1 Marzo 2012 G Estilo Joyero G AÑO XIV Nº 63 MARZO 2012

Transcripción

PUBLICACION BIMESTRAL DEL
COMPLEJO EDUCATIVO DE JOYERIA
AÑO XIV Nº 63 MARZO 2012
Marzo 2012 G Estilo Joyero G 1
2 G Estilo Joyero G Marzo 2012
sumario 63
34
v nuestra
v Moda
Pop divas
por Blue Moon Joyas
tapa
MODELO
Sophie Rutenberg para
New Icon Management
FOTOGRAFIA
Constanza Cófreces
PIEZAS DE TAPA
Blue Moon Joyas
Ver créditos de producción
en pág. 44.
50
54
v
v gemología
Gemas de color rojo
58
v Historia
Grandes firmas
de joyería
H. Stern
STAFF
v personajes
Iacov Azubel
un joyero con
conciencia
social
34 moda
Pop Divas
por Blue Moon Joyas.
58 personajes
Iacov Azubel: un joyero con
conciencia social
Como carne y uña
50 gemología Gemas de
color rojo.
62 gestión Satisfacción
28 historia El secreto de
54 historia Grandes
66 cej Calendario
sus ojos
firmas de joyería: H.Stern.
PRODUCCION GENERAL
Y FOTOGRAFIA
Damián Wasser
ARTE, DISEÑO
Y DIAGRAMACION
Verónica Borsani
índice
14 editorial
18 actualidad
22 emprendedores
DIRECTOR / PROPIETARIO
Damián Hernán Wasser
garantizada
Marzo 2012
REDACCION PERIODISTICA
Natalia Calabrese Castro
Laura Andahazi
ADMINISTRACION
Graciela Porto
PUBLICIDAD
Tel.: 4901-1212
Cel.: 15-3000-3686
[email protected]
Editorial
Texto Damián Wasser
D
ijo Steve Jobs, fundador de Apple, en una conferencia seis
años antes de su propia muerte: “¿Si este fuera el último
día de mi vida, desearía hacer lo que estoy a punto de hacer
hoy? Recordar que voy a morir es la mejor manera que tengo de evitar la trampa de pensar que tengo algo que perder.
Ya estás desnudo y no hay motivo alguno para no seguir tu corazón.”
Para escribir estas líneas siempre trato de tener una actitud reflexiva y
contemplativa de la realidad en general y de la de nuestro rubro joyero en
particular. En esta oportunidad, y pensando en el nuevo año que comienza, quiero mirar hacia delante, porque con mi corta experiencia la realidad me ha demostrado que las reglas de juego cambian constantemente,
sino miren cómo está hoy Europa. Son tantos los eventos y estímulos a los
que estamos expuestos que es imposible tener
un control, y mucho menos hacer una predicción certera. Es por ello que me pareció adecuada la cita de Jobs, ya que un gran modo
para superarse y hacer lo que realmente
deseamos es pensar que algún día no estaremos más aquí. No dejemos para mañana
lo que podamos hacer hoy, y sobre todo,
hagamos aquellas cosas de las cuales podamos sentirnos orgullosos. Los cambios
son mejores cuando la iniciativa parte de
nosotros mismos.
El año pasado me cansé de escuchar quejas
por el precio de los metales, las trabas impositivas y aduaneras, la competencia de productos alternativos y los cambios de hábitos del consumo
que impactan negativamente en las ventas de joyería. Pero también tuve
la suerte de ver a unos pocos intrépidos emprendedores que, motivados
por la misma realidad que otros padecen, pusieron en marcha cambios
para mejorar su situación y su futuro. Es en ellos que me inspiro para
continuar mejorando día a día este proyecto editorial, con la convicción de
que con cada edición queda un legado. Todo proyecto implica un desafío,
pero también una experiencia y un crecimiento que siempre nos dejará
una enseñanza.
63
Libertad 145 6º piso (C1012AAC) Cap. Fed.
Tel.: (011) 4901-1212 [email protected]
www.estilojoyero.com.ar
Impreso en GALT PRINTING S.A. - Registro de la Prop. Int.: Exp. Nº191275.
Tirada: 2,500 ejemplares.
Complejo Educativo de Joyería
Libertad 145 6º piso, Cap. Fed. (C1012AAC)
Tel.: (011) 4381-5544/4383-4483
[email protected] / www.escueladejoyeria.com.ar
actualidad
Artesanías en Córdoba “Made with
Swarovski Elements”
G
La XXX Feria de Artesanías de Córdoba, cita anual del
artesanado de Argentina y Latinoamérica, se llevará
a cabo desde el jueves 29 de marzo al domingo 8 de abril de
2012. En la Feria de Artesanías de Córdoba participan desde
artesanos independientes, hasta instituciones que promocionan
las artesanías de su región, talleres artesanales, micro emprendimientos, entidades oficiales y mercados artesanales.
G
Existe en nuestro país una empresa dedicada a la distribución y comercialización de cristales Swarovski para uso
en joyería y bijouteríe, con stock permanente y un amplio surtido
de productos. Kristalia S.A es la empresa mayorista de cristales
Swarovski y único representante oficial de Swarovski Elements
en la Argentina. Es por ello la única empresa capaz de tramitar
la homologación para sus clientes, que una vez aprobada por la
Oficina Swarovski, permite a las empresas el uso de la etiqueta
que confirma la autenticidad de los componentes.
Para más información comunicase por mail a info@kristalina.
com.ar o al tel.: 4952-0888.
Encontranos en
Facebook y Twitter
G
Feria Puro
Diseño 2012
G
El equipo de la Feria Puro Diseño ya está trabajando para
sorprender una vez más. Con nuevos contenidos y con
la presencia de los diseñadores más destacados del ambiente
local y regional. El concepto que marcará el espíritu de esta exposición en 2012 será La inspiración como fuerza de cambio y
como herramienta para hacer del mundo un lugar mejor.
