ESCUELA DE ADMINISTRACION Mercadeo

ESCUELA DE ADMINISTRACION
Mercadeo
ASIGNATURA
CODIGO
SEMESTRE
INTENSIDAD
HORARIA
CARACTERÍSTICAS
CRÉDITOS
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
ME0845
2016-2
32 horas semestral
No suficientable
2
1. JUSTIFICACIÓN CURSO
En un entorno cada vez más competitivo, donde las formas de hacer comercio están en
una constante lucha por ejercer liderazgo, a través de crecimientos generados por
Apertura de nuevos almacenes, adquisición de otras cadenas de Retail,
Internacionalización de actividades, generación de nuevos formatos y nuevas formas no
tradicionales de hacer comercio, donde el consumidor cada vez se vuelve mas exigente
y difícil de satisfacer, genera constantemente nuevos retos y cambios en la manera de
hacer retail.
2. OBJETIVOS GENERALES DEL CURSO
2.1.
2.2.
2.3.
Desarrollar un marco conceptual y operativo moderno y global de la estrategia de
distribución concebida como una respuesta a la demanda del mercado y a la
gerencia total de la cadena de suministro.
Definir los elementos para el diseño de la variable distribución en el plan de
Mercadeo.
Manejar las herramientas y conceptos para una gestión estratégica de la distribución
que haga posible una organización dinámica, económica y competitiva tanto nacional
como internacionalmente.
3. DESCRIPCIÓN ANALÍTICA DE CONTENIDOS
3.1. I. LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Importancia de la Distribución Comercial.
3.2. II. GESTION LOGISTICA
Funciones Logísticas.
3.3. III. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal Mayorista.
3.4. GESTIÓN COMERCIAL
1/2
Merchandising.
4. EVALUACIÓN
4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
20% Entrega diagnostico de canales
20% Entrega retail Equipo
30% Evaluación Final.
30% Entrega parte de Aplicación final. Equipo
5. BIBLIOGRAFIA GENERAL
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
5.5.
RODOLFO VAZQUEZ CASIELLES & JUAN A. TRESPALACIOS GUTIERREZ.
Estrategias de Distribución Comercial. 1a Edición. Thomson Editores, 2.006. (texto
guía principal)
BARRY BERMAN & JOEL R. EVANS. Retail Management a Strategic Approach. 10th
Edition. Editorial Pearson / Prentice Hall, 2.007.
LYNDA GAMANS POLOIAN. Retail Principles a Global Outlook. Fairchild
Publications Inc, 2.003.
LOUIS W. STERN, ADEL ANSARY Y OTROS. Canales de Comercialización. Ed.
Prentince Hall, 1.999.
HENRIK SALEN. Los Secretos del Retail y del Trade Marketing. European Trade
Management, 2.002.
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