No juegue - Infochannel

Transcripción

CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
La venta de equipo, componentes y
periféricos es uno de los nichos que
mayores crecimientos reporta en la
industria mexicana.
12
28
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
Oscar García. /@OscarGar89
El Gaming es cosa seria
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
22
LA SEMANA
06
Cómputo de nube con alto
potencial para Oracle
CHANNEL
24
El cloud es un entorno seguro para almacenar
información y segmento potencial de negocio
08
09
DC Mayorista comprometido con sus objetivos
Venda mejor sus servicios, defina un foco
Algunos cuentan con unidades de negocio especializadas,
otros se ocupan de tener productos y servicios adecuados
26
27
Seguridad urbana,
mercado en crecimiento
Bose amplía su portafolio de audio profesional
Seguridad para sitios web, con CloudFlare
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
10
Mayoristas y fabricantes
‘entran al juego’
32
Hacia lo digital
Especializarse y conocer las demandas urgentes de los
potenciales clientes finales es la clave
NUESTRA OPINIÓN
04
El valor de un tercio
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 11 de julio de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México
DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro
Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
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02
INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
Lucía Villa
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
LATINOAMÉRICA
Adriana Velarde
DIRECTOR COMERCIAL
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Antonio Orozco
Rocío López
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
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EVENTOS
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DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
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EUA Y CANADÁ
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@InfoChannel_
EDITORIAL
¿Qué quieren los clientes?
El valor de un
tercio
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
E
l potencial de negocio en torno a la
oferta de soluciones tecnológicas
para gaming en México es tan amplio que algunas marcas estiman que más
de un tercio de la población es “gamer” o
usuaria activa de los juegos de video en
distintos tipos de soporte, desde sus teléfonos móviles, pasando por consolas,
equipos dedicados o PCs.
Esta semana Ana Arenas se encargó
de realizar una investigación a fondo de
la oportunidad comercial en torno a este
nicho, encontró que el valor del mercado
gaming este año será de 20 mil 559 millones de pesos, 7.3% más que el año previo,
y que en México existen 57.4 millones de
jugadores entendiéndose como tal a cualquier persona que, sin importar su frecuencia, toma un dispositivo para jugar.
El reto, como en todo negocio es ofrecer
la solución correcta al cliente particular en
el momento adecuado, afortunadamente
las opciones de productos y servicios que
pueden entregarse son múltiples, lo mismo que el interés de fabricantes y mayoristas por capitalizar este negocio que no
hace más que crecer día a día.
Mucho se dice que el tipo de consumidor o cliente que responde al perfil de
gamer poco repara en el precio de los productos que le permitan tener una experiencia de juego satisfactoria, sin duda únicamente quien se dedique a atender a este
tipo de consumidores sabe si es cierto, lo
óptimo es balancear la oferta, identificar a
las marcas que disponen de inventario de
los productos más populares, y a las que
tienen componentes, periféricos y tecnologías que los adoptadores tempranos buscan, sin duda uno de los aspectos clave de
tener clientes satisfechos en este segmento es la de poder garantizarles la personalización extrema de la experiencia de juego.
También sirve como carta de presentación para atender a muchos más entusiastas de la tecnología y los accesorios.
04
4
POR JUAN VELEDÍAZ, CONSULTOR DE PROCESOS
U
n estudio reciente desarrollado por Ipsos e Intel reveló cuales
son dispositivos tecnológicos que desean los consumidores
y posibles compradores en América Latina. La encuesta
muestra que los dispositivos innovadores como SmartWatch y
SmartBands son cada vez más conocidos y deseados por los
consumidores de la región.
La industria de tecnología, por definición, provoca cambios.
La vida de las personas evoluciona con cada nueva invención,
producto o tecnología que llega al mercado. Uno de los
dispositivos que ha experimentado un constante cambio son los equipos de cómputo.
Según el reporte, el interés por dispositivos innovadores creció un 10% en relación
al tercer trimestre de 2015. Además, el 12% de los consumidores tiene interés por
dispositivos 2 en 1. Los usuarios son cada vez más exigentes a la hora de comprar una
PC, en primer lugar la marca del procesador es el atributo más importante. En 2° lugar
está la garantía y el precio es el tercer punto más evaluado por los entrevistados que
desean comprar este tipo de dispositivo y que influyen en la decisión de compra, de
acuerdo con datos de los últimos 3 semestres.
Los equipos de cómputo de hoy son mejores que nunca. Y los innovadores
dispositivos 2 en 1 están convirtiéndose en una importante opción para los
consumidores. Hay opciones de 2 en 1 con pantallas táctiles, proyectores, bolígrafo
y autenticación biométrica integrados. También, se pueden encontrar PCs con
base y pantalla inalámbricas, y que proporcionan experiencias de realidad virtual
alucinantes. Comparado con hace 5 años, el PC tiene aproximadamente la mitad de
espesor y de peso, es dos veces y media más rápido y tiene una batería con tres veces
más vida útil que los sistemas antiguos de escritorio.
Roma no se
construyo en un día
POR JOSÉ LUIS BRAOJOS CHÁVEZ, [email protected]
C
uando una empresa decide realizar una re estructura comercial es conveniente
pensar en algunos factores para tener éxito:
U
U = Urgencia
V
V = Visión (Estrategia)
Dos conceptos que estan ligados. Urgencia es el sentido
en cual los colaboradores trabajan con velocidad visitando
muchos clientes, urge el número desde el sentido de la sobrevivencia. Visión es crear la estrategia para atacar el mercado,
planear, crear herramientas o productos especiales, demostraciones técnologicas, argumentos, plan de acción, y por supuesto que esto requiere de tiempo.
Te pregunto:
¿Qué porcentaje de urgencia tiene tu organización?;
¿Qué porcentaje de visión está trabajando en la empresa?
Balance
El equilibrio es colocar el 50% de Urgencia y 50% de Visión, hacer estrategias y probarlas, muy importante medir, las estrategias se deben de mantener ya sea algunos
meses o un número determinado de prospectos para poder evaluar el resultado.
Roma no se construyo en un día, cuando hagas re estructura comercial, es muy
importante tener mediciones en lapsos cortos para observar los avances. La fragmentación de las acciones ayuda a mejorar el desempeño.
Frustración o paciencia puede ser el dilema del director. Un trabajo profesional de
re estructura lleva más de 12 meses.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué hardware comercializa en materia
de gaming?
31%
Gabinetes
“El cloud es un entorno seguro para almacenar información
y segmento potencial de negocio para los distribuidores del
fabricante, seguirá creciendo exponencialmente”: Mark Hurd.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Monitores
31%
Oracle aquilata el
potencial de la nube
23%
Tarjetas gráficas
15%
Accesorios
Mark Hurd,
Oracle
BREVES DE LA SEMANA
Honeywell International Inc.- Acordó la compra
de la empresa de sistemas de distribución y
logística Intelligrated Inc por 1.500 millones de
dólares a una firma respaldada por el fondo de
capital de riesgo británico Permira. La semana
pasada, la firma Dematic, un rival más grande
que Intelligrated, fue comprado por el fabricante alemán de montacargas Kion Group AG
por 3.250 millones de dólares para expandirse
al mercado de almacenes automatizados y
cadenas de suministro, que se ha disparado
con el crecimiento del comercio electrónico.
Japón.-El regulador antimonopolio del país asiático aprobó la adquisición por parte de Canon
Inc de la unidad de equipamiento médico de
Toshiba Corp, aunque emitió una advertencia
sobre la manera en que llevaron adelante el
acuerdo, que para muchos expertos fue cuestionable. Toshiba, dañada por un escándalo
contable y en apuros por elevar su nivel de
efectivo antes del cierre de sus libros del año
fiscal que terminó en marzo, estructuró la venta
por 665.000 millones de yenes (6.500 millones
de dólares) de una forma poco ortodoxa, para
poder registrar los procedimientos antes de
asegurarse la aprobación de los reguladores.
Facebook Inc.- Estudios recientes mostraron
que el sitio tiene una influencia extraordinaria
en las elecciones. Según una investigación que
se publicará en agosto en Journal of Communications, cuando la gente etiqueta a sus amigos
en Facebook en recordatorios de votación, la
asistencia a las urnas aumentó del 15 al 24
por ciento.
06
L
uego de reportar ganancias relacionadas con Software como
servicio y Plataforma como servicio (SaaS y PaaS, respectivamente, por
sus siglas en inglés) que llegaron a 52%
en el año fiscal 2016 (lo que equivale
a $2, 200 millones de dólares), Mark
Hurd, presidente y director general de
Oracle, se mostró optimista, ya que a
nivel global, en 2016 el crecimiento del
software cloud se estima que alcance
un crecimiento de 25%.
Estas cifras fueron mencionadas por el
directivo durante la conferencia magistral
que abrió el Oracle CloudWorld México
2016, en donde también indicó que el
mercado total de software creció 6.2% y
el de software on-premise, 3.1%.
Hurd compartió cinco predicciones en
torno del cómputo de nube:
Predicción 1: Para 2025, 80% de las
apps de producción estarán en cloud.
Predicción 2: Para 2025, dos proveedores de suites tendrán 80% del mercado
de apps SaaS. Y, Oracle será uno de ellos.
Predicción 3: 100% de las pruebas y
desarrollos nuevos estarán en cloud a
lo largo de este año.
Predicción 4: Para 2025, prácticamente toda la información empresarial se
almacenará en la nube.
Hoy, ya se almacena más información
en la nube que en sistemas tradicionales
de almacenamiento. En un futuro, miles
de millones de dispositivos IoT generarán
cantidades masivas de nuevos datos
empresariales, usando modernas aplicaciones basadas en cloud.
Predicción 5: Para 2025, las nubes
empresariales serán los ambientes de
TI más seguros o protegidos.
A 74% de las organizaciones les toma
tres meses crear un parche, o un pedazo
de código para salvar un bug. Oracle usa
su seguridad IP completa para correr sus
nubes, hace encriptación completa por
default e implementa los parches nuevos
rápidamente en la infraestructura completa o total de la organización.
Nube, oportunidad para el canal
Hurd afirmó que en dos años, Oracle
ha sumado más de 2,600 clientes ERP en
la nube; se ha establecido que hoy, más
de la mitad de los clientes de cloud de
Oracle no pasaron por esquemas on-premise. Desde la perspectiva del directivo,
la nube ha abierto un nuevo mercado
para empresas pequeñas, pues hoy en
día, todas las compañías tienen que ser
rápidas y flexibles.
