Se hacen presentes

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Se hacen presentes

CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
Mejorar la experiencia
de compra hasta en la
tiendita de la esquina
puede ser un buen negocio
para todos, empezando
por el distribuidor
12
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
28
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
Oscar García. /@OscarGar89
Agilice el punto de venta con TI
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
06
LA SEMANA
06
Almacenamiento simple,
objetivo de Pure Storage
CHANNEL
18
Con la participación de más 1,300 asistentes, Pure
Sotrage reunió por primera vez clientes y canales
08
10
TCS se suma a GE Digital Alliance
Obama a favor de acceso a datos vía móviles
El mayorista firmó con Pointgrow, que trae a México esta
solución de colaboración, acceso remoto
20
26
28
Soluciones vía CVA
Samsung estrena impresoras y multifuncionales
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
Discos Externos, información
siempre a la mano
MAPS distribuirá TeamViewer
32
Semana de reapariciones
Además de permitir a sus clientes respaldar los datos
que les hacen sentido, les ayudan a liberar espacio en
sus sistemas portátiles y de escritorio
NUESTRA OPINIÓN
04
Se repite la historia
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 28 de marzo de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
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Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
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02
INFOCHANNEL.INFO 28.03.2016
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
Luz Duarte
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
Antonio Orozco
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
[email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
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IMPRENTA
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www.directpress.com.mx
Tel: (52) 55 5278-8100
facebook.com/infochannel
@InfoChannel_
EDITORIAL
Se repite la
historia
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
Y
a en febrero los principales analistas
de la consultora Select señalaban
que pese a los vaivenes del dólar
frente al peso y la caída del precio del barril de crudo, el mercado interno del país
estaba generando oportunidades comerciales para la industria. Al cierre del primer
trimestre del año se confirma que, al igual
que en todo el 2015, el crecimiento de la
economía debe atribuirse en gran medida
a la vitalidad del consumo privado.
Se estima que el año pasado el gasto
regular que todos los mexicanos hacemos
creció a una tasa media anual de 3.6 por
ciento; en diciembre en específico lo hizo
en 5.1 por ciento, mientras que la economía
creció 2.5 por ciento.
La Asociación Nacional de Tiendas de
Autoservicio y Departamentales (ANTAD),
estimó que al cierre de febrero las ventas
en términos nominales a unidades iguales, crecieron a una tasa de 9.1 por ciento
respecto al mismo periodo del año pasado. Las ventas acumuladas al segundo
mes de 2016 ascendieron a $222.7 mil millones de pesos.
El aumento en el número de trabajadores
que existe en el país, lo mismo que una variación al alza en los salarios y una disponibilidad mayor de instrumentos de crédito
al alcance del sector privado, han venido
sustentando el consumo privado.
El empleo y los salarios aumentaron un
promedio de 3.8% en el último trimestre de
2015, el crédito o financiamiento presentó
en enero de este año un incremento de
11.4% en relación a lo que mostró en 2015,
en el caso específico del crédito al consumo lo hizo a una tasa de 7.8%.
Los recursos que los mexicanos que viven y laboran en EUA mandan a sus familias también contribuyeron de forma importante al gasto; el año pasado el valor
en dólares de las remesas que ingresaron a
México creció en 5.6 por ciento, por lo cual
el valor en pesos subió en 26.5 por ciento.
Para enero, la cifra real rebasó 40 por ciento de aumento.
04
4
TICs como una
oportunidad en la
economía
MARCOS GARCÍA, DIRECTOR GENERAL DE GRUPO ORSA
E
ste 2016, con el fin de equilibrar la economía mexicana,
el Gobierno Federal buscó alternativas, viéndose en la
necesidad de hacer un recorte presupuestal a algunas
dependencias del sector público.
Está situación presente en la economía del país, obliga a los
tres niveles de Gobierno a actuar de manera conjunta y buscar
hacer más con menos, llevándolos a aprovechar los instrumentos
que se tienen a la mano, en este caso, la incorporación de las
TICs, que proporciona herramientas eficaces para la reducción
de tiempos y costos al estar a disposición de las dependencias y entidades de la
Administración Pública Federal.
Una de estas herramientas tecnológicas es la solución GRP (Government
Resource Planning), en donde, al integrarse los departamentos que conforman la
organización, mediante diversos módulos como Contabilidad, Recursos humanos y
nómina, Explotación de Información y al Facilitar la generación de documentos más
confiables en tiempo real, permite facilitar la toma de decisiones así también, hace
que los Servidores Públicos puedan alcanzar sus objetivos de una manera proactiva
y aumentar su desempeño laboral, viéndose las organizaciones beneficiadas al
eficientar y optimizar los procesos de trabajo que desempeñan día a día.
