Inicia tu negocio - MDM

Transcripción

Módulo 1
Inicia tu negocio
Información y herramientas proporcionada por MDM-University
Módulo 1
Inicia tu negocio
1
Define tu sueño
2
Conoce a ENZACTA
3
Modelo de Negocio por Gorka Buces
4
Plan de Compensación
5
Programa 1,2,3 + EXPRESS VALUE PACK y Módulo del Associate
6
Tus listas de prospectos
7
Contactar
8
Invitar
9
Manejo de objeciones
10
Cómo llenar formatos
Glosario
Información y herramientas proporcionadas por MDM-University
Módulo 1
INTRODUCCIÓN
MDM-University
es la escuela de negocios de los líderes
ENZACTA
donde se reúne un conjunto de herramientas creadas por expertos,
para acelerar el proceso de aprendizaje al iniciar este nuevo
estilo de vida.
Nuestro objetivo es que, de manera fácil, consigas el
éxito
a través de una metodología probada.
Nuestros materiales aquí disponibles han sido organizados en Módulos,
para que avances de manera gradual, iniciando desde nivel básico, al
terminar éstos Módulos estarás listo para ser parte de nuestros expertos.
Inicia aquí el Módulo 1, Recuerda para cualquier duda o información
adicional que requieras, contactar a tu patrocinador o linea de auspicio.
1
Define tu sueño
El negocio ENZACTA se vuelve más productivo cuando encontramos un motivo para triunfar
en la vida, el dinero por sí mismo no será capaz de motivarte en tu desarrollo personal, pero
si defines tu sueño y alimentas las ganas de realizarlo, sin duda se facilitará tu trayectoria.
Por eso iniciamos con este sencillo entrenamiento para definir tu sueño. El primer paso es
escuchar el siguiente audio.
La Magia de tu Sueño.mp3 Disponible en tu carrito de compras
Guía para definir tu sueño
Nombre:
Fecha:
Instrucciones: Para empezar a definir tu sueño, por favor contesta las siguientes preguntas:
1.- Si dentro de 10 años hicieras una lista de todos aquellos logros de los cuales te sientes más
orgulloso, ¿Cuáles te gustaría escribir?
2.- Si supieras que solo cuentas con 5 años de vida, ¿Qué harías en ese tiempo?
3.- ¿Cuáles serían tus metas si tuvieras la certeza de cumplirlas?
4.- ¿Qué te gustaría lograr si contaras con el dinero, tiempo y apoyo de tu familia de forma ilimitada?
5.- Cierra los ojos e imagina tu futuro dentro de 10 años:
¿En qué tipo de persona te convertirás?
¿En dónde vivirás? ¿Cómo será tu casa?
¿A qué universidad irán tus hijos?
¿Qué tipo de actividades disfrutarás con tu familia?
¿Cuáles serán tus pasatiempos?
¿Qué nuevas habilidades estarás desarrollando?
¿Qué clase de trabajo tendrás?
¿Qué clase de auto estarás conduciendo?
¿En qué actividades comunitarias estarás participando y trascendiendo?
6.- ¿Qué es lo que más disfrutas hacer?
Escribe 3 sueños o metas que quieras alcanzar. ¡Piensa en grande!:
1
2
3
¿No lo encuentras? A continuación tienes una lista con los objetivos que pueden
ayudarte a definir tu sueño; selecciona los que te gustaría lograr o conseguir
si el dinero no fuera un problema y tuvieras el tiempo para hacerlos.
Pasar más tiempo con mi familia
Comprar una casa nueva para mis padres
Tener una casa nueva
Pagar todas mis deudas
Asegurar mi futuro y el de mis seres queridos
Tener buena salud
Disfrutar de un Crucero con mi familia
Cambiar mi imagen personal
Enviar a mis hijos a la mejor universidad
Tener una cuenta de ahorros
Tener una casa de campo o en la playa
Viajar alrededor del mundo y en primera clase
Tener atención médica de calidad
Ir a los Juegos Olímpicos
Ir al Mundial de fútbol
Visitar las 7 Maravillas del Mundo Antiguo
Tener autos de lujo
Escalar el Everest
Asistir a los mejores espectáculos
Practicar deportes extremos
Comprar en tiendas de prestigio
Estudiar varios idiomas
Tener un guardarropa de ensueño
Tener dinero para toda la vida
Disfrutar en el mejor Spa una vez por semana
Tener mi propio negocio
Nadar con delfines
Ayudar a la comunidad
Tener joyas
Escribir un libro
Comer en los mejores restaurantes
Invertir en propiedades
Otros:
Mapa de tu sueño
Entre más detallado sea tu sueño, mejor, pues tu motivación
será mayor para alcanzar cada objetivo. Usa fotos, recortes de
revista o imágenes de internet para crear el Mapa de tu Sueño.
Fecha tentativa para realizar tu sueño:
¿Qué es lo que
quiero?
¿Qué debo hacer para
¿Con quién voy a
lograrlo?
compartirlo?
