Rex, la nueva serie Argo Tractors vuela en el

Landinista
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PERIÓDICO DE INFORMACIÓN TÉCNICA EDITADO POR ARGO TRACTORS S.P.A. VIA MATTEOTTI, 7 | 42042 FABBRICO (RE) AUT. DEL TRIB. DE REGGIO E. N° 1086 DEL 19.11.2002
REVISTA DE INFORMACIÓN TÉCNICA | AÑO 7 | N° 11 | marzo 2010
Agritechnica,
la gama Landini
renovada
Argo Tractors
vuela en el web
Rex,
la nueva serie
Landinista
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Índice
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IL LANDINISTA
REVISTA DE INFORMACIÓN TÉCNICA
EDITADA POR ARGO TRACTORS S.P.A.
VIA MATTEOTTI, 7 | 42042 FABBRICO (RE)
DIRECTOR RUGGERO CAVATORTA
PROYECTO GRÁFICO GRUPPO SALDATORI
FOTOLITO E IMPRESIÓN CENTROFFSET S.R.L. FABBRICO (RE)
AÑO 7 | N° 11 | marzo 2010
AUT. DEL TRIB. DE REGGIO EMILIA N° 1086 DEL 19.11.2002
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LA EMPRESA
El mundo Argo Tractors vuela en el web
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NEWS
Agritechnica: la renovación de la gama!
Las novedades Landini en Agrilevante
Nuevas siglas para los tractores Landini
Argo tractors y las empresas agromecánicas, acuerdo con Confai
Powermondial Adventure, el primer premio adjudicado a Sicilia
Motores, llegan los turbo aftercooler
Saint Tropez elige Landini
El Powermondial participa al Seedliner Tour
Rex y Mistral participan a un Big de la fruta
“Made for you”: el calendario Landini 2010
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PRODUCTO
Rex: al top de la especialización
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testimonial
De las viñas a la botella, un compromiso común
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RED DE VENTAS
Lo Buono: un merecido crecimiento
Bartolini, doble novedad
Di Prima, inaugurada la nueva sede
Moret, gymkhana con los tractores
Tractores en concierto
Zetatrack en Agri Expo
Un recorrido formativo de vanguardia
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FILIALES
Saint Dizier, el corazón azul de Francia
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DESDE EL MUNDO
Landini y Porsche juntos
Un Vision en la Escuela de Agricultura de Barcelona
Opticom participa a Zar Agro Show
Brasil, un éxito a 360 grados
Dimateq, gran éxito en el Salón Siam
El primer Powermondial australiano
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tractor pulling
Debut azul
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PROMOSHOP
Super modelo en miniatura
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En la tapa. Una imagen de los nuevos Landini Rex
con plataforma y con cabina, en el castillo de la hacienda
de los Marchesi de’ Frescobaldi.
Editorial
A
rgo Tractors cierra con satisfacción este año difícil. La satisfacción de quien ha
sabido resistir en un mercado en estancamiento (plagado de dudas y de incertidumbre), el coraje y la determinación de quien está seguro de su propio valor.
Argo Tractors en estos últimos largos meses no se ha detenido jamás, sino que ha continuado su obra de evolución y de innovación, sin descuidar ninguno de los aspectos productivos, del diseño a la producción, de los servicios al marketing y a la comunicación.
Los resultados resultan bien visibles. Las gamas de los tractores han sufrido una renovación y actualización completas, según los estándares dictados por las necesidades de los
clientes mismos.
Landini ahora cuenta con una gama completamente renovada en toda la gama
de potencia, incluidos los tractores especializados, que este año se proponen en una versión aún más a la vanguardia y con características marcadamente profesionales, los tractores
de cadenas, caracterizados por un Family Feeling alineado con el segmento especializado y
los tractores de la categoría “Utility”.
Pero no solo esto. La renovación tecnológica incluye también la introducción de nuevas motorizaciones, aún más rendidoras, de vanguardia y conformes con las necesidades de
tutela del medio ambiente.
El polo de producción de tractores ha seguido invirtiendo en tecnología, cumpliendo grandes esfuerzos, que se proyectan en todos los ramos de la actividad empresarial.
Argo Tractors en el curso del año 2009 ha cumplido, en efecto, un ulterior salto de calidad
también en lo que respecta al marketing y a la comunicación, continuando el importante
proyecto iniciado el año precedente.
Además de la participación en las principales ferias del sector, Argo Tractors ha concentrado su propio compromiso en la evolución de su sitio web, introduciendo nuevos ítems y
nuevos servicios en el portal, que se convierte así cada vez más en un importante instrumento de información y de trabajo, tanto para la red, como también para el cliente.
Y es precisamente el servicio al cliente uno de los aspectos de continuidad fundamentales alrededor del cual gira gran parte de la actividad empresarial, subrayado por una atención aún más viva y concreta tendiente a facilitar la actividad cotidiana en el campo, a través
de acuerdos y sinergias con las más importantes categorías profesionales.
Ruggero Cavatorta
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LA EMPRESA
El mundo Argo Tractors v
Nuevas estrategias de comunicación: desde el desarrollo
del sitio internet, con la introducción de secciones
de servicios y la creación de un grupo en facebook, hasta
la creación de minisitios dedicados a nuevos productos.
H
ace aproximadamente un año atrás nació el
sitio www.argotractors.com, un verdadero
punto de encuentro entre la empresa y todas las categorías de usuarios, con el objetivo de satisfacer las exigencias
informativas. Un instrumento perfectamente integrado
con la filosofía de marketing y comunicación del fabricante de Fabbrico, con alcance internacional, moderno,
intuitivo, de fácil navegación y de gran utilidad.
El objetivo principal del sitio Argo Tractors es, en
efecto, el de satisfacer cualquier exigencia informativa de los visitantes. Además de una presentación exhaustiva de la sociedad Argo Tractors, donde se ilustra
su misión, su estrategia, sus sedes, las marcas y las
novedades, el sitio incluye también un acceso a los
sitios Landini y McCormick, las áreas más interesantes
y ricas de contenidos para los clientes finales.
La página de inicio del sitio Landini.
Contenidos innovadores
Ha sido pensado para ambas marcas un menú completo, articulado e innovador, que brinda gran atención
al Producto, con informaciones exhaustivas sobre cada
gama, que incluyen descripciones y datos técnicos, una
rica galería fotográfica (con la posibilidad de descargar
folletos, imágenes y videos) y también ahora un área
dedicada a los testimonios de los usuarios. La utilidad
y la vocación al servicio del sitio Argo Tractors están
subrayadas además por la posibilidad de consultar directamente on line el listado de los Concesionarios
Landini con la posibilidad de individualizar así el representante más cercano al cliente.
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Las news de la sección Argo Tractors Media.
Muy articulada y rica de contenidos es la sección “Argo
Media”, área que reagrupa y profundiza los diversos temas relacionados con la actividad de la empresa:
Se dice de nosotros: sección en la cual es posible
hallar reseñas de prensa de todos los meses, seleccionadas de las principales revistas de mecanización agrícola
Eventos: sección en la cual se indican todas las manifestaciones, ferias y eventos en las que participa Argo
Tractors.
Videos: sección donde se pueden ver los espot
Landini con archivos disponibles también en formato
original
Enlaces aconsejados: sección en la cual se reagrupan los enlaces a los sitios internet de las principales
revistas del sector, las ferias y los organismos que colaboran con Argo Tractors. El mundo web ha cosechado
un inmenso éxito y ha pasado a ser un importantísimo
instrumento de comunicación y de información para
todo el universo que gira alrededor de la marca Landini,
de los clientes a la red de ventas, de los operadores del
sector a los apasionados de la marca.
Útil y divertidas es también la sección dedicada al
“Tractor Pulling” y en particular al campeonato italiano de esta disciplina, que está cosechando siempre
mayor aceptación del público.
La sección ofrece, además del calendario de las etapas que se efectúan en las distintas zonas de Italia, las
actualizaciones y los resultados, carrera por carrera, con
videos y fichas técnicas dedicadas a los tractores protagonistas del nuevo Argo Team.
uela en el web
Social Networks
A la vanguardia no sólo en lo que se refiere al
producto, sino también en lo relativo a la comunicación, Argo Tractors expresa, por último, su espíritu dinámico y de vanguardia ampliando su interés
hacia los instrumentos más modernos que ofrece el
universo virtual.
Entre ellos el social network Facebook, que Argo
Tractors utiliza, invitando los clientes más apasionados
a inscribirse al grupo, aumentando así su propio entourage. De este modo la plataforma social hoy más
famosa del mundo se convierte en un instrumento para
informar y mantener actualizados los fans Landini sobre las ferias y los eventos de los que Argo Tractors es
protagonista, permitiéndoles a la vez el debate y la publicación de videos y fotos.
