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Transcripción

CONTENIDO
El dinamismo en el mercado de la
conectividad genera oportunidades
en materia de cambio, instalación y
mantenimiento de infraestructuras de red.
LA SEMANA
06
Luce la 12° entrega de los Monarca
CHANNEL
20
Datavisión Digital, CompuSoluciones, Ingram
Micro México y team los más galardonados.
10
11
Con Dropbox, Ingram Micro se fortalece
De gala, Grupo CVA celebra con proveedores
22
25
Logitech se conecta con sus socios
Presentó un programa basado en soporte técnico y de
ventas, herramientas de marketing y entrenamientos.
A ser agresivos y moverse hacia servicios y soluciones
El diferenciador del negocio está en el ensamble: Abasist
06
12 Renueva el asfalto en las carreteras de la red
28
NUESTRA OPINIÓN
04
RATÓN ENMASCARADO
Garantiza la conexión
¡Se Busca!
32
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
28
AIO: beneficios unificados
Las computadoras todo en uno aportan ventajas en términos de
espacio y productividad para las empresas. .
DIRECTOR GENERAL
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ADMINISTRACIÓN
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EVENTOS
Ernesto Becerril
Antonio Orozco
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Col. San Pedro de los Pinos
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02
INFOCHANNEL.INFO 28.11.2016
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EDITORA COLOMBIA
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Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
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Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC,
es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la
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EDITORIAL
Garantiza la
conexión
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
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@ernestolopezmx
P
ara los usuarios del hogar y de los
pequeños negocios, disponer de
una conexión rápida a Internet resulta crucial. En casa, ya es un elemento de
la canasta básica el poder gozar de movilidad en cualquiera de las habitaciones, y
de un ancho de banda suficiente para las
actividades que los miembros de la familia
prefieran realizar, ya sea entretenimiento,
comunicación, labor u otras.
En los pequeños negocios, la conectividad a la red es una plataforma clave para
la prestación de servicios, ya sea que permita mantener conectados a los clientes
mientras esperan a ser atendidos, o para
garantizarles el cobro rápido a través de
instrumentos financieros como las tarjetas
de débito y crédito, o para la simple prestación de servicios como el navegar por Internet u otros.
Justo en los aspectos de recomendar a
los clientes la mejor alternativa de equipo
de conexión para sacarle provecho al servicio que le presta el operador de cable o de
telecomunicaciones; el tipo de prestaciones que puede darle a los miembros de su
familia, en caso de que la instalación sea
para un hogar, o para los clientes si se trata
de una implantación comercial, es donde
está el negocio para los revendedores.
Arturo Romo investigó el tema, y encontró que el dinamismo en el mercado de las
redes tiene al sector en una etapa de renovación tecnológica en México y el resto de
la región latinoamericana.
Los proveedores tecnológicos le informaron que el nicho crece a tasas de doble
dígito año tras año con una competencia
relativamente reducida para los socios ya
que la mayoría de participantes se ubican
en las gamas corporativas o industriales.
De nuevo, los expertos aseguran que la
ganancia no solo proviene de vender productos. El dinamismo de las redes aumenta y cuando una oficina refuerza su infraestructura de red inalámbrica también surgen
oportunidades desde la instalación, cableado, mantenimiento, entre otras.
04
Arranca en el marketing
digital
L
POR ALEGRA.COM
a web te ofrece un universo infinito
de oportunidades para hacer crecer
tu negocio, y es seguro que tus
clientes actuales estarán ansiosos de
empezar a interactuar con tu marca en el
mundo virtual.
1 Clarifica quiénes consumen tu
producto / servicio, en qué territorio
se encuentran, cuáles son sus
necesidades y la solución que les
estás ofreciendo.
2 Identifica las fortalezas de tu
producto y enfócate para recordarlo
a tus clientes como mensaje clave en
tus comunicaciones.
3 Registra a tus clientes para que
puedas identificar tendencias sobre
sus gustos y preferencias, sus
hábitos de consumo.
4 Crea el perfil de tu empresa en
redes sociales: Siempre apoya tus
comunicaciones con imágenes, que
valen más que mil palabras.
5 Presta atención a la experiencia
de tus clientes: Es clave que estés
atento a las buenas experiencias de
tus clientes con tu producto, ya que
puedes crear historias y testimonios
alrededor de estas experiencias para
compartir en tus redes sociales y así
fidelizar a tus buenos clientes.
6 Pide a tus clientes que te sigan: La
audiencia de tus redes sociales debe
estar conformada principalmente por
tus clientes, porque son ellos quienes
mejor conocen tu marca y estarán
interactuando constantemente.
7 Desarrolla tu primera campaña: para
ofrecer tu producto en el marco de
alguna oportunidad especial.
8 Evalúa
periódicamente
los
resultados:
Realiza
reportes
mensuales de tu crecimiento en
redes sociales, índice de ventas y el
impacto de tus campañas.
Economía e innovación
POR CYRO DIEHL, PRESIDENTE DE ORACLE BRASIL Y VICEPRESIDENTE SENIOR
E
DE CUSTOMER EXPERIENCE DE ORACLE LATINOAMÉRICA
l mercado espera que las compañías
sean mucho más flexibles y
respondan a sus expectativas
rápidamente, lo cual también significa
que debemos innovar y, para ello,
el mejor escenario es la nube. Cloud
computing juega un papel fundamental
para determinar nuevos estándares de
calidad. Es el momento de invertir en la
tecnología como un servicio, dejando
a un lado costos como derechos de
propiedad, licencias, mantenimiento,
seguridad, entre otros. Y, en caso de que
el único beneficio visible de la nube sea
la reducción de costos, aun así, sería
una opción estratégica para la mayoría
de las empresas.
Sin embargo, las soluciones en
la nube tienen más ventajas. Son
más inteligentes, más rápidas, más
maleables, más intuitivas. La pregunta
entonces sería: si puedo hacer
exactamente lo mismo, o mejor, gastar
menos, más sencillo y más seguro, ¿por
qué no hacerlo?
Por otro lado, el crecimiento de una
compañía no está ligado a la reducción de
costos. Es necesario ofrecer productos y
servicios que cumplan con las necesidades
de sus clientes, que hagan una diferencia
y presten atención personalizada, siendo
éste el principal objetivo del concepto
de Customer Experience. Hoy, como todos sabemos, los
consumidores a los que nos enfrentamos,
son los más exigentes de la historia. Por
lo tanto, es necesario innovar, no sólo
para ganar parte del mercado, sino para
agregar más valor. Un estudio señala que
97% de los ejecutivos* considera que la
experiencia del cliente es fundamental
para ser competitivos.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Cuál será el objetivo de su
empresa para 2017?
11%
Ofrecer
nuevas marcas
33%
Vender más
44%
Tener más servicios
11%
Lograr certificaciones
BREVES DE LA SEMANA
UIT.- Casi la mitad de la población mundial
estará usando Internet para fines del 2016,
gracias al crecimiento de las redes de telefonía móvil y a la caída de los precios, aunque
las cifras permanecerán concentradas en las
naciones desarrolladas, dijo el martes una
agencia de Naciones Unidas. Entre las naciones más ricas, cerca del 80 por ciento de
la población utiliza internet. Pero sólo el 40
por ciento usa la tecnología en el mundo en
vías de desarrollo y menos del 15 por ciento
la emplea en los países más pobres, según el
reporte de la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT) de la ONU.
Red Compartida.- México adjudicó a un consorcio respaldado por capital chino y por un
fondo de Morgan Stanley Infrastructure el proyecto para operar una red compartida de telecomunicaciones, la primera gran inversión
anunciada en el país tras la victoria de Donald
Trump en las elecciones de Estados Unidos.
El proyecto, que inicialmente iba a ser lanzado en 2014, es parte de una reforma al sector
de telecomunicaciones destinada a frenar
el dominio de la gigante América Móvil, del
magnate Carlos Slim, y a mejorar los bajos niveles de penetración de la telefonía móvil y la
cobertura de red.
El consorcio ganador y único participante calificado, Altán, tiene como mayor accionista a
Morgan Stanley Infrastructure, que posee una
participación del 33.38 por ciento.
Su segundo mayor accionista es el Fondo China-México, creado por los dos países en 2014
y manejado por un brazo del Banco Mundial.
06
Luce la 12° entrega
de Premios Monarca
de HP Inc y HPE
Datavisión Digital, CompuSoluciones, Ingram Micro México
y team los más galardonados de la noche, el primero con 4
distinciones y el resto con 2.
Ana Arenas. /@anaarenas1
H
ewlett Packard Enterprise y HP Inc México realizaron la décima segunda
entrega de Premios Monarca la cual es considerada por ambas compañías
como uno de los eventos más esperados por el canal de distribución, así
lo explicó Carlos Cortés, director general de HP
Inc, quien además enfatizó en que a un año de
operar como dos entidades separadas se mantiene la organización de una sola ceremonia
de premiación.
Gustavo Gómez, director general de Hewlett
Packard Enterprise —HPE—, reconoció la importancia de los canales y los definió como un
brazo de entrega de la tecnología que desarrolla la firma a la par de refrendar su compromiso frente a la compañía. Asimismo, presentó
a Adriana Flores como directora de canales y
alianzas en HPE.
“Ambas compañías cumplen 50 años en
México y su primer año como compañías independientes, estamos muy contentos por ello
pues hoy en día no son muchas las empresas
que pueden presumir de esto pues hay quienes inician operaciones y luego desaparecen”,
añadió Cortés.
Por su parte, Adriana Flores habló de la estrategia Canales 2.0 con la cual la compañía
migrará a modelos híbridos donde conviven
con la nube pública y tiene como objetivo llevar al cliente las ventajas de consumir Tecnologías de Información.
Pamela González de la Garza, directora de
Canales Comerciales y Mercado PyME en HP
Inc, partió de la pregunta, ¿por qué el programa de HP es mejor que el da la competencia?,
en donde señaló que esto se debe a la vocación de la compañía en el desarrollo del canal.
“Estamos enfrentando nuevas tendencias
que se traducen en retos complejos para el
ecosistema de canales, ya no solamente estamos hablando de la tecnología como tal sino
de nuevos modelos de venta e incluso de esquemas financieros. De ahí que Partner First
sea ese programa que privilegia las certificaciones pues ahora importa más el grado de
especialización que tenga el socio”, ahondó
González de la Garza.
De acuerdo con Flores, el 80% de las ventas
de la compañía se realizan a través del canal.
High Tech Editores para Luguer
expande portafolio
con Alcatel Lucent Enterprise
El mayorista brindará soluciones punta a punta tras sumar a su catálogo voz IP,
comunicaciones unificadas en la nube y redes.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
T
ras más de dos décadas operando en el mercado mexicano, el
mayorista Luguer ejecutó un cambio de imagen desde su logotipo para enviar a sus canales un mensaje de actualización, innovación tecnológica y negociación
en ambientes sencillos.
Como parte de esta transformación, comunicó la incorporación del portafolio empresarial de Alcatel Lucent Enterprise para
abarcar nuevos nichos como voz IP, datos,
redes cableadas e inalámbricas y comunicaciones unificadas en la nube.
