desCargas - Infochannel

Transcripción

CONTENIDO
LA SEMANA
06
Dell Technologies arranca
CHANNEL
20
La compañía comenzó a operar como una
empresa privada.
08
10
TP-Link cambia de piel
Hasta 60% más tablets se vendieron en México
22
24
Capacitación, clave en la estrategia
de ESET
Comercializar soluciones de seguridad representa un
reto constante para los distribuidores en esta área.
Cisco reitera enfoque en estrategias de seguridad
¡Ah Chihuahua! ¿Y el financiamiento?
La primera fecha del evento
enfrentó a seis escuadras
conformadas por representantes
de fabricantes, mayoristas y
distribuidores.
12
Liga Infochannel de Futbol
NUESTRA OPINIÓN
04
24
28
RATÓN ENMASCARADO
Más vale atreverse
32
De independencia
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
28
A proyectar ideas sin cables
Modernice los ambientes de oficina de sus clientes y libérelos
de las complicaciones que el uso de cables puede significar
para conectar los equipos de presentación.
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
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ADMINISTRACIÓN
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EVENTOS
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Col. San Pedro de los Pinos
03800 México D.F.
Tel: (52) 55 5278-8100
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02
INFOCHANNEL.INFO 12.09.2016
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Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC,
es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
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industria mexicana de tecnologías de información y de sus
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EDITORIAL
De
independencia
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
E
n 1810, el movimiento de independencia del pueblo de México se alimentó de los cambios que sufría la
estructura social y política del país, derivados de las reformas borbónicas, a lo que
se sumó el malestar por la profunda crisis
económica que se vivía en la que se denominada como ‘La Nueva España’. 206 años
después los mexicanos enfrentamos un
periodo de ajuste derivado de las reformas
propuestas y establecidas por la actual administración federal, también resistimos
una economía inestable y modificaciones
profundas en la estructura social que hacen más evidente la desigualdad entre las
distintas capas que la conforman.
Somos parte también de un proceso de
globalización sin precedentes y la llegada a
la edad laborar de un importante porcentaje de la población parte del cual, desafortunadamente, no cuenta con las habilidades
necesarias para aprovechar las oportunidades que el mercado mundial ofrece. Frente
a esta situación no cabe duda que es momento de independizarnos, y no me refiero
a levantarnos en armas y arrancar contra lo
que podamos considerar que obstaculiza
nuestros derechos y opciones de desarrollo, sino de responsabilizarnos por nuestro
propio albedrío.
El gobierno federal tiene poco margen de
maniobra, la iniciativa privada actúa con
cautela en sus inversiones, se impone ser
creativos, estar atentos a lo que el mercado
consume, cuando lo hace y de la forma en
que puede realizar la inversión en los bienes y servicios que necesita. No depender
de lo que organizaciones, empresas o asociaciones establezcan como rumbo, sino
ocuparnos de marcarlo por cuenta propia y
no ceder hasta llegar a buen puerto. Poder
lograrlo es garantía de que tendremos la
capacidad de sortear todo tipo de contingencias y que la lección será provechosa y
servirá en el corto, mediano y largo plazo.
Gocemos de ser mexicanos y seres productivos en este mes de la patria.
04
4
¿Cómo cerrar una venta
de forma efectiva?
ISRAEL COTO, DIRECTOR DE LA OFICINA EN CIUDAD DE MÉXICO DE MICROSIP
E
l
área
de
ventas de las
compañías
resulta uno de los
departamentos
estratégicos y determinantes
para
la
rentabilidad
de las organizaciones. Por ello, los
profesionales encargados de cumplir los
objetivos dominan que el primer paso
para cerrar con éxito una venta con un
prospecto es el conocimiento exhaustivo
de sus necesidades. No obstante, la mayoría
de veces, esto no es suficiente.
En México, conectar personalmente con
el cliente, estableciendo una relación que
va más allá de la comercial -que genere
confianza- es fundamental. Aparte, tiene
que conocer las técnicas de ofrecimiento
del producto o servicio de forma que
proyecte una imagen de expertise en el
tema y que por ende será capaz de atender
cualquier tipo de cuestionamiento o
resolver diversas situaciones que puedan
surgir después de adquirir el producto
o servicio. El vendedor también tiene
que tener suficiente conocimiento
acerca de las ventajas de las que está
autorizado (mejor precio, promociones,
pagos diferidos o regalos) con el objetivo
que posteriormente no surjan malos
entendidos y la relación sea duradera. Actualmente, una buena estrategia
de cierre de venta se basa en comunicar
la propuesta de valor que estamos
ofreciendo. ¿Qué beneficios específicos
va a aportar para el negocio del cliente?
Resulta importante hacer un análisis
holístico previo del posible cliente y,
en una reunión presencial, explicar
nuestro punto de vista acerca de los
retos, desafíos o áreas de oportunidad
a través de un mensaje de consultoría,
dejando perfectamente claro los
beneficios concretos que obtendría con
la compra.
En un mercado tan
competitivo como el actual,
el entendimiento de la
competencia es un factor que
permite a los vendedores poder
plasmarlo, posteriormente, a
través de estrategias de venta
más creativas o agresivas. Por otro lado, en el momento que
se firma la venta, resulta clave que
los profesionales encargados den el
correcto seguimiento del servicio y su
correspondiente atención. Siempre
en la mira que en un futuro próximo se
materialice una segunda compra.
Mercado & Consumo
POR STAFF HIGH TECH EDITORES
L
a función de las empresas es
gestionar las emociones de los
consumidores. El punto de
venta (PDV) continúa siendo la
reina de los canales de compra.
Cerca del 80% de los consumidores
aún compra en él y, por eso,
necesitamos
gestionar
las
emociones que ellos sienten al
adquirir un producto, mapear la
experiencia para entender mejor
cuál es el camino y el esfuerzo que
esa persona hace hasta tomar la
decisión y así poder estructurar acciones
más homogéneas, alineadas y acertadas.
Pese a la creciente tendencia
omnichannel, el camino de compra
resulta ser distinto para todos los
consumidores, de ahí que el contenido
que circula en las redes sociales y en otro
tipo de canales debe abarcar distintas
audiencias y llevar
más información
diferencial para
atraer al internauta
hacia el punto de
venta.
La planificación,
la sustentabilidad
del negocio, el
reconocimiento
del valor y exigencia
del consumidor, la capacitación del equipo
de atención, la mirada analítica de los datos
para proporcionar experiencias y la atención
a los ciclos, son fundamentales para
establecer una marca, mantenerla viva, en
crecimiento y transformarla en un éxito.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Con qué fin su empresa
utiliza las redes sociales?
Para difundir
promociones 30%
atención
2% Como
al cliente
No las 42%
utilizamos
Para 26%
publicitarnos
BREVES DE LA SEMANA
Mastercard.- firmó un acuerdo con Paypal
que permitirá a sus tarjetahabientes usar el
servicio de pago electrónico en tiendas. La
asociación de Paypal con Mastercard tiene
lugar tras un pacto similar al que llegó el sistema de cobro electrónico con Visa en julio,
en medio de los esfuerzos de la compañía por
expandir su red de pagos.
Telcel.- los usuarios del servicio podrán usar
las aplicaciones móviles y el sitio de Khan
Academy, una organización que promueve
la educación gratuita, sin consumir los datos
de sus planes de prepago o pospago, gracias
a un convenio con la Fundación Carlos Slim.
El convenio con Telcel, es parte de la alianza
tasa cero de la organización, que se rige bajo
principios como que los operadores de telecomunicaciones no tienen control editorial de
nuestro contenido, no establecer derechos de
exclusividad con ningún operador y no recolectar la información personal de los usuarios, de acuerdo con el blog de la iniciativa.
Twitter.- los inversionistas quieren que la
red social “vuele” hacia otros dueños, así
lo demuestra el precio de las acciones de
la empresa que fundó y dirige Jack Dorsey.
Cada vez que se divulga un rumor sobre negociaciones ante una posible adquisición
de la red social sus papeles tienden a registrar crecimientos relevantes.
El hecho de que la acción reaccione positivamente a los rumores puede ser señal de que
los inversionistas busquen una compra. La
duda sería quién tendría el capital para ha-
06
Nace oficialmente
Dell Technologies
La empresa calcula negocio para los socios por 74 mil millones
de dólares llevando a las empresas hacia la digitalización
con software, virtualización, orquestación, plataformas como
servicio y aplicaciones.
M
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
ichael Dell, fundador de la empresa que lleva su apellido por rostro comercial y corporativo, reiteró la “siguiente revolución industrial” como la
principal razón de unir esfuerzos y recursos tanto humanos como tecnológicos con EMC, operación que se concretó oficialmente EL 7 de septiembre y arrojó
Dell Technologies como resultado.
El CEO de la nueva
compañía
aseguró
que habrá productos,
servicios y otras herramientas para que a nivel mundial los socios
de negocio sirvan de guías a empresas pequeñas y medianas -abarcadas por Dellasí como grandes – fortaleza de EMC- en su camino hacia la era digital y atacar un
mercado de información valuado en un billón de dólares.
Los programas de socios de ambas marcas continuarán
operando por separado hasta el 1 de febrero del 2017, fecha en
la que arranca el nuevo año fiscal de la compañía.
“Hace 30 años estaba construyendo PC en mi cuarto, y ahora está la oportunidad de crear revolución en la humanidad con realidad virtual, inteligencia artificial,
aprendizaje de máquinas y aprendizaje profundo, que redefinirán el modo en que se
hacen los negocios”, señaló.
Dell Technologies, que calcula el negocio para sus socios en 74 mil millones de dólares, atenderá al 98% de las empresas
pertenecientes a Fortune 500, y a cerca
de 30 mil clientes de tiempo completo
para soporte y servicio en 180 países.
La empresa contará con tres divisiones, la primera es Client Solutions concentrará el mercado de la PC para atacar
las necesidades del usuario tradicional
y empresarial.
Dell EMC Infraestructure Solutions se
integrará con almacenamiento, servidores y redes. Esta área contará con VCE de
EMC y el almacenamiento de siguiente
generación de Dell, así como los sistemas convergentes e hiperconvergentes.
VMware por otra parte continuará reportando a unidades separadas. Esta división apuntará a los mercados de desarrollo
y ambientes multidispotivos.
El presidente de Soluciones de Infraestructura Dell EMC, David Goulden, explicó
que modernizarán las áreas en las empresas mediante el ecosistema completo de la
marca, es decir, hardware, virtualización, orquestación, plataformas como servicio
(PaaS) y aplicaciones se atacarán mediante Dell EMC, VMware, SecureWorks, Virtustream, RSA y Pivotal. www.delltechnologies.com
Sennheiser añade
funciones de audio y
plusvalía a la red
High Tech Editores para Sennheiser
Su gama de dispositivos
Bluetooth y auriculares
DECT permite a los usuarios
experimentar la mayor
claridad de la voz, gracias
a la anulación de ruido.
