Entrenamiento de Vendedores - Impulso Coaching de Negocios

Entrenamiento de Vendedores - Impulso Coaching de Negocios

PRIMERA EMPRESA DE COACHING
D E N E G O C I O S E N E S PA Ñ A
Entrenándote
para vender
Programa de entrenamiento en técnicas profesionales de venta.
Visión
Convertir al asistente en un vendedor profesional con
método basado en un enfoque humanista y que trabaje
a pleno rendimiento con entusiasmo y rigor técnico.
Misión
Dotar a las empresas de redes comerciales integradas
por vendedores felices y altamente eficaces y eficientes
en el cumplimiento de sus ratios comerciales.
Valores
Respeto por el vendedor. Compromiso con el asistente.
Pasión por la venta. Ilusión – Actitud – Esfuerzo.
Innovación – Rigor. Trabajo en equipo.
48 horas de Formación y Entrenamiento en sala.
4 horas de acompañamiento en una jornada
real de trabajo.
32 horas de tutoría y resolución de dudas
a distancia.
impulsocoach.com
Impulso Coaching de Negocios
Serrano 93, 3º
Madrid · España
Aprende técnicas de ventas y conviértete
en vendedor profesional.
Combinamos la transmisión de conocimientos con la práctica en la venta.
TRANSFERENCIA
DE CONOCIMIENTOS
OBSERVACIÓN
ANTE CLIENTE REAL
TUTORÍA INDIVIDUALIZADA
EN VENTAS
REPETICIÓN
RIGOR
MÉTODO
MEDICIÓN
MEJORA
FEEDBACK
PRÁCTICA
FEED FORWARD
DUDAS
ANCLAJE
INTERIORIZACIÓN
HÁBITO COMERCIAL EFICAZ
Entrenándote
para vender.
Filosofía del programa.
Evitamos la asistencia de competencia
a la misma edición del programa. Las
empresas con inscripción confirmada
podrán ejercer el derecho de veto sectorial.
En el caso de indicios de competencia se
preguntará a las empresas inscritas por
la posible incompatibilidad de la nueva
empresa solicitante.
DIMENSIÓN ACADÉMICA.
El conocimiento determina la satisfacción del cliente:
• Aprender conceptos básicos de neuro-ventas permite al vendedor mejorar la
satisfacción de su cliente.
• Enseñaremos sobre ello.
DIMENSION INTERPERSONAL.
Los procesos de comunicación determinan la venta:
• Establecer relaciones enfocadas a abrir la comunicación con el cliente
potencial para cerrar la venta de forma profesional.
• Entrenaremos sobre ello.
DIMENSION INTRAPERSONAL.
La actitud determina el comportamiento:
• Actitud y Comportamiento construyen el hábito que conforma el desempeño
y los resultados.
• Trabajaremos sobre ello.
Objetivos del programa.
1.
Dotar al entrenado de conocimientos profesionales del mundo de la venta.
2.
Inculcar la importancia de la medición continua y del control de la actividad
y dotarle de herramientas para que lo realice de manera constante.
3.
Tutorizar al entrenado a diseñar su propio método de prospección
y cierre de las ventas.
4.
Eliminar barreras, miedos internos y bloqueos en el vendedor.
5.
Activar hacia el proceso comercial para que mejore el desempeño en todas
las facetas de la venta.
6.
Entrenar con los mecanismos que generan satisfacción en el cliente y mejoran
su retención de modo que obtengan rentabilizar su cartera de clientes.
7.
Interiorizar en el entrenado competencias comerciales de alto rendimiento
y metodología eficaz.
8.
Integrar aprendizaje, reflexión, metodología, entrenamiento, práctica y ajuste
en el proceso de ventas.
9.
Aumentar la satisfacción del vendedor hacia su trabajo.
10.
Optimizar la productividad y resultados de los vendedores.
Para quién.
• Propietarios de pequeña y mediana empresa que salgan a vender.
Todo aquel que tenga inquietud en
mejorar profesionalmente y esté dispuesto
a realizar esfuerzos para conseguirlo,
saliendo de su zona de confort.
• Profesionales independientes o autónomos en busca de clientes.
• Directores Comerciales y Jefes de Ventas que quieran implementar esta
metodología
por sí mismos.
• Comerciales que quieran ser vendedores profesionales.
• Profesionales que quieran reciclar su práctica de ventas y renovar su ilusión.
• Emprendedores que necesiten buscar clientes activamente.
• Personas sin conocimientos de ventas y que quieran adquirirlos.
Beneficios del programa.
EMPRESA.