El director del distribuidor, Manuel Guerra, declaró que con este paso se comenzó
a concretar el proceso iniciado hace cuatro
Portafolio
La oferta del proveedor incluye, plataformas
de comunicaciones empresariales, movilidad,
infraestructura de voz sobre WLAN, comunica-
años con la inclusión de marcas nuevas para
ofrecer un portafolio punta a punta.
Ernesto Sodi, gerente de Ventas al Canal
en Alcatel Lucent Enterprise, invitó a los socios a sumarse al equipo y aprovechar las
certificaciones básicas en línea sin costo
para las capacitaciones de venta y preventa.
La Ejecutiva de Ventas al Canal en la marca, Monserrath Andrade, destacó las herramientas de registro de oportunidad para
proteger los proyectos del socio y una red de
distribución exclusiva.
Agregó que el portal para socios gestiona las compras, da acceso a conocimiento
de producto, otorga las certificaciones gratuitas y habilita al canal para la implemen-
tación de soluciones verticalizadas sin una
inversión mayor a primera instancia.
Diana Juárez, gerente de Marca en Luguer,
informó que el mayorista ya cuenta con producto disponible en
sus almacenes y está
habilitado para ofrecer
Manuel Guerra,
diferentes descuentos
Luguer
o promociones.
ciones unificadas y aplicaciones, conmutación
de centros de datos que incluyen equipos LAN
campus, ruteadores, redes inalámbricas, ad-
ministración, seguridad y servicios BYOD.
Los ganadores de la 12° edición de los premios Monarca son:
Hewlett Packard
Enterprise
Canal con mayor volumen de ventas
por zona geográfica
Centro – Datavisión Digital
Norte – Perceptron
Occidente – Compupartes y
Accesorios
Mejor desempeño en Storage
Datavisión Digital
Mayor volumen de ventas Aruba
AR-SITE Integradores
Mayor crecimiento año contra año
Datavisión Digital
Mayor volumen de ventas Software –
IT Management, Seguridad y Big Data
Avattar Consulting
Mayor volumen de ventas por financiamiento HP
Datavisión Digital
Mayoreo
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Diana Juárez
CARGO: Gerente de Marca en Luguer
TELÉFONO: (55) 5366-7310
>> www.luguer.com
>> enterprise.alcatel-lucent.com
Premiación HP Inc México
Mayor volumen de ventas por zona geográfica
Centro – Sinergy Solutions
Norte – Consultoría Integral de Informática
Sureste – Sistemas Contino
Occidente – Compucad
Mayor volumen de ventas financiadas
CompuSoluciones y Asociados
Mayor volumen de ventas en SMB
Dusof de México
Mayor volumen de Ventas – IT Management,
Seguridad y Big Data
CompuSoluciones y Asociados
Mejor desempeño en cómputo comercial
Sellcom Solutions México
Mayorista con mejores ventas de Aruba
Westcon Group
Mayorista con mejor desempeño Run Rate
Ingram Micro México
Mayor crecimiento año contra año
Avnet Partner Solutions
Mayor volumen de ventas mayoreo
Tecnología Especializada Asociada
de México
Premio HP – Intel al mejor distribuidor de
productos comerciales
Ingram Micro México
Mejor desempeño en consumibles de impresión
Optimización Corporativa
Mejor desempeño en servicios administrados de impresión
Cicovisa
Mayoreo
Mejor en consumibles de impresión
DC Mayorista
Mejor desempeño en hardware de impresión
Exel del Norte
Mejor desempeño en cómputo comercial
Tecnología Especializada Asociada de México
28.11.2016 INFOCHANNEL.INFO
07
LA SEMANA
Con Dropbox, Ingram Micro
fortalece su oferta cloud
Para ampliar las oportunidades de negocio de sus canales, el
mayorista dio a conocer que su alianza mundial con Dropbox ya
tiene efecto en México.
Óscar López y Fernanda Álvarez
Ingram
Maricela Ochoa/@_MarOch
C
on un socio bien posicionado en
almacenamiento en la nube, un
tipo de cambio protegido durante
el tiempo que dure el contrato (suele ser
un año), Ingram Micro México dio a conocer que ya está trabajando con Dropbox
Business, ofreciendo márgenes al canal
de hasta 25% en esas ventas.
Óscar López, gerente de Cloud en Ingram
Micro México, afirmó que esta alianza ayudará a nuevos canales para ofrecer soluciones
seguras de almacenamiento en la nube.
Fernanda Álvarez, gerente de Canales de dos de una empresa utilizan herramientas
Dropbox, dijo que esta alianza para la venta de tipo consumidor como esta.
Actualmente, hay 500 millones de usuarios
de Dropbox Business es mundial, pero México fue el primer país de Latinoamérica en de Dropbox en el mundo, tanto de la versión
el que realizaron acciones, posteriormente business como personales. Le ejecutiva
dijo que se estima que para
fue Brasil.
CONTACTO DE NEGOCIO 2018, el valor del mercado a
“Dropbox permite
nivel global será de $50,800
almacenar informa- NOMBRE: Juan Manuel García
millones de dólares. www.
ción de manera se- CARGO: Especialista de Cuenta para el Canal
ingrammicro.com.mx y www.
gura, sincroniza equi- CORREO: [email protected]
dropbox.com
pos, dispositivos y TELÉFONO: (01 55) 5263 6500 ext. 86445
centros de contenido.
Dropbox Business ofrece todas las ventajas
¿Qué les espera a los socios?
de Dropbox Pro, con todo el espacio que
Cuando un canal firma un acuerdo con Dropbox,
la empresa les da acceso a diversos beneficios
necesite el usuario, recuperación ilimitada
del Programa de Canales, entre los que están
de archivos, soporte telefónico y por chat,
una cuenta demo y material de entrenamiento,
herramientas de administración y colaboraentre otros recursos.
ción, para controlar de una manera central
Actualmente, la División de Soluciones Avanlos dispositivos que se conectan, así como
zadas de Ingram Micro México maneja 55
permisos detallados y alertas del sistema”.
marcas, atiende a 7,687 canales, trabaja con
Álvarez señaló que Dropbox inició como
seis proveedores independientes de software.
una herramienta personal, de colaboración
y almacenamiento; hoy, 87% de los emplea-
Asegura un mayor margen
y los recursos del cliente
L a certificación sin costo del proveedor garantiza competitividad por
precio y promoción de su servicio hacia una nueva cartera de clientes.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
El proveedor de soluciones de control de
acceso KeriSystems te presenta como integrador TI una propuesta para generar un
negocio de mayor utilidad al complementar
tuportafolio con seguridad, de acuerdo con
Alejandro Loera, gerente de Ventas de la
marca para Latinoamérica y el Caribe.
En México puedes sumarte al ecosistema de integradores con mayoristas como
Anixter, Intcomex, Corporativo Inalarm, Exprescom e ISTC, o en el portal de la marca
si trabajas con un distribuidor autorizado.
Loera enfatizó la relevancia de especialización en el nicho, por lo que reforzará su
programa de certificaciones a partir de 2017.
Ser un integrador certificado te dará prioridad en protección de proyectos, además de
escalas diferenciadas de precio.
10
La certificación de la marca no tiene costo,
la inversión de tu parte será el traslado a
las oficinas de KeriSystems en Guadalajara
para un proceso de especialización y conocimiento de producto de tres días, agregó.
Factores de ganancia
Loera subrayó que la venta del hardware
representa 40% del ingreso, mientras que
60% se obtiene por software y servicios, y
de este total las soluciones de la compañía
te aseguran un margen de entre 30 y 35%.
"A diferencia de nichos que manejan volumen en la industria TI, la seguridad precisa
de entendimiento sobre las necesidades del
cliente, presentar proyectos, propuestas
económicas funcionales e instalaciones.
Instaladores y distribuidores se benefician
también de la necesidad constante de sumi-
Alejandro Loera,
KeriSystems
nistros ante expansiones y modificaciones
en la parte de ingeniería civil", explicó.
Áreas de oportunidad
Tus oportunidades están en integrar control de acceso alineado a los protocolos IP
con redes, videovigilancia, CCTV, alarmas de
intrusión e incendios para colaborar con la
formación de edificios inteligentes.
Si ya comercializas infraestructuras de
red, almacenamiento, centros de datos o
seguridad lógica estás familiarizado con los
focos verticales de negocio de la compañía.
Estos sectores estratégicos para KeriSystems son el financiero, maquiladoras, industrias, empresas comerciales, aeropuertos,
instituciones educativas privadas, centro
de investigación, entre otros.
De gala, Grupo CVA
celebra con proveedores
C
El mayorista festejó los
logros alcanzados en
los 17 años de operación
que tiene en el mercado,
la apertura este año
de cuatro sucursales,
y nuevas alianzas y
unidades de negocio.
on una cena-baile de gala Grupo Comercializadora de Valor Agregado agradeció a sus socios de negocio el apoyo brindado durante
2016 en donde directivos del mayorista hicieron un balance de los
logros obtenidos y los objetivos para 2017.
Fernando Miranda, director general, agradeció la asistencia de representantes de fabricantes que confían en el distribuidor para la comercialización
de su tecnología.
“Esta noche es importante porque estamos muy agradecidos con ustedes,
nadie sabe con certeza lo que depara el futuro desde siempre han existido
empresas que han perseguido sus sueños este es el caso de CVA, perseguir
y enfrentar los desafíos con trabajo”, detalló . El directivo explicó cómo hace
17 años se construyó la empresa la cual tenía como objetivo que sus colaboradores, la industria TI y sus fundadores se sintieran orgullosos.
Destacó la apertura de cuatro
sucursales ubicadas en ciudades
como Tijuana, Colima, Zacatecas y
Campeche, además de la creación de la
unidad de negocios CVA Soluciones.
Adolfo Mexía,
CVA
Destacó la conformación de CVA Servicios Financieros y la alianza con HP
Financial Services con el mismo fin. Como parte de actividades adicionales premió a sus canales y los invitó a su Convención Anual de Distribuidores, evento en
el que participaron 230 de sus mejores clientes. Asimismo, en la gira de negocios
participaron y capacitaron a más de 1600 personas.
Sin embargo, el mayorista piensa en el próximo año en donde figura continuar con
su estrategia de cobertura geográfica con la apertura de nuevas sucursales y reubicación de otras hacia mejores instalaciones.
Miranda señaló que se trabajará en la innovación y desarrollo de actividades, servicios y herramientas para los clientes.
“El año que viene trae desafíos, retos y oportunidades y nosotros estamos listos para capitalizarlos con alianzas que tendremos”, adelantó.
Por su parte, Adolfo Mexía, director Comercial, reconoció el apoyo y confianza que las marcas le han brindado.
“Gracias a su apoyo y compromiso; por confiar en nosotros ya que
sinceramente sin su apoyo no hubiéramos salido adelante y formar la empresa que hoy somos”, añadió.
