Trabajadoras!

Transcripción

Trabajadoras!

CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
Siete ejecutivas
de TI hablan de
sus estrategias
para sobresalir en
el entorno laboral
12
28
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
Liderazgo con faldas
26
LA SEMANA
06
Cimenta Cisco el camino a un
mundo hiperconectado
CHANNEL
22
Acelera proyectos e inversiones en el área de seguridad a
fin de ser un aliado confiable en la transformación digital
08
10
Enfrentan a la delincuencia con tecnología
Mayor alcance de alianzas de CompuSoluciones
24
26
Smartphones para sus clientes
Ofrezca a sus clientes alternativas en telefonía móvil,
marcas y modelos accesibles con funciones varias y la
posibilidad de adquirirlos vía distintos mayoristas
El mayorista Binary Tread comercializará soluciones
de conectividad
Optimiza Hytera estrategia de distribución
Patriot Memory le cumple a los gamers
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
28
El nuevo en el vecindario
32
Aumenta la morosidad y las mañas
MAYORISTAS
NUESTRA OPINIÓN
04
¡Trabajadoras!
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 07 de marzo de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
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DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro
Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
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ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
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02
INFOCHANNEL.INFO 07.03.2016
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
Luz Duarte
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
Antonio Orozco
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
[email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
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IMPRENTA
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facebook.com/infochannel
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EDITORIAL
¡Trabajadoras!
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
E
l tema de 2016 para el Día Internacional de la Mujer es «Por un Planeta
50-50 en 2030: Demos el paso para la
igualdad de género». En High Tech Editores
nos hemos adelantado a esa aspiración. En
la empresa las mujeres son mayoría y cada
una de ellas es un ejemplo claro de empeño, responsabilidad y creatividad.
Gracias a su trabajo es que a diario podemos mantenerlos informados y cada semana cumplir con una versión impresa en
la que su esfuerzo se cristaliza. Además
de la ciudad de México, ahora el equipo de
mujeres que participa en el grupo incluye
también a colaboradoras en la ciudad de
Hermosillo, Sonora, en Colombia y Chile,
afortunadamente más damas creativas
seguirán sumándose a la organización
para enriquecerla.
Describí el caso de la organización que
produce Infochannel como ejemplo del empoderamiento del género femenino, pero la
industria TIC es un vasto entorno de inclusión, un sector en el que se ha dado el paso
y se aquilata la valentía y la determinación
de las mujeres ya que juegan un papel clave en el desarrollo de la industria en el país
y en sus comunidades.
Lo anterior no quita que en México y en el
sector TIC aún enfrentamos el pendiente de
lograr la igualdad en la vida conyugal y laboral entre géneros, garantizar plenamente los
derechos de nuestras compañeras, esposas, madres, hermanas, hijas, razones que
dieron pie a que en 1975 la ONU estableciera el 8 de marzo como el Día de la Mujer para
conmemorar el hecho trágico en donde el
abuso, la explotación y la impunidad causó
la muerte de 146 mujeres en el incendio de
la fábrica de camisas Triangle Shirtwaist de
Nueva York el 25 de marzo de 1911.
El tema central de nuestra edición de
esta semana se basa en entrevistas con
varias líderes femeninas del sector TIC latinoamericano, seres apasionados que nos
permiten mostrar la garra con la que a diario nos sorprenden nuestras compañeras y
nos ponen el ejemplo. Nos sumamos a la
conmemoración del día.
04
Ninguna quiere
ser una “nerd”
VANESSA DOMENEQUE, ASESORA EN RECURSOS HUMANOS
E
El mundo y las empresas entienden cada vez más la
importancia de la diversidad en los equipos de trabajo y
el mercado tecnológico se está perdiendo nuestra visión
y mirada femenina. ¡Necesitamos más mujeres en tecnología!
El determinante a la hora de la elección de carreras tecnológicas
surge en la adolescencia y se da por las representaciones
masculinas que tenemos sobre la informática. Es que ninguna
de nosotras quiere ser una “nerd”, ¿no es así? Y construimos
estereotipos acerca de los programadores o técnicos.
Por suerte, cada vez se trabaja más para disminuir la brecha
de género en el ámbito de la tecnología. Algunas iniciativas para conocer:
Laboratoria promueve la inclusión educativa y laboral de miles de mujeres jóvenes
en el sector digital de América Latina. Acaba de recibir $900.000 dólares del FOMIN Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo (BID)- para
continuar con su programa de educación de mujeres jóvenes de la región en materia
de desarrollo de aplicaciones.
Women Techmakers es el Programa Global de Google para incentivar y apoyar la
participación de mujeres en la tecnología.
Girls in Tech es una organización que surgió en Silicon Valley y que busca incentivar
a las adolescentes a considerar carreras de ingeniería y desarrollo de software.
La tecnología es un ámbito propicio para las mujeres, les ofrece muchas
oportunidades y desafíos por delante. Lo primero que debemos hacer es desterrar
mitos, informarnos, capacitarnos y ayudar a educar a niñas y adolescentes sin los
estereotipos con los que lo hacíamos. Hay muchas mujeres apasionadas trabajando
para que podamos avanzar en tecnología. Tenemos muchos espacios aún para cubrir
en este mundo y para eso, tenemos que hacerlo juntas.
Reglas a considerar
POR JUAN VELEDÍAZ, ASESOR EN MEJORA DE PROCESOS
A
plicar la teoría de las tres reglas en tu organización te
permitirá llevar no sólo a buen puerto tu negocio, si no a
que éste sea excelente
Según esta teoría, las tres reglas son:
1.- Mejor antes que barato. Según este axioma, no se debe
competir en precio. Aunque es un sistema que puede funcionar,
la competencia en precios no te hará ser una empresa
excelente, sobre todo desde el punto de vista financiero.
2.- Ingresos antes que costos. Parece una ecuación
lógica: obtener mayores beneficios y menores costos que tu
competencia. Pero, sobre todo, deberías centrarte más en los beneficios que en los
costos, porque los primeros son a más largo plazo. Según esta teoría, los beneficios
relacionados con los gastos son cortoplacistas, mientras que si te centras en los
ingresos y beneficios, están acudiendo al largo plazo.
3.- No hay más reglas. Según esta teoría, no importa la situación económica,
política o sectorial de tu negocio: debes mantener y cumplir las otras dos reglas si
quieres ser una empresa excepcional.
Origen de la teoría
La teoría de las tres reglas fue formulada por Michael E. Raynor y Mumtaz
Ahmed(ambos trabajadores de diversa responsabilidad en Deloitte), quienes
estudiaron más de 25.000 empresas para analizar en detalle las 344 que ellos
consideran como “excepcionales” antes de formular este principio.
LA SEMANA
Cisco en camino a
la era digital
ENCUESTA ON-LINE
La compra de Ingram Micro...
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
45%
Favorecerá a
los distribuidores
38%
Inundará el mercado
de productos chinos
Beneficiará a
la competencia
14%
3%
No tendrá efecto
BREVES DE LA SEMANA
Microsoft.- Agregará una nueva característica a su línea de herramientas anticibercriminales Windows Defender: cuando los hackers
logren entrar, Microsoft ayudará a sus clientes
a identificar los ataques y detenerlos antes de
que crezcan. La nueva herramienta,Windows
Defender Advanced Threat Protection, analiza la información de más de 1,000 millones
de dispositivos Windows, 2.5 billones de sitios web y 1 millón de archivos sospechosos.
Cuando note el ataque hacia uno de sus clientes, Microsoft enviará una notificación.
FBI.- La agencia de investigación equiparó la
encriptación impenetrable de los dispositivos
de Apple a un”vicioso perro guardián” que
complica su lucha antiterrorista y Apple alertó que la seguridad de cientos de millones de
usuarios peligraría si accede a las peticiones
del Gobierno para desbloquear un teléfono.
“Vemos cada vez más y más casos en los que
creemos que hay pruebas significativas que
residen en un teléfono, una tableta o un ordenador, pruebas que pueden hacer que un delincuente sea condenado o absuelto”, afirmó
hoy el director del FBI, James Comey.
Facebook.- La policía brasileña detuvo al vicepresidente de Facebook en América Latina,
Diego Dzodan, en São Paulo. La compañía
ha incumplido varias órdenes judiciales que
exigen la revelación de mensajes intercambiados entre presuntos narcotraficantes a
través de la aplicación WhatsApp, de la que
Facebook es propietaria desde 2014, según el
Tribunal de Justicia del estado de Sergipe.
06
Acelera proyectos e inversiones en el área de seguridad a fin de
ser un aliado confiable rumbo a la transformación digital
S
an Diego, California.- El evento anual para socios de negocio, Cisco Partner Summit 2016, congregó a 2,200 partners
quienes escucharon de primera mano las nuevas oportunidades que aporta el proveedor en materia de nuevas tecnologías
y el periodo al que denominó como: La Era Digital.
Chuck Robbins,
Uno de los temas centrales para la compañía en este proceso es
presidente mundial
la seguridad de las plataformas, área a reforzar como consecuencia
de vivir y operar en un mundo hiperconectado en el que Cisco persigue ser “el partner más confiable rumbo a la transformación digital”.
Las inversiones de la empresa este año se enfocan en gran medida a la
estrategia Security Everywhere, que consta de la capacitación y acceso a soluciones
inteligentes oportunas para lo que sucede antes, durante y después de una situación de ataques que crecen y evolucionan al ritmo de las innovaciones tecnológicas.
¿Oportunidad de negocio? El último reporte de seguridad elaborado por Cisco refleja que los clientes siguen percibiendo inseguridad en sus sistemas productivos,
por lo que la marca exhorta a los socios a redoblar esfuerzos en la implementación
de arquitecturas integrales, viabilizar la automatización, visibilidad y simplicidad
que resuelva los problemas de seguridad de los clientes.
Cabe destacar también que por primera vez en el Partner Summit de Cisco Chuck
Robbins se dirigió a los socios como CEO de la compañía y les habló sobre la innovación en el ecosistema que involucrará generadores de software en un modelo de
co-desarrollo para acelerar la estrategia hacia un mundo hiperconectado.
HP Inc reinaugura
centro de experiencia
La instalación se ubica en sus oficinas corporativas de la CDMX
y permite demostrar equipos para artes gráficas
Ana Arenas. /@anaarenas1
El Centro de Experiencia de Artes Gráficas (CEAG) de HP Inc México cumplió
una década de operar, apoyando a los
canales de distribución y los clientes
de estos mediante la exhibición y demostración de equipos de impresión.