La Feria Puro Diseño tendrá lugar en el pabellón amarillo de
La Rural entre el 14 y el 20 de Junio de 2012. El comité curador
estará integrado por Benito Fernández (Diseñador de
Moda); Min Agostini (Diseñadora de Indumentaria); Julio
Oropel (Arquitecto); Enrique Avogadro (Director Centro
Metropolitano del Diseño) ; Mónica Cohen (Arquitecta); Luz Arias (Joyería Contemporánea); Marina Massone (Diseñadora, Joyería Contemporánea); Mariana
Guerrero (Artista Plástica).
Desde principios de 2011 la Revista Estilo Joyero tiene presencia en redes sociales, pero recién a principio de este año
comenzamos a utilizar este espacio como un nexo de comunicación continua con nuestros lectores de todo el mundo. Es nuestro
objetivo que todo el rubro joyero de habla hispana pueda utilizar
estos espacios como una forma ágil e interactiva de estar comunicado y enterado de todas las novedades del sector. Seguinos si
tenés Facebook o Twitter. Pronto habrán novedades y sorpresas
exclusivas para nuestros seguidores de la red.
Orfebre SQL agrega
nueva aplicación
G
El sistema Orfebre SQL de administración para comercios del rubro joyero, producido y comercializado por la
empresa VidaSoft ahora agrega un nuevo complemento para el
comercio electrónico. La nueva aplicación se llama Orfebre Web
e interactúa directamente con el sistema Orfebre SQL ya existente
para poner su información a disposición de los clientes a través
de Internet. Manejando una única base de datos compartida, Orfebre Web permite poner su catálogo de
productos en la web, tomar pedidos y realizar
transacciones con actualización directa de inventario y cobro online de la operación.
Para más información comunicarse por e-mail a
[email protected] o por tel.: 54 11 15-5005-5762
Cartier en el Museo
Thyssen-Bornemisza
de Madrid
G
Cerca de 400 piezas de la colección histórica de la mítica
firma francesa de joyería Cartier podrán verse en el Museo
Thyssen-Bornemisza a partir del 24 de octubre de 2012.
Una completa selección de las mejores piezas que la propia casa
Cartier ha ido conservando o recomprando a lo largo de los
años, para mostrar toda su producción y los
diversos estilos artísticos a lo largo
de la primera mitad del siglo XX:
desde las grandes tiaras y el estilo
guirnalda de principios de siglo,
a las piezas Modern Style, las
obras de inspiración exótica
(China, Egipto o India, como
las famosas piezas Tutti Frutti), la joyería en oro de los años
1930 y 1940, o los exclusivos
encargos para importantes personajes del siglo XX como Wallis Simpson, Grace Kelly, María Félix, Elisabeth
Taylor o Coco Chanel. Una gran exposición que
ofrecerá al público la ocasión única de conocer la mejor colección
de joyería del mundo, y admirar la creatividad y maestría de sus
diseñadores y artistas joyeros desde hace más de cien años.
Joyas de David Yurman
en los Grammy
G
Charles Kelley de la agrupación Lady Antebellum usó el
anillo Ojo de Tigre y Dave Haywood el anillo Escarabajo con Jade Negro para la 54va. edición anual de los premios
Grammy.
La cantante Rihanna, por su parte, llevó puesta la gargantilla Cordelia a la ceremonia llevada a cabo en la ciudad de Los Angeles.
Miniaturas en El Prado
G
El Museo expone por primera vez una parte representativa
-treinta y seis miniaturas y tres pequeños retratos- de su
desconocida colección de miniaturas. Durante la presentación
de esta muestra que se encontrará abierta al público hasta el 30
de septiembre de 2012, se dará a conocer también la publicación
que recoge y analiza en profundidad, por primera vez, las ciento
sesenta y cuatro miniaturas y los dieciséis pequeños retratos que
conforman esta curiosa e importante parte de sus fondos.
Pintadas al gouache sobre vitela, tablillas de marfil o papel, las
miniaturas representan la faceta más íntima de la pintura ya que,
en general, pertenecían a la esfera de la vida privada aunque también desempeñaron una función de Estado, pues los monarcas
regalaban joyeles con miniaturas a los embajadores y emisarios
extranjeros con motivo de su proclamación, matrimonio o por la
firma de tratados, convenios y acuerdos. Con una miniatura se
reconocían también las buenas acciones militares o el cumplimiento de las misiones encomendadas.
emprendedores
Como
carne y
uña
G Los hermanos Darío y Water Die son
inseparables. En el plano laboral, hace
más de 15 años que hacen todo juntos,
empujando sus proyectos con igual
energía y en la misma dirección.
v Darío (izq) y Walter (der), los emprendedores al frente de Disa.
Texto Damián Wasser
D
arío y Walter Die nacieron y crecieron en un
hogar muy vinculado a la joyería. Es que su
padre, José Die, es uno de los más conocidos
modelistas y fabricantes de insumos para la
reproducción en serie de joyas. Para ellos, que
jugaban en el taller que su padre tenía armado en un sector de la casa, la vocación surgió de forma natural. Desde
muy jóvenes comenzaron a colaborar con José, inyectando ceras o tallando modelos encargados por sus clientes.
Pero sus inquietudes los llevaron rápidamente a elaborar
sus propios proyectos. Walter, con un perfil más orientado hacia la venta y el trato con el cliente, y Darío con
intereses por la fabricación y las cuestiones más técnicas
del negocio, colaboran en un modelo de empresa familiar
donde ambos conocen las actividades del otro al punto de
poder asistirlo o suplantarlo, pero con roles diferentes que
repartieron naturalmente y sin demasiada reflexión.