“Hay PYMEs muy innovadoras que han
abierto un nuevo mercado para nosotros y ahora tienen acceso a la misma
tecnología que empresas grandes, esto
hace que cambie el rol tradicional de los
integradores de sistemas (SI), que deben
personalizar las interfaces y, en cuanto a
los distribuidores, estos pueden agregar
servicios para incrementar el valor a su
oferta. Ambos papeles están cambiando”,
indicó el ejecutivo.www.oracle.com/lad
Víctor Iparraguirre
Oracle
La adopción se basa en la confianza
En Latinoamérica, Víctor Iparraguirre,
director senior de Alianzas y Canales en
Oracle México, ha observado que México
ha sido el país de la región que adoptó
más rápido la nube.
Para el directivo, esto se percibe desde el
ecosistema de socios, pues hoy, ya prácticamente todos se han vinculado con la
nube, ya saben que ese es su negocio y
que hacia ahí es hacia donde van, aunque
el cliente tradicional siga siendo aún su
‘vaca lechera’.
Seguridad
para móviles
Compulocks llegó a México con una
propuesta para movilidad la cual se
complementa de un programa de canal.
S
Ana Arenas. /@anaarenas1
e estima que en los próximos cinco años existan unos
1.2 billones de dispositivos móviles a nivel mundial
esta será una cifra hasta tres veces mayor a la actual.
Asimismo, el uso de tabletas en el trabajo está creciendo
50% año contra año lo que arroja
que para 2018 en México la cifra
podría llegar hasta 31 millones de
usuarios, explicó David López, gerente de Desarrollo de Negocios en
México para Compulocks.
Retail y educación son dos de los
mercados que buscará explotar por
lo que invita a aquellos socios que
tengan interés o una base instalada en estos mercados a enriquecer
la rentabilidad de sus proyectos de
movilidad en donde dependiendo
David López,
del tipo de solución sus márgenes
gerente de Negocios
de utilidad podrían ir desde el 15
hasta el 30%.
La empresa de oriCONTACTO DE NEGOCIO gen norteamericano con presencia
NOMBRE: David López
CARGO: gerente de Desarrollo de Negocios en México
en más de cien paíCORREO: [email protected]
ses y con poco más
de tres décadas en
el mercado tiene enfoque en accesorios y soluciones de seguridad para dispositivos móviles en particular para marcas
como Apple, Samsung, Microsoft y Lenovo pero también
cuenta con producto genérico.
En México recién inició operaciones y es que el potencial de
crecimiento es importante por lo que se decidió contar con
presencia local y así mantener acercamiento con los canales para que conozcan las soluciones que ofrece y llegar de
forma anticipada a los proyectos.
A nivel mundial Compulocks cuenta con aliados mayoristas
como Ingram Micro, Tech Data y Synnex, en México inició
operaciones con Tech Data quien cuenta con el portafolio
completo de producto, sin embargo la compañía está en
busca de al menos un par de mayoristas adicionales con
foco en movilidad.
Cuatro categorías de producto,
La compañía tiene cuatro categorías de producto. La primera
son soluciones enfocadas en el aseguramiento de tabletas y
notebooks de Apple.
Otra de las divisiones es la de carcasas, dispone también
de bases modulares para utilizarse independientemente del
tipo de carcasa y de unidades de almacenaje que permiten
energizar los dispositivos móviles.
11.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
07
LA SEMANA
DC Mayorista comprometido con
sus objetivos
Focaliza su estrategia en la entrega de soluciones, y en
una plataforma de comercio electrónico fácil de utilizar.
C
on objetivos como
ofrecer más soluciones
y servicios así como
ampliar su participación de
mercado es que DC Mayorista
trabaja con foco en cuentas específicas y en el desarrollo de
canales, explicó Josué Urbán,
gerente de Mercadotecnia.
Recalcó que la oferta de valor
de la compañía es que el distri- Ejecutivos del mayorista,
buidor pase de la compra de un
producto a la integración de soluciones que atiendan las necesidades de mos concentrado en áreas como consumibles o equipo para oficina”, detalló.
sus clientes.
Uno de sus logros en los últimos meses
Al finalizar el primer semestre de este
año, el ejecutivo dijo que se obtuvo un es el crecimiento que ha alcanzado con alcrecimiento en las unidades de negocio gunos socios comerciales como el caso de
hecho que asegura se debe a situaciones HP Inc en donde ha generado mejores vencomo la mayor participación con las mar- tas en consumibles, cómputo e impresión
por lo que también ha ampliado la gama de
cas que representa.
“Estamos trabajando con las diferentes productos y disponibilidad de inventario.
También fortaleció su relación con marlíneas de producto ahora somos un mayorista integral con diferentes formas de cas como Dell, Lenovo y Acer en donde
hacer negocio, en cómputo hemos crecido ofrece una gama más amplia lo que le ha
más de los esperado pero también nos he- generado buenos resultados pues Urbán
asegura que han sido cuidadosos con los
productos que se agregan al portafolio para
llevar soluciones robustas que además generen rentabilidad a los distribuidores.
Ventas a través del e-commerce
De acuerdo con Urbán, el compromiso
del mayorista con su canal de distribución
lo ha llevado a invertir en tecnología y contar con una plataforma de comercio electrónico con procesos que permitan una
compra más ágil.
“Los distribuidores que hoy en día realizan sus compras a través de comercio
electrónico son pocos, sin embargo hemos seleccionado a algunos para trabajar
en su desarrollo y así potencializar sus
ventas”, detalló.
Dos de los puntos en que se basa la plataforma son navegabilidad y usabilidad
con lo que el usuario puede acceder a esta
desde una PC o lap top pero también tiene
la opción de hacerlo desde un dispositivo
móvil como tableta o teléfono inteligente.
www.dcm.com.mx
Crea HP Inc iniciativa para
comercializar consumibles
originales
HP Inc presentó el nuevo programa de distribución calificada de impresión el cual
entrará en vigor a partir del próximo 15
de julio en donde la línea de consumibles
originales de la firma será de comercialización cerrada a través de la iniciativa
llamada “Distribución Autorizada”, así lo
detalló Pamela González de la Garza, directora de Canales Comerciales y Mercado
PyME en HP Inc México.
González de la Garza explicó que los
mayoristas serán los únicos que podrán
vender los suministros a los canales de
distribución que estén calificados por el
propio programa.
“Las empresas que hoy compran suministros a través de los mayoristas autori-
08
Es a través del programa Distribución Autorizada en
donde los canales calificados tendrán acceso a la venta de
suministros originales.
zados y que no cumplan con los requisitos ¿Cómo participo del programa?
mínimos para ser parte del nuevo prograContacte a su mayorista o a HP Ventas
ma ya no tendrán acceso a la lípara que se le otorgue el acceso
nea de consumibles originaal documento para aplicar al
les HP”, ahondó.
programa. Es importante
Los socios que actualser un canal certificado
mente venden PCs e
—y cubrir los requisiimpresoras que no
tos del track de concumplen con los resumibles originales
quisitos mínimos no
de Partner First.
perderán ninguno de
Para mayor inforlos beneficios otormación acerca de este
gados por la compaprograma puedes acñía para la comerciaceder a www.hp.com.
lización de equipos de
mx/qd/distribución_auPamela González,
directora de Canal y Pyme
cómputo, impresoras y
torizada_impresion_hp o al
accesorios, entre otros.
correo [email protected]
Venda mejor sus servicios,
defina un foco comercial
Comercializar PCs ya es cosa del pasado, a esos clientes los atiende el
retail o portales electrónicos, muévase a la proveeduría de soluciones.
S
i su empresa se dedica a la venta de
‘soluciones tecnológicas’, debe ser la
primera que atraviese por un proceso
de transformación digital y tener un proceso de
planeación más estructurado.
Es necesario hacer las cosas de modo distinto a como las ha venido realizando. “Vender
computadoras de escritorio ya es cosa del pasado, a esos clientes los atiende el retail o portales electrónicos, hay que moverse más a la
proveeduría de soluciones”, señaló Saúl Cruz,
director ejecutivo de Select.
Al impartir un taller de mercadotecnia para empresas TIC,
como parte de la “Plataforma para impulsar la transformación digital de las empresas”, auspiciado por Secretaría de Economía,
a través de PROSOFT 3.0, AMITI y CANIETI y Select, el analista señaló que una de las metas es enseñarles cómo vender mejor sus
servicios y enfocarse al mercado.
Algunos de los temas que incluyó la agenda fueron: entorno,
negocios y mercado TIC, posicionamiento estratégico, mercado
potencial, prospección de clientes, campañas de mercadotecnia.
“Estos temas permiten aterrizar las oportunidades para cada tipo
de empresa, porque no es lo mismo una que se dedica a soporte
que una que está enfocada a movilidad”, indicó el directivo.
Se conjuntaron presentaciones
con ejercicios prácticos durante
dos días para que los participantes vieran de qué tamaño es el
mercado en el que participan y
cómo se vincula con la demanda.
El ejecutivo dijo que la herramienta está en línea, los participantes pueden invitar a colegas
a que los ayuden a completar,
a enriquecer y mejorar la información. “Durante el taller vamos
consolidando esta información en conceptos que tienen qué ver
con conducción estratégica, porque los vas aterrizando a cómo
vas a conformar tus unidades de negocio, cuál es la arquitectura
empresarial que tienes, cuáles son las unidades de negocio, las
competencias clave y ventajas competitivas que tienen”.
Al final, se busca que cada uno de los asistentes tenga un ciclo
completo y pueda identificar qué proyectos o iniciativas de negocio tiene que implementar para aumentar su crecimiento: “Si
vendes soluciones, la herramienta te dice cuánto están creciendo ese tipo en el país”. www.select.com.mx
La transformación (necesaria) del
centro de datos, según Gartner
Durante la “Cumbre de Infraestructura, Operaciones y Centro de datos, México 2016”,
la firma de análisis presentó 10 tendencias para este segmento.
El centro de datos se transforma conforme lo requiere el negocio, ya que para ser
exitosa, su estrategia debe residir en los
servicios que debe entregar.
De acuerdo con David Cappuccio, vicepresidente y analista distinguido de Gartner, este tipo de infraestructura será definida por la empresa en el futuro (EDDC,
por sus siglas en inglés).
La empresa de análisis ha identificado
10 tendencias emergentes que impactarán la infraestructura y operaciones de los
centros de datos:
1. Demanda continua
2. TI orientada a la comercialización
3. Informática perimetral
4. Transformación del almacenamiento
5. Centro de datos como servicio
6. Evolución de los sistemas convergentes
7. Contenedores y microservicios
8. Convergencia de TI para el Internet de
las cosas
9. Administración de la infraestructura global
10. Habilidades y shadow TI
En conferencia de prensa se habló de
cada una de estas, por considerar que tienen relación con los aspectos sociales,
de negocios y tecnológicos para producir
cambios significativos en TI.