José Antonio Serrano, director de
Formato Largo, explicó que este se inauguró durante el 2006 bajo el nombre
de Centro de Competitividad Digital.
“El principal objetivo era que los clientes vieran cómo funcionan los productos
y de esta manera también se impulsaba
la venta. Hoy en día podemos ver la evolución que ha tenido la marca en el mundo
de las artes gráficas”, detalló Serrano.
Claudia Parada, gerente de Negocio
de Gran Formato DesignJet, habló del
cambio del Centro a las nuevas instalaciones de la compañía y aprovechó para
mencionar los beneficios que se ofrece
Claudia Parada, José Antonio Fernández
HP INC.
a través de él como apoyo a los canales,
pruebas de sustratos y para decoración
de interiores, entre otros beneficios.
Los equipos que el canal puede encontrar en exhibición son HP Sign and Display, HP DesignJet que están enfocados
para arquitectura, publicidad, construcción, señalización y fotografía, así como
la familia HP Scitex que permite la impresión con tecnología UV en camas planas
y los equipos Látex que están dirigidos
para publicidad al exterior, alta producción, lonas, entre otros. www. hp.com
LA SEMANA
Recursos para
empoderar a
mujeres en
el ámbito
tecnológico
El BID y Laboratoria firmaron un acuerdo
a 3 años, para lograr la inclusión
educativa y laboral de mujeres jóvenes
en el sector digital de América Latina
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
E
l Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo (FOMIN) aportará más de $900.000
dólares a Laboratoria, emprendimiento social de tecnología que se compromete a generar una suma similar de contrapartida para superar las metas de un proyecto a 3 años, para
lograr la inclusión educativa y laboral de miles de mujeres jóvenes en el sector digital de América Latina.
La vicepresidenta del BID a nivel mundial, Julie Katzman, y la
cofundadora y directora general de Laboratoria, Mariana Costa
Checa firmaron el convenio mediante el que la compañía fundada en el 2014, en Lima, Perú y con operaciones en México
D.F y Santiago de Chile, ampliará su programa de formación en
desarrollo web a mujeres jóvenes con limitaciones económicas,
y sus esfuerzos para conectar a las egresadas con empresas empleadoras del sector digital.
Solo aquellas que consiguen empleo, pagan por el curso de
forma retroactiva, con un porcentaje de su salario por tres años.
El Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN) del grupo BID,
apoya el desarrollo del sector privado, beneficiando a
la población de bajos recursos, sus negocios, pequeños productores agrícolas y
hogares. Tiene por objetivo
proporcionar las herramientas para incrementar sus ingresos, asegurar el acceso
a mercados y capacidades
Mariana Costa,
para competir en esos merdirectora
cados, el acceso a financiamiento y a servicios básicos, incluyendo el uso de
tecnologías verdes. La misión central del FOMIN es actuar como
laboratorio, experimentando, siendo pionero y asumiendo riesgos para construir y sostener modelos de negocios éxitos.
En los últimos dos años Laboratoria ha dado una carrera a
mujeres jóvenes de bajos ingresos en el sector digital. En el
periodo, más de 130 jóvenes han culminado con su programa,
graduándose como desarrolladoras web en un curso intensivo
de 5 meses. Más importante aún, 68% de sus egresadas en el
2015 consiguieron un empleo de calidad en el sector digital.
08
Enfrentan a la
delincuencia
con tecnología
En 2015 13 millones 600 mil hogares tomaron
alguna medida de protección contra la
delincuencia, revelaron ADT-Tyco
El uso de herramientas tecnológicas de monitoreo y alarma es una
de las medidas más eficaces que
existen en materia de seguridad
para el hogar, planteó ADT-Tyco al
señalar que en 2015, un total de 13
millones 583 mil 757 hogares en el
país, 41.8 por ciento del total, tomaron alguna medida de protección para evitar ser blanco de la delincuencia, según datos que
arroja la última Encuesta Nacional de Victimización y Percepción sobre Seguridad Pública (ENVIPE), coordinada por el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI).
Roberto Rivera, director de Relaciones Institucionales en
ADT-Tyco, agregó la citada encuesta reveló que dos millones 533
mil 502 hogares, el 7.8 por ciento del total de 32 millones 505
mil 399 registrados en el país, fueron víctimas de algún acto
vandálico o ilícito, lo que llevó a la población a tomar medidas
de protección contra la delincuencia entre las que, por orden de
importancia destacan : instalación de alarmas, contratación de
vigilancia privada en la calle o colonia.
IoT, ¿La nueva
revolución
industrial?
Para el año 2020, se calcula que habrá más de 50 billones de
dispositivos conectados a la red, es decir, un promedio 7 equipos por persona, lo que demuestra que el Internet of Everything
(IoE), que trata de conectar personas, procesos, datos y cosas
en la red, transformará los negocios, las operaciones y las carreras profesionales, consideró Manuel Rivas, vendedor de IoT
en Cisco. En el evento denominado “The New Industrial Revolution”, realizado en fecha reciente en la Ciudad de México y organizado por Comstor unidad de negocio de Westcon Group y mayorista de equipos Cisco, se planteó que la visión del fabricante
sobre el tema de IoE va más allá de conectar dispositivos, no se
trata de un teléfono o una tablet sino de comunicar sensores,
cámaras, semáforos,y mejorar la experiencia para los usuarios. Comstor describió su Programa EDGE IoT, que aporta soluciones Cloud para complementar de manera correcta el IoT, y los
diferentes programas de incentivos que tiene el mayorista para
sus socios.
LA SEMANA
El mayorista dio a conocer
su relación con Aruba
Networks, empresa de Hewlett
Packard Enterprise, que abre
oportunidades para sus socios al
habilitar servicios en la parte de
seguridad y movilidad
Mayor alcance
de alianzas de
CompuSoluciones
Maricela Ochoa/@_MarOch
“
También se habló de algunas opciones
Ofrecer las soluciones de Arude financiamiento que ofrece Hewlett
ba Networks, en conjunto con
Packard Enterprise, “buscamos que la
Hewlett Packard Enterprise, dará
parte financiera no sea un inhibidor”.
a nuestros distribuidores la oportunidad
Este fue el tercer evento de Aruba con el
de subirse a las tendencias como Intermayorista, pues ya estuvieron en Guadanet de las cosas (IoT, por sus siglas en
lajara y en Monterrey con los socios de
inglés) y acercarse a mercados como reRafaelo Piccolo y Enrique Ferráez,
CompuSoluciones.
tail, manufactura y automotriz”, indicó
directores de HPE Aruba
Ana María Arreola, directora Comercial
de CompuSoluciones.
Especializados
El mayorista convocó a un grupo pePor su parte, Enrique Ferráez, gerente de
queño de socios entre los que había algunos que ya conocen Canal de Aruba Networks, expresó que quieren fortalecer un canal
las soluciones de Aruba y están buscando un brazo que los muy especializado.
apoye como mayorista, con servicios financieros, soporte, ca“Nuestro canal es de especialización, de apuesta, de inverpacitación, y otros que ya trabajan con CompuSoluciones en sión, que sabe que nosotros somos líderes, tenemos un portafoel área de Conectividad, y querían conocer la oportunidad que lio completo y consideran que con nuestra marca pueden hacer
ofrece Aruba.
buen negocio. Se suben a nuestro programa, lo cual implica teDurante, el evento se presentaron soluciones y se hizo una ner equipo demo, invertir en certificaciones, en ventas, el desademo para mostrar cómo se puede administrar y manejar una red rrollo de la propia compañía, vender soluciones y experiencias”,
con diferentes perfiles de usuarios –con los dispositivos móviles señaló el ejecutivo.
de los participantes-.
Para la preparación de sus canales, Ferráez indicó que planean
Al respecto, Arreola indicó que la intención fue “mostrar a los realizar en marzo un Movility Booth Camp, durante una semana,
distribuidores cómo trabaja una solución de alta especialización, pues ya tienen gran demanda de socios que quieren iniciar su
misma que para mayor rentabilidad de sus empresas, les ofrece certificación para empezar a especializarse en Clear Pass, hela opción de servicios para tener una experiencia a largo plazo rramienta que están encontrando muy interesante los socios.
para generar oportunidades de vender servicios, soluciones y los Hay otro campamento de este tipo programado para mayo.
www.arubanetworks.com www.compusoluciones.com
equipos adicionales que el cliente quiera”.
A reforzar el negocio del
canal: CompTIA
Para este año, la misión de CompTIA se centrará en incrementar
la cantidad de actividades para ayudar a los integradores de TI a
mantener su relevancia en la industria y agilidad en el negocio,
afirmó Leonard Wadewitz, gerente de la asociación sin fines de
lucro en Latinoamérica y el Caribe.
La entidad cuenta con recursos educativos para fomentar el
crecimiento del negocio de sus socios, estándares internacionales y certificaciones neutrales de proveedores desde nivel básico hasta experto, e incluso brinda a miembros de comunidades
desfavorecidas las habilidades necesarias para incursionar en la
industria TI
Beneficios
CompTIA otorga certificaciones, valida conocimientos técnicos
de hardware, software e infraestructuras, promueve un mejor
10
Leonard Wadewitz,
gerente
Certificaciones
Un sorprendente 91% de los encuestados dijo ser miembro de
algún programa de lealtad/recompensa – el método tradicionalmente utilizado para construir
una buena relación con el cliente.
Aunque los descuentos son solo
para miembros, los puntos de
recompensa y el envío gratuito
son también muy valorados por
los participantes (70%, 61% y
58% respectivamente).
rendimiento y credibilidad profesional además de que abre nuevas oportunidades.
La organización tiene un acuerdo actual con el Tecnológico de
Monterrey para desarrollar las habilidades de los estudiantes en
TI con el fin de facilitar su ruta hacia la industria, lo cual también
puede tomar en cuenta el canal, ya que además de capacitar a
sus propios miembros puede reclutar nuevos talentos certificados por CompTIA, argumentó Wadewitz. www.comptia.org
Patriot Memory le
cumple a los gamers
El fabricante de memoria también comercializa en México su línea de periféricos,
probamos un teclado, mouse y diadema de la línea Viper Gaming
T
odo fan de los juegos de video tiene su estilo personal de vivir la aventura de enfrentar
a enemigos virtuales y en línea y, por tanto,
también prefiere hacerlo con ‘armas’ a la medida. Justo es lo que permiten el teclado, mouse y diadema
de la línea Viper Gaming fabricada por Patriot Memory.