Por el año 2003 lanzaron oficialmente su primer proyecto conjunto. La marca “Kiruna” de fabricación de joyas
en acero. Fueron pioneros en el tema. Cuando recién se
empezaban a ver algunos modelos importados, algo rústicos, de joyas en este material, ellos ya habían salido al
mercado con una línea de anillos y colgantes con volúmenes muy sutiles y sobrios, con esmaltes e imitaciones
de pavé. Dado que Walter y Darío continuaban colaborando con el taller de su padre, eran proveedores de muchos
fabricantes de joyas. La idea de Kiruna era proponer un
v El salón de ventas de la flamante oficina.
producto totalmente diferente que no compitiera con sus
antiguos clientes. “Empezamos a fabricar la línea de acero y nos fue bien, pero salías a vender y muchos te decían:
‘no, fierros no’”. De todos modos, como el producto era
bueno, lograron exportarlo y comercializarlo en Brasil. El
tiempo, la moda y el aumento en el costo de los metales
preciosos fueron flexibilizando el concepto local de joyería, logrando finalmente una aceptación del acero como
material. Pero a pesar de dos intensos años de desarrollo
técnico y un muy buen gusto en la elaboración de los modelos, el mercado no respondió como se esperaba. Todavía la joya, por aquellos años, estaba muy apegada al con-
cepto de “status” y una joya hecha
en acero no era vista por el público
como tal. Además, el ínfimo costo
de los productos que comenzaban
a ingresar desde China hizo imposible la competencia.
Pero los hermanos Die, no se rindieron, y encontraron nuevos rumbos
incorporando la representación oficial de
la línea de joyas enchapadas de la afamada marca Tommy Hilfiger. Además comenzaron a producir un
amplio stock de joyas clásicas en plata y plata con oro engarzadas con piedras de colores, buscando en la calidad
una característica diferenciadora que ubicara a su producción por encima de la media del mercado local. Este
cambio de estrategia, se vio plasmado en la elección de
un nuevo nombre para la empresa:
Organización DISA S.R.L. El constante buen humor y trato amigable
de estos jóvenes emprendedores colaboró en la construcción de relaciones comerciales fuertes y duraderas,
y la constante búsqueda de nuevos horizontes les permitió cerrar alianzas con
firmas como Playboy y Falabella.
Una vez más, a mediados de 2011, Darío y Walter
apostaron al futuro ampliando y renovando sus oficinas
emplazadas en el corazón joyero del centro porteño. Con
una ubicación estratégica, una comodidad pensada para
sus clientes y café de por medio, los jóvenes empresarios
junto a su staff atienden a joyeros mayoristas y revendedores independientes.
historia
El Secreto
de sus ojos
G Una historia de amor signada por
una joya, que pudo haber cambiado
la sucesión al trono británico.
Texto Lic. Marta Opacak
C
ada época tiene convenciones y costumbres
que la caracterizan y aún queda mucho por conocer sobre la historia de la joyería sentimental
a lo largo del tiempo, historia que nos llega por
medio del consabido anillo de compromiso.
A fines del siglo XVIII, una moda efímera si se quiere
(de 1790 a 1820), pero muy arraigada, dictaba que los
enamorados debían intercambiar retratos que pudiesen
portarse en una joya. Pero estos no debían ser de sus rostros completos sino de uno de sus ojos solamente. Los
mismos serían conocidos como “Ojo del amado”.
Los más refinados ejemplos eran pintados en marfil,
pero para presupuestos más ajustados se utilizaba un
tipo de pergamino (papel vitela) como soporte. Luego se
los cubría con un cristal y se los colocaba en guardapelos realizados en oro o plata. También había versiones
fabricadas en forma de anillos y broches que no incluían
cabello.
Muchas veces, la dificultad para reconocer la identidad del retratado era parte de los avatares del cortejo.
Pero a veces, debido a la no aceptación social del vínculo
amoroso, esto era una característica buscada adrede por
los artistas a pedido del cliente. Muchos matrimonios de
soberanos reales que luego no fueron aceptados por la
ley, nacieron con una de estas joyas como regalo.
Tal fue el caso del príncipe de Gales (futuro Rey Jorge IV) quien se enamoró profundamente de una mujer
católica, Mary Fitzherbert. En 1785, le envió una carta solicitándole matrimonio que iba acompañada con
la miniatura de uno de sus ojos. El 15 de diciembre la
boda se realizaba en forma privada cuando la familia
real intervino anulándola. Posteriormente, con otro
v El príncipe de Gales (futuro Jorge IV de Inglaterra) de Thomas Lawrence.
v Broche con miniatura Ojo del amado pintada sobre marfil. c. 1820.
Marco realizado en oro de 18K esmaltado.
v Mary AnneFitzherbert.
matrimonio políticamente correcto, la sucesión al trono quedó asegurada. Pero cuenta la leyenda que cuando Jorge IV murió en 1830, llevaba consigo el “Ojo del
amado” que Mary le había regalado como señal de su
amor correspondido.
Si bien la popularidad de este tipo de joyas decayó a finales del período Georgiano, se pueden encontrar ejemplos hasta 1850 de una gran variedad del “Ojo del amado” utilizada como joyería de luto a la que se denominó
“Joyería de Lágrimas” (Tear jewellery). En ésta, el ojo
aparecía con una lágrima pintada, encarnada por una
gema o envuelto en una suave nube de sombras. Una
sugestiva forma de llevar a la eternidad el secreto de sus
ojos.
Pop Divas
presentado por
Blue Moon Joyas
GJoyas fashion para chicas con onda
Producción y fotografía Constanza Cófreces
Modelos
Sophie Rutenberg
y Daniela Reyna
para New Icon
Management
Peinado
Alejo para
PeluqueroNómade
Tel.: 15-3009-5961
Make-up
Milva de LeMaquillage
Tel.: 15-6115-7935
www.lemaquillage.com
Joyería
Blue Moon Joyas
[email protected]
www.bluemoonjoyas.com.ar
Tel.: (011) 5258-0871 / 5275-0670
gemología
Gemas de color rojo
G A la hora de adquirir piezas de joyería
muchas personas se fijan en el tipo,
tamaño o forma de la piedra, pero gran
parte de los compradores prefieren
encarar la selección a partir del color
de las mismas. En esta serie presentaremos las diferentes opciones existentes dentro de cada tonalidad.