En el punto de TI orientada a la comercialización, los analistas explicaron que
el mundo digital hace que cada empresa
actúen como una startup de tecnología,
en la que las áreas de infraestructura y
operaciones deben involucrarse en los
proyectos desde el inicio, entender el objetivo del negocio y qué se puede hacer
para ayudar.
Por su parte, Henrique Cecci, director
de investigación en Gartner, al referirse al
futuro del centro de datos como servicio,
dijo que desde una perspectiva ideal de líderes empresariales, la TI y los centros de
datos básicamente serían proveedores de
servicios efectivos, en lugar de dueños de
la infraestructura.
Y al hablar de la convergencia de TI/
operaciones de tecnología (OT) por el IoT,
Cecci indicó que esta permitirá que las
organizaciones aprovechen los equipos
ya existentes, al actualizar sus capacidades IoT.
Para 2018, Gartner estima que las tecnologías de IoT serán explotadas de forma
exitosa e integradas por más de 70% de
los líderes titulares de OT.
www.gartner.com
09
VISION LATINOAMERICA
Seguridad urbana,
mercado en crecimiento
Especializarse y conocer las demandas urgentes de los potenciales clientes finales es la clave al
momento de desarrollar este tipo de proyectos.
P
Angélica María Guzmán /@InfochannelCL
areciera que se trata de un entorno de historia futurista,
donde el Estado como un gran hermano supervisa cada
movimiento de sus ciudadanos. Sin embargo, más allá
de las exageraciones, la seguridad urbana es un terreno donde los gobiernos han estado enfocándose en los últimos años,
usando la tecnología a su favor.
No se trata solo de visualizar a los ciudadanos mientras deambulan por las calles de una ciudad, sino de entregar un apoyo
efectivo a la vigilancia y a la seguridad. Por ello, los sistemas de
seguridad urbana han ido complejizándose, convirtiéndose en
redes compuestas por cámaras, software de administración, almacenamiento y análisis de datos.
En ese sentido, la firma de investigación de mercado MarketandMarkets prevé que para el 2020 el mercado de análisis de
video tendrá un valor de 3.9 mil millones de dólares, más del
doble de los 1.5 mil millones de dólares registrados en este nicho
durante el 2015.
¿Qué pasa en Latinoamérica?
Sin duda se trata de un nicho de mercado que está tomando cada vez mayor importancia, sobre todo con el desarrollo tecnológico que ofrece cámaras de vigilancia cada
vez más capaces de capturar imágenes nítidas, donde se
percibe hasta el más mínimo detalle de un sujeto o instancia a vigilar.
Por ejemplo, en 2015 se inauguró en Argentina un sistema
de videovigilancia para la nueva red ferroviaria del país, además de entrar en funcionamiento dos salas de monitoreo de
sus respectivos sistemas, en los municipios de las ciudades de
Bariloche y Baradero.
Asimismo, en Chile, desde el 2013 se desplegaron 80 cámaras
en el Parque Nacional Torres del Paine (definiendo nuevas zonas
donde aplican este tipo de iniciativas), además de la recién inaugurada red de vigilancia para la ciudad de Concepción.
Andrei Junqueira, gerente de Ventas y Nuevos Negocios de Axis
Communications, comentó que -hay múltiples necesidades en
una ciudad y en la actualidad las cámaras de videovigilancia y las
aplicaciones e inteligencia asociada permiten que los sistemas
sean cada vez más inteligentes, ayudando a reducir la violencia
y aumentar la sensación de seguridad-. Por ello, han desarrollado soluciones flexibles que permiten saber en tiempo real
qué ocurre en todos los rincones de la ciudad
en alta resolución.
Por otro lado, Álvaro Labraña, Channel
Manager de Pelco, afirmó que se trata generalmente de cámaras que
están emplazadas en calles,
por lo cual requieren de
ciertas caracterís-
Sistema de vigilancia urbana
Aplicaciones
• Control de tráfico y transporte,
• Seguridad de bienes nacionales y/o públicos
• Vigilancia de personas en entornos muy transitados
Tipos de tecnología
• Sistemas análogos, que están instalados y funcionando desde hace varios años
• Sistemas IP, que ofrecen mayores posibilidades
en cuanto a calidad de imagen
Características
• Los dispositivos finales pueden ser móviles, con
capacidad de girar en forma remota hasta 360 grados; panorámicos, abarcando esa misma dimensión sin necesidad de operador; con diferentes
tipos de lentes, dependiendo de lo que se quiera
resguardar; y conectados en forma inalámbrica o
a través de fibra óptica.
10
Objetivo
• Que la vigilancia urbana apoye el trabajo que
hacen los funcionarios policiales o de seguridad
de los gobiernos centrales y locales.
• Aplicación forense: en el caso que sea necesario usar las imágenes para reconocer personas o bien, servir de evidencia
en algún proceso policial.
Proyectos en la región*
Ruta del Maipo en Chile: en la carretera que conecta a Santiago con
la zona sur del país, la concesionaria adoptó un sistema de cámaras
de videovigilancia que ha logrado disminuir en un 40% los incidentes en sus 237 kilómetros de extensión, mejorando la reacción de los
servicios de emergencia, tanto de manera preventiva como reactiva.
Parauapebas: Situada en el suroeste del estado de Pará, en Brasil,
ticas especiales para asegurar su funcionamiento continuo: “lo
que busca el mercado de seguridad ciudadana es tener mucho
equipamiento a un costo muy bajo, pero que tenga siempre calidad de imagen y agregue la característica de anti vandalismo”.
Especialización e integración
Pese a que la seguridad urbana tiene como rostros visibles
los sistemas de cámaras, actualmente se trata de proyectos que
involucran sistemas tecnológicos de otro tipo de soluciones, incluyendo tanto hardware como software. En este sentido, Álvaro
Brodsky, Category Manager de Seguridad Electrónica de Intcomex Chile, comentó que este segmento ha sufrido un crecimiento
exponencial en los últimos años y ha generado demanda además
en otras divisiones del mayorista.
Además, aseguró que su división nació con el fin de comenzar
a abrir canales para llegar a un mercado donde antes no participaban directamente, esta vez con una solución completa. Por
ello, en Intcomex están llevando a cabo una serie de iniciativas
junto a los integradores de soluciones,
incluyendo entrenamientos orientados a
certificar al canal especializado, de manera que puedan hacerse cargo no solo
de vender un proyecto, sino también de
todo el servicio de post venta, que incluye mantenimiento y reparaciones.
Por otro lado, Álvaro Labraña de Pelco explicó que un proyecto de seguridad
cuenta con altos índices de seguridad después de que la autoridad
adoptara una solución con mayor presencia de cámaras en lugares
críticos. El gobierno de la ciudad notó casi un 60% menos de incidentes registrados.
*Integración de sistemas de vigilancia urbana a cargo de Axis Communications.
involucra básicamente dos sistemas: administración y grabación
digital, el cual se encarga solamente de guardar la información
que captura la cámara, mientras que el de administración es el
que entrega toda la inteligencia al sistema, por ejemplo, roles de
operadores, tipo de cámara, nombres de las mismas, resoluciones
deseadas, entre otros atributos.
Para el 2020 el mercado de
análisis de video tendrá un valor
de 3.9 mil millones
de dólares,
MarketandMarkets
También indicó que es fundamental saber qué es lo que se
quiere resguardar: bienes públicos (edificios, monumentos, parques nacionales, entre otros); y lugares críticos (calles, esquinas,
puentes). “Asimismo, se requiere saber qué es lo que se busca
con la cámara: detectar, identificar o reconocer algún tipo de
evento. En el primer caso, se trata de solo percibir movimientos;
en el segundo de identificar si es una persona, animal o vehículo;
y en el tercero percibir detalles para reconocer individuos o automóviles”, detalló el ejecutivo.
Para Andrei Junqueira, antes de armar una solución de vigilancia urbana se debe considerar el costo total del
proyecto, que se refiere no solamente al costo de
las cámaras, sino a todos los costos a largo plazo, como el mantenimiento de los equipos.
Tómelo en cuenta
La seguridad urbana es un nicho de
mercado que se ha abierto a los
canales, sobre todo por la posibilidad de ofrecer soluciones integradas de tecnología.
Sin embargo, especializarse
y conocer las demandas urgentes de los potenciales clientes
finales es clave para desarrollar
estos proyectos.
11.07.2016
11
3
PORTADA
El
AMING
cosa
seria
es
E
n 2015 el valor del mercado de videojuegos cerró
en 19 mil 167 millones de pesos lo que significa que
mantuvo un crecimiento del 8% respecto a 2014. Este
año se espera que alcance los 20 mil 559 millones de pesos es
decir un aumento cercano al 7.3%. Si se comparan estas cifras
con la economía del país que tan solo durante el año anterior
se mantuvo con un crecimiento del 2.5% podemos percibir un
mercado dinámico.
De acuerdo con Fernando Esquivel y Radamés Camargo, analistas de The Competitive Intelligence Unit, el mercado gaming
continuará creciendo y es que la venta de consolas tradicionales tanto fijas como portátiles, aplicaciones para teléfonos inteligentes y video juegos para uso en cualquier plataforma se
mantiene en el gusto de los usuarios.
Se estima que en México hay 57.4 millones de jugadores entendiéndose como tal a cualquier persona que sin importar su
frecuencia toma un dispositivo para jugar.
De esta cifra, el 19% —unos 10.9 millones de usuarios— juegan en computadora, 35% lo hace desde una consola fija y el
61% a través de un smartphone.
“Estamos llegando a segmentos en donde se juega
de distinta manera ya sea con un celular o una tableta en donde el tipo de juegos también ha cambiado a
aquellos de estrategia o menos elaborados por eso hablamos incluso de diferentes edades y nivel socioeconómico”, detalló.
El valor del mercado gaming este año
será de 20 mil 559 millones de pesos,
7.3% más que el año previo.
Existen dos tipos de jugadores: uno conocido como ‘el
común de los mortales’ que se caracteriza por hacerlo a
través de sus dispositivos móviles y a manera de entretenimiento y el intensivo el cual posee una consola fija,
cuenta con videojuegos muy elaborados e incluso con
una computadora porque por momentos los demás medios no son suficientes, y no escatiman en la inversión.
Asimismo, explicaron que con la introducción de más
formas de juego, las consolas no desaparecerán pues
los nuevos dispositivos no son sustitutos sino complemento pues a pesar de que los smartphones y tabletas
cada día tienen mayores capacidades los videojuegos
son más elaborados.