Market Solutions, empresa que en México representa a Patriot nos hizo llegar muestras de los periféricos mencionados y procedimos a probarlos.
Vamos por partes. Patriot es una marca familiar
para los gamers, ha estado en el mercado de la
memoria RAM y las soluciones de almacenamiento durante muchos años, a lo largo de los cuales
ha ganado reputación, misma que aprovecha para
posicionar productos como el Viper Gaming Mouse V560, los audífonos V360 y el teclado mecánico
V760, todos identificados con la imagen de la cobra
que es el escudo de la marca.
El Mouse V560 integra 9 botones programables,
las almohadillas de las patas tienen un terminado
redondo en cerámica, lo que permite que los movimientos del periférico sean suaves. En la parte
inferior también integra un botón que facilita el
intercambio de las molduras laterales, acción que
también permite insertar una serie de pesas, para
aumentar la masa del dispositivo. El sensor láser
del ratón tiene un máximo de 8200 DPI.
Audio para evitar sorpresas
Los Viper Gaming Headset V360, igual que el ratón V560, vienen en acabado negro y rojo. Los auriculares de estos audífonos de juego son trapecios
estilizados, ganan en imagen gracias a una rejilla de
malla en el exterior que cubre un panel
que se ilumina de rojo cuando están enchufados vía USB.
El auricular izquierdo alberga el brazo
del micrófono, que se abre hacia abajo
en su posición, también – a diferencia de
los productos de la competencia-, integra los controles de graves, de encendido / apagado, un rodillo de control de volumen, y
un interruptor on / off para los LEDs en el cuerpo
del audífono, y no en el cable. El sonido que ofrecen los audífonos es envolvente o surround de
7.1 canales virtuales.
El aliado perfecto
La línea Viper Gaming cuenta con el modelo
mecánico V760 que integra la tecnología anti-ghosting o que elimina las imágenes fantasma, y la posibilidad de personalizar cada una de
las 104 teclas con un color particular o hacer uso
de los temas que incluye para establecer
tres grupos de teclas por colores y con base
CONTACTO DE NEGOCIO
en la función que se les asigne, el abanico
para poder hacerlo contempla un completo NOMBRE: Rafael Quintero
CARGO: Representante de marca en México
espectro LED con 16.8 millones de colores.
en Market Solutions LLC
El teclado integra seis teclas macro pro- CORREO: [email protected]
gramables y un reposamanos que se pega TELÉFONO: (52) 333-189-2466
de forma magnética.
CONTACTO DE NEGOCIO
El periférico soporta el uso
rudo, un aspecto que lo distin- NOMBRE: Salvador Márquez
gue es su cuerpo construido en CARGO: gerente general Tech Smart
aluminio de alta resistencia.
CORREO: [email protected]
www.patriotmemory.com
AMD amplió
portafolio de SoCs
TELÉFONO: (33) 1201-9481 y 1201-9482
Dispone de mayor capacidad para
escalar plataformas x86
AMD lanzó al mercado la 3ª Generación AMD Embedded G-Series
de SoCs (Sistema en Chip) y la G-Series LX SoC Embedded, así
como dos nuevos SoCs de alto rendimiento, llamados “Prairie Falcon” y “Brown Falcon”, compatibles con la Serie R.
Estas soluciones amplían capacidades de bajo consumo de
energía de la plataforma AMD Embedded G-Series SoC, que brinda rendimiento escalable, potencia y costo beneficio para hardware de CPU, GPU, multimedia y controlador de E/S, lo que ayuda
a reducir los costos de desarrollo para los usuarios.
Están diseñados para los clientes de equipos livianos, caas de
IP, y televisiones, juegos de casino, control industrial y automatización, señalización digital y redes de comunicación, ya que in-
cluyen núcleos de CPU x86 “Excavator” y gráficos Graphics Core
Next (GCN) de tercera generación con soporte para Open GL ES,
OpenCL, DirectX 12 y EGL.
Por otro lado, el SoC Embedded G-Series LX es un nuevo SoC
x86 de bajo consumo de energía, que proporciona un mejor rendimiento a bajo costo con recursos avanzados de multimedia y
exhibición. Cuenta con el núcleo de CPU “Jaguar”, con soporte
para Memoria ECC (de corrección de errores) y GCN, además de
soporte para DirectX 11.2, OpenGL 4.3, y OpenCL 1.2 y está dirigido para diversas aplicaciones, como terminales de puntos de
venta al por menor, señalización digital, juegos de arcade y control industrial. www.amd.com
07.03.2016 INFOCHANNEL.INFO
11
PORTADA
Liderazgo
con faldas
Siete ejecutivas de TI hablan de sus estrategias para
sobresalir en el entorno laboral: Especializarse,
crear un equipo con habilidades destacadas, rendir
al máximo y buscar mentores
“Las mujeres tenemos un ‘feeling’
especial para la creación de software,
el servicio al cliente y el manejo de grupos. En
una empresa, como en la vida, hombre y mujeres
nos complementamos”, Aracelly Ramírez
Para Aracelly Ramírez, socia y directora comercial de National Soft, no hay
carreras de éxito, sino personas que quieren, que si se lo proponen y creen
en sus capacidades, lo pueden lograr.
“Yo quería ganar muy bien, liderar un equipo, no sabía ni en qué rama
ni cómo lo iba a hacer”. Luego de pasar por un divorcio y de tener que
enfrentar una realidad abrumadora, no sabía usar una computadora y para
cualquier trabajo le pedían conocimientos de computación, pero ella se
había metido a la burbujita de mamá durante nueve años.
Ramírez afirmó que cuando incursionó en la tecnología, dijo: “de aquí
soy”. Trabajó mucho y después de unos años, ya es socia de la empresa
“porque he colaborado a su crecimiento, a formar el canal de distribución y
hoy veo el mundo de otra manera”.
12
A
nivel mundial, sólo 50% de las mujeres forma parte de la fuerza laboral, en comparación con el 75% de los hombres. En su informe
El progreso de las mujeres en el mundo 2015-2016: Transformar las
economías para realizar los derechos, ONU Mujeres destacó que las
economías –tanto de países pobres como ricos- han fallado en garantizar a las mujeres su empoderamiento y el pleno ejercicio de sus
derechos económicos y sociales.
Ana Güezmes, representante de la organización en México, presentó la visión de una
economía mundial en la que las mujeres tengan acceso igualitario a los recursos productivos como un empleo de calidad, crédito, tecnología, protección social, incluyendo
servicios de cuidado, y que se les garantice contar con ingresos suficientes para lograr
un nivel de vida adecuado.
Por otro lado, en el reporte ¿Es rentable la diversidad de género? Evidencia desde una
encuesta global, presentado por el Instituto Peterson para la Economía Internacional,
se destacó que México se ubica entre los países con menor diversidad de género en
puestos directivos de las empresas, ya que hay solo un 4% de participación de mujeres
en los consejos de administración, mientras que Noruega -país donde hay mayor integración de género- alcanza el 40%.
En este estudio se encuestó a 21, 980 empresas públicas de 91 países, con datos de
2014. Por sectores, los que más integran al género femenino en posiciones directivas
son el financiero, el de cuidado de la salud, servicios públicos y telecomunicaciones, y
los que menos lo hacen son los de TI, materiales básicos, energía e industria.
Para saber qué han hecho algunas ejecutivas del sector TI para lograr un desempeño
laboral sobresaliente, Infochannel entrevistó a siete mujeres que tienen cargos de responsabilidad tanto en México, como en Latinoamérica.
Las respuestas se resumen en trazarse una meta, con objetivos a corto y mediano
plazo, formar un equipo de colaboradores integrado por gente con muy buenas habilidades, contar con una red de apoyo, buscar mentores que guíen y aconsejen, pero
fundamentalmente, trabajar, prepararse y seguir trabajando.
13
PORTADA
“Hace 14 años que trabajo en
HP, empresa que me ha dado
grandes oportunidades,
estando aquí tuve a mis
hijas, estudié mi maestría
y difícilmente hubiera
logrado ese desarrollo
sin los apoyos que
me ha dado esta
compañía”,
Pamela
González
Pamela González, directora de Canales y SMB en HP
Inc., afirmó que actualmente en su equipo de trabajo
hay muchas mujeres, pero son conscientes de que para
diferenciarse en el ámbito laboral, una persona debe
tener la aspiración, trabajar mucho y comprometerse.
“Yo creo que el éxito o el factor fundamental para que
una mujer se desarrolle en cualquier ámbito depende de
que tenga una visión muy clara de lo que quiere lograr,
cómo interactúa con su red de apoyo, la cual es básica
para una mujer: su marido, su familia, su mamá, sus
amigas, y siempre buscar de alguna manera un mentor, alguien que la ayude a formarse profesionalmente y la guíe”.
Cuando las oportunidades se presentan, se
le dan a quien está listo para ellas, “no te
van a decir: Vamos a hacer una pausa para
que estudies, te prepares, digamos unos
tres años, y obtienes esta promoción”.
“Cuando nació mi primer bebé, fue muy estresante pretender
lo mejor de los dos mundos, porque o eres una buena mamá o
eres un buena empleada. Así que hubo que balancear”,
Anna Dorcey
En la perspectiva de Anna Dorcey, vicepresidente
senior de Mercadotecnia y Alianzas globales de EMC
para Américas, es necesario formar relaciones en el
trabajo y saber hacer equipos confiables.
“Por ejemplo, en el cargo que tengo ahora hay
que servir a muchos clientes, a muchos socios y
a los empleados que son parte del equipo. Para
llegar a esta posición trabajé muy duro un par
de años, viajé constantemente a Latinoamérica
porque quería saber más de su cultura, de su
forma de hacer negocios”.
La recomendación de Dorcey es apoyarse entre
mujeres y confiar en la red de contactos, pero
teniendo presente que no es necesario
pelear con los hombres. “Como equipo
tenemos que confiar los unos en los
otros, apoyarnos y protegernos. Es
muy simple. Así es como balanceo mi
mundo. Confío en mi equipo,
le doy poder. Apoyo, tanto como puedo, a los
hombres y mujeres que
me rodean. He aprendido a
confiar en mi instinto, a veces
14
sé lo que es correcto, otras veces no. Ahora tengo
más seguridad porque tuve a mi alrededor hombres y mujeres fuertes que me ayudaron y me apoyaron a lo largo del camino”, indicó la ejecutiva.