Texto Natalia Calabrese
v Anillo de rubí
y diamantes.
E
v La reina Beatriz de Holanda luce una tiara con rubíes.
legir gemas por color puede resultar difícil ya
que los vendedores de joyería no organizan
comúnmente su catálogo en torno a esta clasificación. Por ello, si bien no suelen presentarse en una tonalidad pura, elegimos las más
representativas dentro de cada tono. En esta primera entrega, presentaremos las características de las diferentes
gemas de color rojo existentes en el mercado, siendo las
más distintivas el rubí, el espinelo, el granate y la cornalina. Si bien existen otras piedras que tienen una variedad roja, estas son poco comunes. Tal es el caso de
la turmalina, cuya variedad roja se denomina “rubelita”,
puesto que su vibrante color rojo se asemeja al de los
mejores rubíes, y no se consigue fácilmente.
Al igual que la ropa, las joyas que usamos mejoran
nuestro aspecto siempre que sepamos elegirlas y combinarlas correctamente. Se pueden combinar joyas que
tengan gemas rojas con prendas de vestir grises, negras,
azul marino o blancas. Por lo general, el color rojo se
asocia, entre otras cosas, a la energía y a la vitalidad. Es
un color que tiene una visibilidad muy alta, destacándose y resaltando frente a los demás colores. Por ello, lo
aconsejado es no sobrecargarse con joyas cuyas gemas
sean de esta tonalidad sino utilizarlas a modo de detalle.
Rubi
Rubí proviene del latín “ruber” que significa rojo. Es
una gema muy valorada mundialmente en joyería y es
una de las más costosas debido a que escasea aún más
que los diamantes, las esmeraldas y los zafiros. El factor
más importante en el valor de un rubí es el color. Los
rubíes varían de coloración dependiendo del contenido
de cromo y hierro de la piedra, siendo el color más deseable el rojo puro. Los tonos van desde el rojo carmesí,
pasando por todas las tonalidades del rojo, hasta llegar
al rosa (estos últimos no son considerados por algunos
como rubíes sino como zafiros rosas). Además del color,
otros factores que influyen en el valor de un rubí son el
tamaño, la talla y la claridad. Es difícil encontrar piezas
con grandes rubíes debido a que cuestan más por quilate
que los más pequeños de la misma calidad, tal como ocurre con los diamantes. La talla puede representar una
gran diferencia en la apariencia de un rubí, haciéndolo
más atractivo. Una piedra bien tallada debe reflejar una
luz de fondo uniforme en toda la superficie sin ninguna
área oscura en el centro. Por otro lado, los rubíes que
son perfectamente transparentes, sin ninguna pequeña
inclusión, son más valiosos que aquellos cuyas inclusiones se ven a simple vista.
El rubí fue la primera gema obtenida por el hombre y
actualmente se pueden obtener rubíes sintéticos por diversos métodos. El rubí se imita con espinela roja y granate, también con vidrios y dobletes1. Los yacimientos de
este mineral se encuentran en pocos lugares, hallándose
los más importantes en Asia, especialmente en la zona
superior de Birmania. Además se encuentran en menor
cantidad en Sudáfrica, Australia, Groenlandia y Estados
Unidos. Esta gema se extrae mediante pozos y zanjas, y
solo el 1% del total que se extrae es útil para la joyería.
El rubí es de la familia del corindón (óxido de aluminio
cristalizado) que tiene una grana dureza (en Mohs: 9)
sólo superada por el diamante. Por ello, y por carecer de
una exfoliación fácil, es una de las piedras preciosas más
resistentes. Para que el corindón se convierta en rubí,
algunos de los iones de aluminio se sustituyen por iones
de cromo, lo que le da esa tonalidad rojiza tan característica.
Espinelo
Se utiliza como piedra montada en anillos, pulseras, aros
o collares. Aunque en general es rojo, se puede encontrar en una serie de tonos pastel: rosa, púrpura, naranja,
azul, además de cualquier combinación intermedia. Esto
hace del espinelo una de las piedras más deseables en el
v (Arriba) El rubí de Catalina la
Grande es en realidad un enorme
espinelo color rojo sangre de
398.72 quilates, montado en la
parte superior de la Gran Corona
Imperial.
v (Izquierda) Minero mostrando
su hallazgo. Foto: Vincent Pardieu.
mundo y un gran sustituto para el rubí o zafiro. Algunos
de los famosos rubíes de las coronas reales son en realidad espinelos, como es el caso del Rubí Príncipe Negro,
engarzado en la Corona Imperial del Estado. A lo largo
de la historia, el brillo rojo del espinelo ha provocado que
mucha gente haya confundido esta piedra con el rubí. Debido a su excelente dureza (8 en la escala de Mohs) es una
joya muy fina, ideal para los engastes de joyería.
El espinelo se forma en rocas metamórficas, como los
mármoles, y en rocas ígneas, como los granitos, aunque
también es fácil de hallar en depósitos aluviales, entre piedras y arenas arrastradas por los ríos. Como los
corindones y los espinelos son materiales duros, se
gemología
v Granate de Tanzania de 4.8 ct.
vPulsera con cuen-
tas de cornalina.
encuentran juntos en los yacimientos. Los más importantes están en Camboya, Myanmar, Sri Lanka y
Tailandia. Otras ubicaciones se hallan en Afganistán,
Australia, Brasil, Madagascar, Nepal, Nigeria, Tayikistán,
Tanzania y los Estados Unidos.
En general, los espinelos presentan menos inclusiones que los corindones, por lo que las inclusiones visibles reducen considerablemente su valor. Si bien el espinelo es una piedra preciosa que se extrae sobre todo para
ser usada en joyería, los ejemplares que no sirven como
gemas se destinan, gracias a su dureza, a la fabricación
de mecanismos de relojería.