El ejecutivo se dirigió a las nuevas marcas y se mostró contento de que estás lo busquen para comercializar sus productos.
Fernando Miranda,
CVA
11
PORTADA
Renueva el asfalto
en las carreteras
de la red
El dinamismo en el mercado de la conectividad genera
oportunidades en materia de cambio, instalación y mantenimiento
de infraestructuras de red en los hogares y pequeños negocios.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
¿
Qué fue primero, el huevo o la gallina?, ¿La explosión de dispositivos
móviles generada por el Internet de
las Cosas (IoT) impulsa el acceso creciente
a la red?, ¿O son las nuevas tecnologías en
las infraestructuras de red las que propician la conexión de cada vez mayor número de dispositivos?
La proporción de hogares con acceso a
Internet en el mundo pasó de 18% a 46%
entre los años de 2005 y 2015, según datos de la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT). En México el Instituto
Nacional de Estadística y Geografía (Inegi)
estima que 39% de los hogares del país
tiene acceso a Internet.
¿Qué oportunidades ofrece?
Para entender la oportunidad comercial
que representa para revendedores e integradores que incursionen en soluciones
de gamas altas de red para sectores residenciales y pequeñas y medianas empresas (Pymes), el primer paso es estar conscientes del reto.
12
Existen diversos estudios que hablan de
50 mil millones de dispositivos conectados a la red para el año 2020 y el desafío
para el canal es contribuir con la construcción o migración de infraestructuras que
soporten esa cantidad de conexiones en
niveles óptimos para productividad a nivel
empresarial o de trabajo en el hogar, así
como en el entretenimiento.
Otro aspecto a tomar en cuenta es la modalidad de acceso a las redes, pues si bien
el cable mantiene mayores velocidades de
conexión, la tendencia de la movilidad en
casas y oficinas principalmente obliga a optimizar la transmisión de datos vía inalámbrica, cuyos retos mayores son de seguridad.
El dinamismo en el mercado de las redes
tiene al sector en una etapa de renovación
tecnológica en México y el resto de la región latinoamericana, y los proveedores
tecnológicos coinciden en que el nicho
crece a tasas de doble dígito año tras año
con una competencia relativamente reducida para los socios ya que la mayoría de
participantes se ubican en las gamas corporativas o industriales.
Además, los expertos aseguran que la
ganancia no solo proviene de vender productos. El dinamismo de las redes aumenta y cuando una oficina refuerza su infraestructura de red inalámbrica también surgen
oportunidades desde la instalación, cableado, mantenimiento y oferta diversa de
productos como puntos de acceso, ruteadores, switches, extensores de rango o cámaras de videovigilancia en las diferentes
gamas disponibles con cada fabricante.
Los especializados en diseñar soluciones para consumo o empresariales en los
sectores más pequeños del mercado pertenecen a una lista más reducida y en esta
se incluyen marcas como Linksys, D-Link,
TP-Link, TRENDnet y Netgear.
Cómo atacar el mercado
El director general de D-Link, Raúl Esquivel, recomendó a los socios atacar el sector residencial dividiéndolo en dos esquemas: en el primero los usuarios desean
mejorar su conexión y el segundo para el
hogar “súper conectado”.
Ruteadores de generaciones
pasadas no están preparados
en capacidades de memoria y
procesamiento para atender las
demandas de conectividad de
diversos dispositivos, ya sea que se
utilicen en el hogar, o en una oficina,
comentaron los especialistas.
El primer segmento requiere soluciones
más básicas como repetidores o sistemas
que amplíen el rango de la cobertura y la
velocidad sin que se brinde un acceso a
un Wi-Fi de la más alta calidad.
El segundo se dirige a aquellas casas
con mayores demandas de transmisión
de datos en alta definición y 4K, videojuegos de consola o PC, radios por Internet,
cuentan con cámaras IP, celulares, tablets
y computadoras.
Éstos son aquellos hogares en los que
un usuario tiene hasta tres dispositivos y
si se toma en cuenta que en una casa puede haber hasta cinco usuarios en promedio, pueden existir hasta 15 o 20 dispositivos que tratarán de consumir el ancho de
banda simultáneamente, explicó.
Posición tecnológica
El protocolo más reciente de redes Wi-Fi
es AC, que de acuerdo con el director de
Ventas de Linksys para México, Carlos Aldeco, complementa la tecnología Wi-Fi N
con un rendimiento tres veces mayor en la
banda de 5GHz.
Cada vez es más frecuente la adquisición de televisiones inteligentes o cualquier otro dispositivo que reproduce contenido multimedia en alta definición, por
ese motivo el directivo considera necesario contar con una velocidad mayor en la
red local.
Los teléfonos inteligentes y tabletas
también se suman a la cantidad de dispositivos conectados de manera simultánea
a las redes inalámbricas, cuya transmisión
de datos se satura y la velocidad disminuye al usar redes tradicionales.
Al respecto, el gerente de Producto en
TP-Link México, Ricardo González, adelantó que la marca trabaja en el desarrollo de
un ruteador con tecnología Wi-Fi AD, capaz
de soportar tres bandas separadas de forma simultánea.
Esta tecnología, que pretende triplicar
la velocidad de conexión ofrecida por el
protocolo AC, será introducido por la empresa en el Consumer Electronics Show
(CES) 2017, evento realizado cada año en
Las Vegas, Nevada, en EUA.
Para Jason Turk, gerente de Desarrollo de
Canales de Netgear, los dispositivos actuales operan en diferentes frecuencias inalámbricas a distintas velocidades, por lo que las
infraestructuras necesitan inteligencia para
conectar los dispositivos lentos en los canales más lentos, y los dispositivos rápidos
en los canales de mayor velocidad, de modo
que se optimice el desempeño.
En opinión de TRENDnet el enfoque de
las nuevas tecnologías de red requiere
también mejorar las soluciones de videovigilancia, que además de cumplir funciones de seguridad en hogares y empresas,
cumple función de optimización de productividad en los sectores comerciales.
El director general de la empresa, Jaime
Castro, destacó ruteadores que, a través
de un sistema operativo, y no un firmware,
permite configurar y hacer uso de conexiones redundantes, balanceo de cargas,
filtrado de contenidos, administrador de
usuarios y otras funciones que anteriormente solo realizaban equipos que triplicaban el precio.
13
PORTADA
Además, la empresa cuenta con un portafolio de ruteadores
AC, puntos de acceso, adaptadores, extensores, módems y antenas para satisfacer la necesidad de sus soluciones de videovigilancia, así como las demandas de los dispositivos móviles en las
redes de un hogar o empresa.
Deshaga los cuellos de botella
Ruteadores de generaciones pasadas no están preparados en capacidades de memoria y procesamiento para atender las demandas
de conectividad de diversos dispositivos, ya sea que se utilicen en el
hogar, o en una oficina, comentaron los especialistas.
La tecnología de múltiple entrada y múltiple salida para usuarios múltiples (MU-MIMO) se introduce en algunos ruteadores de
nueva generación para facilitar la conexión simultánea y reducir
el tiempo de espera en estos dispositivos, lo que aumenta la velocidad de las redes.
De acuerdo con los fabricantes que en su mayoría comenzaron a
promover esta tecnología en sus dispositivos más recientes, MU-MIMO no solo optimiza la productividad en las empresas, sino en los
hogares que son catalogados como “súper conectados” por D-Link.
El software es un elemento que cobra relevancia no solamente
para la virtualización o gestión de las redes en aplicaciones de las
grandes empresas, sino para conseguir la optimización de recursos
disponibles como las antenas, el procesador y la memoria, además
de la administración remota.
Los ruteadores que ofrecen Wi-Fi inteligente permiten el acceso
remoto a través de aplicaciones para realizar funciones específicas
como el reinicio del dispositivo, trazar un mapa de los equipos conectados y bloquear a los intrusos, o implementar controles parentales en el caso de los hogares.
Conexión transparente
Los proveedores de redes trabajan también en desarrollos tecnológicos que permitan empujar conceptos como la conexión invisible, es decir, poder cambiar el acceso de un punto de acceso
a otro, ya sea en una oficina o en un hogar, sin que se pierdan
funciones como llamadas IP mediante aplicaciones como Webex, Skype o WhatsApp, así como conferencias virtuales.
Carlos Aldeco enfatizó que las redes 3G y 4G de los operadores
de telefonía también están sufriendo saturación, por lo que los
esfuerzos de la marca también están dirigidos en hacer invisible
el cambio entre las redes de datos móviles hacia los dispositivos
que proveen Wi-Fi.
Tómelo en cuenta
Al segundo trimestre de 2015, 57.4% de la población mayor de
seis años de edad en México es usuario de Internet.
Poco más de 70% de los cibernautas mexicanos tienen menos
de 35 años.
Del total de hogares en el país, 39.2% cuenta con acceso a Internet
El uso de la red mundial está asociado con el nivel de estudios.
Entre más estudios, mayor es el uso de la red.
Las principales actividades realizadas en Internet son la obtención de información y la comunicación.
Dos de cada tres usuarios cuentan con un teléfono inteligente en
un total de 77.7 millones de personas que tienen teléfono celular.
INEGI
Habilitamiento
D-Link activó un programa regional que cubre 40 ciudades principales del país para facilitar la venta de soluciones residenciales
en ubicaciones geográficas de menos alcance a través del canal.
Su programa de incentivos impulsa a los mayoristas a contar con
soluciones que centraliza en su casa matriz para hacer llegar las
soluciones de alta gama a diversas zonas del país.
Ofrece herramientas de entrenamiento y atención personalizada, capacitaciones, disponibilidad local y soluciones empaquetadas especiales para agilizar la forma de compra e instalación de las
redes, señaló Raúl Esquivel.
Portafolio
Ruteador doble banda AC750 inalámbrico
En México el Instituto Nacional
de Estadística y Geografía (Inegi)
estima que 39% de los hogares del
país tiene acceso a Internet; 77.7
millones de personas cuenta con
un teléfono celular de los que dos
de cada tres corresponden a la
categoría de smartphone o teléfono
inteligente.
-DIR-803
Ruteador doble banda Gigabit
Cloud inalámbrico AC1900
-DIR-880LRU
Ruteador doble banda AC750 inalámbrico
Ruteador Cloud ultra Wi-Fi
USB 3.0 AC3200
-DIR-809
-DIR-890L
Ruteador Cloud doble banda
inalámbrico AC750
-DIR-816L
>>>>> CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Camilo Muñoz
CARGO: Canal de Distribución D-Link ww
TELÉFONO: (55) 4209-3131
CORREO: [email protected]
14
PORTADA
Habilitamiento
TRENDnet actualiza sus cursos de capacitación y se enfocará en las características de los ruteadores, y complementará
con actualizaciones sobre servidores NAS y NVR que ofrecen
en alianza con Synology para complementar las soluciones
de videvigilancia IP.
Sus cursos de capacitación se imparten vía seminario en
línea, que anuncia constantemente a través de cartas informativas y su cuenta de la red social Facebook, donde se
anuncian las actividades y cursos con dos semanas de anticipación, de acuerdo con Jaime Castro.