S
ENNHEISER es un pio- Acorde con la tendencia
nero en la industria del
Los lugares de trabajo modernos se caracterizan por tener
audio a nivel mundial, ambientes al aire libre, con la intención de mejorar la dispocon más de 70 años de éxitos en nibilidad y la movilidad sin interrupciones. Sin embargo, este
la creación de tecnologías de plano también tiende a generar un alto volumen de ruido. El
grabación y audio de alta cali- ruido excesivo ha demostrado ser contraproducente y poco
dad. Ha desarrollado una línea saludable en cualquier lugar de trabajo, elevando los niveles
completa en tecnología ina- de estrés físico y generando distracción a los trabajadores.
lámbrica, por cable, DECT
La historia y el prestigio de la compañía en el mercado de
y auriculares Bluetooth audio influyen para elegir a la marca Sennheiser en los propara comunicaciones uni- ductos diseñados para comunicaciones unificadas e incluso
ficadas, empresas, así en entornos basados en WebRTC.
como
para
Sus productos de oficina han gaentornos de ofinado premios internacionales, inLos auriculares
cina SMB. Su ingeniería superior ofrecluyendo el estimado premio “Red
de Sennheiser son
ce características tales como la cancelación
Dot” en la categoría de “Premio por
compatibles con todos los el diseño en productos de telecode ruido líder en el mercado y la inteligibiliproveedores, líderes en
dad de voz, en combinación con la durabilimunicaciones” para su Serie D 10.
dad y el confort en largos periodos de uso. comunicaciones unificadas, Sus productos son compatibles con
Estas innovaciones mejoran el rendimiento
todos los proveedores, Iideres en
como Microsoft, Cisco y
de las redes de telefonía obteniendo mayocomunicaciones unificadas, como
Avaya, entre otros.
res beneficios al invertir en los productos
Microsoft, Cisco y Avaya, entre otros.
de la marca.
Todos los auriculares de SennheiSennheiser ha impulsado el nivel de los auriculares en la in- ser están certificados para su uso con Skype para empredustria pasando de ser un simple periférico, convirtiéndolo en sas. Estas son las herramientas e infraestructura que los
un componente crucial en cualquier sistema, añadiendo fun- proveedores de soluciones están utilizando para construir
ciones y plusvalía a la red, ayudando a los empleados a au- la más novedosa WebRTC e instalaciones de comunicamentar su productividad y prosperar en la industria moderna. ciones unificadas.
Su línea de productos ofrece los mejores niveles de sonido,
cancelación de ruido y diseño superior al de la competencia.
Para mejorar el negocio
Los productos de Sennheiser incorporan la tecnología más
Sennheiser no considera al auricular como un simple acceavanzada y la ingeniería utilizada por los profesionales de la sorio. Lo ve como un dispositivo de IT sofisticado que añade
valor a la red. La marca ahora dedica casi el
industria de la grabación durante décadas, desde Beyonce,
60% de sus recursos de investigación y desaPink y Celine Dion hasta Frank Sinatra. La división de CC&O de
rrollo en dirección al desarrollo de software.
Sennheiser ha trabajado para traer este mismo nivel de ingePor ejemplo, sus nuevos auriculares de alto
niería y un rendimiento robusto que se ajusta a las necesidarendimiento, como la serie móvil PRESENCE,
des de sus clientes, aprovechando la precisión y experiencia
utilizan tecnologías tales como Windsafe,
para fomentar un ambiente de trabajo más productivo.
que selecciona de forma dinámica la
mejor combinación de tres micrófonos
Tómelo en cuenta
para optimizar la voz y reducir el ruido del viento, lo que garantiza que el
El audio no debe ser tratado como un pensamiento posterior. El
sonido con mayor claridad posible, se
audio es un componente vital para la infraestructura de IT. Las
envíe al oyente.
empresas que compran audio de gama baja para ahorrar dinero se
www.sennheiser.com
están perjudicando, porque el servicio al cliente y experiencia en
comunicaciones que por consecuencia entregan al mundo exterior
es inferior, incluso, a veces inservible. La línea de productos de
Sennheiser tiene un precio competitivo, por lo que la calidad de
voz y sus beneficios quedan al alcance de la mayoría de
las empresas.
CONTACTO DE NEGOCIO
CORREO: [email protected]
12.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
07
LA SEMANA
Hasta 60% más tablets se
vendieron en México
Al cierre del segundo trimestre de este año se contaron 23.2 millones de tabletas
vendidas, un 60.1% más respecto al mismo periodo del año pasado.
E
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
n promedio, 20% de la población en México, 7% del nivel
socioeconómico más bajo, invirtió en una tableta lo que
permitió que al cierre del
segundo trimestre de 2016 se vendieran 23.2 millones de este tipo de
equipos, un 60.1% más respecto al
mismo periodo del año pasado.
El auge de este tipo de tecnología en el país podría deberse a las
facilidades de pago por parte de los
operadores de telefonía, y tiendas
departamentales y de autoservicio,
opinó The Competitive Intelligence
Unite (The CIU), agencia de análisis del mercado que señaló que el
repunte contrasta con la tendencia
bajista en el uso de estos dispositivos a nivel mundial.
El 22% de las compras de este
tipo de equipos es a crédito; el 21% de las tabletas adquiridas es
de gama baja: los usuarios gastan entre $900 y $2,000 en ellas,
lo que en promedio significa un gasto de $4,561 por tableta.
De lo vendido, 9.3 millones de unidades fueron de la marca
Apple, lo que hizo que tuviera un crecimiento anual del 83.3%
en este mercado, y así se recuperó de su tendencia negativa que
mantuvo por cuatro años. Le sigue
Samsung con 6.5 millones de ventas, lo que significa un crecimiento
del 79.3% gracias al elevado reconocimiento de la marca más sus planes de pagos diferidos y la ampliación de su oferta en todas las gamas
de equipos.
El resto de los fabricantes bajaron su participación en el mercado
del 40% al 32% en un año, es decir,
unos 7.4 millones de equipos, que
significa un incremento del 28.1%
anual. The CIU pronostica que al finalizar el año esta dinámica se mantendrá, cerrando con 28 millones de
equipos en funcionamiento.
The CIU apunta a que el gobierno y las empresas deben asegurar que esta tendencia de crecimiento continúe para los
próximos años para que estos dispositivos penetren en toda la
población mexicana.
Daisytek ofrece Kingston y CVA
se asocian
servicios
En su próximo congreso de distribuidores, a
realizarse en Huatulco, Oaxaca, presentará su
división de servicios administrados de im presión.
Daisytek, mayorista especializado en la venta de consumibles, productos de impresión y cómputo, anunció que, del 22 al 25 de septiembre, realizará en Huatulco, Oaxaca, su congreso anual de distribuidores, en el que dará a conocer una nueva unidad de negocios de
sistemas administrados de impresión.
El mayorista respaldado por marcas como Lexmark, Xerox, Okidata, Epson, Samsung, y Brother, apoyará a sus socios en levantamientos, instalaciones y servicios, monitoreo, financiamiento, y logística.
Ya son 100 los canales
que han confirmado su asistencia al Congreso Daisytek,
los cuales están interesados
en esta nueva manera de
hacer negocios y beneficiar
a sus clientes.
08
El fabricante incluirá gradualmente las distintas
líneas de productos en el catálogo del mayorista.
Kingston, fabricante de soluciones de almacenamiento, pondrá
sus productos a disposición para los canales de distribución a
través del mayorista CVA, cuyo catálogo beneficiará en términos
de precio y disponibilidad, así como capacitaciones e información de las soluciones que ofrece la marca para distintos mercados. El inventario que se incluirá en el catálogo de CVA abarca
productos de almacenamiento flash para transportar música y
fotos, tales como memorias USBs, micro SDs, y RAMs, memorias para PC y laptops como la Hyper X y unidades de estado sólido SSD, productos exclusivos como la RAM-2628 BLACK JACK,
y productos para niños específicos como el mercado gamer o
productos industriales.
Gradualmente estos productos se irán integrando hasta que
todo el inventario del fabricante este distribuido en las 28 sucursales de CVA. www.cva.com.mx
Telefónica
con nube
empresarial
Ofrece servicios a corporativos y micro
negocios que podrán acceder a esta solución
mediante desarrolladores o integradores.
T
Alicia Mendoza / @y_lexie
elefónica México anunció Cloud Services, una nube
pública que atiende las necesidades de micro negocios a grandes corporaciones, por lo que su oferta se divide en tres tipos dependiendo del tamaño de las
empresas: Cloud Server, de pago mensual fijo, orientado
a la micro y pequeña compañía que necesita subirse a la
nube y empezar a hostear sus páginas web y otros datos,
pero que tiene pocas capacidades tecnológicas:
Open Cloud diseñado
para empresas que ya
tienen conocimientos en
TI y cloud. Esta solución
permite a las empresas
pagar sólo por lo que
usan, controlar sus redes virtuales privadas,
Mario Moral
conectarse a la nube
pública, manejar flexible
y rápidamente la base de datos, y ofrece una solución de
almacenaje a la medida. En el mediano plazo Open Cloud
permitirá hacer analítica y monitoreo de bases de datos,
y ofrecerá herramientas para los desarrolladores, ya que
Cloud Services es una solución basada en Open Stack, un
proyecto de cómputo en la nube de código abierto.
El tercer servicio, Baramental Servers, está dirigido a empresas grandes que necesitan alto rendimiento. Estos son
servidores físicos con presencia en la nube que permite a las
compañías tomar el control y la optimización de sus costos.
Mariano Moral, vicepresidente de B2B de la compañía,
describió que el servicio se aloja México y que para ser una
alternativa para las Pequeñas y Medianas Empresas, se
ofrecerá a través de integradores o desarrolladores de cualquier tipo de perfil que atiendan a los negocios pequeños.
La plataforma permite pagar sólo por lo que las empresas
usan y en pesos mexicanos, minimizando los riesgos de inversión, además ofrece soporte local de asesoraría.
www.telefonica.com
Tómelo en cuenta
Contratar servicios cloud representa un ahorro de mil 575
millones de pesos para el comercio al por menor, según datos del Instituto Mexicano para la Competitividad, evitar la
nube significa seguir gastando en hardware que será obsoleto al pasar el tiempo.
IDC estima que para el año 2018 el 50% del gasto en Tecnologías de la Información (TI) corresponderá a servicios
basados en la nube, y que existe una alta correlación entre
el grado de adopción de las TI de los países y su crecimiento
económico y productivo.
09
LA SEMANA
cambia
de piel
“
El equipo de investigación y Desarrollo TP-Link ha evolucionado hasta satisfacer las necesidades de nuestros
millones de clientes. Ahora, nos estamos adentrando en
un nuevo viaje para satisfacer las necesidades de los estilos de
vida conectados a la red actual” comentó Jeffrey Chao, Chairman
y presidente la compañía, con motivo de la transformación de la
marca y celebración de su 20 aniversario.
