Descargar - Infochannel

Transcripción

CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
40
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
Mayoristas y fabricantes ofrecen
nuevos productos y soluciones para
rentabilizar el negocio en este ámbito
12
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
Oscar García. /@OscarGar89
Energía para centros de datos, proteja
activos empresariales
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
32
LA SEMANA
06
08
10
Canieti renovará Mesa directiva
Mario de la Cruz, será nombrado nuevo presidente
al ser candidato único
Targus International LLC aclara su situación
CT Internacional y Lanix firman acuerdo
CHANNEL
22
Habilitará a más canales en las ofertas de
comunicaciones unificadas y colaboración
26
32
40
Explora las funciones de las mini bocinas
inalámbricas que se comercializan en el
mercado y recomienda la mejor
Evolución, velocidad y adaptación, enfoques de Cisco
Reinventar la manera de imprimir, misión de HP Inc.
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
Audio a la mano en todo terreno
Optimiza C3NTRO Telecom
comunicaciones empresariales
44
De marranos y trompudos
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
Luz Duarte
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
Antonio Orozco
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
[email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
NUESTRA OPINIÓN
04
Energía y centros de datos
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 14 de marzo de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México
DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro
Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.
La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto
relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]
02
INFOCHANNEL.INFO 14.03.2016
PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
Fax     603-525-3028
[email protected]
www.globalad-net.com
DIRECCIÓN DE OFICINAS
Avenida Tres No. 51,
Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.
Tel: (52) 55 5278-9912
www.directpress.com.mx
IMPRENTA
Direct Press S.A. de C.V.
www.directpress.com.mx
Tel: (52) 55 5278-8100
facebook.com/infochannel
@InfoChannel_
EDITORIAL
Energía y
centros de
datos
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
A
yudar a sus clientes a hacer un uso
más eficiente de la energía que consumen sus centros de datos es más
que una mejor práctica, no dude que representa un negocio jugoso por todas las opciones de servicios que le permite ofrecer.
No importa que los centros de datos
sean pequeños o grandes, su empresa
puede apoyar a los clientes con opciones
de diseño sencillo para mejorar la eficiencia de sus instalaciones, y reducir los costos y el impacto ambiental.
Esta semana nos avocamos a la tarea
de identificar marcas y mayoristas que
pueden respaldar la propuesta que haga a
sus clientes, además de hardware, lo interesante del tema es la consultoría y las alternativas de soporte a clientes mediante
herramientas de software que, por ejemplo, aseguren el hacer un seguimiento del
consumo energético de su centro de datos.
La industria utiliza una proporción denominada Eficiencia del consumo energético
(PUE) para medir y ayudar a reducir la energía utilizada para funciones no informáticas, como la refrigeración y la distribución
de energía.
Sus expertos pueden aplicar los principios de mecánica de fluidos computacional a un modelo térmico para ayudar a
identificar y optimizar rápidamente el flujo
de aire de las instalaciones sin tener que
reorganizar la sala de computación.
También pueden colaborar a erradicar
mitos como el que los centros de datos
necesitan mantener una temperatura promedio de 21°C, cuando gran parte de los
sistemas disponibles permiten tener las
salas frías a 27°C o incluso a temperaturas
más elevadas, lo que ayudará a minimizar
el uso de la infraestructura de refrigeración
de los centros de datos y a ahorrar energía.
Sin duda ustedes son los expertos en el
tema y su imaginación será el límite para
las propuestas que pueden presentar a
sus clientes, lo que nos quedó claro con la
investigación es el negocio potencial que
existe, y el apoyo que tiene de parte de fabricantes y mayoristas.
04
4
Por mayor agilidad y
colaboración
VANESSA DOMENEQUE, ASESORA EN RECURSOS HUMANOS
L
as compañías están revisando su estructura organizacional
y moviéndose de modelos de negocios jerárquicos,
funcionales hacia “redes de grupos” multidisciplinarios,
en un esfuerzo por convertirse en más agiles, colaborativas
y enfocadas en el cliente. A pesar del enorme interés en este
cambio, sólo el 21 % de las organizaciones se siente experto
en construir equipos multidisciplinarios, y tan sólo el 12 %
entiende la forma en que la gente trabaja junta actualmente.
Además, la diversidad generacional está aumentando
mientras que los millennials con altas expectativas de crecimiento personal, trabajan
lado a lado con baby boomers, muchos de los cuales están retrasando su retiro. Un
nuevo contrato social, impulsado por demandas de rápido crecimiento de carrera,
acuerdos de trabajo flexible y aumento en el número de contratos y trabajadores a
tiempo parcial, están cambiando dramáticamente la relación patrono-trabajador.
El nuevo mundo del trabajo digital sigue impulsando estos cambios. Un 74% de
los ejecutivos ha identificado como prioridad el rediseño completo de herramientas
y servicios de recursos humanos. Un 42% de las compañías está rediseñando sus
sistemas de RH para soporte móvil y sistemas de aprendizaje “justo a tiempo” y un
59% está cambiando su sistema de soporte de oficina de RH a plataforma móvil, en
un esfuerzo por hacerlo más fácil para los empleados.
El “Pensamiento de Diseño”, una nueva disciplina en desarrollo enfocada en
estrategias centradas en el cliente; ha emergido como una nueva tendencia principal
que está transformando los enfoques de las compañías para manejar, apoyar y
entrenar a su fuerza de trabajo.
Obtenga financiamiento
sin salir de casa
POR JUAN VELEDÍAZ, ASESOR EN MEJORA DE PROCESOS
E
l término fintech proviene de la unión de las
palabras inglesas "finance" y "technology" (finanzas
y tecnología) y aúna a todas las actividades que
ofrecen servicios financieros usando las ventajas que
aportan las nuevas tecnologías.
En México FinTech es el nombre de una asociación que
agrupa a más de 60 compañías y socios estratégicos a
fin de implementar y promover las mejores prácticas en la
materia, de manera colaborativa, abierta y transparente.
Este nuevo sector financiero nació en Estados Unidos
en 2008 y no ha parado de crecer desde entonces. Durante
2014 las nuevas empresas fintech movieron más de 8.500 millones de euros sólo en
Estados Unidos, según Accenture.
Los servicios que ofrecen las empresas y startups FinTech van desde el ahorro y
la inversión, pasando por crédito, seguros, educación financiera, medios de pago,
remesas y hasta criptomonedas.
Los sectores financieros donde esta nueva tecnología ha tenido un mayor impacto
son la rama de las nuevas formas de pago, con un 24 % de la actividad, el sector
de los préstamos personales , con un 17 %,y las empresas de crowdlending (15 %).
En lo que respecta a la financiación, estas nuevas empresas fintech ofrecen
préstamos más rápidos y sencillos, debido a que los análisis crediticios previos se
realizan de manera automática y los datos se verifican gracias al Big Data, y más
cómodos ya que su solicitud se puede realizar de manera totalmente online sin
tener que acudir a una oficina en ningún momento. Las plataformas P2P también
son uno de los ejes del sector fintech que más apoyo reciben.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Ya sumó servicios administrados
a su portafolio de negocios?
Canieti renovará
Mesa directiva
Mario de la Cruz, será nombrado nuevo presidente
de la organización gremial
Maricela Ochoa/@_MarOch
33%
No
47%
Si
No está en mis planes
20%
BREVES DE LA SEMANA
Amazon.com Inc.- Alquilará 20 aviones de
carga 767 de Boeing, a Air Transport Services
Group (ATSG), mientras continúa preparando su propia red aérea de envíos. El acuerdo
llega en un momento en el que Amazon, que
ofrece entregas rápidas y algunas gratuitas
para millones de pedidos online, ha estado
intentado conseguir que sus envíos sean
más veloces y asumir un mayor control sobre esa actividad y sus costos.
Apple.- La Corte Suprema de Estados Unidos declinó escuchar el lunes los argumentos de Apple Inc contra la decisión de un
tribunal de apelaciones que aseguró que
conspiró con cinco editoriales para subir
el precio de los libros electrónicos, lo que
significa que tendrá que pagar 450 millones de dólares como parte de un acuerdo.
La decisión judicial de no escuchar el caso
mantiene vigente un dictamen de junio de
2015 de una corte de apelaciones de Nueva York que favoreció al Departamento de
Justicia y halló culpable a Apple de urdir
una conspiración que violó las leyes federales antimonopolio.
Sharp.- Las conversaciones para que la firma taiwanesa Foxconn adquiera una participación mayoritaria en la japonesa Sharp
van “en el camino correcto”, dijeron personas familiarizadas con el asunto, después
de que un obstáculo de última hora sobre
pasivos contingentes retrasó el mes pasado
las negociaciones.
06
M
ayor afiliación a la Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de
la Información (Canieti), apoyo para
que Mexico FIRST capacitara a más
de 125,000 personas, la creación
Víctor Gutiérrez,
del primer Centro de Innovación y la
presidente
primera universidad enfocada exclusivamente a carreras de TI, así como
el cabildeo para incluir aspectos de
interés al sector en la Reforma de Teleco- de datos, Automatización de trabajo de
municaciones, son algunos de los resul- conocimiento y Robótica avanzada.
tados obtenidos durante los tres años en
El ejecutivo mencionó también el
que Víctor Gutiérrez presidió esta institu- trabajo realizado por el programa InTo,
ción de industria.
que envía a Estados Unidos durante 10
El ejecutivo recordó que su ofrecimien- semanas a jóvenes para prepararse a
to inicial fue “Crear valor a partir de Ca- un examen que se aplica para entrar a
En los tres años de Gutiérrez al frente
de la Cámara, se formularon más de
200 proyectos entre Canieti e Infotec,
orientados a nuevas ideas de las
empresas que tenían que ser validadas
para atraer posibles inversionistas.
nieti, de península a península” y durante
los tres años que estuvo al frente de la Cámara se trabajó sobre cinco ejes: innovación, formación de talento especializado,
internacionalización, desempeño económico y el de infraestructura TIC.
“De 2014 a 2015, la afiliación aumentó 30%, por lo que podemos decir que
ahora es más representativa del nivel de
nuestros asociados”, afirmó Gutiérrez.
Gutiérrez señaló que en los temas de
talento, el programa México First ya superó las 125,000 personas capacitadas y
más de 115,000 certificadas a nivel nacional, y también se impulsó la creación de
la primera universidad especializada en
Tecnologías de la Información del país.
Esta, iniciará actividades en Ciudad
Caucel, en la periferia de Mérida, Yucatán, en agosto de este año. Ahí se podrán cursar carreras bilingües (inglés-español), con un modelo que le permitirá
ser reconocida a nivel internacional de
acuerdo con el Consenso educativo de
Washington. Gutiérrez afirmó que las
ingenierías que se impartirán exploran
oportunidades a futuro como Ciencias
maestrías y doctorados, así como para
el TOEFL, para demostrar sus competencias en inglés.
“Los laboratorios de especialidades
son de Internet móvil, Internet de las
cosas, vehículos autónomos y semi autónomos, automatización de trabajos de
conocimiento, robótica avanzada, impresión 3D y cómputo en la nube para preparar su ingreso a maestrías o doctorados
que aborden estas siete temáticas. Actualmente son muy bajos los números de
mexicanos que están formando en estas
áreas de máxima oportunidad para el futuro, con esto, Canieti está multiplicando
en varias veces el número total de especialistas que pueden formarse en estas
especializaciones”, señaló el directivo.
Mientras tanto, el proceso de elección
para la nueva presidencia nacional de
Canieti se abrió en enero, Mario de la
Cruz, director ejecutivo de Política pública y asuntos con Gobierno de Cisco
Systems, se postuló y al ser un candidato único, tomará la presidencia en la LIX
Asamblea general ordinaria de la Cámara el próximo martes 15 de marzo.
LA SEMANA
Microsoft apoya a organizaciones
de la sociedad civil
A través de la alianza “Tecnología para
el Bien” promueve la adopción y uso de
servicios como Internet y aplicativos,
ofrece además capacitación
A
Oscar García/ @OscarGar89
l menos mil 200 Organizaciones
de la Sociedad Civil (OSC) podrían
beneficiarse de la Alianza “Tecnología para el Bien” que Microsoft México
firmó con el Instituto Nacional de Desarrollo Social (Indesol), el sistema para el
Desarrollo Integral de la Familia y la Fundación Proacceso ECO, entre otras.
El convenio generaría al menos 300 donaciones de tecnología de parte del fabricante y la impartición de talleres de capacitación a los miembros de las distintas
organizaciones para el aprovechamiento
óptimo de la misma en entidades como
Yucatán, Puebla, Ciudad de México, Baja
California Sur, Nuevo León y Jalisco, de
marzo a junio de 2016.
La firma del acuerdo fue encabezada
por María Angélica Luna Parra, titular de
Indesol; Raúl Rafael Anaya Núñez, director General de Profesionalización de la
Asistencia Social del DIF, Juan Carlos Rico
Campos, director General de Bienestar y
Estímulos a la Juventud del Imjuve; Jorge
Silva Luján, director general de Microsoft
México y Jorge Vega Iracelay, director de
Asuntos Jurídicos, Corporativos y de Filantropía del fabricante de software.
