planes de marketing de sectores

PLANES DE MARKETING DE SECTORES
La estrategia de promoción de ICEX abarca cuatro grandes grupos de sectores:
• Productos agroalimentarios
• Bienes de consumo
• Productos industriales
• Servicios e industrias culturales
Dicha estrategia contempla líneas de actuación específicas a nivel sectorial, macrosectorial y empresarial. En
el transcurso del año 2007 se llevaron a cabo 117 planes de marketing de sectores, más de 2.000 actividades
y más de 14.000 participaciones de empresas, partiendo de dos enfoques estratégicos complementarios:
Planes sectoriales: con un triple objetivo consistente en introducir, posicionar y consolidar la oferta exportadora española en los mercados exteriores, identificándola con garantía de calidad, de servicio y de continuidad. También promocionan la imagen de cada sector y de sus empresas. Su diseño responde a una obra
conjunta de ICEX, de las asociaciones sectoriales y de las Oficinas Económicas y Comerciales de España
en el exterior.
Planes macrosectoriales: su objetivo es mejorar la imagen global de la oferta española y posicionarla en un
segmento de alta calidad. Su diseño obedece a la superposición y a la conexión de múltiples actividades
con la participación de distintos sectores, con el fin de capitalizar sinergias y de potenciar la eficacia de la
promoción sectorial en cada caso. En 2007 se llevaron a cabo los siguientes planes:
• Plan General de Vinos
• Plan General de Promoción de Alimentos
• Plan Integrado de Productos Frescos
• Plan de Promoción en los sectores de la Moda
• Plan Hábitat de España
• Plan de Internacionalización de la Tecnología
• Plan de Apoyo a la Internacionalización de las Industrias Culturales
Cada uno de los planes de marketing de sectores contempla diversos tipos de acciones (misiones directas
e inversas, asistencia a ferias, campañas de comunicación, seminarios, jornadas técnicas, investigación de
mercados, exposiciones, degustaciones y catas, material promocional, material informativo, etc.), que favorecen directamente a los participantes y benefician al conjunto del sector y del macrosector.
En 2007 se privilegió el apoyo a los sectores más innovadores y por lo tanto más capacitados para promover
tanto la imagen de España como su oferta tecnológica y cultural. También se han impulsado aquellos planes
de marketing que conciernen los once países con un elevado potencial de crecimiento (Estados Unidos,
Brasil, México, Rusia, la China, India, Japón, Marruecos, Argelia, Turquía y Corea del Sur).
2. ACTIVIDADES POR ZONAS GEOGRÁFICAS
Continente
África
América
Asia
Europa
Oceanía
No determinado
Número de actividades
152
815
557
961
37
163
Porcentaje
6%
30%
21%
36%
1%
6%
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PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS
• 21 planes sectoriales.
• Sectores: aceite de oliva, acuicultura, mejillones, pescado, jamón serrano, cítricos, brandy
de Jerez, productos frescos, quesos, dulces, gastronomía y vinagres, entre otros.
• Más de 1.200 empresas participantes.
Planes macrosectoriales
PLAN GENERAL DE VINOS
En 2007 se aplicó la estrategia de promoción que se inició en 2004. Se trata de una campaña única, que ha
servido de plataforma común para los Vinos de España. Pretende, por un lado, consolidar la imagen de España
como país productor de vinos de calidad y, por otro, asegurar un entorno comercial internacional que favorezca el
incremento de exportaciones. Esta campaña coincidió con la celebración del 25 aniversario de Vinos de España
y con los eventos que se celebraron por este motivo para la promoción de nuestros vinos.
Estrategia
La estrategia en su conjunto ha sido consensuada por un grupo de expertos que respalda el diseño, los programas y la cofinanciación de todo el plan.
• Concentración de recursos bajo la imagen de Vinos de España en seis mercados objetivo, dirigida al segmento
“Premium” para optimizar la imagen de todo este sector, si bien cada vez más se realizan actividades en un
mayor número de países considerados ‘de oportunidad’.
• Desarrollo de acciones de búsqueda y ampliación de la distribución para incrementar la presencia de nuestros
vinos en los respectivos mercados.
• Implantación de una cuidada imagen común y homogénea de los Vinos de España.
Mercados objetivo
Alemania, Países Bajos, el Reino Unido, Suecia, Suiza y Estados Unidos.
Mercados de ‘oportunidad’
Australia, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Corea del Sur, Dinamarca, Eslovaquia, Filipinas, Finlandia,
Francia, Grecia, Hong-Kong, Irlanda, Italia, Japón, México, Noruega, Polonia, Rusia, Singapur, Serbia, Tailandia,
Taiwán, Venezuela y Vietnam.
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Actividades
• Ferias de Bodegas Españolas para distribución en el exterior: se han realizado 27 ediciones en otros tantos
países con la participación de más de 500 bodegas españolas. Se han coordinado muchas de estas actividades junto con las Cámaras de Comercio y la Federación Española de Industrias de la Alimentación y Bebidas
(FIAB).
• Ferias de Importadores y ‘Días del Vino Español’ para bodegas que ya tienen distribución en colaboración con
sus importadores en diez países (Alemania, Suiza, el Reino Unido, Estados Unidos, Japón, Irlanda, Suecia,
Noruega, Austria y Rusia).
• Promociones en punto de venta y degustaciones en cadenas de hostelería y restauración en Estados Unidos,
Alemania, el Reino Unido, Suiza y Japón. Nuevas iniciativas se realizaron en mercados como Tailandia, Venezuela, Serbia, Vietnam, Sudáfrica o Noruega.
• Acciones de Relaciones Públicas como la Gran Orden de los Caballeros del Vino en Londres, el Concurso de
Sumilleres en Tokio o la presentación de bodegueros españoles de prestigio en Nueva York.
• Actividades dirigidas a la prensa internacional, como la cata de vinos celebrada en Madrid Fusión, Spain:
Winds of Terroir y la conmemorativa de los 25 años de Wines from Spain que se repitió también en el marco
de Vinexpo.
• Visitas de prensa internacional especializada a bodegas y zonas productivas de España: 162 visitantes en 31
misiones inversas, incluida la visita de 20 Masters of Wine.
• Lanzamiento del Plan China con importantes participaciones en ferias y eventos como la celebración de “Tempranillos al mundo” en Shanghái, aprovechando los actos correspondientes al Año de España en este país.
• Asistencia a ferias internacionales:
· PROWEIN: 120 bodegas participantes
· LONDON WINE: 60 bodegas participantes
· VINEXPO: 109 bodegas participantes
• Seminarios: se han realizado dos seminarios monográficos en España sobe los mercados de Japón, países
escandinavos, México, Puerto Rico, el Reino Unido y Alemania.
• Inserciones publicitarias en revistas especializadas.
• Presencia en Internet a través de www.winesfromspain.com
• Plan Rias Baixas, Plan Rioja y Plan Jerez.
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25 AÑOS DE WINES FROM SPAIN
En 2007 se cumplieron 25 años desde que ICEX y su antecesor INFE comenzaran a impulsar las exportaciones de vinos españoles de calidad realizando acciones de promoción en el exterior y creando los Centros de
Promoción de Vinos de España – Wines from Spain (WFS).
A lo largo de este cuarto de siglo, la marca WFS ha servido de plataforma para las presentaciones de los
productos de las bodegas españolas en multitud de eventos promocionales organizados en todo el mundo,
siempre de la mano de ICEX. El objetivo ha sido divulgar las excelencias de nuestra amplia oferta de vinos y
facilitar su presencia en los canales de distribución en el exterior.