Entrada al mercado laboral
El manual Más allá de los 30 alerta de que el
problema no se da en la incorporación al mercado
laboral de la mujer, sino en la carrera a partir de
esa edad y por varias razones: falta de flexibilidad
cuando se tienen hijos, de visibilidad o de apoyos,
por lo que algunas dejan de trabajar y otras deciden no continuar progresando.
En el caso de las ejecutivas entrevistadas, dos
de ellas empezaron a trabajar en áreas de TI a los
18 años, pero otras dos se integraron cerca de los
30 años. Para algunas, era claro desde su formación que querían trabajar en el sector de TI, y,
precisamente, las dos que iniciaron de manera tardía lo hicieron orilladas por una
situación personal, al verse con la responsabilidad de sacar adelante a su
familia luego de
un divorcio.
Una mexicana que está acostumbrada a trabajar en
terreno internacional es Rocío Medina, gerente regional de Prezi para Latinoamérica.
Desde sus inicios, en una agencia de publicidad,
se hizo cargo de manejar la publicidad internacional de una aerolínea mexicana, después trabajó en una empresa de Gaming y después,
precisamente por su experiencia abriendo
mercados en el exterior, la invitaron a
trabajar en Prezi para iniciar operaciones en Latinoamérica.
Medina se auto define con tres características en su desempeño profesional:
Pasión, ser tenaz y diferente. “No me gusta hacer las cosas por obligación, ni ser del
montón y cuando agarro un proyecto, no
lo suelto hasta que se termina bien. No
me distraigo”, indicó.
Prezi abrió oficina en México en
agosto pasado, así que Medina trabaja a distancia con el equipo local,
señaló que hay dos claves que rigen su
relación con su gente: “Darles libertad y
que se sientan en familia: si quieren trabajar desde casa o traer a su perro, pueden
hacerlo, nos organizamos para dar resultados;
y, por nuestra parte, buscamos que los beneficios que le damos a la gente la hagan sentir
lo más apegada a Prezi”.
“Me encanta trabajar con
mexicanos, siempre damos
el 200%, ponemos pasión
y empeño en el trabajo.
El ingenio es una
de nuestras
características;
a veces usamos
la intuición más
que aquello
que dicen
los libros”,
Rocío Medina
“Cuando pedí mi
cambio para atender el mercado
estadounidense, no solo hubo que vencer
la barrera del idioma, sino entrar de lleno
a su cultura: Aprendí de futbol americano,
beisbol, jockey, así como a pedir café de Dunkin
Donuts en Massachusetts o un cortadito en
Miami”, Rose Marie Gadea
Casi 20 años de experiencia en esta industria, Rose Marie Gadea, gerente de Ventas
la Latinoamérica y el Caribe en Fujitsu Computer
Products de América, empezó trabajando en Cornerstone Imaging, que vendía monitores de alta
resolución para este mercado de imaging.
Ya en Fujitsu, la ejecutiva recuerda que empezó en el área de servicio al cliente en el área
internacional dando soporte a usuarios de
Latinoamérica y la región de Medio Oriente
(EMEA), a los seis meses la promovieron a
gerente de Ventas para Latinoamérica.
Su estrategia fue escoger socios de negocios que tuvieran soluciones de digitaliza-
ción, considerando integradores y desarrolladores de software y también aprovechó las alianzas
con empresas en EE. UU. que ya tenían presencia en la región, lo cual resultó exitoso, porque
durante los dos primeros años incrementaron la
participación de mercado de Fujitsu de un 10% a
un 35%.
Después, se enfocó al mercado estadounidense, pero, años más tarde, le pidieron que se volviera a hacer cargo de Latinoamérica y que utilizara las mejores prácticas que había aprendido
en el mercado americano. Gadea considera que
la clave de su éxito ha sido haberse adaptado y
ser perseverante con sus objetivos.
15
PUBLIRREPORTAJE
estrecha lazos
con su canal
La incorporación de Lenovo Rewards al programa Comunidad Lenovo
tiene el objetivo de reconocer y premiar a los vendedores del canal,
del mayorista y a los gerentes de producto locales y regionales
P
ara Lenovo, lo principal es mantener la cercanía
con sus socios, aseguró Erika Valencia, Gerente
de Canal y responsable de Comunidad Lenovo,
iniciativa que desde hace tres años engloba herramientas diseñadas para incrementar las ganancias de sus
Socios de Negocios a medida que generan mayor facturación y compromiso con la marca.
Para motivar dicha cercanía, desde el mes de enero
pasado, la empresa agregó a la plataforma el programa de beneficios denominado ‘Lenovo Rewards’, que
le permite llegar a un nivel de relación más profundo
con el vendedor del canal, el vendedor del mayorista,
así como los gerentes de producto integrados a los distribuidores locales y regionales aportando para todos
más valor por las ventas de Equipos Lenovo.
La plataforma permite a los vendedores registrar las
facturas de las compras que realicen y acumular puntos
que pueden canjear por diversos premios. A partir de
este mes Lenovo ofrece más allá de monederos electrónicos; los inscritos podrán intercambiar sus puntos por
pantallas de TV, cafeteras, equipo de sonido, entre otros
premios de su interés, con una ventaja adicional: el registro mensual se sustituyó por un registro permanente
para que los vendedores puedan acumular tantos puntos como permitan sus proyectos hasta final de año y los
cambien por premios de mayor valor, explicó Valencia.
La ejecutiva destacó que Lenovo Rewards no solo
premia la venta de equipo de PCs, servidores, almacenamiento o networking, sino la dedicación al conocimiento del portafolio, por ello dentro de la plataforma
la marca integró un programa de capacitación trimestral vía webinar donde, al aprobar exámenes, los participantes acumulan puntos canjeables. Los cursos que
iniciaron el pasado mes de octubre, podrán encontrar
cursos técnicos, de producto y especializados, la ventaja es que los miembros que van desfasados con el calendario pueden ponerse al corriente accediendo a los
webinars anteriores desde Comunidad Lenovo o iniciar
desde marzo.
16
Erika Valencia,
Gerente de Canal
-Registra o actualiza tus
datos en Comunidad Lenovo
www.comunidadlenovo.com
Negocio más ágil
El Registro de Oportunidades en cuentas de Iniciativa Privada y Gobierno -también disponible en la plataforma- además de ser ilimitado
(en cantidad y volumen) permite a la marca dar seguimiento durante
toda la vida del proyecto, la plataforma cuenta con un mensajero online
dentro del portal donde los vendedores de Lenovo pueden dar soporte y resolver dudas. Valencia expuso que también a través del portal
el Socio de negocios puede solicitar cartas especiales para el caso de
ciertas disposiciones de clientes del sector gubernamental.
Comunidad Lenovo ha incorporado información necesaria para cerrar negocios de valor, cuenta con un acceso a “Información de servidores y almacenamiento” como despliega listas de precios, fichas
técnicas y catálogos de producto especializado que se complementa
constantemente y ya está disponible para los socios registrados.
Los socios interesados pueden registrar sus proyectos en http://lenovoproyectos.force.com/. Posterior a ello deben validar el estatus del
folio generado en la oportunidad que recibirán vía correo electrónico y
continuar el proceso. Regularmente tendrán que actualizar la bitácora
y el estatus de avance del proyecto.
Evolución estratégica
L
os vendedores podrán
registrar sus compras
durante todo el año, y
acumular tantos puntos como
per mitan sus proyectos, a fin de
poder canjearlos por los premios
que más les interesen
Consulta los números
de parte participantes
en Cómputo Personal,
Servidores, Storage y los
puntos que acumulan por
cada venta
L
enovo Rewards premia
la venta de equipo
de PCs, Servidores,
Almacenamiento y Networking
de la marca, lo mismo que el
compromiso del distribuidor
por capacitarse en el portafolio
tecnológico del fabricante
Vende el mayor número
de equipos participantes. Registra tus
facturas de venta en el
módulo de registro de
facturas dentro del portal Comunidad Lenovo
La responsable del programa de Canales habló de dos cambios
importantes para Comunidad Lenovo:
El primero será un relanzamiento de la plataforma para iniciar el año
fiscal en abril con las membresías Oro, Diamante y Platino en ambos
vértices del negocio (volumen y valor) con beneficios más atractivos
por anunciarse a la brevedad. Los canales registrados como Plus y
Expert serán incorporados a las membresías mencionadas que les
correspondan de acuerdo con su nivel de compromiso con la marca.
El segundo mensaje está relacionado con la dirección comercial
a nivel interno, pues las áreas Gobierno y Relacional, y SMB fueron
segmentadas para llegar al mercado en tres direcciones: Gobierno y
Educación a cargo de Luis Vejar, Iniciativa Privada a cargo de Adrián
Simg y SMB con Raúl Corona al frente. Cada área cuenta con un equipo técnico especializado, ventas y preventa para aumentar el soporte
a los proyectos de los socios de negocio. www.lenovo.com
Si tomaste algún curso
que te acredita puntos,
se abonarán automáticamente a tu cuenta
sin necesidad de que
envíes los certificados.
Consulta el total de puntos
acumulados en tu estado
de cuenta, al acumular un
mínimo de cien puntos podrás
canjearlos por algún artículo contenido en el catálogo
Lenovo Rewards publicado en
Comunidad Lenovo
17
PORTADA
“El trabajo con la organización NSHMBA me ayudó a saber cómo
dirigirme a los líderes de una organización, pero lo que más me abrió los
ojos fue hacer la maestría en Administración de negocios y mercadeo”,
Ximena Giraldo
Ximena Giraldo, gerente de Territorio
de BitTitan en Latinoamérica, dijo que
cuando incursionó en el segmento
de TI, entró a trabajar a Tech Data.
“Mi meta era sacar adelante a mi
familia, como profesional, me di
cuenta en ese momento de que
estaba empezando un poco
tarde, pero tenía que hacerlo
bien”. Al mismo tiempo, la
directiva empezó a estudiar
una carrera universitaria, lo
cual recuerda que fue muy
difícil, porque trabajaba en
el día, estudiaba en la noche y tenía la responsabilidad de su familia.
Trazarse objetivos
En 2012, el informe Sobre
la mujer
directiva en
España reportó
que se había preguntado a integrantes de
la llamada ‘Generación X’ (33 a 48 años)
quién quería ser jefe, 41% de mujeres respondió con un sí rotundo, frente a un 58% de
hombres. Pero esos porcentajes cambiaron en la
‘Generación Millennial’ (18 a 32), donde 61% de mujeres dijeron que sí, frente a un 70% de hombres.