Familia / Amigos / Pareja / etc
2
Conoce a ENZACTA
Para iniciar a promover tu nuevo negocio, es importante que conozcas a ENZACTA y sus
principales fortalezas en el mercado, para empezar te presentamos las 3 más destacables:
1
2
3
Marketing MultiDimensional (MDM) .- Innovador modelo de negocios - que incorpora dinero
constantemente al plan de compensación. Este concepto ha revolucionado la industria,
marcando la pauta para el futuro de las redes de mercadeo.
Russ Hall.- Su fundador cuenta más de 40 años de experiencia en el desarrollo de negocios
independientes y es reconocido en el medio como impulsor de nuevas tendencias.
Los líderes de ENZACTA.- Han creado una sinergia única con la compañía mejorando la
calidad de vida de miles de personas alrededor del mundo. Su espíritu de servicio y valores
los mantienen en constante crecimiento.
Visión
Ser la empresa con más participación de mercado en redes de mercadeo a nivel mundial.
Historia
La trayectoria de ENZACTA ha sido contundente. El crecimiento sostenido de la empresa le ha
permitido alcanzar importantes logros en su historia, mencionaremos solo algunos de los más
importantes para que empieces a familiarizarte como nuevo socio de nosotros.
2003
La historia de ENZACTA inició en México en el 2003, con la fundación de la
empresa, Russ Hall eligió este país por la fortaleza de sus valores familiares,
con el objetivo de incorporarlos a esta nueva organización. En la actualidad el
concepto de la “Familia ENZACTA” es reconocido dentro y fuera como uno de
sus fuertes valores competitivos.
La línea de productos ENZACTA se caracterizó desde su inicio por
lo vanguardista de cada uno de los ingredientes que incluye, ya que
prácticamente la competencia en cada nicho de mercado es nula. Esta línea
incluye suplementos con: Polisacaridos-péptidos a base de arroz integral y
morado, ácidos húmico y fúlvico, adaptógenos, superfrutas, DHA, por solo
mencionar algunos.
(En la sección de productos podrás aprender más acerca de ellos).
2004-2005
2006
2007
La expansión internacional del grupo inició en 2004 con la llegada de la marca
a Asia, (actualmente se encuentra presente en Corea y Filipinas) y continúo en
2005 con la apertura de España.
2006 resultó un año clave, ya que el producto líder de la marca evolucionó,
evolucionó para dar paso al nuevo alfa PXP FORTE, que rápidamente demostró
la superioridad con respecto a la generación anterior. y se colocó en aquellos
años, como el suplemento nutricional a base de arroz más vendido a nivel
mundial.
Estados Unidos se ha convertido en uno de los mercados de mayor crecimiento
para la empresa, desde su llegada en 2007. El día de hoy, el concepto
ENZACTA es muy exitoso entre las diversas comunidades de este país.
De igual forma, durante este año cuando ENZACTA inició su expansión a
Sudamérica, con una participación de mercado importante.
2009
En 2009, se inició el pago de bonos y beneficios adicionales a través del
Marketing MultiDimensional MDM, convirtiéndose en la empresa pionera en
generar recursos en mercados alternos y regresarlos a sus distribuidores.
2010
alfa PXP ROYALE fue lanzado en 2010, la filosofía de mejora continua de
ENZACTA, hizo posible la llegada de este producto a base de arroz morado que
desde su lanzamiento ha mantenido récords de ventas en todo el mundo.
2011-2012
Durante el 2011 y 2012, la empresa se enfocó a la mejora interna de la marca,
logrando importantes avances en: imagen, procesos y administración de la
misma.
ENZACTA es parte de las asociaciones de venta directa más respetadas a
nivel internacional (DSA, AMVD, AVD, entre otras) y su ética y crecimiento
constante, la han posicionado como una empresa con gran futuro.
?
¿Por qué invitar a otros a
ser parte de ENZACTA?
Porque representa más que una simple oportunidad de ingresos adicionales, es todo
un nuevo estilo de vida que contempla una filosofía para fomentar el crecimiento de las
personas.
Porque nuestra vocación es impulsar a las personas a sentirse felices y satisfechas con
ellas mismas y con lo que hacen, atrayendo a más gente a hacer lo mismo.
Porque nos importa genuinamente contribuir al bienestar de todos los que nos rodean y
de nuestra comunidad.
Porque somos el mejor vehículo para obtener: Salud, Dinero y Reconocimiento dentro
de una comunidad unida por el interés mutuo.
Porque en ENZACTA: Tú importas, Tú eres más importante que Yo, Tú puedes lograrlo.
Gracias a la oportunidad de negocio que representa ENZACTA, las personas renuevan su
vida y la de quienes les rodean, fomentando el espíritu emprendedor, así como de libertad
financiera.
A través de la creación de su propio negocio, comparten productos nutricionales,
adoptando una perspectiva nueva de desarrollo personal como principal impulsor para
alcanzar su meta.
Se ha comprobado que cuando las personas se sienten felices y satisfechas con lo que
hacen, desean transmitirlo. Por esta razón, nuestros distribuidores de todo el mundo
comparten e invitan a los demás a disfrutar un estilo de vida tal y como ellos lo hacen desde
los 3 niveles más importantes para cualquier individuo:
Salud, dinero y crecimiento personal.