Con ocasión de este aniversario se han organizado una serie de actividades conmemorativas con una doble
finalidad. Por un lado celebrar los 25 años de WFS y reforzar las actividades de promoción del Departamento
de Vinos y de las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior en este año 2007, y por otro,
reconocer el esfuerzo de los Consejos Reguladores, de las Asociaciones de Exportadores y, sobre todo, de
las bodegas españolas.
En primer lugar, se ha creado un logotipo, ‘WFS 25 Aniversario’, y un anuncio publicitario utilizado en todas
las actividades de 2007, con el lema “Sólo los buenos vinos mejoran con el tiempo. Llevamos 25 años
haciéndolo con ellos”. Esta imagen se incluye en varios materiales de promoción, como una agenda de
mesa y bolsillo dirigida a los importadores de nuestros vinos. También se ha reflejado esta conmemoración
en la colocación de una decoración especial en las tres grandes ferias de Pabellón Oficial dedicadas a los
vinos: VINEXPO, PROWEIN y LONDON WINE.
Entre las acciones de promoción cabe destacar la organización de catas especiales dirigidas a la prensa
extranjera bajo el lema “25 años de Vinos de España”. Estos actos tuvieron lugar durante la celebración de
Madrid Fusión en enero de 2007 y en el marco de la feria VINEXPO en Francia. En Londres se organizó una
cena conmemorativa bajo la rúbrica de “25 Años Wines from Spain y Caballeros del Vino”, ya que fue la
primera ciudad en la que se abrió un Centro de Promoción de WFS.
Por último, se ha insertado publicidad específica en diferentes países, entre ellos Estados Unidos, y se han
realizado actividades de relaciones públicas como catas, seminarios o presentaciones de jóvenes bodegueros españoles.
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PLAN GENERAL DE PROMOCIÓN DE ALIMENTOS
Estrategia
Consiste en la integración de sectores destacados por su alta calidad y su gran valor añadido en acciones de
promoción colectivas, con inclusión de sectores minoritarios. El objetivo principal es mejorar la imagen agroalimentaria española. Los productos se introducen primero en el segmento gourmet/specialty y, una vez alcanzado
el éxito, se contempla su paso a la gran distribución. Por consiguiente, los Planes van orientados prioritariamente
al canal gourmet.
Sectores
Aceite de oliva, jamón serrano, queso, conservas, vinagre y dulces, entre otros.
Mercados objetivo
Estados Unidos, Canadá, Alemania, el Reino Unido, Francia, Italia y Japón. De forma complementaria, aunque
cada vez con mayor importancia, se llevan a cabo ‘acciones-oportunidad’ de interés en países con gran potencial
de desarrollo tales como China, Filipinas, Australia, Brasil, México o Rusia.
Actividades
• Acciones de promoción en torno a la gastronomía
• Acciones dirigidas al canal gourmet
• Presentaciones de productos
• Degustaciones y promociones en punto de venta
• Colaboraciones con escuelas de cocina
CAMPAÑA DE PROMOCIÓN EXTRAORDINARIA DEL ACEITE DE OLIVA EN ESTADOS UNIDOS
La campaña tiene por objetivo mejorar la imagen internacional del la marca sectorial “Aceite de Oliva de España”
para facilitar la penetración y el posicionamiento de las empresas españolas en Estados Unidos, el primer importador de este producto envasado. En colaboración con ASOLIVA y como complemento al Plan Sectorial del
Aceite de Oliva, la campaña desarrolla actividades como la inserción de publicidad directa, acciones de relaciones públicas y distribución de material de promoción en las principales ciudades estadounidenses.
PLAN INTEGRADO DE PROMOCIÓN DE PRODUCTOS FRESCOS
España es un referente mundial en la exportación de productos frescos y disfruta de una elevada cuota de mercado y de una amplia presencia en los mercados europeos. En los últimos años, sin embargo, se han producido
cambios significativos en el sector. La globalización y el desarrollo tecnológico exigen una nueva forma de enfocar
la promoción de los productos frescos, introduciendo mensajes sobre la salud, la dieta sana e insistiendo en el
hecho de que se trata ante todo de un producto natural. Todo ello implica una renovación a fondo de la actividad
promocional tradicional.
Ante la nueva situación del mercado, ICEX ha puesto en práctica un modelo nuevo de promoción en los mercados de Alemania y del Reino Unido (principales destinos de nuestras ventas): el Plan Integrado de Productos
Frescos, que incluye todos los productos frescos en una sola campaña de promoción. Dicha campaña dura todo
el año y el protagonismo de los productos varía en función de su calendario estacional, incidiendo en el componente de marca-país. Este nuevo enfoque consigue conciliar las dificultades específicas del producto fresco
(fuerte estacionalidad, presencia limitada, etc.) con las actuales características que presenta el mercado global
(concentración de la demanda, evolución de la logística, fuerte competencia de terceros países). Asimismo, se
logra una importante economía de escala que facilita la negociación con los medios de comunicación y con las
diferentes cadenas de distribución interesadas en realizar un programa de actividades en el punto de venta utilizando así diferentes productos a lo largo del año.
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Estrategia
Se basa en mantener el producto fresco español durante todo el año en la mente de los consumidores alemanes
y británicos mediante un mensaje a modo de hilo conductor que recuerda las actividades sobre los diferentes
productos de acuerdo con su estacionalidad.
Sectores
Cereza del Valle del Jerte, Kaki Ribera del Xúquer, Tomate Canario, Ciruela de Extremadura, Fresa, Frambuesa,
Chirimoya, Uva de Mesa Apirena y Cítricos, Productos Hortofrutícolas, etc.
Mercados objetivo
Alemania y el Reino Unido.
Actividades
• Publicidad
• Promociones en punto de venta
• Degustaciones
• Material de promoción
• Relaciones públicas
• Misiones inversas
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PLAN CHINA
Plan de Promoción de Alimentos y Vinos de España en China 2007-2009
Se firmó en 2007 un Convenio de Colaboración para la Promoción de los Alimentos y Vinos de España en
China con todos los agentes que intervienen en la promoción comercial de los productos españoles, tanto
a nivel nacional como autonómico, (ICEX, MAPA, FIAB y los Organismos de promoción de las Comunidades
Autónomas, así como el Consejo Superior de Cámaras de Comercio y la Confederación de Cooperativas
Agrarias). Este convenio tiene una duración de tres años. Se ha iniciado así una experiencia pionera de coordinación que pretende abordar de forma conjunta y coordinada la promoción comercial en China ofreciendo,
por una parte, una imagen única de España y mostrando, por otra, la diversidad y la calidad de nuestra
oferta de alimentos y vinos.
El plan se ha iniciado en 2007 coincidiendo con la celebración del Año de España en China y nació con el
objetivo no sólo de aumentar el conocimiento de la oferta exportable española por parte de los consumidores
chinos, sino también de facilitar la integración de nuestros productos en su cultura, potenciar las relaciones
comerciales entre la industria alimenticia española y los operadores comerciales chinos y, en definitiva, servir
como estrategia global de potenciación de las exportaciones agroalimentarias españolas hacia ese país.
Actividades
• Participación de 135 empresas españolas en la feria Food & Hotel de Shanghái bajo la modalidad de Pabellón Oficial, inaugurado por S.A.R. los Príncipes de Asturias. Con motivo de la feria se desarrollaron actos
tales como demostraciones culinarias ofrecidas por prestigiosos cocineros españoles, seminarios, catas
de vinos y de aceite.
• Participación de 54 empresas españolas en la feria SIAL de Shanghái bajo la modalidad de Pabellón Agrupado, que incluyó presentaciones, degustaciones y demostraciones por parte de cocineros de prestigio
españoles bajo el lema “La Moderna Gastronomía Española”. El Pabellón fue inaugurado por la Ministra de
Agricultura, Pesca y Alimentación y el Vicepresidente Ejecutivo de ICEX.