Es esencial tener en cuenta que esta tecnología, es sólo una herramienta que
multiplica la capacidad de responder ante las situaciones de conectividad para una
sociedad más actualizada en el mundo.
Auge de apps móviles
STAFF HIGH TECH EDITORES,
U
n estudio reciente realizado por IDG
Connect a solicitud de Telerik, una
compañía de Progress, reveló que
el 80% de las empresas tiene previsto
desarrollar cinco o más proyectos de
aplicaciones móviles durante el presente
año. De éstos, el 46% tiene planes de
comenzar de cinco a diez proyectos en
este período, mientras que el 25% desea más de diez.
En el estudio se entrevistó a 150 líderes de TI de las organizaciones que trabajan en
el desarrollo de aplicaciones móviles. Casi todos tienen al menos 1000 empleados
y 77% más de 5000. El objetivo es ofrecer un panorama general del escenario de
desarrollo de aplicaciones móviles desde el punto de vista de las empresas.
Las compañías están divididas respecto a si cuentan con los recursos para
satisfacer las exigencias de sus necesidades de desarrollo de aplicaciones móviles.
El 54% de los encuestados señaló que desea contratar a más desarrolladores para
facilitar sus proyectos, mientras que el 47% afirmó tener los recursos para satisfacer
la demanda de desarrollo de aplicaciones móviles. Asimismo, el 37% preferiría
tercerizar el servicio debido a complicaciones de presupuesto y colaboración de
proyectos, entre otras razones.
El tema es que respecto a las normas de desarrollo, más de la mitad emplea
directrices estrictas para su cumplimiento, alcanzando el 55%. 14% guiada, pero no
tienen ningún control sobre el cumplimiento y el 10% dice que su línea de producción
sigue sus propias normas. El otro 20% señala que las normas tienen una influencia
limitada en su línea de desarrollo.
LA SEMANA
Socios de valor,
interés de Pure
Storage
ENCUESTA ON-LINE
En lo que va del año ¿se recuperó
su nivel de ventas?
77%
No
23%
Sí
BREVES DE LA SEMANA
Google.- Anunció que el espacio de coworking Centraal, será el primer centro tecnológico en México y América Latina de esa
empresa, desde donde emprendedores y aceleradoras de negocios podrán acceder a los
programas diseñados por el gigante tecnológico para impulsar sus negocios. Centraal
se unirá a otras 45 organizaciones que trabajan en más de 125 países, desde Seúl hasta
San Francisco.
IDC.- Un informe de la firma de investigación
indicó que la venta de tabletas en todo el
mundo probablemente caiga 5.9% este año,
a 195 millones de unidades, tras un derrumbe de 10% en 2015. La consultora proyecta un
aumento de 73% en ventas de tabletas con
teclado removible este año y dijo que aquellas basadas en Windows, como la Microsoft
Surface, se quedará con más de la mitad de
este segmento.
CANIETI.- Presentó a Mario de la Cruz Sarabia
como nuevo Presidente Nacional. El nuevo representante destacó que entre sus principales retos está continuar avanzando en temas
prioritarios para el sector: despliegue de infraestructura, espectro radioeléctrico, disposiciones técnicas y seguridad en la información, generar mayor dinamismo para concluir
la instrumentación y puesta en marcha de
manera exitosa de los proyectos derivados de
la legislación secundaria de la Ley Federal de
Telecomunicaciones y Radiodifusión (LFTyR),
y desarrollar políticas públicas específicas
que incentiven al sector manufacturero.
06
Las ventajas de la relación comercial que establece
con sus distribuidores son: tecnología de punta,
productos fáciles de configurar y monitorear, así
como entrenamiento completo en línea
Maricela Ochoa/@_MarOch
S
an Francisco, California.- En el que tienen poco tiempo operando en la
marco de la conferencia Pure Ac- región –desde 2014-, han ido ganando
celerate, de Pure Storage, Wilson mercado gracias a tres características
Grava, vicepresidente y gerente general de las soluciones: Productos innovadopara Latinoamérica de esta compañía, res, fáciles de instalar y con un alto nivel
afirmó que su estrategia para llegar al de soporte.
mercado se basa
100%
en
socios
de distribución.