Portafolio
Habilitamiento
TP Link lleva capacitación a través de su equipo de mayoristas, brinda acompañamiento en los proyectos especialmente para socios con menor nivel de conocimientos.
La marca ofrece una certificación para redes SMB que otorga habilidades para venta y soporte de producto, así como
conocimientos de manejo y configuración de los dispositivos, comentó Ricardo González.
Portafolio
Ruteador inalámbrico Gigabit con
Ruteador inalámbrico doble banda
pantalla táctil AC1900
Gigabit AC1900
Ruteador tri-banda inalámbrico AC3200
Ruteador Wi-Fi Mu-MiMo StreamBoost AC2600
-Touch P5
-Archer C9
-TEW-827DRU
-TEW-828DRU
Ruteador inalámbrico tri-banda
Ruteador inalámbrico doble banda AC 1900
Ruteador inalámbrico de viaje AC750
-TEW-817DTR
-TEW-818DRU
Ruteador Módem VDSL2/ADSL2 +
inalámbrico AC750
NOMBRE: Adolfo Castillo
-TEW-816DRM
Gigabit AC3200
-Archer C3200
Ruteador inalámbrico doble banda
Gigabit AC2600
-Archer C2600
NOMBRE: Erick Velasco
CARGO:Ventas SMB para el Canal TP-Link
CARGO: Gerente de Ventas TRENDnet México
TELÉFONO: (55) 5360-6613
TELÉFONO: (55) 4523-4543
Habilitamiento
Habilitamiento
Linksys continúa con su iniciativa de impartir talleres especializados dirigidos tanto a su línea de productos de consumo como de negocios.
Carlos Aldeco garantizó a los canales márgenes mayores
al trabajar en un nicho que da posibilidades de migrar infraestructuras o sustituir algunos productos para habilitar
conexiones adecuadas y aptas para soportar la explosión de
dispositivos móviles.
Portafolio
Ruteador Wi-Fi Gigabit Mu-MiMo AC1900
Netgear ofrece innovaciones tecnológicas para hacer frente a
otros retos del diseño arquitectónico de los lugares en los que
se instalarán las redes como materiales de construcción de alta
densidad, con lo que amplían la cobertura y desempeño de la
señal inalámbrica.
Telsa Mayorista es el contacto con los canales mexicanos quienes tendrán acceso a todos los planes de capacitación, soporte y
certificaciones disponibles de la marca, así como los esquemas
de apoyo y programas de incentivo.
Portafolio
Ruteador inalámbrico Smart Wi-Fi doble
banda AC1200
-EA7500
-EA6100
Ruteador inalámbrico 1900 Mbps
-R7000
Sistema Wi-Fi tri-banda Orbi
-Kit estándar incluye ruteador RBR50 y
satélite Orbi RBS50
banda AC1200
banda AC1900
-WRT1200AC
Ruteador Smart Wi-Fi doble banda AC1750
-EA6500
-WRT1900AC
NOMBRE: Efrén Olguín
CARGO: Gerente de Canales Linksys México
TELÉFONO: (Cel) (55) 2712- 6356
SKYPE: [email protected]
18
Ruteador Wi-Fi inteligente NightHawk X10
-R9000
NOMBRE: Netgear
CARGO: Telsa Mayorista
TELÉFONO: (55) 5740-2259
Movilidad mejora
la experiencia de compra en tiendas
High Tech Editores para SCANMEX
Grupo ScanMex y Zebra Technologies, en conjunto, integran tecnologías y sistemas de información
que favorecen la modernización del sector retail.
G
rupo ScanMex y Zebra Technologies operan una sólida alianza
para integrar tecnologías y sistemas de información que favorecen el
crecimiento del sector retail. Mediante la
combinación de computadoras móviles
para el piso de venta, sistemas de identificación de anaqueles, Kioscos e infraestructura de red inalámbrica administrable,
así como lectores de códigos de barras
que, mezclados con los sistemas de información, movilizan los datos desde el punto de acción hasta el punto de decisión.
Adicional a ello, Grupo ScanMex provee
de los servicios de valor agregado que
permiten la independencia del cliente en
la administración de tecnología de movilidad, otorgando servicios de soporte
especializado, mesa de ayuda y servicios
profesionales necesarios para explotar
todas las funcionalidades y ventajas de la
tecnología de movilidad.
Las tecnologías de
códigos de barras y
RFiD que optimizan
la eficiencia en la
cadena de suministro
ayudan a ver todo con
independencia.
Lo tienen claro
Grupo ScanMex
provee de los servicios
de valor agregado
que permiten la
independencia del cliente
en la administración de
tecnología de movilidad.
El trabajo conjunto de ambas empresas
responde al hecho de que el retail está
cambiando con rapidez y no puede estar al
margen de las tendencias e innovaciones.
El ritmo al que se producen los cambios
lleva a los clientes a explorar nuevas vías
que permitan mejorar sustancialmente
la experiencia de compra de los clientes,
fidelizarlos, cautivarlos y asegurar que regresen al establecimiento. Todo esto conlleva a focalizar en el uso de la tecnología
y los nuevos canales de comunicación
para estar más cerca del cliente y en definitiva aumentar los niveles de satisfacción
y lograr una ventaja competitiva.
Hoy, el panorama es mucho más complejo, internet, las redes sociales y la disponibilidad inmediata de los bienes, revolucionan sustancialmente la experiencia
de compra. La expectativa de “tener todo
a la mano” así como la independencia
para compra si esta se hace On Line, trae
como resultado el que los clientes compran lo que necesitan cuando lo necesitan, además de conocer la disponibilidad
del producto y disponer tanto de opciones
de pago como las de recibir en su domicilio, en la misma tienda o bien donde el
cliente lo decida.
Un alto porcentaje de los comercios
considera que desarrollar una experiencia
más atractiva para el cliente es fundamental para su negocio. Más del 91% de los
negocios contará con aplicaciones móviles para favorecer sus estrategias de ventas así mismo, más de la mitad de los establecimientos buscará ampliar el uso de
estas aplicaciones hasta el punto donde
se toma la decisión de compra: el pasillo
del establecimiento.
Para lograr esto, la movilidad se basa en
2 ejes principales: comunicación e información, la tecnología facilita sustancialmente la mejora de la comunicación entre
canales, tiendas y personal, permitiendo
que la información esté disponible para
el personal y los clientes en los momentos adecuados. Aquí el crecimiento en
infraestructura de redes y administración
centralizada de las mismas cobra relevancia, además de los dispositivos dentro del
establecimiento que permitan la capturara de datos y la disposición inmediata de
los mismos para generar información que
favorezca la toma oportuna de decisiones.
Tómalo en cuenta
Resulta fundamental adoptar una estrategia tecnológica orientada a la conectividad
segura, la explosión de la información y la
alianza de integradores de valor.
CONTACTO DE NEGOCIO
WEB: www.scanmex.com
TELÉFONO: (55) 3688 4000 MEX
(81) 8123 0300 MTY
(33) 3121 3728 GDL
19
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
Logitech se conecta
con la lealtad de sus
socios
http://www.infochannel.info/agenda_tic
Veritas Clúster Server 6.0
para Unix
ORGANIZADOR: Licencias OnLine
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 28 de noviembre de 2016
SITIO: http://www.licenciasonline.com/
mx/es/inicio
TELÉFONO: 52 55 53400800
E-MAIL: [email protected]
Sales 4.0. Curso de Ventas
para Tecnología
ORGANIZADOR: Job First
SEDE: Ejercito Nacional 436
FECHA: 1, 2 y 9 de diciembre
SITIO: www.job1.com.mx
CONTACTO: Blanca Barragán
TELÉFONO: 67284310
Aspel COI
ORGANIZADOR: APOLO-TEC
SEDE: Casa matriz
CIUDAD: Naucalpan, Edo. México
FECHA: 9 de diciembre de 2016
SITIO: http://www.apolotecsa.com
TELÉFONO: 52399850 Fax ext. 128
Dev Day 4 women
ORGANIZADOR: Software Gurú
SEDE: Calle Río Hondo #1
CIUDAD: Álvaro Obregón
FECHA: 2 de diciembre 2016
SITIO: http://devday4w.com
TELÉFONO: 01 55 5239 5502
Total Ground
ORGANIZADOR: CDC Group
SEDE: Morelos 64
FECHA: 29 de noviembre de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: (55) 35472050 ext. 314
20
Presentó un programa basado en cuatro
pilares, que son: soporte técnico y de ventas,
herramientas de marketing, entrenamientos
y premios.
L
Oscar García/@OscarGar89
ogitech lanzó su nuevo programa de lealtad denominado Logitech Partner Connect Anywhere, para premiar y
otorgar beneficios a los canales que ayudan a posicionar la marca en el mercado mexicano.
Cecilia Boimorto, gerente de Mercadotecnia de Logitech, destacó que el programa se basa en cuatro pilares, que son, soporCecilia Boimotoro,
te técnico y de ventas, herramientas de marketing, entrenamienLogitech
tos y premios.
En la parte de soporte técnico y de ventas, Logitech cuenta
con un número telefónico que es 01800-800-4500, al que pueden marcar los usuarios finales ante cualquier duda, problema o aclaración respecto a un producto.
El soporte técnico directamente con el cliente el fabricante lo ofrece como un valor
agregado para los distribuidores, que pueden tener la seguridad de que si el usuario
final llega a tener alguna duda estará atendido por expertos, únicamente brindando
información de su factura de compra, puntualizó.
El canal tiene soporte de ventas especializado con personal propio de Logitech
para proyectos especiales en los que quiere participar o está participando junto con
la marca, así como integración de soluciones.
Las herramientas de marketing que ofrece el fabricante van de
acuerdo a las iniciativas propias de la marca y las tendencias
en el mercado y están enfocadas a los pisos de venta, catálogo,
actividades de promoción o campañas en línea.
Los entrenamientos son muy importantes para Logitech, ya que los canales deben estar capacitados en los productos para poder venderlos y ampliar sus mercados, permitiendo que los clientes conozcan todas las características de los mismos.
El fabricante imparte entrenamientos por cada línea de producto con la que cuenta
y en diferentes formatos, cuando se detecta una oportunidad, cuando el cliente quiere
saber las características principales de los productos o cuando se tiene un lanzamiento.
Los premios que se entregan en el programa son económicos y se dan de acuerdo
a las compras que el distribuidor va haciendo, las cuales suman puntos que trimestralmente se pueden canjear por tarjetas de débito que los socios podrán utilizar
como prefieran.
Para participar
Los canales que quieran tener los beneficios del Logitech Partner Connect Anywhere
deben ingresar al sitio web propio del programa para registrarse.
Una vez registrado, el distribuidor debe comprar productos con los mayoristas certificados por la marca como aliados en el programa que son los que acreditan los
puntos e imparten entrenamientos mensuales, de los cuales se debe tomar al menos
uno por mes.