La ejecutiva indicó que en tecnología “todo es nuevo y va
creciendo en la medida en que tú lo haces. Un mentor te hace
observaciones objetivas, te ayuda a que desarrolles un plan de
trabajo para que mejores en ciertas áreas y te enfoques en cómo
llegar a esas metas propuestas en corto plazo, ya sea en la parte
de educación, o en la personal. Siempre tienes que hacer cambios y aceptarlos, evolucionando con la tecnología e innovando
también personalmente”.
“Aprendí que el mercado es muy exigente, las mujeres no eran
tantas, pero las que eran ejecutivas trabajaban a paso firme y
muy seguras de sí mismas. En el mundo de la tecnología, para
dar un mensaje tienes que prepararte, presentar valor agregado
a una propuesta y ser eficaz. En este nivel hay mucha competencia y el único diferencial era prepararme estudiando. Por eso
seguí el MBA, también recurrí a organizaciones como la National
Society of Hispanic MBAs Project Management Institute, que ayuda a latinos en EE. UU. para que se vuelvan líderes”, señaló.
“Siempre me interesó la tecnología, porque considero que
tiene muchas aristas en donde uno se puede desarrollar, no
solamente en la parte de hardware, software, redes, movilidad
y ahora, seguridad”, Mary Paz Castillo
Por su parte, Mary Paz Castillo, gerente
de Canales en Fire Eye para México y Centroamérica, quien previamente trabajó en carriers -como AT&T, Alestra y Iusacell-, en start
ups, como fue en su momento Global Crossing
y la misma Alestra, donde se desempeñó como
directora de Ventas para la mediana empresa,
pero fue responsable de labores como contratar
gente, establecer la estrategia, ver el plan de comisiones, hacer las capacitaciones para los ejecutivos de ventas.
Con esa experiencia, Castillo aprendió a pensar como empresaria. Después trabajó con un
integrador. “Así tuve dos perspectivas: los grandes retos que tienen los emprendedores, no
solamente por la política interna del país, los
cambios y las fluctuaciones en el dólar, entender diferentes tecnologías que van avanzando y
ellos tienen que estar a la vanguardia, además
de esa presión que ponen los fabricantes sobre
el integrador: ‘Aprende mi tecnología, certifícate
18
en ella, véndela, yo soy el mejor’, cuando el integrador lo que quiere es ofrecer a su cliente
final la mejor alternativa pero tiene que compararlas entre muchas porque todos los fabricantes decimos ser los mejores”.
Después, durante dos años tuvo una
compañía de Head Hunting, de contratación y reclutamiento de ejecutivos. “Me
llevé la sorpresa de que cuando inicias,
tienes que hacerla de todo: yo era la que
promovía mis servicios, entrevistaba a los
candidatos, quien hacia el reporteo, hasta que fui contratando gente para mi
negocio, pero me enfrenté a la cuestión contable, a buscar un lugar para
poner el negocio, al marketing, a la
página web”.
Pero, ante la crisis de 2008 tuvo
que cerrar su negocio e incorporarse de nuevo al mundo ejecutivo, con
Fire Eye en el área de Canal, “cuando
PORTADA
empezaba la empresa en México y a través de estos tres años
he hecho la estrategia de canales y
mayoristas en México y Centroamérica,
reclutar, capacitar, acompañarlos con sus
clientes, posicionar nuestras soluciones, actualizarlos en nuestra tecnología”.
Por su experiencia laboral, Castillo sabe lo que
esperan los fabricantes de un canal, cuál es el reto
que enfrenta el integrador y en los mayoristas ante tantos fabricantes, y entiendo el reto del vendedor para posicionar la tecnología.
El área personal
James Patterson dice que en la vida hay que
equilibrar cinco pelotas: el trabajo, la familia,
la salud, los amigos y la integridad. La del trabajo está hecha de goma: si “se cae la bola”,
como a veces sucede, esta rebota. “Tienes un
mal día, un mal proyecto, hay una persona que
no te gusta y con la que tienes que trabajar: hay
que tener esto en perspectiva”. Las otras bolas,
sin embargo, están hechas de vidrio y pueden
romperse si no se presta atención a ellas.
Las entrevistadas de esta ocasión destacaron
la importancia de buscar un equilibrio entre la
vida personal y el trabajo. La mayoría están casadas y tienen hijos, una de ellas no, pero todas coincidieron en el respeto que establecen
a sus tiempos personales, porque si bien, en
su labor profesional están disponibles y enfocadas, también lo hacen en su vida privada, ya
sea para fortalecer la relación con su pareja,
para la atención a sus hijos o para el desarrollo
de actividades lúdicas, hobbies o incluso seguir preparándose académicamente.
Para González, en nuestra cultura, a las mujeres nos toca un doble rol: lograr nuestro desarrollo personal, pero también formar a
nuestras familias para que la mujer tenga mejores oportunidades a futuro.
Y, cuando encuentra oportunidad, González aplica “coaching
corporativo” a sus hijas:
“Procuro enseñarles con el
ejemplo, nos trazamos metas,
compartimos los proyectos personales. Hace poco, en vacaciones,
una de mis hijas –quien toma clases de
violín y quiere participar en un concurso-,
dejó de practicar varios días con el pretexto
de que eran vacaciones. Para convencerla de
que lo hiciera, hablamos de sus objetivos de
2016, le recordé lo del certamen y le pregunté
si realmente quería destacar, ser seleccionada
y vivir la experiencia de diferenciarse a través
de su ejecución y su música, obviamente, eso
la motivó a levantarse e irse a practicar”.
Dorcey tuvo que pagar un precio a nivel personal: “Obtuve un divorcio al mismo tiempo
20
Equipo que respalde
Giraldo dijo que una de las mejores
líderes que
ha tenido ha sido Toby McDuffie, quien era
la directora de
Tech Data, para quien lo principal era su grupo de trabajo, que
compartiéramos la misma visión.
La ejecutiva indicó que detrás de ti viene un grupo de trabajo
que debe tener la misma visión, entender la estrategia de crecimiento y las soluciones, que sea un equipo que trabaje unido.
“Para mí lo más importante es que el grupo entienda que trabajamos todos unidos, que no hay competencia, que todos nos estamos educando con metas qué cumplir, siempre hay cosas que
podemos hacer mejores, siempre tenemos que llegar a mercados
nuevos y cómo vamos a hacerlo”.
“Los montañistas tenemos una frase: tu
actitud determina tu altitud. Eres tú y
solamente tú quien va a determinar qué tan
alto quieres llegar”,
Karla Wheelock, montañista
que progresaba mi carrera, pues mi esposo no
era el más feliz con todas las horas que debía
dedicar para avanzar en mi vida y mi carrera”.
Hacia adelante
Ramírez se encarga de llevar las relaciones públicas de Epic Queen, organización internacional sin fines de lucro que tiene como objetivo
involucrar a niñas y mujeres en la tecnología y las comunicaciones.
Periódicamente, organizan una
reunión llamada Chapter, a la que
invitan a mujeres empresarias que
pueden servir de modelo (role model) para dar conferencias principalmente a estudiantes de secundaria
para platicarles qué fue lo que las
llevó a tener una empresa”,
afirmó Ramírez.
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Design Workshop
ORGANIZADOR: VMware
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: Del 7 al 9 de marzo de 2016
http://www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Miguel Medina
TELÉFONO: 55 5263-6595
E-MAIL: [email protected]
11° Encuentro Genexus
ORGANIZADOR: GeneXus México
SEDE: Hotel Hyatt
FECHA: 10 de marzo de 2016
www.genexus.com/mexico
CONTACTO: José Manuel Díaz Villegas
TELÉFONO: 55 5255- 4733
El nuevo (ni tanto)
chico en el vecindario
Con nueva identidad, además de la seguridad, el mayorista
Binary Trade comercializará soluciones de conectividad
A
partir de marzo, ProtektNet cambia de giro, ahora venderá servicios administrados. Su lugar como mayorista lo tomará Binary Trade, empresa del
mismo grupo, que tendrá dos divisiones, una de seguridad y otra de conectividad, los respectivos directores de canales serán Oswaldo Palacios, con sede en
la Ciudad de México y José Saldaña, desde Monterrey.
En el portafolio de seguridad de Binary Trade están: Barracuda, Bit DefenMantiene relación con
der y Cyberoam (que ahora pertenece a
Sophos), mientras que en el de conecSophos
tividad, los distribuidores podrán encontrar marcas como las coreanas Han
De forma paralela al anuncio de la nueva
identidad de Binary Trade, Cuauhtémoc TreDream, Mojo (de Access Point) y Smart
jo, gerente de Canales para México y CenIP (NAC e IPAM).
troamérica de Sophos, presentó novedades
Palacios indicó que se han contraen su portafolio.
tado más vendedores para atender las
De acuerdo con el ejecutivo, al sumar las
marcas de conectividad y ahora, los
tecnologías de Sophos y Cyberoam, los cacanales tendrán soluciones que se innales obtienen un producto único tecnolótegrarán de forma natural entre sí para
Polycom
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64 Col. Juárez
Del. Cuauhtémoc
FECHA: 15 de marzo de 2016
www.cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: 55 3547-2050
Congreso para integradores
ORGANIZADOR: DataNet Bicsi
SEDE: Crowne Plaza Hotel
FECHA: 17 y 18 de marzo 2016
www.expodatanet.com/
CONTACTO: Alejandra García Vélez
TELÉFONO: 55 4170-8330 ext. 59
22
Oswaldo Palacios,
Binary Trade
Cuauhtémoc Trejo,
Sophos Cyberoam
poder ampliar su portafolio, “les ofreceremos los mismos márgenes de descuento que tenían antes, para que esto
se traduzca en muy buenos negocios
para los canales”.
Con toda la experiencia
gicamente hablando.
“Combinamos una oferta tecnológica y comercial para que muchos canales volteen
a vernos. Anteriormente, con Cyberoam
vendíamos solamente la seguridad perimetral, en base a firewalls, UTM, firewalls de
siguiente generación, ahora con Sophos,
nuestros socios pueden seguir vendiendo
la seguridad perimetral que ya conocen más
todo el portafolio de Sophos, que es protección end-point, al servidor y encriptación”,
señaló Trejo.
Trejo afirmó que el nuevo equipo, Firewall
XG, tiene un nuevo sistema operativo basado en gran parte en Cyberoam, pero complementado con lo mejor de Sophos.