Jorge Silva Luján, director general de
Microsoft México, opinó que la tecnología
es un gran aliado para conseguir la transparencia y apoyar al medio ambiente, a la
juventud, a la salud y a los derechos humanos; pero hay que ir más allá.
“Tengo el privilegio y la fortuna de conocer organizaciones de la sociedad civil
que funcionan con criterio eficiente, casi
de empresa privada y que han adoptado
la tecnología y se han convertido en reales
modelos y ejemplos”, dijo.
Aseguró que la Alianza “Tecnología para
el Bien” beneficiará a más de 7 mil 900 organizaciones y que la compañía ha invertido más de 112 millones de dólares con
este objetivo, por lo que invitó a las OSC a
seguir trabajando con criterio, eficiencia y
adoptando la tecnología.
El Director de Asuntos Jurídicos, Corporativos y de Filantropía de Microsoft México agregó que se hará difusión en cada
uno de los programas de donación que tiene Microsoft y se brindarán talleres de capacitación sobre el uso de servicios como
Internet y Office 365.
Señaló que el compromiso de Microsoft
es que las nuevas tecnologías sean incluyentes y accesibles a las OSC,
La Alianza está compuesta por Indesol,
DIF, Imjuve, Microsoft, Fundación Proacceso ECO, Majocca, la Junta de Asistencia
Privada del Distrito Federal, la Junta de
Asistencia Privada del Estado de México,
el Centro Mexicano para la Filantropía (Cemefi), Fundación Telefónica, Fundación
Acir, Fundación MVS Radio, Hispanics in
Philantrophy, Coloreando México, Alianza
Corporativa y Grupo Eduit.
Targus International LLC
aclara su situación
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
A través de un correo electrónico Targus International LLC (“Targus”), aseguró
a sus socios de negocio regionales que las operaciones globales de la empresa
continúan con normalidad.
Informó que ahora tiene nuevos propietarios y
estructura de capital - con
un balance mejorado y una
base financiera más sólida, y que estará
manejando el negocio de Targus como de
costumbre, la comercialización, venta y distribución de los maletines de computación
móvil y accesorios para más de 100 países.
08
La compañía informó que sus operaciones globales continúan con
normalidad pese a tener nuevos propietarios y estructura de capital
Respecto a la reciente adquisición de
los activos de operación del Grupo Targus
International, Inc. (TGII), que se anunció el
9 de febrero de 2016, explicó que se está
moviendo hacia una nueva estructura de
capital y financiación que les permite aprovechar sus capacidades de valor de marca,
distribución global y desarrollo de productos.
Como resultado de la adquisición, las
entidades internacionales de Targus permanecen intactas como afiliadas a Targus. Estas ya no están asociadas con TGII;
como parte de la adquisición, las relaciones con los proveedores y clientes han
sido asumidas y continuarán sin interrupción”, aclaró.
En Capítulo 11
Reveló que las entidades jurídicas no relacionadas que componen antiguas sociedades con TGII presentaron un procedimiento
de quiebra en Nueva York “pre-empaquetados” en el capítulo 11, para disolver a dichas
entidades jurídicas. Estas no están relacionadas con Targus y las operaciones de Targus al
futuro. Targus y sus afiliados internacionales
no son parte de este proceso.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Jorge Flores H.
CARGO:Director Targus México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (011-5255) 4431-4570 | Mobi: (521) 5554-026026 Office USA: 714-575-7547
LA SEMANA
Lenovo
anuncia nuevo
arsenal de la
serie Think
Incluye equipo de escritorio, portátiles y
tabletas con características referentes en
calidad y diseño
Ana Arenas. /@anaarenas1
A
nte representantes de mayoristas y canales de distribución, Jacobo Stern, director general de Lenovo México,
presentó los nuevos productos de la familia Think, considerada como la marca insignia de la compañía ya que desde su
creación se ha distinguido por englobar innovación tecnológica
con un diseño que se vuelve deseable por los consumidores.
Alejandro Sáenz, gerente de marca, fue el encargado de hablar sobre las características principales de los equipos presentados. Explicó que los productos están enfocados para diversos
tipos de mercado buscando siempre cubrir con las necesidades
del usuario final.
Destacó que los productos están evolucionando para ser más
duraderos y potentes de ahí que sean sometidos a pruebas de
testeo extremo en situaciones como baja y alta temperatura, humedad, shock de temperatura, alta vibración, así como pruebas
de arena y polvo, entre otras.
Las notebooks de esta familia permitirán al usuario contar
con equipos robustos en series como ThinkPad TX, L, E y B así
como productos muy delgados con ThinkPad X1 Carbon o ligeros
como la ThinkPad 13 y Lenovo M.
Se habló también de los nuevos modelos ThinkPad X1 Yoga,
ThinkPad Yoga y Yoga 900 las cuales se distinguen por contar
con una bisagra de 360° que permite su uso como equipo portátil y tableta.
Para aquellos usuarios que
buscan un equipo de escritorio tradicional se encuentra la familia ThinkCentre en
modelos como M900, M800,
M700, S500 y S200.
Asimismo, están disponibles las computadoras en
formatos más pequeños de
la serie Tiny como ThinkCentre M900, M700 y M600 o
los equipos all in one ThinkCentre X1, M900z, M800z,
Jacobo Stern,
M700z,
Lenovo
S500z,
director
S400z, S405z y S200z.
Entre las características generales están que los equipos integran la sexta generación de los procesadores Intel Xeon,
diversos tamaños de pantalla, algunos modelos con gráficos
avanzados Nvidia, y mucho.
La familia Think ya está disponible para el canal de distribución mexicano a través de los mayoristas autorizados Lenovo.
10
CT Internacional
y Lanix firman
acuerdo
El fabricante aprovechará la cobertura
del mayorista con 46 sucursales a lo
largo del país para promover su marca
en clientes de consumo y PYME
Oscar García/@OscarGar89
La empresa mexicana Lanix, dedicada a la fabricación y comercialización de equipos de cómputo,
dispositivos móviles como tabletas y telefonía móvil, estableció un
acuerdo de distribución con el mayorista CT Internacional, mismo que
arrancó en el mes de febrero con
cinco modelos.
Gerardo Franco,
Saúl Rojo, director general de CT
Mercadotecnia
Internacional, destacó que Lanix es
una empresa mexicana que cuenta
con las principales certificaciones técnicas y estándares de calidad para apoyar a los distribuidores que busquen atender a
clientes del sector gobierno e iniciativa privada, a los que les
interese invertir en tecnología con este tipo de requerimientos.
En función de ello consideró que es una opción de negocio
atractiva para la cadena de distribución que apoya al mayorista,
además de que cuenta con líneas de equipos de procesamiento
de datos en todas las gamas, y es el tercer fabricante de equipo
celular en términos de participación de mercado en México.
Explicó que los primeros modelos con los que arranca la venta
de la marca a través de CT permitirán satisfacer las necesidades
de clientes del sector de consumo y PyMEs.
Gerardo Franco, director de Mercadotecnia de Lanix, destacó
la importancia de que el acuerdo alcanzado con un mayorista
haya sido con CT Internacional, segundo lugar en volumen de
ventas de los mayoristas en México, “El potencial que tenemos
nosotros para desarrollarnos es enorme, precisamente por la
importancia de CT”, opinó.
El acuerdo inició con dispositivos celulares, como el Lanix Ilium S700; tabletas, como la Lanix Ilium Pad I7 y la Lanix
Neuron Pad 10 1; además de las portátiles Lanix Neuron A
2840 y Lanix Neuron A 3050, y espera abarcar próximamente
también servidores.
Franco señaló que entre las ventajas que Lanix ofrece a los
distribuidores que apoyan a CT está su experiencia de más de
25 años operando en el mercado mexicano y la posibilidad de
realizar fabricación de productos “a la medida.
El ejecutivo consideró la posibilidad de hacer extensivo el
plan de incentivos para distribuidores denominado “Regístrate
y gana con Lanix” a los socios
CONTACTO DE NEGOCIO
de CT InternacioCentro Nacional de Telemarketing
nal, el cual estaNOMBRE: Carlos Figueroa y Carlos Valenzuela
rá vigente hasta
CARGO: Gerentes de Ventas Norte, Centro y Sur de México
el 30 de julio
TELÉFONO: 01-800 71 LANIX
de 2016.
PORTADA
Energía
para centros
de datos, proteja los activos
de la empresa
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
L
a física define a la energía como la
capacidad para realizar un trabajo y, de acuerdo con los expertos,
esta afirmación es clave para el funcionamiento del mundo tal y como lo conocemos
en la actualidad. Dicho de un modo aún
más simple: sin energía no hay operación,
y sin operación no hay productividad.
A pesar de que en estos días a nivel personal, comercial, empresarial e industrial
gozamos del legado que dejó el físico e ingeniero serbio Nikola Tesla con el descubrimiento de la corriente alterna y sus aportes
a la revolución industrial a finales del siglo
XIX, son fabricantes contemporáneos los
que realizan investigación y desarrollan
tecnología que protege las herramientas
productivas dependientes de la electricidad ante picos de inestabilidad, o respalda sus funciones en ausencia de la misma.
Es difícil pensar actualmente en herramientas de la vida cotidiana que puedan
prescindir de la energía eléctrica para
cumplir con sus tareas, desde las más
12
Mayoristas y fabricantes
ofrecen nuevos productos y
soluciones para rentabilizar
el negocio en este ámbito
básicas en los hogares, escalando por las
oficinas, hasta los más altos niveles corporativos. Además, la calidad del suministro combinada con los climas del país
-característicos de su ubicación geográfica
tropical-, genera riesgo de equipo dañado
por la inestabilidad eléctrica, una buena
noticia para el canal especializado y el recién interesado, pues abre la oportunidad
al negocio de la protección y respaldo con
márgenes interesantes de ganancia, aseguran los expertos.
¿EN DÓNDE ESTÁN LAS
OPORTUNIDADES?
Entre las tendencias del mercado que
observan los fabricantes y mayoristas de
TI, los analíticos de datos, cloud, networking, almacenamiento y seguridad tienen
un posicionamiento especial y su convergencia hace que muchas compañías to-
men el centro de datos como uno de los pilares más importantes en la actualidad de
los negocios.
En este sentido, el sector empresarial –específicamente en sus segmentos
medianos- es el más recomendado para
enfocar los esfuerzos de comercialización, mantenimiento, soporte o sustitución de sistemas de alimentación ininterrumpida (UPS), pues los especialistas
observan cada vez mayor consciencia y
adopción tecnológica, además de renovaciones en estos mercados emergentes que además generan facturaciones
por volumen.
La presente edición de Infochannel tiene
por objetivo poner en la mesa para usted
algunas cartas con opciones de fabricantes y mayoristas sobre las innovaciones en
producto, soluciones y recomendaciones
de fabricantes y mayoristas expertos en la
materia, a fin de que la energía sea una alternativa dentro de las ofertas que eleven
la rentabilidad de su negocio.
¿Héroes o villanos?
Schneider Electric apuesta a los servicios de modernización para
respaldar los centros de datos
Para el gerente de Desarrollo de Negocio de
ITB para México y Centroamérica en la marca, Arturo Maqueo, los sistemas de UPS son
comparables al funcionamiento de un auto:
ambos están diseñados para durar y ser confiables, pero requieren del mantenimiento
adecuado, “un auto comienza a mostrar
signos de desgaste y es necesario llevarlo a
servicios de agencia donde hacen cambio de
aceite, lo afinan y balancean, etc., eso mismo sucede con el UPS”.
Resaltó que un UPS gastado puede ser el
villano en la infraestructura si no tiene la capacidad de respaldar el trabajo ordinario del
data center, que es organizar información,
lidiar con variaciones de energía, equilibrar
la temperatura y constantemente escanea radiación, humo y otros eventos de seguridad.
Los programas de capacitación que ofrece
la compañía, además del conocimiento para
la venta de los productos, están enfocados
a ayudar a los integradores, instaladores y
distribuidores a analizar la duración de los
diferentes UPS y saber cuáles son las mejores prácticas para dar mantenimientos de
modo que los sistemas de protección salven
la productividad.
Vìa sus mayoristas ABSA, Anixter, CT, CVA,
Grupo Dice, Ingram Micro, Intcomex, PCH,
team y TechData se enfoca en los pequeños
centros de datos con unidades para rack, distribución eléctrica, respaldo y enfriamiento.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Alejandro Aguirre
CARGO: gerente de Canales
TELÉFONO: (01 55) 26295030
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Horacio Aguirre
CARGO: gerente Comercial de Complet
TELÉFONO: (55) 5000-5800
Producción de respaldo nacional
Modelo HF3000 L+ 3KVA
Aplicación: centro de datos, servidores, centros de cómputo, telecomunicaciones, industria y comercio, equipo
médico, sistemas de seguridad
Senoidal, online doble conversión, alta frecuencia
Banco de Baterías externo, instalación y soporte, pólizas
de mantenimiento correctivo y preventivo, tarjeta de red
SMNP opcional
Mantenimiento recomendado una vez al año
Modelo HF6000+ 6KVA
Aplicación: centro de datos,
servidores, centros de cómputo, telecomunicaciones, industria y comercio, equipo médico, sistemas de seguridad
Senoidal, online doble conversión, alta frecuencia
24 meses de garantía, 6 meses
de sustitución inmediata
La marca mexicana Complet destaca como una de sus principales cualidades la bondad en precios y costos sin sacrificio
de calidad debido a que fabrican en casa sus productos y soluciones, situación que apoya el gasto de sus socios ante un
panorama económico complicado.
