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CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
La empresa afirma su objetivo
de ser el proveedor de
productos que complementen
el estilo de vida de usuarios de
dispositivos móviles
12
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
28
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
MarcoBustamante./@Marco12BR
Ginga Group celebra e innova
COORDINADOR DE DISEÑO
Cristina Soria
30
LA SEMANA
08
Acer mira hacia nuevas
oportunidades de negocio
CHANNEL
16
Ofrece soluciones para punto de venta para que sus
canales diversifiquen su propuesta hacia los negocios
con potencial para automatizarse
Incorporará equipo para gamers que
promete alto desempeño
08
10
Ofrece Complet mayor respaldo
CVA y Huawei unen esfuerzos a favor del canal
20
24
Headphones: sonido personal
Los auriculares son una pieza esencial en nuestras
actividades diarias, existe un gran universo de
opciones por lo que recomendar el conveniente
puede convertirse en una labor ardua
Refuerza Dell estrategia con canales
EMC: A encontrar qué es relevante para el cliente
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
28
Toshiba en la reconquista del canal
32
Gasto presupuestal bajo lupa
NUESTRA OPINIÓN
04
Representan a México
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 07 de septiembre de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de
Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título:
10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800,
México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México,
Registro Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.
La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto
relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
02
INFOCHANNEL.COM.MX 07.09.2015
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Luz Duarte
Elizabeth Calzada García
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
GERENTE COMERCIAL
Gerardo Hamed
PUBLICIDAD
Graciela Reyes B.
Antonio Orozco
EVENTOS
Ernesto Becerril
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA
Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
Fax     603-525-3028
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DIRECCIÓN DE OFICINAS
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IMPRENTA
Direct Press S.A. de C.V.
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Tel: (52) 55 5278-8100
facebook.com/infochannel
@InfoChannel_
EDITORIAL
Representan a
México
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
S
er empresario en México es un acto
heroico, la frase no es mía, es una
observación que muchos hacen al
considerar todos los aspectos -regulatorios, de seguridad, económicos-, a que se
enfrentan las personas que deciden concretar sus ideas comerciales.
Conseguir que una compañía supere los
dos años de operación en nuestro país es
un logro enorme, celebrar 20 años de vida
es un resultado mayúsculo, ése es el caso
de Ginga Group, la compañía mexicana que
destacamos en la presente edición, reseñando las estrategias que en las pasadas
dos décadas le permitieron madurar la cultura corporativa que opera hoy en día.
Una de las razones que los ejecutivos
entrevistados nos describieron como el secreto que les ha permitido mantenerse en
el mercado es que cubren necesidades que
siempre son indispensables, al menos para
los perfiles de consumidores para los que
diseñan sus productos y gustan de cierto
estilo de vida.
Otro aspecto es el de aprovechar la apertura comercial de nuestro país hacia el
mundo, y negociar el uso de licencias con
marcas y personajes que son del agrado de
los consumidores y visten sus productos,
permitiéndoles atender las necesidades
de distintos perfiles de clientes: desde los
que buscan la sofisticación, hasta los que
prefieren escuchar los gritos de la moda.
Uno más es ocuparse de establecer
acuerdos de distribución con aliados comerciales que les garanticen cobertura
geográfica a todo lo largo y ancho del país,
'adoptándolos' formalmente -a ellos y a su
cadena de distribución-, para que se hagan cargo de la venta de los productos de
la firma en nichos específicos: gobierno,
educación, corporativo, Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), o en mercado
abierto, en función del tipo de especialización que ostenten.
Los invitamos a conocer la propuesta
de Ginga Group y a celebrar el mes de
la patria.
04
Adopción de imparable
de Smartphones
POR ROLANDO ALAMILLA Y RADAMÉS CAMARGO, CONSULTORES DE CIU
E
l mercado de Smartphones en México
registra una dinámica de crecimiento
acelerado, que lo lleva a contabilizar
62.5 millones de dispositivos al segundo
trimestre de 2015 (2T15). En términos
relativos, alcanza ya 59.8% del total de líneas
móviles y un crecimiento anual de 41.4%,
respecto al segundo trimestre de 2014 (2T14).
En su fase actual, este mercado experimenta
un proceso de atomización del número de
fabricantes. Mientras que en 2008, 90% del
mercado estaba en manos de 2 fabricantes de equipos (BlackBerry y Nokia), hoy día
en ese mismo porcentaje comparten mercado siete fabricantes de equipos (Samsung,
Apple, LG, Motorola, Sony, Nokia y Alcatel).
Otra característica de la oferta de dispositivos inteligentes es que las gamas alta
y baja ya no son distinguibles por precio. Lanzamientos en esta primera mitad del
año se han caracterizado por la abundancia de dispositivos de bajo precio, con
características tecnológicas similares a aquellos de gama alta.
La actual masificación en la adopción de Smartphones se traduce en que
prácticamente todas las líneas de postpago cuentan ya con uno, por lo que el segmento
incremental de este mercado recae en el prepago. Así, en el segundo trimestre del año
en curso por primera vez más de la mitad de las líneas de la modalidad de prepago
contaron ya con estos dispositivos (54%).
El detalle de la
movilidad
POR JUAN VELEDÍAZ, CONSULTOR DE PROCESOS
E
ntre ser una empresa "mobile friendly" y posicionarse como
"mobile first" hay una gran diferencia; Con usuarios que
acceden a los contenidos -y que generan contenidos- cada
vez más desde dispositivos móviles, ya no alcanza con ser
"amigables": las empresas deben empezar a pensar sus
estrategias primero como "mobile" y esto traducirlo en el día a
día de las compañías.
¿Pero cómo pueden lidiar con este cambio de paradigma y
concretarlo efectivamente?
Ocupándose del desarrollo de aplicaciones y contratando más
recursos con foco en lo móvil; generando apps que soporten conceptos como B2B, o
relaciones entre distribuidores o fabricante y sus comercios minoristas clientes.
El cambio más fuerte no se produce al 'pensar para mobile' sino en 'pensar
por mobile'. Los últimos desarrollos abren la puerta a negocios completamente
nuevos que sólo pueden concebirse usando "smartphones", e incluso dispositivos
m2m (Internet de las Cosas) que son prácticamente celulares inteligentes sin pantalla.
A la hora de idear una nueva estrategia de negocio, primero piense en la experiencia
que tendrán quienes ingresan desde su dispositivo móvil, eso lo obligará a jerarquizar
y priorizar, y le dará como resultado desarrollos limpios y prolijos, que terminan
impactando en la facilidad de navegación.
Otro aspecto en el que puede implementar este enfoque es en la contratación del
personal. Ante la necesidad de cubrir un puesto para determinada área, opte por
los perfiles de profesionales que piensen, vivan y entiendan los nuevos ambientes
de movilidad.
LA SEMANA
Coparmex forma a
emprendedores
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué acciones está tomando para contrarrestar el
“efecto dólar”?
62%
Aumenté mi base
de proveedores
33%
Adquirí bienes y
servicios tasados
en pesos
5%
Acordé mejores
costos totales
BREVES DE LA SEMANA
Google Inc.- Rediseñó su logo, la quinta modificación de este tipo desde la fundación del
buscador de Internet en 1998. El renovado
logo, mostrado en un “doodle” en la página
de inicio de su web, muestra la palabra “Google” usando la tipografía sans-serif, similar a
la usada para el holding recientemente creado, Alphabet. (bit.ly/1EvU49a).
La versión compacta del logo, usada para
identificar la mayoría de sus aplicaciones,
pasa del icono azul con la “g” minúscula y se
sustituye por una “G” mayúscula de color en
azul, rojo, amarillo y verde, a juego con el logotipo completo.
Apple Inc.- analiza la posibilidad de entrar
en el negocio de la generación de contenidos
propios, para competir con compañías de reproducción de video por Internet como Netflix
Inc. La marca Apple, que pretende lanzar el
servicio el próximo año, mantuvo conversaciones preliminares con ejecutivos de Hollywood en las últimas semanas para calibrar
su interés por participar en el proyecto de producción de contenidos de entretenimiento.
Esta iniciativa podría significar un aumento
de la competencia para Netflix y para el servicio Prime Video de Amazon.com Inc.
Aclaración: En la página 28 de la edición 1043
de Infochannel en la nota de ‘Seagate se reinventa con su división Cloud’, el pie de foto señala que se trata de ejecutivos de la marca y
de TechData, cuando también se encontraban
directivos de Nexsys.
06
Urge a habilitarlos en nuevas tendencias y habilidades
D
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
esde hace décadas prevalecen desafíos para el
crecimiento equitativo y general de los ciudadanos mexicanos, en función de ello, la Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex) consideró necesario capacitar a emprendedores
de micro, pequeñas y medianas empresas en las nuevas
Juan Pablo Castañón,
tendencias y habilidades de negocios.
presidente
Juan Pablo Castañón, presidente del organismo, opinó
que el contexto internacional nos enfrenta hoy y cada
vez más a la necesidad de un cambio cualitativo en nuestro modelo de desarrollo.
Consideró que las empresas mexicanas deben dar un salto hacia la modernidad y convertir a México en un país donde la tecnología vaya adelante en el
quehacer de los negocios, planteó; y afirmó que el país no puede seguir como
una nación en la que en el último año sólo 11% de las compañías realizaron un
proyecto de innovación.
Recordó que 95% de las empresas son pequeñas, pero que ocho de cada 10 no
utilizan computadoras en su operación diaria, y muchas menos Internet.
Sostuvo que México requiere de empresarios que dominen la tecnología, que
hablen y escriban en inglés, que se comuniquen y hagan redes empresariales, que
entre sus talentos y habilidades sepan utilizar las aplicaciones tecnológicas para
atender a los consumidores de sus propios negocios en sus mercados.
El presidente de la Coparmex propuso emprender una nueva estrategia de desarrollo mediante el impulso de política pública que acompañe e incentive la inversión para fortalecer a las micro, pequeñas y medianas empresas.
Alianza conveniente:
Kingston y team
El mayorista comercializará los productos de memoria RAM y
las unidades de estado sólido de Kingston Technology.
