Iniciador Sugiere la idea de adquirir el producto o servicio

Iniciador
Sugiere la idea de adquirir el producto o servicio
Influenciador
Sus puntos de vista o sugerencias tienen algún peso en la decisión final
Decisor
Determina alguna parte de la decisión de compra
Comprador
El que hace la compra
Usuario
El que consume o usa el producto o servicio
Filtro
Los que analizan las necesidades y recomiendan proveedores
calificados

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