TP-Link realizó una serie de cambios a su identidad y a la representación visual de su marca.
Con motivo de su 20 aniversario, modificó
su identidad corporativa así como la
representación visual de su marca.
La firma ostenta un nuevo lema: “Reliably Smart” haciendo
hincapié en su estrategia de venta de soluciones inteligentes,
mientras que su nuevo logotipo cuenta con una flecha apuntando hacia el centro, lo que indica su compromiso con una cultura
centrada en el cliente. También cambió el nombre a TP-Link, en
lugar de TP-LINK, y lanzará un nuevo diseño de empaque para
productos. Los canales de distribución podrán acceder también
a un sitio web renovado con información puntual sobre toda su
familia de equipos. www.tp-link.com.mx
HP transforma los negocios
Presentó sus soluciones empresariales destinadas a mejorar la productividad.
En el marco del Latin America Customer Forum, HP Inc. presentó
productos y soluciones para el mercado de los negocios.
Para impresión, sugirió a los canales llevar la HP Capture and
Route, una solución de captura digital que convierte documentos en papel a diversos formatos digitales, incluyendo PDF, TIFF,
archivos de Microsoft Word (DOC y DOCX), JPG y RTF, enviando
la información donde se necesite, con tan solo pulsar un botón.
Esto permite reducir costos, aumentar la productividad y mejo-
rar la seguridad. Por otro lado, HP y SafeCom Nuance ofrecen un
conjunto de soluciones que se adaptan a las necesidades de
las empresas, brindando mayor seguridad en la impresión y regulando las opciones de la misma. Para la productividad tienen
un portafolio de movilidad como HP Elite x3, el dispositivo móvil
creado para los negocios que brinda una productividad fluida de
phablet, laptop y desktop en un solo equipo. www.hp.com
AWS con mejoras de
almacenamiento cloud
Realizó actualizaciones
para hacer más sencilla la
tarea de administración,
seguridad y escalabilidad.
Jeff Barr, jefe evangelista de Amazon Web
Services anunció algunas actualizaciones que la firma está desarrollando para
hacer más sencilla la terea de administración, seguridad y escalabilidad de
la nube.
Así, Amazon Elastic Block Store (EBS)
hace que sea fácil crear volúmenes
de almacenamiento persistente, nivel
de bloque y adjuntarlos a las instancias EC2. Permite a los volúmenes de
SSD con respaldo de provisión con el
nivel de rendimiento deseado (Provisionado IOPS vs PIOPS)
crear copias de seguridad instantánea, ya sea manualmente o
mediante programación.
Por otro lado, Elastic Load Balancing (ELB) en conjunto con
Auto Scaling, simplifica en gran medida la tarea de la creación de
aplicaciones que escalan hacia arriba o abajo mientras se mantiene una alta disponibilidad. Soportan las aplicaciones ejecutadas en contenedores proporcionando visibilidad adicional en el
control del estado de los mismos.
10
Asimismo ofrece Key Management Service (KMS), que proporciona un control
para la encriptación de claves y centraliza su manejo con un tablero que ofrece creación, rotación y ciclo de vida de
las funciones, lo que protege las cargas
de trabajo extremadamente sensibles y
mantiene una copia segura de las llaves
fuera de la nube.
La herramienta Snowball fue actualizada para para clientes que necesitan para
transferir grandes cantidades de datos
dentro o fuera de la nube en una sola vez o de forma recurrente, a
través de funcionalidades como gestión de tareas en API y adaptador S3 para ingresar a la aplicación como si fuera un Endpoint
en servicios de almacenamiento sencillo.
También está el soporte en IPv6 para Amazon S3 con el fin de
alimentar el crecimiento y facilitar el camino para futuros desarrollos, redes, dispositivos y proveedores de servicios. Ahora se
puede acceder a los contenidos de S3 a través de IPv6 cambiando
únicamente al modo “dual-stack endpoints”. aws.amazon.com
Trabaja en la detección de canales
potenciales para ayudarlos a cambiar del
modelo transaccional al de servicios. Se
apoya de mayoristas como Team para llegar
a más regiones y brindar soporte.
Ana Arenas. /@anaarenas1
A
Brindar servicio
es lo de hoy:
Aranda Software
Se apoya en los expertos
ngélica Guzmán, directora general para
El fabricante cuenta con una base instalada de
México de Aranda Software, consciente
aproximadamente 20 canales, sin embargo y
de que uno de los principales objetigracias a la alianza comercial que mantiene
vos del canal de distribución es incrementar
con Team se prevé que esta cifra se eleve y
sus márgenes de rentabilidad explicó que
es que al tratarse de un mayorista de vaestos deben actualizar sus modelos de nelor su oferta podrá llegar a más regiones
gocio y migrar del mundo transaccional al
del país.
de servicios pues mientras la ganancia de
“De manera conjunta con este socio es‘mover cajas’ se mantiene en un dígito la
tratégico estamos enseñando al canal a
de los esquemas contractuales brinda hasdetectar oportunidades reales de negocio
ta tres.
en donde ya tenemos cerca de 20 canales
“Se trata de que el integrador aprenda que
Angélica Guzmán,
que han adquirido la plataforma de Aranda
a esas cajas debe agregarle componentes de
Aranda Software
Software para armar su propio sitio de servicio y
software para llevar una oferta distinta al clienatención a clientes”, detalló.
te, destacar sobre su competencia y posicionar a su
Agregó que es un tema de trabajo y sensibilización el
empresa a través de los servicios”, ahondó.
La oferta de la compañía brinda una mesa de servicios que le que se está realizando con los canales pues todo cambio implica
ayuda a distinguir qué tipo de software es el que puede incluir en cierta resistencia.
“El mercado pide el cambio y los canales buscan quién les ayuun equipo de cómputo y hacer la diferencia.
Busca potencializar su presencia en México. Para esta inicia- de a hacer la transición y es ahí donde nosotros entramos pues
tiva se valdrá del acompañamiento en términos de pre venta en tenemos muy claro el mundo de los servicios”, expresó.
De acuerdo con Guzmán, Team le ha ayudado a la compañía a
donde ayudará al canal con la detección de oportunidades, visita
a cuentas, entrega de presentaciones así como en el desarrollo brindar soporte pues cuenta con la capacidad para responder a
esta demanda.
del proyecto y puesta en marcha del mismo.
Aspect a la conquista de nuevos
canales
La Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara son
las entidades donde principalmente iniciará su
estrategia de reclutamiento de partners.
Con una estrategia completamente enfocada en el canal
de distribución Aspect busca
crecer su base instalada y terminar año fiscal con al menos
6 nuevos socios, así lo explicó
Antonio Rubio, vicepresidente
Enrique García,
para México y Centro América.
Aspect
De acuerdo con el ejecutivo, Enrique García es el encargado de poner
en marcha el plan con el que la compañía
logrará su objetivo y es que hasta el momento
lleva cubierto el 50% de la meta luego de identificar posibles canales e iniciar el proceso de reclutamiento a nivel nacional.
Sin embargo, el reto será mayor el siguiente periodo y es que
para entonces se buscarán 20 nuevos partners los cuales estarían ubicados principalmente en ciudades como Monterrey y
Guadalajara así como en la zona del Bajío y Noroeste del país.
La oferta de la compañía está sustentada por un programa de
referidos en donde los canales no requieren de certificaciones o
grandes inversiones en capacitación sino únicamente un contrato y el compromiso hacia la marca.
“Estamos buscando compañías que tengan experiencia en la
venta de soluciones en la nube, en centros de contacto y sobre
todo que cuenten con presencia más allá de la Ciudad de México”, detalló.
De ahí que su programa esté orientado hacia tres pilares fundamentales para el desarrollo de sus asociados. El primero tiene que
ver con la cuestión educativa y es que cuando un canal firma con
la compañía se elabora
un plan de desarrollo
CONTACTO DE NEGOCIO
con un paquete de curNOMBRE: Enrique García
sos de entrenamiento
CARGO: gerente de Canales de Aspect México
y preparación técnica,
de venta y empresarial.
TELÉFONO: 001 866 256 6095
www.aspect.com
11
PORTADA
LIGA INFOC
DE FUT
12
HANNEL
TBOL
Pasión y compañerismo se vivieron en la
primera fecha del evento.
Durante
5
sábados
6
equipos
se darán cita al Sur de la CDMX
para disputar el torneo organizado por
Infochannel.
S
Maricela Ochoa/@_MarOch
Oscar García/@OscarGar89
Fotografía:depositphotos, César Rohe
eis equipos disputan la primera Liga infochannel de Futbol
(LIF) que reúne a representantes de fabricantes, mayoristas y
distribuidores de la industria de Tecnologías de la Información y
comunicaciones mexicana.
Se trata de un torneo en el que durante cinco sábados, y en
un ambiente familiar, se jugará bajo el esquema ‘futbol 7’. La cita para la
primera fecha de la Liga quedó pactada para las 8 horas del sábado 3 de
septiembre en las canchas de Villa Olímpica, al sur de la Ciudad de México.
Las escuadras Ingram Micro, Synnex, BenQ, Westcon, Lenovo y CT
Internacional se enfrentaron en una jornada doble, posteriormente —y de
acuerdo a su posición en la tabla general— los clasificados seguirán la ronda
de eliminatorias hasta llegar a la final de donde saldrá el ganador de la copa
a celebrarse el próximo 8 de octubre.
13
PORTADA
Synnex
BenQ
Ingram Micro
CT Internacional
Lenovo
EL HÁBITO NO HACE AL MONJE, AUNQUE SÍ LO HAGA LUCIR
Cada equipo recibió el uniforme que había último entrenamiento antes de que iniciara
elegido previamente. En escuadras como la contienda-.
BenQ y Lenovo, era evidente la identidad
Integrado en su mayoría por jóvenes, incorporativa, con casacas del mismo color que ternamente, llaman “equipo B” a quienes
sus logos. Con los cuatro
equipos restantes no pasó
lo mismo, porque no hubo
Defender los colores,
muchas opciones cromátitrabajar en equipo y
cas para elegir.
En la primera reunión, el
liberarse del estrés fueron
equipo con el aspecto de
algunas de las motivaciones
ser el más profesional fue
Synnex, porque además
de los jugadores para
de presentar 17 jugadores
participar en la Liga
y tener entrenador, llevaba
Infochannel
paramédico y fue el que anotó el primer gol del torneo.