Un minisitio
dedicado al Rex
Sirviéndose de los instrumentos ofrecidos por el web, Landini puso a punto
otra iniciativa, orientada a conferir
mayor incisividad y eficacia a su estándar
de comunicación. En efecto, entre las iniciativas que ha desarrollado el fabricante
de Fabbrico se cuenta la publicación del
minisitio www.landini.it/rex dedicado
a la nueva serie Rex, gama orientada
fundamentalmente a los cultivos especializados, las plantaciones frutales y las
viñas. Desde hace muy poco en el mercado la serie Rex se presenta, a través
de este minisitio, utilizando todos los
instrumentos interactivos: una galería
completa de imágenes que muestra
el tractor desde todas las perspectivas,
incluso en videos mientras está trabajando, una panorámica a 360 grados,
a la que se suma una ficha técnica y
un espacio dedicado a los testimonios.
Todo ello presentado con una gráfica
extremadamente sugestiva y un fondo
musical vivaz y de vanguardia, capaz de
expresar con fidelidad el espíritu dinámico y la vocación de futuro de la nueva
serie de tractores.
El minisitio de la serie Rex representa un
ulterior paso de la estrategia de comunicación y marketing de Argo Tractors, que
se propone apoyar al cliente final con instrumentos simples, pero al mismo tiempo
eficaces y concretos, capaces de acercar
cada vez más el mundo virtual al real.
El nuevo canal Argo Tractors en Youtube.
Grazie alle molteplici possibilità offerte dal mondo
web, Argo Tractors si lancia in un futuro sempre più
apprezzato dalle nuove generazioni di appassionati di
trattori e che spesso incuriosisce anche chi ha sempre
guardato con diffidenza le possibilità offerte dall’era
di internet. Un ulteriore passo della comunicazione
Argo Tractors sul web è stato, infatti, quello di aprire
un canale anche su Youtube, dove è ora possibile trovare video significativi o divertenti legati al mondo dei
trattori Landini, e Flickr, dove è possibile condividere e
scaricare immagini dei trattori del marchio.
■
El minisitio del nuevo Rex.
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News
Agritechnica,
la renovación de la gama!
U
na gama completamente renovada en todos los segmentos. Es con las últimas novedades presentadas en el salón de Hannover que
Landini ha completado el proyecto de renovación
de sus líneas de tractores, que inició hace dos años.
Un proyecto al cual se ha volcado con gran seriedad,
dando una orientación marcadamente innovadora
a toda la línea de tractores, confiriéndoles mayor
rendimiento y versatilidad y respondiendo así a las
necesidades de los operadores del sector.
Luego del lanzamiento del Powermondial, el
restyling del Mistral, del Alpine, de los tractores de
cadenas, el completamiento de gama de la serie
Landpower y la introducción de la serie Technofarm
en el segmento “Utility”, Landini ha volcado su
atención al segmento de potencia medio-alta,
con la reorganización de las gamas Powermaster
y Powermax dentro de la nueva Serie 7 y con el
lanzamiento de la nueva Serie 5.
Han sido en efecto estas dos líneas las principales protagonistas de la feria Agritechnica de Hannover, manifestación que, a pesar de la situación
desfavorable del mercado, ha logrado un éxito superior a las expectativas.
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La atención del público se concentró, en particular, en el proyecto completamente nuevo de
la Serie 7, evidenciado por una nueva estética del
capó y de la cabina. La gama, que se compone
de 6 modelos de 141 a 225 HP ofrece, en efecto,
una inmensa versatilidad gracias a la posibilidad
de elegir, para cada modelo, entre las tres versiones Techno (transmisión mecánica de las gamas),
Comfort y Full Tronic (transmisión electrónica con
un joystick ubicado, respectivamente, en la consola derecha y en el apoyabrazos).
También el nivel de confort ha sido mejorado
en la nueva serie, gracias a una nueva concepción
constructiva caracterizada por el chasis portante
con motor suspendido (que confiere menor ruido
y menores vibraciones) y a la disponibilidad (opcional) de eje suspendido con ruedas independientes
(que ofrece mayor estabilidad y adherencia a la
carretera). En el segmento de potencia inferior, en
cambio, despertó sobre todo gran interés, la nueva
Serie 5, familia que se suma a la serie Powerfarm,
de la que hereda la cabina y la distancia de los ejes
y la más estructurada PowerMondial, de la cual
adopta la configuración del cambio de tres gamas
Las novedades. Las nuevas gamas de tractor
Landini presentadas en Hannover.
en powershift, los reductores epicicloidales y el elevador, disponible ahora en versión electrónica.
El look de la rejilla frontal y de los nuevos grupos ópticos delanteros y traseros son de nueva
concepción.
El cambio es modular y versátil, basado en 4 marchas sincronizadas y tres gamas mecánicas, con TDF
hidráulica multidisco en baño de aceite de base.
El entry level 12 +12 se ofrece tanto a 30 km/h
como también a 40 Km/h Eco, más una versión intermedia 24 + 12 con inversor mecánico y overdrive.
Agritechnica.
Tótem dedicado
a la nueva
serie Rex.
Una novedad sustancial la representa el módulo inversor hidráulico y powershift de 3 etapas
H-M-L (High-Medium Low), por un total de 36 +12
velocidades. El creeper es opcional en todas las
versiones. La función DeClutch permite cambiar las
marchas mecánicas accionando el pulsador ubicado en la palanca de cambios.
Nuevas son también, por último, las motorizaciones: 80 de aspiración natural, 90 turbo, 100 y 110
con turbo aftercooler. Pero hubo aún más novedades en Agritechnica. También la serie Rex, una de
las gamas más exitosas de Landini, ha sido presentada en su nueva versión renovada, transformada
ahora en una gama no sólo con otra estética, sino
también con mayores prestaciones y de concepción
especializada, para responder así a clientes cada vez
más evolucionados, profesionales y exigentes.
Por último, se ha actualizado también el Powerlift, el telescópico Landini, tractor que se ha ganado un espacio importante en el mercado, gracias
a su versatilidad, que lo hace idóneo tanto como
elevador telescópico, como también como tractor
agrícola y máquina forestal, equipado ahora con
un nuevo motor.
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news
Las novedades Landini en Agrilevante
N
o obstante el momento desfavorable
pare el mundo de los tractores, Landini
ha seguido invistiendo en las más importantes
ferias de Italia y del extranjero.
Entre éstas, cabe citar, el Salón internacional
de las máquinas y equipos para la agricultura
Agrilevante, el evento de mayor importancia
para el centro y sur de Italia en este sector.
A la manifestación, que se llevó a cabo
del 8 al 11 de octubre, en la Feria de Bari,
el fabricante de Fabbrico participó en forma
directa con un amplio stand, evento insólito
para una feria, donde la mayor parte de los
expositores son concesionarios. En ocasión
de la manifestación, Landini ha lanzado algunas
novedades importantes a nivel nacional
y mundial, entre las que se cuentan los tractores
Serie 5-H y la nueva gama especializada Rex,
fruto de un importante restyling. Entre las
novedades además el nuevo Safety-Max
(servo assisted safety frame), dispositivo de
elevación eléctrico del bastidor de seguridad
delantero de dos montantes, para tractores frutero
serio Rex, presentado como innovación técnica.
Excepcional ha sido el interés y la afluencia
de visitantes en el stand Landini, convocados
por las novedades que en cada ocasión
el fabricante emiliano propone, respondiendo
siempre a las necesidades de las diversas
vocaciones territoriales.
Bari. Algunas imágenes del stand Landini en Agrilevante.
Nuevas siglas para los tractores Landini
D
esde hoy será más simple identificar la familia, el modelo y la versión de los tractores
Landini. El fabricante de Fabbrico ha introducido, en efecto, un nuevo criterio de
denominación que se aplicará a todas las gamas futuras, excepto que para el segmento especializado.
Cada tractor de la gama Landini estará en efecto caracterizado por tres siglas: X-YYY-Z.
X = el primer número (3-4-5-6-7) indica la familia a la cual pertenece el tractor en función del
segmento de potencia del cual forma parte.
YYY = el segundo número indica la potencia ISO aproximada del tractor.
Z = la tercer sigla está representada por una letra que individualiza el subgrupo específico dentro
de la misma familia de tractores, en función del nivel de equipamiento adoptado.
El nuevo criterio ha sido ya adoptado a partir de las nuevas gamas presentadas en Agritechnica
2009, en particular las Series 5 y 7.