Dichos mayoristas son, CT Internacional, CVA, DC Mayorista, Exel del Norte, Ingram Micro, Intcomex, PCH, Grupo Loma y
Unicom, quienes tienen el mismo puntaje
CONTACTO DE NEGOCIO
por producto.
La ejecutiva aclaró que todas las compras geNOMBRE: Cecilia Boimorto
neran puntos, sin importar si son por un solo
CARGO: Gerente de Mercadotecnia
producto o para un proyecto.
TELÉFONO: 55 4160 3365
http://logitechmexico.com/partnerconnect
Panasonic se luce en
Presentó un sistema que permite la
comunicación simultanea hasta con 24 puntos
con calidad Full HD para lo cual capacitará a su
canal de distribución y brindará apoyos como
producto demo, acompañamiento y licencias.
A
videoconferencia
fin de brindar una solución robusta
para organizaciones que requieren
de sistemas para lograr que sus
integrantes colaboren desde sitios remotos, Panasonic añadió a su portafolio un
producto que permite la video conferencia
multi punto, se trata del KX-VC2000 HD Visual Communication System.
Genaro Magaña, director de Ventas para
Telecomm Group en Panasonic de México,
explicó que con esta línea la compañía
busca posicionarse, llegar a este mercado
con más fuerza y revolucionar el mundo de
la videoconferencia en el país.
Detalló que su participación de mercado
es del 70% el cual está integrado por sistemas que permiten hasta 30 puntos. Cabe
destacar que el modelo presentado permite la comunicación entre 16 puntos con
la opción de expandirse hasta 24 puntos
además de que brinda calidad de video en
Full HD y como valor adicional es compa-
tible con dispositivos móviles y diversos
sistemas operativos como IOS y Android.
Por su parte, Alan García, ejecutivo de
Ventas HDVC Telecom Group, destacó que
la estrategia comercial de la compañía
apuesta por el canal de distribución especializado en videoconferencia que no necesariamente trabaja con Panasonic sino
también con otras marcas.
“El crecimiento que hoy en día hemos
tenido es gracias a nuestro canal eso significa que el cliente se está enfocando en la
marca y es que en comparación con otros
competidores les ofrecemos además de op-
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Alan García,
CARGO: ejecutivo de Ventas HDVC Telecom Group
en Panasonic México
TELÉFONO: (55) 5488-1000 ext. 5249
Alan García y Alejandro Valencia,
Panasonic
El KX-VC2000 HD Visual
Communication System
al detalle
-Calidad de imagen Full HD 1080p
-Capacidad estándar de comunicación
desde 16 puntos hasta 24
-Conexión y compatibilidad con dispositivos móviles IOS, Android y Windows
-Función de Screen Layout para que el
administrador configure la pantalla de
acuerdo a la cantidad, dimensión y ubicación deseada
-Compatibilidad con los dispositivos periféricos de Panasonic
-Compatible con múltiples monitores para
mostrar los contenidos de una PC y otra
imagen de la cámara
ciones técnicas precios competitivos hasta
40% más bajos”, añadió.
El sistema estará disponible a través de
los cinco mayoristas autorizados que son:
ABBSA, Comercial RAC, Industrias Quicer,
ISTEN y Portenntum.
Debido a que en la actualidad existe la
demanda de obtener una solución completa con un mismo proveedor es que
Panasonic decidió enfocarse en la integración de voz con video el cual anteriormente no ofrecía y se estaba convirtiendo
en un punto crítico.
Intel prepara a sus canales para
la tercera plataforma
El fabricante ofrece entrenamientos y capacitaciones
sobre las tendencias para que sus socios de negocio puedan adentrarse más a este tipo de mercados.
La transformación del mercado de TI continúa avanzando hacia la tercera plataforma, en donde se incluyen las tendencias
de La Nube, Big Data, Conectividad y Movilidad, por lo cual el canal debe estar
informado y capacitado para que pueda
aprovechar las oportunidades en este tipo
de ambientes, aseguró Ricardo López, gerente de Canales de Intel en México.
El fabricante ofrece entrenamientos y
capacitaciones sobre las tendencias para
que sus socios de negocio conozcan las
ventajas y beneficios que ofrecen sus pro-
ductos y se adentren más a
Los distribuidores pueden
este tipo de mercados.
elegir el tipo de información
Intel brinda tres diferenque les interesa y mantetes tipos de entrenamiento,
nerse actualizados sobre
el primero puede ser vía
lanzamientos, nuevas tecnologías, materiales. prowebinar o presencial y se
ductos y cursos al respecto,
comunican las fechas a toademás
de promociones.
dos los socios registrados en
Ricardo López,
Intel
Trabaja directamente en el
el programa de Intel Technology
mercado de canal con CVA, CT, ComProvider, también realiza capacitaciones con sus mayoristas y los acompaña puSoluciones, Internacional, Exel del Noren sus giras y eventos, también los brinda te Ingram Micro, Intcomex, PCH, Pacific,
Tech Data y Team. intel.com/canal
de la mano de los fabricantes aliados.
21
CHANNEL
A ser agresivos y moverse hacia
servicios y soluciones
Canalys observa que el próximo
año habrá negocio en la oferta de soluciones de seguridad, tabletas
y servicios en la nube, pese a probable recesión.
E
Juan Antonio Gallont /@juangallont
n la inauguración del Foro de Canalys para Latinoamérica, que reunió a 800 asistentes representando a canales de valor y fabricantes, Steve
Brazier, presidente y CEO de Canalys, presentó un panorama de crisis para el próximo año, pero con oportunidades de nuevos negocios en seguridad y en la nube
Especuló que viene una recesión económica para México y el resto de Latinoamérica en 2017 que afectará significativamente a la Industria de Tecnologías de
Información, sin embargo, existen líneas
de negocio que pueden dar crecimiento
a los revendedores de valor que se enfoquen en ellos.
“Las ventas de servidores cayeron un
13% en un año, mientras que las de PCs un
28% y los servidores de almacenamiento
bajaron un 10%”, afirmó el analista de la
industria de revendedores de tecnología a
nivel mundial.
Destacó que para el próximo año habrá
un fuerte negocio en soluciones de seguridad, mientras que la venta de tabletas
crecerá un 30 por ciento y los servicios en
Pero independientemente de que
cumpla o no sus amenazas de campaña, tendrá que invertir fuertemente en
infraestructura en su país, lo que traerá un efecto de inversión para México
y la región.
Como ejemplo, el directivo dijo que las
compañías telefónicas necesitan invertir en infraestructura para los servicios
de 5G, mientras que los beneficios de la
nube ofreciendo suites de servicios van
a continuar generando negocios para los
integradores de valor, pues “esto no se
puede detener”.
La importancia del foco
“Es importante que los canales se focalicen pues de tener el 75% de las ventas
de servicios cloud en 2013, actualmente
solamente el 55% se hace por el canal,
dado que grandes corporaciones como
Microsoft y Amazon ofrecen servicios con
bajo margen”.
Pero precisamente por eso está la oportunidad para el canal, regresar a ofrecer
servicios cloud y seguridad con valor y
esquemas de servicios.
Brazier mencionó que los
“Los canales tiene que ser agresivos
fabricantes y mayoristas dey moverse hacia servicios y
ben provocar el cambio en la
manera que los canales de
soluciones en la nube, de esta forma,
valor operan, pues el mercompensarán el declive de ingresos
cado es otro y no está crepor otros productos”
ciendo a las tasas de hace 3
años, mientras que los programas de canal de fabricanla nube generarán decenas de millones de tes deben modificarse.
dólares en ingresos para el canal.
“Los fabricantes le insisten a sus cana“Los canales tiene que moverse hacia les y socios de negocios que se muevan
servicios y soluciones en la nube, de esta a servicios y a servicios administrados,
forma, compensarán el declive de ingre- mientras que mantienen el esquema tradicional en sus programas catalogándosos por otros productos”, afirmó Brazier.
Al acercarse a mayoristas de valor como los como socios oro, plata o bronce y los
Avnet, Tech Data e Ingram Micro, los re- premian de acuerdo al nivel de ventas”,
vendedores pueden armar soluciones en dijo. “Esto es un conflicto entre la forma
que los fabricantes y mayoristas conticonjunto y obtener mejores negocios.
Mencionó que el triunfo de Donald J. núan vendiendo y exigiendo volumen, al
Trump en Estados Unidos afecta a toda la mismo tiempo que piden a sus canales
región, pero especialmente a México por cambiar a servicios”.
la situación que guardanán los acuerdos
comerciales suscritos con el país vecino.
22
Runbo a lo digital
En su tercer año en Latinoamérica, Canalys Channels Forum, tuvo como foco
acercar a los canales con los grandes
de la industria de TI que están lanzando
iniciativas digitales para impulsar el negocio de sus clientes
La transformación digital se está llevando a cabo en todas las industrias en
todo el mundo. Pero por cada paso que
la industria de TI toma, surgen nuevos
retos. Sólo las empresas que están manejando correctamente esta transformación están teniendo éxito.
El evento se realizó en la Riviera Maya
de Quintana Roo, y reunió a más de 25
de las principales marcas de tecnología
a nivel mundial con representantes de
canales regionales.
“Con la mentalidad “Digital First”, los
clientes buscaron explorar opciones digitales primero, y luego planificar para
alejarse de las prácticas del pasado”.
Steve Brazier,
Canalys
Define HP Inc.,
Avnet y Tech
nuevos negocios Data continúan
operando
en forma
independiente
U
Mantener ocupado a su canal transaccional al
anunciar nuevos modelos de impresoras y reforzar
la oferta de mini desktops.
n entorno de incertidumbre
no representa algo nuevo
en Latinoamérica, por eso,
aunque 2017 se plantea difícil, HP
Inc. está desarrollando nuevos negocios para sus asociados, como, por
ejemplo, soluciones con impresoras
3D para entornos empresariales y de
Pymes o pequeñas y medianas.
Marcos Razón, gerente general por
parte de HP Inc regional, dijo en el marco de la Conferencia Canalys
Latinoamérica que a nivel corporativo se están definiendo los negocios estratégicos para tener crecimiento, los cuales serán implementados en la región.
Citó que se impulsará la impresión 3D para ambientes de negocio,
pero específicamente en segmentos de educación y manufactura.
“Con la tecnología de MultiJet Fusion para 3D estamos tocando
verticales como educación y manufactura, en donde vamos a revolucionar con soluciones, pues si bien es cierto que hoy se imprime
y modela con resinas, en un futuro cercano se podrá hacer con otros
materiales incluyendo metal”, dijo el directivo.
Claudio Raupp, vicepresidente de Canales para Latinoamérica
mencionó que para HP Inc. el negocio de la impresión sigue siendo el
principal y para 2017 se irán incorporando las tecnologías adquiridas
a Samsung, lo que les dará un mayor portafolio de soluciones para
sus asociados de negocio.
Agregó que los canales deberán buscar las soluciones de valor y
prepararse no solamente en la parte de tecnología, sino también en
la parte financiera, pues al integrar soluciones complejas se vuelve
un negocio altamente financiero.