No obstante, Juan Carlos
Cortés, preparador del octeto de Synnex, tienen más de 40 años. Ellos alinearon en
dijo que este equipo se formó para participar el segundo encuentro de la jornada.
en la Liga. Afirmó que si bien, les entusiasOtro elemento que le dio cariz de equipo
mó participar “porque logramos destacar formal fue el apoyo que recibieron desde
valores como la integración y el trabajo en las gradas, ya que durante los dos juegos
equipo, es la primera vez que integramos Synnex se notaba que había público por
un equipo para competir en futbol”.
la gritería que se dejaba escuchar durante
La pinta sí la da, sobre todo porque se jugadas de riesgo o goles.
nota el compromiso del equipo, ya que los Cuando saltaron a la cancha los dos equipos
integrantes de Synnex entrenan dos veces que jugarían el primer encuentro (Synnex e
por semana –incluso, un día antes de que la Ingram Micro México) para hacer el calentaLiga iniciara reportaron dos cambios porque miento era notoria la superioridad numérica
un par de elementos se lesionó durante el y logística del primero.
14
A simple vista, el conjunto más rudo
en la cancha fue CT Internacional,
las tarjetas amarillas salían una tras
otra, o los contendientes hacían
gestos de dolor.
El equipo que más alegaba entre sí
era el de Lenovo, al término del primer
partido de este fabricante hasta connato de
abandono hubo, pero, después se pusieron
de acuerdo y continuaron con el encuentro.
Disciplinado, Ingram Micro atendía las
indicaciones del portero, que por momentos
hacía las veces de entrenador.
Westcon-Comstor obedecía a su entrenador, quien tenía pintada en su tabla
de anotaciones la alineación estratégica
del juego.
El equipo que más hizo temblar a los
organizadores fue el BenQ, porque no se
completaba a las 9 h., cuando inició el primer encuentro –BenQ tenía el horario de las
10 h. y, al final, sí llegaron al número mínimo
para participar. Ya en la refriega, hasta los
paramédicos decían que este equipo “se
tiraba clavados” simulando faltas o lesiones.
Mención aparte queda un grupo de personajes que también disfrutó la primera
fecha, pero a su manera, era una docena
de niños que entre las gradas y el brincolín
pasaba los tiempos en que sus padres no
estaban en la cancha.
Westcon
Torneo a la medida
La sede de la Liga Infochannel
se encuentra al SUR DE LA CIUDAD DE MÉXICO
en donde se tienen contempladas dos
canchas —pues algunos encuentros se
juegan de manera simultánea— además los
partidos son asistidos por árbitros oficiales
y se cuenta con el apoyo de paramédicos
profesionales para atender a los jugadores
que lleguen a presentar alguna lesión.
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cobertura completa!
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sociales y el micro sitio
www.liga.infochannel.info
Básicos de la Liga Infochannel
1
2
3
4
5
6
7
-El tiempo total de juego es de 45 minutos en dos periodos
de 20 minutos cada uno y un descanso de dos minutos
entre periodos.
-Para iniciar el juego el equipo deberá contar por lo menos
con dos jugadores menos al máximo permitido.
-No podrá ingresar a la cancha ningún jugador que no esté
registrado en la cédula arbitral.
-El número máximo de jugadores a registrar será de 16 y el
mínimo será de 8.
-Los días de juego son sábados 03, 10 y 24 de septiembre;
01 y 08 de octubre.
-Se jugará con balón del número 4.
-Los equipos que no jueguen la jornada 1 quedan
automáticamente descalificados del torneo.
15
PORTADA
Los
Protagonistas
Eric
Villanueva M.
Defensa
Pedro
Delantero
Elizalde
4
Juan
9
Medio
Santuario G.
Jovanni
11
Rodolfo
Medio
Rivas
CT Int.
Delantero
Nieto Dávila
Gerardo
José Luis
De la Torre Martínez
Erik
Alan
Mesa
Jaime
16
Medio
Vanegas
Gerardo
Yulian
Díaz
Oscar
Ramírez Sánchez
Mauro Jesús
Sauri Ruíz
Alejandro
Romero Roldán
Delantero
Héctor
Silva Méndez
Defensa
15
Defensa
José Luis
Defensa
Román
5
Defensa
Jorge Luis D.
Gómez Marín
Defensa
2
3
Delantero
Calderón
Portero
4
9
Medio
13
12
Medio
Vargas
Defensa
Defensa
Ramírez
Venegas Valdés
16
José Ignacio
Ocaña Ramos
Medio
10
7
Defensa
Enrique
Mercenario B.
10
Defensa
5
Miguel A.
11
Defensa
Portero
Iturralde
Delantero
Arturo
5
José
García Saldaña
Axl
1
6
Flores Ortega
Carlos A.
Medio
Suárez
4
Rosales Camacho
1
10
Westcon
Iván
Medio
13
2
José Luis
Edson
Torres
15
Delantero
García
BenQ
8
7
12
Defensa
Synnex
Sergio
Escobar Enríquez
Defensa
Lenovo
José Miguel
Portero
Díaz
9
Abraham
Vera Rodríguez
Enrique
Álvarez Márquez
Cristian
Alvarado Bernal
11
Alejandro
Gabriel
14
Arcos Paniagua
Jorge E.
Luis Adrian
Medio
Ignacio V.
Alonso Gómez
Alejandro
Rafael
Castillo Arellano
16
Nagelsus
Hernández
Rogelio
Diego
Martínez
Martín Antonio
Rosas
7
César
Delantero
Hernández
6
1
Medio
Cesar
Flores Ortega
Defensa
Mario
Carbajal Madrigal
Medio
David
Jiménez Astorga
Defensa
Héctor
Bermúdez Nano
4
Delantero
Gerardo
Ramírez Chagoya
Irving
Carbajal
Medio
15
Delantero
10
Delantero
Mauricio
Luna
7
Delantero
Medio
Ingram Micro
16
Eduardo
Joge Adrian
Medio
Bernal
11
Medio
Defensa
5
7
Medio
Defensa
Olín
4
Medio
Esparza
-
13
Morales
Carlos
Medio
Romero M.
6
Aguilar Cid
Defensa
8
Medio
Jorge
10
Defensa
Ocadiz
Jorge
Trejo López
12
Delantero
Vera Rodríguez
Juan Manuel
2
Medio
Defensa
González B.
15
Defensa
Martínez
7
Eduardo F.
Manuel
11
Medio
16
-
1
Medio
11
Delantero
Christian
Pérez
Medio
17
PORTADA
‘CHIQUITO PERO PICOSO’, RAFAEL CASTILLO
MARCA SU PRIMER DOBLETE DE LA LIGA
Desde muy temprano se dieron cita los equipos que
disputarían el partido inaugural de la Liga Infochannel
de Futbol, sin embargo fue hasta pasadas las 09:00
de la mañana cuando sonó el silbato y la pelota rodó.
Las escuadras encargadas de poner sabor a los
primeros 40 minutos fueron las de Ingram Micro y
Synnex quienes desde el principio mostraron que
traían intensión de romper el marcador.
Apenas al minuto 11 se dio la primera jugada de peligro cuando Rafael Castillo de Synnex robó el balón,
corrió por la banda derecha y lo estrelló en el travesaño.
La primera mitad se caracterizó por un ir y venir de
ambos equipos sin que ninguno lograra concretar.
Fue hasta el minuto 18 cuando de nuevo Castillo tocó
el esférico recorrió media cancha se quitó la marca y
anotó lo que se convirtió en el primer gol de la liga.
Al iniciar la segunda parte el equipo Ingram Micro
intentó ser más ofensivo para igualar el marcador pero
no contaba con la habilidad del jugador de la casaca
marcada con el número siete, Castillo quien al minuto
9 marcó su segundo tanto de la mañana.
Dos minutos después Diego sentenciaba el partido
con un 3-0, sin embargo el equipo que jugaba de local no se quedaría de brazos cruzados y al minuto 13
Mario Carbajal daba el gol de la honra a su conjunto.
WESTCON
ARRANCA CON GOLEADA
Westcon, el equipo que representa al mayorista especializado en soluciones avanzadas de redes y seguridad,
consiguió su primer triunfo tras vencer 2-5 a BenQ.
Al minuto 5, Gerardo Calderón con el número 7 abrió
el marcador de lo que sería la primera goleada del día.
Los ‘azules’ no permitieron que el equipo local generara jugadas de peligro y en todo momento estuvieron
presionando dentro del área chica.
Dos minutos antes de que finalizara el primer tiempo
Yulian Díaz consiguió otro tanto para su equipo con el
cual la escuadra se fue al descanso pensando en una
sola cosa, volver al terreno de juego para concretar y
asegurar el marcador.
Y si el equipo tenía presente lo que debía hacer, su
capitán Jaime Venegas lo concretó al anotar dos goles
más, uno al minuto dos y otro al minuto cinco.
Sin embargo, BenQ reaccionó y pudo marcar el gol
que abría para su escuadra el marcador. Poco a poco
recuperó la confianza, se mostró más organizado en la
cancha hasta que un buen rebote de la zaga logró vencer
al guardameta para mandar el balón al fondo de la red.
Antes de finalizar el encuentro, Iván Rosales marcó
el gol que daba por terminada toda esperanza de BenQ
por igualar la pizarra. Con este resultado Westcon se
posiciona como uno de los favoritos para ganar el torneo.
LUCE LA CASACA CON EL NÚMERO 7 PARA BENQ Y LENOVO
El último partido de la primera ronda de
la Liga Infochannel finalizó con un marcador 5-3 a favor del equipo BenQ quien
con contundencia y un juego mejor organizado que con el que debutó aplastó a su
similar Lenovo.
Recuperados de su primera derrota y con
un importante apoyo de la afición los goles
cayeron a granel. A pocos minutos del silbatazo inicial los de morado aprovecharon un
balón rebotado de la zaga Lenovo para abrir
el marcador de la mano de Alejandro Vera.
Más adelante los hermanos Diego y Eduardo Álvarez hacían lo propio para mantener
la esperanza de BenQ de ganar su primer
encuentro disputado.
18
Pero Lenovo no se quedaría atrás y Miguel
Díaz abría el marcador para los rojos.
Entre un ir y venir, algunas faltas y el apoyo
desde la banca de Diego Mora, el hijo de
Juan Manuel Trejo quien juega para Lenovo
los ánimos se exaltaban y los goles caían.
Por parte de BenQ, Abraham Vera anotó
luego de encontrar un balón dentro del área
el cual aprovechó, minutos después César
Hernández robó el esférico y remató dejando
nulas posibilidades al portero Iturralde quien
aunque se lanzó con potencia no alcanzó
a desviar el tiro.
Y faltando unos minutos para terminar el
partido fue nuevamente Hernández quien
anotaría el segundo de su cuenta personal.
RESULTADOS AL FINALIZAR LA
JORNADA 1
Synnex
Westcon
CT Internacional
CT Internacional
Westcon
BenQ
3
5
5
3
3
5
1
2
1
1
1
3
Ingram Micro
BenQ
Lenovo
Synnex
Ingram Micro
Lenovo
DELANTERA LETAL DE
CT INTERNACIONAL
CT Internacional dominó desde el silbatazo inicial
al equipo de Lenovo, en su partido de debut en la
Liga Infochannel 2016, acomodándose de mejor
manera en el terreno de juego.
