de estados unidos

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jorge pérez
EL LATINO
MÁS RICO
DE ESTADOS UNIDOS
Es tal vez uno de los pocos amigos de Donald Trump que
hablan español. Tiene una fortuna de 3,800 mdd y nos cuenta
cómo le hizo para ganar 2,600 mdd en dos años, así como sus
planes para Panamá, Colombia, Argentina y México. Esta es la
charla con el fundador de The Related Group.
J
por Hiroshi Takahashi / foto Michelle Burgos
orge Pérez ganó 2,600 millones de dólares en dos años y al final de este texto nos revelará su secreto.
El Rey de los Condominios es dueño hoy de una fortuna de más de 3,800 mdd, se
ubica en el sitio 171 de nuestra lista Forbes 400 y en el espacio 577 de los más ricos
del mundo. Pero minimiza su toque de Midas: “Si hubiera sido bueno, estuviera mucho antes que 576 que están delante de mí”, dice el latino más rico de Estados Unidos
cuando le preguntamos qué hizo para crecer tanto su patrimonio durante 2013 y 2014. Se ríe sin
parpadear, así comienza la charla.
Le recordamos que hace dos años, cuando platicamos en una galería de la Ciudad de México,
acababa de regresar al ranking de los millonarios de forbes. Con sus entonces 1,200 mdd se ubicaba en el sitio 1,175 global y en el 377 de los 400 estadounidenses más acaudalados.
Más de 50 torres de condominios ha construido
en el sur de la Florida,
Fort Myers y Las Vegas.
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en dos años y por qué está más
optimista que de costumbre.
Jorge Pérez creó The Related
Group en 1979 y desde entonces ha
aplicado su fórmula para construir
condominios, que se resume en
torres repletas de obras de arte y
mucho lujo, que además le dan brillo a las zonas en donde las instala.
El que conozca Miami, conoce el
Icon Brickell y el St. Regis Resort
and Residences. Pues su empresa
las construyó, como muchas otras
propiedades que le dan ese aire
de sofisticación a Florida, como el
Hallandale Beach Club, el Auberge,
Residences by Armani o la Trump
Hollywood, en el 2711 de South
Ocean Drive.
El arquitecto mexicano Enrique
Norten, el diseñador francés Philippe Starck, Rem Koolhaas, Karim
Rashid y César Pelli son parte de los
artistas que cumplen sus caprichos.
Regresamos al presente: “Tenemos casi 4,000 mdd bajo construcción y nos lanzamos, o sea, es tomar
riesgo, un riesgo debido, y nos ha ido
muy bien en los últimos tres años”.
Así explica cómo ganó 2,600 mdd
El fundador de The
Related Group dice
que regresaron a Argentina y que desearía entrar a Cuba. “Em-
vuelta de la esquina y la aprovechará en caso de que se presente. “Está
cambiando esto muy rápidamente,
el presidente Obama está tratando de que se puedan permitir
las inversiones americanas en
Cuba, también tiene que haber
permisos del gobierno cubano.
ha donado al Miami
Yo lo que dije en ese tiempo y
Art Museum.
todavía lo digo es que no quiero
ir a Cuba para ganar dinero, sino
que lo que más me interesaría
es poder ayudar a Cuba en su
desarrollo, especialmente en el
desarrollo histórico urbano”.
ganó en tan sólo
Jorge Pérez dice que La
dos años.
Habana es una de las ciudades
más lindas del mundo y que le
encantaría poder ayudarla, tratar
de rehabilitar esos edificios tan
bellos que se están cayendo. “Es
una ciudad que no tiene el dinero
40 mdd
2,600 mdd
Pérez hizo su
fortuna desarrollando condominios en Miami,
para familias
acaudaladas.
para hacer la rehabilitación y me
gustaría ayudar en eso”.
Ha comenzado a hablar con cubanos que quieren hacer cosas en el
futuro en la isla, le dicen que debe
meterse en la reconstrucción de
Cuba, pues han vivido 50 años
sin construir nada nuevo.
“Ahora recuerda, si hoy en
día abren a Cuba y se pudiera
invertir en Cuba, y se pudiera
hacer un condominio digamos en
el Malecón cubano o en Varadero,
te lo compran todo en un día los
exiliados cubanos, porque nada
quisiera más un exiliado cubano
que tener su casa en Miami y un
apartamento en La Habana. Entonces va a haber un mercado grandísimo, especialmente de la gente
que tiene conexiones económicas
y psicológicas con Cuba”, resalta
Jorge Pérez.