Ofrecemos
Un potencial ilimitado para ganar y crecer cuanto tú desees.
La oportunidad de contribuir y ser reconocido en tu comunidad como persona
que hace la diferencia en la vida de otros.
Amplia experiencia y liderazgo en la industria del mercadeo en red.
Un negocio independiente que te permite ser tu propio jefe con una inversión
mínima y riesgo bajo.
El medio para disfrutar más tiempo con tu familia y proveerle una excelente
calidad de vida.
Capacitación a cargo de personas de éxito que comenzaron su negocio
ENZACTA igual que tú.
Maneras de ganar con ENZACTA
1.
Ganancias por ventas
2.
Comisiones de Dos Equipos
Recibes Comisiones de Dos Equipos: 1 ciclo.
Como puedes ver, es muy práctica y tú puedes estar ganando: ¡$ 237,500 COP por hora!
3.
Bono de Edificación
Bono que recibe el patrocinador por cada nuevo IBO que inscribe con el Plan Ejecutivo.
Cantidad: $95,000 COP
4.
Bono de Liderazgo
5.
Recompensas de MDM
Garantía de producto gratis
Ingresos garantizados
Bonos especiales por continuidad
6.
Recompensas de Lujo:
Viaje internacional con tu familia
Bono para auto de lujo
Seguro de vida
$10,000 USD para compras
El mejor Producto
El compromiso de ENZACTA es brindar la más alta calidad en productos hechos
a base de ingredientes selectos, con el objetivo de reconstruir la vida de nuestros
consumidores, ayudándoles a desempeñar sus actividades cotidianas con vitalidad y energía.
alfa PXP FORTE
Favorece la regeneración celular en tu cuerpo, aprovechando todas las propiedades
nutricionales del arroz cosechado en su mejor etapa. Un producto orgánico de la más alta
calidad, proveniente del Valle de Siam en Tailandia y enriquecido con alga espirulina, para
ser directamente absorbido por las células, gracias a su tecnología BioReady.
Ayuda a crear un equilibrio natural en el organismo, gracias a sus polisacáridos péptidos
y aminoácidos esenciales. Traemos lo mejor de la naturaleza para aprovechar al máximo
sus propiedades antioxidantes y regenerativas, brindándote la oportunidad de sentirte
lleno de energía.
¡Demuestra tu fuerza!
3
El Modelo de Negocio
por Gorka Buces
Comparte este video con tus conocidos para atraerlos y mostrarles lo atractivo de tu negocio
ENZACTA. Viendo este video aprenderás lo sencillo que es para cualquier persona gozar de
un mejor estilo de vida.
El Modelo de Negocios por Gorka Buces
4
Plan de Compensación
ENZACTA
¿Plan de Compensación? Aprende de manera fácil y dinámica este nuevo concepto y como
presentar el negocio ENZACTA a través del siguiente video:
Plan de Compensación ENZACTA Disponible en tu carrito de compras
5
Tan sencillo como 1, 2, 3
Sigue el 1, 2, 3 de ENZACTA y ¡Disfruta ahora de los resultados!
¿Estás listo para empezar a ganar con ENZACTA?
1) Inscríbete como Distribuidor Independiente ENZACTA (IBO).
2) Regístrate en Autoship.
3) Ayuda a 2 personas a hacer lo mismo que tú.
1 Inscríbete como IBO ENZACTA
Recibe tu kit Ejecutivo
SmartKit electrónico
1 alfa PXP FORTE (30 tomas)
Acceso gratis a tu smart OFFICE
6 meses gratis de tu advanced OFFICE
1 Posición de negocio
Oportunidad de abrir 2 negocios adicionales
Bono de Edificación: $95,000 COP (PARA EL PATROCINADOR)
150 BVs*
Inversión: $475,000 COP
(*) Puntos que puedes canjear por dinero
Recibe tu número de IBO, con el que podrás:
Tener tu propio negocio.
Tener tu página virtual personalizada.
Recibir producto para empezar a familiarizarte con sus beneficios.
Realizar todas tus operaciones con la empresa.
Habilitarte para recibir comisiones.
Proyectar el crecimiento que desees en tu negocio.
+
Adquiere tu EXPRESS VALUE PACK
Los líderes de ENZACTA te recomiendan, al ingresar, adquirir el EXPRESS VALUE PACK
con el cual podrás disfrutar los beneficios de todos los productos, ahorrar y ganar dinero
más rápido.
Este paquete tiene un precio público: $1,157,100 COP
Precio exclusivo para un IBO nuevo: $427,500 COP
¡Un descuento del 60%!
Incluye:
30 tomas + 30 tomas +
90 tomas
Beneficios: 50 BVs + 250 PBVs (para ti y tu patrocinador)
Bono de Edificación: $95,000 COP
(NOTA: Este bono se paga únicamente por inscripción).
*Disponible solo al inscribirte con el Plan Ejecutivo
2 Regístrate en Autoship
Es la manera más práctica de asegurar tu consumo personal: fácil y sin contratiempos.
