www.linacorrales.wordpress.com CONVERSION Alex berezowsky

CONVERSION
Alex berezowsky
Como convertir a un Prospecto en cliente? Punto de apalancamiento, las
necesidades son iguales en todas las culturas.
El tema de conversión es la única actividad que nunca se debe subcontratar.
Cuando se domina se puede aplicar en todos los conceptos.
El que sabe convertir= Tener el poder en internet
Factor
tecnología
éxito
Factor Psicología
FTP= Archivos
1. Carta de Ventas
2. Contacto frecuente
1. Carta de ventas: Es un mecanismo con el que se puede multiplicar el mensaje
de ventas.
La clave para escribir una carta de ventas efectiva está en aprender a
escribir palabras persuasivas escritas específicamente para su cliente
potencial al que va dirigida la carta. Usted debe sentir las necesidades de
ellos y escribir su texto con pasión, interés y beneficios para el lector.
Dígales exactamente qué ganan, escribiendo un texto que evoque una
emoción específica y subraye los beneficios de su producto.
Venta directa: Mercadotecnia directa
Fórmula para escribir una carta de ventas.
1. Atención
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2. Problema
3. Amplificación
4. Solución
5. Prueba
6. Deseo
7. Acción
Claves: Interrumpir es estado actual del prospecto
Llamar la atención: Como? Colocando un
*encabezado: Frase u Oración que dice algo atractivo.
*video: Ver algo interesante
*Imagen: Que sea llamativa y atractiva.
*Palabra: Ejemplo : ALERTA, ALTO que cambie e impacte el estado de
ánimo del prospecto.
TRES FORMAS DE HACER UN
ENCABEZADO
1.
Quien más quiere? Quien más quiere aprender a Decorar fiestas
sin gastar miles de dólares
2. Si tu entonces. Si tu entonces tienes 30 minutos cada semana entonces
puedes aprender hacerlo de forma muy rápida.
3. Descubre cómo puedes… incluso si. “Descubre cómo puedes aprender a
realizar una fiesta un evento sin necesidad de gastar mucho dinero,
independizarte incluso si tienes más de 30 años así nunca lo hayas
estudiado.
PROBLEMA: Describir el problema entender la situación.
Realizar una historia real
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¿Cuál es la solución al problema? Puede ser la próxima semana tengo el cumpleaños
de mi hijo y no sé cuáles son las nuevas tendencias de decoración" Ese es el
problema y la compra del producto está buscando la solución a ese problema
específico.
Hay que Plasmar el problema
AMPLIFICACION: Describir posibles consecuencias catastróficas para aumentar
la magnitud del problema, posibles problemas reales y consecuencias que puede n
venir si no toma acción. Hacerlo que compre.

No todas las palabras valen lo mismo ( utilizar adjetivos muy graficos y
representativos)

Utilizar estadísticas que muestren a las personas que han sufrido estas
consecuencias.
Ejemplo: Como realizar la mejor fiesta de cumpleaños si no tomas acción puede
haber consecuencias negativas para este evento tan especial.
ESTADISTICAS: Estudios reales de las personas que
han sufrido efectos
negativas en sus fiestas.
SOLUCION: El prospecto está realmente preocupado el paso siguiente es
presentarles nuestro producto.

Explicar porque fue creado

Aumentar el valor percibido al máximo y describir porque decidiste hacer el
producto.
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