Caso NIYIQUI OBJETIVO: Centrar la negociación en los intereses. Ir
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Caso NIYIQUI OBJETIVO: Centrar la negociación en los intereses. Ir
Caso NIYIQUI OBJETIVO: Centrar la negociación en los intereses. Ir descubriendo los propios intereses y casarlos con los de la otra parte a través de propuestas condicionales del tipo “ que les parecería si …” SUGERENCIAS A LA HORA DE PROCEDER A RESOLVER EL CASO EN FUNCIÓN DEL ROL ASIGNADO PREVIAMENTE. 1. 2. 3. 4. 5. 6. La importancia de ser flexible El planteamiento de opciones creativas que interesan a ambas partes El uso de diferentes estilos: Competitivo/colaborativo.. Las relaciones previas de los negociadores Establecer MAPAN Hacer frente a las presiones de tiempo