—Leía en algún periódico que
también andaba buscando un
socio para invertir en Colombia.
—Tenemos un gran proyecto que
foto: XXXXXXXXX
pezamos ahora un buen proyecto en
Buenos Aires, especialmente otra
vez cuando viene el cambio político
en Buenos Aires, creemos que va a
ser un momento muy oportuno para
nosotros invertir allá. Yo creo que
sabemos cómo aprovechar las oportunidades que nos da el mercado”.
También desea invertir en Cuba,
pero es solamente eso, un deseo.
“Me he reunido con funcionarios,
me he reunido con mucha gente en
Cuba, todavía no se puede invertir, siendo americano todavía es
ilegal invertir en Cuba. Entonces,
estamos hablando que es un deseo y
no quiero que salga algo como que
vamos a invertir en Cuba, porque es
ilegal hoy en día invertir en Cuba”.
Aunque la oportunidad está a la
foto: XXXXXXXXX
Este multimillonario, como muchos podrán corroborar, a simple
vista parece un Jorge Pérez común
y corriente. No luce como uno de
los hombres más ricos del mundo,
no trae un equipo de seguridad
amenazante ni camina por Polanco,
en la Ciudad de México, con rostro
de turista invitando a ser asaltado.
The Wall Street Journal lo bautizó
—¿Qué hizo para crecer tanto su
como “The Condo King of South
fortuna?
Florida”. La revista Time lo recono—No, mira, el mercado te da oporce como uno de
tunidades, yo
los hispanos más
creo que hemos
influyentes de
usado esas oportenemos casi
Estados Unidos.
tunidades bien.
4,000 mdd bajo
Y el Miami Art
Cuando cayó el
mercado compra- construcción y nos Museum lleva
mos mucho prolanzamos, o sea, es su nombre, pues
ha donado más
ducto barato, del
tomar riesgo, un
de 40 mdd en
que estaba muy,
riesgo debido, y nos efectivo y arte de
muy barato en
muchas partes, y ha dio muy bien en los su colección, y su
bolsillo.
eso nos permitió
últimos años .
Nació en
que cuando el
Argentina, es hijo
mercado repuntó,
de cubanos que
lanzarnos muy
rápido con proyectos que teníamos perdieron todo con Fidel Castro,
vivió en Colombia y llegó a EU en
comprados, tierras que teníamos
1968 persiguiendo el amor.
compradas a unos precios muy baMaría Eugenia se llamaba. Él
ratos. Y nos dio la oportunidad de
la siguió hasta Europa. Pasó años
salir inmediatamente al mercado
persiguiendo a la muchacha. Llegó
y vender productos a unos precios
a Miami, luego se fue a Nueva York
muy accesibles porque habíamos
y después a Londres. Se pelearon y
comprado la tierra muy bien y
regresó a EU, donde le dieron una
estábamos listos para comenbeca para estudiar la maestría en
zar. Todo el real estate es timing.
Economía y Planificación Urbana.
Entonces, creo que jugamos muy
Con el tiempo, superado el
bien en Miami, Atlanta, Orlando y
recuerdo, Jorge Pérez se volvió
en Tampa. Estamos construyendo
workaholic extremo, bajo el deseo
en muchas ciudades de Estados
de convertir a su compañía en algo
Unidos y nos volvimos a reenfocar
grande. Trabajaba hasta los fines de
en América Latina, empezamos a
semana y dormía unas tres horas
construir y vendimos dos grandes
diarias. Incluso metía a sus hijos en
proyectos en Brasil.
el carro los sábados y domingos y
se los llevaba a las obras, ésa era la
Jorge Pérez es el fundador, presiforma de seguir produciendo y al
dente y ceo de The Related Group.
mismo tiempo, de ver a su familia.
Desde que creó la empresa en 1979
Lo cierto es que eso tuvo su recomha construido más de 80,000 conpensa acelerada: “Era millonario el
dominios y residencias, conocidos
primer año que comencé a trabajar”,
por el lujo y el arte que incluyen
nos confesó hace unos años.
esas obras.
