ypasa y desso

Por Carlos Armando Caicedo Zapata
[email protected]
entrevista
Entrevista: Equipo Ypasa - Desso
Equipo Ypasa - Desso.
Ypasa y Desso
se visten de verde
Ypasa and Desso wear green
Desso es la compañía líder en Europa,
en la fabricación de alfombras, cuya
marca está representada en México
por Ypasa. Desso tiene una experiencia de 80 años y sus alfombras son
diseñadas y fabricadas para oficinas
y corporativos, residencias, cruceros,
aerolíneas y estadios, entre otros espacios. La filosofía Cradle to Cradle®
aplicada a su producción, les compromete a elaborar productos a partir
de componentes puros que son fáciles de desmontar, para crear nuevos
productos en ciclos biológicos y técnicos. Sin duda, un paso a la sustentabilidad del planeta.
62
A
nte más de 500 invitados, arquitectos, diseñadores de interiores, constructores, ejecutivos de diversas industrias como desarrolladores de proyectos de oficinas, vivienda, retail y hoteles,
así como también medios de comunicación especializados, se presentó la marca Desso, que tendrá en la firma Ypasa, su canal de distribución único en México.
Alonso Pérez Salazar Marina, Director Comercial de Grupo YPASA
comentó que México es un mercado importante para Desso, de allí la
confianza depositada. “La cercanía a Estados Unidos un país consumista por excelencia, son aspectos que para los Directivos de Desso
jugaron a favor nuestro. Además, conocen de nuestra trayectoria y
saben que seremos un eficiente canal de distribución de sus alfombras
y productos, depositaron en nosotros la confianza para hacer negocios
juntos, esto sin duda, los posicionará en el mercado rápidamente.”
Alexander Collot d’Escury, Chief Commercial Officer de Desso,
explicó la estrategia de la compañía y sus planes para el mercado
Latinoamericano. Presentó además la innovadora técnica de separación Refinity®; a través de la cual, Desso es capaz de reciclar completamente viejas losetas de alfombra dentro de sus instalaciones de
producción en Holanda.
Finalmente, el ejecutivo de Desso, Alexander Collot d’Escury,
expresó que la filosofía Cradle to Cradle ®, ha generado gran interés
entre los clientes potenciales en América Latina, la cual se refuerza
y encuentra reconocimiento del gobierno de Brasil que eligió 77
mil 500 m 2 de alfombra Stratos de Desso ® para su último edificio
www.inmobiliare.com
interview
Los números de Desso
n
n
n
n
50%
9%
21%
20%
Alfombras para empresas:
Hostelería, Aviación, Marina: Particulares: Sistemas deportivos:
Fuente: Desso
Desso proveedor de alfombras
en varias industrias
n Cadenas de hoteles cinco estrellas.
n Hoteles de propiedad privada.
n Empresas de cruceros.
n Operadoras de ferris de todo el mundo, incluidas
Carnival Cruise Lines y Royal Caribbean Cruise
Lines.
n Aerolíneas que emplean modelos Airbus y Boeing
así como otros aviones comerciales.
n DESSO Sistemas Deportivos es el primer fabricante
mundial, con más de 50 millones de metros cuadrados de campos deportivos (fútbol, hockey, tenis,
fútbol americano, rugby y campos multiuso) instalados. Por ejemplo, todas las canchas del mundial
de futbol de Sudáfrica y el Estado Omnilife de las
Chivas.
n Hospitales y espacios educativos.
Fuente: Desso
de gobierno: el Centro Administrativo de
Minas Gerais en Belo Horizonte (creado por
el arquitecto Óscar Niemeyer). “En el sector
privado, hemos instalado alfombras en rollo
y modulares en Banco Santander en Argentina y en las oficinas corporativas de Apple en
la Ciudad de México, así como en edificios
públicos: el Centro de Convenciones del Palacio de las Artes en Querétaro (diseño del
arquitecto Teodoro González de León), el
Casino Habana en Guadalajara y el Hospital
Sedna de la Ciudad de México.”
Ypasa, canal de
distribución exclusivo
para Desso
Entrevista a Paul Van Straten, Gerente de
Marketing para Latinoamérica de Desso.
Inmobiliare Magazine: ¿Por
qué pensaron en el mercado
mexicano, qué lo hace atractivo?