Maricela Ochoa/@_MarOch
A partir de septiembre, team integra a
su portafolio de proveedores las soluciones de alto nivel de Kingston Technology, principalmente con memorias RAM y
unidades de estado sólido (SSD por sus
siglas en inglés).
“Como mayorista de valor, team ofrece a sus socios una nueva oportunidad
de negocio para el mercado high end en
tecnología de memoria y unidades de
estado sólido”, señaló Miguel Ruiz, director general de team, quien afirmó que
Kingston genera valor para el mayorista
que tiene como objetivo desarrollar a
sus canales y formar un ecosistema con
fabricantes para que los distribuidores
ofrezcan las mejores soluciones.
Por su parte, Óscar Martínez, director
regional para México, Centroamérica y
el Caribe, dijo que eligieron trabajar con
team al considerar que les ayudará a incrementar su mercado y dar a conocer su
tecnología en clientes empresariales.
Óscar Martínez, Cristina Carbajal, Kingston.
Aurora Moreno, Miguel Ruiz , Jorge Rodríguez, Team
LA SEMANA
Acer mira hacia nuevas
oportunidades de
negocio
Mantiene oferta en cómputo de escritorio y portátil
enfocada a diversos mercados, incorporará
equipo para gamer que promete alto
desempeño
Ana Arenas. /@anaarenas1
C
on un portafolio que integra soluciones para mercados
como el del hogar, enterprise o entretenimiento y producto que engloba conectividad, multimedia, sonido
envolvente y diseño, Acer busca mantenerse en el mercado y recuperar presencia.
Fernando de Jesús, gerente de Preventa y Capacitación, explicó que en materia de producto comercial el consumidor busca
equipos de cómputo de escritorio y portátil que permitan un uso
más intensivo, seguro y durable, por lo que la marca cuenta con
familias desde las económicas hasta las más robustas.
Detalló que disponen de producto de entrada que compite en
precio contra la caja blanca además de contar con garantía, soporte, reconocimiento de marca, así como configuraciones para
que el usuario instale el sistema operativo que desee.
Algunas de las características de los equipos básicos son capacidad de almacenamiento de hasta 16GB en RAM, rápido inicio
de las aplicaciones. Las máquinas mas robustas permiten incluso mayor presión, resisten caídas y derrames de líquidos además
de que poseen más tiempo de carga de batería.
Los productos de la compañía son comercializados a través del
esquema mayorista y canales de distribución al ciento por ciento,
no vende de manera directa y puede apoyar con visitas a cuentas.
Aunado a esto brinda servicios de capacitación técnica y comercial al distribuidor y en algunos casos también al usuario final sobre el uso de los productos y su tecnología.
También apoya en
eventos de generación
de demanda y brinda precios especiales y si de licitaciones y proyectos especiales se trata apoya con cartas.
De acuerdo con el ejecutivo el último cuatrimestre del año es
de oportunidad en cuanto a licitaciones gubernamentales en
donde para los últimos meses de este 2015 espera participar en
diferentes concursos en los que contemplará equipo móvil, de
escritorio, monitores y proyectores.
Alista nueva línea de producto
Debido a que el mercado gamer cada día despunta en términos de venta y exigencia de quienes están enfocados en esta
vertical, la compañía prepara para inicio del próximo año el
lanzamiento de la línea Predator la cual contempla tabletas,
portátiles, equipo de escritorio y monitores los cuales prometen diseño y alto desempeño.
Se espera que los monitores brinden mejor calidad de imagen la cual sea más nítida en tamaños de 15 y 17 pulgadas
además de calidad de audio para mejor inmersión.
Ofrece Complet mayor respaldo
La marca especializada en protección y suministro de energía otorga
entrenamientos en aspectos técnicos y comerciales
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
El director General de Complet perteneciente a Tecnologías Unidas,
Bernardo Fernández, señaló que
las necesidades del mercado
los llevaron a ofrecer UPS desde 3 hasta 6 KVA, que incluso
son requeridos ahora por las
Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes).
El directivo informó que entre
Bernardo Fernández,
director general
las novedades para adquirir vía
mayoristas como PCH, Ingram Micro, CVA, CT, DC, Dicotech y Unicom
08
se encuentran el UPS de 3KVA con
gabinete de montaje en Rack de
19”, el UPS 6KVA de gabinete
de torre, ruedas con freno,
alta frecuencia y doble conversión, así como el UPS
10KVA que garantiza energía
ininterrumpida para los equipos conectados en caso de un
corte eléctrico prolongado.
Fernández adelantó el lanzamiento para principios de 2016 de UPS
online de alto desempeño.
Apoya formación
En materia de entrenamientos, ofrece talleres
de certificación de equipos senoidales técnico
y comercial que se realizan en las oficinas de sus
mayoristas, o mediante
videoconferencias como
un método más reciente
para optimizar tiempos
y tener un mejor alcance
en la comunicación con
sus canales.
LA SEMANA
CVA y Y su empresa,
Huawei unen ¿qué tan
esfuerzos a segura está?
favor del canal
Celebran alianza con la que llevarán soluciones
a la medida de las necesidades de sus clientes
y contará con un equipo que se encargue del
desarrollo de canales
G
rupo CVA anunció la alianza estratégica con Huawei
Technologies en donde el mayorista incorporará a su
catálogo de productos el portafolio de la multinacional
china en materia de redes, comunicaciones unificadas, conectividad, colaboración, seguridad, servidores y almacenamiento,
así lo explicó Fernando Miranda, director general.
Por su parte, Pedro Gómez, jefe de tecnología empresarial
en Huawei, detalló que para la comercialización del producto habrá aquel que pueda ser desplazado a través del canal
abierto pero también se incluirán soluciones que requieran
de certificaciones.
“Para nosotros es un gran honor que compañías de la talla de
CVA se estén uniendo a la familia Huawei. Lo más importante a
destacar es que es una empresa joven fundada en 1999 y nosotros en 1987. Huawei inició con el negocio enterprise y hemos
incorporado empresas muy buenas. Tenemos grandes expectativas de trabajo dentro del ámbito de las Tecnologías de la Información y Comunicación”, expresó el ejecutivo.
El director general
del mayorista destacó que el portafolio
se integrará paulatinamente puesto
que son productos a
la medida.
“No es como conEjecutivos de CVA y Huawei
tar con un inventario
sino que se va dando de acuerdo a la
necesidad del cliente, vamos a tener soluciones variadas más
que específicas, habrá algunas que se tengan que hacer a la
medida y se tendrán que diseñar y traer desde el país de origen”, ahondó.
Socio fundador
“Estamos seguros que Huawei se convertirá en uno de los principales aliados de Grupo CVA dentro de la unidad de valor en el
negocio”, ahondó Miranda.
Huawei ve como ventaja la cobertura geográfica y bodegas disponibles del mayorista como un punto a favor de esta alianza.
10
Fortinet e IDC presentaron el Indicador Digital
de Seguridad, para que las compañías hagan un
diagnóstico del estado de seguridad de su TI
Fortinet informó que está disponible el Indicador Digital de
Seguridad es una herramienta
gratuita de diagnóstico dirigida a empresas que deseen
evaluar cómo está su seguridad en TI y compararse con organizaciones similares a nivel
regional, teniendo como base
las mejores prácticas de seguridad a través de un modelo de
Pedro Paixao,
madurez desarrollado por IDC.
vicepresidente
“El Indicador Digital de Seguridad es una herramienta
ayudará a empresas de la región a identificar factores que deben considerar para reforzar
su estrategia y arquitecturas de seguridad digital de forma integral en beneficio de sus objetivos de negocio”, señaló Pedro
Paixao, vicepresidente de Ventas Internacionales de Fortinet
para Latinoamérica.
Ante el aumento de usuarios de la tercera plataforma (movilidad, cómputo de nube, negocios/redes sociales, Big Data y servicios administrados), las empresas deben reforzar la seguridad
de su información.
“Por ello, tenemos que replantear la arquitectura que usamos
para proteger las infraestructuras que tenemos en la región y
durante este proceso de actualización tecnológica, pretendemos que esta herramienta personalizada y gratuita sea un beneficio para que las empresas tomen mejores decisiones y tengan un marco de comparación con las mejores prácticas de la
industria”, indicó Paixao.
Alejandro Floreán, vicepresidente de consultoría para IDC, señaló que el estudio se basa en las tendencias y mejores prácticas
alrededor de ambientes de operación basados en movilidad, cómputo en la nube, redes sociales, Big Data y servicios administrados.
El participante recibirá un diagnóstico en tiempo real, que
describe tres posibles etapas de la madurez de su seguridad en
TI - conservador, neutral e innovador.
Floreán dijo que el análisis recibido ofrecerá sugerencias sobre cómo mejorar su plan estratégico de seguridad, “teniendo
como base la información que IDC ha desarrollado en Latinoamérica, con el soporte de sus analistas expertos. Los datos serán manejados con estricta confidencialidad y solo serán entregados a quien complete el estudio”.
Las organizaciones podrán acceder de manera gratuita a esta
herramienta en: www.securityindexlatam.com
PORTADA
Ginga Group
celebra e innova
Francisco Romero,
director de Ventas Latinoamérica
La empresa, -dueña de las marcas de accesorios y movilidad Ginga y TechZone-, celebra dos décadas
de continuar transformándose para ser el proveedor de productos que complementen el estilo de vida
Marco Bustamante/@Marco12BR
E
l estilo y el diseño de los productos y accesorios que utilizamos a diario son valorados por todos los segmentos de
la población, lo son más los dispositivos y marcas que
nos ayudan a evolucionar y a desarrollar el componente social
que existe en torno a fenómenos como la movilidad tecnológica
y la nube. Tras 20 años de atender a los usuarios de telefonía celular en México, primero importando accesorios y ahora diseñándolos y produciéndolos, Ginga Group
lo tiene muy presente.
Joseph Ashkenazi, fundador de la
compañía, reconoció que hasta antes
de 1995 asumía que continuaría desarrollando el negocio textil que operaba su familia hasta que un amigo le
habló de su incursión en el naciente
negocio de la telefonía celular, lo que
le abrió los ojos al posible potencial.
La empresa comenzó como distribuidor de teléfonos celulares, en el
año 2000 incursionó en la importación y venta de accesorios para cómputo, en el 2007 arrancó la comercialización de mochilas y maletines.