• Misiones inversas de periodistas
• Campañas sectoriales en prensa
• Realización de catálogos sobre la oferta española
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BIENES DE CONSUMO
• 31 planes sectoriales.
• Sectores: calzado, confección textil, tejidos e hilados, iluminación, joyería, cosmética,
revestimiento cerámico, mueble, equipamiento para hostelería y restauración, equipamiento para baño y piedra natural, entre otros.
• Más de 2.400 empresas participantes.
Planes macrosectoriales
PLAN HÁBITAT DE ESPAÑA
El Plan Hábitat de España tiene el doble objetivo de reforzar la imagen del hábitat español y de apoyar el esfuerzo
de las empresas españolas en el fortalecimiento de su posición en los mercados internacionales. Ello se consigue
a partir de la consolidación del concepto específico de ‘hábitat español’ y de la creatividad de nuestra oferta.
El Plan Hábitat ha extendido tanto sus acciones como sus mercados objetivo. Durante el año 2007 se ha iniciado
en los mercados italiano y japonés. Además, el plan abarca los servicios de diseño que se han ido integrando en
aquellas actividades macrosectoriales a las que sin duda han aportado un notable valor añadido. Gracias a ello,
los estudios de diseño y los diseñadores españoles han podido participar en distintas actividades de ICEX en el
Reino Unido y en Japón.
Asimismo, es importante destacar como novedad el lanzamiento del portal www.interiorsfromspain.com dirigido a promocionar el hábitat y los productos de decoración españoles en el mundo.
Estrategia
• Crear una imagen de excelencia del hábitat de España.
• Consolidar una presencia estable en los mercados internacionales.
• Integrar el diseño como factor de diferenciación de producto.
• Dotar a las empresas de infraestructura tecnológica adecuada.
• Difundir el hábitat español entre empresas y consumidores.
Sectores
Mueble clásico, de diseño, de oficina, iluminación, textiles para el hogar, revestimiento cerámico, equipamiento
para baño, artículos de decoración, servicios de diseño, equipamiento para colectividades y restauración, piedra
natural, entre otros.
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Mercados objetivo
Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, Estados Unidos, Rusia y Japón.
Actividades
• GRANDES EXPOSICIONES: Destacamos Tokyo Designers Week (Tokio) con la participación de alrededor de
cincuenta empresas y la celebración de seminarios paralelos. En la ciudad de Londres, tuvieron lugar dos
exposiciones de mueble de diseño: “Conversational Spanish, La Revolución” que se presentó en la tienda de
Noel Hennessy y la exposición “Rojo” organizada en la tienda Geoffrey Dayton. Por último, conviene resaltar
la exposición monográfica “La natural seducción de la piedra – Arquitectura Contemporánea de España”, que
tuvo lugar en Verona y en la que se dieron cita 15 proyectos en piedra de arquitectos españoles de renombre
nacional e internacional.
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• NUEVO PORTAL del hábitat www.interiorsfromspain.com presentado el pasado mes de septiembre. Esta
nueva página web con vocación internacional tiene como finalidad dar a conocer e impulsar el hábitat y los
productos de decoración españoles en todo el mundo. Se trata de una herramienta promocional e informativa
puesta en marcha por ICEX en estrecha colaboración con las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior. Pretende ser un portal inverso sectorial que ofrezca información lo más extensa y detallada
posible de la oferta exportable española en los diferentes sectores del hábitat a un gran público internacional
formado por periodistas internacionales, prensa especializada, prescriptores de opinión, compradores, consumidores, etc.
• COMUNICACIÓN: realización y difusión de la revista Spanish, editada en francés, inglés, alemán italiano, japonés y ruso, con una tirada de casi 100.000 ejemplares y cuatro números anuales (dos de hábitat clásico y dos
de hábitat de diseño) en los mercados objetivo del plan, además de en Hong Kong, en Singapur y en Dubai.
Asimismo, en colaboración con la Asociación de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos, se edita y
se difunde la revista Ceraspaña en cinco idiomas (francés, alemán, inglés, ruso y español).
• PUBLICIDAD EN MEDIOS especializados en el Reino Unido (Wallpaper, ICON, Elle Decoration, World of Interiors, Build & Design y IdFX), en Francia (Elle Décoration, AMC, Maison Française, AD, Intramuros y Techniques
& Architecture), en Italia (Domus, Interni y Abitare), en Alemania (AIT, MD, y Fliesen und Platten), en Rusia (Salón
Interior, Best Interiors, Interior+Design, Elle Decor, y Sovremenny DDM) y en Estados Unidos (Interior Design,
Dwell, Hospitality Design, Metropolis, The Magazine, Metropol y Architectural Record).
• RELACIONES CON LOS MEDIOS: campañas específicas de prensa en los países objetivo mediante la difusión
permanente de notas de prensa y organización periódica de ruedas de prensa.
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• SEPARATAS ESPECIALES DE IMAGEN: inclusiones en prestigiosos medios de Alemania, de Francia y del
Reino Unido.
• ACCIONES COMERCIALES: encuentros de empresas españolas con agentes, distribuidores y representantes
en Alemania y en Italia.
• SEMINARIOS SOBRE MERCADOS EXTERIORES celebrados en Madrid, en Barcelona y en Valencia: “Claves
de acceso al canal contract en los Emiratos Árabes Unidos (EAU)”, “Claves de acceso al canal contract en
Alemania” y “Oportunidades en el mercado ruso para el sector del hábitat de diseño contemporáneo”.
• ACCIONES INFORMATIVAS: jornadas informativas para empresas españolas y jornadas técnicas en otros mercados, publicación de boletines dirigidos a empresas sobre tendencias, novedades y canales de distribución
en mercados exteriores.
• BECAS DE ESPECIALIZACIÓN EN HÁBITAT: diez becarios distribuidos en las Oficinas Económicas y Comerciales de España en los países objetivo del Plan.
• CREACIÓN DE BASES DE DATOS de agentes comerciales, de distribuidores y de prescriptores de opinión.
• PABELLONES OFICIALES: Coverings (Chicago, con 63 empresas), Mebel (Moscú, con 45 empresas), Mosbuild (Moscú, con 59 empresas), ICFF (Nueva York, con 12 empresas), Hotel Show (Dubai, con 30 empresas)
y PIR (Moscú, con 11 empresas).
• PABELLONES INFORMATIVOS DIRIGIDOS AL CANAL CONTRACT: Contract World (Hannover), Hospitality
Design (Las Vegas), Decosit (Bruselas), Heimtextil (Frankfurt) y AIA (San Antonio, Texas).
• PARTICIPACIONES AGRUPADAS: en grandes ferias internacionales como el Salón del Mueble de Milán, Cersaie en Bolonia, Gulfood Dubai, ISH en Frankfurt, Marmomacc en Verona, Host en Milán, The Big 5 Show en
Dubai, etc.
MEBEL 2007
En 2007, 45 empresas de los sectores de mueble e iluminación formaron parte del pabellón oficial de España en
el recinto ferial Krasnaya Presnva. Las empresas presentaron novedosas propuestas de gran variedad de mobiliario, todas de máxima calidad, dirigidas tanto al hogar como a la oficina y al equipamiento para colectividades.
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TOKYO DESIGNERS WEEK
Tercera participación de ICEX en este famoso evento, con el objetivo de dar a conocer al público japonés el
mejor diseño español de productos para el hábitat. Se celebró en la Embajada de España en Tokio, del 30
de octubre al 4 de noviembre. España se presentó con la exposición “Spain Playtime: fresh air in spanish design”, con más de 50 piezas diseñadas por empresas españolas. El hilo conductor de la muestra fue el juego
como actividad que contribuye al desarrollo de la personalidad así como de la creatividad y la diversión.