En la región, Pure
Storage tiene presencia en México, Brasil,
Colombia y Chile;
desde los dos últimos
países se atiende diversas
geografías:
Centroamérica, Perú,
Douglas Wallace, Wilson Gravas y Wagner Tadeu
Venezuela y Ecuador, desde Colombia,
mientras que desde
la oficina de Chile se
trabaja con Argentina, Bolivia y Uruguay.
“Trabajar con ellos es como armar
“Necesitamos al socio para poner un Lego. Nuestros socios han visto que
nuestros equipos en el mercado. Nues- Pure1 -nube que monitorea 24 x 7 cualtra red se forma con empresas de valor, quier cosa que suceda con los equiposque integran ambientes virtuales con ba- ofrece mayor control y actúa de forma
ses de datos y que pueden ofrecer más predictiva ante posibles problemas”.
servicios en torno a almacenamiento a
Acerca de la capacitación, Wallace afirsus propios clientes”, señaló Grava.
mó que esta se puede hacer totalmente
Pure Storage trabaja con mayoristas en línea: un ingeniero requiere cuatro
especializados como Socios como Adis- sesiones de seis horas cada una para
tec, MAPS, Nexsys y MC3. “Vamos con adquirir los conocimientos técnicos que
socios de valor, que
le permiten admitengan contacto y
nistrar los equipos
Pure Storage tiene
capacidad de cona un nivel técnico.
presencia en México,
vencimiento
con
Durante Pure Acejecutivos de nivel
celerate,
la empreBrasil, Colombia y Chile;
“c” en las cuentas;
sa
reunió
a 1,300
desde los dos últimos
la gente debe conoparticipantes, alpaíses se atiende diversas gunos de Latinoacer de virtualización
geografías
(oficinas y servidomérica. Pure Stores virtuales) y de
rage presentó opbases de datos, dos tipos de aplicacio- ciones de almacenamiento que comnes que funcionan muy bien en ambien- petirán frontalmente con ofrecimientos
tes basados en flash”, afirmó Grava.
para empresas medianas de sus pares
Por su parte, Douglas Wallace, gerente como Dell y HP, que estarán disponigeneral de Pure Storage para Latinoamé- bles en la región dentro de dos meses.
rica hispana y El Caribe, indicó que aun- www.purestorage.com
LA SEMANA
Mexicanos son
consumidores 24/7,
informados y exigentes
Las características del actual consumidor
mexicano representan un reto para las
empresas en temas de calidad e inserción
en los medios digitales
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
E
s necesario que las empresas vuelvan a pensar los modelos de negocio e incrementen sus capacidades digitales
para entender a los consumidores, reveló un estudio global realizado por la consultora Accenture.
El estudio mostró que la experiencia de compra tan dinámica de
hoy en día en México es llevada a cabo por un consumidor 24/7 cuyas características son las siguientes: El 92% de los consumidores
mexicanos usa al menos un canal en línea para obtener información sobre productos y servicios; Está conectado todo el tiempo. El
70% de los consumidores que usa más de una fuente en línea, utiliza
sus dispositivos móviles, al menos la mitad de las veces, para acceder
a los sitios.Busca un servicio eficiente. El 78% de los posibles consumidores se frustran porque la empresa no facilita hacer negocios y un 67% considera que sus necesidades de servicio al cliente
están evolucionando más rápido que las soluciones propuestas
Tómelo en cuenta
La encuesta consultó a 23,666 consumidores finales de 33 países diferentes, entre ellos México, reveló también que el 70%
de los encuestados mexicanos no muestra oportunidad de reconsideración tras haber cambiado de proveedor, y de los que
reconsiderarían, el 51% necesitaría más de un año para volver
con su antiguo proveedor, aunque el 62% admitió que regresarían si se les ofrece un mejor precio.
En México el 72% de los consumidores cambió de proveedor el
último año, comparado con el 64% de los consumidores a nivel
global, además existe una tendencia de los consumidores de
los mercados emergentes a cambiar a los mercados maduros.
por los proveedores.Son proactivos. El 70% de los clientes está
convencido de que podrían resolver sus necesidades de servicio por su cuenta y el 64% estarían dispuestos a hacerlo para
evitar llamadas o visitas a los centros de atención.
Distingue a los TCS se suma a
especialistas GE Digital Alliance
Extreme Networks entregará una tarjeta
distintiva de especialización que tiene una
validez de un año a los socios que se certifiquen
Apoyará los esfuerzos para expandir el Internet
Industrial para la fuerza de trabajo móvil
Los socios comerciales
de Extreme Networks
que se unan al programa de especialización
ExtremeWireless y se
certifiquen, obtendrán una
tarjeta distintiva como especialistas
en redes inalámbricas, y tendrán acceso a contenido móvil exclusivo, incluyendo webinars semestrales con expertos clave en
tecnología inalámbrica y una mesa redonda anual en torno a
conferencias con los partners globales de Extreme.