“Si bien la telefonía celular en México comenzó
en el año de 1990, en 1995 no llegábamos ni al
millón de líneas operando. Actualmente existen
más de 80 millones de líneas telefónicas, lo que
confirma el potencial y todo lo que queda por hacer
en esta industria.
“Conforme han pasado los años, lo que es cómputo
y telefonía celular han venido convergiendo y conformado lo que se llama la industria de la movilidad tecnológica,
que es básicamente en la que operamos hoy; el mundo móvil”,
opinó Ashkenazi.
“El negocio de los accesorios de cómputo representa una alta
rentabilidad porque no es como el de las máquinas o las impresoras que, a pesar de tener mayor volumen en cuanto a ventas,
su porcentaje de utilidad es menor”, argumentó Ashkenazi con
respecto a las ventajas que ofrece participar en este nicho.
La oferta de productos se complementa con la atención y servicios postventa que otorga al canal
de distribución: Entrega apoyos
de mercadotecnia, como material
punto de venta, catálogos o artículos promocionales. En el caso
de los mayoristas –con quienes la
marca trabaja en el desarrollo del
canal-, incluso les da bonos para
los vendedores.
Continuará desarrollando
presencia de la marca en
mercados de América Latina; ya
desarrolla negocio en Colombia,
Chile y Perú, lo mismo que en
Brasil. Identifica mayoristas
que le permitan posicionarse
en Centroamérica y en otras
naciones del sur del continente. Invierte para crecer
12
Como parte de la celebración del vigésimo aniversario de la empresa, el ejecutivo señaló que continuarán
invirtiendo para posicionar a las
marcas que comercializa: Ginga
y TechZone, como desarrolladores de productos que forman experiencias sorprendentes en la vida
cotidiana de usuarios de dispositivos
móviles y servicios cloud, además de
cómo referentes en diseño.
Mezcla en mutación
Joseph Ashkenazi,
director general
s de existencia en México y confirma su objetivo
de usuarios de dispositivos móviles y del Cloud.
Desde hace unos años la compañía se ha ocupado de complementar su oferta de periféricos para PC, maletines y accesorios,
a ir más allá de eso: su meta es contribuir a la experiencia de
uso positiva de phablets, smartphones, tabletas y de los nuevos
productos que aparezcan en el mercado, y
posicionarse al frente de la oferta de accesorios de telefonía y cómputo móvil.
Para lograrlo se apoyará en el canal de
distribución adaptándose a la forma en
que se comercializan los distintos tipos
de producto que complementará con su
propuesta tecnológica y de diseño.
“Nos ocupamos de que el distribuidor de
productos de cómputo o el vendedor de celulares adquiera nuestros oferta a través del
canal indicado, lo mismo el usuario final por
medio del retail; tenemos lineamientos para
los distintos canales de distribución, aunque
somos conscientes de que cada uno de ellos
poco a poco va convergiendo, se van juntando”,
afirmó Francisco Romero, director de Ventas a nivel
Latinoamérica de TechZone y Ginga Group.
TechZone es una marca de mochilas, backpacks y accesorios para cómputo móvil que se enfoca al usuario profesional. Los maletines cuentan con una garantía de por
vida en caso de que presenten algún defecto de fabricación, mientras que los accesorios llegan a tener hasta
tres años de garantía; Ginga es un sello creado hace 7
u 8 años para nombrar las líneas de productos que complementan a teléfonos celulares.
Actualmente Ginga Group maneja al mismo tiempo
marcas propias y licencias; la compañía continuará ampliando su catálogo de licencias a la par, se enfocará más
Los usuarios piden soluciones o dispositivos que complementen la tecnología móvil
que emplean, -llámese teléfono
celular, smartphone, phablet, tablet, laptop, entre otros; hace un
par de años fue el boom de las tablets, hoy la phablet es algo que viene con una tendencia creciente clara al
igual que el smartphone de mayor tamaño,
y entre más avanzado está el tema del Cloud
hay mayor uso de aplicaciones móviles.
“Vamos a crear soluciones para ese tipo de usuarios, para
el de la phablet, del smartphone, para el que quiere manejar todo vía la nube”, afirmó Romero.
“Somos un fabricante de accesorios, por lo tanto también estamos muy atentos a las tendencias en el uso de colores, joyería, accesorios como bolsas y otros productos que definen
el estilo de vida de los usuarios, ya que las personas quieren
accesorios electrónicos que vayan de acuerdo con su forma
de vestir y lo que está de moda en las tiendas”, agregó.
en optimizar la percepción de sus marcas con mejores productos, calidad de los materiales y diseños, con el objetivo de conquistar nuevos clientes y penetrar a fondo en el mercado.
La oferta de la compañía en el mercado mexicano se basa en
6 mil números de parte, 2 mil o 3 mil de los cuales son estacionales, o únicamente están disponibles por temporada;
entran y salen en lapsos de tiempo determinados
como la pasada temporada de Regreso a Clases,
el Buen Fin o Navidad, entre otros.
Opera una oficina en China dedicada al
control de calidad, búsqueda de fábricas
y seguimiento a los pedidos para que se
hagan en tiempo y forma.
En los próximos días en la Ciudad de
México llevará a cabo su Open House 2016
en el que exhibirá toda su gama de productos a canales y clientes, quienes podrán conocer las tendencias, productos e ideas que
se vivirán el próximo año. Esta será la quinta
ocasión en que se lleve a cabo el evento que sirve a la marca para preparar a sus socios en torno a
las líneas de producto que comercializará en los siguientes
meses en México y América Latina.
“Como empresa tendremos un segundo semestre muy activo,
vamos a estar mucho en eventos, viajando, poniendo exhibiciones y acciones para estar en contacto con el canal, lo que nos
permitirá darles a conocer nuevos productos y capitalizar su interés de hacer negocio con nosotros”, señaló el Director de Ventas
a nivel Latinoamérica de TechZone y Ginga Group.
Plan de negocio con continuidad
La consigna de la marca es tener más cobertura geográfica en
el país, llegar a mayor número de distribuidores, de ahí que su
cadena de comercialización integra a los mayoristas que mejor
07.09.2015 INFOCHANNEL.COM.MX
13
PORTADA
Ginga Group es el nombre corporativo
de la organización; TechZone es la
marca de accesorios, mochilas y
portafolios para cómputo; Ginga
nombra a la gama de accesorios
para telefonía y dispositivos móviles,
mientras que Targmex es la razón
social de la empresa o nombre fiscal
con el que opera.
pueden apoyarla en el objetivo. Además de volumen, el fabricante
segmenta a sus socios de negocio con base en su especialidad;
trabaja con especialistas para los segmentos de Punto de Venta,
Gobierno, Educación, y Corporativo.
Más que firmar con nuevos mayoristas, la compañía se prepara
a ofrecer a través de los actuales nuevas categorías de producto,
accesorios y tecnologías que den a los revendedores oportunidad
de ampliar su negocio.
“Entre las razones por las que hemos podido ser un protagonista y proveedor confiable para el canal está el que le damos la
cara a nuestros clientes; les vendemos productos que solucionan
una necesidad, no somos un proveedor de problemas y, además,
respaldamos lo que hacemos. Esa es una ventaja competitiva y un
diferenciador importante.
“ En 20 años he visto nacer e irse, a miles de empresas que vienen, se ponen, están, venden y se van ¿por qué?, porque no tienen
la visión de mediano y largo plazo, nosotros somos una empresa
establecida”, afirmó Ashkenazi.
Más allá de México
En los últimos años el fabricante ha
desarrollado un canal de distribución para Sudamérica y Centroamérica, particularmente en
países como Colombia, Brasil,
Chile y Perú, lo mismo que en
Panamá y Guatemala.
Romero reconoció que el
principal reto que han enfrentado es el encontrar al
socio adecuado que les
ayude a posicionar la marca e introducir sus productos en diferentes canales
de distribución.
fundas, carcasas y todos los complementos necesarios para tabletas y smartphones.
Asimismo, Ginga exhibe a sus aliados las nuevas divisiones enfocadas en cámaras de acción, juguetes, tabletas y mini displays.
Desarrolla nuevos nichos
De la vista nace el gusto
Desde principios de julio GINGA Group cambió de oficinas en la
Ciudad de México y abrió las puestas de un nuevo showroom para
mostrar los accesorios que comercializa bajo las marcas TechZone,
Ginga y licencias de más de 50 compañías.
El Showroom permite una mejor distribución de su gama de accesorios enfocados en: mochilas y maletines, línea de audio, cómputo,
14
La compañía presentó una línea de productos de limpieza que incluye removedores de polvo, kit de limpieza y toallitas húmedas.
La gama de productos de mantenimiento y limpieza para smartphones, tablets y equipo de cómputo ya está disponible en las 22
tiendas de mayoreo de la marca y su red de mayoristas: AEM, APC,
Compucity, CT Internacional, CVA, Dusof, Ingram Micro y Tech Data.
El removedor de polvo se ofrece en dos diferentes presentaciones
de 170 ml y 660 ml, el usuario podrá elegir cuál cubre mejor sus
necesidades. Cabe destacar que este removedor está libre de clorofluorocarburos (CFCs) y hidroclorofluorocarbonos (HCFCs) con una
fórmula totalmente ecológica.
Otro producto indispensable para tener en casa o en la oficina son
las toallitas húmedas que limpian las pantallas de los equipos de
cómputo, pantallas planas, televisores, tablets y smartphones.
Y por último, el kit limpiador de Ginga, el cual contiene un limpiador
anti-estática (60 ml) y un paño suave.