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Argo Tractors
y las empresas
agromecánicas,
acuerdo con confai
I
nstaurar una relación cada día más
estrecha con la figura profesional de los
agromecánicos, como punto de referencia dentro del
mundo agrícola para los servicios de mecanización.
Es este el objetivo primordial para Argo Tractors
que, para evidenciar este compromiso, ha firmado
un acuerdo con Confai, organización nacional de las
empresas Agromecánicas Italianas.
El acuerdo nace del objetivo común de desarrollar
especificas actividades de comunicación y marketing
orientadas al soporte de las actividades de los
asociados a Confai, generando al mismo tiempo
nuevas oportunidades de promoción para los
concesionarios Landini a los contratistas.
Son varias las iniciativas que nacen del acuerdo,
entre ellas, podemos citar, la posibilidad, para los
socios Confai de visitar las plantas de producción
de Argo Tractors de Fabbrico y recibir material
informativo sobre los nuevos productos Landini,
la posibilidad también para los concesionarios
Landini de organizar presentaciones y
demostraciones del producto en colaboración con
las sedes provinciales Confai, además, obviamente,
de la esponsorización por parte de Landini de
eventos organizados a su vez por Confai.
Motores, llegan
los turbo aftercooler
A
rgo Tractors mira siempre hacia el futuro
y hacia la innovación, también en lo que
respecta a las motorizaciones de sus tractor.
El fabricante de Fabbrico ha introducido, en efecto,
en la gama Landini, los nuevos motores Perkins
turboaftercooler. Ya presentes en la serie
Powermondial, equipan ahora algunos modelos
del nuevo Rex y en el curso del 2010 equiparán
también otras familias de tractores. Caracterizados
por una perfecta mezcla aire-combustible,
los nuevos motores garantizan mejor combustión
y rendimiento, mayor potencia, reducidos pares
motor y reducidos costes de servicio.
Powermondial
Adventure, el primer
premio adjudicado
a Sicilia
U
n final feliz después de un verano
dedicado al videogame del momento,
el Powermondial Adventure.
Un juego ideado dentro de una estrategia
de marketing innovadora que ha despertado
el interés de millares de apasionados de tractores
y de la marca Landini, incentivados por el
importante premio final: un crucero en el Caribe
para dos personas.
El siciliano Calogero Ripellino, con el nick
“Gero”, ha sido elegido entre 2000 participantes,
Licata. La entrega, por parte de
M. Danieli, director de ventas de Italia,
del premio al ganador.
adjudicándose el preciado premio. Una victoria
conquistada con fortuna, pero también fruto
del gran trabajo que el concesionario Landini
Oma, de Licata, en la provincia de Agrigento,
ha dedicado a la iniciativa, distribuyendo
durante el open day organizado el mes de abril
próximo pasado un número increíble de cd con
el videogame, indispensables para participar al
concurso.
Además del super premio final, sorteado
el 31 de julio pasado, durante todo el concurso,
cada mes, se asignaron diversos premios a los
mejores participantes, los cuales, sumando gran
cantidad de puntos, se adjudicaron un mini
notebook HP y un iPod Touch.
Saint Tropez elige Landini
U
n Powermondial 115 al servicio de ayuntamiento de Saint Tropez. El ayuntamiento compró un tractor
Landini, equipado con una desmalezadora, para el mantenimiento de los espacios verdes y en particular
para los bordes de las carreteras.
La venta estuvo a cargo de Serge Volle, concesionario local, con indiscutible reputación en el lugar.
“El cliente había escuchado diversas ofertas, explicó Gérard Vallier, representante comercial regional de Landini.
Luego, eligió el Powermondial tanto por su precio competitivo, como también por las cualidades del tractor,
que respondía perfectamente a las tareas que necesitaba realizar”. Entre los motivos de la elección no debemos
también olvidar la profesionalidad y la seriedad del concesionario y de su servicio postventa.
il Landinista
7
news
El Powermondial participa al Seedliner Tour
P
owermondial: el tractor por excelencia en el segmento de potencia medio-alto. Por lo tanto,
no es casual que el Grupo Kuhn haya elegido un Landini Powermondial 115 para el “Seedliner
Tour”, evento itinerante en Europa dedicado a la siembra, que el 3 y 4 de octubre pasado ha alcanzado Italia en
Petrignano di Assisi, en la provincia de Perugia. En esta ocasión se equipó el Powermondial con un pulverizador
de campo abierto, uno de los equipos más innovadores y ricos de tecnología, lanzados por la marca francesa.
Con una potencia de 110 HP, el Powermondial 115 es el puntero de la gama de la serie Powermondial,
una gama idónea tanto para el agricultor como también para el contratista, capaz de llevar a cabo con gran
flexibilidad trabajos ligeros y también otros más exigentes en campo abierto, como por ejemplo la labor de arada.
La combinación tractor-pulverizador, realizada para el evento, representa un ejemplo de binomio
perfectamente integrado de contenidos tecnológicos, que ofrece el máximo rendimiento en el campo.
Rex y Mistral participan
a un Big de la fruta
L
a especialización Landini vence una
vez más. La sociedad cooperativa
Europa 2000, uno de los principales productores
nacionales de fruta con sede en Aprilia, provincia
de Latina, ha elegido, en efecto, la marca Landini.
A la empresa, que cuenta con una superficie
de aproximadamente 800 hectáreas de
plantaciones frutales, el concesionario Latina
Trattori ha entregado 6 tractores de la gama
especializada Landini: dos Rex 90 GE, un Rex 80
GE y tres Mistral 50.
Además de la calidad y la alta tecnología
de los tractores, la empresa apreció mucho la
extremada rapidez de entrega de las máquinas
por parte del concesionario, que considerando la
urgencia de empleo en plena campaña, aceleró
en modo ultraveloz la entrega.
Aprilia. Los tractores especializados Landini
entregados a Europa 2000.
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il Landinista
“Made for you”: el
calendario Landini 2010
E
l factor humano está una vez más
al centro de la atención de Landini
para el año 2010. En efecto, alrededor de esta
temática gira el próximo calendario Landini,
evidenciando así el vínculo indisoluble entre el
fabricante de Fabbrico y los clientes. “Made for
you”, “construido para Usted” es el mensaje que
Landini lanza, a través de las imágenes del nuevo
calendario, subrayando de este modo como
el trabajo, los conocimientos y la pasión en el
trabajo representen una parte integrante de cada
producto que sale de las líneas productivas.
Para expresar este concepto las imágenes
de los tractores en fase de producción están
acompañadas por las personas que los realizan,
resaltando el lado humano de la empresa y de
una producción, íntegramente Made in Italy,
estudiada para responder en modo coherente y
real a las expectativas y las exigencias del cliente
final. Al mismo tiempo, el calendario Landini 2010
transmite la dinamicidad productiva de una empresa
de vanguardia como Landini, reconociendo y
evidenciando el valor insustituible de su personal.
PRODUCTO
Rex: al top de la
especialización.
un importante restyling de la gama mejora significativamente
sus prestaciones, su ergonomía y su estética.
C
los años a las exigencias de los agricultores más
exigentes, a través de un proceso atento de desarrollo y de enriquecimiento de la gama.
Una vocación que Landini ha evidenciado con
un importante restyling de la gama, presentada
con una nueva generación de modelos, caracterizados por las nuevas motorizaciones, importantes
mejoramientos ergonómicos y estéticos y nuevos
opcionales.
▲
uando se habla de Rex se habla de tecnología, de profesionalidad y de especialización. Desde el año 2000, cuando apareció por
primera vez en el mercado, el tractor especializado
de la gama Landini recorrió un largo camino, conquistando un lugar exclusivo en el ámbito de la
agricultura especializada.
El Rex fue un tractor exitoso desde su nacimiento, respondiendo y adaptándose a través de
il Landinista
9
PRODUCTO
▲
se ha renovado completamente
El nuevo Rex. El mayor radio
de giro incrementa ulteriormente
la productividad.
la gama, introduciendo nuevos motores
e importantes mejoramientos
funcionales, ergonómicos y estéticos.
▲
la serie rex ofrece una posibilidad
realmente amplia de modelos,
subdivididos en las tres versiones,
f, ge y gt y en 5 segmentos de potencia,
de 74 a 102 cv.
▲
el circuito hidraulico de gran
rendimiento y las numerosas
opciones disponibles,
hacen del rex un tractor
extremadamente flexible,
con todo tipo de implementos,
tanto delanteros como
también traseros.
A las nuevas tecnologías, la nueva
estética y las nuevas opciones,
los Rex suman las motorizaciones
Perkins de 3 y 4 cilindros Tier 3 con
nuevos modelos turbo aftercooler.