La iniciativa es una mejora del programa Extreme Partner Network lanzado en octubre de 2015 y ofrece mejorar el conjunto
de habilidades de los aliados en torno a las soluciones inalámbricas y crear una comprensión profunda de los fundamentos
de la tecnología, además, el programa ofrece formación más
allá del portafolio de soluciones inalámbricas de Extreme. Los
socios también aprenderán cómo instalar, configurar y solucionar problemas de otras redes inalámbricas.
08
Tata Consultancy Services, empresa de servicios de TI, consultoría y soluciones de negocios, desarrollará soluciones digitales
que incrementan la productividad de la fuerza de trabajo móvil
y de los capitales en movimiento al aprovechar Predix, la plataforma en la nube de GE para el Internet Industrial, al ser nuevo
miembro del programa GE Digital Alliance creado por GE Digital.
“Con el programa GE Digital Alliance, les proporcionamos a
los miembros acceso extendido a las herramientas digitales de
GE Digital, las tecnologías y el conocimiento de dominio”, dijo
Denzil Samuels, líder de Canales Globales y Alianzas, GE Digital.
“El nuevo programa de alianza también está diseñado para
certificar a miles de desarrolladores, implementadores y consultores para darnos el ecosistema más grande de capacidad
técnica calificada”, agregó.
TCS y GE trabajarán juntos para crear un ‘ecosistema de soluciones de industria’ al aprovechar el conocimiento de negocio y digital de TCS para enriquecer la plataforma Predix de GE.
www.extremenetworks.com
LA SEMANA
Obama a favor de acceso
a datos personales en casos
excepcionales
Para evitar un ataque terrorista o hacer cumplir
las leyes, se justifica la existencia de dispositivos
que permitan el acceso del Gobierno de EUA
E
l presidente de Estados Unidos,
Barack Obama, hizo una apasionada defensa en favor de la fabricación de dispositivos móviles que
puedan permitir el acceso
del Gobierno
a datos personales si es
necesario para evitar un
ataque terrorista o hacer cumplir
las leyes fiscales.
En declaraciones efectuadas
en el festival tecnológico South by Southwest, en Texas, el
mandatario dijo que no puede
referirse al caso legal en el que
la Oficina Federal de Investigaciones (FBI, por sus siglas en
inglés) intenta obligar a Apple a
dar acceso a un iPhone relacionado
con Rizwan Farook, el hombre que mató junto con su mujer a 12 personas en diciembre en San
Bernardino, California.
“Si tecnológicamente es posible hacer un dispositivo impenetrable o crear un sistema en el que el cifrado es tan fuerte que
no hay llave ni puerta, ¿cómo detenemos a un delincuente de
pornografía infantil? ¿Cómo solucionamos o evitamos un plan
terrorista?”, se preguntó Obama.
“¿De qué mecanismos disponemos para hacer cosas tan simples como la aplicación de leyes fiscales si, en la realidad, no
se puede romper este sistema, si el gobierno no tiene acceso
y todo el mundo puede andar por ahí con una cuenta bancaria
suiza en su bolsillo?”, agregó.
El mes pasado, el FBI obtuvo una orden judicial que exige a
Apple la creación de un software nuevo y la adopción de otras
medidas para desconectar la protección de la clave para permitir al acceso del teléfono de Farook.
Apple, que declinó comentar las palabras de Obama el viernes, no ha cumplido la orden, ya que asegura que abriría una
“puerta trasera” a los teléfonos móviles que podría ser utilizada por delincuentes y gobiernos. Asimismo, alega que el
Congreso no ha autorizado al Ministerio de Justicia a realizar
esta exigencia.
Las declaraciones de Obama fueron las más amplias sobre
esta materia desde que comenzó la disputa. Reconoció el escepticismo frente al gobierno tras las revelaciones del ex contratista de la Agencia de Seguridad Nacional Edward Snowden
sobre los programas de vigilancia de Estados Unidos.
10
Facebook y Google refuerzan la encriptación
El enfrentamiento entre Apple y el FBI ha llevado al resto de
compañías tecnológicas a reaccionar
El caso del iPhone de San Bernardino ha puesto en alerta al resto de
empresas de tecnología. No solo han mostrado su apoyo a Apple,
sino que además están tomando los pasos necesarios para fortalecer sus protocolos de encriptación. Facebook, Google, WhatsApp y
Snapchat, los grandes de la gestión de datos personales y mensajería actuales, han empezado a cambiar sus estructuras para dotar de
más seguridad a sus servicios.