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Charofil Certificación
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos Núm. 64 Col Juárez
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 8 de septiembre de 2015
SITIO: www.cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa Urbán
TELÉFONO: (55) 3547-2050
E-MAIL: [email protected]
Equipo Activo
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos Núm. 64 Col Juárez
CIUDAD: México
SITIO: www.cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa Urbán
TELÉFONO: (55) 3547-2050
Trade Show GINGA Group
ORGANIZADOR: Ginga Group
SEDE: Centro Banamex
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 8, 9, y 10 de septiembre de 2015
SITIO: www.ginga.com.mx
CONTACTO: Araceli Ramos
TELÉFONO: (55) 9148-5900
Presentación a
distribuidores
ORGANIZADOR: Apolotec
SEDE: Hotel Misión de los Ángeles
CIUDAD: Oaxaca, Oaxaca
SITIO: http://www.apolotecsa.com
CONTACTO: Nancy Arguelles
Gira de negocios CVA
ORGANIZADOR: Grupo CVA
SEDE: Hotel Misión La Muralla
CIUDAD: Querétaro
FECHA: Del 18 al 20 septiembre de 2015
SITIO: www.grupocva.com
CONTACTO: Elizabeth Villagómez
TELÉFONO: (33) 3812-1413 ext 149
16
Toshiba en POS
Ofrece soluciones de punto de venta para que sus canales
diversifiquen su propuesta hacia los negocios con potencial
para automatizarse
D
e cara a los últimos meses del
año Toshiba operará un programa de incentivos para estrechar la relación comercial con los distribuidores mexicanos, señaló el Gerente
Nacional de Ventas, Luis Gerardo García.
Sugirió a los distribuidores e integradores emprender rumbo hacia los puntos de venta de la mano de la compañía.
El Gerente de Ventas en el nicho, Miguel Haddad, recomendó elevar el nivel
de competencia con la oferta de soluciones enfocadas a la problemática de los
negocios mediante equipos que realizan
funciones completas en las tiendas no
solo en hardware sino en aplicativos,
además de que tienen la oportunidad
de extender su ganancia mediante servicios de mantenimiento y cuentan con
apoyos crediticios.
Dichos servicios de mantenimiento
respaldan la calidad de los productos,
por lo que los
canales contarán con garantías para la
vida del producto hasta
Luis Gerardo García
en siete años, Miguel Haddad,
y esto a su
vez representa
plusvalía para quien lo compra.
“La oferta no solo consiste en equipos,
el canal ofrecerá soluciones completas
con hardware, aplicativos y servicios,
además de las bondades de la empresa
en materia de cobertura gracias a una
extensa red de distribución en mayoreo
en el país”, agregó Haddad.
Como estrategia de apoyo para los distribuidores, Toshiba analiza el manejo de
precios con un tipo de cambio competitivo a modo de amortiguar el golpe cambiario en el negocio de los clientes.
Pure Storage da vida
a la base instalada
Promueve el concepto Ever Green para ambientes de
virtualización de escritorios y consolidación de servidores
Pure Storage dio a conocer nuevas propuestas en materia de virtualización de
escritorios y consolidación de servidores, bases de datos y análisis en tiempo
real a través de la nube.
Douglas Wallace, gerente general para
América Latina y El Caribe, en la empresa, describió el concepto Ever Green,
que contrarresta la obsolescencia de la
base instalada mediante un servicio de
mantenimiento de equipos por periodos
de 3 años al término del cual se ofrece
el cambio del CPU de cada uno de ellos,
por uno recién fabricado.
Otra opción de almacenamiento que
ofrece es Flash Array M, nombrado “M”
porque es de tamaño mini ya que en tres
unidades de rack se puede guardar hasta 120 terabytes que en soluciones de
otras marcas abarcarían hasta 2 racks.
También permite la opción de ser mo-
dular ya que se
puede utilizar con
un uso de 5 terabytes y escalar a
petabytes sin restricción alguna.La
Douglas Wallace,
tercera tendencia
gerente general
que presentó es
Pure One, se trata de una aplicación en la nube que
monitorea todos los equipos de la
marca en producción.
A destacar
Pure Storage busca más cercanía con el
canal de distribución mediante certificaciones para que éste se encargue de desarrollar proyectos, además de apoyarlos
con equipo de demostración.
A10 con
plan de
socios
Con tres niveles de
asociación, el programa
ayudará a los socios a
tener mayor rendimiento de
los gateways de servicios
de aplicaciones
E
l A10 Affinity Partner Program
motiva y recompensa a los socios de canal que comercializan
los gateways de servicios de aplicaciones de la compañía, ofrece las herramientas necesarias para participar en el
mercado de networking de aplicaciones.
Los partners adscritos al programa de
canal tendrán acceso a recursos y programas de capacitación, herramientas
de ventas y técnicas, así como apoyo
para los socios con los que atender las
necesidades de sus clientes.
“El Affinity Partner Program de A10 ha
demostrado un éxito en Norte América
y la siguiente fase es ampliarlo a Latino
América como parte de nuestro lanzamiento” afirmó Kirsten Lee, vicepresidente Mundial de Canales.
La iniciativa contempla tres categorías de socios: Platinum, Gold, y Bronze, cada uno con distintos montos de
inversión y certificaciones, de forma
proporcional reciben beneficios, entre
los que destacan:
•Capacitación basada en roles
para distribuidores e Ingenieros de Sistemas (SEs). A10 ayuda a los socios en
las tareas de atracción de nuevo clientes, posicionamiento y demos de los
productos de la compañía.
•
Ofrece recompensas por Registro de Acuerdos para aquellos socios
implicados en el desarrollo de nuevos
clientes.
•Proporciona herramientas online, entre las que se incluyen un nuevo
portal de socios, para facilitar las sinergias entre A10 y su canal.
•
Las tres líneas de productos A10
Thunder Series están recogidas en el programa: Application Delivery Controller
(ADC), Threat Protection System (TPS), y
Carrier Grade Networking (CGN).
17
CHANNEL
Trend Micro y Licencias On Line
firman alianza
Entre las metas de ambas compañías destaca la
habilitación de 45 nuevos canales en el primer
año de trabajo
J
uan Pablo Castro, director de Innovación Tecnológica de
Trend Micro, anunció una alianza con el mayorista Licencias
On Line con la que ambas empresas
buscarán diseñar proyectos a la medida
para cubrir las necesidades en materia de
seguridad de sus canales de distribución
y así mantener una relación en donde todos ganen.
Sebastián Losada, director de Canales,
explicó que el mercado está sobre poblado de fabricantes, mayoristas y revendedores de TI por lo que a los clientes cada
vez se les complica más tomar decisiones
de ahí, que la compañía centre su oferta de valor hacia soluciones que beneficien a los clientes.
Entre las razones por las cuales se eligió a Licencias On Line
para la distribución del portafolio de soluciones de la firma destacan la posición madura en el desarrollo del ecosistema en donde
Trend Micro está preparado para enviar mensajes de concientización para el mercado pero más allá de transmisión meramente
comercial busca mostrarse como consultores.
Al iniciar esta relación laboral, el mayorista llevará al distribuidor
diferentes soluciones centradas en el usuario, su red interna y al
centro de datos ya sea físico, virtual o en la nube.
“Con la suma de Licencias On Line como
aliado estratégico queremos fortalecer nuestro
ecosistema de negocio pues muchas el esquema es tradicional y es ahí donde nuestro reto
es migrar hacia una nueva y reinventarnos”,
explicó Castro.
Por su parte, Rodrigo de Burgos, director
Llevarán soluciones
y apoyos
comercial de Licencias On Line en México, destacó la presencia de la firma en Latinoamérica
así como su presencia en el mercado mexicano
desde hace cinco años por lo que el reto no es contar con la representación de todas las marcas sino aquellas que le permitan
alcanzar un crecimiento sostenido.
Entre los beneficios que los canales de distribución podrán
disfrutar con esta alianza destacan: capacitación y certificación
tanto técnica como comercial, asesoría en temas de mercadotecnia, captación de leads, comercio electrónico, apoyo financiero y otros.
USS se abre paso en
nicho de seguridad
USS es una empresa estadounidense que
comenzó a ofrecer en México soluciones,
servicios y proyectos en materia de seguridad en tres temas puntuales: prevenir las
pérdidas en los negocios, proteger instalaciones y mejorar la productividad a través
de procesos de video vigilancia.
Los clientes a los que tiene como foco
principal son el retail, gobierno y empresas. La compañía ofertará soluciones en
6 áreas específicas: control de acceso;
circuito cerrado de televisión y video vigilancia; intrusión; detección de incendios;
redes y fibra óptica, así como inventario
electrónico de artículos.
Datos de la consultora Deloitte señalan
que 60% de los establecimientos comerciales en México son afectadas por robo
hormiga o manipulación de información.
En 2014 la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales
(ANTAD) registró 1.2% en pérdidas econó-
18
Ofrece capacitación y certificaciones web para
integradores en temas de seguridad física
micas en las ventas totales de la industria
de supermercados y tiendas departamentales por saqueo. Por lo que el costo de las
inversiones empresariales en materia de
seguridad fue de cinco mil 600 millones
de pesos en vigilancia y protección de dichos establecimientos.
USS implementará una plataforma de
trabajo en México en cuatro vertientes: el
primero es financiamiento de proyectos
de largo alcance ante la necesidad de seguridad en la actualidad en instalaciones;
basará su oferta tecnológica en arquitecturas abiertas; ofrecerá un servicio diferenciado a través de entender las necesidades del mercado; e innovará e invertirá
constantemente, ya que es propietaria de
distintas patentes, afirmó Javier Campos,
vicepresidente de USS en México.
“Nos encontramos trabajando con los
mayoristas Anixter, ISTC e Inalarm para
poder penetrar más rápido en el mercado
mexicano ya que cada región del país tiene una necesidad”, agregó Campos.
Para los distribuidores ofrecerá capacitaciones elaboradas por el equipo de
USS desde Estados Unidos de América a
través de cursos online.
Campos enfatizó que a pesar de tener 100
días en el mercado mexicano USS posee
20 años de experiencia en EUA, además
de que cuenta con oficinas en el D.F, Monterrey, Guadalajara y Cd. Del Carmen.
www.ussméxico.com
A destacar.
Tienen previsto la venta de entre 6 y 7
millones de dólares para lo que resta del
año, además de duplicar su venta semestral para el 2016.
La empresa planea cubrir zonas de Centro y Sudamérica en 2016 y para el 2017
en Europa.
CHANNEL
Refuerza Dell
estrategia con canales
El fabricante resalta soluciones end-to-end bajo un solo techo en una industria que observa dividida
A
dos años de que pasó de empresa pública a privada, Dell enfoca
sus estrategias hacia la flexibilidad y libertad de inversión en áreas de
mayor crecimiento en el mercado con una
relación cada vez más estrecha con los canales de distribución.