El primer gol del encuentro llegó a los 5 minutos, obra del delantero Gustavo Saldaña, quien
remató de bolea un centro enviado desde el
costado derecho para poner en ventaja al equipo
de azul y negro.
El goleador Gustavo Saldaña tenía guardado
otro gol, que anotó después de aprovechar un
error de la defensa de Lenovo para robar el balón
en zona peligrosa y sacar un disparo cruzado que
hizo irrelevante el lance del arquero.
El balón volvió a horadar la meta de Lenovo, para poner
el 5-1 final, pero a pocos minutos de que terminara el
partido, Gerardo Suárez mediocampista de CT Internacional se hizo acreedor de la tarjeta roja, gracias a una
plancha cuando Lenovo preparaba el contragolpe.
En la segunda tanda de juegos de la Liga Infochannel
2016, el equipo representativo del mayorista CT Internacional volvió a lucir dominante, ahora frente al equipo de
Synnex, mismo que había dejado una buena impresión
en el partido inaugural del torneo.
TABLA GENERAL
1. CT Internacional
6
2. Westcon
6
3. Synnex 3
4. BenQ
3
5. Ingram Micro
0
6. Lenovo
0
SE IMPONE A SYNNEX
CT Internacional inició el encuentro con muy buena
suerte, pues la zaga de Synnex envió el balón al fondo
de su propia portería al tratar de despejar el peligro,
apenas en la segunda jugada del partido.
Para el segundo tiempo el equipo de Synnex se plantó
mejor en el terreno de juego y el habilidoso jugador
Rafael Castillo fue el encargado de lanzar a su equipo
al frente buscando regresar en el marcador.
Castillo fue el encargado de iniciar una gran jugada
colectiva por part5e de Synnex, que terminó con la
anotación de Diego Martínez, pero no pudo evitar que
su equipo cayera por marcador final de 3-1.
NOMÁS TRES TIROS LE DIO
Westcon-Comstor se impuso a Ingram Micro al anotar tres tantos contra uno pasado el mediodía.
Con dos goles de Jaime Vanegas y uno de Rodrigo López, Westcon-Comstor venció a Ingram Micro, cuya única anotación
durante el juego corrió a cargo de Irving Carvajal durante el quinto encuentro de la jornada 1 de la Liga Infochannel.
Desde el inicio del juego, Westcon lució mayor cohesión como equipo y más llegadas a la portería durante el primer
tiempo; aunque Ingram Micro tuvo más juego limpio durante todo el encuentro.
Aparentemente, Ingram Micro no tenía entrenador y era el portero que desde su área giraba instrucciones a sus
compañeros, especialmente cuando tenían alguna llegada de los contrarios.
En cuanto al apoyo externo, desde las gradas de la Cancha # 1 de la Villa Olímpica, media docena de personas
aplaudía las acciones de Ingram. Westcon aparentemente no llevó porra.
19
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
http://www.infochannel.info/agenda_tic
Foro Infochannel
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: Holiday Inn Don Quijote,
Parque Central 420, Colinas del Parque
CIUDAD: San Luis Potosí, S.L.P.
FECHA: 23 de septiembre de 2016
SITIO: http://foro.infochannel.info
CONTACTO: Enrique Oliva
TELÉFONO: 52788128
E-MAIL: [email protected]
Solución de grabación en
vehículos
ORGANIZADOR: Inalarm
SEDE: Inalarm Corporativo en Rey Maxtla
CIUDAD: Ciudad de México
SITIO: www.inalarm.com.mx/
CONTACTO: Juan Carlos Cabrera
TELÉFONO: (55) 5354 5671, Ext. 1278
E-MAIL:[email protected]
Trade Show 2017
ORGANIZADOR: GINGA Group
SEDE: Oficinas corporativas de Ginga Group
FECHA: Del 19 al 29 de septiembre de 2016
SITIO: www.ginga.com.mx
CONTACTO: Francisco Romero
TELÉFONO: 91485900
VERITAS: DLO Y SYSTEM
RECOVERY
ORGANIZADOR: Nexsys
SEDE: OnLine
SITIO: https://www.nexsysla.com
TELÉFONO: (01 55) 500 400 50
Trade Show 2017
ORGANIZADOR: APOLO-TEC
SEDE: Calle 13 Sur # 301, Col. Centro
CIUDAD: Puebla, Puebla
SITIO: www.apolotecsa.com
TELÉFONO: (0122) 2232 9489 /
(0122) 2232-5728
20
Capacitación, clave
en la estrategia
de ESET
Comercializar soluciones de seguridad
representa un reto constante para los
distribuidores dedicados a esta área.
C
on el objetivo de desarrollar y mantener actualizados a sus 450 socios mexicanos de
negocio en el rubro de seguridad de la información, ESET les ofrece diversas capacitaciones y
certificaciones en opciones anti-malware, end point,
servidores y móviles, así como de cifrado, doble autenticación, back-up y soluciones de DLP.
Luis Arturo Vázquez,
ESET
“Con ayuda de nuestros mayoristas –como CVA, HD
México y MAPS– fortalecemos nuestro canal y la cobertura geográfica, para llegar a las principales ciudades y ciudades intermedias, pero no dejamos de lado la preparación continua de
los canales”, afirmó Luis Arturo Vázquez, director de ESET en México.
Entre las certificaciones que tiene disponibles ESET están la Inducción corporativa,
Endpoint Solutions, Tools and services, Administración remota, Soluciones de Servidores, Autenticación segura, Procesos comerciales y Seguridad de la Información.
No sólo de pan…
De acuerdo con su ESET Partner Program, la empresa tiene tres niveles de canales: Platinum, Gold, Silver y Bronce, que deben tener diferente número de personas
capacitadas: el Platinum debe tener tres personas técnicas y tres comerciales; en el
caso del Gold, se requieren dos personas técnicas y tres comerciales y el Silver, una
persona técnica y una comercial.
A 15 meses de haber tomado las riendas de ESET en el país, Vázquez ha cumplido
con dos de sus metas iniciales: fortalecer la relación con los canales e incrementar
su número para atender a los clientes de diversas geografías.
www.eset-la.com
Dusof firma con
Linksys
En conjunto ofrecerán soluciones
de conectividad para
hogares y PyMes.
Grupo Dusof y Linksys establecieron un acuerdo de distribución que permite al mayorista disponer de la línea completa de soluciones de conectividad Linksys para el
hogar y el sector de la pequeña y mediana empresa, acceso a los 5 talleres básicos y
avanzados de access point, switches y ruteadores, incluyendo los más recientes con
tecnología MU-MIMO, así como descuentos especiales por participación.
El ticket promedio de una solución para el hogar o pequeño negocio, incluye normalmente 2 access point y 1 router, solución completa que implica una inversión
menor al costo de muchas tabletas que hay en el mercado, provocando un incremento drástico en la productividad por la velocidad de respuesta de la red que provee
la solución en cada rincón del hogar o negocio, configurándolo de forma dedicada
por ejemplo gaming y películas o bien contabilidad y ventas. Esta solución incluye
8 configuraciones predeterminadas, preparando a los negocios y hogares para la
tecnología 4k que cuadruplica la resolución de su antecesor HD.
Avast, con doble certificación
para sus canales
C
Marielena Irygoyen y Vander Decastro
Contea y Avast
on beneficios para sus canales
como ofrecerles márgenes que
empiezan en 25% para incentivar
el crecimiento del socio, apoyo para generar
demanda en mercados verticales, la propia
tecnología de sus productos y flexibilidad
para los distribuidores, la empresa de seguridad informática, Avast, se enfocará en el
mercado de consumo, para atender clientes
PYME y del segmento de movilidad.
“Por su trayectoria de casi 30 años,
Avast ya era conocida como empresa
Los socios del fabricante cuentan con
beneficios como márgenes que empiezan en
25%, así como apoyo para generar demanda
en mercados verticales.
innovadora, con liderazgo en el mercado
mundial de seguridad y porque cuenta
con 230 millones de usuarios –ocho millones de ellos, en México-; pero, a partir
de la compra de AVG este año, se espera
llegar a 500 millones de usuarios”, afirmó Vander Decastro, director de Avast
para Latinoamérica.
Entre los incentivos que ofrece el fabricante están descuentos especiales para el
usuario final, “lo cual atrae a otros clientes, o bien, ofrecemos mayores descuentos dependiendo de las ventas que hagan
los canales”, señaló el directivo.
En México, Avast trabaja con Comercializadora Tecnológica Avanzada (Contea)
como su mayorista de valor agregado,
que, además de tener amplio conocimiento del mercado local, apoya al fabricante
en temas de habilitación de los canales.
Por su parte, Marielena Irygoyen, directora Comercial de este mayorista, dijo que
trabajan con 120 distribuidores a nivel nacional, cubren Baja California y la región
Noreste, la parte central, Bajío, Sureste
(Quintana Roo principalmente) y llegan a
todo el país a través de sus socios.
Canales mejor preparados
Decastro dijo que la empresa ofrece a
sus distribuidores entrenamiento en línea
y gratuito, con enfoque comercial.
Pero también se les invita a prepararse
directamente con Contea, que es experto
en el mercado local, saben cómo vender a
empresas mexicanas, a empresas pequeñas, por eso es importante que se certifiquen con el mayorista, porque así tienen
la mejor perspectiva para abordar a los
clientes de aquí”, señaló Decastro.
México es el país más importante de
Latinoamérica para el fabricante.
http://www.elmejorantivirusmexico.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Marielena Irygoyen
CARGO: Directora Comercial de Contea
TELÉFONO: (01 55) 5592 5341
team ofrece a sus canales
software e impresoras 3D
Con la alianza entre el mayorista con MakerBot y Autodesk, los distribuidores
pueden buscar oportunidades en segmentos como diseño y manufactura.
Para acercar la impresión 3D a un mayor
número de usuarios, el mayorista y los
fabricantes prepararon un paquete: los
distribuidores que adquieran cualquier
impresora MakerBot en team recibirán un
año de suscripción de Autodesk Fusion
360, para que utilice el software durante
ese periodo.
Leonel Gómez, director de Unidades de Negocio y Mercadotecnia en el mayorista, dijo
que así los canales que trabajan con team en
el país podrán ofrecer una alternativa a segmentos como manufactura, arquitectura, ingeniería, industria aeroespacial, artes, entre
otras con alianzas de este tipo, que “maximicen el valor y desarrollo de los canales”.
“Con esta opción queremos llegar a nichos de mercado en los que hay usuarios
que piensan ‘fuera de la caja’, a empresarios
que quieren formar una compañía como
son despachos de arquitectura o de ingeniería”, afirmó Felipe Rosales, director de
MakerBot para Latinoamérica.