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En esta edición recolectamos la oferta de negocio de algunas
de las marcas que mantienen un enfoque en este segmento quienes nos dicen cómo el canal de distribución puede participar de
él detectando la oportunidad, capacitándose y apoyándose de
los diferentes mayoristas que sustentan su oferta.
MONITORES
ViewSonic cuenta con la serie XG diseñada especialmente para gamers profesionales
la cual está integrada por tres modelos: XG2401, XG2701 y XG2700-4K.
Monitor XG2401
La venta de equipo,
componentes y
periféricos a los
aficionados a
juegos de video
reclama un grado de
especialización
Tamaño: 24 pulgadas Full HD
Tasa de refresco: 144HZ
Características especiales:
Integra tecnología de frecuencia de
actualización variable FreeSync que permite la eliminación de la fragmentación
e interrupciones en pantalla para una
reproducción fluida del video juego; selecciona de forma automática los mejores tiempos de respuesta. También posee una función de estabilización de tonos negros que ayuda a los jugadores a
ubicar a sus enemigos ocultos al dotarlo de colores enriquecidos y brillantes.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Ricardo Navarrete
CARGO: director general de
ViewSonic en México
CORREO:
[email protected]
ViewSonic acelera la
respuesta en monitores
Ricardo Navarrete, director
general de ViewSonic en
México, explicó que hay una
segmentación clara entre el
jugador casual y el profesional o de gama alta que demanda producto especializado.
La compañía procura que los
mayoristas con los que mantiene
alianza cuenten con stock para que así el distribuidor entregue en tiempo y forma.
Ofrece una garantía de tres años y alianzas con marcas con PNY y Gigabyte; brinda capacitación y entrenamiento a través
de webinars.
Los mayoristas con los que su oferta está disponible son: CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro y PCH.
www.viewsonic.com
Monitor XG2701
Tamaño: 27” Full HD
Tasa de refresco: 144Hz
Integra tecnología FreeSync que
lo dota de una velocidad de acción rápida en los juegos; elimina el efecto bandera de la pantalla con tiempos de
respuesta mayores; incluye la funcionalidad game mode y estabilización de tonos
negros que ayuda con las imágenes muy oscuras.
Monitor XG2700-4K
Tamaño: 27 pulgadas con
resolución Ultra HD 4K
Cuenta con un panel de tecnología SuperClear IPS de más
de 8 millones de píxeles de colores para
que los jugadores disfruten de un alto nivel de detalle; incluye conectividad vía DisplayPort 1.2a y HDMI
2.0 por lo que puede alcanzar un potencial máximo de cualquier tarjeta de gráficos y soportar resolución 4K UHD a 60Hz.
13
PORTADA
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Axl López Iturralde
CARGO: gerente de Mercadotecnia
TELÉFONO: 1101-3089
CORREO: [email protected]
BenQ se apoya en los profesionales
Gamers de consola y de PC son usuarios de los
monitores de BenQ. Octavio Flores, gerente de
Ingeniería en la subsidiaria de la compañía
en el país, explicó que una de las claves para
contar con producto exitoso es que trabajan
de cerca con jugadores profesionales para el
desarrollo de los monitores esto con el fin de implementar mejoras, obtener tiempos de respuesta más rápidos así
como contar con tecnologías que
de manera automática modifiquen
los lugares más oscuros sin que afecten
las partes brillantes.
BenQ anunció recientemente la adquisición de la marca Zowie, fabricante de
periféricos para complementar su oferta.
Los mayoristas que sustentan la oferta de
la compañía son: CT Internacional, Ecomsa, Exel del Norte, Grupo CVA, Ingram Micro, PCH, Tech Data, entre otros.
Tamaño: 27”
Cuenta con tecnologías para la reducción de desenfoque así como con Low Blue Light, Flicker-free y GROM —frecuencia actualizada para gamers—, entre otras; su resolución es de
1920x1080, con un ángulo de visión de 170°, entrada HDMI y para auriculares.
Monitor XL2720Z
Monitor XL2411Z
Tamaño: 24 pulgadas para juegos FPS —First Personal Shooter—
Tasa de refresco: 144Hz/120Hz
Ecualizador de negros: tiempo de respuesta de 1ms así
como tecnología Flicker-Free y Low Blue Light; resolución
de 1920x1080, ángulo de visión de 170°/160°, retroiluminación LED, velocidad de actualización 16:9, área visual
de 531x298mm, un peso de 7kg y sus dimensiones son de
520x568x199mm.
Monitor XL2430T
Tamaño: 24”
Incluye tecnologías de reducción en desenfoque de movimiento, Low Blue Light, Flicker-Free,
GROM y Display Pilot; ofrece resolución 1920x1080 Full HD, contraste 1000:1, retroiluminación
LED, velocidad de actualización 16:9, soporte para pared y soporta tecnología 3D. www.benq.com
ASUS monitores con tecnología propia
Monitor Swift PG348Q
Tamaño: 34” QHD con pantalla curva que ofrece
una panorámica de 21:9 para videojuegos.
Tasa de refresco: 100Hz
Tecnología NVIDIA G-Sync que elimina la fragmentación de pantalla y minimiza los parpadeos de imagen; diseño sin marco.
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PORTADA
Monitor ROG Swift PG27AQ
Monitor ROG Swift PG279Q
Tamaño: 27”
resolución WQHD 2560X1440 y 178° de ángulo de visión. Tiene 165Hz de
refresco y tecnologías
de luz azul reducida, anti parpadeo,
GamePlus y GameVisual para una experiencia de gaming
más confortable.
Asimismo su ajuste
ergonómico permite
la inclinación, altura, rotación y giro del monitor.
Tamaño: 27”
Características
especiales:
resolución 4K UHD de
3840x2160, 178° de
ángulo de visión, tecnología NVIDIA G-Sync
para una acción fluida;
integra las tecnologías
luz azul ultra reducida,
anti parpadeo; su peana
ergonómica permite regular inclinación, altura,
rotación y giro.
CONTACTO DE NEGOCIO
Los monitores están disponibles con los mayoristas autorizados de Asus. www.asus.com
NOMBRE: Rocío Montaño
CARGO: gerente de
Mercadotecnia
CORREO:
[email protected]
TARJETA MADRE
En México hay 57.4 millones de jugadores
entendiéndose como tal a cualquier persona que, sin
importar su frecuencia, toma un dispositivo para jugar
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Edgar Salgado
CARGO: gerente de Ventas de la
zona Centro de Gigabyte México
Desde hace un par de años Gigabyte
ha trasformado el diseño de sus pro CORREO:
ductos a raíz de que los [email protected]
res de producto gaming buscan cada
vez más artículos novedosos, con
tecnologías adicionales pero también estéticos pues muchos de ellos los utilizan con gabinetes abiertos, así lo explicó Edgar Salgado, gerente de Ventas de la zona Centro
de Gigabyte México.
Detalló que la compañía cubre diversos segmentos con
G1 Sniper B6
rangos de precio desde los 80 hasta los 500 dólares con
un portafolio que integra hasta diez productos para satisfacer las necesidades de cualquier tipo de usuario.
“Contamos con lo más básico para aquellos que apenas
van empezando en este segmento y no requiere más que
de una tarjeta de video o un chip de red. Tenemos desde
ese tipo de producto hasta aquel que es requerido por jugadores profesionales”, detalló.
La familia de tarjetas madre que la compañía ofrece
para el usuario gamer es la Sniper B6 y B7, así como
la línea Z170 enfocada a profesionales y entusiastas que ocupan jugar en línea y requieren del mejor chip de red para mejora el rendimiento
de su experiencia en internet.
TELÉFONO: 5512-8083 ext. 107
Este modelo de tarjetas madre de Gigabyte
soporta la cuarta generación de procesadores Intel Core, cuenta con la tecnología Ultra
Durable 4 Plus, Audio AMP-UP de la marca, capacitores de audio
de alta calidad, puertos
USB DAC-UP, zona de
audio con protección contra ruido y pista iluminada,
soporte extremo para configuraciones gráficas múltiples, entre
otras características.
16
Gigabyte se apoya en el canal
para llevar mejor oferta
PORTADA
Asus rompe las reglas del overclocking
G1 Sniper B7
La motherboard Sniper
B7 soporta la sexta
generación de procesadores Intel Core,
cuenta con cuatro
ranuras DIMM DDR4
con soporte para hasta
64GB. Dispone de una
ranura PCI-Express 3.0 x16 y una segunda PCI-Express 3.0 x4. Tiene también ocho puertos SATA III
6 Gb/s, un puerto M.2, cuatro puertos USB 3.0 y
tres puertos USB 2.0, entre otras características.
ROG Strix X99 Gaming
GA-Z170X-Gaming G1
Las características de este modelo de tarjeta madre para
gaming son: procesadores Intel Core i7 con zócalo LGA
2011-v3, soporte para DDR4 Quad-channel, socket OC, cinco formas de optimización y segunda generación de T-Topology, overclocking sencillo y estable, iluminación aura
RGB, Tira-LED, conectividad con protección de alta velocidad, entre otras.
Esta tarjeta madre soporta los procesadores
Intel de sexta generación, cuenta con un
soporte de gráficos
con protección
metálica Ultra
Durable, incluye tre
conectores SATA, entre
otras características.
Maximus V Formula
Trabaja a marchas forzadas con el reseller
A manera de generar mayor demanda la compañía trabaja muy de cerca con sus resellers pues son estos quienes
tienen el contacto directo con los usuarios finales y por
ende reciben la retroalimentación del producto.
Asimismo, le ofrece al canal una serie de promociones,
regalos e incentivos por mantenerse leales a la marca.
Con el objetivo de contar con distribuidores preparados realiza certificaciones y capacitación sobre cómo
vender el producto, la importancia de este para el gamer.
Esta impartición de conocimiento se realiza de manera
presencial en diversas ciudades.
Los mayoristas con los que la compañía trabaja son: Procesadores y Partes, Grupo
CVA, CT Internacional, Grupo Pacific, ASI
Computer, Arroba Computer, entre otros.
www.gigabyte.com.mx
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Rocío Montaño
CARGO: gerente de Mercadotecnia
Esta tarjeta se distingue por
ofrecer refrigeración híbrida y
un potencial gráfico superior.
Su socket es compatible con la
segunda y tercera generación
de los procesadores Intel
Core i7, i5, i3, Pentium y Celeron. Brinda una estética mejorada así como temperatura más
fría y relojes más rápidos.