El director Ejecutivo de
Canales para América
Latina, Álvaro Camarena, y el director de
Canales en México,
Gonzalo Fernández,
aseguraron que en
una industria que
observan dividida,
Dell es una marca
Gonzalo Fernández,
director general
que ofrece un portafolio consolidado punta a
punta en un mismo techo.
Resaltaron que al ser una comEl responsable de los Capañía privada tienen una visión
nales a nivel regional ende largo plazo en la que su
fatizó que las estrateatención se centra en satisgias en México se ven
facer las necesidades de sus
replicadas en otros
clientes de la mano con sus
mercados, donde el
partners estratégicos.
foco es entregar soluPrueba de ello es que en
ciones de valor para ser
Álvaro Camarena,
el segundo trimestre finalimás asequibles.
director general
zado recientemente en México
A futuro de corto plazo
más de 60% de las ventas se reaFernández aseguró que vielizó a través del sistema de canales,
nen planes fuertes de apoyo e
además de que el crecimiento en distri- incentivo mediante herramientas como
bución y mayoreo fue de tres dígitos, in- Green Field, AdvantEdge, México 3.0,
además de que continuará la mejora en
dicó Fernández.
Camarena resaltó el éxito en el cambio el portafolio y como resultado de la pride go to market reflejado en los resulta- vatización habrá mayores inversiones indos y la retroalimentación de los socios ternas y proyectos que beneficiarán a los
que “agradecen la estabilidad y el contac- partners que anteriormente habría sido
difícil implementar.
to directo”.
Premios y rifas: métodos de
atracción de Acteck
La marca pone a disposición de distribuidores su portal “Interacteck” como mecanismo de
colaboración con socios
Interacteck es un portal web a través del
cual la marca fabricante de accesorios
para dispositivos
móviles
oferta
un aproximado
de 250 productos
diferentes para
el distribuidor el
cual obtiene reAlejandro Soriano,
galos de acuerdo
director comercial
a las compras
que efectúa, además de que participa en diversas rifas de pantallas, tabletas y una motocicleta al acumular tickets.
Por medio del portal la marca entrega
información puntual acerca de sus productos, precios especiales, fichas técnicas e información de la industria. Para el
registro, el distribuidor necesita propor-
20
cionar datos básicos como: dirección de
correo electrónico, razón social y página
web, mismos que serán considerados por
la marca para registrarlo.
Una vez dado de alta, recibirá una
contraseña y nombre de usuario para
que pueda acceder a la plataforma e
iniciar el proceso de compra de productos vía el mayorista con el que tenga relación comercial.
“Interacteck comenzó a operar el segundo Q de este año y se está reforzando a
partir de la temporada de Back To School
en donde los registros de distribuidores se
han duplicado respecto al año pasado. La
idea es sumar socios de negocio, además
de promover el portafolio de productos de
la marca, respetando siempre al canal de
mayoristas”, indicó Alejandro Soriano, director comercial en Acteck.
Mencionó que trabajan con toda la red
de mayoristas del país en materia de componentes como lo son CT Internacional,
CVA, PCH, AEM, Computol, Grupo Loma,
Exel del Norte, Sistemas Aplicados, Apolotec, Ingram, entre otros.
Cuando el distribuidor no encuentra un
producto con su mayorista de confianza,
Acteck interviene para que los accesorios sean localizados en otra opción debido a que hayan sido descontinuados,
señaló Soriano.
A destacar
La marca planea una estrategia similar
para temporadas próximas como lo son
“Buen Fin” y Navidad, en las que planea
distintas promociones.
Veeam Software se
suma al portafolio de
Westcon
El fabricante cuenta ahora con
dos mayoristas
Jonathan Bourhis
director de Veeam
P
ara continuar con su crecimiento a
doble dígito en los últimos 30 trimestres, Veeam Software, proveedor de soluciones de disponibilidad para
centros de datos integra a Westcon como
nuevo mayorista.
Jonathan Bourhis, director de Veeam
Software México, explicó que actualmente
tiene dos mayoristas:CompuSoluciones y
Westcon, que trabaja con sus aliados tecnológicos, como HP, Microsoft, NetApp,
Cisco, EMC y VMware.
En la presentación de esta alianza, Ricardo Bárcenas, gerente de Desarrollo de
negocios de Data Center en Westcon, afir-
mó que está seguro de la oferta y la oportunidad que ofrece Veeam a los socios del
mayorista para que hagan negocio.
Sara Wilson, gerente de Distribución y
Canales de Veeam en Latinoamérica, afirmó que su modelo es indirecto, solo llega
al mercado a través de mayoristas y distribuidores, por eso invierte en su programa
de canales, que tiene cuatro niveles que
empiezan en el Registrado y van subiendo
con una combinación de ventas y certificaciones, le sigue el Silver y Gold, que se
alcanzan por aprobación; mientras que al
Platinum se llega por invitación. Los distribuidores tienen acceso a descuentos a los
que se suma el que se da al licenciamiento en sí más el que se ofrece por registro
de oportunidades.
Veeam pide diversos requisitos y ofrece
beneficios diferentes según los niveles
que tengan los socios en el ProPartner.
www.veeam.com/es-lat/ y www.westcongroup.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Ricardo Bárcenas
CARGO: Gerente de Desarrollo de Negocio de Data
Center en Westcon
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 5001 4950
CHANNEL
Ofrezca privacidad
y confidencialidad al cliente
El mayorista de valor Key BPS garantiza rentabilidad para los canales que se enfoquen en
comercializar telefonía IP cifrada como un plus a la seguridad de sus clientes
E
l mayorista de telecomunicaciones, redes y vigilancia, Key Business Process Solutions (Key BPS)
comercializa soluciones para reducir el
impacto de la delincuencia en la productividad de empresas y negocios desde los
segmentos más pequeños hasta los más
robustos mediante videovigilancia, sistemas de seguridad de acceso y las infraestructuras de red para su funcionamiento.
El director General de la empresa, Jorg Altenheimer, tiene como principales estrategias de negocio enfocar los esfuerzos
en promover la telefonía IP con cifrado de
seguridad en tiempos que las empresas y
corporativos principalmente requieren privacidad y confidencialidad.
Las disposiciones legales del país no permiten que cualquiera tenga acceso al tipo de
tecnología que promueven de la mano con
GSMK CryptoPhone, pero existen candidatos, tanto personas físicas y personas
morales que representan oportunidad de negocio
en conjunto con el
mayorista de valor.
realiza llamadas de voz sobre IP mediante el uso de GSM, 3G/UMTS o redes
inalámbricas; cuenta con mensajería segura, sistema operativo
reforzado y almacenamiento cifrado para mensajes confidenciales,
agregó Altenheimer.
El directivo reitera a canales Registrados, Platinum y Oro que el mayorista
Portafolio
ofrece precios accesibles, soluciones
Jorg Altenheimer,
director general
CryptoPhone 19 es
integrales con marcas como Mobotix,
un teléfono de es2N, Samsung, Radwin, Planet, 3S, S2
Security, Level One, Snom, Vertical
critorio que ofrece
cifrado de voz a través de los protocolos Cable, KabelTray y GSMK CryptoPhone;
de internet de fácil instalación, compatible apoyos crediticios, crecimiento continuo
con las versiones móviles, soporte de LAN y capacitación, así como certificaciones,
inalámbrica y claves de sesión que se ge- estrategias de venta, soporte técnico, invineran y destruyen tras cada llamada.
taciones a RoadShows para actualizarse y
En las novedades del producto se encuen- demostraciones en vivo sobre el funcionatra CryptoPhone 400, teléfono móvil que miento de las soluciones en conjunto.
Cisco de
estreno
Los socios de manufactura de Cisco en la región
han aumentado 20% sus operaciones
en el último año.
Polycom y la
sanidad
Las herramientas tecnológicas optimizarán los
servicios de salud en el mundo, señala la marca
Con la apertura del nuevo Centro de Operaciones de Ingeniería y Cadena de Suministro para América Latina, Cisco busca
apoyar el crecimiento de la cadena de suministros de la empresa. Al mismo tiempo, Cisco ha invertido para aumentar
la plantilla de empleados en casi el 200%, y ha destinado
recursos a las áreas de abastecimiento de productos, administración de materiales, logística, planeación, manufactura
y prueba de desarrollos.
Los productos de routing, switching, infraestructura móvil
basada en IP, soluciones de seguridad y otros, son exportados
desde Guadalajara, México, donde se ubica el Centro, a más
de 90 países. “Al incrementar nuestra inversión en la región,
Cisco está dirigiendo el crecimiento de la tecnología, innovación y comercio regional, al crear trabajos en la comunidad
local”, declaró John Kern, vicepresidente senior de Cadena de
Suministro de Cisco Systems.
22
Polycom realizó una encuesta para conocer la opinión de los
profesionales del sector salud sobre el papel que jugará la tecnología para superar los retos futuros. En ella los mil 200 encuestados consideraron que el envejecimiento demográfico
será el mayor reto a afrontar, pero desarrollos como movilidad,
Internet de las Cosas (IoT) y Big Data facilitarán las cosas.
Para incorporar la tecnología al sector salud se necesita que
los directivos se involucren en el tema. Ron Emerson, director
global de Salud de Polycom comentó:
“Es vital contar con líderes dentro de los establecimientos de
salud que aprovechen el uso de la tecnología para la prestación
de servicios y la administración del análisis. Esto ayudará a asegurar que las soluciones innovadoras se integren correctamente
en los flujos de trabajo y sean adoptadas por parte de los empleados de la organización y más”.
Serie Z-170 lo nuevo en
Motherboards Asus
Aprovechan la tecnología de los procesadores de sexta
generación Intel Core para maximizar el rendimiento de equipos
D
esde finales de agosto está disponible la Serie Z170 de tarjetas
madre Asus, la cual incluye los
modelos Z 170 Deluxe, Z 170-A, Z 170-K, Z
170-P, Z 170 D3, Z170 M Plus; además de
Maximus Serie 8, Maximus Hero, Maximus
Ranger: y Maximus Gene.