Para respaldo en centro de datos, la empresa ofrece UPS
online de rack o torre entre 1.2 y 3 KVA para los mercados
pequeños y medianos o entre 10 y 80 KVA para aplicaciones
profesionales robustas y de 200 KVA para misión crítica.
En febrero la empresa arrancó con su programa de certificaciones para UPS Senoidal que se realizará de manera mensual en sus oficinas ubicadas en Tokio 522, Colonia Portales,
Ciudad de México, en la que tratarán temas comerciales y
prácticos, señaló Horacio Aguirre, gerente Comercial de la
marca, y añadió que para el segundo semestre iniciarán la
certificación con refuerzos en el aspecto técnico. El objetivo,
señaló, es que los canales tradicionales que no trabajan en
el área de energía se involucren en ese negocio y para la segunda mitad de año comiencen a especializarse de manera
complementaria en la oferta tecnológica.
Grupo CVA, CT Internacional, PCH e Ingram Micro son los
distribuidores mayoristas que respaldan la oferta de Complet
como fabricante. www.complet.mx
14.03.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
Back-UPS Pro BR900Gl
Autodiagnóstico automatic
Detección anticipada de
problemas
Notificación sobre fallas de batería
Ajuste de los puntos de transferencia de tensión
Protección contra descargas de
líneas de datos
SMART-UPS C1000
SOLUCIONES MODULARES:
GRUPO DICE
El distribuidor mayorista Grupo Dice tiene en
su catálogo de protección y respaldo la marca APC de Schneider Electric, con quien ofrece soluciones modulares para que los UPS
tengan posibilidad de crecimiento al mismo
tiempo que las cargas TI, los servidores o el
almacenamiento dentro del centro de datos.
Promueven en conjunto soluciones small
IT, y buscan además de brindar respaldo entregar soluciones que incluyan infraestructuras desde las más pequeñas con enfriamiento, sistemas de monitoreo y administración.
Apoyos: Cursos comerciales gratuitos, entrenamientos presenciales, herramientas en
internet, cursos web, cursos generales de
infraestructura para data center y especialidades por línea de producto.
Ofertas: Soluciones diseñadas para proyectos completos, mantenerse dentro del
presupuesto, minimizar riesgos y menores
costos generales. www.grupo-dice.com
Protección inteligente desde nivel de entrada, escalable.
Reducción de costos y menor generación de calor
Prolonga la vida de la batería al
regular la carga del voltaje acorde
con la temperatura de la batería
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Pedro Luis Gómez
CARGO: Gerente General
TELÉFONO: (+52 44) 2153-3400
TRES OPCIONES DE RESPALDO:
ANIXTER
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Araceli Aguilar
CARGO: Directora General para México y Centroamérica
TELÉFONO: (55) 5366-2200 ext. 62004
Emerson Avocent Universal
Management Gateway
Dispositivos para centro de
datos que habilitan en tiempo real el monitoreo integrado, acceso y control a través
de sistemas TI, ejecuta un
acercamiento unificado a la
gestión de infraestructura y
reduce los costos mediante
mayor eficiencia y control en
la gestión.
14
El mayorista Anixter cuenta con tres marcas
en su portafolio para atender las necesidades de protección y eficiencia energética.
APC by Schneider Electric.- Cuentan con
hardware de energía y enfriamiento, software
y servicios para asegurar la disponibilidad y
eficiencia en redes de negocios, centros de
datos y ambientes de manufactura.
Eaton.- Soluciones de gestión energética
que constan de UPS, soluciones de corriente
directa, unidades de distribución energética
(PDU), monitoreo remoto y software.
PORTADA
Emerson.- Ofrece sistemas de energía
de reserva desde equipos de cómputo y
estaciones de trabajo a centros de datos
grandes y equipos electrónicos sensibles
en las instalaciones, con configuraciones
redundantes y capacidades de bus doble
para un funcionamiento continuo de sistemas críticos.
Apoyos: La compañía observa oportunidades en la mejora de los centros de
datos, para ello pone a disposición de
los canales su servicio Data Center Health
Check, con el que un equipo técnico acompaña al integrador para realizar pruebas y
hacer las recomendaciones necesarias
para que el data center esté sano y proponer las inversiones que requiera el mantenimiento o las sustituciones de equipo,
desde los equipos de respaldo y protección. www.anixter.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: David López
CARGO: Director de Ventas
TELÉFONO: 5387-0100
16
Tripp Lite SmartOnline
Serie DB9
UPS de conversión doble en
línea, de alto rendimiento
con interfaz LCD interactiva
para aplicaciones críticas
de voz, datos, médicas o
de TI industrial. Convierte
la entrada de CA a CD y una
alimentación de CA de onda
sinusoidal regulada.
REFUERZO EN PORTAFOLIO
PARA CENTRO DE DATOS:
TECH DATA
Tech Data se encuentra en proceso de
robustecimiento en lo que a líneas de
negocio y producto se refiere, y con la
adhesión del segmento empresarial de
Dell a su portafolio, que incluye almacenamiento, cloud, networking y servidores, también complementará sus líneas
de energía.
Para gamas más robustas, el mayorista ofrece Emerson y Tripp Lite, marca
que proporciona energía de respaldo
por batería para hardware de servidores, almacenamiento y redes, soluciones para simplificar la administración
remota y eficiencia energética, asegura
y enfría equipos de TI de alta densidad
y soporta estándares empresariales
de seguridad.
Cuenta con sistemas UPS para red y
servidor, PDU, soluciones de rack y enfriamiento, así como soluciones para
KVM y consola.
El segmento objetivo de Tech Data se
encuentra en mercados medianos, debajo de los grandes corporativos, pero también busca el SMB, por lo cual sumará a
sus anaqueles productos de CyberPower.
Apoyos: Ante la ampliación del catálogo para este primer trimestre, el mayorista reforzará su campaña de capacitaciones y certificaciones. www.techdata.com.mx
PORTADA
PROTEJA EL ACTIVO MÁS
IMPORTANTE: LUGUER
Luguer considera que al ser los equipos los
activos más importantes de las empresas,
en especial cuando manejan procesos críticos, es precio preocuparse por asignar soluciones de protección; el mayorista cuanta en su inventario con ofertas de Eaton
y Tripp Lite.
Eaton.- Ofrece UPS, dispositivos de protección de sobretensión, mecanismos de conexión, unidades de distribución de energía,
monitoreo remoto, medidores, software, conectividad, gabinetes y servicios.
Tripp Lite.- Innovaciones en sistema UPS
con modelos de pantalla LCD, modelos modulares con reemplazo de funcionamiento que proporcionan disponibilidad y modelos trifásicos en gabinetes ahorradores
de espacio.
Oferta: El mayorista se enfoca en la inversión en stock para consolidar su presencia en
todas las sucursales nacionales para asegurar la disponibilidad.
Apoyos: Luger invita a los canales a actualizarse en aspectos comerciales y técnicos
en entrenamientos vía webinar y con los fabricantes, además de que ofrece respuestas
inmediatas para las cotizaciones y entregas,
y flexibilidad financiera. www.luguer.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Manuel Guerra
CARGO: Director Comercial
TELÉFONO: (55) 5366-7311
18
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Blanca Vázquez
CARGO: Gerente de Producto
TELÉFONO: 52 (55) 3547-2050
PRIMERO EL RECURSO HUMANO,
LUEGO EL EQUIPO: CDC GROUP
El mayorista CDC Group agregó a la marca
Total Ground a principios de este año para
complementar su catálogo de ofertas de
protección energética en las infraestructuras y equipos que cubre también con Tripp
Lite, pero con la consigna principal de proteger antes la vida humana y después la
del equipo.
El portafolio que Total Ground ofrece a
través del distribuidor incluye kits de tierra física, sistemas pararrayos, bancos
de capacitores, UPS, supresores de picos
transitorios, supresores para redes Ethernet, así como medición y monitoreo de
energía eléctrica.
Apoyos: Ofrecen certificaciones válidas
ante la STPS mediante webinars, talleres
mensuales en las instalaciones de CDC y
certificaciones que dan las herramientas
para ofrecer e implementar soluciones de
la marca sin depender de la marca, no obstante el fabricante ofrece su respaldo en
todos los procesos del negocio.
Ofertas: CDC Group trabaja en programas adicionales de apoyo para los integradores que incluirá algunos beneficios como
descuentos acordes con los compromisos
de compra. www.cdcmx.com
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
LoRa para Internet de
las cosas
ORGANIZADOR: FUMEC
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 15 de marzo de 2016
CONTACTO: Byron Bemiller
TELÉFONO: 55 52 00 05 60 Ext. 110
E-MAIL: [email protected]
SITIO: www.semtech.com
Polycom
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO:35472050
SITIO: www.cdcmx.com
Alestra Summit 2016
ORGANIZADOR: Axtel
SEDE: Hotel Real Inn
CIUDAD: Tijuana, Baja California
TELÉFONO: 018002125574
SITIO: http://summit.alestra.com.mx
Congreso para integradores
ORGANIZADOR: DataNet Bicsi
SEDE: Crowne Plaza Hotel
FECHA: 17 y 18 de marzo 2016
CONTACTO: Alejandra García Vélez
E-MAIL:[email protected]
TELÉFONO: 55 41 70 83 30 ext. 59
SITIO: www.expodatanet.com/
Soft Restaurant
Professional
ORGANIZADOR: National Soft
SEDE: City Express
CIUDAD: Monterrey, Nuevo León
CONTACTO: César Platt
E-MAIL:[email protected]
TELÉFONO: 662 937 9738
SITIO: www.ingrammicro.com.mx
20
Migrar a la era
digital, ofrecimiento
de BMC
Habilita a sus canales
en cuatro pilares
B
MC estableció que la empresa digital es una de sus prioridades y para ello se apoyará en socios comerciales y en la
estrategia Digital Enterprise Management.
El director general de BMC en México, Ricardo Wolff, señaló que
Marco Alfaro,
esta solución ofrece transformar a los negocios tradicionales en
director
empresas digitales en mercados verticales como el sector salud,
servicios financieros, retail, telecomunicaciones, manufactura y sector público, facilitando que sus clientes se reinventen y tomen ventaja de la velocidad y el ritmo
actual de la economía digital.
“BMC promueve un abanico de soluciones de software, para áreas y procesos
del negocio como Administración de servicios de TI, Administración de soluciones
cloud, Automatización de cargas de trabajo, Automatización de procesos y operaciones de TI, así como soluciones para mainframe, entre otras”, afirmó.
Genera ecosistema
Para Marco Alfaro, director de Partners para México y el Norte de Latinoamérica de
BMC, entre lo más relevante del programa de Partners de BMC es que genera un ecosistema en el que pueden colaborar diferentes tipos de socios, como integradores
de sistemas y especializados al menos en alguno de los cuatro pilares: Automatización de cargas de trabajo, Rendimiento y disponibilidad, Administración de servicios
de TI, así como Automatización de centros de datos y soluciones cloud.
Optimiza C3NTRO Tele
comunicaciones emp
Habilitarán a más canales en las ofertas de comunicaciones
unificadas y colaboración en la nube de Microsoft
C3NTRO Telecom presentó Adoption Day, evento enfocado
a impulsar herramientas implementadas por Unika -división Microsoft Enterprise Productivity- para optimizar inversiones empresariales.
La compañía ofrece la posibilidad de encontrar en un
solo vértice la integración de herramientas de comunicaciones unificadas y colaboración en la nube como Office
365, Skype for Business, Microsoft PBX y Azure Express
Route así como dispositivos de movilidad de modo que el
cliente encuentre seguridad, conectividad y disponibiliOscar Novoa,
dad, explicó Óscar Novoa, director General de Unika.
director Unika
Agregó que uno de los mensajes principales es la “paquetización” de los servicios a modo de suscripciones
mensuales incluyendo licenciamientos, tráfico en internet, conexión privada con la
nube de Microsoft, telefonía, diademas y campañas de adopción para que sea más
sencillo el consumo del cliente.
Además de la seguridad y robustez de las plataformas, aspectos considerados
cruciales para las empresas, C3NTRO Telecom garantiza precios que ya son alcanzables para las PyMEs.
BMC ofrece su PREP, Partner Readiness Program, para apoyar a los socios
de soluciones en procesos de entrenamiento y certificación. “En el año fiscal
2017 que está por iniciar, ofreceremos
un subsidio de alrededor de 55% en
costos de entrenamientos para que
los socios interesados fortalezcan los
pilares en los que suelen entregar soluciones, adquieran otros y amplíen su
espectro de cobertura”, indicó Alfaro.