Granate
Se extrae en África, India, Sri Lanka y Estados Unidos.
Debido a la gran cantidad de yacimientos y la facilidad
para encontrar granates de gran tamaño, con muy buena
claridad y colores intensos, es una piedra muy utilizada
en joyería comercial. Si bien los hay de muchas tonalidades, el más apreciado es el comúnmente llamado rodolita, cuyo color va del rosa al rojo púrpura. Al tener una
dureza de 7 en la escala de Mohs, permite ser aplicado a
toda clase de joyas como dijes, anillos y collares. Siendo
más económico, suele ser utilizado como sustituto del
rubí.
Cornalina
Es un mineral de color rojo, variedad de la calcedonia,
usado comúnmente como piedra semipreciosa. Algunos
afirman que la palabra cornalina deriva del latín “carnis”
que significa carne, en referencia al parecido de color. Si
bien la cornalina es bastante común y no es una gema
costosa, son más apreciadas cuanto más traslúcidas.
Algunas cornalinas se tiñen y se suelen grabar, siendo
la calidad del grabado un factor clave para determinar
su precio. El color rojo se debe a la presencia de óxidos
de hierro, mientras que los tonos más claros se pueden
atribuir al hidróxido de hierro. Si el mineral se somete a
un ligero calentamiento, su color se vuelve más intenso.
Como todos los cuarzos, tiene una dureza de 7 en la escala de Mohs, lo que la hace muy adecuada para cortarse
transversalmente, así como para la producción de cuentas de collares. La cornalina fue una gema importante en
casi todas las grandes civilizaciones del mundo. Desde
las realezas de la Mesopotamia hasta Napoleón y los budistas tibetanos, ha sido
venerada por sus cualidades curativas, espirituales y creativas. En
la actualidad se extrae mayormente en el estado brasileño de
Río Grande del Sur y Uruguay.
vGranates de Kenia en bruto.
Los dobletes y tripletes son piedras compuestas por una fina
capa superficial (en la tabla) de gema natural y un cuerpo de
gema de imitación natural o sintética (espinela sintética, vidrio,
granate) de poco valor. El efecto, una vez montada, es extraordinariamente parecido al de una gema de valor (rubí, zafiro,
esmeralda). La presencia de inclusiones naturales en la parte
de la tabla puede causar confusión, si se estudia la piedra superficialmente o sin desmontar.
1
historia
v Brazalete
Adoquinado
con amatistas
diseñado por
la firma.
v Anillo Bosque
de Hongos.
Grandes firmas
de joyería: H. Stern
v Anillo Poder
realizado en oro
con cristal.
G Desde su fundación en Río de Janeiro a fines de la década del ‘40, H. Stern inten-
tó hacerse un nombre en los círculos internacionales. Con hermosas joyas y gracias a una estrategia de marketing muy novedosa para la época, la empresa logró
revolucionar la industria de la joyería y marcar tendencia a nivel mundial.
Texto Natalia Calabrese Castro / Fotografías cortesía de H. Stern
v Anillo Estrellas
realizado en oro.
v Katie Holmes
fue la cara de una
de las campañas
de H. Stern.
S
i no fuera por Hans Stern ciertas piedras preciosas de colores deslumbrantes como aguamarinas, amatistas, topacios, citrinos y turmalinas
no serían tan conocidas y apreciadas como lo
son hoy en día. Hasta hace sólo unas décadas
atrás, los joyeros estaban interesados únicamente en
determinadas piedras de colores: esmeraldas, rubíes y
zafiros. Si bien los expertos dicen que muchas de las más
finas y coloridas gemas provienen de las minas de Brasil, fue recién de la mano de Hans Stern cuando estos
recursos comenzaron a ser explotados comercialmente.
Gracias a sus esfuerzos las “otras gemas de color” pasaron a ser deseables para el mercado y la industria de
alta joyería.
Este joven alemán que llegó al país siendo un adolescente, tuvo que vender su objeto más preciado: un acordeón, el único recuerdo que había traído de su Alemania
natal tras tener que escapar de la Segunda Guerra Mundial. Con el dinero obtenido de la venta tomó una decisión
que cambiaría no sólo su futuro, sino el de toda una industria. Fundó, en 1945 un pequeño comercio de joyería
al cual denominó H. Stern Jewelers. La primera tienda
la abrió en el puerto de Río de Janeiro, punto de llegada
de los cruceros internacionales, y poco tiempo después,
abrió su segunda tienda en un hotel ubicado en una famosa ciudad turística. Posteriormente, fue inaugurando
nuevos comercios en aeropuertos y en distintas ciudades,
expandiéndose primero a toda América Latina y posteriormente a los Estados Unidos, Europa y Oriente Medio.
ESTRATEGIAS COMERCIALES DE VANGUARDIA
Con el objetivo de aumentar su clientela tomó una serie de medidas innovadoras que marcaron tendencia. La
primera y más visible fue la creación de “visitas guiadas”
por sus talleres, dando a los clientes la posibilidad de ver
el paso a paso del proceso de fabricación de joyas.
Por otro lado, en 1958, fue el primer joyero del continente que estableció su propio laboratorio gemológico
para analizar y clasificar las gemas y metales preciosos.
Hoy en día, este laboratorio está equipado con la más
avanzada tecnología y sigue las rigurosas especificaciones del Instituto Gemológico de América (GIA), institución que determina los estándares de calidad para todos
los grandes joyeros internacionales.
En 1959, la compañía organizó la primera muestra
de joyas que se celebró en Brasil, y en 1961 fue la única
marca latinoamericana que participó por invitación en
la exhibición “Modern Jewellery Exhibition” del Victoria
and Albert Museum de Londres. En los años siguientes,
H. Stern ganó diversos premios y se convirtió en un punto de referencia del diseño en joyería a nivel mundial.
En 1975, realizó el primer “Trunk Show” (Show del
trueque) y a partir de entonces, todos los años los clientes tienen la oportunidad de intercambiar sus piezas de
oro que no desean a un valor alto como parte de la compra de una joya nueva. La idea tuvo tanto éxito y fue tan
popular que muchos otros joyeros en Brasil (y en otros
países) la copiaron.