Las tarjetas integran el software Thermal Radar que permite realizar pruebas de
temperatura de la placa base para asegurar su confiabilidad y durabilidad en todo
momento; tecnología de overclocking desarrollada para procesadores Intel de sexta generación y para controlar el voltaje y
mejorar el rendimiento.
Para mejorar el overclocking de memorias DDR4 y DDR3/3L incluye herramientas
que reducen la interferencia y ruido para
permitir transferencias de señales alinea-
das y aumentar estabilidad y compatibilidad de la memoria, también ofrece el concepto ‘5-Way Optimization’ que agiliza usos
del sistema en tiempo real en rendimiento
de procesador, ahorro de energía, ventilación y configuración de audio para las aplicaciones en específico en gaming, entretenimiento, productividad, entre otras.
Víctor Sánchez, gerente de Cuenta de
Asus, explicó que la marca seguirá un enfoque nombrado “Best” para difundir sus
productos en sus categorías Republic of
Gamers para jugadores, Workstation para
quienes requieren características puntuales
en sus equipos, TUF para quienes buscan
durabilidad, CSM para quienes tienen proyectos o licitaciones a largo plazo; y finalmente Asus que abarca de forma plural las
anteriores opciones.
Lo nuevo de la sexta
Los procesadores Intel Core de sexta
generación integran arquitectura de 14
nanómetros, más modos de conexión con
cambios en entradas, mejoras en overclocking, visualización en 4k y 3D, actualización a Windows 10 y reconocimiento facial y tecnología Real Sense. www.asus.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Víctor Sánchez Castillo
CARGO: gerente de cuenta
TELÉFONO: (01 55) 9171 2041
CHANNEL
EMC: A
encontrar qué
es relevante
para el cliente
Durante el EMC Forum, el fabricante anunció
que maneja precios fijos de sus soluciones para
que los clientes tengan certeza
A
nte la situación económica que vive el país, EMC se ocupa de hacer viables las soluciones que ofrece: busca
apoyar a sus canales para que esta situación no frene
los negocios. Una de las acciones que realizó es la de fijar el
precio de las soluciones para que los clientes tengan la certeza
de que no habrá incrementos exponenciales después. También
ofrece programas de financiamiento a mediano y largo plazo
para apoyar tanto a socios como a clientes.
Vic Bhagat, vicepresidente ejecutivo y director general de EMC
a nivel mundial, afirmó que al ser una compañía global, no pueden ignorar la economía: “Tenemos una responsabilidad social
como empresa y buscamos opciones para apoyar ante fenómenos económicos como los que se viven actualmente, para permitir que nuestros socios sigan haciendo negocios”.
Baghat destacó la importancia de entender qué es lo relevante para los clientes y, así tener la capacidad de brindarle soluciones de TI que le den resultados ágiles a la problemática que
se plantee.
José Manuel Berruecos, director de EMC en México, destacó
la relevancia que tiene este evento para los distribuidores al
ser un espacio para que compartan experiencias y creen relaciones que puedan significar nuevos negocios basados en la
estructura de Federación de EMC (formada por Pivotal, RSA,
VCE, Virtustream y VMware). Distribuidores e integradores,
que generan la mitad de los ingresos de la firma conformaron
el 25% de la audiencia.
En el aspecto tecnológico, Octavio Osorio, vicepresidente de
EMC en Latinoamérica, afirmó que la estructura de la Federación ofrece flexibilidad al cliente para que elija cualquiera de
los componentes y dar a cada compañía velocidad en el mercado para que actúen rápidamente y se enfocan a las necesidades
particulares de esa empresa.
Eric Arcese, director Senior
de Ventas para socios de EMC
en Latinoamérica, destacó
que la Federación se ha fortalecido al paso del tiempo de
manera que redefine y transforma a la empresa acorde
a los cambios del mercado:
Octavio Osorio, Eric Arcese ,Vic
“Brindamos opciones a nuesBhagat y José Manuel Berruecos
tros socios con un portafolio
de oportunidad”.
24
Conectividad,
clave para
Cen Systems
El integrador surgió hace un lustro con el
objetivo de reunir diferentes experiencias
en la industria
Hace seis años, Cen Systems
México era un proyecto. Los
tres socios fundadores querían establecer una empresa
que se dedicara a integrar soluciones. Jorge Rubio, director
general, señaló que buscaban
formar una empresa de nicho.
En febrero de 2010 surgió la
empresa, enfocada al área de
Jorge Rubio,
director general
redes. Los creadores decidieron ofrecer servicios profesionales en temas de voz, datos,
video, seguridad, ruteo, conmutación (switching) y redes inalámbricas.
Luego de revisar opciones, decidieron aliarse con Cisco Systems. A la fecha, Rubio considera que han tenido un crecimiento
sano y sustentable, que ha ha dado oportunidad a profesionistas recién egresado de la universidad.
Actualmente, Cen Systems tiene más de 70 ingenieros certificados. Y, a propósito del crecimiento de la empresa, Rubio
señaló que el primer año trabajaban 12 personas y a la fecha el
personal asciende a 77.
En agosto, cuando celebró su quinto aniversario, invirtió en
su Centro de Operación de Redes (NOC), que funciona 24 x 7,
da operación de soporte de primero, segundo y tercer nivel a
sus clientes, desde donde monitorean los sistemas que tienen
contrato de servicios administrados.
“Desde el segundo año hasta el quinto hemos mantenido y
renovado la certificación Gold de Cisco, se han cubierto los estándares, calificaciones que se han pedido”, afirmó el directivo.
“Focalizamos la inversión que se hace en ciertas tecnologías,
como ruteo y conmutación, colaboración, video, telefonía IP, seguridad, wireless, centros de datos y ahí es donde seguramente
haremos nuevas alianzas, pero como parte de un ecosistema
(EMC, NetApp, Citrix, VMware)”, señaló Rubio.
El reto de identificar la necesidad del cliente
La empresa tiene clientes del sector público y del sector privado, su director general describió que su principal reto es entender cuál es la necesidad del cliente.
“Por ejemplo, en una planta automotriz, entendemos que la implementación de la tecnología va ligada al plan para la construcción de una planta. Se puede tener todo el equipamiento listo,
pero entra en la medida en que se va liberando una nave, no se
puede trasladar a sitio porque no hay donde guardarlo”, indicó .
La nube beneficia a todos: Avaya
La marca promueve entre sus socios el desarrollo de infraestructura propia basada en su tecnología
para proveer servicios de este tipo a sus clientes
L
Rafael Chávez
lider de Colaboración
as nuevas tendencias
a la hora de suministrar servicios de tecnología ya son una realidad
y se realizan a través de diferentes vehículos de suministro
como es el caso del cómputo
en la nube o cloud computing.
Los beneficios de este tipo de
servicios ya están asimilados en
el mercado, explicó Rafael Chávez, líder de colaboración empresarial para América de Avaya.
Aunque la propuesta tecnológica
de la compañía ya es conocida
por sus canales de distribución
quienes además son expertos
en su implementación se debe
tomar en consideración su suministro a
través de la nube pública o privada.
“Queremos extender estos beneficios
los cuales en ocasiones no llegan a todas las compañías pues, por ejemplo
las PyMEs aspiran a tener soluciones en
la parte de comunicaciones unificadas,
seguridad o colaboración y se piensa
que este tipo de soluciones son muy
costosas o de implementación compleja”, detalló.
Sin embargo, la oferta de valor de Avaya
en materia de servicios en la nube está a
disposición de todas las compañías sin
importar su tamaño además es asequible a través de elementos de suscripción
de costos fijos para que el mercado la consuma sin complicaciones.
Se apoya de sus principales socios
En el mercado mexicano la compañía y sus partners están muy
El portafolio de soluciones
activos con la promoción de estas soluciones. La manera en que
los socios comienzan a comercializar estas nuevas opciones de
Consta de tres modelos. En el primero de ellos la comservicios consiste en que ellos arman una infraestructura propia
pañía presenta una oferta de nube pública en donde el
con la tecnología de Avaya para proveer servicios de este tipo a
usuario final puede contratar directamente un servicio de
sus clientes.
comunicaciones en la nube a través de un portal y una tec“La tecnología que los socios utilizan, que ya conocen y han
nología provista por Avaya. En este escenario los socios
representado por muchos años es exactamente la misma solo
de negocio se ocupan de ofrecer en el mercado y revender
que ahora en modalidad de servicio en la nube entonces la curva
un servicio que la compañía hospeda directamente.
de aprendizaje a ofrecer servicios avanzados es muy corta.
En el segundo modelo la firma y sus socios extienden el
“Los socios con experiencia en las diferentes soluciones del
alcance de una solución tradicional en instalaciones a una
portafolio tanto técnica como comercialmente la aplicarán en un
solución de nube privada. Este está enfocado a grandes
modelo de comercialización en la nube, este es otro de los benecorporativos y hace que el suministro de algunas aplicaficios que tenemos con nuestro canal experto”, dijo.
ciones avanzadas se pueda ofrecer y obtener bajo demanLa compañía cuenta con un programa de canales el cual ofrece
da y se realiza a través del Avaya Provider Cloud Services y
a sus asociados beneficios tangibles pero que a su vez requiere
está disponible a nivel global.
de una especialización —comercial y técnica— la cual se obtiene
El tercer esquema es en el que la compañía agrega
mediante la capacitación y entrenamiento que este brinda y que
la tecnología, sin embargo sus socios de negocio la
consta de diferentes niveles.
hospedan y mantienen la relación con el usuario final.
Estos niveles están asociados con la especialización técnica
Es decir, esta tecnología se hospeda en un centro de datos
y de acuerdo a esta se ofrecen diferentes beneficios que puepropiedad del partner; este modelo es justamente el que
den ser créditos y descuentos una vez que se cumplen con las
se está impulsando en México y Latinoamérica debido
certificaciones y cumplimiento de cuotas de venta. Respecto al
a que se detecta una oportunidad interesante al proveer
grado de madurez del canal esta se ha dado conforme la tecnoestos servicios de siguiente generación pero ahora a
logía ha evolucionado.
través de un mecanismo
“Muchos de los socios han sido expertos
conveniente de suscripción
por mucho tiempo. Actualmente hay elelo que evita que muchas emCONTACTO DE NEGOCIO
mentos nuevos que son relevantes como
presas carguen con el costo
NOMBRE: Arturo Vargas
virtualización, movilidad, colaboración,
capital al adquirir este tipo de
CARGO: director de canales de Avaya Latinoamérica
entre otros; y ellos tienen que actualizarse
plataformas.
en estos conceptos para la comercialiTELÉFONO: 5278-7700
zación de nuestras soluciones”, añadió.
www.avaya.com
25
VISION LATINOAMERICA
Ericsson retoma la
conectividad
como negocio
Las conexiones a banda ancha móvil son cada vez más fuertes, entonces el panorama de venta de
dispositivos y aplicativos es por ende, el mejor negocio al cual inclinarse.