ROG Rampage V
El diseño de este producto se caracteriza por romper las
reglas en overclocking e innovaciones para juegos. Soporta los procesadores Intel Core i7 y hasta cuatro canales
de memoria DDR4. Cuenta con iluminación Aura RGB y
conector de cuatro pines para cinta de iluminación RGB.
Ofrece también
cinco modos de
optimización con
ajuste automático para mejor
rendimiento en
juegos e infraestructura de red
para juegos.
Las tarjetas madre están disponibles con los mayoristas autorizados de Asus. www.asus.com
18
GAMING
Tarjetas Gráficas,
deslumbre con la imagen
De manera periódica esta gama de componentes es motivo de noticia. Al ser el dispositivo
encargado de mostrar imágenes en el monitor, resulta clave para las soluciones de
gaming que pueden recomendarse a los clientes.
U
na buena tarjeta gráfica mejorará directamente el rendimiento de todo el subsistema gráfico. En
un juego, nos permitirá seleccionar mayores resoluciones de pantalla, activar filtros que mejoren
la calidad de imagen y en general, obtener mayor cantidad de frames o cuadros por segundo elevando la fluidez y estabilidad en la ejecución.
Realidad virtual con NVIDIA
La familia GeForce GTX es la serie de
NVIDIA dirigida al mercado gaming
con modelos como los 950, 960,
970, 980 y el 980Ti que integran el
procesador Maxwell.
A la venta también está la tarjeta
GeForce GTX 1080 la cual se diferencia por un procesador de nombre Pascal.
Esta oferta estará disponible con mayoristas
como Importación Digital, PCH, Ingram Micro, ASI
Partner, entre otros.
De acuerdo con Efrén
Ramírez, gerente de Canal
para México de NVIDIA, el
trabajo con marcas aliadas y con los mayoristas a
fin de llevar capacitación a los
canales es muy importante sobre
todo porque contempla la parte
técnica como comercial además de
reforzarla con la entrega de información sobre el comportamiento del
mercado gaming.
“La capacitación es lo más importante para el canal, a finales
de 2015 realizamos un evento de
acercamiento. Además en México
hay muchos gamers pero también
hay canales que viven de la venta
de computadoras lo cual ha bajado hablando en términos de equipos baratos porque aquellos para
mercados más especializados han
crecido hasta 30% año con año”,
detalló Ramírez.
20
GeForce GTX 1080
Esta tarjeta con
arquitectura
Pascal ofrece
saltos masivos
en el rendimiento, ancho
de banda de memoria y eficiencia
de energía respecto a su
predecesora. Presenta también características gráficas revolucionarias y tecnologías que redefinen la
PC como la plataforma definitiva para disfrutar
juegos de nivel AAA y la realidad virtual.
Incorpora además cinco tecnologías: arquitectura de
GPU de próxima generación, proceso FinFET de 16nm,
memoria avanzada con interfaz de 256 bits funciona
a 10 Gb/s ayudando a impulsar el ancho de memoria
eficaz en 1.7 veces mayor que el que ofrecía la memoria GDDR5 común.
Tarjeta Gráfica GeForce GTX 980Ti
Esta tarjeta brinda imágenes 4K y realidad virtual.
Su arquitectura está basada en Maxwell, integra la
tecnología NVIDIA GameStream que permite enviar
en streaming los mejores juegos de PC; tiene una frecuencia de reloj normal de 1000MHz, frecuencia acelerada de 1075MHz, cantidad de memoria de 6 GB.
Hay oportunidad
en gaming para
el integrador:
PNY
Desde hace poco menos
de cinco años PNY se ha
enfocado en la captura del
mercado gamer para lograrlo cuenta con una línea
de producto denominada
accelerate XLR8. Esta línea
a diferencia del resto de
las tarjetas de video que
maneja la compañía viene
con diseños personalizados y con overclock para un
desempeño superior.
Luis Salcedo, gerente de
PNY para México, explicó
su enfoque a través de los
mayoristas para brindar a
los integradores soluciones
Gaming mercado con potencial de desarrollo para el canal
El gaming en el canal de distribución es una oportunidad que
AMD ve muy atractiva, principalmente porque cuenta con producto diferenciado que puede ofrecer una ventaja sobre otros competidores, así lo explicó José Ángel Morales, director de Canales.
“Cuando hablamos de este segmento también hablamos de
un mercado de cómputo muy enfocado al tema de tarjetas gráficas y desde hace tiempo AMD cuenta con la línea Radeon que
está completamente dedicada a esto.
“Además es la única compañía de semiconductores y puede tener la oportunidad de ofrecer chips con
procesamiento serial y paralelo”, ahondó Morales.
El portafolio de producto cuenta con modelos
como R5 230, R7 250, 360 y 370; en R9 380X, 390X
NOMBRE: José Ángel Morales
CARGO: director de Canales de AMD
CORREO:
[email protected]
y R9 Fury esto con la idea de que el
canal de distribución cuente con
diversas opciones para configurar
una máquina de acuerdo a las necesidades de sus clientes.
La compañía considera importante la capacitación por lo que
se realiza de manera constante en las plazas de la tecnología
de manera directa con sus distribuidores. También se apoya
del sitio web www.partner.amd.com en donde los interesados
pueden registrarse a los entrenamientos en línea que brindan
los expertos de AMD.
Los mayoristas que actualmente ofrecen los productos de
AMD son: PCH, Pacific, Grupo CVA, CT Internacional, entre otros.
Gráficos AMD Radeon Serie R5
Las tarjetas gráficas AMD Radeon serie R5 son ideales para jugar
ya que ofrecen un rendimiento y alta calidad de imagen. Son compatibles con Windows 10 además permiten la reproducción de videos H.264 sin interrupciones para Youtube y Twitch.
Aunado a esto tienen compatibilidad con HDMI y DVI para habilitar las mejores imágenes en un monitor o TV mediante conectores
HDMI, DVI y VGA.
Integran la tecnología AMD App Acceleration lo que mejora el rendimiento al cargar las tareas cotidianas como la navegación en la
red y las aplicaciones de Office.
CONTACTO DE NEGOCIO
Gráficos AMD Radeon Serie R7
La serie R7 300 de tarjetas gráficas ofrecen alto rendimiento y realismo visual de juegos en línea. Brinda un
rendimiento de más de 60 fps a una configuración de 1080p o
1440p en los más populares juegos en línea con un realismo visual
que no sacrifica el rendimiento.
Esta serie se caracteriza por contar con una arquitectura de GPU de 28nm,
tecnología AMD PowerTune, Zerocore power, compatibilidad con la resolución 4K, control objetivo de velocidad de cuadros, audio DDMA, HDMI, frecuencia de actualización de la GPU de hasta 975 MHz, ancho de banda de
memoria hasta 179.2 GB/S, y muchas más. www.amd.com
CONTACTO DE NEGOCIO
para gamers que no sean solamente accesibles sino que también le brinden un buen
diseño atractivo a la vista.
“El mercado ha crecido considerablemente y nuestro objetivo es llegar a quienes están interesados en entrar al mundo gamer de
PC además es hacia donde va la tendencia de
mercado pues todo este tipo de tecnología
de punta se presenta primero en las computadoras pues es muy difícil que una consola
hoy en día cuente con tecnologías como 4K o
realidad virtual, sin embargo los equipos ensamblados con una tarjeta gráfica se puede
tener a los gamers a la vanguardia”, detalló.
De acuerdo con Salcedo, un gamer se caracteriza por disfrutar tanto de la calidad visual como de la velocidad por lo que a través
de las tarjetas gráficas accelerate y GeForce
GTX brinda estas ventajas; además de que
en el mercado de integración se nota
un cambio en las tarjetas de gama
baja las cuales ya no están siendo
muy solicitadas.
Algunos de los mayoristas
que cuentan con el stock de
producto son: Ingram Micro,
PCH, Importación Digital, Grupo CVA y CT Internacional.
GeForce GTX 980
NOMBRE: Luis Salcedo
CARGO: gerente de PNY para México
Impulsada por la arquitectura NVIDIA Maxwell que brinda
rapidez y energéticamente es más eficiente. Cuenta con
el doble de rendimiento que tarjetas de generaciones
anteriores así como nuevas tecnologías de juego así
como experiencia en realidad virtual, HD y ultra
resolución 4K.
Ofrece la tecnología NVIDIA GameStream que
permite transmitir los juegos de PC a los dispositivos de Shield de NVIDIA.
Quadro M2000
Está diseñada para cubrir necesidades de alto performance e integra tecnologías como 3D Vision Pro, SLI
Multi SO así como modo panorámico. Además tiene
una arquitectura más rápida y eficiente.
Otras de sus características son memoria de 4GB, interfaz de la memoria de 136 bits, ancho de banda hasta
106 GB/s, consumo de energía máximo de 75 W y solución
térmica activa. www.pny.com
21
GAMING
‘No juegue’ con la
inversión de sus clientes
S
i atiende a consumidores de videojuegos y equipo gaming, proponga los periféricos -como ratones, teclados o sistemas de
sonido- además de los componentes y gabinetes correctos, ayudarán al jugador a disfrutar de unas experiencias de partida
más sólidas.
Logitech
Lenovo
Marca: Logitech
Modelos: Teclado G610
Marca: Lenovo
Modelo: Mouse M600
Rojo ROW
Marca: Lenovo
Modelo: Y: Row
Características: Ratón
USB 2.0 profesional de
máxima velocidad para
juegos, tiene nueve
botones programables,
velocidad de sondeo de
125/500/1000 Hz/s, velocidad de 68 pulgadas
por segundo.
Funciones avanzadas:
Permiten escuchar el sonido desde varias direcciones con su tecnología
virtual 7.1, posibilitan
distinguir los tonos agudos junto con los graves
gracias a sus imanes de
neodimio de 40 mm.
Corsair variedad en accesorios
para gamer
22
Marca: Logitech
Modelos: Auriculares G430
Integra controles en el cable de 2.3 metros para ajustar el
volumen o silenciarlos con rapidez. Su sonido envolvente 7.1
Dolby Headphone permite al usuario disfrutar el juego; se
ajusta a la oreja y gira hasta 90° para quedar totalmente plano, este diseño permite plegarlos para su fácil transportación
y cuenta con almohadillas recubiertas con una funda de tela
de rendimiento deportivo.
Marca: Logitech
Modelos: Mouse G900
Brinda una velocidad de respuesta de un milisegundo y una
conexión inalámbrica de 2.4 GHz; cada componente está
optimizado para reducir el peso y mantener la estabilidad.
Pesa tan solo 107 gramos; los botones izquierdo y derecho del
mouse tienen incorporados un sistema de tensión con muelles y bisagras de pivote metálicos que ofrecen clics definidos
con respuesta inmediata.