Rosales dijo con la capilaridad y fuerza en
el territorio nacional, team cuenta con el respaldo de MakerBot para acercarse a verticales específicas, y, a su vez, apoyar a los canales interesados en esta tecnología.
El directivo señaló que “para democratizar la impresión 3D hay que facilitar las
condiciones en que diseña el usuario”, por
eso MakerBot ofrece impresoras cuyo precio va de $1,375 a $6,400 dólares en Estados Unidos.
Martín Carcaño, líder en Innovación 3D y
Manufactura de Autodesk dijo que la digitalización “es el inicio de la cuarta revolución industrial”.
“Fusion 360 es un software de diseño
residente en la nube que permite canalizar la creatividad del usuario para hacer
prototipos”, señaló Carcaño; como el fabricante está enfocado en mejorar procesos de diseño, sus soluciones facilitan la
creación de soluciones desde que surge la
idea hasta que se lleva a la práctica.
Martín Carcaño-y Felipe Rosales
Autodesk y MakerBot
21
CHANNEL
Cisco reitera enfoque
en estrategias
de seguridad
Refuerza el portafolio con
nuevas ofertas, modelos
de negocio y servicios
profesionales para que el
socio aumente su rentabilidad
mediante ventas recurrentes y
propuestas completas.
C
isco reiteró su enfoque en la estrategia de seguridad
Con OpenDNS los socios pueden aprovechar la infraestructura
como tema primordial para los clientes de cualquier or- de DNS de los clientes para analizar su tráfico con un despliegue
ganización en un mundo cada vez más conectado que simple y detectar los códigos maliciosos, explicó.
se encamina hacia la digitalización.
Dreibi agregó que también despliegan soluciones que permiten
El gerente de Desarrollo de Negocio de Seguridad en Latinoa- utilizar cada switch y punto de acceso de los clientes, sin impormérica, Ghassan Dreibi, destacó el refuerzo
tar si son del fabricante o de la competencia,
al portafolio con nuevas ofertas, modelos de
como un sensor que detecta las amenazas a
negocio y servicios profesionales diseñados
partir de un análisis de comportamiento en
para que el socio lleve propuestas compleel volumen de datos.
tas a su cliente aprovechando el ADN de co“En México estamos poniendo recursos
nectividad de la empresa y sus arquitectuespecíficos para capacitar a los socios, desras de red, centros de datos y colaboración.
de el personal hasta inversiones en equipo
El fabricante rediseñó su oferta de seguriy el armado de cronogramas para entrenadad en su gama de productos más básicos
miento técnico de modo que el canal lleve
como UTM y firewall de siguiente generatecnologías de perfil más amplio a sus cliención, de modo que sea posible detectar
tes”, expuso.
amenazas avanzadas y cualquier tipo de
Con la migración de Cisco hacia el softwaFabio Peake,
Cisco
archivos maliciosos en las infraestructuras
re el canal tiene la oportunidad de generar
de los clientes.
ventas recurrentes, contratos de renovaFabio Peake, gerente de Socios de Segurición y realizar la inducción a que el cliente
dad, señaló que la adquisición de CloudLock
compre productos de mayor valor, además
CONTACTO DE NEGOCIO
brinda a los canales de Cisco un modelo de
de apoyos a los diferentes perfiles tanto de
seguridad como servicio dirigido a proteger
cliente como canal para el modo de pago.
NOMBRE: Francisco Naranjo
CARGO: Director de Canales
las aplicaciones en la nube, esquema de eviLa estrategia también está enfocada en
ta la venta de infraestructura y se rige por los
mostrar al canal el valor real de tener un plan
TELÉFONO: 52 (55) 5267-1085
servicios administrados.
concreto de negocios. www.cisco.com
CSX busca extender presencia a
Occidente
De cara al último trimestre del año, la estrategia del mayorista CSX es ganar terreno
geográfico en la zona de Occidente acercándose a integradores de soluciones y desarrolladores de aplicaciones.
Dolores Jiménez, directora Comercial del
mayorista, indicó que lo anterior va de la
mano con la introducción de nuevos servicios disponibles a partir de octubre, como
la renta de equipo ante un nuevo modo de
consumir soluciones por parte del cliente
en un mundo rumbo a la digitalización.
Multimedia y almacenamiento son áreas
que se moverán en este esquema de renta,
aunque la oferta principal del mayorista hacia usuarios residenciales y empresariales
será “crear su propia nube” sin la necesi-
22
De la mano de Qnap
capacitará a los canales
para llevar a las empresas
pequeñas y segmentos
residenciales hacia la
creación de su propia nube.
dad de un tercero y en ambientes seguros,
esto de la mano de QNap.
Jiménez explicó que el canal tendrá dos
opciones, vender la infraestructura al cliente para que genere su propia nube o ser
el dueño y rentar el espacio para sus aplicaciones, además de vender servicios de
administración y añadir más clientes bajo
este esquema.
Adicional, comentó que el distribuidor reforzará el tema de capacitaciones desde los
aspectos más básicos.
www.csmx.mx
Dolores Jiménez,
CSX
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Dolores Jiménez
CARGO: Directora Comercial
TELÉFONO: 6583-3974
PCH Mayoreo inaugura
oficialmente en Chihuahua
La sucursal en la plaza mejorará la relación con integradores y reducirá tiempos de entrega en la
región Norte del país.
P
CH Mayoreo inauguró oficialmente su sucursal en Chi- mayorista contó con el apoyo de marcas como BenQ, Brother,
huahua con el objetivo de tener acercamiento a socios TPLINK, AMD, Microsoft, Vorago, Aspel y otras. Los distribuidores
que trabajan con las Pequeñas y Medianas Empresas asistentes conocieron la oferta del mayorista en un ambiente de
feria, donde compitieron para
(Pymes) de la entidad y mejorar la atención
obtener distintos premios.
al cliente.
La directora Comercial del mayorista, Erika
López, explicó que la sucursal de Monterrey
CONTACTO DE NEGOCIO
abastecía la región Norte del país, pero la emNOMBRE: Minerva Enríquez
presa decidió establecer un punto estratégico
CARGO: Gerente de Sucursal Chihuahua
para reforzar la operación reducir los tiempos
CORREO:[email protected]
de entrega.
TELÉFONO: (614) 417-0806 ext. 1701
Especificó que otro aspecto de la estrategia
es trabajar con los integradores de valor de la
Minerva Enríquez, Edgar Vargas, Erika López,
El director Corporativo del
entidad, con quienes no tenían cercanía, que
Ejecutivos de PCH
mayorista, Edgar Vargas, agregó
no solo lleven el negocio al sector empresarial
que el mayorista contempla la posibilidad de establecer otros tres
sino a los proyectos de gobierno.
Minerva Enríquez es la gerente de la Sucursal Chihuahua, du- puntos estratégicos de distribución en el país en ciudades como
rante el corte de listón señaló que su objetivo es ser la mejor Culiacán, Veracruz y Oaxaca con el objetivo de abarcar la mayor
alternativa para los distribuidores en la plaza. En el evento el extensión posible con la menor cantidad de sucursales.
Seagate amplía su portafolio
ante el compromiso con el canal
Oscar García/@OscarGar89
La nueva línea de discos duros internos “Guardián” se conforma
de Barracuda, Firecuda, Iron Wolf y Skyhawk.
El fabricante de discos duros externos e internos, Seagate, de que permite arreglos en su configuración para acoplarse a
amplió y detalló su portafolio con la incorporación de la mar- la solución que se busca.
ca LaCie, con soluciones enfocadas a la edición de video,
Puntualizó que Skyhawk puede trabajar 24 horas los siete
además de la segmentación de sus discos duros internos.
días de la semana, por lo que se trata de un disco de uso
La nueva serie Guardián, se compone del disco duro Barra- rudo, ya que además soporta hasta 64 cámaras de video vigicuda, dirigido a computadoras en general, una versión híbrilancia al mismo tiempo y un servicio de recuperación de
da, conformada de un disco de estado sólido más un disco
datos dentro de la garantía.
duro mecánico, que se llama Firecuda, Iron Wolf son
discos enfocados a NAS y Skyhawk con productos
Apoyo para el canal
para video vigilancia.
Todos los discos de la serie Guardián cuentan
Barracuda es el producto de entrada para compucon cinco años de garantía con cambio físico
tadoras y dispositivos que requieren almacenamiento
directo con el mayorista, además de que el
pero en algún momento se van a apagar; Firecuda tiene
fabricante cuenta con capacitaciones calenuna capacidad de almacenamiento mecánico de hasta
darizadas para la fuerza de ventas de los socios.
dos TB y una memoria de dos GB en estado sólido, resulCon estas capacitaciones, Seagate espera que
tando una opción accesible para gamers y entusiastas, espelos canales puedan mostrar todas las bondades y becificó José Manuel Jiménez, gerente de
neficios de los productos a los usuarios fiSeagate en México.
nales, detallando que la marca cuenta con
CONTACTO DE NEGOCIO
Agregó que Iron Wolf permite tener
productos para diferentes usos.
multi usuarios y multi accesos, con una
Los discos duros de la nueva serie GuarNOMBRE: José Manuel Jiménez
CARGO: Gerente de Seagate en México
validación electrónica que garantiza
dián estarán disponibles desde el mes de
que el disco no tendrá fallas durante su
octubre con los mayoristas Ingram Micro,
TELÉFONO: 55.4088.5026
primer millón de horas de uso, además
CVA, Pacific y PCH.
23
CHANNEL FORO
CHIHUAHUA
¡Ah Chihuahua!
Distribuidores, integradores y ensambladores que se dieron cita a la octava fecha del Foro
Infochannel Tour resaltaron los apoyos crediticios como herramientas prioritarias para interactuar
con fabricantes y mayoristas.
E
l Foro Infochannel Tour recorrió la franja fronteriza en dirección Este para aterrizar con la octava fecha en la ciudad de Chihuahua, que se caracteriza por el desarrollo
industrial que, desde la década de los 90, vivió la instalación de
maquiladoras de exportación.
Para el canal local las áreas claves de la zona como maquilas
en sectores electrónicos y de telecomunicaciones, maquinaria,
así como partes y accesorios automotrices, además de pequeñas
y medianas empresas (Pymes) que forman parte del eje económico del estado.
Al ciclo de conferencias se presentaron las marcas BenQ, Aspel, Ghia, Canon y Tripp Lite, así como PCH Mayoreo con pláticas
que giraron en torno a la transformación del modelo de negocios,
la evolución que requiere considerar el revendedor para promo-
Opciones diversas para
recibir crédito
A PCH Mayoreo le interesa que de
uno u otro modo su ecosistema de
integradores encuentre una manera flexible y más rápida para concretar sus negocios sin importar
el tamaño de los mismos, por ello
ofrecen varias opciones para acceder a los apoyos financieros que
aporten a este fin.