Ecológicos y respetuosos con el
medio ambiente, los motores Serie
1100 han sido especialmente creados para uso agrícola, con concepción moderna y soluciones técnicas
de vanguardia.
Los motores de 3 y de 4 cilindros
en las versiones atmosférico y turbocomprimido, son la respuesta
Perkins a las normativas cada día
más severas sobre las emisiones
nocivas. Gracias a particulares innovaciones tecnológicas se garantiza
la máxima mezcla del aire y de
gasoil: el resultado es una mejor
combustión y un mayor rendimiento, mayor potencia y par, reducidos
costes de mantenimiento y máximo respeto del medio ambiente.
Los nuevos motores TurboAftercooler, introducidos en algunos modelos de la gama, ofrecen
un ulterior nivel de rendimiento y
potencia, ofreciendo así una mayor
productividad.
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il Landinista
▼
Motores tier 3
Con nuevos modelos
Turbo aftercooler
Versatilidad y profesionalidad
Todos los mejoramientos introducidos constituyen la
respuesta a las reales exigencias de los agricultores especializados, cada vez más orientados al trabajo profesional, a la practicidad, la comodidad y la versatilidad.
Por esto los Rex se ofrecen en tres versiones: F, GE y GT
con distinta dimensión, distintos tipos de ejes y de transmisión, brindando así aún más amplitud a la gama y mayor
adaptabilidad a las distintas posibilidades de aplicación.
Caracterizados por una nueva estética, sobre todo
en lo relativo al techo y el capó, los modelos de la nueva
gama ofrecen una hidráulica mucho más evolucionada
y rica de opciones, respondiendo así en un modo más
profesional a las necesidades especializadas. La optimización del enganche de la Tdf, la regulación mínima del
elevador (más precisa), la disponibilidad de Tdf trasera
y delantera y las nuevas prestaciones hidráulicas remarcan la evolución de estos tractores. A ello se agrega la
reducción del radio de giro, incrementando así ulteriormente la productividad del Rex.
Speedfive y Powerfive
El Rex se muestra versátil también en lo que respecta a su transmisión: la versión base presenta el cambio
Speedfive de cinco relaciones, combinado con un inversor sincronizado. A ello se agrega además la posibilidad
del modulo Powerfive, una conexión electrohidráulica
Hi-Lo bajo carga que reduce cada marcha del cambio
un 20 %, duplicando así el número de velocidades,
hasta 40AD+40MA con superreductor.
LAS APLICACIONES
La serie Rex se diferencia en
virtud de las diversas versiones de transaxle, de los ejes
delanteros y traseros, distancia entre los ejes y vías, proponiendo tres modelos para
igual número de aplicaciones.
FRUTERO ANGOSTO
Y PEQUEÑO
Las dimensiones compactas y
las prestaciones son ideales para
trabajos especializados en los
invernaderos y en los ambientes protegidos. La relación peso/
potencia reduce el compactado
del terreno y mejora las prestaciones generales de la máquina.
Las reducidas emisiones reducen la contaminación en los
ambientes cerrados, como por
ejemplo los invernaderos.
FRUTERO BAJO Y CULTIVOS
CERRADOS BAJOS
Los modelos GE son tractores
bajos y angostos, que permiten el tránsito sin dificultad
entre los árboles frutales, en
los cultivos cerrados bajos y en
los invernaderos.
más exigentes. El alto despeje
y el radio de giro extremadamente reducido permiten
afrontar las condiciones de
trabajo más difíciles y con
espacios de maniobra muy
limitados.
para una amplia gama de
aplicaciones, incluidas las
labores en campo abierto y
el transporte. El peso y la distribución del mismo resultan
ideales y reducen significatiFRUTERO ANCHO
vamente el compactado del
Los Rex GT representan los
terreno. El transporte y los
modelos de mayor dimensión, LABORES EN CAMPO
desplazamientos en carretera
con distancia entre ejes más ABIERTO Y TRANSPORTE
son extremadamente conforlarga, permitiendo tanto el Caracterizado por una ele- tables y veloces, gracias a la
empleo en plantaciones fru- vada versatilidad, subrayada transmisión con 5 velocidades
tales tradicionales, como tam- por las mayores dimensiones, sincronizadas, seleccionables
bién en los trabajos agrícolas el modelo GT resulta ideal en modo sucesivo.
EI Powerfive constituye un punto intermedio, ideal
para superar obstáculos o sobrecargas momentáneas,
con la simple presión de un dedo, sin apretar el pedal
de embrague. Junto al Powerfive se ofrece el inversor
electrohidráulico Powershuttle con embragues de conexión en baño de aceite de mando electrohidráulico.
El sistema garantiza maniobras fáciles y seguras, sin
detener el tractor y sin emplear el pedal del embrague
hidráulico (rico de opciones).
La calidad y la versatilidad de los tractores Rex depende en gran parte de su circuito hidráulico, muy rendidor
y rico de opciones. De serie los Rex ofrecen dos circuitos.
Uno sirve para la dirección y los diversos mandos electrohidráulicos (bloqueos de los diferenciales, doble tracción,
embrague toma de fuerza, Powershuttle, Powerfive y lubricación forzada del cambio) con una bomba que presenta un caudal de 29,9 l/min.
El otro circuito sirve para el elevador, los distribuidores hidráulicos suplementarios y el freno hidráulico
del remolque, con una bomba que tiene un caudal de
52,3 l/min. Esta solución permite al Rex alcanzar un alto
grado de versatilidad y productividad, a la vanguardia
en el sector de los tractores especializados de la gama
frutero.
Más espacio en la cabina
Decisivo por último el mejoramiento del confort
de la cabina, en la cual, gracias a la reubicación de los
mandos, el puesto de conducción resulta más cómodo
y espacioso. El nuevo asiento, extremadamente ergonómico y el nuevo volante regulable confieren gran comodidad al ambiente de conducción , con mandos que
se alcanzan fácilmente y están emplazados con lógica
y sencillez, contribuyendo así en modo significativo a la
facilidad de empleo y a una mayor productividad.
El eficiente sistema de acondicionamiento del aire,
unido a un nuevo concepto de presurización y de reducción del nivel de ruido, hacen agradable el ambiente de trabajo en todas las estaciones, confiriéndole silenciosidad y dejándolo libre de polvo y de ruido.
■
il Landinista
11
testimonial
Tractores y vinos.
Dos mundos aparentemente
lejanos, pero que Landini y
Marchesi De’ Frescobaldi
han decidido unir, mediante
el aporte de sinergias
orientadas hacia la calidad.
E
ntre profesionales hay
siempre sintonía. Más aún
cuando el objetivo es el de desarrollar sinergias para alcanzar un resultado común. Un resultado que, en
el caso de Marchesi de’ Frescobaldi,
cuenta ya con un reconocimiento
a nivel internacional: las etiquetas
de la firma toscana están presentes en las más prestigiosas listas de
vinos del mundo. La característica
distintiva de Marchesi de’ Frescobaldi, empresa que se dedica a la
producción de grandes vinos desde
hace 30 generaciones, es en efecto
la excelencia en la calidad. Una pasión que comparte con Argo Tractors, grupo que, a través de la marca Landini, desde hace más de 120
años, se ha volcado al segmento de
los tractores especializados, proyectados y fabricados específicamente
para trabajar en las hileras de las
viñas y de las plantaciones frutales.
Y ha sido precisamente el objetivo
común de optimizar los resultados
en la viña que acercó estas dos realidades, que iniciaron ha colaborar
en el año 1997, año en el cual la
empresa vitivinícola compró el primer tractor Landini Advantage. Un
encuentro que ya desde el inicio
evidenció la sintonía profesional
entre las dos empresas, sentando
las bases de una colaboración que
aún hoy continúa, con recíproca satisfacción. Actualmente la empresa
Marchesi de’ Frescobaldi, que sólo
en la región Toscana cuenta con
más de 1000 hectáreas de viñas, trabaja con 45 tractores Landini, muchos de ellos de la serie Rex, serie
puntera de la gama especializada
del fabricante de Fabbrico.
“La gran sintonía con la filosofía de la marca Landini se evidenció
ya al comprar el primer tractor, nos
dice Lamberto Frescobaldi, vice-presidente de Marchesi de’ Frescobaldi. La filosofía de nuestra empresa
se basa, en efecto, en la convicción
que la calidad dependa en primer
lugar de la calidad de las viñas y
por lo tanto de la optimización de
su gestión. Los tractores Landini obtuvieron un reconocimiento inmediato por parte del personal, tanto
en términos de prestaciones como
también por su confort, sencillez
de empleo y fiabilidad. En efecto,
en nuestros campos, quien juzga la
De la viña
a la botella,
un compromiso común.