Marca: Corsair
Modelo: Auriculares
VOID Wireless Dolby 7.1
RGB Gaming – Edición
especial Yellowjacket
Marca: Corsair
Modelo: Auriculares
VOID RGB USB Dolby 7.1
Permite decidir entre
un sistema de audio
inalámbrico, USB o estéreo; Brinda un audio
7.1 sin cables además
da una libertad inalámbrica de 2.4 GHz hasta
15 metros y de 16 horas
de juego ininterrumpido
entre recargas. Incluye
adaptador USB inalámbrico, cable de alimentación USB de 1.5 m y
guía de inicio rápido.
Su diseño incluye cascos ligeros adaptados
al contorno además de
otras tecnologías punteras; ofrece información
vital sobre el micrófono
con alertas instantáneas
en todo lo que necesita
saber sobre el audio del
juego como ajustes del
ecualizador, duración de
la batería, . Además integra micrófono con cancelación de ruido.
Tiene interruptores mecánicos que resisten más de 50 millones de pulsaciones y actúan con precisión para una mejor
experiencia de juego; puede personalizarse la iluminación
de cada una de las teclas así como incrementar la intensidad luminosa de algunas de ellas; su conexión es de tipo
USB 2.0, tiene dos años de garantía, y puerto USB .
Contacto de negocio
Nombre: Cecilia Boimorto
Cargo: gerente de Mercadotecnia de Logitech
Teléfono: 4160-3361
Correo: [email protected]
Marca: Corsair
Modelo: Ratón óptico Scimitar RGB MOBA/MMO Gaming
Cuenta con doce botones mecánicos laterales y un sensor
óptico de 12 mil DPI a prueba de profesionales. Su sistema
de control Key Slider proporciona una posibilidad de personalización. Incluye cuatro zonas de iluminación RGB las
cuales pueden configurarse de manera independiente. Su
tiempo de respuesta es de 1 ms con capacidad de respuesta sin retardo la cual es crucial cuando todo está en juego.
Es compatible con Windows 10, 8 y 7.
Memoria RAM ¿Cuánta es
necesaria para jugar?
La memoria RAM es un componente esencial en cualquier equipo informático, eso incluye a los equipos
que se dedicarán al Gaming.
Lo mejor es establecer un equilibrio entre los componentes: si la tarjeta gráfica es veloz, el sistema debe
contar con la memoria RAM suficiente para ejecutar aplicaciones; lo mismo si disponemos de un CPU o una
unidad de estado sólido de gama alta.
Gaming es un mercado que Kingston Technology ha trabajado y desarrollado desde hace
ya algunos años. En la actualidad cuenta con
un catálogo más amplio de memorias RAM y
USB pero también accesorios como audífonos y tapetes para ratón.
Luis Signoret, gerente regional en México,
explicó que se trata de un segmento creciente en donde se pueden vender productos
de más de mil dólares además de que en el
país ha crecido hasta en un 38% por lo que
la oportunidad de negocio es grande y si se
cuenta con un portafolio ideal, el distribuidor
puede aprovechar y participar del gaming.
Algunos de los mayoristas que soportan la
oferta de la compañía son: Actualizaciones
para Computadoras, PCH, Ingram Micro, Pacific, entre otros.
Kingston
Marca: Kingston
Modelo: HyperX Savage DDR3
Tiene características como canal dual disponible, canal
quad disponible, capacidades desde 4GB hasta 8GB
(simple) y desde 4GB hasta 32GB (kits), velocidad de
frecuencia 1600MHz, 1866MHz, 2133MHz y 2400MHz.
Latencia CAS CL9-CL11, voltaje 1.6V 1.65V,
Marca: Kingston
Modelo: HyperX Savage DDR4
La memoria HyperX Savage DDR4 ofrece velocidades de
hasta 3000MHz y latencias de CL12-CL15 para complementar a los procesadores Intel de 2, 4, 6 y 8 núcleos.
además está optimizada para chipsets de la serie 100 y
X99 de Intel y permiten un fácil overclocking.
Dote de personalidad al
gabinete del Gamer
Marca: Cooler Master
Modelo:Gabinete
MasterCase 5
Características: Cuenta con un panel
clip and clic que permite ajustar la altura para adaptarse a las necesidades del
usuario, ajustar verticalmente o quitar la
unidad de disco óptico y el disco duro a
través de las cerraduras. Tiene espacio
hasta para tres tarjetas gráficas extra
largas y se le puede agregar un radiador
montado en el frente.
Marca: Cooler Master
Modelo:Gabinete
MasterCase Maker 5
Características: Cuenta con un sistema
modular denominado FreeForm que permite una flexibilidad para actualizarlo a
través de la adición de paneles o puertas, así como cambiar la estética, rendimiento térmico y flexibilidad de diseño.
Ofrece la posibilidad de intercambiar y
ajustar la forma y funcionalidad con múltiples perspectivas.
La correcta propuesta de gabinetes para
Gamers permite a los usuarios, en los casos
más extremos, disponer de piezas únicas a
partir de que incorporan componentes como
sensores, transistores y motores, entre otros
artilugios, para que la experiencia sea trascendental y despierte la envidia de sus contrincantes y amigos.
Thermaltake cuida la estética de sus gabinetes
Marca: Thermaltake
Modelo:Gabinete Thermaltake Core V51 Riing
Edition
Características: Está fabricado en color
verde con tres ventiladores de 140 mm
preinstalados. Este color es para que
coincida en temas de estética con otros
componentes. El modelo promete entregar una excelente potencia frigorífica. Al
ser de gama alta es compatible con refrigeración líquida, con placas base micro
ATX y todas las tarjetas GPU de gama alta.
Asimismo, el panel superior perforado
facilita la disipación de calor y la entrada rápida de aire para una mejor ventilación. Cuenta con una ventana lateral.
23
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
MAPS Solutions Day 2016
ORGANIZADOR: MAPS
SEDE: Hacienda de los Morales
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 14 de julio de 2016
SITIO: www.maps.com.mx/solutionsday
TELÉFONO: 53873500
E-MAIL:[email protected]
Equipo unidad de Gaming
en Ingram Micro
Aldea digital 2016
ORGANIZADOR: TELMEX
SEDE: Zócalo de la Ciudad de México
FECHA:Del 15 de julio al 5 de agosto de 2016
SITIO: http://registroaldea.mx
TELÉFONO: 01 800 00 21 222
Gira de negocios 2016
ORGANIZADOR: Grupo CVA
SEDE: Blvd. M. Ávila Camacho 707
CIUDAD: Veracruz, Xalapa
FECHA: Del 15 al 17 de julio de 2016
SITIO: http://www.grupocva.com
CONTACTO: Luis Enrique Cervantes
TELÉFONO: (222) 2 30 44 70
E-MAIL: [email protected]
Polycom
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64 Col Juárez
FECHA:19 de julio de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO:35472050
Certificación Samsung
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64 Col. Juárez
FECHA: 21 de julio de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO:35472050
24
Mayoristas y
fabricantes entran
al juego
Algunos cuentan con unidades de negocio especializadas,
otros se ocupan de tener productos y servicios adecuados a los
intereses de los clientes del nicho.
P
arte de la iniciativa de Ingram Micro para este 2016 es crear nuevos proyectos
de negocio enfocados en la rentabilidad de la compañía y gaming es una de
las áreas con mayor potencial por lo que Héctor Ramírez, gerente de la unidad
de negocio de Cómputo, Monitores y Gaming, explicó que el mayorista está buscando
alianzas con proveedores que considera fundamentales para el éxito de esta iniciativa.
“Lo que hicimos durante el primer semestre del año fue estructurarnos internamente,
conocimos la dinámica actual del producto gamer que ya teníamos desde hace años
y dimos el foco correspondiente”, detalló.
Posteriormente se seleccionaron los productos para hacer la medición y determinar
cómo generar mayores resultados en las ventas para ambas partes. De ahí que se
integraran aliados en cómputo, monitores, componentes y accesorios, sin dejar de
lado la parte de consolas.
Así, el catálogo actual de marcas de gaming de Ingram Micro está conformado por
Acer, Asus, Lenovo, Dell, ViewSonic, BenQ, Samsung Electronics, Logitech, Razer, Thermalteck, NVIDIA, Kingstong Technology, Corsair, PNY y se busca sumar nuevas firmas.
A fin de robustecer la oferta y llevarla con todos sus clientes se creó un micro sitio
el cual incluye todos los productos que se comercializan para que el canal conozca
los beneficios de cada producto además presenta noticias de lo que ocurre en el
mercado de gaming.
En este se generan también promociones exclusivas en donde una de las iniciativas
puntuales es hacer cross selling entre cada una de las marcas.
“Hemos entendido que el mercado gaming es bastante especializado y en ocasiones
los usuarios finales conocen mejor el producto que los mismos resellers entonces
la intención es ofrecer una solución completa y hacerle ver que con Ingram puede
complementar su oferta”, ahondó.
Para cubrir la parte de capacitación contempla la creación de un gaming center el
cual estará ubicado en su sucursal de la Ciudad de México de manera permanente y
otro más que visite sus sucursales. En este se crearán torneos e
invitará a los gamers para que conozcan dónde pueden obtener
los productos.
Explicó que los márgenes de utilidad pueden ser bastante
elevados pues tan solo en los productos de gama alta son superiores al 20% asimismo, dijo que son pocos canales los que
están en este mercado por lo que una de las metas a alcanzar es
que al menos el 10% de sus clientes vean el potencial que existe
y comiencen a ofrecer el producto.
“Desafortunadamente hay desconocimiento en la oportunidad
de negocio que existe en la parte de gaming por eso les recomien-
do que se acerquen a Ingram y nosotros nos encargaremos de
ayudarles a armar una estrategia y solicitar apoyo de cada uno
de los socios para genera el entrenamiento puntual en cada una
de estas tecnologías”, dijo. www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Héctor Ramírez
CARGO: Gerente de la unidad de negocio de Cómputo,
Monitores y Gaming
Logitech aprovecha la
oportunidad con producto
diferenciado
Verónica López
Lenovo, México
Lenovo apuesta por accesorios
para gamers
La oferta de Lenovo en materia de gaming
se basa en equipos de cómputo pero también por su reciente incursión en el tema
de accesorios como backpacks, audífonos,
teclados y ratones.
Verónica López, gerente de marca de Lenovo detalló que, de inicio, los accesorios
únicamente se comercializaban por medio
de paquetes y como complemento de las
computadoras para gaming, sin embargo
debido a su aceptación se tomó la decisión
de colocarlos de manera independiente.