Para que tu negocio esté “activo”, es necesario que mantenga un consumo mínimo de 160 BVs en
compras regulares mensualmente.
Al inscribirte al Autoship, solo necesitarás ¡la mitad!
Con 80 BVs mensuales podrás mantenerte activo.
Es fácil aprovechar esta oportunidad enviando tu formato de Autoship*.
Regístrate en los 10 días posteriores a tu inscripción y además recibirás un regalo.
*Formato disponible en tu smart OFFICE
3 Ayuda a 2 personas a hacer lo mismo que tú
Nuestra estructura Binaria:
TÚ
IBO activo
Inscribe a 2 persona a ENZACTA,
una deberá posicionarse en el lado
izquierdo y otra en el lado derecho.
B
C
Equipo 1
Equipo 1
Patrocinado personal 1:
IBO activo B
Patrocinado personal 2:
IBO activo C
El impacto de tu registro con el
EXPRESS VALUE PACK
900 BVs
Bono de Edificación:
$190,000 COP
TÚ
Patrocinado personal 1 ”B”
TÚ recibes:
Por TU inscripción
Equipo 1
150 BV’s
Por TU EXPRESS VALUE PACK
50 BV’s
Contribución MDM por tu compra de
EXPRESS VALUE PACK 250 PVB’s
Por patrocinar a “B”
150 BVs
TU EXPRESS VALUE PACK
Por “B” EXPRESS VALUE PACK
B
50 BV’s
Contribución MDM por la compra de “B”
de EXPRESS VALUE PACK 250 PVB’s
Tu inversión: $902,500 COP
Tú ganas:
Bono de Edificación $380,000 COP
Bono de Dos Equipos $190,000 COP
Venta al público de tu EXPRESS VALUE PACK $1,157,000 COP
Venta al público del alfa PXP FORTE de 30 tomas $275,500 COP
Total: $2,002,500 COP
450 BVs
Bono de Edificación:
$190,000 COP
TÚ
Patrocinado personal 2 ”C”
Equipo 2
TÚ recibes:
Por patrocinar a “C”
C
150 BVs
Por “C” EXPRESS VALUE PACK
50 BV’s
Contribución MDM por la compra de “C”
de EXPRESS VALUE PACK 250 PVB’s
Tu utilidad: $1,100,000 COP
Con estos pasos calificas como ASSOCIATE y recibes tu primer Bono de Dos Equipos.
Además recibirás Reconocimiento por tu nueva posición alcanzada.
Guión de ayuda para la presentación
ENZACTA en 1, 2, 3
Ahora que ya tienes claro estos 3 pasos, vamos a retomar el ejemplo sobre el impacto de
inscribirte con el EXPRESS VALUE PACK
Tú inviertes $902,500 COP
($475,000 COP de tu inscripción + $427,500 COP del EXPRESS VALUE PACK)
Por esto, además de los productos, estarás recibiendo:
150 BVs por tu inscripción
50 BVs por el EXPRESS VALUE PACK
Más 250 PBVs como contribución especial de MDM
Luego inscribes a “B”, también con el EXPRESS VALUE PACK y por ello estarás recibiendo:
150 BVs
Bono de Edificación por $190,000 COP
Además por el EXPRESS VALUE PACK que adquirió “B”, recibes:
50 BVs
Hasta ahora has logrado acumular en el equipo 1 de tu organización 900 PUNTOS
+ $190,000 COP por Bono de Edificación.
Luego inscribes a “C”, también con el EXPRESS VALUE PACK, por lo que estarás recibiendo:
150 BVs más el Bono de Edificación de $190,000 COP
50 BVs por el EXPRESS VALUE PACK que “C” adquirió
Ésto te lleva a acumular 450 PUNTOS en el equipo 2 de tu organización
+ $190,000 COP por Bono de Edificación.
Ahora ya tienes acumulados 900 PUNTOS en tu Equipo 1 y 450 PUNTOS en tu Equipo 2,
por lo que podrás cobrar 2 pasos, de acuerdo con la tabla de comisiones de Equipo Doble.
Haciendo un resumen, tú estás ganando:
$380,000 COP en total por Bonos de Edificación
$190,000 COP por completar 2 pasos de la tabla de Equipo Doble
$1,157,100 COP por la venta al público de todos los productos del EXPRESS VALUE PACK
$275,500 COP por la venta al público del alfa PXP FORTE de tu inscripción
TOTAL: $2,002,500 COP
MENOS: $902,500 COP (de tu inversión)
$1,100,000 COP ¡Representa tu ganancia!
¡Iniciar tu negocio es prácticamente gratis!
6
Tus listas de prospectos
Uno de los aspectos principales que debes tomar en cuenta al iniciar tu negocio, es la integración de 2 listas de contactos, una que te permitirá identificar entre tus conocidos las personas que pueden ser consumidores del producto, y otra con posibles socios que necesiten
ingresos adicionales.
La productividad de tu negocio está en mantener consumidores leales al producto así como
personas interesadas en generar ingresos adicionales.
Eventualmente las personas de una lista pueden pasar a la otra, sin embargo es importante que
consideres que necesitas personas en ambos lados.