Facebook ha sido la primera en añadir una capa adicional en WhatsApp, líder mundial en mensajería móvil, con encriptación tanto de
los mensajes de grupo como de las llamadas. Y pronto tomarán la
misma medida en Messenger, asociado a los perfiles de la red social. En ambas plataformas superan, por separado, mil millones de
perfiles activos.
En Google, donde los correos a través de Gmail ya tienen protección,
está investigando la fórmula de hacerlo también de punto a punto.
Snapchat, radicado en Los Ángeles y en principio con tono más lúdico, lo quiere implementar.
El próximo 22 de marzo fue la fecha clave entre Apple y el FBI para
ver si finalmente la empresa cedìa, mantiene su postura o las autoridades le obligan a cooperar. El juzgado de Riverside en California
será el lugar de la vista sobre el móvil cuya información puede ser
clave para resolver el caso del tiroteo que costó la vida a 14 personas. Justo un día antes,
Apple ha convocado a un
pequeño grupo de periodistas para desvelar sus
nuevos productos en su
sede de Cupertino.
Se espera que, junto a la
más que probable presentación de un iPhone
algo más asequible que
los actuales, y un iPad de
nueve pulgadas pensado
para el mundo corporativo, Tim Cook, el consejero
delegado, dé su punto de
vista horas antes de declarar en el juicio.
No obstante, hizo énfasis en su argumento de que es necesario
hallar un equilibrio entre las libertades personales y los derechos
civiles. Esta solución podría ser un sistema con un fuerte cifrado y
una “llave” segura accesible solo para el “menor número posible de
personas” en asuntos que sean acordados como importantes.
¿Un dron en
su futuro?
Para uso personal o aplicado a las
actividades comerciales de su
empresa, este tipo de dispositivos
pueden ser una opción para usted
U
n dron puede utilizarse para hacer entrega de bienes, distintas compañías como Google, Amazon y
algunas otras de mensajería ya lo han probado con
resultados satisfactorios. Este tipo de dispositivos puede
emplearse para distintas funciones, lo que los ha sacado
de ser artículos de moda o diversión, y convertido en herramientas para las empresas.
Además de revolucionar el sistema de entregas a domicilio,
los drones pueden ser una forma de satisfacer las necesidades de tus clientes en distintos sectores como el de la exploración geográfica en zonas de difícil acceso para las personas, para entregar herramientas o para observar territorio.
Los equipos pueden ser adaptados para tareas simples
en sectores como el de la construcción, a través de una aplicación de software que permite identificar grietas, fallas en
la construcción o incluso errores en medición de edificios.
En materia de seguridad pública pueden también aplicarse en labores policiales para tomar fotografías aéreas en
escenas de crímenes, para controlar el tráfico e incluso para
tener una visión aérea completa en casos de persecución.
También se le observan grandes posibilidades como recursos en situaciones de emergencias, equipando las naves
con instrumentos de primeros auxilios y el espacio necesario para que un paciente pueda ser tratado hasta llegar al
helipuerto del hospital más cercano.
El dron está destinado a formar parte de nuestra vida cotidiana más rápido de lo que muchos creen. vLa oferta de drones es amplia, existen modelos para múltiples funciones y
presupuestos; equipos que cuentan con ciertas facetas particulares como Free Fall Take-Off, el cual le permite al artículo
arrancar desde el momento en que se lo suelta en el aire.
28.03.2016 INFOCHANNEL.INFO
11
PORTADA
Agilice el punto de
venta con TI
M
Las soluciones integrales de
TI agilizan el proceso de
pago en los puntos de venta;
mejoran la experiencia del
cliente en el momento del
cobro, y la experiencia de la
persona que cobra o de quien
está detrás del mostrador.
12
ejorar la interactividad con el cliente y ofrecerle un servicio ágil para diferenciarse de las demás tiendas pueden
ser argumentos de venta para el distribuidor que ofrece
soluciones de TI para puntos de venta. Pero, ¿es redituable convencer al cliente que tiene una tienda, una papelería, un pequeño almacén de que participe en la transformación digital?
De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía,
INEGI, actualmente hay en México alrededor de cuatro millones de
unidades empresariales. 99.8% de estas, son PYMES que generan
52% del Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el país.