El ejecutivo señaló que el objetivo es
que cada socio tenga más de un pilar,
ya que estos son complementarios,
“por ejemplo, si te hablo de Service Management - Remedy forma nuestra oferta de nube- se complementa con otros
pilares. Dependiendo de si el socio está
más enfocado a Automatización, tal
vez elija Performance and Availability;
o Service Management con la parte de
Data Center Automation”.
Otro apoyo específico que brinda
BMC a sus socios es la generación de
demanda. Alfaro consideró que estas
son dos “vitaminas” para que su red
de socios apoye a su vez a los clientes
en proyectos de innovación y transformación a la era digital que ocupa las
agendas de todas las organizaciones
que tocan.
ecom
presariales
Tómelo en cuenta
El presidente y CEO de C3NTRO Telecom, Simón Masri, adelantó la planeación de un programa de canales
que se lanzará el próximo mes de
abril para PBX y Express Route.
La empresa habilitará con entrenamientos específicos y capacitaciones
a los socios de negocio para la preventa, consultoría e implementación
de soluciones en la nube, quienes a
su vez podrán aprovechar las certificaciones CSP Tier 1 y Socio Gold en
mensajería unificada con Microsoft
para concretar proyectos.
La empresa también ofrece soluciones de videoconferencia, centros de
contacto en la nube, SMS, datos y servicios de voz.
21
CHANNEL
Protección de la
información y
relaciones a
largo plazo
En la primera reunión de estrategias con sus
socios de Latinoamérica, FireEye presentó
adiciones a su portafolio, e hizo el
ofrecimiento de fondos para actividades
conjuntas de marketing
D
urante la reunión
FireEye Partner
Kick Off 2016,
que se realizó por primera
vez en Latinoamérica, el fabricante habló con sus socios acerca del trabajo en
equipo que quiere seguir
haciendo con sus canales.
Andrés Castillo y Robert Freeman,
Robert Freeman, direcFireEye
tor Senior de FireEye Latinoamérica, indicó que los
principales mercados de la
empresa en la región son el gubernamental, el financiero y el de
telecomunicaciones. Hizo énfasis durante el Partner Kick Off en
la importancia de ofrecer respuestas ágiles a los clientes, con
información concisa, y con el objetivo de brindar soluciones adecuadas de seguridad de su información, para capturar clientes
nuevos, pero manteniendo esa relación por varios años.
Durante la reunión, entre el abanico de soluciones que ofrece
FireEye, se presentó un nuevo producto, el FireEye NX Essentials, para detección avanzada de amenazas, dirigido a empresas medianas, que tienen entre 50 y 500 usuarios.
“Este tipo de soluciones tienen gran potencial para los distribuidores, porque además de la instalación y puesta en marcha,
pueden ofrecer interpretación y administración
de tal herramienta, para que el cliente entienda
por qué es atacado y cómo funcionan los avisos
de malware, brindándole valor agregado que favorece ese relacionamiento a largo plazo que se
busca con el cliente”, afirmó Freeman.
Otras características de un socio que quiera sumarse a la red de distribución de FireEye
“debe tener capacidad en términos de cumplimiento de las cuotas, expertisse de la gente, cobertura, que tengan conocimientos
comerciales y técnicos, capacidad financiera, porque estas soluciones suelen integrarse en otras, requieren un brazo financiero
por parte de los canales”, indicó Castillo.
Freeman y Mary Paz Castillo, gerente de Canales de la empresa para
México y Centroamérica, entregaron reconocimientos a una veintena
de socios de la región: SPC Internacional, Ohka Systems, Ikusi Micronet, Indra, Metrix, Telefónica México, Core One Information Technology, Data Warden, IQSec, Nuga Sys, Scitum, Teraxis, T-Systems,
Nordstern Technologies, Bestel y Sm4rt Security Services, así como a
sus mayoristas, Network1 y Westcon México. www.FireEye.com
Arranco gira del Intel
Technology Provider
Guanajuato, San Luis Potosí y
Torreón son las ciudades
donde la marca actualizará
este mes a sus socios de
negocio en nuevas tecnologías
Intel lleva a cabo este mes tres fechas de una gira en la que actualizará a los socios del programa Intel Technology Provider de
las ciudades de Guanajuato, San Luis Potosí y Torreón en las novedades de su portafolio tecnológico.
Ricardo López, director de Canales de Intel, señaló que a través
del programa se tiene una comunicación estrecha
con todos los miembros de los tres niveles (Registrados, Gold y Platino), y se les apoya en distintas
áreas dependiendo de su perfil.
Detalló que el soporte que da la marca es de tres
tipos: capacitación en sitio, que es la que se ofrece
en cada una de las ciudades; capacitación en línea;
así como información de mercado, producto y de
oportunidades. Además, los miembros Gold y Platino tienen beneficios de puntos que pueden canjear
Ricardo López,
por producto.
director
Entre las nuevas tecnologías en las que se capacitará a los socios están Turbo Boost e Hyper
24
Threading. La primera acelera el desempeño del procesador, ya
que incrementa la velocidad de procesamiento de los núcleos;
mientras que la segunda utiliza los recursos de procesamiento
con más eficiencia, lo que permite ejecutar varias aplicaciones
exigentes al mismo tiempo.
También se expondrán soluciones empresariales, como la Tecnología vPro, enfocada a empresas
de más de 50 usuarios o la Tecnología denominada
Small Business Advantage (SBA), para empresas
de menos de 50 usuarios.
El desarrollo del mercado hacia dispositivos diferentes a la computadora tradicional, como los
“All in One”, las “Dos en Uno” y las tabletas, entre
otros, será otro tema de las capacitaciones.
Se presentarán soluciones de educación, dirigidas a los socios de Canal que tienen entre sus
clientes a escuelas privadas o públicas de diferentes niveles escolares.
Entrenamiento
vía CDP
Ofrece a sus distribuidores el conocimiento
de su portafolio para que saquen mayor
margen a los servicios adicionales de la
protección energética
L
a estrategia comercial del fabricante de protección
energética Chicago Digital Power (CDP) está centrada en la capacitación y conocimiento de sus socios
de negocio sobre la oferta de productos, comentó la gerente
de País de la marca, Ingrid Becerra.
Ante ello, mencionó que los distribuidores interesados en
ser participantes del negocio tienen acceso a capacitaciones en tres modalidades: una básica sin costo que incluye
conocimiento comercial, diseñada para cualquier miembro
de su empresa; certificaciones de especialización en equipos en línea que tiene un costo de dos mil pesos por ingeniero enfocada en aspectos técnicos como las instalaciones; certificación diseñada para brindar mantenimiento y
monitoreo con un costo de dos mil 500 pesos por ingeniero.
Las capacitaciones gratuitas se realizan dos veces por
mes mientras que las certificaciones son mensuales y tienen vigencia de un año con el objetivo de que los canales
-sin importar su tamaño en facturación- “pierdan el miedo”
a vender productos de cualquier gama a todos los segmentos del mercado, indicó.
La marca enseña a sus socios de negocio a instalar, monitorear y dar mantenimiento para asegurarles un margen
de ganancias más amplio por la venta de equipo y servicios adicionales, sin embargo también brinda apoyo para
distribuidores que no cuentan con los recursos humanos
o la infraestructura necesaria
para la venta de equipos robustos a grandes empresas o
instituciones de gobierno.
Lanzamientos
Ingrid Becerra recalcó que
2016 es un año de novedad
en el portafolio de productos
y desde enero sus distribuidores mayoristas autorizados
Ingrid Becerra,
cuentan en su catálogo con
Gerente de País
las siguientes ofertas:
Reguladores de voltaje de
1000,
1800, 2400 y 3000VA;
CONTACTO DE NEGOCIO
UPS interactivos desde 500 hasNOMBRE: Ingrid Becerra
ta 2000VA; UPS en línea doble
CARGO: Gerente de País
conversión desde 1 a 200kVA.
Las familias de producto perteTELÉFONO: (55) 5359-5057 ext.105
necen a las Series R, RU y
UPS desde las aplicaciones de protección más pequeñas hasta corporativas y de misión crítica.
Agregó que todos los productos tienen garantía de
dos años y algunos servicios en sitio.
25
CHANNEL
Evolución, velocidad y
adaptación, enfoques de Cisco
Las nuevas estrategias del vendor presentadas en Cisco Partner Summit 2016 consisten en
simplificar programas y portafolio para flexibilizar y facilitar la entrega de valor a los clientes
S
an Diego, California.- La
tecnología, elemento
imprescindible para la
transformación de los modelos
productivos y estrategias de negocio de las empresas, se mueve más rápido que en cualquier
otro momento de la historia
contemporánea, por ello es necesario evolucionar, adaptarse
e invertir aún más rápido, comentó en uno de sus primeros
mensajes Chuck Robbins en su
presentación como CEO durante
el Cisco Partner Summit 2016.
Las compañías comprenden actualmente que la tecnología es un elemento
crítico para la creación de trabajo, por
ello Robbins exhortó a los socios de Cisco a evolucionar constantemente el valor
que entregan a los clientes de modo que
se puedan alinear a una transformación
digital que en un lapso de cuatro años
pasará de arrojar 18 billones a 50 billones
de equipos conectados a nivel mundial, lo
cual involucra además aplicaciones más
integradas a las infraestructuras.
Señaló que la innovación requiere sociedades, inversiones, y co-desarrollo
para impulsar no solo a las grandes empresas, sino tener cada vez mayor participación en el crecimiento de trabajo de las
pequeñas y medianas empresas (Pymes).
Destacó adquisiciones realizadas y
próximas de compañías que reforzarán
con sus portafolios y expertise áreas como
cloud, seguridad, internet de las cosas (IoT,
por sus siglas en inglés) colaboración, gestión TI y analíticos, esta lista de empresas
se conforma por CliQr, Jasper, Lancope,
1Mainstream, MaintenanceNet, OpenDNS,
Piston Cloud Computing, Portcullis, Pawaa
Sofware, ParStream, Tropo y Acano.
Por otra parte, indicó que alineada al
slogan de su evento “Powered by Partnerships”, la marca está consiguiendo
alianzas estratégicas para llegar a nuevos
vértices del mercado: Inspur y Ericsson en
industrias verticales, Fanuc, SAP, Mazak,
Rockwell Automation y Schneider Electric
en transportación, Bombardier, AnsaldoBreda, Cubic, Phillips, Cree, Molex y Eaton
para construcción y lugares de trabajo.
26
Innovación en marcha
Arquitectura Cisco Multi-Cloud
Siguiente generación de
plataformas de data center
*Cisco Nexus 9K con CloudScale
*Adiciones ACI a Nexus 7k
*Cisco Hyperflex
Infraestructura
definida por Software
*Política unificada de orquestación
*Automatización a través de UCS,
ACI y Almacenamiento
Para el nuevo CEO de la marca los tres
puntos fundamentales para alcanzar un
nivel ideal de negocio son: velocidad, innovación y compromiso.
Para las nuevas estrategias con los
canales en medio de las situaciones económicas actuales, resaltó la presencia de
Wendy Bahr en el equipo, quien se desempeña como Vicepresidenta Senior de
la Organización Global de Partners, con su
primera participación en el evento anual
de socios.
100
Orquestación
Multi-Cloud
*A través de nubes públicas
y on-premise
*Aplicación Lifecycle Management
¿Cómo aprovechar
oportunidades?
Bahr señaló durante su presentación
que la principal misión y compromiso de
la empresa con respecto a la evolución de
Venta de soluciones y
expansión profesional de
servicios de consultoría
Eleva el margen
72%
Implementación de
Nube e Híbrido TI
80
52%
Venta de la línea
de negocio
50%
60
Más rentable
40
20
21%
18%
Partner tradicional
0
16%
“Continuaremos adaptándonos y
evolucionando juntos, continuaremos
creciendo y siendo rentables,
flexibilizaremos la transformación digital de
nuestros clientes”
Wendy Bahr, SVP Organización
Global de Partners
las estrategias apunta a simplificar los programas de beneficios y su portafolio de soluciones para facilitar a los socios
el acceso a mejores ganancias.
*Cisco ofrece una suite digital de servicios de marketing
personalizada, integrada y configurable.
*Value Incentive Program (VIP) contará con cuatro categorías y cuatro formas de pago.
*Oportunidad para integradores de software –desarrolladores para la aplicación de Spark-.
También describió necesario alinear a los socios en un
solo ecosistema expandido –mayores presupuestos, mayores tratos, mayores márgenes- y a las tendencias que hacia
el futuro del mundo digital cambiarán el valor entregado al
cliente: seguridad, software y la siguiente generación de
centros de datos.
“Los cambios que se avecinan serán evolutivos arquitectura por arquitectura, enfocados en simplificar los programas y los portafolios para los socios, así están designados
los tres pilares de la estrategia de cisco con los partners:
Simplicidad, alineación e intercambio de valor”, apuntó.