LANDINI, UNA MARCA DE REFERENCIA.
La experiencia de especialización en el sector de la mecanización de las viñas y las plantaciones frutales es una de las características más importantes de la marca Landini. Desde el año 1982 el
fabricante de Fabbrico está presente en los campos con una línea
de tractores especializados, que año tras años se ha ido completando, modernizando y ha aumentado su fiabilidad.
La larga tradición y la atención que Landini pone en el constante
mejoramiento del rendimiento de sus tractores se cristaliza en
la producción de una amplia gama de modelos: tractores sobre
ruedas para empleos profesionales, tractores para el trabajo en
plantaciones frutales - estrechas y anchas -, tractores especializa-
12
il Landinista
dos para las viñas más modernas y tractores de cadenas, fruto de
la gran tradición en este sector. En este segmento, con sus series
Rex, Mistral, Alpine y Trekker, Landini es sinónimo de la máxima
profesionalidad, una profesionalidad que ha logrado aplicando
soluciones tecnológicas de vanguardia, como los nuevos motores
Tier 3, las transmisiones con inversor hidráulico y las modernas
plataformas, que limitan significativamente el nivel de ruido dentro
de la cabina.
Gracias a estas características Landini constituye hoy un punto
de referencia de primer nivel en el sector, con una producción de
medios especializados que supera la mitad de la producción total
de tractores y que satisface las exigencias de todo el segmento.
calidad efectiva de la mecanización
no es el propietario de la empresa
ni el responsable de compras, sino
el operador, que utiliza cotidianamente los tractores y que con ellos
debe resolver los problemas que
surgen en el trabajo entre las hileras. Por otra parte el concesionario
donde hemos siempre efectuado la
compra de los tractores nos ha garantizado un óptimo servicio, escrupuloso y puntual.” “Es así que fue
creciendo la flota de tractores Landini en Marchesi de’ Frescobaldi,
hasta llegar a las 45 unidades que
actualmente operan en nuestras viñas.” Hoy, transitando cerca de los
campos de Frescobaldi es muy fácil
ver trabajar un Rex o un tractor de
cadenas Landini, ya que los mismos
se emplean incesantemente durante todo el año, para múltiples
operaciones, de los trabajos entre
las hileras a los tratamientos con
fitosanitarios, del corte del césped
y de los residuos de la poda al desherbaje. “La gestión de tantas hectáreas de viñas, nos dice Lamberto
Frescobaldi, es una tarea difícil. Los
tractores trabajan en modo intenso y esto requiere una particular
calidad profesional de los medios.
Bajo este punto de vista los Landini
son excelentes, sus prestaciones son
excepcionales y están siempre a la
vanguardia. Desde siempre hemos
apreciado el dinamismo y la visión
de futuro de nuestro interlocutor,
compartiendo y cotejando con él
recíprocas expectativas.” Por otra
parte, la satisfacción de la empresa Marchesi de’ Frescobaldi por su
elección de la marca Landini se ve
plenamente contracambiada por
Argo Tractors, que aprecia la posibilidad de colaborar con un nombre
FRESCOBALDI, UN COMPROMISO QUE NACE
ANTES DE LA UVA MISMA.
Marchesi de’ Frescobaldi, uno de los mayores productores italianos de vino de calidad, cuenta con la mayor extensión de viñas en
la región toscana, con 1200 hectáreas y siete fincas, situadas todas
en zonas especializadas en la producción de vinos de elevada
calidad (Docg, Doc y Igt). El secreto de la excelencia de los vinos
Marchesi de’ Frescobaldi se basa en varios factores: el territorio,
la calidad de la uva, las inversiones realizadas por la empresa en
comunicación y la profesionalidad de los recursos humanos.
Aprovechando su experiencia secular, la empresa, desde sus
orígenes, ha siempre buscado la calidad del vino, prestando una
escrupulosa atención tanto a la producción como también al
marketing y a todos los aspectos comerciales. El compromiso de
la empresa inicia de todos modos mucho antes del nacimiento
de tal envergadura. “Trabajar con
Marchesi de’ Frescobaldi, nos dice
Alberto Morra, del Comité de Dirección de Argo Tractors, constituye
una importante ocasión para nuestra empresa de expresar en modo
ideal la profesionalidad madurada
en tantos años en la fabricación
de tractores, ya que nos pone en
contacto con un usuario capaz de
apreciar la tecnología y valorizarla
al máximo.
“Ser los preferidos de una empresa de negocios importante como
la firma Marchesi de’ Frescobaldi
constituye, en efecto, para Argo
Tractors, un motivo de gran orgullo,
porque es el fruto de una elección
meditada y racional. Sin olvidar
el prestigio de trabajar junto a un
nombre famoso en todo el mundo.
En efecto, también el retorno
de imagen es muy importante”. ■
de la uva misma. En efecto a finales de los años 80 Marchesi de’
Frescobaldi ha empezado a experimentar una nueva viticultura,
proyectando viñas más modernas, caracterizadas por una mayor
densidad de cultivo.
Actualmente, luego de un largo proceso de reconversión, las
viñas Marchesi de’ Frescobaldi se cultivan con método Guyot y cordón espolonado, con hileras estrechas y una distancia entre hileras
máxima de 2 metros. También la mecanización de las operaciones
de cultivo ha exigido un replanteo, con la elección de tractores
pequeños, angostos y con buena aerodinámica, es decir tractores
muy especializados; lo mismo para los aperos, con la elección de
aperos específicos que garanticen velocidad y tempestividad en los
trabajos estacionales.
Es gracias a todos estos factores que nacen las uvas de las
fincas Marchesi de’ Frescobaldi, de las cuales surge la armonía,
la vivacidad y el cuerpo de estos vinos que han dado fama a la
empresa en todo el mundo.
il Landinista
13
RED DE VENTAS
Lo Buono:
un merecido crecimiento
Un concesionario cada vez más grande y no sólo en
su dimensión. Desde hace más de 30 años en el sector
del comercio de las máquinas agrícolas, Lo Buono se
ha convertido en un punto de referencia indiscutible
para los agricultores de la región Basilicata, ocupando
una posición líder en la parte norte de la región.
Un mérito que se debe sin duda atribuir a su fundador, Donato Lo Buono, que hoy trabaja junto a su hijo
Michele y otras cinco personas que siguen las diversas
áreas de actividad. Desde hace dos años concesionario
Landini, la empresa Lo Buono continuó a través de los
años su crecimiento y su evolución en sintonía con las
nuevas exigencias de la agricultura local y del mercado
de la jardinería, que en los últimos años ha adquirido
siempre mayor importancia.
Y precisamente en función de dicho crecimiento Lo
Buono eligió ampliar sus estructuras, realizando una nueva sede, cercana a la precedente en Genzano di Lucania
(Potenza) mucho más amplia e idónea para las nuevas exigencias. La sede, con más de 1500 m2 cubiertos, más un
área externa, fue inaugurada en enero próximo pasado,
con la presencia del alcalde y numerosos visitantes, que
llegaron también desde la cercana región Puglia.
En esa ocasión Lo Buono presentó la gama Landini,
con las serie Powermaster, Powermondial, Landpower,
Powerfarm, Mistral y Vision que cubren todas las necesidades de mecanización de los cultivos, en particular los de
cereales, que son característicos de la región Basilicata.
Además de la calidad de los equipos, subrayada por
la sinergia con Landini, Lo Buono consolidó su posición
en el mercado también por su servicio postventa, a través del cual el concesionario ha ganado, en estos años
de actividad, la confianza total de la clientela.
Potenza. El interior de la nueva sede y el corte
de la cinta a cargo de Michele Lo Buono.
14
il Landinista
Bartolini, doble novedad
Un doble lanzamiento del concesionario Bartolini
de Mocaiana di Gubbio en la provincia de Perugia.
En el transcurso del mes de marzo, el histórico concesionario Landini organizó, en efecto, un open day
para presentar dos novedades. La primera fue la inauguración de la nueva sede, una estructura compuesta
por dos edificios, uno de ellos de 900 m2, para las oficinas, el almacén de repuestos y la exposición y otro de
800 m2 utilizado como almacén.
La segunda novedad se refiere al lanzamiento del
Landini Powermondial, tractor que en pocos meses ha
obtenido un gran éxito en esta área. Bartolini opera en
la parte norte de la provincia de Perugia, un área caracterizada por empresas con superficies que raramente
superan las 10 hectáreas, frecuentemente especializadas en la cría bovina de raza Chianina.
La gestión del concesionario hoy está a cargo de
Giuseppe Bartolini, el hijo Giovanni y 5 empleados, 4
de ellos que trabajan en el taller, sector que representa
el pilar de la actividad.