Recomendaciones para armar las 2 listas:
Ingresar mínimo 50 nombres con sus datos.
Está preparado siempre para ir incorporando nombres nuevos.
Descarga aquí el formato de apoyo para integrar tus listas y ten a la mano todas las copias que necesites.
Los prospectos los identificamos en 2 grupos:
Prospecto de mercado caliente.- Son las personas a quienes tú
ya conoces y con quienes tienes familiaridad, por lo que será más fácil que
te concedan el tiempo para escucharte.
Prospecto de mercado frío.- Personas que no conoces; son
aquellas a las que estás abordando en lugares públicos (el súper, banco,
cine, cafetería, consultorio, farmacia, tintorería, etc.) o bien, referidos a
través de otras personas.
Para desarrollar tu lista de prospectos de mercado caliente puedes empezar con CATEGORÍAS:
Familiares
Gimnasio
Amigos
Compañeros de generación
Trabajo
La clase de idiomas
Lista de correo electrónico
Equipo deportivo
Memoria del celular
Iglesia
Lista de invitados a fiestas
Médicos
Organizaciones en las que participes
Maestros
Escuela de tus hijos
Luego
Pasa estos nombres a tu lista global. (Descárgala gratis aquí)
Identifica tus 50 consumidores y 50 personas con visión de empresarios.
Con la ayuda de tu patrocinador empieza a programar tus llamadas a esas personas.
Cuando hayas finalizado esta lista de los 50 más importantes, continúa con los siguientes.
Ten siempre presente que esta es una lista que nunca termina, que necesitas estar añadiendo nombres
nuevos y más importante aún: que la uses para hacer tus llamadas diariamente.
7
Contactar
Este proceso te sirve para establecer un vínculo de confianza y empatía, encontrar la necesidad
del prospecto y luego generar el argumento para interesarle en lo que tú tienes para ofrecerle y
que le va a ayudar a cubrir su necesidad.
En este primer diálogo de contacto normalmente tú hablas poco y dejas que la persona te dé toda
la información que necesitas, como por ejemplo: si tiene problemas de salud, si está contento
con su empleo actual, si está produciendo todo lo que necesita para satisfacer sus necesidades
básicas, si quiere una mejor universidad para sus hijos, si quiere viajar, o cualquier otra.
Ejemplo de diálogo para contactar a tu prospecto
de mercado caliente:
Tú: ¡Hola María! Habla Jacinta López
Prospecto: Hola Jacinta ¿Qué tal?
Tú: Todo bien, quizá te parezca extraña mi llamada, lo que pasa es que me
encontré una agenda que extravié hace tiempo y al revisar encontré tus datos y
me tomé la libertad de llamarte para saludarte y saber de tí.
Prospecto: ¡Gracias Jacinta!, no me esperaba tu llamada, pero me alegro de que
la hayas hecho.
Tú: ¡De nada! Cuéntame: ¿Cómo te ha ido?
Prospecto: Pues más o menos, con algunas complicaciones de salud por mi
problema de diabetes, ya sabes que esta enfermedad es muy complicada.
Tú: Sí, caray. ¿Y te estás atendiendo?
Prospecto: Pues en lo que puedo, como no tengo seguro social, tengo que
recurrir a las consultas médicas particulares y a comprar medicamentos para mi
control, la verdad es que no son muy baratos que digamos.
Tú: Sí, me imagino. Y ¿Cómo te va en tu trabajo?
Prospecto: Pues saliendo al paso también.
Tú: ¿Y la familia, cómo está?
Prospecto: Bien, mi hijo mayor está por terminar la preparatoria y mi hija menor
está en secundaria, mi marido trabajando, ya sabes.
Tú: ¿Todavía sigue con su oficio de plomero?
Prospecto: Sí, ya tiene más de 20 años en esta actividad, está un poco cansado
y se quiere retirar, pero como siempre ha trabajado por su cuenta, no tiene
derecho a pensión y ahorita, como están las cosas, ni pensar en dejar de trabajar.
Tú: Pues sí, ni hablar, espero que pronto vayan mejor las cosas. A mí me está
yendo muy bien, empecé una excelente actividad de la que te platicaré luego, ya
que ahora estoy por salir a recoger a los niños a la escuela. Me ha dado mucho
gusto saludarte, apunta mi teléfono para que sigamos en contacto, ¿Sí? Ojalá
podamos reunirnos pronto para tomar un café y seguir platicando. ¡Cuídate
mucho!
Prospecto: ¡Gracias Jacinta!, igualmente.
En este proceso lo que se ha hecho es obtener información sobre la situación actual del
prospecto, sus necesidades y posibles intereses, para luego hacerle otra llamada e invitarle a
una reunión en donde le hablarás de las alternativas para solucionar su situación actual.
Recuerda, en este primer contacto no se habla del negocio, ni de los productos, solamente se
escucha al prospecto mostrándole empatía en todo momento.
Ejemplo de diálogo para contactar a tu prospecto
de mercado frío.
Situación: En el cine, si ves a una persona que estornuda constantemente y con signos visibles de
irritación nasal, te acercas y le comentas:
Tú: Qué molestas son las alergias, ¿Verdad?