Nuevos productos
HP Inc. aprovechó el foro de Canalys para presentar una serie de nuevos
productos, incluyendo computadoras minis desktops e impresoras.
Mariano Mora, director de productos comerciales para la compañía en
México, explicó que la HP Elite Slice X-3 representa la familia de mini
desktops con Windows 10 Móvil para los usuarios de negocio, con la facilidad de transportarse a todas partes en una forma sencilla.
“Cuenta con un diseño innovador con seguridad, movilidad y está diseñada para ambientes de colaboración”, dijo. “Los usuarios de negocios
pueden sacar provecho a la nueva función de Continium de Microsoft
en el Windows 10, al usar esta mini desktop para todas sus actividades,
además de que simplifica la administración para los responsables de
las áreas de TI en las organizaciones, pues pueden usar una de estas
computadoras como “cerebro” para administrar toda una red”.
Con un diseño de pisada pequeña y modular para agregar encima accesorios los modelos de la familia X-3 cuentan con Windows 10, dependiendo del modelo un Intel Core i3 o Intel Core i5, 8GB de memoria y
almacenamiento de estado sólido de 256 GB.
El proceso de adquisición de Tech Data está
en la fase de aprobaciones gubernamentales,
provocando que operen en forma separada
hasta que haya una aprobación formal
En la medida que avanza el proceso de
adquisición de Avnet Technology Solutions por parte de Tech Data, ambos
mayoristas continúan trabajando en
forma autónoma con sus estrategias
para desarrollar negocios.
“Estamos en el proceso de espera de
aprobaciones por distintas entidades gubernamentales de Estados Unidos y otros
países, y mientras se dan, Avnet y Tech
Data siguen operando en forma independiente y separadas con sus estrategias
propia”, dijo Eduardo Barrón, vicepresiEduardo Barrón,
dente de Avnet para Latinoamérica.
Avnet
Tech Data ofreció adquirir Avnet por
una cifra récord de $2.6 mil millones de dólares en octubre
pasado, para convertirse en uno de los mayoristas de valor
más grandes a nivel mundial.
El negocio de valor principal para Avnet sigue centrado
en la infraestructura y soluciones para los Centros de Datos, aunque la tendencia está cambiando para enfocarse
hacia nuevas oportunidades por mercados verticales.
Barrón destacó que el mayorista continúa adquiriendo nuevas marcas, cerca de 15 en los últimos 12 meses,
para ofrecer un portafolio amplio con soluciones para sus
asociados de negocios, además de ofrecer esquemas de
financiamiento directo o a través de terceros de una forma
sencilla y eficaz.
“Seguimos creciendo, hemos sumado nuevas marcas
para que con este gran portafolio nuestros asociados puedan ofrecer soluciones de valor”, agregó. Adicionalmente,
los integradores de Avnet tienen visibilidad de las soluciones y servicios que ofrece cada uno, para poder aliarse y
llegar en forma conjunta a atender un negocio.
Iván Hernández, nombrado gerente general de Avnet Technology Solutions para México esta semana, explicó que
se continúa con la expansión territorial para contar con
más partners de negocio. Actualmente, se estima que el
mayorista de valor cuenta con unos 500 asociados.
23
CHANNEL
México consume tecnología;
pero no la produce
L
as computadoras, celulares y diversos dispositivos tienen un gran
valor que genera riqueza para los
desarrolladores de tecnología, por lo que la
Amexcomp propone que es indispensable
que se desarrolle alta tecnología en México.
Luis Pineda, presidente de la Amexcomp, resaltó que el país está atrasado en
la generación de la misma. Agregó que la
solución de este problema llevará tiempo,
pero por lo mismo es importante empezar
a tomar acciones inmediatamente para
mejorar la situación tecnológica de México en el mercado mundial.
“Se requiere una política integral de mediano y largo plazo que involucre a todos
los sectores de manera coordinada para
generar esa tecnología, para desarrollar
de la mano nuevos mercados”, expresó.
En la presentación del libro “Políticas y
estrategias para el Desarrollo de la Computación en México”, el cual recopila información y puntos de vista de algunos
de sus miembros sobre la actualidad de
la industria tecnológica y de computación
en México y las razones por las cuales el
país está atrasado en la generación de la
misma, la Academia Mexicana de Computación (Amexcomp), organización fundada
en enero de 2015 y formada por académicos e investigadores de ciencia y tecnología pertenecientes a diversas instituciones públicas y privadas a lo largo de la
República mexicana plantea su propuesta
de lo que se tiene que hacer para intentar
mejorar el futuro de la disciplina.
El libro analiza las diferentes dimensiones en las que se puede y tiene que abordar el problema, involucrando a diferentes
sectores, como empresas, gobierno y el
comercio, para ser un país auto suficiente
con tecnología propia.
demandas que plantean
tendencias como el internet de las cosas, el
desarrollo de ciudades
inteligentes, los sistemas de transporte que
demandan de nuevas
Luis Pineda,
Amexcomp
tecnologías de localización masiva exactas”, sentenció.
Incidir de manera más profunda
en la sociedad
Importancia de la educación
David Muñoz, coordinador General de Investigación Científica y Desarrollo Tecnológico Espacial en la Agencia Espacial Mexicana (AEM) detalló que los estímulos para
todos los actores que interactúan con la industria, vinculados a la cultura y valores de
la sociedad, son el eslabón medio y fundamental para el desarrollo de la misma, potenciando avances en diferentes campos.
Para poder avanzar en el desarrollo tecnológico es necesario que haya comunicación entre todos los individuos que directa
o indirectamente se relacionan en la industria, para pensar en cómo adaptar los
avances tecnológicos a las necesidades de
la sociedad sin que se pierda la esencia,
aseguró Muñoz.
“El cambio tecnológico es intenso y cada
día se redefine y se reconfigura el contexto
social y la demanda de nuevas aplicaciones ante el crecimiento de soluciones y
Protéjanme más
Maricela Ochoa/@_MarOch
Ante un incremento de 35% en
ataques Ransomware (software malicioso que al infectar los
equipos le da al ciberdelincuente
la capacidad de bloquear la PC
desde una ubicación remota y
encriptar los archivos quitándole
Alejndro Zermeño,
el control de toda la información
Symantec
y datos almacenados al usuario)
y 55% en ataques dirigidos, el canal de distribución de Symantec tiene en la versión 14
de Endpoint Protection, SEP14, un argumento
de venta.
Alejandro Zermeño, especialista en Seguridad e ingeniero Senior de Symantec en
24
Miembros de la Academia Mexicana de
Computación, plantean su propuesta de
lo que se tiene que hacer para intentar
mejorar el futuro de la disciplina.
Por su parte, Luis Enrique Sucar, vicepresidente de la Amexcomp, señaló que
el Siglo XXI es el siglo de la inteligencia,
en donde se debe entender cómo funciona la inteligencia humana, para lo cual la
computación juega un papel fundamental,
por eso es importante tener un desarrollo
interesante de la computación en México.
Para conseguir ese nivel de desarrollo
se debe invertir en crear centros de investigación en computación, cambiar los
esquemas de vinculación, evaluación y
educación en la materia para que el área
se fortalezca y tenga un impacto en el desarrollo del país, afirmó.
El libro plantea impulsar un pensamiento básico computacional en los niños,
para que aprendan temas como el manejo
de datos, que van a retribuir en un futuro productivo, generando más patentes y
poder tener una industria nacional basada
en la computación.
Con elementos de inteligencia artificial para
mejorar su versión 14, Symantec presentó
Endpoint Protection
México, afirmó que en un entorno en el que
los usuarios se enfrentan a ataques cibernéticos “cada vez más inteligentes y más sofisticados, Symantec ofrece la versión 14 de su
solución, en la que la empresa aprovecha su
red de inteligencia para hacer la diferencia en
su nivel de protección.
Zermeño destacó tres características de la
nueva versión: “Gracias a su tecnología machine Learning, Symantec puede identificar
patrones de variantes de malware para detenerlas antes de que se ejecuten; se incrementa la susceptibilidad en determinadas
aplicaciones con el módulo ‘Protección contra explotación de vulnerabilidades’ en tiem-
po real para proteger sus softwares populares
contra los ataques de memoria de Día Cero; y
la tecnología llamada emulación, crea un microambiente cuando el usuario va a ejecutar
un archivo en su equipo, lo desempaqueta
para buscar datos de malware, lo cual es muy
útil en caso de troyanos o virus que se esconden aparentando ser una aplicación válida,
pero hace actividades maliciosas en el equipo, se bloquea y se envía a cuarentena”.
Así mismo, el ejecutivo dijo que en esta versión se añadió Intelligent Threat Cloud, que
analiza archivos sospechosos utilizando la
información de amenazas.
www.symantec.com
El diferenciador del negocio está
en el ensamble: Abasist
El mayorista planea ampliar tanto la cartera de marcas como la de clientes para el próximo año y en
2020 abrir nuevas sucursales.
E
l ensamble es un nicho de mercado que va en crecimiento
en el centro de la República Mexicana, aseguró Víctor Amaro, gerente General de Abasist, mayorista especializado en
dicho nicho de mercado, ya que la empresa incrementó sus ventas
en 80 por ciento con relación a las registradas en 2016.
La oficina central de Abasist se encuentra ubicada en la ciudad
de Puebla, desde donde atiende a distribuidores ubicados principalmente en los estados de Oaxaca, Veracruz, Tlaxcala, Michoacán,
Guerrero y Querétaro.
Abasist ofrece un ensamble con marcas como AOC, Complet,
Pixxo, Kmex, Eagle Warrior, Daffodil, VCOM, Acteck, Gigabyte, ADATA, vulcan y Ovaltech.
El mayorista cuenta con un universo de 650 canales, el
50 por ciento de los cuales se localiza en Puebla, 20 por
ciento en Veracruz y 15 por ciento en Oaxaca, estados en
los que Abasist centra su estrategia de crecimiento para
finales de 2016 y principios de 2017.
Teniendo en cuenta dichos crecimientos, el mayorista planea ampliar tanto la cartera de marcas como la de
clientes para el próximo
año, paso fundamental
CONTACTO DE NEGOCIO
para que en el 2020 pueda
abrir sucursales en otras
NOMBRE: Víctor Amaro
CARGO: Gerente General
ciudades de la República
Mexicana, señaló Amaro.
TELÉFONO: 01222-4097935
“Muchos canales piensan desde hace unos años
que el mercado del ensamble va en decadencia y tiende a desaparecer, pero la realidad es que no, por el contrario, va en crecimiento y permite que los distribuidores aumenten sus negocios
ya sea por partes o con equipos armados”, dijo
Apoyo al canal
Para que un canal pueda convertirse en socio de Abasist debe
establecer con el mayorista cuales son las principales marcas
que va a revender y llenar una solicitud de distribución, en tanto
que no requiere tener un mínimo de ventas mensuales
Entre las ventajas que Abasist ofrece a sus socios de negocio,
el ejecutivo destacó que ofrecen ensamble gratis para
los canales que así lo requieran, además de atención
personalizada y poder de respuesta casi inmediato
ante volúmenes fuertes.