De esa cifra de unidades, por lo menos, 140,000 son tienditas y
en 2015 se reportó un incremento de 8% en tiendas que tenían al
menos un año de operación.
La Asociación global de mercadotecnia en tiendas de retail afirma que 79% de las compras no planeadas se realizan por impulsos
generados por factores como empaques, artículos promocionales, materiales de exhibición, activaciones, promotoras y edecanes ubicados en el punto de venta.
¿Pero, en qué medida una aglomeración de clientes formando largas filas puede provocar que la compra no se realice? Es
en ese momento en que entra en juego la TI para agilizar el
proceso de pago en los puntos de venta. Al mejorar la experiencia del cliente en el momento del cobro, también se mejora la experiencia de la persona que cobra, del que está
detrás del mostrador del negocio.
El mercado potencial está ahí, en todo el país; es necesario ir por él y por eso, en esta edición presentamos
la oferta de cinco mayoristas –a quienes presentamos
en orden alfabético- que ofrecen diferentes opciones,
beneficios y marcas para los distribuidores interesados en hacer negocio en el segmento.
Algunas de las marcas
Azerty
Sergio Pozos, gerente de Producto en Código de Barras, soluciones móviles e
impresión en Azerty, indicó que en este mayorista, el distribuidor puede encontrar
desde el lector más económico y sencillo para una tienda pequeña, hasta lectores
con báscula para una gran cadena de retail.
Según Pozos, un distribuidor que quiera ingresar a este segmento, necesita
solamente contar con conocimientos de cómputo e irse capacitando sobre la
marcha. “Punto de venta es una solución muy noble que reditúa al distribuidor,
requiere saber cómo funciona una computadora, saber instalar controladores de
una impresora en ella y cómo poder cargar un programa de software; los equipos
para punto de venta son tan fáciles de usar que basta con conectarlos, instalarlos
y empezar a funcionar”.
Sin embargo, como el conocimiento y mayor manejo de las soluciones que
comercializa puede dar más herramientas al canal, se ofrecen capacitaciones y
acompañamiento en visita a clientes. Juan Romero, gerente de producto de Zebra
en Azerty, indicó que brindan entrenamientos en línea, presenciales, laboratorios
hands-on, así como demos.
Azerty comercializa soluciones de Honeywell, Zebra y Datalogic en código de
barras; en impresión, Epson, Bitsolon,
Starmicronix; en la parte de impresión
de etiquetados Zebra e Intermec (que
ahora ya es parte de Honeywell); cajones de dinero de MMF, EC Line; en
software My Business POS; lectores
de huella, como Digital Persona; en la
parte de All-in-one tenemos Elo Touch y
Touch dynamic.
Adicionalmente, Azerty es Centro de
Servicio de varias de las marcas que
ofrece, por lo que puede apoyar al
distribuidor tanto en configuraciones
como en garantías y entregar el producto en cualquier ciudad del país.
Mejorar la experiencia de compra hasta en la tiendita de la
esquina puede ser un buen negocio para todos, empezando
por el distribuidor de tecnología que ofrece puntos de venta a
un mercado creciente
Cuando se trata de una capacitación presencial, se llevan equipos físicamente para
que el distribuidor o sus empleados tengan
contacto directo con ellos y aprendan cómo
armar una solución punto de venta, sin importar que se trate de instalar un software o
un lector de huella.
Con una experiencia de más de 20 años
en el sector, los ejecutivos de Azerty afirmaron que saben cómo condimentar este negocio. Pozos dijo que la fuerza de ventas de
este mayorista tiene en promedio 10 años
de experiencia en la parte de código de barras; “y vemos
a cada cliente como un
socio estratégico de negocios, con el cual nos subimos al barco y nos morimos
junto con ustedes, ya sea que
vayan a ofrecer desde un lector
hasta todo un gran proyecto”.
¿Qué hay de los márgenes?
“El mercado es amplio, así como
hay clientes grandes, también
existen los negocios pequeñitos,
y si se vende a muchos de ellos se
obtienen ganancias. Es un área muy
noble y no tan sacrificada en utilidad,
porque se puede obtener desde un 12
hasta un 20%”, señaló Romero.
www.azerty-mexico.com.mx
Juan Romero
Sergio Pozos
“En Azerty contamos
con un amplio portafolio
de soluciones de punto
de venta: manejamos
software, impresión,
terminales móviles para
venta en ruta, tenemos
un portafolio completo
para que el cliente reciba
el equipo adecuado a sus
necesidades”
“Ofrecemos en el punto
de venta software,
lectores, cajón de
dinero, impresoras de
ticket, lector de huella,
torretas y todo lo vamos
enfocando a ese mercado
vertical para que ustedes
puedan ver en vivo ese
tipo de soluciones”
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Juan Romero
CARGO: Gerente de producto
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 5082 0123
13
PORTADA
Ingram Micro
Alfred Navarro
“Por su propia evolución,
el retail es un mercado
muy interesante para
que los canales se
especialicen, lo ideal
es escoger una o dos
versiones de software y
una o dos de hardware.