Prospecto: Sí, muy molestas.
Tú: A mí me pasaba lo mismo, constantemente estornudaba y tenía los ojos
irritados por la alergia, hasta que un día, un amigo me recomendó unas cápsulas
de ácido húmico y fúlvico, para fortalecer el sistema inmunológico que me
ayudaron a controlarla; es un producto totalmente natural, y desde que lo
tomo: ¡Adiós a las alergias! ¿Te gustaría conocerlo?
Prospecto: Sí claro, pero será en otra ocasión, ya va a empezar la película.
Tú: Sí, por supuesto. ¿Tendrás oportunidad de reunirte conmigo mañana por la tarde
para platicarte sobre éste y otros productos más?
Prospecto: Sí, pero me es más fácil por la mañana.
Tú: ¡Perfecto! ¿Qué tal a las ______ hrs. en el ________?
Prospecto: Sí, está bien.
Tú: Aquí tienes mis datos (le das tu tarjeta). ¿Cuál es tu número telefónico?
¡Gracias, disfruta tu película! Nos vemos mañana a las ______ hrs. en ________.
8
Invitar
Es el proceso mediante el cual atraes la atención de tu prospecto y propicias su asistencia a una
reunión para compartir información sobre productos y la oportunidad de negocio.
Es muy importante que cuando estás arrancando tu negocio, estés acompañado de tu patrocinador o líder, ya que con su experiencia, te ayudarán a realizar esta actividad con mejores
resultados.
Ejemplo:
Invitación para prospecto mercado caliente:
Tú: ¡Hola Carlos!, habla José Luis, ¿Cómo estás?
Prospecto: Bien José Luis, gracias, ¿Y tú?
Tú: Bien también, te llamo para comentarte algo, ¿Tienes un minuto que me
puedas regalar? (si te dice que está ocupado y no puede en estos momentos,
entonces pregúntale a qué hora le puedes llamar; asegúrate de obtener una
hora fija para volver a contactarlo).
En caso de que la respuesta sea:
Tú: ¡Excelente! Te llamo para platicarte sobre una actividad muy productiva que
estoy realizando y me gustaría que la conocieras.
Prospecto: ¿De qué se trata?
Tú: Prefiero contarte personalmente, ya que tengo algunos materiales visuales
que me facilitarán la explicación, para que así puedas enterarte de una manera
más práctica.
Prospecto: Bien, dime: ¿Qué propones?
Tú: ¿Qué te parece si nos vemos mañana a las _______ hrs. en ____________?
Para presentarte el proyecto y resolvemos cualquier duda que te pueda surgir.
Estarán conmigo otras personas con las cuales he estado desarrollando este
programa y quisiera que las conocieras.
Prospecto: Ok, ahí nos vemos.
Tú: ¡Gracias! Te va a encantar el proyecto, nos vemos mañana
a las a las _______ hrs. en ____________.
IMPORTANTE: Una vez confirmada la cita, termina la llamada sin dar más detalles del
programa, espera a la oportunidad de tenerlo frente a frente para compartirle la información,
con la ayuda de tu patrocinador o líder.
9
Manejo de Objeciones
Esta información tiene como fin, ayudar a que te anticipes a los argumentos más comunes utilizados por las personas cuando son invitadas a un negocio como el tuyo.
OBJECIONES MÁS COMUNES
-No tengo dineroProspecto: ¡No tengo dinero.!
Tú: Precisamente por eso te invité. Eres mi amigo, ¿O no? He visto que trabajas
mucho, mereces tener más. Te invité, ¡para que la hagamos juntos!
Prospecto: No, de verdad no tengo dinero.
Tú: No necesitas de mucho dinero para ingresar, además, yo te ayudo para que
ganes dinero lo antes posible y así puedas recuperar tu inversión.
Prospecto: De verdad, no tengo y no puedo conseguir dinero.
Tú: Oye, déjame preguntarte algo: Si vas manejando tu auto y se descompone la
transmisión, ¿Qué harías?
Prospecto: Pues llamo a una grúa para que se lleve mi auto al taller.
Tú: Pero eso te va a costar y ¿No tienes dinero?
Prospecto: Lo tendría que conseguir, ya que necesito el auto para ir al trabajo.
Tú: Precisamente a eso es lo que te estoy invitando, a trabajar “en tu tiempo
libre” para que puedas tener una situación económica que te permita dar una
mejor calidad de vida a tu familia y que tu trabajo no dependa de un auto.
¿Has pensado en la educación universitaria de tus hijos? Ésta es una buena
oportunidad para solucionar tus futuras necesidades y las de los tuyos.
-Está muy caro el productoProspecto: ¡Está muy caro el producto!
Tú: ¿Cuánto vale tu salud?, ¿No crees que tu salud es importante para ti y tus
seres queridos? ¿Qué va a ser de tus hijos si te pasa algo?
Prospecto: Pero es que, está muy caro el producto y no cuento con dinero ahora.
Tú: Precisamente por eso te invité; porque si tu ingresas conmigo al negocio,
podrás comprar el producto a precio de distribuidor y además podrás ganar
buen dinero.