En los años 80, la empresa obtuvo un gran éxito
historia
vParte de la visita guiada a los talleres y laboratorios de H.Stern.
v Uno de los locales del gigante brasilero.
con las colecciones firmadas por Catherine Deneuve,
personaje inolvidable del film “Belle de Jour”, de Buñuel. Así, fue el primer joyero de Brasil que lanzó colecciones inspiradas en celebridades, hecho que le permitió
obtener una enorme visibilidad en los medios.
reinventarse: la clave del exito
En 1995, año de su 500 aniversario, Hans delegó en su
hijo mayor, Robert, el control creativo de la empresa. La
visión de Robert era que el diseño de cada joya era tanto
o más valioso que simplemente el tamaño o el color de
sus gemas. El mercado había cambiado: la sencillez, las
líneas rectas y elegantes estaban en boga. H. Stern tuvo
que adelantarse a las tendencias y las modas, y eso es
exactamente lo que ha hecho. Reinventó su propia fórmula para el éxito, y sigue siendo una casa de renombre
internacional.
Así, en 2003 la compañía anunció el inicio de una
nueva era. Hans que, desde la fundación de la compañía, ofrecía sus productos exclusivamente a través de sus
propias tiendas, comenzó a establecer una red de concesionarios para la comercialización de sus piezas. Actualmente, la empresa cuenta con socios en España, Grecia,
v Afiche de una de las más recientes campañas de H. Stern.
Suiza, Rusia, Portugal, Bahrein, Dubai, Kazajstán, Francia, Reino Unido, las Islas Caimán, y está presente en los
mercados más importantes, como la Quinta Avenida de
Nueva York.
A lo largo de más de 60 años, H. Stern ha consolidado
su imagen de prestigio, no sólo en Brasil, sino también
en el exterior. En la actualidad, la marca ya no necesita
presentaciones formales, H. Stern se ha convertido en sinónimo de belleza y buen gusto en cualquier parte del
mundo. Con una presencia dominante en las principales
revistas de moda como Elle, Marie Claire, Vogue, etc., las
joyas de esta firma adornan el cuello y las muñecas de
famosas celebridades: Sharon Stone, Christina Ricci o
Angelina Jolie son sólo algunas de las estrellas que eligieron lucir sus diseños.
Su sede, de más de 42.000 metros2, está ubicada en
Ipanema y es la cuarta atracción turística más visitada
de Río de Janeiro. Este complejo recibe 10.000 visitantes mensuales y es el mayor espacio construído para la
fabricación y comercialización de joyas en el mundo.
Además de los talleres, alberga oficinas, tiendas de souvenirs, galerías de arte, una sala de exposiciones y un
gran espacio reservado para la venta de joyería fina y
relojes. También se puede visitar el museo de cristales
y piedras preciosas que alberga la colección privada de
turmalinas pulidas de Hans Stern con más de 1.000 tonos diferentes, así como muchas otras muestras de minerales exóticos.
el sueño brasilero
H. Stern falleció en la ciudad de Río de Janeiro en octubre de 2007, a la edad de 85 años.
Actualmente, su hijo Robert continúa el negocio familiar.
Aquella compañía, que comenzó en la década del 50 con
un adolescente recién llegado de Europa, ahora tiene
cerca de 3.000 empleados y cuenta con 160 tiendas en 12
países. Hoy en día, es la joyería más grande de Brasil y
de Latinoamérica, y es una de las marcas de joyería más
importantes y reconocidas del mundo.
personajes
v “Evita”, realizada a partir de una
estampilla.
Iacov Azubel:
un joyero con
conciencia social
G Combinando papel con plata o madera con bronce; sin atarse a un material
determinado Iacov Azubel logra hablar de aquellas cosas que más lo preocupan:
la calidad de vida de las sociedades del mundo.
Texto Laura Andahazi
I
acov Azubel estudió educación física y fotografía,
dirige una empresa familiar y en sus tiempos libres hace piezas de joyería. Lo interesante es que
como hobby logró lo que muchos joyeros añoran:
fue seleccionado entre 600 postulantes de todo el
mundo para participar en la Schmuck 2012, la exposición más antigua de joyería contemporánea que se hace
anualmente desde 1959.
Sin embargo, para alcanzar este logro Azubel reconoce que necesitó recorrer un largo camino de ensayo y
error. Muy autocrítico con sus primeras piezas, que conserva para ver su evolución, logró comprender que la joyería es un arte y que como tal no sólo se trata de belleza
sino que tiene la función de transmitir conciencia social
y generar debates mostrando las problemáticas de la sociedad actual. Por eso, sus piezas hablan de exclusión
social, de pobreza, del problema del acceso a la vivienda, de la falta de trabajo o de la necesidad del cuidado
del medio ambiente. En la Schmuck, Azubel expondrá
dos broches de madera y bronce que bautizó Favela y
Urbanización. “Elegí estos materiales porque son los
elementos básicos que se utilizan en la construcción de
viviendas; tablones, pintura, clavos y chapas”, explica.
La empresa familiar que Azubel representa es una fábrica de trajes de baño y, aunque parezca que nada tiene
que ver, fue a través de ella que se convirtió en joyero.
“Quería saber cómo se hacían las fundiciones de metales para fabricar los accesorios y herrajes de las mallas.
Salí a buscar la ayuda de Antonio Pujía, un escultor de
primera línea, con el que hice un seminario de cuatro
clases durante un verano”, recuerda. Desde aquel entonces nació su pasión por la joyería.