“Para nosotros es importante que nuestros productos sean diferentes y sobre todo
que tengan la identidad en imagen de la
marca”, explicó.
Mildred Topete
Cooler Master
Cecilia Boimorto, gerente de Mercadotecnia de Logitech, explicó que gaming es
uno de los segmentos más importantes
para la marca pues en el caso particular de
México este mercado registra crecimientos
importantes que hay que aprovechar.
La ejecutiva detalló que el portafolio
actual de accesorios se ha robustecido
hasta cuatro veces más obteniendo como
resultado la suma de aproximadamente
seis modelos de ratones, cuatro teclados,
dos tapetes para ratones y cuatro audífonos; además de contar con controladores
para consola.
El esquema de comercialización de los
productos es a través del canal de distribución
y de mayoristas como AEM Computación, DC
Mayorista, CVA, Intcomex, Ingram Micro, PCH,
CT Internacional y Exel del Norte.
Asimismo, la misión de la compañía es presentar el portafolio robusto con producto di-
Cecilia Boimorto
Logitech
ferenciado para que los resellers lo promuevan
entre sus clientes. Para complementar la oferta
realiza giras para evangelizar al canal, dar a
conocer sus productos y brindar herramientas
para que aprendan a venderlos. También puede
gozar de los beneficios de su programa de lealtad.
Cooler Master productos modulares para cada necesidad
El producto de Cooler Master está enfocando para aquellos gamers deseosos
de ensamblar su propia máquina por ello
cuenta con producto para cubrir diferentes
necesidades. Lo que la firma busca con su
línea de gabinetes es darle al usuario la
libertad de expresarse a través de estos
y de tecnologías convenientes para ellos.
Mildred Topete, representante de la empresa en México, explicó que la palabra
clave en el portafolio de Cooler Master es
modularidad ya que se pueden modificar
tanto interna como externamente lo que
representa un gran cambio y valor agregado
para el usuario final.
Su actual oferta en materia de gabinetes
está constituida por los gabinetes de la familia MasterCase la cual unifica sus nombres
para que sea más fácil su identificación por
parte del usuario. Cuenta con tres niveles
de desempeño, desde el más básico hasta
el más robusto.
Los gabinetes están diseñados para que el
usuario los ajuste de acuerdo a sus necesidades incluyendo accesorios que le permiten modificar la ubicación del resto de los
componentes así como de los ventiladores.
Su esquema de comercialización continúa
basándose en el canal por lo que continua
en la búsqueda de nuevos distribuidores interesados en conocer el producto. Asimismo
mantiene actividades como capacitaciones,
giras y participación en eventos especiales.
Los márgenes de utilidad a los que puede
acceder oscilan entre el 15 y 20% dependiendo el tipo de producto.
Actualmente la oferta de la compañía se
encuentra con mayoristas como PCH, ASI
Partner, Grupo CVA, entre otros.
25
CHANNEL
Bose amplía su portafolio de
audio profesional
En México Bose trabaja con el
mayorista especializado, Equipos
y Cintas y cuenta con una persona
encargada a apoyar al canal.
Oscar García/@OscarGar89
E
l segmento profesional de Bose dispone de cuatro productos nuevos, el
primero es el altavoz flexible de arreglo
pasivo F1 Model 812, los segundos son los amplificadores adaptables PowerShare, además
de los controladores de zona ControlCenter y el
sistema de altavoces ShowMatch.
Oriol Galofré, gerente de dicho segmento
para Latinoamérica y el Caribe, detalló que estos productos se pueden aplicar tanto en espacios abiertos como cerrados, con la ventaja de
que al tener diferentes patrones de cobertura, se puede limitar
la cantidad de energía sonora que va a las paredes, evitando los
ecos.
Resaltó que el F1 cuenta con tecnología FLEX Array, que permite
tener flexibilidad en la orientación y en la cobertura del sistema
de sonido, para cubrir a todo el público.
Sobre los amplificadores PowerShare, el ejecutivo señaló que
se trata de productos que automáticamente determinan la cantidad de potencia que requiere cada una de las salidas, disponibles en dos versiones, una con dos canales de salida y la otra con
cuatro canales de salida.
Oportunidad de negocio
Para Oriol, México es de los mercados más avanzados de América Latina, con más información en el segmento de audio profesional, por lo que los distribuidores cuentan con un criterio establecido, facilitando el trabajo de los fabricantes.
“Creemos que como marca podemos aportar conocimiento, podemos aportar innovación al mercado y a su vez el mercado que ya
conoce lo que quiere puede ayudarnos a definir los productos o servicios más adecuados”,
dijo.
Galofré señaló que el altavoz pasivo F1, el
PowerShare y el ControlCeter van enfocados
a instalaciones, por lo cual, también resulta
atractivo para los integradores,
El PowerShare también estará disponible
para los integradores; aunque el ejecutivo afirmó que el foco en
el que esperan tener mayor cantidad de ventas es con las tiendas
de audio.
Apoyo al canal
En México Bose trabaja con el mayorista especializado, Equipos y Cintas, y cuenta con una persona encargada a apoyar al
canal, quien junto con un ingeniero de campo maneja una red
de integradores que venden
proyectos, a
CONTACTO DE NEGOCIO
quienes
proNOMBRE: Oriol Galofré
porcionan apoCARGO: Gerente de Audio Profesional para América Latina
yo técnico y de
ventas.
TELÉFONO: (55) 3955 6798
Targus ofrece soluciones para
dispositivos móviles
Se trata de una estación de trabajo
a la que se le pueden conectar
entre otras cosas teclados,
ratones y pantallas adicionales.
Oscar García/@OscarGar89
Targus, la empresa especializada en la fabricación de productos para cómputo móvil como
mochilas, maletines y estuches para laptops y tabletas, además de accesorios
como teclados, ratones, presentadores, baterías y cargadores, lanzó su
nueva Docking Station para conectividad móvil.
Jorge Flores, gerente de Targus
en México, detalló que se trata de
una estación de trabajo a la que se
le pueden conectar entre otras cosas teclados, ratones y pantallas adicionales, con la finalidad de ahorrar el
tiempo de trabajo de los usuarios.
26
Agregó que Targus trabaja en conjunto con Global Workplace
Analytics (GWA), una compañía estadunidense de consultoría,
con la cual han detectado que las personas son más productivas
un 25% cuando pueden conectar a sus equipos pantallas o accesorios extras.
El ejecutivo aseguró además que aunque el segmento principal
de la marca es el de los textiles, en el de los accesorios ya tienen
tiempo trabajando sobre la conectividad y con las nuevas bases
de conexiones universales, se vuelven más rápidas.
Maletines VIP
El fabricante también lanzó su nueva línea de maletines para
laptops con acabados ejecutivos, Mobile VIP, de gama alta, en
donde Flores resaltó la importancia de ofrecer productos de calidad y buena presentación,
Seguridad para sitios
web, con CloudFlare
De la mano de Onistec como su
mayorista en Latinoamérica, el
fabricante quiere fortalecer su red
de distribución en México.
C
reada con el objetivo de ayudar a
construir una mejor experiencia
para los usuarios de aplicaciones en Internet, con seguridad, CloudFlare ofrece en México sus soluciones como
protección DDoS ilimitada, su red puede
mitigar ataques enfocándose en protocolos UDP e ICPM, SYN/ACK y ataques de amplificación de capa 3 y 4 de DNS.
Felipe Tribaldos, director de Desarrollo
de mercados de CloudFlare en Latinoamérica, afirmó que se trata de fortalecer la seguridad, el desempeño y la disponibilidad
de los sitios web.
“Gracias a nuestra infraestructura global, protegemos los recursos de los clientes, porque podemos hacer una investigación de manera distribuida acerca de las
vulnerabilidades y eso facilita contar con
elementos para que el mercado se mantenga protegido”, indicó el directivo.
En Latinoamérica, esa red global de
CloudFlare tiene presencia en Medellín,
Lima, Sao Pulo, Valparaíso y Buenos Aires;
Tribaldos dijo que tienen planes a corto
plazo de incrementar esa presencia en
México, Quito y Río de Janeiro.
La oportunidad de negocio para los canales está en un amplio espectro de clientes, que abarca sectores como el financiero, comercio electrónico, empresas de
tecnología y proveedores de algún servicio
electrónico, hasta compañías que tengan
aplicaciones tipo Extranet, para empleados
y socios que necesiten proteger.
El mayorista de CloudFlare en México
es Onistec. Su presidente y director general, Francisco José Odón, indicó que estas
soluciones complementan el portafolio de
soluciones de los canales que se manejan
en entornos cloud.
“Entre los beneficios que ofrecemos en
conjunto a nuestros socios de negocios
está el hecho de que agregar esta solución a su portafolio de soluciones de seguridad no genera un ambiente de competencia, porque no reemplaza a otra marca,
sino que complementan de una forma muy
natural su propuesta de seguridad y servicios administrados”, señaló Odón.
Felipe Tribaldos, director de Desarrollo
Francisco José Odón, director general
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Ernesto A. Rosillo
CARGO: Gerente Senior de Desarrollo
de Negocios y Markenting
TELÉFONO: (01 55) 8636-8822
De acuerdo con el ejecutivo, Onistec
también invierte en la marca para que los
distribuidores tengan un buen nivel de
respuesta, aquí el valor es la atención personalizada local, 24 x 7, hacia el desarrollo
de negocios nuevos. www.onistec.com
Telsa abre nuevos nichos a
canales de TI
Rich media es un área que garantiza márgenes de
entre 30% y 40% a los canales que se especializan en
almacenamiento de alto desempeño.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
El distribuidor ofrece inTelsa Mayorista acercará herramientas a sus canales TI para llegar a nichos de mercado diferentes a los tradicionales, como la formación, diagramas expliCONTACTO DE NEGOCIO
cativos y seminarios en línea
administración de video para rich media.
NOMBRE: Telsa Mayorista
Rich media es un término de publicidad digital para describir enfocados a estos temas,
los anuncios con funciones avanzadas de video, audio y otras además del acompañamienTELÉFONO: (01 55) 5740-2259
to del equipo de ingenietecnologías, que aprovecha las funcionalidades del almaría para resolver y
cenamiento flash y transmisión de video por internet.
revisar las soluciones junto al canal.