Si nos llaman, nosotros
podemos ayudarles a
especializarse con las
marcas, con equipo
demo y dependiendo
de cada caso, hasta con
generación de demanda”
Alfred Navarro, director Regional de la División Captura de datos-Punto de venta (DCPOS) de Ingram Micro para Latinoamérica, afirmó que el mundo del punto de venta ha
cambiado bastante en estos últimos dos o tres años.
“Pasamos del punto de venta tradicional: su pantalla, su teclado, su cajón, a un modelo mucho más amplio. Hoy, en hardware tenemos el POS tradicional y robusto, pero
también contamos con el all-in-one que tiene todo puesto en la pantalla. Hay una proliferación de dos sectores de los puntos de venta basados en tabletas (Tablet based POS)
y el punto de venta móvil, lo cual es la tendencia que estamos viendo”. Y, aunque es
consciente de que en Latinoamérica, el sector es bastante tradicional en su funcionamiento, Navarro confía en que pronto entrarán fuerte esas tendencias.
“Hoy, los grandes jugadores, como Elo, Star Micronics, los procesadores de pago
como Pay Pal, están sacando versiones, no hay un jugador dominante en el mercado,
porque hay un sobre flujo de variedad en este sentido. Habrá que ver quiénes ponen
foco en Latinoamérica”, señaló el directivo.
“Digamos que la curva tecnológica de estas dos tendencias –tanto en México, como
en la región- está en ‘adopción temprana’. En cambio, si vemos el mercado de Estados
Unidos, ya hay proliferación masiva de estos dos tipos, como se vio en Nueva York en
enero de este año en el Big Show de NRF (National Retail Federation), la exhibición más
grande de tecnología para retail”.
Para Navarro, el punto de venta móvil -basado en una terminal industrial, robusta, un
teléfono inteligente adjuntado a una impresora, que se lleva en la cintura o se coloca
debajo de las mesas- lo que busca es una cercanía al consumidor final.
“Los grandes retailer están luchando con el e-commerce, con las tiendas .com y tienen que ofrecer maneras de mejorar el servicio al cliente con una respuesta más eficiente; el punto de venta móvil permite una mayor cercanía con el cliente, no tener que
llevarlo al punto de venta, sino estar en el punto de decisión, es fácil de integrar e instalar y, por lo general tiene un aspecto mucho más bonito, da una sensación amigable
de cara al cliente”.
Aunque, Navarro aclaró que esto no significa que el punto de venta tradicional vaya
a desaparecer, pero sí que se va a dispersar la demanda entre esas tres tecnologías.
Y, a partir de ahora, Ingram Micro ofrecerá servicios de postventa, de instalación y de
soporte a los canales que quieran ese apoyo. “Así, Ingram se convierte en un gran OneStop-Shop en la parte de retail, tanto para el distribuidor experimentado, como para el
que va iniciando”.
www.ingrammicro.com.mx
Además de hardware, Ingram Micro tiene propuestas de software, tanto de punto de venta, restaurantes y
todo lo que tiene que ver con retail, como son My Business
POS, National Soft, SkyPOS, entre otras.
¿Por qué elegiría a Ingram? Navarro señaló que el mayorista tiene soluciones para las tres tendencias de punto
de venta a nivel de hardware: “el hardware tradicional,
punto de venta basado en tabletas y punto de venta
móvil, nosotros tenemos las tres y bien divididas y la
mejor oferta en las tres; también tenemos la oferta de
software, podemos ayudarte a generar el paquete total para atender a tus clientes; además de brindar
servicios postventa, para ayudar al distribuidor que
no tenga la capacidad de instalar, configurar o reparar el punto de venta, podemos ayudarle, limitamos la inversión que tengas que hacer al respecto. Para rematar, está la capacidad
logística de Ingram, la presencia
en el país y la oferta financiera para apoyar a
los clientes”.
14
CT Internacional
“La mejor manera de que el distribuidor se convenza de entrar a este segmento es ver la utilidad que deja vender soluciones de punto de venta”, afirmó Reyes Hernández, director de marcas y productos en CT Internacional.
