El potencial comercial de la autoescuela

El potencial comercial de la autoescuela
Contenido
1.-INTRODUCCIÓN.
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Presentaciones.
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ObjetivosyPrograma.
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Planteamiento:elmundocomercial2016(mercado,consumidores,oferentes,…).
2.-BASESDELAACCIÓNCOMERCIAL.
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CuestionariodeSentidoLógicoComercial.
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MarketingVivencial.LaExperienciadeCompra.
3.-LACOMUNICACIÓN:PILARDELAACCIÓNCOMERCIAL.
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Conceptoyproceso.
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Barrerasalacomunicaciónycómosalvarlas.
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Ejemplosycasospráctico.
4.-LAENTREVISTADEVENTA.
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UnModelodeactuación.
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Preliminar.P/P/P.
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Fasesdelaentrevista.
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Psicologíaaplicadaalámbitocomercial.
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NecesidadesyHerramientas.
5.-VENTAADICIONALPOTENCIAL.
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Ventacruzada.Consideracionesprevias.
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Conocimiento.
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Construccióndelargumentario.
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Ejemplosprácticos.
6.-RESUMENYCONCLUSIONES.
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Reflexionesfinales.
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Proyectopersonaldemejora.