En el 2000 Azubel visitó con su esposa, artista plástica, una exposición de ArteBa y se topó con el stand de
María Medici. Otra vez sus ganas de seguir aprendiendo
se despertó y comenzó a asistir semanalmente a las clases de la joyera durante tres años. Finalizados los niveles
que Medici dictaba decidió buscar una vacante y empezó
a cursar con Jorge Castañón, donde hasta el día de hoy
asiste sin descanso. “Con Jorge aprendí lo que significa
la joyería contemporánea, él cambió mi cabeza”, reconoce Azubel orgulloso.
A partir del 2004, con las exposiciones y el trabajo
desde el taller que armó en el último piso de su casa,
Azubel empezó con lo que él llama su “etapa de maduración”, que no tardó en dar sus frutos. En 2010 el artista
ganó el tercer premio del Concurso de Joyería Contemporánea “Qué nos une”, organizado por Joyeros Argentinos. Presentó “Una gema de sabor”, una colección de
tres anillos hechos con papel de golosinas y plata 925.
“Fue todo un desafío porque entre el jurado estaba Jorge
Castañón que conocía muy bien mi estilo y sabía qué técnicas o materiales solía usar. Por lo que tuve que pensar
algo absolutamente nuevo que no delate mi identidad en
el concurso”.
“I care a lot”, es una organización de Suecia que busca
facilitar el diálogo entre las diferentes culturas a través
de la joyería y entre las manos del jurado también desfi-
v”Favela” quedó seleccionada para Schmuck 2012.
ló una pieza de Azubel. “El tema de la convocatoria fue
Medio Oriente y decidí centrarme en la problemática de
la falta de recursos naturales como el agua, tan valiosa
en esa región, y el calentamiento global”, explica. La pieza que envió a Estocolmo se llama Maim –que significa
agua en hebreo– y es un anillo de plata bañada en oro
que contiene agua en una cápsula de resina sintética color naranja.
El Grupo Cómplices –integrado por Marisa Alonso,
Jorge Castañón, Fabiana Gadano, Elisa Gulminelli, Mabel Pena y Francine Schloeth– invitó a Azubel para participar de la muestra Cartas Cómplices y aquí el artista
logró plasmar otro hobby de su vida y los conocimientos
que adquirió en la fábrica de trajes de baño. Otra vez,
las mil y una actividades del artista se fusionan en tres
piezas de joyería: el colgante Evita y dos broches; San
Martín y Agricultura. Sobre una plancha de plata 925 estampó, con la técnica de transferencia de imagen como
lo hace con los trajes de baño, una estampilla de su amplia colección.
“Me gusta mezclar todo tipo de materiales. Todo me
sirve”, dice Azubel, que aprovechando los viajes que tiene que hacer por su trabajo trae semillas, maderas, metales, piedras, hilos y todo lo que lo atrae, porque sabe
que tarde o temprano va a lucirlo en alguna de sus joyas.
Si bien este año Azubel logró consagrarse como el
único joyero argentino que viajará a Alemania para presentar sus piezas en la Schmuck, sus intentos fueron
tres. Presentó el colgante Evita, pero asociada a la his-
v “Urbanización”, otra de las piezas que llevará a Alemania.
v Vivienda Única, retrata
el problema habitacional
de la sociedad argentina.
toria política argentina fue rechazada; perseverante se
volvió a postular con Vivienda Única, un anillo con una
réplica en madera de una casilla de villa de emergencia,
también fue rechazado porque en Europa no se conocen
este tipo de viviendas. Pero, Favela y Urbanización logró
llamar la atención y fueron seleccionadas, aunque antes
de enterarse de la buena noticia, recibiera un e-mail que
expresaba lo contrario: “Recibí un correo que decía que
lamentablemente mi pieza no había sido seleccionada.
Resignado, entré al listado de los joyeros que sí habían
sido aceptados y para mi sorpresa encontré mi nombre
a la cabeza de la lista. No lo podía creer, se habían equivocado al adjuntar el documento”, recuerda ahora entre
risas.
gestión
Satisfacción
garantizada
G A menudo la garantía es vista por comerciantes y fabri-
cantes como una carga, que implica costos tanto operativos
como económicos y situaciones conflictivas. Sin embargo,
bien manejada, es una potencial fuente de ingresos.
Texto Manuel de Marino, Director de la consultora De Marino.
e-mail: [email protected]
E
n marketing, cuando hablamos de garantía
nos referimos básicamente a uno de los más
clásicos componentes del producto periférico. No hace falta ser un experto para saberlo,
de hecho, la gran mayoría de los vendedores
la menciona en el momento de la venta porque es un
“argumento” más. Pero si sabemos capitalizarla puede
llegar a ser mucho más que un argumento, puede servir
para mejorar el negocio, y esto es válido tanto para fabricantes como para minoristas.
La garantia como fuente
para identificar clientes
Es muy común que, al comprar un reloj de líneas masivas,
el vendedor se limite a entregar el cartoncito de garantía
con la fecha y el sello del establecimiento, desperdiciando
así la mejor oportunidad de capturar información. Seguramente, si se le solicitarla al cliente su nombre, teléfono
y dirección, con el fin de completar la garantía, este los
brindaría sin vacilar. El vendedor tiene en la garantía una
ocasión única para conocer al cliente. Si al final del día,
recopila todos esos datos, aunque sea en un simple Excel (y lo menciono porque no es necesario tener un software complejo), tendrá una base de datos efectiva, con
información clave: fecha de compra, producto adquirido,
identidad del producto, nombre del comprador, teléfono y
dirección. La generación de una base de datos de clientes
individualizados posibilita realizar acciones comerciales.