VENDEDORES.
Un entrenamiento integral para conseguir
vendedores de alto rendimiento a través
de la combinación de la teoría con la
práctica, la medición, el control de
actividad y la mejora personalizada del
desempeño comercial.
• Obtener vendedores cualificados.
• Captación de nuevos clientes.
• Desarrollo de la cartera actual.
• Satisfacción del vendedor.
• Mejora de procesos comerciales.
• Profesionalización de su trabajo.
• Desarrollo Profesional.
• Incremento de resultados.
• Relación con otras empresas.
• Mejora en el desempeño.
Temática abordada.
1.
Profesionalización de la venta.
2.
Prospección, captación y planificación de la acción comercial.
3.
Generación de hiperconexión y rotura de hielo eficaces.
4.
Técnicas de indagación, enfoque y argumentación.
5.
Superación de bloqueos y procesos de cierre.
6.
Técnicas de seguimiento y auto-medición comercial.
JORNADAS DE 9 A 18H EN EL HOTEL GRAN BILBAO – INDALECIO PRIETO, 1 48004 BILBAO
VIERNES, 9 DE OCTUBRE DE 2015
VIERNES, 16 DE OCTUBRE DE 2015
CONCEPTOS BÁSICOS PARA SER VENDEDOR
LA DIFERENCIA QUE MARCA LA DIFERENCIA. ENCUENTRA LA TUYA
Ni te imaginas lo que el DISC puede hacer por ti
No vendas por precio
• Dimensiones del comportamiento (DISC)
• No compitas por precio
• Conceptos básicos de coaching
• La compra es un proceso emocional
• Habilidades para la venta: resistencia al no, actitud, organización,
seguimiento, …
• La comunicación, elemento clave en la venta
• La fórmula del éxito en la mejora de ventas
• Nichos de mercado. Quien valora tu diferencia
• Características, ventajas y beneficios
• Plan de desarrollo del desempeño y mejora profesional
VIERNES, 6 DE NOVIEMBRE DE 2015
VIERNES, 20 DE NOVIEMBRE DE 2015
ENCONTRANDO PROSPECTOS
EL PROCESO Y LA ENTREVISTA DE VENTAS
Donde estan las llaves matarilerilerile
Llevate el gato al agua
• La importancia del proceso de ventas
• Los diferentes tipos de ventas: B2B, B2C, de contacto
pasivo o contacto activo, …
• La entrevista de ventas
• Cómo contactar con tu nicho de mercado: Telemarketing,
emailing, Redes Sociales, visita concertada, puerta fría, …
• Fuentes de prospección
• Fases de la Prospección
• Uso de la Base de datos
• Cómo comportarse
• Cómo estructurarla
• La escucha activa
• La venta consultiva
• Cómo hacer que el prospecto hable
• Tipos de preguntas
VIERNES, 4 DE DICIEMBRE DE 2015
VIERNES, 18 DE DICIEMBRE DE 2015
CÓMO CERRAR LA VENTA
RETENCIÓN Y RENTABILIDAD DEL CLIENTE
Pídele que te compre
Amigos para siempre
• Argumentación Persuasiva
• Cómo mejorar la retención del cliente
• Pídele que te compre
• Qué más puedo venderle
• Encuentra el momento oportuno
• Cada cuanto contactar
• Las objeciones. Comienza la venta
• Cómo “encuestar” al cliente
• Los bloqueos: cómo superarlos
• La importancia de los testimonios
• Gestionar demandas inasumibles
• Cómo obtener referencias
• Errores a no cometer en el cierre
• La despedida
• El seguimiento
Vas a estar 10 semanas tutelado y trabajando en tu sistema
Te aseguro que va a ser la mejor inversion que puedas realizar. Garantizado*
* Si tus ventas del último trimestre no son superiores a las del año pasado, seguiremos tutelándote hasta que lo sean
El precio de la asistencia a este programa, que incluye, las jornadas, el material entregado,
el seguimiento, el informe DISC y los almuerzos es de 897 € + 21% de I.V.A1
SOLICITAR INSCRIPCIÓN AL PROGRAMA (remitir esta hoja por fax o mail) : [email protected] 944 344 744
CIF:
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Domicilio:
email:
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Razón Social:
Nº asistentes:
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Forma de Pago:
Cargo en cuenta corriente nº:
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Transferencia a Impulso Coaching
800 € son bonificables a través de la Fundación Tripartita. Impulso Coaching, como entidad acreditada, realiza las gestiones oportunas para facilitar la misma, si así se desea. Indíquelo en la solicitud