El mayorista también pone especial atención en
el tema de garantías, que resuelve personalmente, para que el distribuidor siga haciendo negocio
y pueda ser un diferenciador en el mercado, adicionalmente cuenta con un plan de visitas con sus
canales más recurrentes, a quienes apoya con material
de mercadotecnia y puede vestir sus tiendas con alguna de
las marcas que comercializa.
Abasist ofrece capacitaciones para la fuerza de venta de sus
canales, con un plan anual en el que al menos una vez cada bimestre se tienen cursos por marca.
Zebra ‘suda la playera’
La compañía es proveedora tecnológica de la NFL, con productos que permiten a los entrenadores
tener datos precisos de cada uno de sus jugadores, como recorridos, distancias, desgaste y
ubicación, entre otros aspectos.
Desde el año 2014, Zebra provee tecnología a la Liga de Futbol
Americano Profesional de Estados Unidos (NFL), para mejorar la
experiencia tanto de jugadores y entrenadores como de los aficionados, gracias a la implementación de su tecnología.
En la temporada regular de
la liga, la tecnología de Zebra
permite a los entrenadores
tener datos precisos de cada
uno de sus jugadores, como
Alfonso Caraveo,
recorridos, distancias, desZebra
gaste y ubicación, entre
otros tipos de datos.
CONTACTO DE NEGOCIO
La información es colecNOMBRE: Alfonso Caraveo
tada por dispositivos de
CARGO: Gerente de Canales
rastreo de dos centímetros
de diámetro que son coloTELÉFONO: +52 (55) 4164 3805
cados en el cuerpo y uni-
forme de los jugadores, además el balón también tiene un chip
que determina la fuerza y precisión del pase.
La información se concentra en la nube, se analiza y se envía
a cada uno de los equipos para que puedan implementar entrenamientos específicos de acuerdo a las fortalezas y necesidades
que tengan.
Alfonso Caraveo, gerente de Canales, explicó que esta área de
negocios responde a la estrategia de negocios de la marca basada
en tres tendencias clave en el mercado, que son Movilidad, La Nube
y el Internet de las Cosas (IoT), además de que permite que sus socios de negocio exploren nuevas oportunidades comerciales.
Oportunidad en México
Ernesto Hernández, gerente de Ventas de Zebra para México,
indicó que los retos actuales del mercado nacional son tangibles
ante la situación económica, algo que no se puede controlar,
pero si se puede atacar con fortalezas como el desarrollo de la
manufactura y las inversiones de diferentes industrias.
25
VISION LATINOAMERICA
Vender infraestructura
y Cogeco Peer 1 lo sabe
Cogeco Peer 1 es un aliado de los Integradores y VARs que quieren cambiar
su modelo de negocio hacia la venta de infraestructura en la nube.
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
L
as empresas en Latinoamérica comenzaron a darse cuenta de que su
infraestructura física podría funcionar de mejor manera si estuviera resguardada en un centro de datos que les brindará redundancia energética,
espacio para crecer, administración, conexiones a gran velocidad; o si en lugar de
mantener sus servidores pagaran una renta mensual por un servicio en la nube,
o bien, si apostaran por operar en un esquema híbrido en el que se recurre a la
nube en casos necesarios mientras las máquinas siguen operando. Las organizaciones ya detectaron estas necesidades, pero ¿Los integradores ya lo hicieron?
Desde la perspectiva de José Santos, director de Latinoamérica para CogecoPeer 1, hay integradores que ya comenzaron a ofrecer soluciones gestionadas y
en la nube como parte de su oferta. Para ellos augura el éxito, no así para quienes
ofrecen la nube como último recurso a clientes que están convencidos de que ya
no necesitan más “fierros”. A estos no les augura un éxito, porque requieren propuestas, opciones de valor; sin embargo, a ellos les tiene una propuesta.
¿Quiénes son Cogeeco Peer 1?
La empresa con operaciones en Europa, América del
Norte, Latinoamérica y recientemente Asia y Pacífico,
tienen múltiples data centers esparcidos en el mundo que cumplen con las principales certificaciones del
mercado y desde los cuales entregan diferentes servicios al mercado.
Ofrecen Conectividad, donde proveen de la infraestructura de redes a empresas que ya tienen sus propios
servidores. Los alojan y dan diferentes niveles de servicio, pues existen empresas que requieren respuesta en
milisegundos y unas más cuyas transacciones no exigen
esa rapidez.
También llevan servicios de Colocation, el usuario
lleva su infraestructura al centro de datos de Cogeco
Peer 1 y desde ahí entregan seguridad, rapidez y alta
disponibilidad. En este caso no es como tal un servicio
en la nube, porque el cliente no comparte su infraestructura, solo él tiene acceso a ella.
“Hay clientes que al tener sus servidores en la misma oficina penden de un hilo cuando se va la luz porque no tienen una planta que les dé redundancia,
casos como estos no pasan en ninguno de nuestros
centros de datos porque garantizamos a los clientes
alta disponibilidad”, ratificó Santos.
26
Otra modalidad de operación es Manage Hosting,
donde se cuida un paso más allá a los clientes; en
estos casos se protege y brinda ayuda en tiempo
real cuando tiene una complicación de, por ejemplo,
un ataque de denegación de servicios, antes de ello
ponen en marcha prácticas para que estos ataques
no sucedan.
Finalmente está la nube, en donde Santos destacó
su reciente relación como business partner de Microsoft, a través de la cual venderá las soluciones en la
nube de Azure y de Exchange 365 al sector empresarial
de la región.
Santos explicó sobre este último servicio que la oferta de Cogeeco Peer 1 no está cien por ciento definida
en cuanto a planes y tarifas, pero parte de un servicio
incluye conexión directa con los servidores de Microsoft a su centro de datos donde se gestiona su entrega
a los clientes, ello a través de una red privada que les
brindará seguridad.
“Este paso de ser usuarios de Microsoft a revendedores de su oferta es estratégica, aún no calculamos
expectativas de crecimiento o ventas, pero auguramos
que será un gran negocio por el número de usuarios
que tiene la empresa en la región”, declaró.
José Santos,
Cogeco Peer 1
a ya no es negocio,
“
La mentalidad de
los clientes está
cambiando, antes
querían tener sus
servidores en un clóset
y verlos directamente;
preferían eso a tenerlos
en un centro de datos
lejano; otros querían que
estuvieran a máximo una
hora de distancia por si
había algún problema;
ahora ya no les
preocupa su ubicación
porque siempre están
conectados a ellos”
¿Realmente las empresas latinoamericanas necesitan nube?
No, no todas, y en Cogeco Peer 1 les ayudan a determinarlo.
Parten de la base de que son consultores y su oferta debe ser
los suficientemente flexible como para adecuarse al cliente.
“70% de los clientes nos buscan porque creen que es tiempo de que se migren a la nube y terminan con soluciones híbridas o con dos o tres servidores administrados por nosotros”, afirmó.
Trabajan con empresas medianas y grandes a las pequeñas
llegan de forma indirecta a través de terceros, es decir, de revendedores que les hostean un espacio y dan un servicio.
Aliados, no competidores
Así como el cliente requiere flexibilidad para manejar su operación diaria, así Cogeco, dueña de infraestructura se acopla
a los diferentes tipos de negocios existentes, de tal forma que
tienen resellers, canales referidos, VARs e integradores de sistemas, al mismo tiempo que son partners de Microsoft y estarían dispuestos a aliarse con empresas que operan centros de
datos similares pero con presencia en México, como Alestra y
Kio Networks, en caso de que algún cliente requiera que sus
servicios se den desde el país.
Los resellers compran sus servidores y los parten tanto
como lo demanden sus negocios, antes, firman un contrato
con Cogeco Peer 1 en el que se habla de información que no
pueden resguardar. Generalmente en estos contratos queda
estipulado que, si el cliente final tiene un problema con el sitio, el reseller le dará atención,
de no poder resolver por sí mismo el problema Cogeco interviene y los ayuda.
Entre las empresas que optan por este modelo de trabajo encuentran a agencias digitales que usualmente trazan una estrategia de mercado en donde el hosting del sitio web
es un plus a su oferta propia de servicios. En México, uno de sus resellers es un PAC de
timbrado electrónico avalado por el SAT.
Los VARs son figuras que anteriormente vendían infraestructura y que ahora han tenido
que cambiar sus modelos de negocio a exigencia de sus mismos clientes, los cuales piden
las mismas soluciones y servicios, pero gestionados en la nube.
“El reto que viven este tipo de empresas es adecuar su negocio a este nuevo modelo
comercial, además de que tienen que especializar a su personal en soluciones cloud; es
todo un cambio de mentalidad”, explicó Santos, quien afirmó que a estos socios de negocio les comparten entrenamiento, documentación con logotipos de su marca y de Cogeco
Peer 1, apoyos en eventos de generación de demanda y cofinanciamiento para eventos y
acercamiento con clientes.
El ejecutivo explicó que los integradores de sistemas están ávidos de información sobre
soluciones que puedan ofertar y que están interesados en especializarse. En este tipo de
socios ven más futuro, porque ellos no pierden ventas, adecuan su oferta.
En América Latina tienen 20 partners operando bajo este esquema repartidos en México,
Colombia, Chile, Perú, Argentina y El Salvador. México es de los países con más socios,
aquí se genera el 45% del revenue de la región, y tiene a 15 de los 20 proyectos más importantes en ella.
Cogeco Peer 1 tiene centros de datos en
CONTACTO DE NEGOCIO
todo el mundo, los que usa para distribuir los
servicios en Latinoamérica están basados en
NOMBRE: José Santos
su mayor parte en Miami, San Diego, Dallas,
TELÉFONO: 305-717-6613
Los Ángeles.
Miami florida
27
REPORTE ESPECIAL
Beneficios unificados
Las computadoras todo
espacio y productivida
Alicia Mendoza / @y_lexie
›CARACTERÍSTICAS
MARCA
MODELO
Acer
ASPIRE ZC
-602-MD30
Asus
ZEN AIO
PRO
Z240IC
Dell
OPTIPLEX 7440
Gateway
ZX4970-MD26
HP
ENVY
PRO CURVED
Lanix
AIO 215
MULTI-TOUCH
LENOVO
S500Z
›PROCESADOR
›VELOCIDAD PROCESADOR
›MEMORIA RAM
›DISCO DURO
›TAMAÑO PANTALLA (PULGADAS)
›TARJETA GRÁFICA
›AUDIO
›PUERTOS
A
B
C
D
E
F
G
›Intel Celeron 1017U
›1.60GHz
›4-8 GB
›500 GB
›19.5”
›Intel HD
›Realtek RTL ALC269
›Intel Core i7 sexta generación
›3.6GHz
›16 GB
›2 TB
›23.8”
›NVIDIA GeForce GTX960M
›SonicMaster Premium
›Intel Core i7-6700
›4GHz
›8 GB
›500 GB
›23.8”
›Gráficos Integrados Intel
›Intel High Definition Audio
›Intel Pentium G2030
›3GHz
›8 GB
›1 TB
›21.5”
›Gráficos integrados Intel
›Sonido THX TruStudio PC
›Intel Core i7 6ta generación
›3.6GHz
›8 GB
›256 GB
›34” (curva)
›Intel HD 530
›Bang and Olufsen
›Intel Core i3
›2.90GHz
›4 GB
›500 GB
›21.5”
›Intel HD
›Realtek ALC 887 HD Audio
›Intel Core i5 6ta generación
›2.3GHz
›8 GB
›1 TB
›23”
›Intel HD 520
›Realtek ALC233 HD Audio
SIMBOLOGÍA
A. USB 2.0 B. USB 3.0 C. VGA D. HDMI E. Micrófono F. Audífonos G. RJ45 H. Windows 7 I. Windows 8 J. Windows 10 K. Wi-Fi L. Bluetooth
28
o en uno aportan todo el potencial de una PC convencional con ventajas en términos de
ad para las Pymes. Conoce las marcas y modelos que se ofrecen en el mercado mexicano.