En esos días nos dijo que no le
importaba cuánto dinero tenía en
el banco, que estaba más allá de
ese conteo; sin embargo, aclaró que
tampoco podía asumirse como un
hombre de negocios y estar en bancarrota, pues eso significaría que
era malo haciendo su trabajo.
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estamos mirando en Colombia, estamos, como dicen en Estados Unidos,
poniéndole el punto a la i y cruzando
la t. Entonces, ahora está en abogados, un proyecto importante que
sería muy lindo hacerlo en Bogotá,
con un socio muy fuerte local.
Sería un hotel boutique con
apartamentos en una zona muy
exclusiva de Bogotá, adelanta.
“Colombia también es un país muy
querido para mí porque yo hice
todo mi bachillerato en Colombia”.
Nos dice que siempre busca
un socio fuera de Estados Unidos,
ningún proyecto lo hace sin algún
socio local. “Lo primero es tener
un socio que sea de la absoluta
confianza de uno, porque yo nunca
podría comprender un mercado
extranjero, mexicano o colombiano
o argentino, como un mexicano, un
colombiano o un argentino”.
—¿Qué piensas de las joyas de
Dominicana y Panamá para
invertir?
—Estamos construyendo en Panamá, tenemos un edificio bajo construcción en Panamá, en el agua, en
atacando al mercado con fuerza,
la bahía, es un edificio de lujo, está
¿qué ha cambiado?
70% vendido, nos ha ido muy bien.
—No, mira, lo que te dije es que
Lo que me pasa es que me gustatodo es timing...
ría en todos los países porque nos
llaman mucho, pero uno no puede
—Me dijo que había tres cosas imestar en todas partes.
portantes en Real Estate:
“Entonces es imprescintiming, timing y timing…
dible, entonces en Panamá,
—Timing, timing, timing.
en la República Domiestamos
Uno tiene que medir el
nicana nos han pedido
construyendo en riesgo, yo creo que México
mil veces que vayamos,
tenemos muchos amigos
panamá, tenemos está ahora digamos en una
etapa muy buena, yo creo
en República Dominicaun edificio bajo
Brasil está en una etapa
na, pero para yo entrar a
contrucción, en el que
muy mala, pero es una etapa
un mercado tiene que ser
agua, en la bahía, es que va a cambiar porque
un mercado mucho más
grande. Entonces, digamos,
un edificio de lujo. Brasil es un país muy rico.
México es muy imporestá 70% vendido . Entonces uno lo que tiene
que ver es cuándo inviertante, vamos a tener una
te, y no invertir cuando el
oficina completamente con
mercado está ya pasado o
profesionales. Sao Paulo,
demasiado caliente. Argentina yo
Brasil, es muy importante, tenemos
creo que va a pasar por una etapa
dos proyectos ya bajo construcción
muy buena, está cambiando el
en Brasil. Buenos Aires es muy
gobierno, se están dando proyectos
importante y estamos empezando
a unos precios muy razonables. Enun proyecto que vamos a anunciar
tonces estudiamos todas esas cosas
muy pronto.”
y entramos a los mercados porque
nos gustan ciertas características de
—La última vez que platicamos
estos mercados.
era muy mesurado, pero hoy está
Jorge Pérez dice que tendrán
mucho éxito, porque sabe lo que
quiere el consumidor internacional,
el consumidor de altos ingresos.
Por ejemplo, dice que sus amigos y
socios, en México o cualquier otro
país de la región, toman vacaciones
casi en los mismos lugares, todos
conocen Nueva York o la Toscana.
“Entonces están buscando proyectos que tengan una marca, una
calidad que se compare con la de
Miami o la de Nueva York. Nosotros
somos muy buenos para hacer eso”.
En este sentido, dice que es el
momento perfecto para lanzar productos de super lujo en la región.
“Ahora tenemos el espacio y es
el tiempo indicado, tenemos los
socios que es muy importante como
te digo para entrar a estos mercados. No quiero entrar en muchos
mercados, quiero dedicarme a
México, a Argentina y a Brasil; y a
Colombia porque tenemos un socio
muy bueno que quiere que esté ahí
con él, que es una persona sumamente conocida en todo el país, de
gran reputación y es un país muy
querido para mí”.