Empezamos a estudiar los mercados en dónde estábamos y lo primero que vimos es que
el mercado del este de Europa era un nicho
en crecimiento, tenemos mucha solidez en
países como Holanda, Inglaterra, Francia,
Alemania y Bélgica, pero necesitábamos
crecer. Desso por otra parte, en los últimos
cuatro años se ha reinventado, es decir, pasamos de ser una compañía de alfombras
tradicional a ser una compañía mucho más
moderna y trabajando en tres pilares: funcionalidad, creatividad y Cradle to Cradle.®
Buscamos más crecimiento en otras partes
y analizamos que mercados como el Medio
Oriente y el de América Latina, no se veían
tan afectados pese a la crisis económica, por
lo que vimos una excelente oportunidad de
mercado. En el caso de Latinoamérica no
habíamos trabajado, vimos otros jugadores
en competencia, pero aun así, había espacio
suficiente para una marca europea. México
está en el paquete de expansión que diseñamos para América Latina, ya que es un país
que está experimentando un enorme crecimiento económico.
Inmobiliare Magazine: ¿México es
el trampolín para saltar a otras
economías en América Latina?
Tenemos oficinas en Argentina para América
Latina que es en donde está nuestra sede,
tenemos distribuidores también en Uruguay;
hay una oficina única y exclusiva que maneja
el mercado de Brasil, tenemos un representante en región Andina que abarca Colombia, Perú, Ecuador, Venezuela y da atención
al Caribe. Y bueno México igual con un representante único y la exclusiva distribución
a través de Ypasa.
Inmobiliare Magazine: ¿Qué
productos de Desso y qué
segmentos del mercado mexicano
están buscando?
Vamos a traer todos los productos que tenemos, la producción llega completa. Desso
tiene además el valor agregado de ser sustentable y somos la primera compañía a nivel mundial que logra producir una alfombra
100% reciclada, es decir, se convierte en una
alfombra de nuevo conforme a la filosofía
Cradle to Cradle ® que queremos promover
fuertemente y que sabemos nos van a diferenciar de la competencia. Por otra parte,
daremos nuevas opciones de diseño europeo
que sabemos van a gustar.
Inmobiliare Magazine: ¿Los
diseños de sus alfombras que
son europeos se tropicalizarán
para México?
Para Desso es muy importante estar en con-
www.inmobiliare.com
tacto con el cliente y el mercado, por lo tanto, no creamos productos para simplemente lanzarlos, lo que hacemos es reunirnos a
nivel mundial con grupos de arquitectos y
diseñadores – llamados Circle of Architects
– donde hablamos de tendencias en diseño
y color y ya de estos focus group, salen los diseños que se aplicaran de una manera global.
Inmobiliare Magazine:
¿Finalmente háblenos más de
Cradle to Cradle®?
Es una filosofía o concepto independiente a
Desso, pero del cual el CEO de la compañía se
enamoró. El término a lo que se refiere, es a
crear un ciclo continuo de tal manera que el
producto nace como alfombra, tiene una vida
útil y se regresa al proceso inicial para convertirse de nuevo en alfombra, el producto es
100% reciclable, por lo tanto, no se genera
basura ni contaminantes. A nivel mundial son
muy pocas las compañías que han adoptado
esta filosofía, aunque si es evidente en el este
de Europa en donde se empieza a implementar. Cuando tenemos varios productos que
son Cradle to Cradle ® en tu oficina por ejemplo, tenemos la posibilidad de que todo ese
espacio, no genere un daño al planeta. Este
sistema genera puntos extra en una Certificación Leed, por el rubro de innovación.
B
efore an audience of more than 500 guests
-architects, interior designers, builders,
executives from various industries such as
developers of offices, housing, retail and hotels,
as well as specialized media-, the brand Desso,
which will have on the firm Ypasa its unique distribution channel in Mexico, was presented.
Alonso Pérez Salazar Marina, Ypasa Commercial Manager, said that Mexico represents
a very important market for Desso, hence the
confidence they have placed. “The closeness
to the United States, a consumer country by
excellence, is one of the reasons why Desso
Executives ruled on our favor. Moreover, they
know about our trajectory and are convinced
we will be an efficient distribution channel for
their carpets and products, therefore, they have
the confidence to do business with us and this
will certainly position them fast in the market.”
Alexander Collot d’Escury, Desso’s Chief
Commercial Officer explained their firm’s strategy and their plans for the Latin American market. Additionally, he presented the innovative
separation technique called Refinity ® through
63
entrevista
elsewhere we analyzed different markets, such
as Middle East and Latin America. These were
regions that were less affected by the economic
crisis, so we saw an excellent market opportunity. We had not worked in Latin America but
we saw other competitors and there was still
enough space for a European brand. Mexico is
in our expansion package in Latin America because the country is going through an enormous
economic growth.
Desso is the leading company in carpet manufacturing
in Europe and Ypasa represents this brand in Mexico.