E
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
ricsson es uno de los proveedores
de telecomunicaciones con más
antigüedad en América Latina y
con más market share (40%) en la región.
Su presencia en el continente se remonta
a 1896, cuando entregaba equipos por primera vez en Colombia.
A lo largo de su carrera la firma ha
llegado a más de 50 países de América
y El Caribe, con instalaciones completas, unidades de producción y un Centro de Innovación.
Actualmente la firma soporta a grandes
proveedores de servicio involucrándose
esta forma en el mundo de las redes y
conexiones, teniendo gracias a informes
que por sí mismos preparan, conocimiento sobre el desempeño de la banda ancha, la conectividad y las preferencias de
los internautas.
Al respecto, Diana Moya, directora del
Consumer Lab de Ericsson Latinoamérica
y El Caribe, explicó que el uso de banda
ancha, sobre todo móvil, sigue creciendo
aceleradamente en Latinoamérica, hoy en
día representa el 40% de las suscripciones de servicio, lo que corresponde a 300
millones de las 730 millones de suscripciones que hay en Latinoamérica.
El crecimiento anual de inscripciones
de banda ancha es de un 30% anual, y se
estima que para el 2020 la banda ancha
móvil representará más del 85% de estas.
Del total de suscripciones a banda ancha móvil que en la actualidad, el 90%
está asociado a algún smartphone, el 10%
restante se asocia a laptops, equipos híbridos (tableta y laptos) y routers.
Los smartphones tienen un promedio
mensual de consumo en Latinoamérica
de 1.2 GB al mes. Moya adelantó que en
este escenario, el promedio de consumo
vía smartphones alcanzará en 2020 los 4
GB mensuales.
Desde este panorama salta a la vista
una oportunidad de negocio para los canales de distribución de TI que no están
tomando en cuenta: más allá de tener una
propuesta robusta de negocios y servicios
26
alrededor de soluciones de redes, se está
dejando pasar la oportunidad de vender
terminales (teléfonos) y esa opción debería revalorarse.
Si bien es cierto que los carriers tienen
acuerdos con muchos fabricantes para
tener incluso en exclusiva la venta de los
equipos, los canales podrían negociar
con mayoristas la venta de algunos dispositivos abiertos y llevarlos, por ejemplo, a las empresas.
Un par de argumentos de venta que el
canal podría emplear, es que comercializar smartphones de bajo costo a organizaciones que normalmente equipan a
sus empleados con lo necesario para que
trabajen a distancia, podría resultar más
barato que contratar diferentes planes con
equipos costosos para la plantilla laboral,
además de que se unificaría la infraestructura de esa empresa.
Por otra parte, parece ser que no es lo
más recomendable para el negocio del canal considerar el mercado de las tabletas,
ya que la penetración actual de smartphones en Latinoamérica se acerca al 50% y
la de tabletas no llega al 20%. Además,
los estudios de la empresa revelaron que
dentro de la intención de compra de los
usuarios en los siguientes 12 meses se inclina hacia los smartphones (el doble de
las tablets) con 36% contra un 18%.
El crecimiento de dispositivos móviles y
de banda ancha móvil tiene que ir acompañado de la tecnología que soporte el
tráfico de datos que esto implica. La empresa calculó que en Latinoamérica para
el 2020 el 55% de las subscripciones serán WCDMA, 35% LTE y sólo un 10% GSM.
Actualmente la tecnología predominante es GSM con un 50% de las subscripciones, WCDMA representa en la
región el 45% y LTE está despegando
con menos de 5%. Todos los países de
la región están haciendo esfuerzos para
evolucionar sus redes para cumplir con
las demandas actuales.
Por otra lado, el 60% de las conexiones
siguen siendo fijas, en su mayoría hacia
desktop (50% desktop y 40% laptops y
10% smart TVs y otros dispositivos), de
manera que por ahora siguen siendo los
equipos más predominantes en que los
usuarios se conectan a la red, y se especifica que lo es “por ahora” porque los consumidores buscan cada vez más dispositivos que vayan a la par de la movilidad.
Conectividad que propicia
nuevos negocios
Vivir en un mundo cada vez más conectado supone nuevas oportunidades y
retos a los cuales hacer frente. Pareciera
que son más los retos porque la movilidad
supone dar un servicio ‘extraordinario’ a
cada usuario en todos sus dispositivos,
mejorar cada vez más sus experiencias y
satisfacer siempre los nuevos criterios y
expectativas de servicio.
Es todo un reto pero puede lograrse, y de
hecho debe hacerse porque no solamente
los internautas estarán más pegados a sus
celulares sino que estarán continuamente
descargando más videos.
En este sentido, los videos son un gran
reto pero a la vez una gran oportunidad,
porque puede ser la vía para entregar contenido o llevar publicidad. El video que hoy
representa el 45% del tráfico móvil, llegará
a ser el 60%, será un canal determinante
que llegará a millones de personas.
Con tantos móviles en los bolsillos de las
personas/empleados, la tendencia más o
menos establecida del Bring Your Own Device (BYOD), será reto y oportunidad para
el canal, ya que las empresas necesitarán
homologar las políticas empresariales de
seguridad de sus clientes pero también
deberán acercarlos a las soluciones empresariales de la nube y sacar provecho
de ellas, incluso hacer desarrollos sobre
necesidades específicas.
Moya comentó que el reporte de Ericsson Consumer Lab aclaró que el 37% de
los usuarios en la región están interesados en el almacenamiento en línea
(nube) para propósitos personales y el
16% para propósitos profesionales. Países como Brasil y MéxiEl reto más grande que supone vivir en un mundo conectado,
co muestran un fuerte interés en estos servicios.
es más personal, pues los límites entre vida personal y laboral
Para Moya, las oportunidades de negocios que trae la conecti- se están diluyendo dada la flexibilidad que otorga la conectivividad no se quedan ahí. La ejecutiva consideró que efectivamen- dad permanente, mientras que actividades como redes sociales
te se abrirán nuevas opciones como el eCommerce o el M-comer- y navegación en Internet son realizadas por más de un 30% de
ce, y sobre este último explicó que la empresa tiene datos que trabajadores en sus trabajos. En el Ericsson Consumer Lab se
reflejan que en Latinoamérica este tipo de servicios favorecen a explicó que las personas utilizan sus dispositivos y servicios de
personas bancarizadas y no bancarizadas (60% de la población conectividad personales para motivos laborales, 50% usa su teléfono personal para razones
en la región), lo cual abre el
espectro del target al que se País/Penetración Argentina Brasil
Chile Colombia México laborales utilizando un 38%
puede llegar.
del tiempo para dichos fines.
Ya en 2013, México, Chile, M-commerce
Aproximadamente un 50%
21%
30%
31%
28%
31%
Brasil y Colombia tenían 30%
de los trabajadores considede usuarios de algún servicio Mobile Banking
ran que la tecnología les per12%
20%
20% 20%
18%
de M-commerce (en ciudamite tener un mejor balance
des), siendo la banca móvil el Mobile Wallet
de vida, un 40% tiene una
7%
13%
11%
10%
12%
servicio más común seguido
posición neutra y un solo un
por compras móviles.
10% están en desacuerdo.
Mobile Shopping 11%
15%
15%
14%
17%
“
“El smartphone es, sin duda, el dispositivo más popular; en el 2016 superará en cantidad de suscripciones a los teléfonos básicos y se espera que para
el 2020 sean más de 600 millones, es decir 86% de la líneas telefónicas en
Latinoamérica”, Diana Moya.
¿A dónde nos lleva este
escenario hiper conectado?
Moya explicó que en 5 años habrá una
conectividad masificada a la mayoría de
la población sino que será más tangible el
denominado Internet de las Cosas. Todo lo
que se pueda conectar estará conectado,
y para ello se tienen que dar desde ahora
los primeros avances hacia 5G.
“La conectividad empoderará a las
personas y a las industrias y viviremos
una verdadera revolución, y el canal de
TI debe estar capacitado y abierto hacia
ello”, aclaró.
Programas de entrenamiento
La comprensión de las redes y su rápida evolución exige personas cada vez más
capacitadas en las empresas, por ello la
compañía lanzó el segundo mes del año
un programa de entrenamiento y desarrollo profesional para recién egresados de
carreras de Telecomunicaciones Ingeniería, Informática y Electrónica de algunos
países de la región, cuyo objetivo es diseminar la experiencia y poner en práctica
las diferentes especializaciones que giran
alrededor del portafolio de la empresa.
El programa arrancó en México, Brasil,
Colombia y Chile, los egresados del Ericsson Trainee Program tiene como objetivo
reclutar, entrenar y desarrollar talentos
jóvenes en las oficinas de la compañía en
Sao Paulo, Bogotá, Santiago y Ciudad de
México, en áreas como industria, televisión y medios y cómputo en la nube por
decir algunas.
“Hay muchos jóvenes con potencial
para ingresar en este mercado y destacar
a nivel internacional”, explicó Bruna Barbosa, gerente de Sustentabilidad para
Ericsson Latinoamérica y El Caribe, quien
explicó también que el Programa de Entrenamiento en Ericsson promueve oportunidades de aprendizaje, crecimiento y
desarrollo al interior de la empresa.
Un último apunte
En las últimas semanas se reportó que
Ericsson comprará activos de la firma de
consultoría Icon Americas para reforzar
su presencia en Latinoamérica, específicamente, para mejorar su atención y
servicios TI así como mantenimiento de
aplicaciones.