Anuncios
Las innovaciones que Cisco anunció durante el evento están
centradas en el centro de datos como acelerador para la implementación de nubes híbridas, mejoras de hardware y software
para soportar a los clientes con data center seguros, simplificados, escalables y rentables, enfocados como un catalizador
en la adopción de entornos híbridos.
Las redes, infraestructura hiperconvergente y la nube híbrida
permitirán centrar las aplicaciones en la implementación de
cloud, por lo que presentó Cisco HyperFlex Systems, basado
en la plataforma UCS para simplificar la automatización de las
redes, cómputo y almacenamiento en conjuntos amplios de
aplicación empresarial.
Esta solución de hiperconvergencia rompió limitaciones en
materia de rendimiento, flexibilidad y simplicidad de operación en los entornos TI actuales, por lo que amplía el portafolio
de infraestructura definida por software: La compañía ofrece
desde cómputo UCS, red de soluciones ACI y SDN hasta HyperFlex para almacenamiento.
HyperFlex ofrece una reducción de 30% en TCO y eleva hasta
40% el rendimiento, y extiende la hiperconvergencia a un nivel
de cargas de trabajo empresariales.
Adicional a esto, la adquisición de CliQr Technologier permitirá mediante su plataforma CloudCenter ofrecer a los clientes
todos los componentes para nubes privadas, híbridas y públicas. Esta plataforma reúne las aplicaciones de negocios a infraestructura de centros de datos a través de servidores físicos
y ambientes virtualizados.
27
CHANNEL
SAP, por socios con mayor
especialización
La empresa pondrá énfasis en la habilitación de sus
canales con múltiples cursos en línea y les ofrecerá
asesoría continua de un equipo de vendedores
especializados por industria
M
ejorar la cobertura geográfica y dar continuidad al
proceso de especialización de los socios de negocios
que ya trabajan con SAP son dos retos que tiene Alejandro Vázquez, vicepresidente de Canales de la firma en México.
El ejecutivo, quien se integró a SAP hace tres meses para hacerse cargo de la relación con socios de negocio y las cuentas
generales (general business), dijo que para ofrecer mayor especialización por industria a los canales del fabricante es necesario
hacer un acompañamiento y por ello, SAP contrató 10 vendedores especializados en diferentes industrias para poder acompañar al canal.
“Para lograr que las ventas sean 100% a través del socio, debemos habilitar al canal para que conozca todos los beneficios que
le brinda nuestra tecnología a los clientes. Pero, además, consideramos que no solo es clave conocer la solución, sino entender
el lenguaje del cliente”, indicó Vázquez.
El objetivo del directivo es que el socio maneje el lenguaje de
las diversas áreas de negocio del cliente, aquellas que pueden
justificar la adquisición de la tecnología de la firma, ya sea de
banca, retail, manufactura, sector salud, sector público, etcétera, para hablar de su core del negocio.
El ejecutivo señaló que se trata de que hagan las visitas juntos, el especialista de industria de SAP y un vendedor del socio
de negocios, “que irá absorbiendo cómo se habla el idioma del
cliente. Por ejemplo, si es del sector manufactura –del sector
automotriz, que está creciendo de manera exorbitante en México-, queremos especializarlos en soluciones como SAP S/4Hana, en todas las soluciones que están en la nube, pero con un
sabor de industria”.
Socios más preparados
Según Vázquez, aunque SAP ha
obtenido buenos resultados, hay
oportunidad de crecer a ritmos más
acelerados porque su ecosistema
de canales es robusto. No obstante,
este año convocarán a la comunidad de canales para que se sumen
a la transformación de la economía
digital de las empresas en México.
A pesar de ser fuertes en la zona
metropolitana y tener un buen posicionamiento en el Occidente y
Norte del país, al considerar los estudios de la capacidad de inversión
por geografías, Vázquez piensa que pueden crecer más rápido, a
ritmos de doble dígito. El reclutamiento se hará para cubrir algunas áreas geográficas, pero no serán más de 20 socios.
“Queremos llevar el mensaje de nuestra tecnología a empresas
medianas y que nuestros socios tengan la visión del potencial
que podría arrojar no solo hacer la preventa y venta, sino entregar también servicios de consultoría; para esto daremos capacitación intensiva a nuestros canales para asegurarnos de que
pueden ayudarnos a tener acceso a miles de PYMEs del mercado
28
(que representan 85% del mercado)”, indicó el ejecutivo.
Para Vázquez, algo que impulsa el negocio para la PYME es que
cuando llega un gigante manufacturero, se forma alrededor de
él un ecosistema de proveedores,
empresas PYME que necesitan hacer eficiente su producción y hacer
entregas oportunas al elemento
central: “Nuestro interés como SAP
Alejandro Vázquez,
vicepresidente de Canales
es no solo estar en este gran corporativo, sino ayudar al ecosistema
de PYMES que forman parte de la
cadena de suministro del primero para que también tengan estas soluciones. Al ofrecer soluciones en la nube, el partner ya no
tiene que darle al cliente una solución que requiera licenciamiento, hardware o hasta un centro de datos, sino soluciones bajo
demanda, rentando un servicio que se pagará mensualmente y
puede estar dentro del alcance de las PYME”.
Economía digital, más entrenamiento en línea
Vázquez retomó el mensaje clave del SAP Forum 2016: Transformación hacia la economía digital y para eso dijo que es necesario entender qué está cambiando en el mundo para poder
adaptarse a que ese entorno resulte favorable. “Tenemos que estar preparados para recibirlo, adaptarlo y atacarlo correctamente,
por eso queremos incentivar a nuestros socios de negocio para
que difundan las nuevas soluciones de innovación”.
“Al hablar de movernos al mundo
digital nosotros tenemos que poner
el ejemplo; lo primero que ya hicimos como SAP es que más de la
mitad del entrenamiento que se da
a lo largo de un año se puede tomar
en línea, el socio de negocios no
tiene que desplazarse a otra ciudad
o a otro país”, afirmó el ejecutivo.
Hoy, la empresa ofrece capacitación básica para habilitar a ser un
socio de SAP –mediante un “servicio compartido” que está en Brasil,
con personal de habla hispana,
en donde se asigna una persona a
cada canal para explicarle desde
cómo armar un contrato con SAP, cómo darse de alta, qué requisitos debe cubrir-.
Por otra parte, los socios pueden interactuar en el portal especial para ellos cuando toman capacitaciones en línea; hay tres
webinars diferentes en promedio cada mes y, cuando se trata de
entrenamiento presencial, se están trayendo expertos a México.
Por último, Vázquez indicó que algo que sí pedirán a sus socios
es que inviertan tiempo de su gente para prepararse para promover sus soluciones.www.sap.com
HPE
innova en
seguridad
Para optimizar la detección de amenazas y
ofrecer mayor visibilidad y capacidades de
autoservicio de investigación a los clientes.
H
ewlett Packard Enterprise (HPE) anunció la nueva
Arquitectura de Referencia Cibernética (CRA) para
ayudar a las organizaciones a diseñar procesos
de administración de seguridad y del riesgo en las operaciones de TI para abordar el panorama de amenazas actual,
mientras proporciona un entorno más seguro para cumplir
con las exigencias empresariales futuras.
Esta arquitectura define las soluciones a los desafíos de
la seguridad cibernética más complejos que incluyen la
nube, la movilidad, máquina a máquina (M2M) e Internet
de las cosas (IoT).
La firma anunció una serie de nuevas ofertas y alianzas
estratégicas impulsadas por ArcSight que promueven la
colaboración entre los líderes de seguridad del sector para
respaldar el modelo de “detener ahora” integral, para lograr
las máximas capacidades de detección y respuesta.
Entre dichas novedades se encuentran los servicios automatizados de alertas de seguridad, investigación y respuesta de seguridad, elaboración de perfiles de los atacantes
y soluciones de análisis de comportamiento del usuario
y malware en su portafolio de Servicios de defensa ante
amenazas, que incluye monitoreo de seguridad y servicios
de información de seguridad y administración de eventos
(SIEM) gestionados, con tecnología HPE Security ArcSight.
Detección efectiva de amenazas
HPE Security ArcSight ahora tiene una integración con Aruba ClearPass para permitir al analista de seguridad poner
en cuarentena o eliminar terminales de una red a través de
ClearPass cuando se detecta un comportamiento malintencionado; así como protección de la nube empresarialcon vArmour DSS, donde los usuarios obtienen visibilidad
de las comunicaciones en la aplicación de todas las cargas
de trabajo en nubes públicas y privadas.
Otra de las novedades es la combinación de HPE Security Logger y Fortinet FortiGate que ayudará a las empresas a
capturar, almacenar y analizar eventos de seguridad para
investigación y análisis forense acelerado, a la vez que se
respaldan las necesidades de cumplimiento.
Las mejoras del portafolio están diseñadas para ofrecer
mayor visibilidad y capacidades de autoservicio de investigación a los clientes. www.hpe.com
29
CHANNEL
Silentium propone
eliminar el ruido y ganar
La tecnología que utiliza para la reducción activa del ruido es efectiva hasta 2KHz
Oscar García/ @OscarGar89
Daniel Lara, Amit Grauer
Axior Solutions, Silentum
S
ilentium Ltd., compañía desarrolladora de tecnología activa de reducción de ruidos, creada en Israel
hace más de 10 años, busca socios en
México a través de su representante, Axior
Solutions para manufactura e integración
de su tecnología Silentium’s “Silence in a
Chip” en proyectos destinados a distintos
mercados verticales como la salud, las pequeñas y medianas empresas, los corporativos, universidades y sucursales financieras, entre otros.
Amit Grauer, director en Desarrollo de
Negocios de Silentium detalló que la solución de Control Activo de Ruido (ANC por las
siglas en inglés de Active Noise Control) se
basa en la producción de una señal de ruido contraria, mediante algoritmos matemáticos, que interfiere con la fuente de sonido
y permite cancelarla.
Explicó que la tecnología que utilizan para
la reducción activa del ruido es efectiva hasta 2KHz y se puede aplicar en las modalidades Point to Zone y Zone to Zone. La primera
se integra en dispositivos específicos como
sistemas de aire acondicionado, campanas
extractoras, maquinaria, equipos médicos
entre otros, mientras que la segunda puede aplicarse en entornos específicos como
el interior de un automóvil para eliminar
los ruidos generados por el motor, el sistema de aire acondicionado o la fricción del
propio automóvil con el viento, permitiendo
que el trayecto de los pasajeros sea más
agradable, sin padecer de todo el ruido al
que habitualmente están expuestos. La
solución de Silentium “Silence in a Chip”,
puede ser integrada en un amplio rango de
dispositivos por fabricantes de productos
(OEMs & ODMs). En México, la compañía
israelí promueve que se aplique en Racks,
con el AcoustiRAK Active.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Daniel Lara
CARGO: director general de Axior Solutions
Representante de Silentium en México
Tómelo en cuenta
Silentium tiene un modelo de negocios
en México que se basa en tres etapas,
la primera de las cuales es encontrar
los distribuidores adecuados para el
producto, les ofrece asesoría, soporte y
acceso a los equipos para que después
puedan manufacturarlos en México y
finalmente establezcan acuerdos de licenciamiento de la tecnología.
Daniel Lara, representante de Silentium
en México por medio de la empresa
Axior Solutions, aseguró que posicionarse en territorio mexicano es un punto clave, ya que desde ahí se podrán
desplazar hacia Estados Unidos y distintos países de Sudamérica.
Gigabyte presenta motherboards
Se trata de los modelos 970 y 990FX-Gaming diseñados para dar soporte a los procesadores de AMD
A fin de continuar posicionándose como
la marca preferida del mercado entusiasta
Gigabyte presentó dos nuevos modelos de
motherboards 990FX-Gaming y 970FX-Gaming los cuales se caracterizan por soportar
a unidades de procesamiento de AMD.
Edgar Salgado, gerente de Ventas de la Ciudad de México y área
Metropolitana, explicó
que el desarrollo de las
nuevas tarjetas madre
se dio a partir de los esEdgar Salgado
fuerzos de la compañía
gerente de Ventas
por mantener su inno-
30
vación tecnológica además de su estrategia de ampliar el portafolio de producto
a manera que cubra las necesidades del
usuario final en distintos nichos.
Detalló que fueron los clientes quienes
solicitaron a la firma el contar con dispositivos que fueran compatibles con el socket
AMD y aunque el proceso de manufacturación llevó su tiempo estos ya están disponibles con los mayoristas autorizados de
Gigabyte como CVA, CT Internacional, ASI
México, entre otros.
A manera de que las motherboards
sean posicionadas entre el sector gamer
la compañía realizará giras para dar a conocer sus características principales así
como valores agregados.
Algunas de las características a destacar
son el diseño y el empleo de colores como el
rojo y el negro con el objetivo de diferenciarlas de otros modelos, sin embargo se logró
conservar la elegancia del empaque dejando claro que su rendimiento es el esperado.
Su panel trasero incluye puertos USB 2.0,
USB 3.0 así como 3.1 tipo A y tipo C. Integra dos puertos USB extra,
puerto Ethernet y de audio digital, entre otros.