Asimismo, se celebró una conferencia a cargo de Jaime Hayón, uno de los diseñadores españoles más conocidos entre el público japonés. También se organizaron otros dos seminarios. El primero, sobre mueble de
diseño, presentado por el arquitecto y diseñador Juli Capella y coordinado por la Asociación de Fabricantes
Asociados de Mobiliario y Equipamiento General de Oficinas y Colectividades (FAMO), que contó con la
intervención de las empresas: Gandía Blasco, Paco Capdell, Dd y Sellex. El segundo, sobre diseñadores
españoles, fue organizado por ICEX en colaboración con la Sociedad estatal para el Desarrollo del Diseño y
la Innovación (DDI) y en él intervinieron el DDI, dos estudios de diseño gráfico, Actar y Manuel Estrada y tres
diseñadores industriales: Emiliana Design, Diez+Diez y Herme Ciscar y Mónica García.
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Otro de los puntos fuertes de la participación de España en esta feria, fue la participación agrupada de SIDISPAIN, que se encargó de presentar en una superficie de 90 m2 una selección de los productos y de los
diseños españoles más emblemáticos. Asimismo, la presencia española se vio reforzada por la puesta en
escena de la muestra de calzado “Reinventando el calzado” y de la exposición monográfica de Martí Guixé
“Canvas Furniture” en el foro “Design Tide” y la presentación de una nueva línea de producto de Lladró por
Jaime Hayón en su tienda de Guinza.
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EXPOSICIONES PUNTO DE VENTA CONVERSATIONAL SPANISH
Durante este año, se han llevado a cabo, en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de Londres,
dos exposiciones de productos del hábitat español en dos tiendas del Reino Unido bajo el lema Conversational
Spanish. Con estas exposiciones se pretende potenciar tanto las empresas españolas que producen mueble de
diseño como los servicios de diseño, por medio de profesionales españoles con mayor potencial internacional.
La primera denominada “La Revolución” se organizó en la tienda de Noel Hennessy del 15 al 25 de septiembre.
El comisario de la exposición fue el diseñador español Héctor Serrano que dirigió el acto y seleccionó productos de empresas españolas con presencia en el Reino Unido: Metalarte, ABR, Punt Mobles y Arturo Álvarez.
También eligió obras de diseñadores españoles como Herme Ciscar y Mónica García, Emiliana, El Último Grito,
Roger Arquer, Ramón Úbeda y Otto Canalda, Azúamoliné y Martí Guixé.
La segunda exposición “Rojo” tuvo lugar del 8 al 28 de noviembre en la tienda de Geoffrey Drayton. El comisario
en esta ocasión fue Luís Eslava, diseñador español que se basó en el color rojo como tema del evento. Seleccionó
productos de las empresas: Nani Marquina, Gandía Blasco, Stua, Marset, Santa et Cole, ABR, BD, Martinez Otero, Vibia, Viccarbe y Punt Mobles, cuyos diseños pertenecían a Nani Marquina y Ariadna Miquel, a Martí Guixe, a
Ricard Ferrer, a Emiliana, a Jesús Gasca, a Ramón Ubeda y Otto Canalda, a Jaime Hayón, a Ramos et Bassols y
a él mismo. Muchas de las empresas fabricaron piezas únicas en rojo ya que el producto no existía en este color y
se realizó únicamente para la ocasión.
Para ambas exposiciones se editó un libro sobre diseño español con el fin de darlo a conocer mejor a través de
sus diseñadores y de sus empresas.
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COVERINGS 2007
La feria Coverings 2007, cuya participación española ha organizado ICEX desde 1988, se celebró por primera
vez en su historia en la ciudad de Chicago, en el Centro de Convenciones McCormick Place. Durante los cuatro
días que duró, acogió a aproximadamente a unos 37.000 visitantes, entre los que hubo mayor presencia de
profesionales procedentes de nuevas zonas del país, en concreto los estados centrales del Noreste y del Pacífico
Oeste, alcanzando así uno de los objetivos previstos por la organización: expandirse hacia nuevos mercados
dentro de Estados Unidos. ICEX facilitó la participación de 63 empresas españolas en el Pabellón Español, que
ocupó 4.176 m2 de superficie incluyendo el espacio de exposición de las empresas y las áreas de hospitalidad
de ICEX, que en esta ocasión albergaron una “Galería de Producto”, con muestras de cerámicas, y una “Librería
de Catálogos y Proyectos”. Asimismo, y como en ediciones anteriores, se destinó una zona a la celebración de
seminarios técnicos y formativos sobre el azulejo español.
“LA NATURAL SEDUCCIÓN DE LA PIEDRA – ARQUITECTURA CONTEMPORÁNEA DE ESPAÑA”.
Del 4 al 7 de octubre de 2007 tuvo lugar en Verona (Italia), la exposición monográfica “La Natural Seducción
de la Piedra – Arquitectura Contemporánea de España”, coincidiendo con la 42ª edición de la feria MARMOMACC, principal punto de encuentro en el mundo en materia de piedra natural.
La exposición contó con la muestra de 15 proyectos realizados en España por arquitectos españoles de
renombre mundial, utilizando la piedra natural como material.
Esta exposición (que contenía material fotográfico, carteles, maquetas y muestras de gran tamaño en piedra natural utilizadas en las obras arquitectónicas), y la edición de un libro-catálogo de prestigio producido
especialmente para el evento, ayudaron a potenciar la imagen de calidad y de vanguardia de la arquitectura
española y de la piedra de España. También sirvieron para reforzar el posicionamiento internacional del sector español de la piedra natural.
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PLAN DE PROMOCIÓN EN LOS SECTORES MODA
El Plan de Promoción de la moda española tiene el doble objetivo de favorecer la creación de una imagen de calidad para la moda de España y de conseguir que este sector desarrolle todo su potencial de internacionalización,
consolidando de esta manera una presencia estable de nuestras empresas y nuestras marcas en los mercados
internacionales.
Estrategia
• Crear una imagen de calidad para la moda de España
• Desarrollar el potencial de internacionalización del sector
• Destacar el diseño de las empresas españolas
• Utilizar la moda como instrumento de difusión de España
Sectores
Prendas de vestir, joyería, marroquinería, calzado y belleza, entre otros.
Mercados objetivo
Alemania, Estados Unidos, China, Francia, Italia, Japón, México, el Reino Unido y Rusia.
Actividades
• EXPOSICIONES DE IMAGEN, como las exposiciones de imagen de calzado español “Carmen’s shoes in Dusseldorf”, coincidiendo con la feria GDS y “Reinventando el calzado” en Tokio coincidiendo con la Tokyo Designers
Week.
• REDISEÑO Y ACTUALIZACIÓN DEL PORTAL www.fashionfromspain.com con el objetivo de dar mayor
visibilidad a los contenidos mejor valorados por los visitantes y adaptarlo a las nuevas tendencias en la página
web sobre moda. Promoción del mismo en Estados Unidos, el Reino Unido, Alemania y los Emiratos Árabes
Unidos. Incremento de la periodicidad del boletín que pasó de mensual a quincenal (el boletín fue recibido por
más de 20.000 suscriptores en diciembre de 2007).
• PLANES ESPECÍFICOS DE COMUNICACIÓN en mercados objetivo (Alemania, Reino el Unido, Francia, Italia,
Estados Unidos, Rusia y Japón).