La gerente de Sucursal en Chihuahua, Minerva Enríquez, explicó cuatro modelos para acelerar el
proceso de las compras:
Check Plus es un servicio para
proteger y garantizar las operaciones en las que el canal
emita cheques como modo de pago, para ello requieren
mostrar tres estados de cuenta bancarios, un comprobante de domicilio (de telefonía fija preferentemente) y
su RFC de ser personas físicas; a las personas morales
solicitan adicional el acta constitutiva e identificación
oficial del representante legal.
El principal beneficio es una línea de crédito revolvente de hasta 300 mil pesos con posibilidad de aumento
de acuerdo al manejo crediticio de los socios, además
del pago con un cheque al día o posfechado a 30 días.
En proyectos grandes interviene Euler Hermes Seguros de Crédito que solicita estados financieros del último ejercicio, analiza y revisa referencias comerciales
para otorgar recursos hasta por dos millones de dólares
en una línea revolvente. En esta modalidad el socio firma la factura generada, agregó la gerente.
Chihuahua, foco del negocio
Que no lo apantalle el tamaño
del proyecto
Minerva Enríquez
Grupo CVA otorga crédito directamente desde 25
mil hasta 50 mil pesos, e incluso brinda la opción de crecer hasta un millón si el tamaño del
proyecto lo requiere, mientras el el socio cuente con la documentación adecuada y el correcto
manejo de sus recursos.
Ivonne Chavira, gerente de Sucursal en Chihuahua del mayorista, indicó que cualquier
cliente puede acercarse a tramitar el crédito
express y tener una respuesta en cuatro días,
o incluso menos, para ello se requiere llenar la
solicitud, entregar comprobante de domicilio, un
acta constitutiva, entre otros documentos.
El crédito express no limita el crecimiento, incluso hay algunos socios que alcanzaron líneas
de 300 mil pesos y del año
pasado hacia acá crecieron
hasta un millón.
HP Financial Services es
la otra opción que brinda
el mayorista, y Chavira destacó que con la alianza hay
distintas marcas que el canal puede promover beneficiado por un crédito.
Lo más atractivo de este
modelo es que si un canal
no tiene modo de comprobar que es acreedor a un
Armando Gallo e
Ivonne Chavira
crédito por dos o tres millones de pesos, pero con-
HP asegura tener apoyo por parte del canal chihuahuense con penetración en áreas de cómputo y consumibles, y Hewlett Packard Enterprise
(HPE) planea consolidar lo anterior creciendo las ventas en servidores que resuelvan necesidades en las gamas bajas del mercado y dejen una
relación costo beneficio favorable para los socios.
“Queremos aprovechar el apalancamiento del cómputo para que el socio venda soluciones más complejas, por ello buscamos crecer en conjunto con ellos la división de servidores”, comentó Christian Rocha, Coordinador de la Unidad HP en CT Internacional.
Hay clientes que comenzaron con un servidor pequeño, aprendieron los beneficios y subieron de categoría.
24
CHIHUAHUA
¿Y el financiamiento?
ver soluciones más allá de productos, programas que incentivan
la lealtad y las herramientas para concretar negocios exitosos.
Hewlett Packard Enterprise regresó al evento con la representación del mayorista CT Internacional para promover servidores
de gama baja en Chihuahua, mientras que CDC Group, también
distribuidor al por mayor, aprovechó el tour para anunciar su incursión a la entidad a partir de octubre próximo.
sigue una operación grande, HP Financial Services
da la opción de solicitar la documentación directamente al usuario final y otorgar el préstamo, mientras CVA realiza la cobranza y el socio factura.
Respaldo al integrador
CDC Group cuenta con un modelo de financiamiento basado en la experiencia de casi 26 años
en el mercado.
Christian Torres, gerente de Mercadotecnia en
la empresa, señaló que el primer paso es analizar
a que grado es redituable un proyecto y la posibilidad de éxito que pueda tener en el mismo para
revisar en con su socio la posibilidad de cerrar un
porcentaje del proyecto en conjunto con el mayorista, o extender un
préstamo al integrador en cuestión.
Para acceder al
apoyo CDC solicita
un acta constitutiva,
la identificación del
representante legal y
una cuenta bancaria.
Torres agregó que
dentro del análisis el
mayorista observa la
viabilidad de ofrecer
no solamente apoChristian Torres
yos de crédito sino
también tecnicos
y administrativos.
Más allá de rostros nuevos para atender el ciclo de pláticas
que abordan temas como soluciones y productos, esquemas de
venta, además de la importancia de las capacitaciones y la especialización, los asistentes en representación del ecosistema
de canales residente en la entidad norteña dejaron saber a Infochannel su interés de recibir más información en temas como
financiamiento por parte de sus proveedores.
Apoyo basado en
confianza
CT Internacional también ofrece Check Plus como una forma
de acceder al financiamiento, sin
embargo la mayoría de solicitudes de apoyo para concretar los
negocios son absorbidas por el
mayorista, que confía en el pago
en tiempo y forma así como en el
historial del distribuidor.
Christian Rocha, quien se desChristian Rocha
empeña en CT como Coordinador
de la Unidad de HP, explicó que
la empresa maneja micro créditos
de entre 20 mil y 150 mil pesos
para apoyar a que el canal pueda rotar sus ventas.
Para proyectos más especializados y de mayor tamaño la empresa analiza a su socio a través de una operadora financiera que protege los riesgos en caso de
rebasar el millón de pesos el requerimiento de crédito.
“En este caso como mayoristas apoyamos al canal a
conseguir el producto, disponibilidad y el envío hasta
el usuario final, pero es la operadora quien se encarga de analizar el historial crediticio del socio y definir
el monto al que puede ser acreedor para concretar su
negocio”, explicó.
CT da la posibilidad de aumentar la línea de crédito
si observa un buen manejo de cuenta por parte del canal, “siempre siendo la palabra que empeñe el socio
y nuestra confianza” la principal herramienta para alcanzar los acuerdos, agregó.
Expansión territorial
El mayorista CDC Group observó potencial en la entidad y anunció la llegada de una sucursal para finales de octubre próximo. El gerente de Mercadotecnia de la empresa, Christian Torres, enfatizó el crecimiento de la ciudad como mercado emergente, por lo que es fundamental el apoyo
a los integradores locales con cercanía al nicho industrial, principalmente. La compañía llevará soluciones de telecomunicaciones y ofrecerá el
respaldo de especialistas en cualquier proyecto. Destacó servicios y herramientas como inventario, cursos de capacitación, garantías, personal
capacitado, soporte técnico, promociones y apoyo administrativo.Las líneas de negocio a las que tendrá acceso el canal son videocolaboración,
almacenamiento de datos, cableado estructurado y fibra óptica, herramientas y equipo de medición, respaldo de energía y videovigilancia.
25
VISION LATINOAMERICA
Trabajo duro, personal y
servicio al cliente formaron
20 años de MPS
Los ejecutivos hablan de su experiencia de
trabajo con el mayorista y las expectativas que
guardan para los años venideros.
E
María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol
ste año el mayorista MPS celebra
20 años de operación en el mercado colombiano, los cuales han
dado como resultado facturaciones de
hasta seiscientos mil millones de pesos
en 2015. Dado el contexto en el que se encuentra actualmente la empresa, sus relaciones con canales y proveedores tecnológicos, la compañía espera que en cuatro
años la facturación alcance el billón de
pesos, con ello quedará demostrada su
consolidación en el país.
Un poco de historia
MPS nació en junio de 1996 de la asociación de Juan Diego López y MPS mayorista
de México. López, fundador del primer distribuidor nacional de Colombia, Makrocomputo, renunció a la dirección de ésta para
empezar de cero con su socio mexicano.
La empresa arrancó con siete personas y
un enfoque claro en servicio al cliente. En el
año 2000, MPS México cedió su participación y MPS pasó a ser 100% colombiano.
L
Para Juan Diego López, actual
presidente de MPS Colombia, separarse de México fue uno de los
puntos clave para el crecimiento
de la compañía:
“En este negocio las líneas de
crédito lo son todo y cuando dimos ese salto tuvimos la fortuna
de ser respaldados por los fabricantes que creyeron en nosotros”.
Otra problemática que soportó la firma en estas dos décadas
fue el surgimiento de las sedes
Juan Diego López,
PRESIDENTE
de otros mayoristas regionales
en Colombia. Llegó el momento
en el que fueron 18 distribuidores, lo cual creó una guerra de precios que
Añadió que parte de su estrategia es la
duró dos años, durante los cuales MPS relación de cercanía con sus resellers y el
luchó para mantener su liderazgo. Actual- conocimiento de sus negocios, con lo cual
mente, casi todos esos jugadores han sa- les puede ofrecer soluciones que realmenlido del país.
te los beneficien.
De acuerdo a Luz Aurora Carrillo Far“Hay soluciones que uno no considera
fán, gerente financiera y administrativa que estén desarrollados para un mayorisdel mayorista, quien lleva los mismos 20 ta de TI, pero en esos casos pondremos a
años de la compañía trabajando para ella, prueba nuestra propia infraestructura para
explicó que empezaron comercializando llevarle al canal nuevas y rentables oportuel portafolio de Compaq, Acer y MacAfee; nidades”, explicó.
hoy dividen a las 30 marcas que
Lo que si contemplan ofrecer a nivel rerepresentan a partir de gional son sus servicios de cloud con las
seis unidades de nego- soluciones Microsoft por lo fácil que es
os 20 años en el mercado y su gran ecosistema
de canales es el resultado del trabajo constante,
cobertura nacional, innovación en productos,
inventario, líneas de crédito y el desempeño de sus
370colaboradores.
cios: Consumo, Corporativo y de Valor, Cloud, Movilidad, Impresión
y Suministros y Desarrollo de
Nuevos Productos.
De cara al futuro
La meta es facturar cien mil
millones de pesos anuales para
2020, por lo que la estrategía será
la incorporación y el desarrollo de
nuevos productos en donde sus 7 mil distribuidores jugarán un papel clave.
26
(dijo) hacer negocios de esta forma, ya
que no se requieren inventarios, bodegas
o infraestructura.
La estrategia digital
MPS ha incorporado a los servicios que
ofrece a sus partners herramientas para
que estos incursion en en el eCommerce. de ahí nació Web Service o MPS a un
Click, que ofrece la venta de soluciones a
través de un portafolio digital de producto hacia el canal.