El puerto USB 3.1 permite una transferencia
de datos a alta velocidad
pues es hasta 2 veces
más rápida que en un
puerto 3.0. Se espera
Entre las cualidades del AcoustiRAK se encuentra que
ayuda a reducir el ruido de la operación del sistema en hasta 30 decibeles con 8 KW de disminución de calor, situación
que permite colocarlo en espacios abiertos, sin instalación
específica, lo que se traduce también en ahorro significativo de costos de operación.
Silentium ofrece además soporte y capacitación a los
fabricantes de equipos que estén interesados en aplicar
la tecnología de microchip programable en sus productos,
asesorándolos durante el proceso de manufactura de los
mismos.
El AcoustiRAK cuenta únicamente con salidas de ruido
arriba y debajo del mismo, para que cuando el ruido quiera
escapar se transmita un sonido con la misma amplitud pero
en fase contraria que lo bloqué antes de salir.
La tecnología permite además reducir el consumo de
energía, ya que adapta su operación de acuerdo a la carga
o número de equipos que integre el Rack y disipa el calor,
lo que ayuda a elevar el ciclo de vida de los equipos y evita que tenga que haber un cuarto especifico para el server.
www.silentium.com
para gamers
que este conector se vuelva universal por lo que la compañía decidió integrarlo en estos modelos. Cuenta con soporte para tarjetas
gráficas de tipo Crossfire y SLI, un puerto M.2 que permite hacer
transferencia de hasta 20GB/s.
Asimismo, su tecnología de audio AMP UP ayuda a que el usuario elija la calidad de audio según sus preferencias a la vez que va
mejorando la calidad de sonido en general con un
bajo costo y sin necesidad de contar con bocinas
de tipo High-End de alto costo.
Una de las novedades es su puerto USB DAC-UP
el cual garantiza alta calidad de audio mientras
que reduce la interferencia en la señal.
Por si fuera poco, mantiene su característica
de calidad ultra durable en donde cuenta con un
blindaje de metal en los puertos lo que permite
un mejor overclock, mayor eficiencia energética,
menor temperatura y ruido.
31
CHANNEL
Reinventar la manera de
imprimir, misión de HP Inc.
Presentó más de una decena de equipos de las familias LaserJet, PageWide y OfficeJet Pro con los
que buscará ofrecer soluciones que atiendan diversos mercados y necesidades del usuario
L
isboa, Portugal.- Bajo el lema tión de dispositivos y diagnósticos remotos, la misma cantidad
‘Printing Reinvented’ y a cuatro se focaliza en almacenamiento de documentos digitales y herrameses de que se hiciera la división mientas de gestión, 47% en soluciones de seguridad de la inforoficial en dos compañías –Hewlett-Pac- mación que manejan y tan solo el 26% se ocupa en adquirir servikard Enterprise y HP Inc.-, esta última cios de análisis de uso y presentación de informes en impresión.
Tomando en cuenta la importancia que para la compañía tiepresentó ante clientes el nuevo catálogo
de impresión de las familias LaserJet y Pa- nen los socios de canal se dijo que algunos de los apoyos regeWide con las que buscará satisfacer las currentes de los clientes son aquellos que tienen relación con
Enrique Lores,
el costo-beneficio, experiencia,
necesidades reales
presidente corporativo
“Estamos reinventando el concepto confianza, cobertura así como la
de los usuarios.
de impresión para todo tipo de
capacidad para la implementación
Partiendo de la pregunde tecnología.
ta, ¿en qué se está enfocando
negocio, grande o pequeño”
De esta manera resulta que la
el cliente? Se obtuvieron resultados que inestrategia de HP Inc. para fortaledican que un 76% de ellos busca la manera
cer su liderazgo mantenga particude reducir costos, el 73% prefiere mejorar
en términos de seguridad, un 72% se enfoca en el flujo de trabajo lar atención en contar con una gama completa de productos,
de sus negocios, mientras que el mismo porcentaje busca gestio- servicios y soluciones sobre todo aquellas que aporten valor
nar su volumen actual de impresión y finalmente el 69% se suma a sus clientes lo que les permitirá a su vez aumentar sus ingresos. Asimismo, busca que sus socios maduren y adquiea cuestiones de sustentabilidad y medio ambiente.
En cuanto a las tendencias en tecnologías de impresión desta- ran el conocimiento necesario para integrar su tecnología.
ca que existe un 25% de penetración en inyección de tinta, 57%
en el aumento de documentos impresos a color y hasta un 50% de Innovación para todos
trabajadores que desean realizar sus tareas de manera remota.
Entre las principales características de los productos
Respecto a lo que las empresas están demandando o adqui- presentados se encuentran mayores velocidades, mejor cariendo se presentaron cifras que indican que el 50% busca ges- lidad de impresión a color y monocromático, eficiencia ener-
Enrique Lores
Catálogo renovado
Los nuevos modelos de la categoría HP PageWide son:
• La serie HP PageWide Enterprise Color que incluye los modelos HP PageWide Enterprise Color 556 y HP PageWide Enterprise
Color MFP 586. Ambos sistemas fueron diseñados para utilizarse en negocios de pequeño y mediano tamaño que realicen un
volumen de impresión mensual de 15 mil páginas. Los equipos
garantizan impresión de hasta 75 páginas por minuto.
• La serie HP PageWide Pro 500 integra los modelos HP PageWide
Pro 552dw y HP PageWide Pro MFP 577dw. Su diseño
atiende las necesidades de pequeños negocios
y grupos de trabajo que en promedio generan
seis mil páginas impresas al mes. Su velocidad
de impresión es de 70 páginas por minuto.
• Los modelos de la serie HP PageWide Pro 400 incluyen la HP PageWide Pro 452dw y la HP PageWide Pro MFP 477dw. También son equipos diseñados
para pequeños negocios y grupos de trabajo
que generan hasta cuatro mil 500 impresiones al mes. Su velocidad de impresión es
de 55 páginas por minuto en promedio.
• La familia de equipos HP PageWide 300
también incluye nuevos modelos, se trata
de la HP PageWide 352dw y de la HP PageWide MFP 377dw. Son una alternativa
32
para organizaciones que generan hasta tres mil
impresiones al mes. Los sistemas ofrecen una
velocidad de impresión de 45 páginas por minuto.
Para empresas micro y pequeñas, HP Inc., dio a
conocer los modelos todo en uno HP OfficeJet Pro
8710/8720/8730/8740 y la impresora HP OfficeJet
Pro 8210. Los sistemas permiten producir hasta dos mil páginas por mes y ofrecen impresiones de calidad a un costo 50%
menor al de los sistemas láser.
• Para la impresión en el hogar o en ambientes
que generen entre 800 páginas al mes, HP
dio a conocer los modelos todo en uno OfficeJet Pro 6960/6970, mismo que saldrán a la
venta en junio próximo.
Equipos láser robustos
• La serie HP LaserJet Pro M501 de equipos de impresión monocromática para empresas de pequeño y mediano
tamaño o grupos de trabajo que produzcan en promedio seis mil
páginas al mes estará a la venta en abril.
La serie HP Color LaserJet Pro MFP M377 es una familia de equipos multifunción para pequeñas y medianas organizaciones que
generan hasta cuatro mil páginas al mes, también estarán a la
venta en abril.
gética, integración de herramientas de seguridad avanzadas, rendimiento de los consumibles, entre otras.
Para cumplir con los requerimientos de las pequeñas
empresas se habló de los equipos de la familia HP OfficeJet
Pro los cuales se distinguen por sus precios asequibles así
como su alto rendimiento.
Si bien, la firma ha destacado por su posicionamiento en
el mercado en términos de tecnología láser, con las nuevas
impresoras LaserJet pretende llevar una mejor calidad en
ambos mundos: en el monocromático y en el de color.
Por otra parte, HP Inc. apuesta por la Tecnología PageWide la cual se estima ha entregado más de 140 mil millones
de páginas digitales a través de sus diferentes modelos de
impresoras incluyendo las de gran formato y rotativas. Se
espera penetrar diferentes mercados entre ellos la Pequeña
y Mediana Empresa.
Impresión con el toque de HP Inc.
Enrique Lores, presidente corporativo de Impresión e
Imagen en HP Inc., presentó lo que desde la perspectiva de
la empresa debe ser la evolución de la categoría de productos de impresión y servicios administrados: soluciones de
acuerdo a las necesidades de los negocios de los clientes,
no de su presupuesto. http://www.hp.com.
Lo que distingue a la marca
La categoría de Impresoras HP PageWide estará
disponible a través de socios de canal e incluye
un número mayor de dispositivos con funciones
de administración remota que permite a los revendedores de la marca ofrecer bajos costos de
operación a través de consumibles de alta capacidad, equipos con tres años de garantía altas velocidades
y RMPV en modelos seleccionados, además de integración
con HP JetAdvantage Management y herramientas de gestión de otras marcas.
Las gamas HP OfficeJet Pro y LaserJet Pro
también fueron actualizadas. La serie HP
OfficeJet Pro 8000 ofrece ahora alta velocidad de impresión y ahorro de espacio,
además de funciones de administración y
seguridad, lo mismo que la capacidad de
imprimir desde dispositivos móviles.
Los nuevos modelos LaserJet incluyen cartuchos de tóner con la tecnología JetIntelligence una plataforma de impresión láser
que integra funciones inteligentes.
La compañía dio a conocer también una
nueva oferta de Servicios administrados
de impresión (MPS por las siglas de Managed Print Services)
que ponen especial atención en la seguridad, permitiendo a
los clientes proteger su ambiente con equipos de impresión
que se auto protegen e integran software de seguridad que
detecta distintos tipos de amenazas, protege, monitorea y
administra los procesos de generación de documentos
impresos. También agrega funcionalidades de
encripción de datos y apoya en la generación de reportes y labores regulatorias y
de auditoría.
33
CHANNEL
Seleccione y diseñe soluciones
con los productos adecuados
Axis dio a conocer una herramienta web que permite seleccionar
cámaras, productos de grabación y accesorios necesarios.
D
iseñada para proyectar soluciones para lugares que tienen hasta 100 cámaras de videovigilancia, la aplicación
AXIS Site Designer funciona en línea o sin conexión, recomendando cámaras y soluciones de grabación para sistemas
de pequeño a mediano tamaño. Incluye plantillas de aplicación a
una gran variedad de requisitos de seguridad, y orienta de forma
interactiva al usuario en la selección de
cámaras, productos de grabación y accesorios necesarios para una solución
de vigilancia.
Axis Communications informó que la
aplicación cuenta con una selección de
plantillas para instalación de escenarios
comunes. Un selector de cámara visual,
recomienda las cámaras basándose en
requisitos operacionales como la resolución, cobertura y las condiciones de
Fortinet es
certificado por
Virus Bulletin
La firma demostró ser eficaz contra amenazas
en línea a través de los servicios de filtrado
Fortinet recibió la certificación de Virus Bulletin en la nueva
Revisión Comparativa VBWeb por ofrecer una protección eficaz
contra amenazas basadas en la web a través de los servicios
de filtrado.
En este sentido, la prueba VBWeb de Virus Bulletin desafía
las soluciones de filtrado web de diferentes proveedores en
rigurosos escenarios del mundo real, donde las soluciones
de seguridad deben bloquear al menos un 70% del total del
malware para obtener a la certificación, y el servicio de filtrado
Web FortiGuard bloqueó el 97.7% de las descargas directas de
malware y detuvo el 83.5% del malware a través todos los métodos de descarga probados.
Además, otras soluciones de seguridad de la firma como FortiMail, han recibido certificados 40 SPAM o SPAM+ desde 2009;
mientras que la protección endpoint FortiClient ha recibido
docenas de certificaciones antivirus VB100 desde 2005, consiguiendo altas puntuaciones en las pruebas de detección proactiva día-cero. www.fortinet.com
34
iluminación. Es fácil encontrar los soportes adecuados y otros accesorios para cualquier cámara, dado que la herramienta sólo presenta componentes compatibles. Una calculadora de almacenamiento
provee recomendaciones para soluciones de grabación adecuadas
basándose también en escenarios comunes. Además, la herramienta produce una lista completa de los materiales, incluyendo
todos los componentes del sistema.
AXIS Site Designer es una aplicación
web que funciona en tabletas y computadoras portátiles, incluso sin conexión
a Internet. Les permite a los instaladores e integradores trabajar en varios
proyectos al mismo tiempo y sincronizarlos a través del portal MyAxis.
Se puede acceder gratuitamente al
AXIS Site Designer a través de la siguiente liga: sitedesigner.axis.com.
Rackspace
busca expertos
Ofrece negocio conjunto a integradores
especializados en distintas plataformas
Rackspace anunció que para este 2016 continuará con una estrategia de reclutamiento, activación y aceleración para sus canales, enfocada en desarrollar un ecosistema especializado en
plataformas digitales y de comercio electrónico.