• PUBLIRREPORTAJES en prestigiosas revistas internacionales en Alemania (Vogue, Brigitte, InStyle y GQ), Francia (Vogue, Elle, Madame Figaro, L’Officiel, Vogue Homme y GQ), en Italia (Vogue, Glamour, Vanity Fair, L’uomo
Vogue, GQ, D Repubblica, Io donna, Elle, Marie Claire MC2 accessori, Marie Claire, Gioia, Donna Moderna,
Vogue Pelle, Vogue Bambini y Vogue Sposa), enel Reino Unido (Elle, Glamour, Harpers Bazaar y Cosmopolitan), en Estados Unidos (W y Footwear News), en Hong Kong (Amy, Cosmopolitan, Marie Claire, City Magazine,
Prestige, Elle Accesories, Elle y Men’s Uno), así como en la revista Vogue Giogello que se distribuye en Italia,
Francia, Suiza, Estados Unidos y el Reino Unido.
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• SEMINARIOS DE FORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES celebrados en Barcelona y en Alicante: “El
mercado de los productos de belleza en Rusia”, “La distribución del calzado en los países nórdicos”, “Oportunidades para la moda infantil y la puericultura en Estados Unidos” y “El sector de la moda en China: oportunidad
o amenaza”.
• BECAS DE ESPECIALIZACIÓN EN MODA: nueve becarios distribuidos en las Oficinas Económicas y Comerciales de España en los países objetivo del plan.
• CREACIÓN DE BASES DE DATOS de agentes comerciales, distribuidores y prescriptores que mantienen las
Oficinas Económicas y Comerciales con el exterior.
• PABELLONES OFICIALES: CPM I (Moscú, con 46 empresas), CPM II (Moscú, con 38 empresas), Cosmoprof
Shanghái (con 15 empresas), Intercham (Moscú, con 18 empresas), y Cosmoprof Asia (Hong Kong, con 40
empresas).
• PARTICIPACIONES AGRUPADAS: más de 57 en las principales ferias internacionales del sector como Micam
(Milán), Prêt à Porter (Paris), Mipel (Milán), Baselworld (Basilea), Cosmoprof (Bolonia), etc.
• MISIONES INVERSAS de periodistas, prescriptores de opinión y compradores (20 misiones organizadas a las
principales ferias nacionales –SIMM, SIPIEL, Cibeles, Novia España, FIMI – y centros de diseño de los sectores
de moda).
• PLAN IMAGEN-MODA, con apoyo a 34 empresas en su participación en pasarelas internacionales para promocionar la imagen de España como país creador de moda.
CARMEN’S SHOES IN DUSSELDORF
Esta original exposición reunió en Dusseldorf las creaciones de 25 diseñadores españoles de calzado, que
imaginaron el zapato que calzaría en la actualidad el famoso personaje de la ópera Carmen de Bizet, en
una original fusión de arte y moda. Esta muestra itinerante, que refleja algunos de los valores tradicionales
españoles, como la pasión, la fuerza y el carácter, se expuso en esta ocasión en el museo NRW Forum,
coincidiendo con la feria de calzado GDS, tras haber pasado en años anteriores por Milán y Tokio. El hilo
conductor de la exposición fue el mantón de Manila, como base de la escenografía para seguir el recorrido
por los pasajes más relevantes de la obra.
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REINVENTANDO EL CALZADO
Coincidiendo con la exposición Tokyo Designers Week de noviembre, la capital japonesa albergó la exposición “Reinventando el calzado”, un evento con entidad propia en el marco de la campaña Zapatos de
España. Esta exposición surge del singular encuentro entre 30 de las mejores marcas de calzado español y
30 prestigiosos profesionales de ámbitos tan diversos como la arquitectura, el diseño industrial y gráfico, el
diseño de joyas, de sombreros o de alfombras. Estos creadores aplicaron su imaginación al universo de los
zapatos y propusieron una nueva mirada. Por su parte, las marcas de calzado en un despliegue de habilidades e ingenio materializaron esos diseños, creando para la ocasión 120 pares de zapatos, verdaderas obras
de arte, superando, en algunos casos, los límites de lo que se creía posible.
COSMOPROF ASIA
Del 14 al 16 de noviembre se celebró la duodécima edición de la feria COSMOPROF ASIA, el mayor evento
profesional del continente asiático para el sector de la perfumería, la cosmética, la peluquería y la higiene
personal.
En la última edición se dieron cita 1.258 expositores procedentes de 36 países distintos que presentaron las
últimas tendencias y novedades del sector. 17 estados agruparon sus empresas en pabellones nacionales,
entre ellos Australia, China, Francia, Alemania, Reino Unido, Estados Unidos, Israel, Italia, Japón, India, Indonesia, Taiwán y Tailandia. La superficie bruta de exposición superó los 45.000 m2 y el número de visitantes
profesionales fue de 37.991, de los cuales más del 50% eran extranjeros.
En esta ocasión ICEX organizó un Pabellón Oficial Español, que contó con la participación de 39 empresas
y ocupó una superficie de 1.015 m2.
Paralelamente a la celebración de la feria, se llevaron a cabo varias actividades de promoción de la cosmética
y perfumería españolas, como la inserción de anuncios y publirreportajes dando a conocer los productos de
belleza españoles en las revistas Hong Kong Beauty Magazine, Beauty and Hair Magazine y Marie Claire.
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PRODUCTOS INDUSTRIALES
• 42 planes sectoriales.
• Sectores: tecnología industrial, infraestructuras, construcción civil e ingeniería, medio
ambiente y producción energética, industria química, industria auxiliar mecánica y de la
construcción, tecnología de la información y de las telecomunicaciones y electrónica,
materias primas y productos intermedios.
• Más de 3.000 empresas participantes.
Planes macrosectoriales
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
A lo largo de 2007 se ha utilizado la marca España, technology for life como lema del Plan de Internacionalización
de la Tecnología, para reforzar la imagen tecnológica de España; objetivo con el que ICEX se ha comprometido
desde la puesta en marcha del citado Plan en el año 2005.
En este sentido, la realidad tecnológica española permite situar a nuestro país entre los líderes mundiales en varios de los sectores con alto contenido tecnológico. Así, cabe mencionar que España es el primer país productor
de agua desalada de mar de Europa y de América, es también líder mundial en sistemas de control de tráfico
aéreo y es el segundo productor de energía eólica del mundo. Seis de las diez empresas con mayor número
de proyectos internacionales de infraestructuras de transporte aprobados y seleccionados son españolas. Asimismo, nuestro país es el tercer productor europeo de componentes de automoción y es considerado el tercer
productor europeo de máquina herramienta. Diversas empresas españolas son líderes en tecnología industrial.
Estrategias
• Incidir en nuevos sectores de gran potencial (aeronáutica, biotecnología, nanotecnología, energía eólica).
• Profundizar en proyectos incluídos dentro del Mecanismo de Desarrollo Limpio.
• Apoyar el Programa Aprender a Exportar Tecnología.
Sectores
• ENERGÍA: energías renovables (generación, transporte, distribución) y eficiencia energética.
• MEDIO AMBIENTE: tratamiento de aguas, desalación y gestión de residuos.
• INFRAESTRUCTURAS: ferroviaria, vial, aeroportuaria y portuaria.
• TECNOLOGÍA INDUSTRIAL: componentes de automoción, aeronáutica, máquina herramienta, maquinaria
agrícola, maquinaria de obras públicas, maquinaria para la industria alimentaria, maquinaria de envase y embalaje, biotecnología, nanotecnología y tecnología sanitaria.
• TELECOMUNICACIONES Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN: electrónica, audiovisual e informática.
Mercados objetivo
China, Marruecos, la India, Brasil, México, Rusia, Argelia, Estados Unidos, Japón y Turquía.