REPORTE ESPECIAL
A proyectar ideas sin cables
Laura Medrano/@11Laus
›TECNOLOGÍA
MARCA
MODELO
BenQ
›CARACTERÍSTICAS
›IMAGEN
>DLP
>LCD
>LED
>LCOS
A
B
C
D
E
F
G
H
›2200
ANSI
›40”-300”
›16:9
›1920 x 1080
›1080p
›10000:1
›3500
horas
›2200
lúmenes
›30”-300”
›15:1
›1920 x 1080
›1080p
›40:1
›4.000
horas
›5000
lúmenes
›40”-600”
>23:1
›1920 x 1200
›1200p
›10000:1
›20.000
horas
›4000
lúmenes
›32”-368”
›4:3
›1600 x 1200
›1024 x 768
›3000:1
›4000
horas
›1600
lúmenes
›38”-150”
›16:9
›1920 x 1080
›1080p
›100000:1
›N/D
›4000
lúmenes
›40”-300”
›4:3
›1024 x 728
›1024x 728
›4000:1
›N/D
I
J
W1500
Epson
EH-TW6000W
Sony
VPL-FWZ60
Boxlight
BOSTON X40N
ViewSonic
PRO9000
Panasonic
PT-VX42Z
SIMBOLOGÍA
A. Lúmenes B. Tamaño de la imagen C. Aspecto Ratio D. Resolución máxima E. Resolución nativa F. Contraste G. 3D H. Vida lámpara
I. Ranura de SD J. Memoria interna K. Altavoces L. Windows 7 M. Windows 8 N. Windows 10 Ñ. Windows Vista O. Windows XP P. Mac
Q. D-sub R. Compuesto S. HDMI T. Audio U. USB 2.0 V. Wi-Fi W. Miracast X. NFC Y. Control remoto Z. Maletín AZ. Gafas
28
K
L
Modernice los ambientes de oficina de sus clientes y libérelos
de las complicaciones que el uso de cables puede significar para
conectar los equipos de presentación. Le mostramos los detalles
de varios modelos disponibles en México.
›PUERTOS
›SISTEMA OPERATIVO
M
N
Ñ
O
P
Q
R
S
›CONECTIVIDAD
T
U
V
W
X
›ACCESORIOS
Y
Z
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (kg)
›MAYORISTAS
›339 x 120 x 284
›3.9
*Ingram Micro, DC Mayorista,
CT Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, Tech Data, SASA, Exel
del Norte y PCH
AZ
›420 x 385 x 137
›7
›460 x 169 x 515
›16
›10 x 33 x 26
›3.4
* DC Mayorista, Ingram Micro,
Azerty, Exel, Daisytek, Grupo
CVA, Grupo Loma, Tech Data,
Intcomex, AEM, Tonivisa, CT
Internacional, SASA y PCH
* Ingram Micro, Grupo CVA, CT
Internacional, Exel del Norte,
Daisytek
*Rizzo Comercial, de Monterrey,
e Ikasi
›321 x 133 x 260
›6.8
* Ingram Micro y Tech Data
›352 x 98 x 255
›3.2
* Encanto México, DPE
Mayoristas, Grupo Melgoza y
General Soles
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
29
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
Cómputo de alto desempeño
HARDWARE
Producto:
LG Gram
Fabricante:
LG Electronics
Distribuidores:
Grupo CVA, Exel, Ingram Micro, TechData, Intcomex, CT Internacional,
PCH, Sistemas Aplicados y ApoloTec
La computadora LG Gram es un equipo ultra portátil construido con una aleación
de magnesio y REM que cuenta con un procesador Intel Core de sexta generación,
un panel IPS en Full HD con un módulo LCD y el sistema operativo Windows 10.
Con un diseño ergonómico, este dispositivo ofrece teclado alfanumérico, sonido de
calidad hi-fi, encendido automático, marco ultra delgado y un avanzado software
que permitirá unas condiciones óptimas de pantalla que se pueden personalizar
con modo de lectura o de película.
Conexiones inalámbricas poderosas Xxx
La familia Max-Stream MU-MIMO de Linksys cuenta con el ruteador MU-MIMO
AC5400 Tri-Band Wireless, modelo EA9500, es un dispositivo equipado con un
procesador Dual Core de 1.4 GHz, 8 antenas externas de alta potencia y puertos
Gigabit Ethernet, USB 3.0, 2.0, además de encripción WPA/WPA2, firewall SPI
firewall y la app Linksys Smart Wi-Fi para la configuración sencilla, acceso remoto,
control y detección de problemas.
HARDWARE
Producto:
Familia Max-Stream MU-MIMO
Fabricante:
Linksys
Distribuidores:
Ingram Micro, Grupo Dice, Daisytek, Intcomex y Grupo CVA
Protección contra descargas profundas
HARDWARE
Producto:
UPS online UPO-22 de 6 KVA
Fabricante:
Chicago Digital Power (CDP)
Distribuidores:
CT Internacional, PCH mayoreo,
Grupo CVA, FIBREMEX.
El UPS online UPO-22 de Chicago Digital Power (CDP) es un dispositivo online de
doble conversión que ofrece capacidades que van de 6-10 kVA redundante N+1
para proteger centro de datos con nivel de certificación.
Está equipado con una tarjeta integrada, software de monitoreo en red, un
convertidor de frecuencia programable desde el panel LCD con opciones de
50 y 60Hz, autodiagnóstico inteligente y un procesador de señal digital de
tiempo completo.
Energía en todo momento
La línea de bancos de energía de Belkin cuenta con el MIXIT↑ Power Pack 4000
y el MIXIT↑ Metallic Power Pack 6600, dos prácticos cargadores que ofrecen una
capacidad de batería de 4000 y 6600 mAh, respectivamente, para abastecer la
energía de dos dispositivos al mismo tiempo a través del cable USB.
La batería MIXIT↑ Power RockStar está equipada con una ranura magnetizada que
almacena de forma segura un cable Lightning y un cable Micro-USB, dos puertos USB
y una potencia de 6600 mAh que permite cargar hasta tres dispositivos. HARDWARE
Producto:
Adaptador HDMI a VGA, ADP208
Fabricante:
Vorago S.A. de C.V.
Distribuidores: PCH Mayoreo,
Ingram Micro, Exel del Norte,
CT Internacional, Grupo Loma,
DC Mayorista
HARDWARE
Producto:
Bancos de energía y cargadores para carro
Fabricante: Belkin
Distribuidores:
Tech Data, Ingram Micro,
Grupo CVA, Comstor, Daisytek.
Proyección de HDMI a VGA
El adaptador ADP-208 de Vorago es un dispositivo portátil que permite conectar
de inmediato y sin complicaciones cualquier equipo con salida HDMI a un monitor,
TV o proyector VGA.
Fabricado con cobre estañado y ABS SHELL, este accesorio es capaz de soportar
videos con resoluciones de 720P, 1080i y 1080p, y está equipado con un cable
y salida de audio de 3.5 mm, así como la tecnología Plug and play, por lo que no
necesita configuraciones.
LO nuevo
30
EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
Más vale atreverse
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
En días pasados, con motivo de la inauguración oficial de la sucursal de PCH en la ciudad de Chihuahua, tuve oportunidad de
platicar con Edgar Vargas, presidente y fundador del mayorista,
comentamos sobre los posibles próximos pasos de la empresa
en materia de cobertura geográfica. El nombre de las plazas que
me enlistó: Culiacán, Veracruz y Oaxaca, llamaron mi atención;
desafortunadamente se trata de ciudades ubicadas en regiones del país que enfrentan complicaciones, pero
como ninguna parte del territorio nacional se salva
de padecer problemas, ¡Qué bueno que los
mayoristas responden a la demanda! En el
plan personal Vargas me comentó que,
además de tener el pasatiempo de
criar caballos de raza española, está
dando sus primeros pasos como
criador de perros de la raza Bully,
digo, #porsiocupan .
Ya viene el Trade Show de Ginga Group en le CDMX, del 19 al
29 de septiembre próximos, Francisco Romero será el anfitrión
en las oficinas corporativas de la compañía de los canales que
han sido convocados para que conozcan las líneas de producto con las que la marca pretende incrementar sus ventas durante el último trimestre del año. Entre las novedades destacan
tres nuevas licencias: Disney, Marvel Comics y Star
Wars, mismas que aprovechará el Director Comercial de la compañía, para ofrecer variedad
a sus clientes.
Clasificado.-IsaacDabbah([email protected])
informó vía Linkedin el traspaso de tienda
de computadoras en la plaza de la tecnología en el centro de la CDMX “inversión
2k con mercancía, enseño negocio,
con $300mil mas les puedo dejar sociedad con crédito de proveedores de
4k, tengo otras 3 tiendas y no la puedo
atender bien, ventas $600 mil mensuales, renta $55mil”.
e
A vor d
m
bio
R
PA
En la industria no existen los espacios vacíos, siempre habrá alguien
que los llene, sirva de ejemplo el
caso de Stuffactory, empresa que dirige Carlos González y que se ha abierXerox, Epson, Samsung, Okidata y Leto paso como marca de smartphones,
xmark
son las marcas que, de entrada,
A
CO
tabletas y otros dispositivos electrónicos
respaldan la nueva unidad de negocios de
ME
l c Daisytek que ofrecerá alternativas de servicios
y sus accesorios, estableciendo distribución
R QU
ESO fa
estratégica con la empresa Revko (antes Acteck),
administrados de impresión al canal. El mayorista
que encabeza Aremi Jacome, presentará su propuesta
lo que le ha dado acceso a mercados masivos. En dos
años, González ha aprovechado el desajuste en las estrategias esta semana, durante su Congreso Anual de distribuidores que
de otras compañías para colarse como proveedor de accesorios, se llevará a cabo en Huatulco, Oaxaca, completará la oferta con
audio, Smartphones, productos de videovigilancia, mochilas, financiamiento y capacitación.
portafolios y productos de limpieza de dispositivos, entre otros.
a
FONDUE DE INDUSTRIA
Diversidad y equilibrio Si de servicios se trata
Antonio Lucio, jefe corporativo de mercadotecnia en HP Inc envió un memo a los cinco
asociados de marketing y publicidad -Gyro,
BBDO, Fred & Farid, FleishmanHillard y
Porter Novelli—pidiendo un compromiso de
“mejorar radicalmente el porcentaje de mujeres
y gente de color” en sus organizaciones. En HP
el trabajo de diversificar su grupo de colaboradores ya lleva más de un año llevándose a cabo,
d a fin de representar su base de consumidores.
32
INFOCHANNEL.INFO
12.09.2016
Antes de que termine el año el equipo que comanda Tommy Kawakami en Brother México, presentará una nueva línea de productos
que permitirá a los socios de la empresa entregar servicios administrados de impresión a
sus clientes. La compañía colaborará con sus
mayoristas en la capacitación de socios interesados en la oferta para que estén al día en
las condiciones comerciales y financieras que
pueden aprovechar para posicionarla.
Abuelo primerizo
Fernando Miranda, CEO de Grupo CVA sigue
feliz después de que hace dos meses nació su
primer nieto. Dicen que al co-fundador del mayorista le ha regresado lo alivianado, después
de varios meses en que se había apoderado
del papel de rudo en la dupla que tiene con
Adolfo Mexía, el director comercial del mayorista ¡Felicidades!

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