› SISTEMA OPERATIVO
› CONECTIVIDAD
› FUNCIONES
› AVANZADAS
›ESPECIFICACIONES
›MAYORISTAS
›DIMENSIONES (cm)
›PESO (kg)
H
I
J
K
L
M
N
Ñ
O
›49 x 34 x 9
›7
›59 x 43 x 52
›7.3
›Ingram Micro,
ASI Partner y CT
Internacional, Exel
del Norte, Tech Data
›39 x 58 x 6
›8.15
›Ingram Micro,
Tech Data, CT
International, Grupo
CVA e Intcomex
›40 x 52 x 6
›N/D
›93 x 17 x 47
›13.5
M. Cámara N. Unidad Blu-Ray RW Ñ. Pantalla Touch O. Control
›CT Internacional,
Grupo CVA, Ingram
Micro
›Omicron Mayoreo,
Ambg Mayoristas,
Computol
›Ingram Micro,
CompuSoluciones,
TEAM, Grupo CVA,
CT Internacional,
TechData, Intcomex,
Exel
›54 x 6 x 34
›7.5
›ASI Partner, CT
Internacional, Exel
del Norte, Accesorios
y Suministros
Informáticos,
Alef Soluciones
Integrales, Salitel,
Ingeniería y
Desarrollo de
Sistemas
›46 x 57 x 23
›7.7
›Grupo CVA, Ingram
Micro, Tech Data,
Exel del Norte, CT
Internacional, PCH e
Intcomex
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
29
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
Switch con administración avanzada
HARDWARE
Producto:
Switch Web Smart
Fabricante:
TRENDnet
Distribuidores:
Intcomex, CVA, CT Internacional,
Fibremex, Centro de Conectividad y
Axa Comunicaciones
El switch Web Smart modelo TEG-448WS de TRENDnet es un dispositivo Gigabit
de 48 puertos y cuatro ranuras SFP compartidas que ofrece una capacidad de
conmutación de 96 Gbps.
Compatible con IPv6, 802.3ad y VLAN privada y de voz, este dispositivo cuenta
con una carcasa de metal 1U para montaje en bastidor, una interfaz intuitiva tipo
navegador web y ventiladores inteligentes que se activan cuando es necesario.
Además, el TEG-448WS integra funciones de administración avanzada de tráfico,
control de acceso y resolución de problemas.
Energía portátil para dispositivos Apple
Xxx
La línea de productos de energía portátil de Belkin cuenta con el Powerhouse
Charge Dock for Apple Watch + iPhone, un módulo de carga magnético con
certificación MFi que integra un conector Lighting para carga simultáneamente la
batería del Apple Watch y el iPhone.
Por su parte, la batería Valet Charge Power Pack cuenta con un puerto USB que
se conecta a través del cable Lighting para cargar al iPhone y un módulo de carga
magnético que permite abastecer de energía al Apple Watch.
HARDWARE
Producto:
Productos de energía portátil
Fabricante:
Belkin
Distribuidores:
Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA,
Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA
Auriculares de Razer ofrecen explosión de sonido
HARDWARE
Producto:
Suite Overwatch
Fabricante:
Razer
Distribuidores:
Ingram Micro
La línea de productos Over Watch de Razer cuenta con los ManO’War Tournament
Edition, unos auriculares de diadema que ofrecen unos diafragmas extra grandes
de 50 mm que se ajustan perfectamente al oído.
Con aislamiento de sonido, estos audífonos integran además un micrófono MEMS
retráctil que integra los controles de volumen y silencio, un conector de audio
combinado de 3,5 mm y un cable divisor.
Por su parte, el teclado BlackWidow Chroma cuenta con interruptores mecánicos
que brindan una mayor capacidad de respuesta.
Energía prolongada con CDP
El p es un sistema completo de
respaldo compatible con equipos que trabajan con voltajes bajos como
smartphones, PDA,
PSP, tablets, MP4, routers, módems, controles de acceso, cámaras de seguridad
inalámbricas, entre otros.
El dispositivo, con tan solo 530 grs de peso, integra baterías de litio de alta calidad
que ofrece un respaldo de energía prolongado. Además, permite proteger a los
equipos contra sobrecarga, descarga y cortos circuitos.
HARDWARE
Producto:
No Break R-ECO
Fabricante: Chicago Digital
Power (CDP)
Distribuidores:
CT Internacional, PCH mayoreo,
Grupo CVA, FIBREMEX.
Eficiencia energética
HARDWARE
Producto:
Fuente de Poder Gamer Iluminada PSU-200
Fabricante:
Vorago
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Ingram Micro,
Exel del Norte, CT Internacional,
Grupo Loma, DC Mayorista
La Gamer Iluminada PSU-200 de Vorago es una fuente de poder que permite sacar
el máximo provecho de la energía, al tiempo que proteger la computadora de
sobrecalentamientos, altibajos de voltaje o cortos circuitos.
Está equipado con un cable de alimentación que puede separarse fácilmente, un
interruptor de 115 / 230 Volts y un ventilador iluminado con amplias rejillas, que
mantiene la fuente a la temperatura optima de funcionamiento.
LO nuevo
30
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EL RATON ENMASCARADO
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¡Se busca!
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Ya cumplieron un mes los cambios organizaciones que HP Inc
México llevó a cabo en su equipo de ejecutivos que atienden
a mayoristas. “Las González”, Pamela y Vanessa siguen al frente como directora de Canales Comerciales y Pequeña y Mediana
Empresa, y gerente de distribución, respectivamente, pero existe
un nuevo líder del equipo de mayoreo de Cómputo, se trata de
Carlos Jaime quien venía desempeñándose como Gerente de Producto de Equipo de Cómputo Personal, puesto que lleva un mes
campechaneando con Luis Villalvazo, quien será el heredero de
‘la silla del ahorcado’. Jaime ya entró en contacto con sus pares al
interior de las empresas de distribución, para plantear su esquema de trabajo y prepararse para el cierre del primer trimestre del
año 2017 de la empresa en México, ya completamente dedicado
a su nueva responsabilidad.
Ya que hablamos de aniversarios, el próximo 10
de diciembre los socios fundadores de National
Soft, encabezados por Farique Cetina, celebrarán
15 años del inicio de operaciones de la compañía.
La ciudad de Mérida, Yucatán, lugar de nacimiento
de la compañía, recibirá a socios de la empresa y
clientes, para participar del festejo. ¡Enhorabuena!
Del lado de los que tienen cola que les pisen, les
comentamos el caso de David Tinajero, quien en el
pasado fuera un prominente revendedor de tecnología en el estado de Sonora, miembro de distintas organizaciones de canal, y que ahora está
en la lista de colaboradores del exgobernador
del estado, Guillermo Padrés, que son buscados
por las autoridades, señalado
como operador financiero del
funcionario. De la misma forma en que a Padrés le acusan
de corrupción, enriquecimiento ilícito, entre otras cuestiones,
Tinajero también enfrenta los cargos de falsedad de declaraciones, tráfico de influencias y evasión fiscal. Se dice que desde el
año 2009, en el que se incorporó al gobierno del panista como
vicepresidente de la dependencia denominada Operadora de
Proyectos Estratégicos del Estado de Sonora “Impulsor”, de la
que fungió después como director general a partir de febrero de
2012, Tinajero acumuló propiedades por valor de varios millones
de pesos, y se ocupó de ‘lavar dinero’ para el exgobernador y sus
hermanos. Los inmuebles cuya propiedad se le imputa, ya fueron
cateados por parte de la Fiscalía Especializada para la Investigación de Hechos de Corrupción, como parte de una averiguación
por enriquecimiento ilícito, misma que en fechas recientes sacó
a la luz el papel que el citado personaje desempeñó como prestanombres de Padrés para la construcción y operación de instalaciones hípicas.
Como más vale prevenir, salió
a la luz la consulta que Apple
realizó a sus proveedores del
servicio de fabricación de sus
productos sobre las opciones
para hacerlo en Estados Unidos, Foxconn y Pegatron, dejaron claro a la marca que la
medida dispararía los costos
de producción de un producto
como iPhone (que representa
ahora mismo el 50% de sus
ventas) hasta más que duplicar
el precio del teléfono. El propio
presidente de Foxconn, Terry
Gou, estableció que el único
camino a seguir para fabricar
en EEUU sería una gigantesca
PARA COMER QUESO fábrica plagada de robots. Sin
embargo, el principal problema no sólo sería la diferencia
salarial de la mano de obra, sino la relación con proveedores,
cadena que no existe en este momento en el país vecino, lo que
dificultaría garantizar la producción y disponibilidad
Cazarrecompensas, operación de alto riesgo
FONDUE DE INDUSTRIA
Invierte en la realidad
Por si ocupan
En los Premios
Grupo Ginga le entró a la oferta de accesorios
Impartner presentó en Canalys Latinoamérica un software de gestión de socios de canal
para controlar los proyectos que manejan los
canales con sus mayoristas y marcas. Juan
Luis Muñoz, vicepresidente de la marca para
la región, Latinoamérica, explicó que Impartner está basado en la nube y es compatible con
muchos CRMs, Administra el registro de proyectos, precios especiales por canal y el seguimiento a ventas. (www.impartner.com)
Se llevó a cabo la décimo segunda entrega de
los Premios Monarca, la primera en la que HP
Inc y Hewlett Packard Enterprise (HPE), reconocen por separado a sus socios de negocio
en México. Uno de los galardonados fue team,
la empresa de Miguel Ruiz Buelna fue nombrado el mayorista con mejor desempeño en
venta de cómputo comercial para HP Inc, y el
de mayor volumen de ventas para HPE.
para realidad virtual. El fabricante ofrece un visor bajo su marca que integra control remoto y
audífonos. Más adelante tendrá un nuevo modelo que incluirá también cámara para producir
contenido que pueda visualizarse en el mismo.
El visor forma parte de la renovada línea de accesorios que el equipo de Francisco Romero,
director de Ventas de la marca, comercializa a
través de distintos mayoristas.
32
INFOCHANNEL.INFO
28.11.2016

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