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Actividades
ACTIVIDADES DE COMUNICACIÓN
• Consolidación de la marca España, technology for life. Esta marca incluye dos conceptos fundamentales: la
ecología, destacando la naturaleza sostenible de la oferta tecnológica española y el compromiso con el futuro
en el que actúan sectores como el agua y las energías renovables, por un lado, y la calidad y durabilidad de
nuestros productos en áreas como las infraestructuras del transporte, la maquinaria industrial, las telecomunicaciones o la automoción, por otro.
• Continuación de la campaña New Technologies in Spain, en colaboración con el Massachusetts Institute of
Technology (MIT). En 2005 se estableció un acuerdo con el MIT que posibilitó que en 2007 su revista Technology Review, asi como su correspondiente página web (http://www.technologyreview.com/microsites/spain), incluyese tres nuevos suplementos especiales sobre la oferta tecnológica española en los sectores aeroespacial,
biotecnologico y de energía solar. Estos suplementos también se han publicado en versión china e india.
• En diciembre de 2007 se lanzó la segunda fase de la campaña de publicidad España, technology for life sobre la
oferta tecnológica española. Se dirigía fundamentalmente a líderes de opinión, tanto en el ámbito de la empresa
como en el de la Administración Pública.
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ACTIVIDADES DE INFORMACIÓN
• Edición de 21 notas sectoriales que presentan la oferta española a potenciales compradores, incluyendo las
principales empresas por sector, las ferias nacionales de referencia internacional, los productos y marcas, etc.
Las notas están disponibles en formato papel, CD rom y a través de los portales para la empresa extranjera
gestionados por ICEX.
• Elaboración de los tres últimos números de los cuadernos sectoriales ICEX de la serie de infraestructuras de
transporte, elaborados en colaboración con la Universidad Politécnica de Madrid (UPM). Estos cuadernos incluyen estudios sobre la experiencia, la oferta y los proyectos de empresas españolas en áreas especialmente
relevantes. En 2007 se han publicado los correspondientes a las concesiones de infraestructuras, instalaciones
y equipamientos portuarios en España, a la provisión y concesión de infraestructuras y equipamientos aeroportuarios en España y a las concesiones de infraestructuras viarias en España.
• Lanzamiento de una nueva serie de cuadernos sectoriales ICEX acerca del ciclo del agua, elaborados en colaboración con el Ministerio de Medio Ambiente. En concreto, se han publicado dos cuadernos, el primero de
ellos sobre el ciclo integral del agua en España, potabilización, depuración y reutilización, y el segundo sobre
la desalinización en España.
• Actualización de los 40 directorios sectoriales que han sido incorporados a los portales inversos de ICEX en sus
diferentes idiomas, y que contienen información sobre cerca de 6.000 productos.
• Inclusión de doce sectores en los flashes sectoriales, publicaciones que describen ramas industriales para
difundir la oferta empresarial española entre sus potenciales clientes.
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ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN
• Jornada técnica sobre el Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) “Genera 2007” celebrado en marzo en Madrid. El objetivo principal de este acto fue dar a conocer las oportunidades de negocio que se derivan del MDL
del Protocolo de Kioto para las empresas.
• Nueva actividad piloto de refuerzo institucional para ayudar a rellenar los pliegos de condiciones de la licitación
del primer PPP (Proyectos de Participación Público-Privada) a desarrollar en Rusia, dentro del corredor MoscúSan Petersburgo. Con el objetivo de difundir la capacidad global del sector español de infraestructuras de
transporte, se organizaron unas jornadas técnicas de Alta Velocidad ferroviaria en octubre de 2007 en Moscú.
• Suscripción del convenio de colaboración entre ICEX y la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones y para la
Sociedad de la Información (SETSI) para llevar a cabo actuaciones de promoción en el exterior de la tecnología
española en el campo de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC). Durante el año 2007,
se propició una campaña de promoción en Iberoamérica para lograr en esta zona de influencia la adopción del
sistema europeo de televisión digital terrestre (TDT), basado en el estándar mundial DVB (acrónimo de Digital
Video Broadcasting). En el marco de esta campaña se organizaron Misiones Directas, Misiones Inversas y
Jornadas Técnicas.
• Jornadas técnicas sobre la experiencia española en planificación, diseño, construcción, equipamiento y operación de ferrocarril en Argelia (marzo de 2007) y en Marruecos (junio de 2007).
• Jornadas técnicas sobre Energías Renovables en Madrid (junio de 2007) en las que participaron más de 40
invitados de 34 países. En ellas, se propició el intercambio de experiencias entre los representantes de instituciones y empresas de cada país.
• Jornadas técnicas de automoción en Canadá (mayo de 2007) y en la India (septiembre de 2007).
• Organización de Pabellón Oficial en la feria EMO (Exposición Mundial de Máquina Herramienta) que tuvo lugar
en septiembre de 2007 en Hannover (Alemania). Es una de las principales ferias del sector que se celebran
tanto en la ciudad alemana como en Milán. Las que se celebran en Hannover son, sin duda, el primer evento
mundial en el sector de mecanizado de metales, además de ser una de las mayores ferias industriales del mundo. Un total de 74 empresas españolas expusieron sus más destacadas novedades tecnológicas.
• Organización del Pabellón Oficial en la feria BAUMA acaecida en abril de 2007 en Munich (Alemania). Este certamen es el más importante del mundo en el sector de la maquinaria y equipos de obras públicas, construcción
y minería.
• Organización del Pabellón Oficial en la feria Carbón Expo 2007 en mayo celebrada en Colonia - se trata de un
feria única en el mundo dedicada a la presentación de tecnología innovadora para la reducción de emisiones de
carbono - y de otros pabellones oficiales y de participaciones agrupadas en ferias internacionales.
• Organización del Pabellón Oficial en la feria Intersolar 2007, la mayor feria comercial europea dedicada a la
energía solar. Era la primera vez que ICEX fomentaba la participación española con pabellón oficial en esta feria
que tuvo lugar en junio de 2007 en Friburgo (Alemania). Quince empresas representaron a España.
• IV Congreso Nanospain Workshop, que tuvo lugar en Sevilla en marzo de 2007.
• Congreso Internacional de Maquinaria Agropecuaria celebrado en Barcelona en junio de 2007.
• Misiones comerciales directas y de estudio.
• Presentación de los nuevos Planes Sectoriales de energía eólica, de química fina y el Plan de Centros Tecnológicos (FEDIT) para el año 2007.
• Presentación del nuevo Programa de Apoyo Individual a Empresas diseñado y gestionado en coordinación con
otros organismos el Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial (CDTI), la Oficina Española de Patentes y
Marcas (OEDM), etc.). Se trata de un programa orientado a fomentar la internacionalización de empresas con
productos, procesos o proyectos innovadores, en línea con la política horizontal de apoyo a la innovación.
• Ampliación a 26 becarios tecnológicos dedicados al apoyo y seguimiento de la ejecución de las acciones de
promoción que se realicen en los mercados objetivo del plan.
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Coordinación con otras instituciones
• Convenio establecido con la Organización Internacional de Aviación Civil para impulsar la presencia española
en el sector aeronáutico de Iberoamérica.
• Convenio de colaboración firmado entre ICEX y la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones y para la Sociedad de la Información (SETSI). El marco de colaboración tiene tres líneas de actuación: la primera se refiere a la
promoción del sistema de Televisión Digital Terrestre TDT/DVB en Iberoamérica, la segunda a la participación
española en la feria ITU Telecom World y, la tercera, a la promoción a lo largo del 2007 de las tecnologías españolas en el exterior en el campo de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC).