Bartolini a través de los años ha logrado una especial armonía en el trabajo con sus clientes. Baste sólo
pensar que en el día de la inauguración se han reunido
más de dos mil visitantes, compartiendo con el concesionario el clima de fiesta y celebración.
Di Prima.
El momento del
corte de la torta.
Di Prima, inaugurada
la nueva sede
Agrigento. Un corte de cinta en gran estilo para festejar la nueva y moderna sede de Santa Margherita del
Belice, en la provincia de Agrigento. Un evento que ha
tenido como protagonista el concesionario Di Prima, que
desde hace más de 30 años se ocupa de la comercialización
de máquinas agrícolas y desde el año 2000 es concesionario Landini. La actividad fue emprendida por Antonino
Di Prima, sumándose luego sus hijos Giuseppe y Ezio,
ambos firmemente comprometidos con la evolución del
concesionario, ubicado en una zona, Agrigento, donde
la clientela es particularmente exigente en lo que respecta la calidad de las máquinas y la asistencia. Concentrada
sobre todo en plantaciones frutales y viñas, la agricultura
local encuentra un importante soporte para su trabajo en la
gama Landini, en particular en las series Rex, Mistral, Vision
y en los tractores de cadenas Trekker. Han sido en efecto
estos modelos los protagonistas de la inauguración de la
nueva sede, una estructura de 500 metros cuadrados, a los
que se suman 300 metros cuadrados de talleres y un área
externa de 7000 metros cuadrados. Decisivo fue el éxito
que cosechó la manifestación, el 24 de octubre pasado, a
la cual participaron más de mil personas, entre ellas Mario
Danieli, director de ventas de Italia Argo Tractors, Ruggero Cavatorta, responsable de Marketing y Comunicación,
el inspector Landini Giuseppe Caracausi y el alcalde de
Santa Margherita del Belice Francesco Santoro. El día de
fiesta se concluyó con el corte de una gigantesca torta de
36 kg con una decoración a forma de tractor Landini.
Moret, gymkhana con los tractores
Belluno. Para que una fiesta sea una verdadera
fiesta lo importante es divertirse. Y ha sido una diversión realmente insólita la que distinguió el Día de Gracias, organizado por Gruppo Giovani de Coldiretti de
Belluno el 25 de octubre pasado en la famosa fábrica
de cerveza Pedavena, en la provincia de Belluno.
Enriqueció además la jornada, organizada con la
colaboración de la firma Bruno Moret de Vittorio Veneto (Treviso), concesionario Landini desde 2004 para
las provincias de Treviso y Belluno y activa en el territorio desde hace más de 30 años, una gimkana con un
tractor Landini Rex 100 GT, competencia que vio como
protagonistas 25 agricultores de la zona.
Una competición, basada en la velocidad, pero sobre todo en la habilidad para afrontar los obstáculos
previstos en el circuito, a los que se agregaba la utilización de remolque y la carga de fardos.
Finalizada la competencia, llena de suspense, recibieron los premios los 5 vencedores que lograron el
mejor tiempo y el menor número de penalidades: Bruno D’Incà (3’03”), Jonny Parolin (3’33”), Ennio Zuglian
(3’47”- 2 penalidades), Roberto Dal Castel (3’49”- 1
penalidad) y Michele Favretto (3’55”- 2 penalidades).
Belluno. Algunas imágenes de la Gymkhana
que vio como protagonista un Rex 100 GT.
I 5 vencedores
1° clasificado
Bruno D’Incà
3’03”
2° clasificado
Jonny Parolin
3’33”
3° clasificado
Ennio Zuglian
3’47” - 2 penalidades
4° clasificado
Roberto Dal Castel
3’49” - 1 penalidades
5° clasificado
Michele Favretto
3’55” - 2 penalidades
il Landinista
15
RED DE VENTAS
Avigliano Umbro. Los insólitos protagonistas
del concierto: tractores e instrumentos musicales.
Tractores en concierto
Una iniciativa realmente singular organizada por
Alvaro Serangeli el 13 de septiembre próximo pasado
en la plaza del ayuntamiento de Avigliano Umbro, en
la provincia de Terni, donde se encuentra la sede histórica del concesionario Landini.
Fue allí, en ocasión del centenario del nacimiento
del Futurismo que se llevó a cabo el I° Concierto de
la Orquesta Motor Futurística, exhibición conclusiva
de una semana de eventos dedicada totalmente a este
movimiento artístico.
Insólitos protagonistas del concierto, los motores de los
tractores Landini, que con sus sonidos han ejecutado las
dos partituras “Suite Motor Futurista” de Alvaro Serangeli y “L’insetto scoppiettante” de Francesco Contili.
Alvaro Serangeli, hijo de Giuseppe Serangeli, fundador del concesionario, además de dirigir con pasión,
junto con su familia y colaboradores cercanos la actividad de comercialización y asistencia de Landini, ejercita
también la profesión de Profesor de educación musical
didáctica y concertística.
“Me pareció apasionante y futurístico que los motores
sean los protagonistas de un concierto musical”, afirmo Alvaro. “Los tractores emiten sonidos en base al número de
revoluciones con frecuencias calculadas por el ordenador.
La nota musical RE, por ejemplo, corresponde a
1000 rpm del motor Perkins con un Technofarm 80,
mientras que el DO corresponde a las 2000 rpm de un
Mistral 50”. Así los tractores Landini se convirtieron en
los ejecutantes y protagonistas, con su respectivo atril
en el puesto de conducción, de un verdadero concierto
de tractores, entre los aplausos de un público extremadamente sorprendido y admirado.
Zetatrack en Agri expo
Roma. Una manifestación orientada al business y al
desarrollo de la agricultura. Es ésta la filosofía de Agri
Expo, feria que se desarrolló del 22 al 25 octubre próximo pasado y a la cual participo el concesionario Landini
Zetatrack con sede en Marino, a dos kilómetros de la
circunvalación de Roma. El objetivo de la manifestación
fue el de ofrecer propuestas concretas y soluciones ad
hoc para incrementar la red de negocios de las empresas
agrícolas. Una filosofía que comparte totalmente con Zetatrack la cual, desde su nacimiento en 1991, ha tenido
siempre como objetivo el de responder en modo extremadamente profesional a las exigencias del cliente.
En el amplio stand Landini, se expusieron los más representativos modelos de la gama Landini, con las series
Landpower, Vision y el tractor de cadenas Trekker, capaz de
responder a las exigencias de la agricultura a pleno campo y
también a las de una agricultura altamente especializada.
Agri Expo. Entre los tractores presentados en la manifestación
el Trekker 90 en la versión “M” y el Landpower 165.
16 il Landinista
Training. Algunas imágenes
de formación en el aula.
Un recorrido formativo
de vanguardia
La capacitación tiene un rol fundamental en el crecimiento de Landini.
A ella el fabricante de Fabbrico desde siempre brinda una gran atención, invirtiendo para mejorar las potencialidades y la eficiencia.
En particular en el último año Landini cumplió un
importante salto cualitativo en el Training, dando una
orientación profesionalmente más evolucionada a este
sector de la actividad empresarial.
Para ello el Training Landini pasó en manos del service, es decir, de aquellos que cotidianamente siguen
las problemáticas en el campo, a estrecho contacto con
la red de ventas.
Precisamente por ello nació una nueva filosofía de
la capacitación Landini, que hoy se organiza en función
de las necesidades y los requerimientos de los representantes y no ya en base a un calendario predefinido.
Esto permite ofrecer a la red comercial un servicio
fundado sobre las necesidades reales de los participantes, que exigen de la empresa profundizaciones específicas sobre determinados productos o aspectos.
Los cursos del training Landini abarcan desde los
nuevos productos a los aspectos estrictamente técnicos, como la electrónica, la hidráulica y el diagnostico
y se extienden ahora también a aspectos de carácter
gestional como la relación con el cliente, la fidelización
y la asistencia.
Cada curso está soportado por una moderna y
evolucionada literatura y documentación técnica,
también ésta actualizada en función de la fruibilidad
del participante.
Al final de cada curso, por último, está previsto un
examen final en base al cual se otorga el diploma de
participación.
■
Service. Hoy
la capacitación
Landini está
a cargo de
las mismas
personas que
cotidianamente
trabajan
en el campo.
TRAINING: UN DVD DEDICADO
ARGO TRAininG
El training representa una actividad a la cual Landini vuelca gran
dedicación. Un compromiso subdividido entre Italia y el extranjero
y que permite a la red de ventas, a las filiales y a los importadores
de ofrecer a sus clientes un servicio cada día más profesional y más
competitivo.