El anuncio de este cambio de identidad se hizo durante una reunión en la que el
mayorista reunió a un grupo de sus canales de la Ciudad de México. Ahí, Palacios
dijo que “evolucionar conlleva cosas nuevas para los canales, además de que ahora
contamos con marcas adicionales a la oferta anterior, podemos hacer llegar a los canales más beneficios que se traducirán en negocio para ellos, como son los apoyos
de preventa, mercadotecnia y eventos”.
En el área de seguridad, el ejecutivo dijo que Cyberoam, de Sophos, es su marca
estrella, por eso están enfocados a desarrollar canales y apoyar a los que ya trabajan
con el mayorista.
“En general, vamos a incrementar las capacitaciones y cursos gratuitos, que al
tener mayor número de marcas en el portafolio, se van a incrementar apoyos que
ya ofrecíamos, como es el equipo demo, acceso sin costo a ingenieros de pre venta,
apoyos para que el canal se desarrolle, haga talleres y presentaciones”, afirmó.
A partir de marzo ya estamos haciendo con la identidad de Binary Trade todas las
operaciones que antes realizábamos como ProtektNet. Estamos reinventándonos
para traer más marcas, ofrecer más soluciones. “Queremos que nuestros clientes
se sientan con la confianza de que seguiremos trabajando con ellos y para ellos”,
finalizó Palacios. www.binarytrade.mx
Polycom reconoce el compromiso
de sus canales
C
omo una manera de reconocer el
nivel de compromiso y cumplimiento durante 2015, Polycom
entregó premios a nueve de sus socios.
“Este galardón es para el esfuerzo,
trabajo y dedicación que ponen nuestros
canales en las estrategias que desarrollamos y, que al final del día dan resultados”,
indicó Juan Pelagio, director general de
Polycom México.
Las empresas reconocidas en la categoría Silver fueron: Storagedisc, Tecnología Mirífica (TecMir), Bicentel (C3NTRO
Telecom), Reto industrial y La Red Corporativo. En la categoría Gold: Computación
Interactiva de Occidente, Soluciones Unificadas Inotech (Limbergy) y KRH Consulting. Y, Advance Networks lo obtuvo en la
categoría Platinum.
Se mencionó a Megacable Comunicaciones de México, UNINET, Alestra y Bestel, en el
rubro de Service Providers.
Por su desempeño destacado durante
2015, nueve canales recibieron un
reconocimiento por parte del fabricante.
El ejecutivo indicó que hay
tres temas en los que se enfocan: “Entregar la mejor experiencia a nuestros clientes
es lo que más nos importa
en Polycom, porque la colaboración es una evaluación
basada en la experiencia que
tiene el usuario final”.
La segunda temática a Luis González,
Juan Pelagio,
director general
la que se refirió Pelagio fue director de Canales
la habilitación del lugar de
trabajo para evaluar una situación y tomar decisiones. La tercera ser mayoristas que estuvieron presentes en
refiere a los flujos productivos. El ejecuti- el evento, como Anixter, Centro de Conecvo señaló que estos tres temas dan como tividad y Network 1 – ScanSource; a todos
resultado procesos que agregan valor a las los invitó a conocer el nuevo Show Room
organizaciones: “Cuando llevamos la mejor o centro de demostraciones de tecnoloexperiencia en términos de colaboración, gía de la empresa en México, que ofrece
experiencias inmersivas a sus socios y a
cualquier lugar se vuelve productivo”.
Al dar la bienvenida, el directivo agra- sus clientes y agiliza el proceso de ventas
deció personalmente a cada socio y a los y servicios. www.polycom.com
CHANNEL
Optimiza Hytera
estrategia de distribución
El fabricante se alió con Tecnosinergia y Radio Sys para ofrecer a un mayor número de canales sus
nuevas soluciones de radiocomunicación ideales para seguridad, emergencias y misión crítica
E
logía de comunicación eficiente y
l fabricante de solusegura con valores agregados
ciones de radiococomo aplicaciones, mensajemunicación
de
ría y localización GPS.
uso profesional (PMR),
Castro argumentó adeHytera, presentó su esmás que la marca domina
trategia comercial del
tres estándares principales
año en México que incluAnderson Castro,
de transmisión digital: Radio
ye la integración de los
gerente
Troncal Terrestre (TETRA), Ramayoristas Tecnosinergia
dio Móvil Digital (DMR) y Enlace
y Radio Sys a su esquema de
Troncal Digital Profesional (PDT),
negocio con miras a llegar a un
para lo cual invierte cerca de 15% de sus
mayor número de clientes.
A través de estos distribuidores el ca- ingresos en investigación y desarrollo.
nal podrá acceder a los entrenamientos,
enterarse de todas las innovaciones tec- Portafolio
nológicas y soportes de preventa y posA la par, el fabricante anunció el lanzatventa a nivel técnico, de acuerdo con el miento de su nuevo portafolio de producto:
gerente de Mercadeo para América Latina
La solución XPT ofrece aumentar hasta
de Hytera, Anderson Castro.
16 veces la capacidad de los sistemas de
La marca china observa oportunidades radio convencionales análogos, conecta
de negocio en el mercado mexicano por el a un mayor número de usuarios con voz y
desarrollo industrial que demanda tecno- datos, además de elevar la productividad
al optimizar la comunicación en áreas críticas y de emergencia.
El radio digital de patrullaje PD416 permite la identificación por radiofrecuencia
(RFID). El dispositivo lee la información de
una etiqueta RFID y la envía automáticamente por radio para mejorar la administración de Hytera Patrol System y mejora la administración del patrullaje en tiempo real.
El gerente agregó que mucha gente ve
en el radio una tecnología obsoleta, que
a diferencia de la telefonía celular, soporta de manera más confiable ambientes
de emergencia, seguridad y misión crítica
ante una menor posibilidad de caídas en
la red de las organizaciones.
México tiene fortalezas para este negocio en el gobierno, protección civil, hotelería y seguridad privada, además de que
hay miras de fortalecer la atención en el
sector transporte, comentó.
http://www.hytera-mobilfunk.com/
TP Link evoluciona la
automatización del hogar
TP-LINK, puso a disponibilidad del mercado los dispositivos Smart Home HS100
y HS110 que utilizan un servidor móvil basado en la nube que proporciona acceso
24 horas los siete días de la semana bajo
demanda, automatizado, programado y
con monitoreo en tiempo real de objetos
eléctricos y dispositivos desde cualquier
conexión de Internet.
24
Controla dispositivos y electrodomésticos desde cualquier
lugar con sus dispositivos Smart Home
Se caracteriza por brindar un acceso
remoto y control de dispositivos conectados al enchufe inteligente donde se
tenga Internet a través de la app gratuita
Kasa en un smartphone, y programación
del mismo para que automáticamente
encienda o apague la alimentación de
los electrodomésticos según sea necesario. También incluye el modo fuera de
casa, que enciende y apaga dispositivos
a diferentes horarios para dar la apariencia de que hay alguien y control
de Voz Amazon Echo para permitir al
usuario controlar los dispositivos
conectados al Enchufe Inteligente tan solo utilizando la voz.
Estos dispositivos de conexión de salida de Wi-Fi DC
son compatibles con cualquier
sistema monofásico de
110V y después de activarla, la aplicación
administra el control,
la programación y
la configuración de
supervisión para un
fácil acceso en cualquier momento y desde
cualquier lugar. Se puede
enchufar cualquier aparato eléctrico, como lámparas y televisores,
en los dispositivos inteligentes
de Interior, que controla a través
de un calendario creado por el
usuario. El HS110 puede realizar
el seguimiento del consumo de
energía de los dispositivos conectados. www.tp-link.es
Kodak Alaris no escatima en
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
L
iniciativas para canales
a estrategia de socios de Kodak
Alaris se reforzará este 2016, así lo
aseguró Vanilda Grando, directora
de Negocios de Latinoamérica, quien aseguró que el 95% de las ventas de la compañía en la región se realizan a través de
socios de negocio.
La ejecutiva hizo una segmentación de
sus canales y observó que el 75% de ellos
son distribuidores tradicionales, mientras
que otro 20% es especialista, integrador
de soluciones, consultor, VAR o ISVs. Solo
el 5% de las ventas de la empresa son cerradas de manera directa, normalmente se
trata de empresas globales.
Para fortificar el trabajo que están haciendo los socios, la marca realizará este
año diferentes actividades; la primera de
ellas son eventos de generación de demanda, en donde acompañará a los clientes potenciales de los canales a una charla
en la que les explicará “cómo funciona”
de cada equipo.
Tómelo en cuenta
• Kodak Alaris atiende a 70 canales en
toda Latinoamérica
• 25 de esos canales son especializados
• 95% de las ventas de la empresa en la
región se realizan a través de canales
En México, las verticales a desarrollar
son gobierno, salud y servicios de outsourcing de impresión, y en Brasil los
bufetes de abogados, los departamentos
legales, gobierno y marketing.
La empresa tiene como socios mayoristas a Team y Compucenter en México.
Un mundo de hardware
El portafolio de Kodak Alaris consta de
35 equipos divididos en dos portafolios:
uno para la captura distribuida y en pequeñas cantidades y otro de producción.
Los primeros son para usuarios que necesitan escanear documentos personales,
tarjetas y requieren un software básico de
digitalización y tratamiento de la imagen;
mientras que los escáneres de producción
digital trabajan con un mayor volumen de
hojas y mayores velocidades, con más
cantidad de papel en la bandeja (y de diferentes tamaños A4, A5, A3, y tarjetas),
además, utilizan un software que les ayuda a extraer información específica.
Con este portafolio la marca asegura a sus
mayoristas márgenes de de 25 a 30%; a sus
distribuidores tradicionales promete 15%.
Actualmente tiene para México un programa que apoya a los socios que se desempeñan en Servicios Administrados, que
aún no aterriza en el resto de la región, en
este programa tienen dos categorías de
canales: entrante (para el que encontró la
oportunidad de vender este servicio) y el
Service Buro (que ya tienen toda una plataforma para entregar sus servicios).
Ataques a la infraestructura
serán norma en 2016: Fortinet
Ana Arenas. /@anaarenas1
Virus y gusanos informáticos diseñados para atacar
dispositivos del IoT cobrarán fama este 2016
Sectores como salud, retail y financiero necesitan estar maEn materia de seguridad informática el mercado mexicano ha madurado pero no lo suficiente al existir gran cantidad de desinfor- yormente protegidos contra los ataques cibernéticos y es que en
mación por lo que es fácil caer en paranoias y tomar decisiones México únicamente el 33% de la población confía plenamente en
no adecuadas, explicó Gilberto Vicente, director de Marketing sus doctores, 22% lo hace en su institución bancaria, 15% en su
proveedor de seguro médico y tan solo el 13% en su
para Latinoamérica.
proveedor de tarjeta de crédito.