Desso has an 80-year experience designing and manufacturing carpets for office and corporate buildings,
cruise and airlines, and stadiums, among other spaces.
The Cradle-to-Cradle® production philosophy commits
them to elaborate products starting from pure components that are easy-to dismantle, in order to create new
ones in biological and technical cycles. Definitely, only a
step away from the planet’s sustainability
which, Desso is able to totally recycle old carpet pieces inside their facilities in Holland.
Lastly, Desso’s Executive, Alexander Collot
d’Escury, expressed that Cradle to Cradle® philosophy has aroused great interest among their
potential clients in Latin America, which is reinforced and acknowledged by the Government of
Brazil, who chose 77 thousand 500 m2 of Stratos
carpet, by Desso® for their recent government
Desso figures
n Carpets for companies:
n Hotel industry, aviation, navy:
nIndividuals
n Sport systems
building: the Administrative Center in Minas
Gerais, Belo Horizonte (built by the architect
Oscar Niemeyer). “In the private sector we have
installed carpet and modular rolls in Santander
Bank in Argentina and in Apple corporate offices,
in Mexico City, as well as in some public buildings: Convention Center of the Palace of Fine Arts
in Querétaro (designed by the architect Teodoro
González de León), Havana Casino in Guadalajara,
and Sedna Hospital in Mexico City.
50%
9%
21%
20%
Fuente: Desso
Desso carpet supplier
for different industries
n Five-star hotel chains.
n Privately-owned hotels.
n Cruise lines.
n Ferry operators around the world, including
Carnival Cruise Lines and Royal Caribben
Cruise Lines.
n Airlines with Airbus and Boeing planes as
well as other commercial planes.
n DESSO Sport Systems is the first world manufacturer, with more than 50 million square
meters installed in sport fields (soccer, hockey, tennis, football, rugby, and multipurpose
fields). For example, all the fields at the Soccer World Cup in South Africa and the Chivas’
Omnilife Stadium.
n Hospitals and education spaces.
Fuente: Desso
64
Ypasa, an exclusive
distribution
channel for Desso
Interview with Paul Van
Straten, Dasso’s Marketing Director for Latin America.
Inmobiliare Magazine:
Why did you consider
the Mexican market?
What makes it
attractive?
We study the markets in which
we are already present and one
thing we noticed is that Eastern Europe’s market is growing
into a niche. Next to that Desso
has a very sound market share
in West-European countries,
such as Holland, France, and
Belgium, but we needed to expand further. Moreover, Desso
has been reinvented in the past
four years, that is, we went
from a traditional carpet firm to
a much modern one, working in
three cornerstones: functionality, creativity, and Cradle to
Cradle®. Seeking to expand
www.inmobiliare.com
Inmobiliare Magazine: Is Mexico the
launching pad for other economies
in Latin America?
We have offices with different partners all over
Latin America. Argentina, where our headquarters are, we also have distributors in other regions; there are different partners that handle
Brazil, different representatives in the Andean
region that include Colombia, Peru, Ecuador,
Venezuela and provide services to the Caribbean. Mexico has also one representative and
the exclusive distribution through Ypasa.
Inmobiliare Magazine: Which
Desso products and what market
segments are you looking for in
Mexico?
We are going to bring our complete line, the complete production. Desso has an added value because it is sustainable and we are the first company in the world that has managed to produce
a 100% Cradle to cradle® carpet tile. Thanks to
this philosophy the carpet tile becomes a carpet
again. This is something that we strongly want to
promote and which, we know will make us different from our competition. Moreover, we will offer
new alternatives with European designs that we
know, will be appealing.
Inmobiliare Magazine: Will the
European designs on your carpets
be made more suitable for regions
such as Mexico?
It is very important for Desso to be in contact with
the client and the market, and we do not create
products simply to launch them, what we do is get
in a dialogue with groups of architects and designers from all over the world – called ‘Circle of Architects’ – where we talk about color, design trends,
innovation and technology and from these focus
groups we obtain the designs to be applied globally.
Inmobiliare Magazine: Lastly, could
You tell us more about Cradle to
Cradle®?
It is a philosophy or concept independent from
Desso, but one that the company’s CEO fell in love
with. The term refers to the creation of a continuous cycle in such a way that the product is born
as a carpet, it has a useful life and comes back
to the initial process to become a carpet again,
the product is manufactured with pure materials
and is 100% recyclable, and therefore, does not
generate an environmental footprint or pollution.
There are only a few companies in the world who
have adopted this philosophy, but the number is
growing rapidly. When you have different Cradle
to Cradle® products in your office, you have the
opportunity to avoid harming the planet. Furthermore, this system generates extra points in a LEED
Certification regarding the innovation matter. n