El training constituye por lo tanto un aspecto fundamental para
Landini, a tal punto que la firma ha dedicado un DVD sobre este tema.
El film, que muestra las
fases más significativas de los cursos que
ARGO TRAininG
se desarrollan en la sede de Landini y en las sedes comerciales,
ilustra el programa de formación, resaltando los aspectos prácticos
que hoy caracterizan esta actividad. En el DVD además se evidencia
claramente como en la nueva filosofía de training la calidad resulte
mucho más importante que la cantidad. Para Landini, en efecto, el
objetivo final es siempre sólo uno: la satisfacción del cliente final.
ARGO TRAininG
CD. La tapa del box que
contiene el dvd.
il Landinista
17
FILIALES
Saint Dizier, el corazón
azul de Francia
U
na gama completa de
tractores de 30 a 230
HP, destinados a los grandes cultivos, la cría, los cultivos especializados y el mantenimiento de
los espacios verdes; un volumen
de negocios de cerca 60 millones de euros y 84 concesionarios sólo para la marca Landini.
Son éstas las cifras de Argo
France, filial francés de Argo
Tractors, uno de los principales
nudos de negocios del grupo de
Fabbrico.
La agricultura ocupa 32 de
los 55 millones de hectáreas del
territorio francés, a los cuales se
suman 15,5 millones de hectáreas de superficie de bosques,
con un nivel de mecanización
evolucionado y muy variado.
Un mercado por lo tanto fértil para Landini, que es capaz de
ofrecer, con su gama, tecnología
y elevado nivel de confort. Pero
no solo esto. La filial del grupo
Emiliano logra ofrecer también
al mercado francés un excelente
nivel de servicio, de calidad del
producto, de profesionalidad y
de presencia capilar en el territorio. Para obtener este resultado
cada año en Francia el training
Argo Tractors capacita 300 personas, que contribuyen al éxito
de la marca en el territorio. Además, la filial, que en Saint Dizier, en la región del Champag-
St. Dizier. La planta francés de Argo Tractors.
ne, dispone de un polo productivo de 60 mil metros de superficie
especializado en la fabricación
de transmisiones de tractores de
gran potencia, se compromete
constantemente en proyectos
de desarrollo y de mejoramiento. En efecto, del 2001 al 2005
la planta de Saint Dizier ha sido
completamente reorganizada,
invirtiendo en nuevos medios de
producción y en la modernización de la gestión de las líneas de
ensamblado.
Pero las inversiones abarcan
también el sector comercial, con
la creación de una red de representantes cada día más comple-
ta en las diferentes regiones y
cantones de Francia.
Todo esto contribuye al enorme
éxito de la filial francés, que en el
2009 ha sabido hacer frente a las
vicisitudes del mercado europeo.
Esto fue posible gracias a
una total sinergia entre la profesionalidad del team de trabajo
Argo France y la disponibilidad
de nuevos productos de gran
interés para el mercado francés,
como el Powermondial 110, La
nueva Serie 5-H y el nuevo tractor especializado Rex, presentado
con éxito en el mes de diciembre
próximo pasado en Sitevi de
Montpellier.
■
ENCUENTROS REGIONALES CON LA RED
Poner a disposición del cliente un equipo cada día más profesional
y dinámico. Es con este objetivo que Argo France ha querido consolidar la relación con los concesionarios, organizando del 25 de enero al
5 de febrero 2010 una serie de reuniones regionales. Los encuentros
se realizaron en diversas localidades, subdividiendo la red de ventas
francés por áreas geográficas: el noreste en Matougues, el noroeste
en Chinon, el sudoeste en Montauban y el sudeste en Sevre sur
Rhone. Además de cosechar un óptimo feedback con quienes operan
en el territorio, las reuniones han abordado diversos temas, desde la
presentación de nuevos productos hasta los aspectos comerciales,
de marketing y las estrategias para el futuro.
18
il Landinista
DESDE EL MUNDO
ESPAÑA
Un Landini en la
Escuela de Agricultura
de Barcelona
Las competencias. La Porsche de “Gilmartin
Enterprises” firmada Landini en una de las competencias,
donde obtuvo el segundo lugar y el mejor tiempo.
irlanda
Landini y Porche
juntos
Landini y Porsche. Un binomio insólito, pero exitoso. Quien reunió la pasión por las dos marcas fue
“Gilmartin Enterprises”, uno de los dealer que trabaja dentro de D&S Machinery, distribuidor e importador Landini en Irlanda.
El distribuidor compite con una Porche 997 GT3
propia, en Irlanda y a través de Europa.
Es así que decidió patrocinar las competencias a las
cuales participa, dotando la Porsche con una gráfica de
gran efecto, caracterizada por la presencia de la marca
Landini en los lados del vehículo, en el capó y en la
parte posterior.
Todo esto contribuye significativamente a la promoción de la marca Landini en Irlanda, donde el importador está llevando a cabo un trabajo excepcional.
Las rayas celestes y azules y la marca Landini parece que
trajeron suerte a la Porsche blanca de Gilmartin, que está
logrando conquistar los mejores lugares en la clasificación.
Agriargo Iberica ha entregado recientemente un tractor Landini Vision 105 a la Escuela Superior de Agricultura de Barcelona, compra que estuvo a cargo de la
Universidad Politécnica de Cataluña. El Landini Vision, un
tractor de potencia media y dimensión reducida, se caracteriza por su elevada versatilidad, confort, seguridad y productividad. El modelo entregado a la Escuela ha sido equipado
además con transmisión hidráulica de última generación
con Hi-lo. El elevador hidráulico de mando electrónico “landtronic”, la toma de fuerza con accionamiento hidráulico y
los tres distribuidores auxiliares de 6 salidas son las ulteriores
características que hacen de este Landini Vision un medio
extremadamente cómodo y productivo.
Este Vision, así equipado, ha comenzado a trabajar en
Agropolis, el nuevo Centro de Investigación Agroalimenticia que la Universidad tiene en Baix Llobregat y
está colaborando con el nuevo laboratorio de mecanización Agraria. El Laboratorio, reconocido por el Ministerio
de Agricultura español, cuenta con un edificio revestido en
madera, perfectamente integrado en el escenario del Delta
del Llobregat. El Centro de Investigaciones cuenta con más
de 9 hectáreas de superficie, dos invernaderos y un edificio de servicios donde encuentran ubicación las aulas, las
oficinas y las salas de conferencias. El Laboratorio efectúa
pruebas de funcionamiento de abonadoras, sembradoras
y equipos para tratamientos varios y coordina un proyecto
de investigación para la viticultura de precisión, en el cual se
utilizan sensores de ultrasonidos y escáneres para la aplicación variable de los productos fitosanitarios. Existen además
numerosas otras actividades realizadas por el laboratorio,
entre las que se cuenta la organización de jornadas técnicas
y los cursos de formación.
Barcelona. El tractor Landini en el Centro de
Investigación Agroalimenticio. Abajo a la izquierda:
Enric Armengol, Antonio Esteve, Emilio Gil y Gil Gorchs
en el momento de la entrega.
il Landinista
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DESDE EL MUNDO
Agrishow 2009.
La gama Landini
presentada en el evento.
Bulgaria
Opticom participa en
zar Agro Show
Brasil, un éxito
a 360 grados
El importador Landini para Bulgaria Opticom Ltd
ha participado con 1000 metros cuadrados a la primera
edición de Zar Agro Show, que se llevó a cabo el mes
de mayo próximo pasado en Stara Zagora.
Fueron muchísimos los visitantes que pasaron por el
área de Opticom, atraídos por las interesantes demostraciones realizadas con los tractores y los equipamientos.
Los interesados han podido además efectuar un testdrive, probando directamente los tractores Landini.
En una pista especialmente equipada se organizó
luego una competición de tractores, a la que participaron numerosos operadores agrícolas.
Zar Agro show es una manifestación diversa de las
tradicionales ferias de Dobrich y de Agra, que ha cosechado desde el inicio la aprobación de los visitantes
por las demostraciones en el campo y las pruebas de las
máquinas, como también por los numerosos programas
de entretenimiento.
Landini crece en el mercado brasilero. En efecto, los éxitos obtenidos en las principales ferias de Brasil confirman
la presencia de Landini en el más importante mercado latinoamericano. En primer lugar, Agrishow 2009, la más
importante manifestación de la mecanización agrícola brasilera, que se llevó a cabo en la primera semana de mayo.