En México, adelanta, están construyendo dos torres en Santa Fe,
la primera tendrá un hotel W, y en
total representará una inversión de
unos 1,000 mdd. “Esperamos que
para el principio de 2016, febrero,
ojalá que sea en febrero o marzo, ya
poder lanzar”.
el amigo latino de trump
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Este consejo vale
2,600 millones de
dólares. Dicho de otra forma,
Michelle Burgos
que tenga que ver con sus declaraciones políticas, pero de todos modos,
por eso somos una democracia, cada uno tiene el derecho a decir lo que
quiera decir con tal que no se dañe en alguna forma física o
ilegal a las otras personas”.
Pérez aclara que está completamente en desacuerdo con la política de Trump, quien insulta a los
mexicanos a la menor provocación para ganar
adeptos en su carrera hacia la Casa Blanca.
El genio de los bienes raíces que dice que si
alguien puede enseñarle a hacer negocios es Jorge
Pérez, también ha dicho que México envía a su país
drogas y violadores.
“Yo estoy completamente en desacuerdo con su
política de migración, completamente en desacuerdo con
su política, especialmente contra el extranjero, pero sigue
siendo mi amigo y hablamos una vez cada dos semanas,
cada mes. Nos admiramos, nos divertimos juntos muchísimo, las esposas son amigas, nuestros niños pequeños son
de la misma edad y me extraña todavía que esté de primero en la parte de los republicanos. Ya como lo he dicho, yo
soy, yo apoyo a Hillary Clinton”.
Getty Images
Jorge Pérez sonríe cuando le preguntamos por su
amigo Donald Trump, quien incluso escribió el prólogo de su
libro Powerhouse Principles: The Ultimate Blueprint for Real Estate
Succes. “Mira, Donald Trump es un hombre interesante, es
muy amigo mío, nos respetamos mucho. La política nuestra
es completamente diferente, yo soy un demócrata liberal y
él es un republicano conservador. Te cuento lo que pasó la
última vez que nos vimos, yo estaba con él en un meeting,
los dos hablando en una conferencia muy grande, nos
estaban haciendo unas preguntas y yo como chiste le
dije: Oye, Donald, dime una cosa (porque estábamos
hablando de eso), cuando construyas la pared esa
de 30 pies que vas a hacer en la frontera de Estados
Unidos, ¿en qué lugar me metes a mí?, ¿me metes en el
lado americano o en el mexicano? Y se puso a reír”.
Dice que en la política se dicen muchas barbaridades.
“Cómo se le ocurre que va a haber una pared de 30 metros
entre toda la frontera de Estados Unidos y México; no solamente la pared, sino que los americanos la van a pagar, y sacan
unas cosas que para mí son unas estupideces, pero la política
es la política. Entonces yo no estoy de acuerdo con él en nada
le preguntamos a Jorge Pérez cuál
es el consejo que da para tener una
fortuna como la de él, que parece
que la pierde y la vuelve a conseguir
rápidamente. No sin esfuerzo:
“Pues mira, el otro día estaba
con Warren Buffett, y esa fue una
de las cosas que estábamos conversando. Y para mí, yo creo que si
hay una fórmula: es 10% inteligencia, 10% suerte, 10% pasión y 70%
trabajar como un salvaje. La combinación de esos cuatro factores es lo
más importante. Porque solamente
el trabajo, sin la inteligencia, ni la
pasión, ni la suerte: cuánta gente
hay en este mundo que trabaja,
trabaja y no llega. La inteligencia,
cuántos genios conoces que están
enseñando en una escuela y no
llegan. La suerte, cuánta gente tiene
suerte y no la sabe usar. Y la pasión,
la pasión porque de la única forma
en que yo puedo trabajar todavía a
los 66 años de la forma en que trabajo. Me levanto todos los días y digo:
wow, no me gustaría estar haciendo
El empresario busca en la
actualidad oportunidades para seguir
creciendo en el mercado
latinoamericano.
ninguna otra cosa sino crear estos
edificios, ayudar al crecimiento de la
ciudades, ayudar a que la gente pueda vivir en una forma más linda”.
Y añade: “Entonces esa combinación es lo que le digo a los
jóvenes que se necesita: tienes que
ser inteligente para ver y comprender oportunidades; tienes que
tener suerte; pasión, porque si no
te quemas. Entonces, después de
todo eso, tienes que saber que si no
le dedicas todavía 24 horas más al
trabajo, va a haber otra persona que
te va a ganar”.
Él va ganando.
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