Prospecto: Bueno, voy a probar a ver si funciona.
Tú: No quiero que ingreses al negocio solo porque yo te digo, quiero que estés
convencido de que éste es ¡Un muy buen negocio!
Prospecto: Bueno, yo ingreso si me ayudas.
Tú: Yo te ayudo a que aprendas todo lo que necesitas saber del negocio lo más
rápido posible, y al mismo tiempo, quiero que tu invites a por lo menos a 2
personas y les enseñemos todo lo que necesitan saber para triunfar en este
negocio. ¿De acuerdo?. ¡Vamos a empezar!
-No sé cómo hacer el negocioProspecto: No se cómo hacer el negocio.
Tú: ¿No te preocupes, ¡No estás solo! Hay muchas personas que están
interesadas en que nos vaya bien a ti y a mí en este negocio. Es por eso que
están dispuestas a ayudarnos a que ganemos dinero.
Prospecto: Pero me siento inseguro, yo no sé nada de este negocio.
Tú: No te preocupes, las personas que hicieron este negocio diseñaron la forma
en como debemos de trabajar, es como una franquicia que tiene un sistema muy
práctico y seguro, solo hay que seguir las instrucciones y pronto aprenderás
cómo hacer el negocio que te permitirá ganar mucho dinero. Juntos, tú y yo,
haremos un gran equipo. ¡No te preocupes!
-No tengo tiempoProspecto: No tengo tiempo.
Tú: ¿No tienes tiempo para ganar más dinero?
Prospecto: Bueno, es que estoy muy ocupado.
Tú: No te preocupes, este negocio está diseñado para personas como tú y yo,
que no tenemos mucho tiempo, podemos desarrollarlo en nuestro tiempo
libre.
Prospecto: Es que de verdad no tengo tiempo.
Tú: Por eso te invité, porque me preocupa que a tu edad tengas que trabajar
tiempo completo. ¿Cuánto tiempo llevas haciendo lo que estás haciendo.
Prospecto: ¡Diez años!
Tú: ¿Diez años? ¡Eso es demasiado tiempo! ¿Has pensado en la seguridad
económica para tu retiro? o ¿Esperas a que alguien tenga que cubrir tus
necesidades?
Prospecto: Sí lo he pensado, pero no tengo tiempo, ¡Mi trabajo me absorbe
mucho.
Tú: Debes de ver esto como una gran oportunidad para mejorar tu calidad de
vida y la de tu familia. No lo pienses más y ¡Hazlo ya!
-Esto no es para mi Prospecto: Esto no es para mi.
Tú: ¿Ya lo trataste o probaste alguna vez?
Prospecto: No
Tú: Bueno, realmente este negocio es muy bonito, es como una vocación: la de
ayudar a otros a que hagan dinero y al mismo tiempo que ayudas a otros, ¡Tú
haces dinero!
Prospecto: Sí pero, ya una vez lo intenté en otra empresa y no me funcionó
Tú: Bueno, ¿Cómo sabes que esta vez no te va a ir bien?
Prospecto: ¡Lo más seguro es que no me vaya a ir bien!
Tú: En este negocio tenemos una metodología de trabajo, un sistema
comprobado, solo tienes que seguir al pie de la letra lo que nos enseñan,
además, siempre tenemos el apoyo de las personas que iniciaron este negocio
igual que nosotros, han triunfado y ahora nos comparten su experiencia. Esto
es un trabajo de equipo con resultados. Así que: no te preocupes. ¡Asegúrate de
seguir el sistema y verás que te va a ir muy bien!
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Cómo llenar formatos
Empezar a ganar dinero con ENZACTA, es tan sencillo como ingresar a tu smart OFFICE,
inscribirte en Autoship para tener tu producto seguro y así disfrutar de sus beneficios, o bien,
colocar tu primera orden. Invitar a otras personas a que hagan lo mismo que tú agilizará tu
camino hacia el éxito. Aquí te decimos cómo.
¿Cómo activo mi Negocio ENZACTA?
Para activar tu número de IBO, que a su vez representa tu negocio, necesitas realizar una
compra cada mes.
A continuación te presentamos un ejemplo de los formatos que necesitas conocer y enviar para
activarte, ingresar a tus patrocinados y empezar a ganar comisiones:
Enviar un Contrato
Con tu número de IBO y tu clave de acceso, (te llega a tu correo electrónico una vez confirmado
tu registro como IBO ENZACTA), ingresa a tu smart OFFICE, a través de:
www.enzacta.com
Selecciona el lenguaje y tu país.
Aquí pon tu número de IBO y luego presiona la tecla “ir”.
Coloca en los recuadros tu número de IBO y tu contraseña, luego presiona la tecla “entrar”.
Presiona “Registros“.
Presiona en el país que corresponda
Llena todas las casillas con los datos solicitados.
Selecciona la opción de registro que desees.
Si seleccionaste la primera opción, entonces tienes derecho a adquirir conjuntamente el
siguiente paquete.
Para cambios, presiona aquí
Una vez llenas todas las casillas, presiona aquí
¡Eso es todo!