En este contexto, Promise, proveedor de almaBravo aseguró que Telsa especializará a los
cenamiento de alto desempeño en el portafolio
canales al ser un área en la que incluso los conde Telsa, y Symply, desarrollador de soluciones
ceptos de solución son diferentes, pero al tedigitales de almacenamiento de alta velociner conocimiento del nicho le ofrecerá al canal
dad para medios profesionales, anunciaron
márgenes que alcanzarán entre 30 y 40%.
una alianza para fortalecer la experiencia en
Sergio Castillo, gerente Regional de Ventas
este mercado.
para Latinoamérica en Symply, indicó que la
“La experiencia de Telsa con la sinergia de
mancuerna de empresas facilitará el camino
Promise y Symply permitirá llegar a una vertiVíctor Bravo, Telsa
cal que estaba fuera del alcance de los distripara la administración de sistemas de producSergio Castillo, Simply
buidores en temas de producción y postproducción de video, dará inteligencia al almacenamiención televisiva”, señaló Víctor Bravo, ejecutivo de
to y lo condicionará hacia un esquema de formatos
Ventas del mayorista.
4K y 6K. www.telsa.com.mx
27
REPORTE ESPECIAL
Ratoncitos juguetones
Alicia Mendoza
›TIPO
›CARACTERÍSTICAS
MARCA
MODELO
›CONECTIVIDAD
›BOTONES PROGRAMABLES
›DPI MÍNIMO
›DPI MÁXIMO
›RESPUESTA USB MÁXIMA
A
B
C
D
E
Logitech
G900 CHAOS
SPECTRUM
›6-11
›200
›12000
› 1 ms (1000Hz)
Razer
OUROBOROS
›11
›100
›8200
›1 ms (1000Hz)
Genius
GILA
›12
›200
›8200
›1 ms (1000Hz)
Viper
Gaming
VIPER V560
›9
›800
›8200
›1 ms (1000Hz)
Cooler
Master
HAVOC
SIMBOLOGÍA
›8
›100
›8200
›1 ms (1000Hz)
A. Alámbrico B. Inalámbrico C. Bluetooth D. Micro USB E. USB F. Cable trenzado G. DPI adjustable H. Iluminación personalizable
I. Pies de PTFE J. Botón rueda inclinable K. Windows 7 L. Windows 8 M. Windows Vista N. Windows XP Ñ. Mac
28
F
Los ratones para gamer ayudan al usuario a tener un movimiento fluido
durante el juego, con sensibilidad ajustable, y con botones personalizables
que permiten elegir qué botón usaremos para enfrentarnos al contrincante.
H
›SISTEMA OPERATIVO
SENSOR LÁSER
G
SENSOR ÓPTICO
›FUNCIONES
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (MM)
›PESO (G)
I
J
K
L
M
N
›MAYORISTAS
Ñ
›130 x 67 x 40
›107
›AEM, Ingram
Micro, CT
Internacional,
Grupo CVA,
Intcomex, DC
Mayorista, PCH
›122 x 71 x 42
›115
›Ingram Micro
›114 x 72 x 44
›197
›Grupo CVA,
Intcomex, IPV
Mayoreo y
Daisytek
›220 x 160 x 650
›29.4
›TECHS MART DE
MEXICO, S.A. DE
C.V.
›120 x 85 x 45
›140
›Grupo
CVA
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
29
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
Escalabilidad flexible
HARDWARE
Producto:
Servidor NAS DS916
Fabricante:
Synology
Distribuidores:
Absa, AEM Mayorista, AI México,
CT Internacional, Grupo CVA
e Intcomex
El servidor NAS DS916+ de Synology es un dispositivo escalable de 4 bahías
equipado con un procesador quad-core que le permite realizar tareas de
computación de alta velocidad y cifrado de datos.
Escalable hasta los 9 discos duros, este dispositivo ofrece una velocidad de lectura
de 225 MB/s y 221 MB/s de escritura, y en el caso de trasferencias cifradas alcanza
velocidades de 225 MB/s y 209 MB/s de lectura y escritura, respectivamente.
Sonido inmersivo para gamers
Xxx
Los audífonos HyperX CloudX Pro Gaming Headset de Kingston Technology son
unos auriculares equipados con altavoces de 53 mm, un micrófono desmontable
con cancelación de ruido y un control de audio para ajustar el volumen y silenciar
el micrófono.
Fabricados con un marco de aluminio plateado, este dispositivo cuenta con
un diseño de orejera cerrada para ofrecer sonido inmersivo, capacidad HiFi,
certificación por TeamSpeak y compatibilidad con aplicaciones como Discord,
Skype, Ventrilo, Mumble y RaidCall.
HARDWARE
Producto:
HyperX CloudX Pro Gaming Headset
Fabricante:
Kingston Technology
Distribuidores:
Actualizaciones para Computadoras
(ApC), CT Internacional e Ingram Micro
Carga óptima para gadgets Apple
HARDWARE
Producto:
Valet Charge Dock para Apple Watch
+ iPhone
Fabricante:
Belkin
Distribuidores:
Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA,
Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en
Tecnología y Grupo LOMA
El Valet Charge Dock de Belkin es un dispositivo con diseño minimalista que integra
un cargador magnético para el Apple Watch y un conector de carga Lightning para
el iPhone. Esta base de carga cuenta con una perilla de ajuste ubicada en su parte
posterior que permite elevar o bajar el conector de carga para adaptarse a la gran
variedad de fundas del iPhone.
Además, integra clips de apoyo de banda opcionales para mantener fija la correa
del reloj y un brazo de metal con acabado cromado que sujeta el Apple Watch para
brindar visibilidad y fácil acceso.
Comunicación optimizada con Jabra
El auricular BIZ 1500 de Jabra es un dispositivo de comunicación equipado con un
altavoz de alta definición que ofrece sonido premium y Audio HD con tecnología
de protección acústica PeakStop.
Está equipado con un micrófono con cancelación de ruido que permite reducir el
bullicio ambiental de oficina con gran actividad y una diadema de baja presión y
almohadillas de espuma que no absorben el calor corporal.
El BIZ 1500, totalmente integrado a Jabra Direct, está disponible en la variante de
USB y QD, así como en ediciones Mono y Duo.
HARDWARE
Producto:
Teclado gamer multimedia
retroiluminado KB-501
Fabricante:
Vorago
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Exel del Norte,
CT Internacional, Grupo Loma,
DC Mayorista
HARDWARE
Producto:
Auricular BIZ 1500
Fabricante:
Jabra
Distribuidores:
Nexsys, Neocenter y Comstor
Pulsaciones precisas con Vorago
El teclado gamer multimedia KB-501 de Vorago es un dispositivo retroiluminado y
ergonómico construido en una robusta base de metal que proporciona mayor estabilidad
y resistencia para el uso rudo.
Este equipo cuenta con alimentación USB, 104 teclas más 12 teclas multimedia que permiten
controlar las aplicaciones, navegar por Internet y revisa el correo electrónico rápidamente.
El KB-501 integra además un conector USB, patas desplegables, cable tejido de nylon con
1.50 metros de longitud y es compatible con sistemas operativos Windows XP, 7 y 8.
LO nuevo
30
EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
En ruta hacia lo digital
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
De nuevo a Punta Cana
Un lustro después de haber realizado por primera ocasión su evento anual de distribuidores en
Punta Cana, República Dominicana, CT Internacional regresará con lo más granado de sus
socios a las playas del Caribe. El equipo del mayorista que dirige Saúl Rojo ya arrancó la promoción con la que definirá a los ganadores de
los lugares que tiene para el evento.
La presencia en redes sociales es cada vez más importante para los mayoristas de
la industria en particular en Twitter donde, distintas empresas del ramo que operan
en México, se ocupan de que sus perfiles siempre estén activos.
Y no es para menos, apenas en mayo la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI)
que preside Cintya Martínez, reveló que este año los usuarios estarán en línea alrededor de 7 horas 14 minutos al día, y que el smartphone es la primera pantalla que
consultan (77%), más que el 69% que utiliza una laptop o el 50% que usa una PC.
En función de ello se explica la razón por la que compañías como @AvnetMx; @
CTInternacional; @IngramMicroMx; @ThinTechmx;@MKTTEAM; @Dusof; @GrupoCVA1; @Sasa_tecnologia e @Intcomex_Mexico, entre otras, aprovechen nuevas formas de segmentar su audiencia para optimizar la interacción y, por lo tanto, mejorar
el rendimiento de las marcas que comercializan en el país.
Sin duda la plataforma global para auto-expresión y conversación pública en tiempo
real es un recurso valioso, lo mismo que otras redes sociales, para alcanzar personas o profesionales con base en sus fines particulares y un recurso para que el eco
de cualquier voz se escuche en muchas partes.
Vale comentar que apenas comenzamos a observar y participar en las primeras técnicas de marketing que varios mayoristas desarrollan en el mundo digital; en menos
tiempo del que imaginamos vamos a comprobar que la competencia por captar la
atención de los consumidores se vivirá con ferocidad en el canal.
Por cierto, Jorge Tsuchiya, gerente general de Avnet Technology Solutions en México, está muy atento observando la forma en que algunas subsidiarias del mayorista
implementan en Europa el Marketplace de servicios en la nube, toda vez que en
Latinoamérica, el distribuidor resolvió hacer lo mismo empezando por México. Ahí,
los socios tendrán la capacidad de contar con sus propias herramientas para comercializar aplicaciones y servicios de nube.
35 de team
Los primeros pasos del mayorista que fundó
Miguel Ruiz Buelna ocurrieron en 1981 aunque fue cinco años después, en 1986, cuando
firmó su primer contrato con HP, que avanzó en
su perfilamiento como mayorista, el cual terminó de darse en 1988 cuando adquirió la figura
de distribuidor Senior de la marca. A lo largo de
estos 35 años la compañía ha vivido momentos
importantes,el más reciente apostarle a la nube.
Ya que hablamos de comunicarse efectivamente, conviene no perder de vista el
ajuste que Epson llevó a cabo en su planteamiento comercial para los sectores gobierno y corporativo a fin de hacerlo más sencillo para los integradores que atienden ambos segmentos.
Jorge Parra, gerente de Corporativo, Gobierno y VARS de Epson México, hizo una
reestructura del área de ventas de la compañía y le pidió a los que atienen a canales
clasificar los proyectos de acuerdo a su tamaño y a su tipo para atender los más pequeños más rápidamente, y canalizarlos a través socios de negocio especializados
por soluciones.
Con buen avance
Será en la ciudad de Nueva York, durante el Inforum 2016 y el Infor Partner Summit del 10
al 13 de julio cuando Adriana Gutiérrez se presente oficialmente como Directora de Canales
de Infor para la región que incluye México, y el
norte de América Latina.
PARA COMER QUESO
32
INFOCHANNEL.INFO
11.07.2016
A mejorar las capacidades sociales

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