Carlos Bueso, director de Canal y Alianzas
para la compañía en
Latinoamérica, informó
que buscan integradores de soluciones,
VARs y agencias digitales con experiencia
Carlos Bueso,
en plataformas como
Director de Canal
Magento, Oracle Commerce e Hybris, entre
otras, que cuenten con
diferentes competencias en desarrollo de plataformas digitales,
integración de ambientes multi-cloud y consultores para migrar
a la nube. Para los socios que se unan a la compañía, Rackspace
ofrece su “Programa de Capacitación” que dura cuatro semanas y
otorga una certificación como socio y especialista en las diversas
ofertas de la marca. www.rackspace.com
Cómo crecer tu empresa
V
El también fundador de Entrepreneurs Organization (EO), explicó que lo primero es delegar
las tareas correctas a las personas indicadas
erne Harnish, quien es considerado un gurú en el crecimiento
de empresas, invitado por Solver, ofreció la conferencia Scaling Up, en
la que explicó las
razones por las que
algunas empresas
logran ampliar sus
negocios y otras no.
El también fundador de Entrepreneurs Organization
(EO), explicó que lo
primero es delegar
Verne Harnish,
EO
las tareas correctas a las personas
indicadas, lo que
se traducirá en la obtención de resultados con menos esfuerzo, además de que,
quienes forman parte del equipo se sentirán más valorados y ayudará a que todos vayan hacia una meta en común.
El siguiente paso para hacer crecer los
ingresos de una empresa es conocer las
necesidades de tu cliente principal para
poder crear una promesa de marca que
sea clara y atractiva, pero que a la vez pueda ser cumplida, aseguró Harnish.
Ya que se tiene bien estructurada una
empresa, el éxito para generar más dinero
radica en tener un plan de ejecución y llevarlo a cabo al pie de la letra, además de
determinar cómo reducir los costos de producción. Para lograrlo se tienen que identificar los procesos que más cuestan en cada
industria, teniendo claros los tiempos que
tardas en recuperar la inversión.
Edrei Lozano, gerente de País de Solver,
explicó que tomando en cuenta la inversión que realizan las empresas en sus sistemas de gestión y
para facilitar la recepción de la información para tomar mejores decisiones, es
importante que sepan generar estrategias
de negocio, por lo que decidieron invitar a
Verne para hablar sobre su metodología.
Bi 360, la alternativa
Durante el evento, Solver presentó la solución Bi 360, la cual permite generar reportes financieros y operativos, además de
reportes en vivo para SAP Business One,
Microsoft Dynamics, SAGE, Acumatica y Salesforce, entre otros, visualizar y profundizar en los indicadores clave de la empresa
Resaltó que para que las empresas
puedan crecer de manera optima es importante tener información, pero a la par
se deben brindar las herramientas necesarias para poder lograr sus metas.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Edrei Lozano
CARGO: Gerente de País
TELÉFONO: (55) 2452-9200
TENDENCIAS
Genere confianza
Xerox
en la Nube por parte presentó su
tecnología
de sus clientes
para el
sector
salud
D
Proteger el ambiente implica monitorear y mantener
sin afectación a todos y cada uno de los dispositivos
que emplean los empleados de sus clientes
ecenas de fabricantes trabajan
junto a sus socios de negocio
en el desarrollo de medidas
de seguridad para proveer a las organizaciones de las plataformas más ágiles
y seguras.
La diversidad de un ambiente de cómputo como el cloud refleja el vasto abanico de perfiles que describe a los clien-
tes, lo que lleva a desarrollar servicios de
acuerdo a las necesidades de seguridad
de cada uno.
Fabricantes como Microsoft realizan
inversiones en tecnología para proteger
los datos de los clientes dentro de las
aplicaciones SaaS. Después de meses
de trabajo, a partir de abril de 2016 estará disponible Microsoft Cloud App Security basada en la tecnología de Adallom.
Esta aplicación incluye el mismo nivel
de visibilidad y control que los departamentos de TI tienen en sus redes dentro
de las instalaciones para sus aplicaciones SaaS, incluyendo aplicaciones como
Box, SalesForce, ServiceNow, Ariba, y
Office 365.
Otras tecnologías alertan o notifican a
los administradores sobre anomalías o
actividades sospechosas en los servicios
de nube y dan la posibilidad de identificar aplicaciones a los que sus usuarios
se conectan, y dan opciones para aprobar o revocar permisos para servicios de
terceros a los que usuarios tienen la autorización para conectarse.
Pronto los clientes tendrán la habilidad de configurar las políticas de seguridad para cada una
de sus suscripciones, abrir trabajos
que tienen distintos
requerimientos de
seguridad. Para poder acomodar esto,
ahora además de
configurar una política de seguridad en el
nivel de suscripción,
los clientes también
podrán tener la opción de configurar la
política para un grupo de recursos. Esto
les permitirá acomodar las políticas basadas en las necesidades de seguridad
de trabajos específicos. Nuevos tableros
de Power BI les permitirán visualizar,
analizar y filtrar las recomendaciones y
alertas de seguridad desde cualquier lugar, incluyendo dispositivos móviles. Los
clientes pueden usar el tablero de Power
BI para revelar tendencias y patrones
de ataque.
Trabajo junto a los socios
El trabajo de todos los socios de seguridad es clave para desarrollar este tipo
de ecosistemas y para que los clientes
puedan ver y responder a los problemas
de seguridad que afectan sus recursos
de cloud en un solo lugar.
Tómelo en cuenta
La inteligencia se vuelve un factor central cuando las estrategias de seguridad de las empresas evolucionan desde el modelo simple de “proteger y recuperar” hacia una postura más
compleja que implica capacidades de respuesta, protección y detección de manera holística.
36
INFOCHANNEL.INFO
14.03.2016
Su portafolio dirigido al sector
médico facilita el trabajo diario
de los profesionales de la salud
Xerox presentó su portafolio de expediente clínico electrónico dirigido al sector
médico que facilita el trabajo diario de los
profesionales de la salud.
La tecnología puede ser instalada en
cualquier hospital, clínica y centro de salud, sin importar el tipo de infraestructura
previa con la que se cuente, además, promete optimizar el proceso digitalización
del hospital, mejorar el control y reducir
los costos, facilitando la recuperación de
espacios físicos, entre otros beneficios.
Una tecnología complementaria de Xerox
para el sector es el Check List de ingreso
de pacientes a instituciones y clínicas
del sector público y privado, la cual ayuda a evitar el trabajo manual, ofrece una
búsqueda sencilla y acceso controlado y
permite a los médicos analizar de manera
proactiva los padecimientos, soluciones y
efectividad en los diagnósticos otorgados.
“Con estas soluciones Xerox refuerza su
compromiso con la vanguardia tecnológica y la digitalización de clínicas y hospitales, dando como resultados tangibles la
reducción drástica de costos, mejor comunicación y una imagen comprometida con
el medio ambiente”, informó Mario Colorado, gerente de Marketing MPS y Soluciones de Oficina en Xerox. www.xerox.com
Latinas cambian hábitos de
compra en línea
¿
Qué compran en internet las mujeres
de Latinoamérica? En la región las
mujeres hacen un uso más amplio
del comercio electrónico. Aunque todavía
hay más hombres que mujeres que compran en línea, ellas muestran un comportamiento de compra mucho más variado
que los hombres. Mientras ellos se enfocan en tecnología y deportes, las mujeres
utilizan el e-commerce para comprar más
variedad de productos incluyendo salud y
belleza, moda, accesorios y hogar. De entre todos los países de Latinoamérica, las mexicanas compran la mayor variedad de productos. Adquieren productos
de “Salud y Belleza” con 22%, seguidos
de cerca por “Moda” y “Hogar” con 18%
cada uno. En Chile y Colombia, la categoría que
más compraron las mujeres fue “Salud y
El 83% de las compras por Internet son
influenciadas por las mujeres y adquieren desde
productos de tecnología a artículos de salud,
belleza, moda y hogar.
Belleza” con 47% y 30% respectivamente. En Colombia destaca la compra de fajas reductoras.
En Ecuador y Argentina, las mujeres realizan la mayoría de compras de productos
tecnológicos, con 56% y 49% respectivamente. En Argentina, el 20% de las compradoras en línea realizaron pedidos de
libros o impresos. Las peruanas son las que más compran
accesorios como relojes, joyas y calzado
con un 28%.
Las latinoamericanas gastaron un promedio de $69 USD en cada compra online.
Las chilenas son las que hacen compras
más pequeñas, de $30 USD por pedido,
mientras que las argentinas tienen el mayor gasto promedio con $116 USD. Actualmente, el 45% de las compras
en Linio son hechas por mujeres.
Millennials a la cabeza
En promedio, el 60% de las latinas que
compran en línea son millennials, destacando el rango de 25 a 34 años de edad,
que concentra el 42% de las compradoras. Le siguen las mujeres de entre 35
y 44 años con 25%. El 15% tienen 45
años o más. El 80% de las compradoras
de Linio en América Latina cuentan con
estudios universitarios. Destacan las profesiones relacionadas con los sectores
legal, sanitario, educación y negocios, .
Las mujeres que compran en línea hacen
un mayor uso de métodos de pago alternativos a las tarjetas de crédito, con 15%
mayor uso que los hombres de pago contra entrega o pago en tiendas de conveniencia, entre otros. VISION LATINOAMERICA
A
unque venderle al gobierno tiene similitudes a las ventas al sector privado, las compras que hacen estos tienen
distintas reglas, procedimientos y regulaciones que hay
tener en cuenta al preparar a las empresas antes de competir en
una licitación.
Los gobiernos son el mercado objetivo de muchos fabricantes, y hay en la industria integradores que solo
se dedican a llevar soluciones a este
sector; sin embargo las condiciones que cada uno pone a sus
distribuidores son distintas, así como los procesos, los servicios
que se requieren y las garantías, por eso decidimos echar un vistazo a los temas imprescindibles que debe considerar un canal
de TI que quiere tener al gobierno como su cliente.
1
2
.Chile Compra se
creó en 2003 para
administrar el sistema de compras públicas
en el país con un marco
regulatorio único
. www.mercadopublico.cl
Mercado público es la plataforma de comercio electrónico
en el que 850 organismos estatales
realizan sus compras y contrataciones a más de 125 mil empresas
3
4
.2 de cada 3 compañías
que ofertan son micro y pequeñas empresas, 90% de
los proveedores ganadores son
de este segmento
.Entre los que deben usar
www.mercadoppúblico.cl
están hospitales, fuerza armada y de orden, cámaras de diputados y senadores, consejo resolutivo de asignación parlamentaria,
poder judicial entre otros.
7
.La primera opción de compra es Tienda Convenio Marco Chile Compra Express, el mayor
catálogo electrónico del país asociado a una
industria. Los proveedores seleccionados parasan
a formar parte del catálogo.
8
.El proveedor debe inscribirse
en www.mercadopublico.cl para ser
llamado a licitación, estando
atento a la fechas de nuevos llamados
para postularse.
10
.Las grandes
comp ras d e
bienes o servicios cuyo monto sobrepase
los 1000 UTM, (44.955 pesos chilenos y 64.685 dólares) tendrán una clasificación especial
38
6
.El sistema ofrece
funciones como
elaboración y publicación de términos,
bases de licitación, preguntas y aclaraciones,
aceptación de órdenes
de compra, suscripción
de contratos y reclamo.
9
11
.Los
canales
pueden capacitarse y descargar manuales para mejorar su
experiencia en el portal.
. Todo organismo debe realizar una lista de
bienes y servicios que
comprará en el año
y publicarla en www.
mercadopublico.cl
mediante el Plan de
Compras Institucional
¿Cómo venden a gobierno en
Chile y Colombia ?
Presentamos algunos pormenores
que deben tener los distribuidores
que venden a gobierno en Colombia
y Chile, dos países cuyas dinámicas son
diferentes, pero en donde hay bastantes
oportunidades para los canales de TI.
1
.1.10% del PIB
d e Co l o m b i a
está destinado
a compras pública
2
.El proceso inicia con Colombia
Compra Eficiente, donde están productos y servicios que demanda el
estado. Si un canal quiere ver las demandas de TI se tiene que dirigir al MinTIC, y
encontrar una guía llamada Agenda de Conectividad en el Mapa de ruta del Gobierno en Línea, que sirve de ente regulado.
5
5
.Se transaccionan
productos,
los
proveedores pueden ofertar. El sistema
permite publicar una
compra, buscar oportunidades, enviar ofertas.
3
. Agenda de Conectividad marca
los objetivos del
Estado respecto a TI, sus
inversiones y por donde
trabajan para conectar
a Colombia. Además se
encuentran los montos
destinados a proyectos
de TI y metas. Los procesos de contratación.
.Los interesados en
vender al estado
se registrarán en el
SECOP, herramienta donde peuden consultar los
planes anuales de adquisición y Clasificación de
Bienes y Servicios.
4
.El canal RSS permite al
proveedor recibir información a través del navegador de Internet y hacer llegar
el Plan Anual de Adquisiciones
a los proveedores potenciales
para que participen en los procesos de contratación.