La base de datos así construída permite fundamental62 G Estilo Joyero G Marzo 2012
mente tres acciones concretas:
v Un mejor control de la garantía propiamente dicha:
si llega alguien al negocio reclamando una rotura y los
datos del cliente fueron completados correctamente, lo
único que se debe hacer es verificar en la hoja Excel el
nombre del mismo, y así asegurarse de que no se está
cubriendo una garantía indebida. De esta manera, con
un mejor control se puede ahorrar costos.
v Un análisis de nuestras transacciones: se puede
tomar la base de datos y, por ejemplo, agrupar por código postal o localidad y así saber de dónde provienen
los compradores. Esto permite confeccionar estrategias
más adecuadas de promoción y también agrupar líneas
de productos. Si bien, obviamente, esto también puede
hacerse desde la factura misma, a veces el seguimiento
de las garantías es más específico. Sobre la base de esta
información se puede orientar mejor la política comercial, incluyendo la compra o la incorporación de nuevos
productos.
v Diseño y ejecución de acciones concretas: sabiendo
quién es el cliente y qué compró, es mucho más fácil diseñar acciones de seguimiento. Esto es facturación efectiva esperando. Por ejemplo, se puede enviar una nota
a todos los que compraron relojes durante 2011, para
proponerles una nueva línea en condiciones especiales.
O bien, un folleto de joyería, orientado a todos los que adquirieron anillos de determinado tipo. Incluso, conocer
la fecha de compra de alianzas puede facilitar una acción de venta, a partir del aniversario. Obviamente aquí
la creatividad ayuda mucho. Hasta el cambio de pilas, la
renovación de la malla, o cualquier mantenimiento pago,
puede extrapolarse de la información de la garantía.
La garantia como factor diferenciador
Tanto en alhajas como en bijouterie o relojería, la garantía y la forma en que ésta se maneja marca una diferencia en la percepción del producto. Hay un abismo entre
la manera de registrar garantías de Cartier y la ausencia completa de garantía de un broche de bijouterie, eso
es evidente. Aunque hay muchos grados intermedios, la
idea central es que la garantía no es únicamente un costo
y que tanto fabricantes como comerciantes pueden extenderla a muchos productos, de
manera más amplia, si capitalizan el aprovechamiento
comercial de la misma,
obteniendo de esa forma beneficios absolutamente concretos.
Consultorio de gestión
Puede hacer su consulta para esta sección, enviando un
mail a [email protected]
Elegiremos las más representativas para darles
respuesta pública en esta sección.
v Noto que estoy acumulando stock, en relación a mis
ventas, de manera creciente. ¿Cómo puedo controlar
esto, de manera tal que no siga absorbiendo mi capital
de trabajo?
MDR de Neuquén.
v
En primer lugar, póngale un freno presupuestario
a la compra. Si su margen promedio es del 40%
sobre ventas, usted simplemente destine HASTA un 60%
de la venta a la compra. Lleve un registro del total de sus
compras, poniéndole ese techo absoluto.
De ese 60%, reserve el 80% a los productos de mejor
salida y el 20% restante para “probar” productos nuevos.
Si no tiene ese margen el negocio no se renueva. Observe
de cerca cómo evolucionan las nuevas incorporaciones
para hacer correcciones si es necesario.
Calendario Marzo 2012
Complejo Educativo de Joyería Libertad 145 6º piso, Cap. Fed. Teléfonos: (011) 4381.5544/ 4383.4483
E-mail: [email protected] Web: www.escueladejoyeria.com.ar
Inscripción 2012
Continuamos inscribiendo para todos los cursos regulares e intensivos del ciclo 2012, así como también para los cursos semipresenciales exclusivos para alumnos del interior del país. Consultas en secretaría de lunes a viernes de 10.30 a 19hs.
Curso de Grabado a Buril
Curso de Dibujo técnico de la joya
v Uso adecuado del buril
v Prácticas de variados estilos de tipografías.
v Letras cursivas mayúsculas, minúsculas y de imprenta.
v Números de diferentes estilos.
v Monogramas y letras entrelazadas.
v Prácticas sobre diversas chapas y metales para diferentes
v Representación gráfica
de las joyas a través
de las normas del
dibujo técnico.
v Aprendizaje de todas
las herramientas básicas
necesarias para
su resolución.
Duración: 4 meses
Prof.: Marcela Montaño Villegas.
destinos.
Clases: de 3hs. prácticas
Duración estimada: 6 meses
Prof.: Fanny Wainstein.
Curso de Esmalte a fuego sobre
metales para joyería
Curso de Platería gauchesca y cincelado
v Aprendizaje de técnicas de cincelado con varillas de acero plata.
v Realización de cinceles.
v Aprendizaje de diversos ornamentos para aplicar sobre piezas
de joyería y gauchescas.
v Prácticas sobre chapas de bronce, cobre y plata.
Duración: 12 meses
Clases: de 3hs. prácticas.
v Esmalte a fuego utilizando soplete y horno.
v Propiedades de los esmaltes.
v Oxidaciones, plantillados.
v Esmaltes por vía húmeda, movido de colores.
v Esmalte sobre superficies con volumen.
v Aprendizaje de diferentes técnicas: champlevé, cloisoné, técni-
cas de pintor, basse-taille (bajo relieve).
Clases: de 3hs. prácticas
Duración: 2 meses (2 niveles de 4 clases cada uno)
Prof.: Leonardo Grecco.
Charla abierta gratuita La calidad y belleza de
las piedras preciosas comerciales
vDirigida a todos aquellos que estén relacionados comercialmente con las piedras preciosas o se sientan atraídos por ellas.
Se enfocará hacia la calidad, en conjugación con los distintos
aspectos clasificables, la belleza que ostentan por sus atractivos
propios, y sus valores en consideración de calidad, belleza, rareza
y durabilidad.
Martes 3 de abril 18hs.
Duración: 1 hora.
Coordinación: Prof. Carlos Leporace,
prestigioso gemólogo tasador de
gemas y alhajas. Prof. de la UMSA
y del CEJ. Ex tasador del
Bco. de la Ciudad de Buenos Aires.

1 Marzo 2012 G Estilo Joyero G AÑO XIV Nº 63 MARZO 2012

Transcripción

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