• Convenio de colaboración entre ICEX y la Corporación Andina de Fomento (CAF). Este convenio permitirá a
ICEX proyectar en los países de esta región iberoamericana las mejores experiencias y prácticas de organización, planificación y gestión del sector de infraestructuras.
• Convenio de colaboración entre ICEX y el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) para el impulso
conjunto de la internacionalización de las empresas tecnológicas innovadoras.
• Nuevo Acuerdo de colaboración con el Massachusetts Institute of Technology (MIT) para la campaña New
Technologies in Spain.
CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN DEL PLAN DE LA TECNOLOGÍA
La campaña de publicidad, cuya primera fase se desarrolló entre diciembre de 2006 y junio de 2007, se centró en cuatro sectores destacados de la oferta tecnológica española: el control del tráfico aéreo, la energía
eólica, las concesiones de transporte y la desalación. En el mes de diciembre de 2007 comenzó la segunda
fase de la campaña gráfica que incluía un total de 275 inserciones en promociones locales, en campaña
global y en suplementos monográficos. El medio global elegido en esta ocasión fue The Economist, en el
que se realizaron tres inserciones.
El objetivo es continuar con la labor realizada en la primera fase de mejora de la imagen de España como
país tecnológico, mostrando los logros y las bondades de una serie de sectores altamente desarrollados en
los que nuestro país destaca de manera especial. El público objetivo son los llamados líderes de opinión,
es decir, los directivos, los cargos gubernamentales y los prescriptores de opinión. El concepto de la campaña, de acuerdo con el diseño de la marca, gira en torno al carácter humano, vital y cercano que se nos
atribuye.
En esta segunda etapa, son varias las novedades introducidas:
• Se han realizado anuncios correspondientes a desalinización, control de tráfico, energía eólica e infraestructuras y ferrocarril de Alta Velocidad.
• Se incorporó a Turquía en la campaña y los mercados contemplados por lo tanto en este momento son los
de China, de la India, de Japón, de Corea, de Polonia, de Marruecos, de los Estados Unidos, de México,
de Brasil y de Turquía.
• La segunda oleada de la campaña de comunicación incluye, además de las inserciones en medios, una importante promoción en Internet, en páginas web locales y globales. Los banners corresponden a los cinco
sectores mencionados, y dan paso a vídeos de entrevistas a especialistas en las materias, en los que se resaltan los principales logros de los mismos. Finalmente se enlaza con la página www.spainbusiness.com.
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VISITA DE UNA DELEGACIÓN ESTADOUNIDENSE AL ENCUENTRO AMERICA IN SPAIN 2007
Con motivo de la celebración en Valencia de la trigésimo segunda Copa América de Vela (America’s Cup), del 1 al
9 de junio, ICEX organizó una misión inversa procedente de Estados Unidos, en coordinación con la Oficina Económica y Comercial de España en Chicago y con la colaboración de las asociaciones españolas de exportadores
representativas de cada sector, a la que asistieron más de noventa participantes estadounidenses procedentes
de diversos sectores.
El objetivo de esta misión consistía en la presentación del estado de desarrollo de la industria y de la tecnología
españolas, con el fin de explorar nuevas perspectivas en las relaciones comerciales entre ambos países. Esta
actividad estaba dirigida a representantes del más alto nivel de compañías estadounidenses, por lo que se invitó
a máximos responsables de empresas de contrastada relevancia e interés para los sectores españoles, así como
a usuarios finales, importadores y prescriptores de opinión. El número de invitados superó los noventa. Todos
ellos recibieron asistencia y acompañamiento VIP.
Esta importante acción tenía un carácter industrial y multisectorial y reunió a sectores tan diversos como los de
máquina-herramienta; auxiliar de máquina-herramienta; auxiliar de automoción; maquinaria de obras públicas
y construcción; maquinaria para la madera; maquinaria agrícola; siderurgia; fundición; manipulación de fluidos;
maquinaria para la industria alimentaria; maquinaria de envase y embalaje; maquinaria textil; maquinaria para
caucho y plástico; plásticos; equipamiento médico-sanitario; electrónica; infraestructuras de transporte; y medio
ambiente.
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SERVICIOS E INDUSTRIAS CULTURALES
• 23 planes sectoriales.
• Sectores: industrias culturales y servicios.
• Mas de 1.000 empresas participantes.
Planes macrosectoriales
PLAN DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS INDUSTRIAS CULTURALES
El nuevo marco de competencia global y las correspondientes oportunidades de negocio han llevado a ICEX a
elaborar un Plan de Apoyo a la Internacionalización de las Industrias Culturales que complementase las políticas
en vigor en los diferentes sectores culturales y que sirviese de refuerzo a las actuaciones de cada una de ellas,
por medio de actuaciones paralelas de carácter institucional, de comunicación e imagen y de otras de carácter
horizontal que beneficien a todos ellos.
A través de este Plan, ICEX está poniendo en marcha toda una serie de medidas encaminadas a reforzar la fase
de iniciación a la internacionalización, a mejorar la competitividad internacional de las empresas culturales y a
potenciar las áreas de formación e información. Asimismo, han aumentado las actividades de promoción internacional de estos sectores y se otorga una especial relevancia a las acciones de imagen y de comunicación que
den una mayor visibilidad a nuestras industrias culturales.
Estrategia
Incrementar la base exportadora de estos sectores mediante programas de iniciación a la exportación; mejorar la
competitividad de las empresas; fomentar las acciones de formación del capital humano; y diseñar acciones de
comunicación e imagen para el sector.
Objetivos
• Promover la internacionalización de los sectores incluidos en el mismo.
• Difundir la importancia y necesidad de la internacionalización de las empresas culturales y consolidar su presencia estable en el exterior.
• Reforzar los planes existentes e integrarlos en una estrategia global.
• Potenciar la imagen de las industrias culturales españolas.
• Definir una imagen de España que responda a la realidad económica y empresarial de nuestro país y que sirva
de apoyo a la actividad de otros sectores exportadores.
Sectores
Editorial, audiovisual, musical y servicios educativos.
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Actividades
En 2007 se han desarrollado cuatro planes sectoriales y un plan macrosectorial. Se trata del Plan Sectorial Audiovisual, el Plan Sectorial de Música, el Plan Sectorial de Servicios Educativos, el Plan Sectorial Editorial y un Plan
Macrosectorial de Apoyo a la Internacionalización de las Industrias Culturales.
Se han realizado 154 acciones de promoción en más de 20 países, incluyendo 68 participaciones en ferias, 30
jornadas técnicas y misiones, 46 planes de empresa (15 planes de implantación, 3 planes de marca, 2 consorcios, 26 planes de apoyo al producto audiovisual), contratación de 9 becarios culturales y la realización de más
de 20 estudios y notas sectoriales.
SECTOR AUDIOVISUAL
• FERIAS: Filmart Hong Kong 2007, con la participación de seis empresas, principalmente del sector cinematográfico. Marche du film 2007, Cannes: se organizó un pabellón informativo que acogió a más de sesenta empresas. MIPTV 2007, Cannes: se trata de uno de los mercados de televisión más importantes del mundo al que
asisten más de cien empresas españolas tanto dentro como fuera del pabellón de España. Cine, animación,
documentales y formatos son los productos más ofertados por las empresas españolas.
• MISIÓN COMERCIAL a Pekín y Shanghái coincidiendo con la feria China International Film & TV Programs
Exhibition.
• JORNADAS TECNICAS: “Madrid de Cine”; invitación a compradores y prensa de todo el mundo a Madrid a ver
los últimos estrenos del cine español disponibles. “Spain TV Expo” en Miami: sexta edición de este encuentro
de vendedores españoles con derechos disponibles para América y compradores de canales de televisión de
habla hispana de Estados Unidos, Iberoamérica y Canadá.