El contrato será procesado y una vez confirmado el pago, el número de IBO y
clave de acceso a su smart OFFICE, te serán enviadas a tu correo electrónico.
Registro en Autoship
¡Es simple! sigue los siguientes pasos y asegura tu consumo personal.
1. Llenar formato de Autoship, que viene en el kit de ingreso o descargar en su
Smart office ( seccion documentos).
2. Enviar via mail [email protected] o por fax (1) 6107328 y
confirmar la recepción del mismo al tel. (1) 6228475 o (1) 6107328.
3. Su orden de será enviada al siguiente día hábil de la aprobación de su cargo.
4. Para fines de una Nueva Orden, Actualización o Cancelación, deberá ser con 5
días hábiles previos a la fecha de su cargo por medio de la oficina ENZACTA.
5. El sistema de AutoShip aplica del 01 al 27 de cada mes.
6. El pago de su AutoShip es válido únicamente con tarjeta de crédito.
Enviar una Orden Regular
Con tu número de IBO y tu clave de acceso, (te llega a tu correo electrónico una vez confirmado
tu registro como IBO ENZACTA), ingresa a tu smart OFFICE, a través de:
www.enzacta.com
Selecciona el lenguaje y tu país.
Aquí pon tu número de identificación personal y luego presiona la tecla “ir”. Presiona aquí.
Coloca en los recuadros tu número de IBO y tu contraseña, luego presiona la tecla “entrar”.
Presiona en : ”Colocar una Orden” y luego selecciona ‘‘Colocar una Orden Regular’’.
Presiona: ”Agregar a mi pedido” en los productos que desees ordenar.
Presiona aquí para ver el total de productos ordenados.
Presiona aquí y pasas a la sección de pago.
Selecciona el círculo que coincida con tu deseo de envío y luego presiona en la
parte inferior la tecla: “Siguiente”.
Si deseas agregar un domicilio diferente presiona aquí.
Selecciona el círculo que coincida con tu deseo de envío.
Llena los espacios con los datos de tu tarjeta de crédito ó débito.
en la parte inferior la tecla: “Siguiente”
¡Eso es todo!
Tu orden será procesada y enviada una vez que el cargo de tu tarjeta de crédito
sea acreditado por el Banco a la cuenta ENZACTA.
Glosario
advanced OFFICE.- Tu asistente personal que te da los reportes necesarios para controlar tu negocio.
AUTOSHIP.- Programa de envío mensual de tu compra (mínimo 80 BVs)
Bono de edificación.- El que recibes como patrocinador por cada nuevo IBO que inscribes con el Plan Ejecutivo.
BV (Business Volume).- Volumen generado por tus compras y las compras de tu organización.
EXPRESS VALUE PACK.- Paquete especial de productos con descuento, exclusivo para nuevos IBOs que se
inscriban con Plan Ejecutivo.
IBO (Independent Business Owner).- Propietario de Negocio Independiente
IBV (International Business Volume).- Volumen generado por tu downline en otros países, el cual se refleja de
acuerdo con tu Pin de Pago
MDM.- Marketing Multi-Dimensional
Patrocinador.- IBO que inscribe personalmente a otro nuevo IBO en su organización
Pin de Pago.- Volumen generado por toda tu organización en un mes, que determina el monto de las comisiones
a cobrar el siguiente mes
Pin de Reconocimiento.- Nivel más alto que ha adquirido el IBO
PV (Personal Volume) – Volumen generado por tu Autoship o compras regulares personales. Este volumen sube
a tu upline.
PVB (Personal Volume Bonus) – Volumen personal que solo te beneficia a ti, este volumen no sube a tu upline y
solo aplica en promociones
Posicionamiento: Es el nivel que ocupa cada nueva persona inscrita como IBO, dentro de la organización de su
patrocinador y/o línea de auspicio.
Regla de actividad.- Es el requisito mínimo que debes cumplir para tener un negocio productivo y cobrar
comisiones. Consiste en colocar al menos un pedido mensual de 160 BVs o más, para estar activos el mes
siguiente, o bien 80 BVs si estas inscrito a nuestro programa de AUTOSHIP, así como tener un patrocinado
personal activo en cada uno de sus 2 equipos.
smartKIT – Kit de inicio electrónico, amigable al medio ambiente, contiene información básica e indispensable
de ENZACTA, así como material de apoyo que promocionan tu negocio de forma práctica, sencilla y profesional.
smart OFFICE – Oficina virtual disponible gratuitamente para todos los IBOs en donde pueden realizar todas
sus operaciones con la empresa y revisar el desarrollo de su negocio a través de los reportes e información
actualizada que se encuentran en ella.
Módulo 1
Aquí finaliza el contenido del Módulo 1
felicitamos
Te
por haber cubierto cada una de las
secciones que lo componen, porque esto representa tu preparación
para proyectar tu negocio hacia el logro de tus sueños.
Ahora, te invitamos para que continúes con tu formación empresarial
y cubras todos los puntos del Módulo 2, donde encontrarás más
información de respaldo para seguir creciendo.

Inicia tu negocio - MDM

Transcripción

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