El ejecutivo detalló que la tecEsto aunado a que el 53% de la gente no confía
nología forma parte de la vida de
en que su información se mantenga segura al utilizar
las personas pero también es cierredes sociales, el 43% cree que su computadora —into que las empresas la necesitan
dependientemente si es de escritorio o portátil— gepara poder operar, sin embargo
nera mayor riesgo para una fuga de datos, 32% cree
hay riesgos y es importante conoque los teléfonos inteligentes tienen mayor riesgo de
cerlos, identificarlos y en determiMartín Hoz,
Gilberto Vicente,
vicepresidente
director de Marketing
ser atacados y el 4% piensa que las consolas de vinado momento atacarlos.
deojuegos o televisores inteligentes son vulnerables.
Durante su intervención, Martín
De acuerdo con los ejecutivos, las tendencias más
Hoz, vicepresidente de sistemas
de ingeniería para Latinoamérica, habló de los tres pilares a con- importantes en ciberseguridad para este año incluyen el incresiderar en materia de ciberseguridad los cuales son confidencia- mento en los ataques M2M y su
lidad, integridad y disponibilidad.
propagación entre dispositivos,
CONTACTO DE NEGOCIO
Además destacó que las amenazas hoy en día lucen diferen- virus y gusanos informáticos diNOMBRE: Gilberto Vicente
tes a como se veían hace algunos años y la sociedad tiene la res- señados para atacar dispositivos CARGO: director de Marketing
ponsabilidad de concientizar a las nuevas generaciones sobre el del Internet de las Cosas, ata- para Latinoamérica
CORREO: [email protected]
correcto uso de su información.
ques a la nube. www.fortinet.com
25
TENDENCIAS
Revolucionan el proceso
comercial
Asistentes virtuales, robots, analítica basada en
video son algunos de los proyectos que desarrolla
Xerox Parc para reinventar la actividad de ventas
E
n el futuro los compradores podríamos ser recibidos en los establecimientos comerciales por
una pantalla inteligente que, de acuerdo a
nuestras compras anteriores, nos dará una
visión personalizada y con un sólo click podremos visualizar y observar videos de demostración, elegir si requerimos apoyo de
personal humano o simplemente adquirir
el producto.
Lawrence Lee, director senior de Estrategia de Xerox Parc, señaló que este escenario se visualiza como parte de seis proyectos de investigación que desarrolla el
fabricante y que buscan ahorrar tiempo al
Privacidad bajo resguardo
La realización de análisis predictivos de
datos cifrados podrá entregar todo el valor de servicios personalizados sin llegar
a visualizar los datos personales de los
clientes. Sólo con este tipo de tecnologías avanzadas de seguridad los usuarios podrán permitir que los proveedores
de servicios accedan a sus datos.
comprador y maximizar el número de experiencias distintas que
puede disfrutar.
La marca se ocupa de combinar la experiencia física con la
que se tiene en línea. Al final,
cada usuario o visitante podrá
decidir qué tipo de experiencia
quiere tener durante sus compras, para lograrlo contempla
el uso de soluciones de análisis
basadas en video, un sistema de cámaras,
procesamiento de imágenes y análisis automatizados que ayudarán a los retailers a
entender el comportamiento de navegación en la tienda de los clientes. Estos conocimientos ayudarán a los vendedores a
optimizar su diseño y merchandising. Además les permitirá identificar el momento
adecuado para enviar asociados a ayudar
a los clientes.
La división de investigación y desarrollo
de la compañía estadounidense también
está probando un robot que explora las
tiendas, automatiza los controles de señalización, las existencias de los productos
y el cumplimiento de merchandising a un
costo menor y con menos errores.
Otro proyecto se basa en sistemas que
combinan los puntos fuertes de las personas y las computadoras. De hecho, en Xerox diseñan cómo la interacción entre las
personas y las computadoras pueden hacer que cada uno sea mejor y más productivo. Se ocupan además de experimentar
con asistentes virtuales inteligentes que
mantienen conversaciones con la gente.
Con el tiempo, el asistente virtual construye un contexto compartido y el entendimiento con el cliente. El resultado será un
mejor servicio y de generar sistemas que
entiendan a los clientes como individuos,
incluyendo el diseño de su personalidad,
de modo que los comerciantes puedan
adaptar su estilo de comunicación.
Facilitarán transacciones
en cajeros bancarios
Wincor Nixdorf y Mahindra
Comviva se asociaron para
permitir operaciones basadas
en NFC y código QR en los
cajeros automáticos con la
billetera Mobiquity
26
INFOCHANNEL.INFO
07.03.2016
Wincor Nixdorf, proveedor de soluciones
informáticas para bancos minoristas, y
Mahindra Comviva, unieron esfuerzos
para permitir una mejor experiencia de
transacción en el cajero automático.
Así, los consumidores que utilicen billeteras móviles basadas en la billetera
Mobiquity de Mahindra podrán retirar
dinero y adelantos de sus billeteras móviles en el cajero automático simplemente escaneando o presentando un código
QR o utilizando su dispositivo móvil con
NFC habilitado.
“Las redes de cajeros automáticos como
canal de ventas y servicios tendrán un
papel cada vez más preponderante en la
estrategia de billetera móvil de los proveedores para ofrecer una experiencia omnicanal y mayor seguridad al interactuar con
sus clientes. Con interfaces estandarizadas, como la Open Wallet Interface para
soluciones de billetera móvil, hacemos
que la integración sea más fácil y apoyamos a los proveedores de billeteras móviles con amplios servicios: desde la instalación hasta la operación de redes de
cajeros automáticos completas”, comentó
Hermann Salmen, director de Soluciones
Financieras Móviles de Wincor Nixdorf.
www.wincor-nixdorf.com www.mahindracomviva.com
China marca
el ritmo de
las compras
móviles
Junto con los mercados
emergentes encabezan
la adquisición de bienes
a través de dispositivos
móviles y redes sociales,
identifica PwC
A
l prácticamente no contar con tecnología anticuada como
las PC y gozar de la entusiasta aceptación de la tecnología
personal por parte de los consumidores, los países que forman parte de las denominadas economías emergentes, y China,
marcan el futuro de las compras vía móviles y redes sociales.
Los resultados de la encuesta Total Retail de PwC, realizada a
aproximadamente 23 mil compradores en línea de 25 países diferentes revelaron los cambiantes comportamientos que impulsarán
la próxima revolución de la industria detallista. Y son los compradores chinos quienes están definiendo el ritmo.
En los últimos años, los compradores chinos han sido pioneros
en lo que respecta a las tendencias de compra y el mundo parece seguir sus pasos. Por ejemplo, aunque el porcentaje de nuestra
muestra global de compradores asiduos en línea está muy lejos de
alcanzar al de China, le ha seguido durante varios años (de 2.9% en
2012 a 7.1% en 2015; versus China de 4.3% en 2012 a 19.6% en 2016.)
La popularidad de las compras a través del teléfono celular muestra un patrón similar. El porcentaje de los compradores chinos que
está dispuestos a hacer compras a crédito en sus teléfonos celulares aumentó de 56% en 2014 a 60% en 2015; los comparadores
globales los siguieron pasando de 30% en 2014 a 33% en 2015.
Es evidente que los dispositivos móviles están convirtiéndose en
la herramienta preferida y los compradores chinos también encabezan esta tendencia. Sesenta y cinco por ciento de los consumidores chinos dice comprar por lo menos una vez al mes a través de sus
celulares, en comparación con solo 28% de nuestra muestra total
global de compradores.
¿Qué buscan los compradores?
Un sorprendente 91% de los encuestados dijo ser miembro de
algún programa de lealtad/recompensa – el método tradicionalmente utilizado para construir una buena relación con el cliente.
Aunque los descuentos son solo para miembros, los puntos de recompensa y el envío gratuito son también muy valorados por los
participantes (70%, 61% y 58% respectivamente), otras respuestas
revelan el deseo de una mayor personalización. Veintitrés por ciento elige ofertas de mercado personalizadas y 18% el acceso a eventos especiales para miembros como los mejores beneficios de un
programa de lealtad.
Mexicanos
desean más
servicios
móviles:
Accenture
El número de consumidores que desea más
servicios móviles aumentó 7%, 40% de los
consumidores utilizó dispositivos móviles
para hacer una compra
Las compras desde dispositivos móviles registraron un
incremento de 36 a 40%, de
acuerdo al estudio Accenture
Adaptive Retail. El informe,
realizado en 13 países incluido México, examina la necesidad que tienen las compañías de adoptar y conseguir
una experiencia de compra
Bien y por mejorar
conectada e integrada para
sus clientes.
En general, los compradores sienten que los distriEl estudio revela que la
buidores cumplen la mayogran mayoría de distribuidoría de sus expectativas. El
res ofrece servicios en línea:
67% de los consumidores
el 93% tiene páginas web
se siente satisfecho con
adaptadas para smartphoel ambiente del establenes, el 89% para tablets, el
cimiento y con la calidad
88% permite a los clientes
del producto, el 52% está
acceder a Facebook a través
contento con la interacción
de su web y el 22% les percon los empleados y el sermite dar “likes” y “dislikes”
vicio de entrega, y un 51%
dentro de su página. El sicon la web y la gestión de
guiente paso a mejorar en la
las devoluciones. El 68%
oferta de servicios es contar
tiene empleados formados
con aplicaciones para hacer
que pueden proporcionar
compras a través de disposiinformación detallada del
tivos móviles, ya que sólo el
producto, pero sólo el 1%
58% tiene esta herramienta.
de las compañías proporSegún el reporte, al 32%
ciona tablets a su personal
de los consumidores les gusde ventas, permitiéndotaría poder escanear producles acceder fácilmente al
tos en los establecimientos
historial personal de los
utilizando sus dispositivos
clientes, mientras éstos
móviles, pero sólo el 17% de
compran en la tienda.
estos negocios proporciona
esta opción. El 42% de los
compradores querría recibir
cupones y descuentos automáticos a través de sus teléfonos,
aunque únicamente 16% de los distribuidores ofrecen estos
cupones de forma automática.