• NOTA SECTORIAL: Ayudas a la producción audiovisual en el Reino Unido.
MIDEM 2007
Por segundo año, y tras el éxito obtenido en el MIDEM 2006, España
ha acudido con un pabellón único bajo el lema Sounds from Spain.
Esta presencia fue posible gracias a la cofinanciación y la organización
conjunta de ICEX, del Ministerio de Cultura a través del Instituto Nacional
de las Artes Escénicas y de la Música (INAEM); de la Sociedad General de
Autores y Editores (SGAE), a través de la Fundación Autor; del Institut Català
de les Indústries Culturals de la Generalitat de Catalunya (ICIC) y de Promomadrid.
Contó además con la colaboración de las asociaciones discográficas UFI, APECAT y PROMUSICAE. En
2007 se incorporaron el Gobierno de Canarias a través del Programa ’Canarias Crea’ y el Instituto Galego
das Artes Escénicas e Musicais de la Xunta de Galicia (IGAEM). Acudieron a la cita 160 ejecutivos españoles representando a sellos discográficos, editoriales, distribuidoras, compañías audiovisuales y promotores
musicales.
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SERVICIOS EDUCATIVOS
• FERIAS: NAFSA 2007, Minneapolis (Minnesota), en la que ICEX organizó un pabellón oficial. China Education
Expo 2007, Pekín, Qingdao, Wuhan, Shanghái, Xi’an, Chengdu y Censen, en la que estaban presentes un total
de 40 escuelas, universidades e instituciones españolas relacionadas con la educación. Berlin Workshop 2007:
novena participación agrupada de ICEX con la participación de 25 empresas españolas.
• JORNADAS TECNICAS: “Brasil 2007”: participaron 16 representantes de instituciones educativas de Brasil y
22 empresas españolas. “Corea-Taiwan 2007”: asistieron 15 promotores y consultores educativos de instituciones educativas de Corea del Sur y de Taiwan y 22 empresas españolas. “EEUU 2007”: acudieron 15 representantes de instituciones educativas de Estados Unidos y 23 empresas españolas.
• NOTA SECTORIAL: La lengua española en las universidades de la Costa Este.
MÚSICA
• FERIAS: MIDEM, The World’s Music Market, Cannes: participaron 136 empresas de origen español, se trataba
de representantes de sellos discográficos, editoriales, distribuidoras, compañías audiovisuales y promotoras
musicales. POPKOMM, Berlín: ICEX, utilizando la plataforma Sounds from Spain, acudió a esta feria con una
treintena de empresas, en su mayoría sellos discográficos. WOMEX, Sevilla: el pabellón español lleva 40 empresas a la feria internacional más importante de Músicas del Mundo.
• MISIÓN COMERCIAL DIRECTA a Nueva York, (16-17 julio).
• ESTUDIO DE MERCADO: Venta de música física y digital en Francia.
• NOTA SECTORIAL: Estado de la música independiente en Estados Unidos.
EDITORIAL
• FERIAS: Book Expo America (BEA), Nueva York: Es la convención más importante del sector editorial en Estados Unidos. ICEX organizó un pabellón en el que estuvieron presentes un total de 53 editoriales y el Instituto
Cervantes. Tokyo International Book Fair, (TIBF): reúne a representantes del sector editorial (incluye software,
productos audiovisuales, juguetes, etc.) y contó con la participación de 17 editoriales. Beijing International Book
Fair (BINF), Pekín: 28 empresas españolas participantes.
• MISION INVERSA a LIBER, Feria Internacional del Libro celebrada en Barcelona. Asistieron cerca de 400 invitados extranjeros, entre compradores de libros y bibliotecarios.
• JORNADAS TÉCNICAS: Durante la Book Expo America se organizó una Jornada de Encuentros entre profesionales estadounidenses y editoriales españolas.
• NOTA SECTORIAL: El sector editorial en Guatemala.
LONDON BOOK FAIR 2007
España fue invitada de honor (Market Focus) en esta edición de la feria celebrada en Londres del 16 al 18
de abril. El pabellón español agrupó a más de 50 editoriales y se organizaron diversos eventos, entre los que
destacó la presentación del portal de venta de derechos para el Reino Unido, New Spanish Books, en el marco del seminario “La promoción de libros españoles en el Reino Unido”. La feria tuvo una gran repercusión
en los medios de comunicación ingleses y españoles, y en el mundo editorial británico
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Promoción de servicios
Objetivo
Apoyar la internacionalización de los sectores de servicios.
Sectores
Arquitectura, turismo (hoteles y alojamientos turísticos), restauración moderna, franquicia, distribución comercial,
transporte y logística, promoción inmobiliaria, consultoría, servicios a móviles, e-learning, marketing electrónico,
publicidad, seguros y auditoría, entre otros.
PABELLÓN OFICIAL DE LICENCIAS
Las licencias han revolucionado el modelo de comercio de productos y de servicios. Las marcas están presentes
en todos los ámbitos de la sociedad contemporánea y son un activo muy valorado en determinados sectores.
Por ello, y aunque en España los negocios mediante licencia no están suficientemente desarrollados, se ha considerado prioritario participar con un Pabellón Oficial en la feria Licensing 2007 de Nueva York. La feria es una de
las más destacadas del mundo en el ámbito de las licencias, donde están presentes empresas como Nintendo,
Lego, Paramount Pictures o Sony.
Es una convención de marcado carácter multisectorial, donde conviven empresas de productos y de servicios.
España participó con ocho empresas en el Pabellón y se registró un elevado número de visitantes de empresas
españolas de juguetes y de material deportivo que acudieron para licenciar sus productos.
PABELLÓN OFICIAL DE LOGÍSTICA 2007
La logística internacional se ha convertido en uno de los sectores clave en la actual economía mundial y las
empresas españolas se encuentran inmersas en un proceso de adaptación al nuevo entorno global para poder
competir en cualquier mercado. ICEX ayuda a las empresas logísticas a participar en las principales ferias sectoriales. Se instaló un Pabellón Oficial en Transport Logistic, que tuvo lugar en Munich la principal feria del sector
a nivel mundial. El Pabellón de España lo integraron 24 empresas del sector (puertos, comunidades portuarias y
varias empresas logísticas y transitarias).
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JORNADAS TECNICAS DE ARQUITECTURA EN 2007
La arquitectura española constituye uno de los sectores con mayor proyección mediática internacional. Los
proyectos realizados por los profesionales españoles, además de su propio valor arquitectónico, cuentan con
el valor añadido de ser excelentes estandartes de la marca España en el ámbito de la arquitectura mundial.
En 2007 se han llevado a buen término distintas acciones de promoción, entre las que conviene destacar
las Jornadas Técnicas en Sudáfrica y en los Emiratos Árabes Unidos, con la participación de 10 estudios de
indudable proyección internacional así como las Jornadas Técnicas de Arquitectura de Tokio. En el contexto
de la Tokyo Designers Week, ICEX, con la colaboración del Consejo Superior de los Colegios de Arquitectos
de España (CSCAE), organizó unas jornadas técnicas que incluían un seminario y la exposición “+Arquitectura Española. 10 Proyectos al descubierto” que fue la formula elegida para presentar los trabajos más
relevantes de diez estudios de arquitectos españoles de gran prestigio: Luís Moreno Mansilla y Emilio Tuñón;
Blanca Lleó; Estudio AceboxAlonso; Solid Arquitectura (Maroto+Soto); FOA (Alejandro Zaera Polo); Carmen
Pinós; MAP Arquitectos (Josep Lluis Mateo); Carlos Ferrater; Estudio Lamela y Francisco Mangado.
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