Vendiendo al gobierno
Tecnova forma parte del Convenio Marco de ChileCompra de
2011, convirtiéndose desde entonces en proveedor recurrente
del Estado.
Alex Lagos, gerente comercial de la empresa, explicó que
si bien otros sectores como la banca o retail invierten más en
TI, en gobierno existe una necesidad imperiosa de hacer sus
procesos más eficientes:
La experiencia para el integrador ha sido positiva, aunque no se
exigen certificaciones para ser proveedor del Estado, como empresa
han tomado todos los cursos que imparte ChileCompra para el uso
de los portales, además envian sus certificados de deuda previsionales para que el Estado confirme que el cumplen con las leyes laborales correspondientes.
InMotion participa en el Convenio Marco de ChileCompra, y acaban de suscribir el acuerdo como proveedores de cursos oficiales
de tecnología Oracle y VMware. Pablo Moreno, gerente general de
la empresa, dijo que dado el volumen de transacciones que se registran en la plataforma -que en el año 2015 superaron los 12 mil
millones de dólares- resulta muy atractivo formar parte del sistema.
“El Estado realiza llamados permanentes para participar, en cada
ocasión es muy bien valorado que los proveedores con miras a hacer negocio se encuentren certificados en las distintas materias que
ofrecen”, agregó el ejecutivo.
Colombia Compra Eficiente
IFX Networks ha tenido negocios con el gobierno desde hace 17 años, Andrés Gallego, gerente de mercadeo y producto para toda Latam de la firma,
explicó que desde que se abrió la convocatoria para conectividad, cloud,
data center y seguridad, la compañía que dirige es dueña del 85% de las
ofertas. Los contratos marco Colombia Compra Eficiente son regularmente
anuales, no tienen vigencias futuras y siempre por licitación, se manejan
como una subasta inversa, donde existe un precio base y la mejor oferta
gana. Muchas empresas no se presentan a las licitaciones creyendo que
los grandes fabricantes obtendrán los negocios, aunque el MinTIC está
buscando diversificarse.
Por otra parte Nexura, se han regido desde 2002 por los lineamientos de
la Agenda de Conectividad y Gobierno en Línea. “Al Estado hay que hablarle en términos medibles, de agilidad, de indicadores: cuantos usuarios
dejan de ir al punto de atención y empiezan a realizar sus trámites por
Internet por ejemplo”, expresó Reales.
Un canal interesado debe investigar, hacer alianzas, traer las tecnologías y en ofrecer un servicio de calidad.
39
REPORTE ESPECIAL
Audio a la mano en todo terrren
›TIPO
›CONECTIVIDAD
›CARACTERÍSTICAS
MARCA
MODELO
FM
A
Perfect
Choice
PC-112532
B
POTENCIA
(WATTS)
RANGO
DE
RESPUESTA
(HZ)
›7W
›60 20 000 kHz
›3W
›132 Hz 20 kHz
›3W
›100 Hz 20 kHz
›2W
›170 Hz 20 kHz
›2.5W
›120 Hz –
15 kHz
›2.5W
›100 Hz 20 kHz
C
D
E
F
G
H
Logitech
X50
Vorago
BSP-300
Genius
SP-I175
TECHZONE
TZ15BPT
Acteck
PL-300
SIMBOLOGÍA
A. Parlante B. Dock C. Bluetooth D. Micro USB E. USB F. Audífonos G. Micrófono H. Radio FM/AM I. Recargable J. Control rem
40
INFOCHANNEL.COM.MX 14.03.2016
Explora las funciones de las mini bocinas inalámbricas que se
comercializan en el mercado y recomienda la mejor
no
›PUERTOS
›ACCESORIOS
M
H
moto
I
J
K
L
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (cm)
›PESO (g)
›MAYORISTAS
›12.3 x 6.4 x 4.6
›187 g
*Ingram Micro, Grupo CVA y CT
Internacional
›97 x 85 x 37
›142 g
*AEM, Ingram Micro, CT
Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, DC Mayorista, PCH
›9.5 x 8.5 x 2.1
›195 g
*PCH, Exel, CT Internacional,
Calcom, Eagle, Computol
›6.3 x 5.7 x 5.8
›132 g
*Grupo CVA, Intcomex, IPV Mayoreo
y Daisytek
›10 (diámetro)
›125 g
*AEM, APC, Compucity, CT
Internacional, Grupo CVA, EXEL del
Norte, Ingram Micro y Tech Data
›20 x 3.5 x 2.3
›145 g
* Grupo CVA, CT Internacional e
Ingram Micro
FUNDA DE
TRANSPORTE
K. Cable de audio análogo L. Cable de poder CA
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
14.03.2016 INFOCHANNEL.COM.MX
41
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
UPS trifásico UPO 33-20 Kva-200Kva
Fabricante:
Chicago Power Digital (CPD)
Distribuidores:
CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo
CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas
Aplicados de la Conurbación del Pánuco
Respaldo de nivel industrial
El UPS trifásico UPO 33-20 Kva-200Kva de Chicago Power Digital (CPD), es un
equipo diseñado para dotar de energía y poder a empresas industriales.
Cuenta con supresores de picos, múltiples sensores que impiden daños severos
en el sistema, así como un cargador inteligente de batería y un software de
monitoreo PF365 con flexibilidad de comunicación vía redes celulares, satelitales,
Zigbee, web y Wi-Fi Networks.
El UPO 33-20 integra demás un control DSC y DSP que permiten medir y monitorear
el dispositivo desde cualquier parte del mundo con conexión a internet.
Máxima experiencia de sonido
Xxx
Los HyperX Cloud Drone de Kingston Technology son unos audífonos equipados
con un control de volumen manual, ubicado en la parte del oído, el cual permite
manipular fácilmente la capacidad del sonido.
Estos auriculares también integran un micrófono que al girar hacia arriba permite
disminuir el ruido de fondo y aumentar la calidad del audio, así como unos
altavoces direccionales de 40mm para ofrecer una experiencia de audio superior.
Con un diseño cerrado, tipo circumaural, los Cloud Drone cuenta además con un
cable con extensión para PC y un enchufe de 3.5mm.
HARDWARE
Producto:
HyperX Cloud Drone
Fabricante:
Kingston Technology
Distribuidores:
Actualizaciones para Computadoras
(ApC), CT Internacional e Ingram Micro
Virtualización compacta
HARDWARE
Producto:
Server Appliance VSA100
Fabricante:
ViewSonic
Distribuidores:
Ingram Micro y Tech Data
El Server Appliance VSA100 de ViewSonic, impulsado por el software Desktop365
de MaximumBit, es un equipo que facilita y economiza el cambio de escritorios
físicos a espacios de trabajo definidos por software.
Está equipado con una configuración Wizard que le permite instalar el portafolio
de software de Citrix, un portal de gestión que permite una administración
simplificada para abonar o dar de baja aplicaciones corporativas bajo demanda y
un set de herramientas de Soporte y Operaciones de TI.
Control y administración total
Los Smart Home HS100 y HS110 de TP-Link son dispositivos Wi-Fi con enchufes
inteligentes DC y compatibles con cualquier sistema monofásico de 110V, que
permiten controlar los electrodomésticos de una vivienda.
Ambos modelos cuentan con una arquitectura inalámbrica basada en la nube
dinámica y una aplicación móvil Android e iOS que permite proporcionar acceso
24/7, monitoreo en tiempo real y seguimiento del consumo de energía.
Los enchufes cuentan además con listas de calendarios y un contador de tiempo
que el usuario puede configurar para apagar o encender automáticamente.
HARDWARE
Producto:
AMD Embedded G-Series de SoCs (Sistema
en Chip) y la G-Series LX SoC Embedded
Fabricante:
AMD
Distribuidores:
Grupo CVA, PC Hardware, CT Internacional,
Ingram Micro, Procesadores y Partes, Apolotec, Arroba Computer y Pacific
HARDWARE
Producto:
Smart Home HS100 y HS110
Fabricante:
TP-Link
Distribuidores:
Ingram Micro
Procesamiento de bajo consumo
Los AMD Embedded G-Series de 3era generación, modelos Prairie Falcon y Brown
Falcon, cuentan con capacidades de bajo consumo de energía, núcleos de CPU
x86 “Excavator” y gráficos Graphics Core Next (GCN) de tercera generación con
soporte para Open GL ES, OpenCL, DirectX 12 y EGL.
Por su parte, el Embedded G-Series LX es un nuevo SoC x86 de bajo consumo
de energía que cuenta con el núcleo de CPU “Jaguar”, un canal único DDR3 con
soporte para Memoria ECC y GCN, además de soporte para DirectX 11.2, OpenGL
4.3, y OpenCLTM 1.2. LO nuevo
42
EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
De marranos y trompudos
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Aunque AT Kearny ‘contrató’ a varios voceros para que, al puro
estilo de Andrea Legarreta, le ayudaran a explicar a la opinión
pública las razones por las que recomendó a Pemex comprar 51
mil equipos de cómputo de escritorio en lugar de arrendarlos y
hacerlo al doble del costo que tendrían en cualquier tienda de
retail, el equipo de José Antonio González Anaya, director de la
paraestatal decidió diferir el fallo para el nueve de marzo próximo. Es la quinta ocasión que se ha aplazado el concurso para
Suministro, Instalación y Puesta en Operación de Equipos de
Cómputo de Pemex.
En espera de que la citada fecha sea la buena y que las ofertas
que presentaron sus empresas sean las ganadoras se encuentran
compañías como Comercializadora Teknodigital, LDI Associats,
Integradores de Tecnología, GNR Apoyo Estratégico y Soluciones
Tecnológicas Avanzadas, entre otras.
AT Kearny, consultora que encabeza Ricardo Haneine en México,
argumentó que la recomendación que hizo a Pemex considera la
entrega de los sistemas en sitio, la instalación de los mismos,
configuración y puesta a punto de cada uno de ellos, además de
la migración de datos, garantía extendida de tres años, atención
en sitio y otra serie de servicios que suenan más como traje a la
medida hecho por alguna marca en particular para la paraestatal.
Habrá que ver qué
empresa se hará con
el contrato por mil 298
millones de pesos que
serviría para actualizar
la base instalada de la
petrolera, misma que
data del año 2009.
La compra de equipo
de cómputo con sobre-
precio no es el único caso que se vive en la paraestatal, Bloomberg News reveló esta semana la existencia en Pemex de dos
contratos por vehículos de carga similares con 63% de diferencia
en el precio. Los dos contratos de arrendamiento de flotilla, tienen un valor combinado de 4 mil 800 millones de pesos ($271
millones de dólares). En el terreno de las compras de parte de fabricantes, Dell estaría
por resolver la venta de su unidad de servicios de outsourcing de
TI a la compañía francesa Atos. Alejandro Robles, gerente de Servicio a Cuentas en la citada división, cambiaría de camiseta en
caso de que la empresa gala se haga con los activos que le permitirían lograr su objetivo de convertirse en uno de los principales
jugadores en el mercado nacional de los servicios tecnológicos.
Pedro Cerisola se sumó a Indra en México como su nuevo presidente. El ejecutivo fue Secretario de Comunicaciones y Transportes en la administración de Vicente Fox y recientemente, socio y
director de la empresa de consultoría Factibilis.
Lexmark Latinoamérica nos informó que Carlos Eduardo Bretos
ocupa el puesto de Vicepresidente y Gerente General de la compañía desde 2013,
y no a partir de este
mes, como lo planteamos en la edición
1066 del semanario,
sirva la aclaración
para resarcir cualquier
inconveniente que se
haya ocasionado.
3b
PARA COMER QUESO
Todos con soluciones
FONDUE DE INDUSTRIA
Al Bajío y al Norte
Bien y de buenas
El Primo de Ojeda
ScanSource México contempla la apertura
Enrique Martínez y su equipo de colaboradores en Grupo Theos siguen aplicados en
cumplir con la lista de peticiones que algunos
de los representantes de sus principales clientes les hicieron en fecha reciente, durante una
reunión que tuvieron con ellos en la Ciudad
de México para presentarles la estrategia para
2016 en la que planean ampliar su cartera de
servicios administrados de tecnología.
Pues resulta que Enrique Ojeda, director general de MAPS, tiene un primo que ha venido
haciendo carrera política en Sinaloa y podría
lanzarse en breve como candidato independiente por la gubernatura del estado. Se trata
de Héctor Melesio Cuén Ojeda, quien ya fue
presidente municipal de la capital sinaloense
gracias a una alianza de partidos. “El Patrón” le
echa los kilos al primo para que sienta el apoyo
de parte de la familia.
de oficinas de la empresa en la región del Bajío
y en la zona norte del país, Querétaro, Tijuana o
Chihuahua, podrían ser las ciudades en las que
instale sus representaciones. Luis Toledo, director comercial del mayorista, tiene el reto de
ampliar el negocio de la empresa mediante la
oferta de productos y servicios en los segmentos de POS, captura de datos, comunicaciones
unificadas y seguridad, entre otros.
44
INFOCHANNEL.INFO
14.03.2016

Descargar - Infochannel

Transcripción

Documentos relacionados