27
REPORTE ESPECIAL
Smartphones para sus clientes
MARCA
MODELO
›CARACTERISTICAS
›PANTALLA
›PROCESADOR
›VELOCIDAD
›RAM
›DISCO DURO
›EXPANSIÓN
›TAMAÑO (PLG)
›RESOLUCIÓN
›Dual Core
›1.3 GHz
›1 GB
›8 GB
›N/D
›5
›1280 x 720
›QUALCOMM
SNAPDRAGON
MSM8926
›1.2 GHz
›2 GB
›16 GB
›64 GB
›5
›1280 x 720
›QUAD CORE
›1.2 GHz
›512 MB
›4 GB
›32 GB
›5
›480 X 854
›MTK6582V/XA QUAD
CORE ›1.3 GHz
›1 GB
›4 GB
›32 GB
›5
›480 X 854
›Quad Core ›1.2 GHz
›1 GB
›8 GB
›32 GB
›5
›960 x 540
›FUNCIONES
A
B
›SISTEMA OPERATIVO
C
D
E
GHIA
SVEGLIO 5
BenQ
F5
Acteck
ILIUM L1100
AOC
M50P
Vorago
CELL 500
SIMBOLOGÍA
A. Cámara frontal B. Cámara trasera C. Grabación de video D. Android E. iOS F. Windows G. Wi-Fi H. Bluetooth
I. NFC J. 3G K. USB L. Mini USB M. HDMI N. Micro HDMI Ñ. Micrófono O. Audífono P. Micro SD Q. Lápiz óptico
28
F
›CONEC
G
H
CTIVIDAD
›PUERTOS
›ESPECIALES
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (g)
I
J
K
L
M
N
Ñ
O
P
›MAYORISTAS
Q
›140 x 75 x 10
›145
›Grupo CVA
›142 x 72 x 8
›160
›Ingram Micro, CVA,
CT Internacional,
Tech Data, Ecomsa
›135 x 67 x 8
›123
›Grupo CVA, CT
Internacional e
Ingram Micro
›142 x 72 x 9
›130
›Intcomex, PC
Hardware, CT
Internacional,
Calcom, Ingram
Micro, CVA, Exel
›140 x 71 x 9
›140
›PCH, Exel, CT
Internacional,
Calcom, Eagle,
Computol
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
29
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Network Video Recorder NVR216
Fabricante:
Synology
Distribuidores:
Absa, Centro de Conectividad,
AEM Mayoristas en Tecnología, AI
México, CT Internacional, Grupo CVA
e Intcomex
Vigilancia desde cualquier lugar
El Network Video Recorder NVR216 de Synology es un sistema de videovigilancia
que ofrece hasta 9 canales de monitoreo en HD con almacenamiento ampliable
y acceso desde cualquier dispositivos iOS y Android a través de la app DS Cam.
Con un bajo consumo de energía, este dispositivo puede ejecutares a través de
sistema de grabación de video en red Synology Surveillance Station, que ofrece
una interfaz intuitiva y un gran número de funciones de vigilancia.
Además, el NVR216 cuenta con conexión HDMI a 1080p, así como puertos USB 3.0
y USB 2.0 que permiten conectarle un mouse y un teclado.
Energía portátil
HARDWARE
Producto:
MIXIT Metallic Power Pack 6600
Fabricante:
Belkin
Distribuidores:
Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA,
Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en
Tecnología y Grupo LOMA
El Metallic Power Pack 6600 de Belkin, perteneciente a la colección
MIXIT, es una batería externa compacta que permite mantener cargados a
diferentes dispositivos móviles.
Este dispositivo, capaz de ser usado hasta tres veces sin necesidad de
cargar la unidad de alimentación, cuenta con una capacidad de energía
de 6600 mAh y una potencia de salida de 3.4ª, además de un cable
Micro-USB de 15 cm y un indicador LED.
HARDWARE
Producto:
Power Bank
Fabricante:
Ginga
Distribuidores:
AEM, APC, CompuSoluciones, CT
Internacional, Grupo CVA, DC Mayoristas,
Ingram Micro, PC Hardware, Sistemas
Aplicados y TECH Data
Precisión optima
El teclado mecánico G810 Orion Spectrum de Logitech, es un dispositivo
equipado con conmutadores mecánicos Romer-G que ofrecen sensibilidad
instantánea, registrando los golpes de las teclas un 25% más rápido que los
conmutadores mecánicos estándar.
Asimismo, cuenta con iluminación inteligente RGB que permite seleccionar y
personalizar la luz de cada tecla dentro de un espectro de más de 16.8 millones
de colores y sincroniza los efectos de luz con otros juegos de Logitech G.
HARDWARE
Producto:
Extensor de alcance TEW-822DRE
Fabricante:
TRENDnet
Distribuidores:
AEM, ASI Partner, Centro de Conectividad (CDC), Compugolfo, CT Internacional, Grupo CVA, Fibremex, Inalarm, Intcomex y Sistemas Aplicados
Energía en todas partes
La Power Bank, perteneciente a la línea POP de Ginga, es
una batería portátil que ofrece una capacidad energética de
2000mAh para mantener cargada la pila de los smartphones.
Disponible en color turquesa, azul, negro, plateado y
dorado, este dispositivo cuenta con un diseño cilíndrico y
liviano, además de una lámpara LED integrada y un cable
con tres puntas.
HARDWARE
Producto:
Teclado G810 Orion Spectrum
Fabricante:
Logitech
Distribuidores:
AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, DC
Mayorista y PCH
Máxima cobertura wireless
El extensor de alcance modelo TEW-822DRE de TRENDnet está equipado con
amplificadores de alto rendimiento y antenas externas para trasmitir un señal WiFi AC1200 a zonas con cobertura reducida o nula.
Cuenta con una rápida configuración intuitiva que permite la conexión y
transmisión a una red Wi-Fi AC de 867 Mbps o Wi-Fi N de 300 Mbps, además de
adopta las opciones WiFi existentes.
El TEW-822DRE integra además la tecnología Beamforming que permite aumentar
el rendimiento de la señal, puertos Gigabit y encriptación wireless.
LO nuevo
30
EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
Aumenta la
FONDUE DE INDUSTRIA
morosidad y las mañas
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Suma acceso remoto
MAPS, mayorista que encabeza Martín Mexía,
confirmará en los próximos días la alianza comercial que tiene con la empresa Team Viewer
para revender en México sus soluciones de acceso remoto y reuniones en línea. El distribuidor
de volumen concentrará a un grupo de distribuidores en le CDMX para presentarles la tecnología que puede ofrecerles, y los servicios relacionados de soporte y capacitación.
De Sonora para el canal
Desde el 10 de febrero pasado CT Internacional es distribuidor mayorista de la marca Lanix,
desde sus respectivos cuarteles corporativos
ubicados en Hermosillo, Sonora, Saúl Rojo y
Benjamín Aguilar se pusieron de acuerdo para
echarse el hombro y promover juntos las líneas
Ilium PAD, Neuron y Neuron PAD.
Grilla de altura
Carlos Barrera, director de Seventh Adviser
Solutions es vicepresidente de la mesa directi-
va del Sector de TIC de CANACINTRA en la CDMX,
que preside Nicolás Torres, quien tiene como
secretaria a Gabriela Zúñiga, a Carlos Villanueva como tesorero, y a Isaac Lemus, Alejandro
Anchondo, Mario Beltrán, Héctor Miranda y
Rodolfo Castro también como vicepresidentes.
32
INFOCHANNEL.INFO
07.03.2016
Dion Weisler, presidente corporativo
(CEO) de HP Inc, confirmó que la empresa trasladará el 30% de las cuentas de
clientes que administra de forma directa al canal, lo que supone unos mil 500
clientes aproximadamente, como parte
de su estrategia de dar mayor peso a su
red de venta indirecta.
Para afirmar el tema, Weisler se dijo convencido de que la atención a clientes vía
socios de negocio es la vía más eficiente
para llegar al mercado. Actualmente, el
85% de los 55.000 millones de dólares
que ingresa HP Inc anualmente provienen del canal.
El 10 de marzo próximo, Grupo CVA
presentará de manera oficial la división ‘CVA Soluciones’, junto
con las marcas y servicios
que la soportan. El evento
se realizará en el auditorio BlackBerry de la Ciudad
de México, los interesados pueden registrarse en
que tenía a la información financiera de
varios revendedores, para ‘hacer compras’ por su cuenta y entregas a ‘clientes fantasma’, dejando embarcados a
los distribuidores con las cuentas.
Y, aunque la Comisión Nacional para la
Protección y Defensa de los Usuarios de
Servicios Financieros (Condusef), acaba de poner a operar un protocolo de
atención para detectar posibles casos
de robo de identidad, canales de la Ciudad de México, Jalisco, Morelos y Nuevo
León, entre otras entidades, avisan que
fueron víctimas.
A nivel nacional, la Condusef detectó en
una semana 46 casos de posible robo
de identidad, en su mayoría relacionados con los datos de tarjetas de crédito.
MAYORISTAS
http://www.grupocva.com/mkt/
apoyo/web15/registros.php?id=7213 .
Resultará interesante conocer lo que propone en la
materia la empresa que encabezan Fernando Miranda y
Adolfo Mexía.
También la división B2B en
Samsung Electronics México realizará labores de reclutamiento. El jueves 10 de
marzo el área que encabeza Jason Jung, apoyado por
Sergio Sánchez, presentarán
las novedades de la marca en materia
de impresión, y la actualización de los
beneficios que aportan a los socios de
negocio a través del programa de incentivos STEP.
Ante lo apretado de la situación económica del mundo y de México en particular, algunos distribuidores siguen dándose cuenta de que fueron víctimas de
robo de identidad en su relación comercial con mayoristas, situación que ya le
habíamos comentado con anterioridad y
en la que resultó que algunos empleados del área de finanzas de ciertas empresas habían aprovechado el acceso
PARA COMER QUESO
A unos los desaparecen
y otros se borran
Y mientras a unos los suplantan, otros
fingen estar desaparecidos. También a
los mayoristas les meten goles, en estados como Durango, Guerrero y Veracruz,
se informa que va en alza el número de
personas que estaban al frente de empresas de venta de productos y servicios
tecnológicos que fingen estar desaparecidos y sus familiares comienzan los trámites legales con el fin de evitar el pago
de deudas contraídas con anterioridad,
teniendo idea de que con un proceso
abierto por desaparición, no se encuentran obligados a hacer los pagos correspondientes, situación que tiene en vilo a
varias empresas.

Trabajadoras!

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