Una ocasión importante que ha visto la participación
de más de 150 mil visitantes, en las seis jornadas de feria
al aire libre en Ribeirao Preto y a la cual Landini participó con las series Landpower, Technofarm, Globalfarm,
Mistral y Rex. Al mismo tiempo los tractores Landini fueron protagonistas de las actividades de organización de la
feria, ya que fueron elegidos como medio de transporte
desde el área de estacionamiento hasta el centro de exposiciones. También muy exitosa fue la participación en
Expointer 2009, evento que se llevó a cabo a finales de
agosto en Esteio, en la zona sur de Brasil. En esta ocasión
Landini presentó las series Rex y Mistral con cabina, versiones que en este mercado tienen gran aceptación, gracias
a sus singulares características, su elevado nivel cualitativo y su reducida dimensión. También con los tractores de
cadenas Trekker Landini tuvo mucho éxito en el sur de
Brasil, ya que estos medios responden perfectamente a las
características de la agricultura local.
Zar Agro Show. Una de las demostraciones
en el campo de los tractores Landini organizada
por Opticom Ltd.
20
brasil
il Landinista
australia
El primer Powermondial
australiano
MARRUECOS
Dimateq, gran éxito
en el Salón Siam
Trece tractores Landini expuestos en un stand de
1000 m2 de superficie. Una gran participación fue la de
Dimateq en el Salón de la Agricultura Siam en Meknes, Marruecos, del 22 al 27 de abril próximo pasado.
Sin dudas Siam representa el evento internacional
más importante dedicado a la agricultura que se lleva
a cabo en este país anualmente. El éxito de la última
edición lo confirma: más de 750.000 visitantes, 750 expositores, con la participación de 25 países.
El sector agrícola representa uno de los pilares más
importantes de la economía de Marruecos. El empelo
agrícola representa el 40% del empleo total.
Durante la feria Dimateq ha vendido 400 tractores,
que se suman a los casi 1000 tractores vendidos en el
curso del año.
Representante exclusivo para la marca Landini en
Marruecos, Dimateq constituye en el país una importante realidad dentro del sector de la mecanización
agrícola, con un volumen de negocios de cerca 28 millones de euros en el año 2009.
Meknes. Jornada de cierre, con la presencia
del Rey de Marruecos, Mohammed VI (al centro)
y de la Presidente Directora General de Dimateq
Madame Saida Lamrani Karim (a la izquierda).
Un pedido a tiempo récord. El primer Powermondial entregado en Australia fue encargado por el cliente
cuando aún no había concluido su lanzamiento oficial en
el MCG de Melbourne. En dicha ocasión el concesionario
Landini australiano Geoff Cooper recibió una llamada
telefónica de Ray Croxford, contratista de Baddaginnie,
localidad cercana a Benalla en la región Victoria, en Australia, quien solicitaba un tractor Landini de 115 HP.
Y fue así que en el mes de marzo próximo pasado
Ray Croxford compró su tercer tractor Landini, sin haberlo
nunca visto ni probado, simplemente confiando en la fiabilidad que desde siempre caracteriza la marca.
A pocos meses de la compra del Powermondial, después de 600 horas de trabajo, Ray nos contó incrédulo:
“Mis muchachos no quieren salir del tractor. Aman el trabajo en la comodidad de la espaciosa cabina climatizada”.
A la pregunta de que cuales son las características más
apreciables del nuevo Landini, Ray respondió: “En este
momento resulta fundamental minimizar los costes y ser
competitivos y en todo esto el rendimiento del tractor juega un papel importante. El Powermondial tiene un consumo realmente reducido, pero, lo más importante para
un contratista, es además completamente confiable. Nosotros tenemos necesidad de cumplir con nuestro trabajo
con eficiencia y tempestividad. Los Landini en este sentido resultan extremadamente confiables e idoneos para las
aplicaciones más exigentes”.
Ray compró su primer Landini, un Vision 85, en el año
2005 y quedó tan satisfecho del servicio que le brindó Coopers, que solo 4 meses después encargó su segundo Vision 85. El Powermondial representa por lo tanto el tercer
Landini que compra este contratista.
Cuando le preguntamos si había pensado en la posibilidad de comprar un tractor de otra marca, Ray respondió:
“No, no compraría nunca otra marca de tractor”.
Vittoria. Ray Croxford junto a sus tres Landini,
entre ellos el nuevo Powermondial.
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tractor pulling
Debut azul.
E
l 2009 para los protagonistas
Landini del campeonato Tractor
Pulling ha sido el año del debut. Un
debut en el campo, donde apareció por
primera vez el heredero del Bufalo 3000,
como también en el mundo del espectáculo, con la
participación en el Motor Show de Bolonia. Un
espectáculo dentro del espectáculo que vio como
protagonistas ambas generaciones del Bufalo, el
Bufalo 3000, ganador de 5 campeonatos en la
Categoría Pro Stock y el New Bufalo, new entry de
este año en la categoría Italian Pulling.
Expuestos por primera vez en el Motor Show, los
potentes tractores Landini debutaron con la caravana completa que participó a la competición, dentro
del Pabellón 22 donde se reprodujeron los componentes presentes en las etapas de la competencia.
Al mismo tiempo en el área externa del pabellón se recreó una pista, donde algunos medios,
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desarrollados ad hoc por los fabricantes, alimentados con alcohol (entre ellos el “Cuore Rosso” de
Argo Tractors), se exhibieron y cumplieron pruebas que incluyeron el tiro de trineo.
La iniciativa obtuvo un gran éxito, confirmando el creciente interés por el Tractor Pulling, por
parte de personas del mundo de los tractores,
pero también de los apasionados de los motores y
de las competiciones en general.
Comprometido con el crecimiento y el éxito de
esta disciplina, el Team Argo continua la actividad
de desarrollo de sus tractores, buscando un nivel
siempre mayor de fiabilidad y prestaciones.
En efecto, pocos meses después de su aparición el nuevo “Bufalo” continua siendo objeto
de continuos mejoramientos y optimizaciones, a
la espera del próximo campeonato, que lo encontrará sin duda muy evolucionado en cuanto a su
motor y a su chasis.
Italian Pulling. Bufalo e “bufaline” en el
campo y en el Motor Show 2009.
Los niños dibujan los Landini
Tractor Pulling. El Bufalo representado por los niños.
El Tractor Pulling no es sólo una disciplina divertida,
capaz de entusiasmar a los adultos. También los
niños aprecian el desafío de los grandes tractores
que, entre el polvo y el humo, compiten tirando
los pesadísimos trineos. Por ello, en ocasión de
la etapa de campeonato que se llevó a cabo en
Pezzolo di Russi (Ra) en el mes de junio próximo
pasado, el Team Argo organizó un área dedicada a
los niños, equipada con pequeños tractores Landini
a pedal y numerosos regalos. Y en este espíritu de
fiesta los niños de la Escuela D.M. Alfonso Bucchi
de Chiesuola di Russi se acercaron al universo del
Tractor Pulling y de los tractores, transcurriendo así
una insólita jornada de entretenimiento.
El evento representó un importante estimulo para
los niños, que luego en sus clases han dibujado los
tractores, dando rienda suelta a su espíritu creativo
y a su fantasía.
■
il Landinista
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promoshop
Un super modelo en miniatura
S
uper en todos los sentidos. Tanto porque
se trata de un SuperLandini, como
también por la fidelidad de los detalles, realmente
extraordinaria.
El modelo de colección que propuso
Landini constituye una verdadera joya para los
coleccionistas y apasionados de la marca.
El tractor, fabricado por Landini del 1934 al
1951, contaba con un motor culata caliente de
dos tiempos, longitudinal, constituido por un
solo cilindro horizontal de 12.208 cc, capaz de
desarrollar 48 CV a 620 rpm.
A diferencia de los modelos anteriores Landini,
con depósito de refrigeración, el SuperLandini
contaba con un radiador y un ventilador y
representaba un salto de calidad en términos
de ergonomía del puesto de conducción y de
seguridad para el operador.
El SuperLandini ha sido uno de los tractores
más utilizados en la labor de arado y en la trilla,
convirtiéndose en el símbolo de la transformación
histórica que representó la mecanización agrícola.
Para los apasionados de los tractores de época,
el modelo en miniatura es un objeto de un valor
extraordinario. El precio al público es de 40 euros.
Modelo en miniatura
Superlandini.
Modelo-plástico,
escala 1:32.
P/N 3658199M1
Puede Usted consultar y descargar el catalogo “Estilo Landini”
de la página www.argotractors.com, en el menú “merchandising”
de la sección dedicada a la marca Landini. Todos los artículos se
pueden comprar en cualquiera de los concesionarios Landini de Italia.
Busque en nuestro sitio internet el concesionario más cercano.
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Landini. Porque nos sentimos orgullosos.
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