De acuerdo a Sergio Quiroga, presidente
de Ericsson en Latinoamérica y El Caribe,
confirmaron que la transacción se da un
en momento en el que la firma considera
como de vital importancia crear una estrategia basada en atención a clientes. Se
prevé que el proceso de compra concluya
en el tercer trimestre de 2015.
27
REPORTE ESPECIAL
Headphones:
sonido personal
›TIPO
›CARACTERÍSTICAS
MARCA
MODELO
AR-100
›PUERTOS
B
C
D
E
›20/20 kHz
›98 dB
›Plano
Ginga
ICONDJ-AUDMOR
›20/20 kHz
›95 dB
›Plano
Perfect Choice
PC-110729
›20/20 kHz
›110 dB
›Redondo
Vorago
HP-300C
›18 Hz - 20 kHz
›60 dB
›Redondo
SIMBOLOGÍA
A. In-Ear B. On-Ear C. Aislamiento de sonido D. Alta fidelidad E. 3.5 mm F. USB G. Micrófono
H. Gomas adaptables I. Control de volumen J. Plegables K. PC L. Móvil M. Consola de videojuegos
28
›FUNCIONES AVANZADAS
›FRECUENCIA
›MONOAURAL
›BINAURAL
›SENSIBILIDAD
›CABLE
A
Acteck
›AUDIO
F
G
H
I
J
K
Los auriculares son una pieza esencial
en nuestras actividades diarias, existe
un gran universo de opciones por lo
que recomendar el conveniente puede
convertirse en una labor ardua.
›USO
L
›ESPECIFICACIONES
›ALCANCE CABLE (MTS)
›PESO (G)
›MAYORISTAS
›2
›184
*Grupo CVA, CT Internacional e
Ingram Micro
›1.8
›150
*AEM, APC, CT Internacional,
Grupo CVA, EXEL, Ingram Micro y
Tech Data
›1.2
›165
*Ingram Micro, Grupo CVA y CT
Internacional
M
›2.2
›184
*PCH, Exel, CT Internacional,
Calcom, Eagle, Computol
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
29
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Mochilas British Lap 15”
Fabricante:
Perfect Choice
Distribuidores:
AEM y Exel del Norte
Portabilidad y confort
Las Mochilas British Lap 15” modelos PC-082361 y PC-082378 de Perfect Choice, son unas
backpacks inspirada en el estilo Street-urbano que permiten trasportar laptops de 15”.
Fabricadas en poliéster y disponible en color verde y café, estas mochilas cuentan con un
compartimiento acolchado de amplia capacidad de carga y un bolsillo frontal para guardar
cosas que requieran un rápido acceso
Mayor capacidad y eficiencia
Xxx
HARDWARE
Producto:
Memoria DRAM U-DIMM y SO-DIMMs
Fabricante:
Transcend
Distribuidores:
Grupo CVA y CT Internacional
Las Memorias DRAM U-DIMM y SO-DIMMs de Transcend, son uno módulos con
una capacidad de almacenamiento de 16 GB y un diseño de voltaje de 1.35 V que
ofrecen velocidades de hasta 1600MHz.
Basados en chips 1Gbx8, estas memorias son compatibles con los procesadores
de la serie Intel Atom Avoton/Rangeley C2000 y plataformas AMD DDR3, y cumplen
con los estándares JEDEC.
Portátiles de diez
HARDWARE
Producto:
Computadoras portátiles
Satellite y Radius
Fabricante:
Toshiba
Distribuidores:
Ingram Micro, CT Internacional,
Grupo CVA, Intcomex y PCH
La línea de computadoras portátiles de Toshiba cuenta con la Satellite S55T-C5216S, un
equipo con procesadores Intel Core i7, almacenamiento de 1 TB, pantalla táctil LED retroiluminada de 15.6”, cámara web de alta definición, bocinas harman/Kardon, puerto HDMI
con capacidad de salida 4K Ultra HD, puertos USB 3.0, uno de ellos con la función Sleep
and Charge, y unidad de Blu-Ray regrabable.
La Radius L15W-B1380SM es un equipo dos en uno que integra una pantalla de 11.6”,
procesadores Intel Quad Core Pentium, gráficos HD y una batería de larga duración,
además de un disco duro con una capacidad de 500 GB y teclado Premium.
La Satellite L55-C5211R está equipada con un disco duro de 1TB, teclado numérico de alta
calidad sin marco, una pantalla retro-iluminada LED de 15.6”, tecnología USB Sleep & Charge.
Motherboard para gamers
La Motherboard G1 Gaming Z170 serie 100 de Gigabyte está basadas en el chipset
Z170 y procesadores Intel Core de la 6ta Generación para ofrecer soporte para
Windows 10 y DirectX 12.
Cuenta con cuatro núcleos en el procesador de audio Creative Sound Core3D con
Burr-Brown de gama alta 127 dB DAC y está equipada con la tarjeta de sonido Sound
Blaster ZxRi certificada para salidas de audio en auriculares superiores a 120 dB
SNR + sonido realista. La G1 Z170X-Gaming cuenta además con una combinación de
capacitores de Hi-Fi de tipo WIMA y capacitores Nichicon de audio Fine Gold.
HARDWARE
Producto:
Logitech MX Anywhere 2 Wireless Mobile Mouse
Fabricante:
Logitech
Distribuidores:
AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista y PCH
HARDWARE
Producto:
Motherboard G1 Gaming Z170
Serie 100
Fabricante:
Gigabyte
Distribuidores:
Grupo CVA, Procesadores y
Partes, ASI Partner, Arroba
Components y Grupo Pacific
Control total en cualquier superficie
El Logitech MX Anywhere 2 Wireless Mobile Mouse es un ratón inalámbrico de alta
productividad que cuenta con el sensor Darkfield Laser diseñado para trabajar sobre
cualquier superficie, incluyendo vidrio.
Equipado con conectividad dual, este accesorio cuenta con un botón Easy-Switch que
permite trabajar hasta tres dispositivos al mismo tiempo, alternándolos sin problema y una
rueda con scrolling de alta velocidad, para desplazar rápidamente documentos o páginas
web, y click-to-click para una navegación más precisa.
LO nuevo
30
EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
Gasto presupuestal bajo lupa
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Para completar ‘el chivo’. Muchas de las tabletas electrónicas
que la Secretaría de Educación Pública (SEP) repartió a los estudiantes de quinto de primaria para apoyar su proceso educativo, están a la venta en distintos portales de comercio electrónico, páginas personales de redes sociales de padres de familia
que no entienden la razón del ‘obsequio’ de parte del Gobierno
Federal, o que simplemente las ven como una forma de capitalizarse personalmente.
Igual destino tienen muchos de los televisores que la Secretaría
de Comunicaciones y Transportes ‘regaló’ a millones de mexicanos de bajos recursos para ayudarlos a seguir sintonizando su
programación favorita, ahora en formato digital, y cumplir con los
objetivos del programa denominado ‘Apagón Analógico’, cuya
última etapa, por cierto, acaba de ser licitada y entregada a las
empresas Diamond Electronics y DDCAM de México, quienes entregarán 3.6 millones de televisores digitales.
Situaciones como las anteriores mueven al Colectivo
por un Presupuesto Sostenible, - organismo integrado por nueve
organizaciones civiles como el Centro de Estudios Económicos
del Sector Privado (CEESP), el Centro de Investigación Económica y Presupuestaria (CIEP), la Comunidad Mexicana de Gestión
para Resultados, Ethos Laboratorio de Políticas Públicas, Fundar
– Centro de Análisis e Investigación, Gestión Social y Cooperación, A.C. (GESOC AC), el Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO), Institute for Transportation and Development Policy
– Capítulo México (ITDP) y México Evalúa-, a exigir que la Secretaría de Hacienda transparente cómo construye el Presupuesto
de Egresos de cada año y que el Congreso tenga una discusión
efectiva sobre éste y no sólo apruebe la propuesta que recibe.
Jorge Silva Luján se presentó oficialmente como director de Microsoft México en el reciente Summit de socios que la compañía
llevó a cabo en una hacienda del estado de Querétaro. El ejecutivo colombiano aprovechó para dar detalles de la estrategia de
trabajo con socios de negocio que la compañía opera. También
escuchó la situación que viven los socios ante la volátil cotización del peso frente al dólar, y para que no todo se quedara
en palabras, la compañía arrancó la semana anunciando a
través de los mayoristas de la marca, que está tomando el
dólar a 15 pesos en proyectos o soluciones orientados a la
PyME, mientras que en licenciamiento electrónico Microsoft, los
precios son en pesos hasta el 30 de octubre.
Por si ocupa, le confirmamos el acuerdo de distribución que
BenQ, fabricante que en México dirige Israel Bedolla, estableció
con Ecomsa, mayorista que lidera Enrique Ruiz. Desde este mes,
los productos y servicios del fabricante asiático se comercializan a través del distribuidor de valor, el
PARA COMER QUESO objetivo es que los socios especializados en proyectos conozcan la oferta de
BenQ. ¡Enhorabuena!
De corrupción y limitaciones
FONDUE DE INDUSTRIA
32
Viene primero…
No habrá tercera
16 primaveras y retos
Acostumbrada a hacer frente al fuego en lugar
de esconderse, Meg Whitman, presidenta corporativa de HP, estuvo en México hace unos
días para reunirse con clientes, distribuidores
y mayoristas de la marca del sector empresarial
o corporativo. A la ejecutiva le tocó presenciar
el ajetreo de la mudanza a un nuevo edificio de
parte de los miembros de lo que será HP Inc.,
quienes arrancaron la semana pasada en sus
propias instalaciones
En temas de mayoristas, Ricardo Hernández
informó que el próximo 1 de octubre cumplirá
12 años como Director de Daisytek, y justamente en esa fecha dejará el puesto. Bromeó al
señalar que no pretende reelegirse por tercera
ocasión, contrario a eso buscará nuevos retos
y romperá con las rutinas, sin alejarse de la industria. Le deseamos lo mejor.
Quien está a punto de llegar a una importante
meta, y no se relaciona con su hobby de correr
y participar en maratones, es Daniel Dabbah
Ucedo, el director general de Sumitel está por
celebrar con sus colaboradores el 16 aniversario de la fundación de la empresa, y sus pininos
en la oferta de soluciones tecnológicas para el
sector corporativo

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Transcripción

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