Y, aunque hay que pasar ciertas capacitaciones, que da el mayorista en
conjunto con los fabricantes, para que el distribuidor sepa “cómo detectar
las necesidades de los clientes, cómo instalar los productos, y a los usuarios finales se les facilita su negocio mediante la tecnología”. En opinión del
ejecutivo, “más que habilidades o conocimientos, el distribuidor tiene que
tener ganas de desarrollar este nuevo negocio”.
Al hablar de las ventajas de esta tecnología, Hernández afirmó que con
un punto de venta, el usuario final puede tener todo su inventario registrado
y “con solo pasar el código de barras de los productos por la pistola o lector
del código, van registrando las ventas, se modifica de inmediato el inventario y ya no tienen que andar haciendo más movimientos o papeleos. Bajan
sus costos de administración, venden más fácil y rápido y es una sorpresa
procesar con tanta facilidad”.
¿Y, para el socio, qué hace atractivo el punto de venta? Hernández no
dudó en responder que en este negocio las utilidades van entre 12 y 20%
para el distribuidor, a diferencia que 5 y 6% que se obtiene en hardware.
Los beneficios dependen de los convenios que tengamos con cada fabricante. Hay rebates que van de 3 a 4%, fondos de marketing, capacitación
en las nuevas tecnologías (webinars no muy técnicas, presenciales cuando
son más técnicas, como para aprender a ensamblarlos o armar la solución).
Entre otras ventajas competitivas de este mayorista,
Hernández citó que le lleva al distribuidor hasta su
ciudad las capacitaciones para que aprenda a utilizar estas soluciones.
“Tenemos 48 sucursales en la República, por
lo que el distribuidor se siente cobijado por
nosotros, puede ir con los gerentes de soporte técnico a hacer alguna consulta; contamos
con inventario en cada una de las sucursales,
para que el cliente no tenga que estar esperando si le falta un rollo de tickets o si se le
descompone una impresora. Son algunos de los beneficios, además de contar
con créditos accesibles, pedimos documentación fácil de conseguir, el mismo
día podemos definir si el crédito está
autorizado o no. Tenemos en promedio
“La capacitación al
cuatro vendedores por cada sucursal”.
distribuidor hace que
www.ctint.com.mx
CT Internacional tiene en su portafolio lectores de códigos de barras marca Honeywell; en la parte
de impresión están Bixolon, Star
Micronics, Epson, Newland –que
incorporó recientemente a su catálogo; así como monitores touch
screen. Ec-Line, EloTouch y LG.
En este negocio las
utilidades van entre
12 y 20% para el
distribuidor, a diferencia
que 5 y 6% que se
obtiene en hardware.
Reyes Hernández
le pierdan el miedo al
segmento de retail, que
está creciendo y nos ha
dado gratas sorpresas”
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Osvaldo López
CARGO: Coordinador de la Unidad de
Negocios Punto de Venta
TELÉFONO: (01 662) 1090000 ext. 292
15
PORTADA
Tecnología Nimax
Tecnología Nimax, mayorista de hardware, con 25 años de experiencia en el segmento de código de barras, punto de venta y ahora movilidad, como afirmó Silvia
Palacio, gerente general de esa empresa.
“En los últimos años, nuestros canales han ido cambiando, al
inicio sólo vendían equipo de cómputo, pero empezaron a
ver como una alternativa comercializar algún dispositivo adicional que les diera mejor rentabilidad y ese
fue el caso de los dispositivos de punto de
venta: escáner, impresoras para generar
etiquetas, lector de código de barras, la
báscula con lector de código de barras, la torreta, un lector de banda
magnética”, señaló Palacio.
Además, ahora, cuando el
“Las ventajas
sector retail requiere movilidad
competitivas que
para realizar ventas en ruta, se
pueden encontrar en
venden terminales portátiles e
impresoras móviles, u opcioNimax empiezan con
nes para hacer “venta romla experiencia de una
pefilas”, la que se requiere
empresa que tiene 25
para agilizar el cobro cuanaños en el mercado
do hay mucha gente esperando a pagar.
de código de barras y
Nimax tiene una red
punto de venta, nuestros
de más de 700 distribuiclientes siempre van a
dores activos en toda la
encontrar una buena
República –que durante
asesoría y soporte técnico 2015 generaron compras
al menos por $1,000 dócon nosotros”
lares-.
Para tener un buen acercamiento con sus clientes,
Nimax organiza giras de capacitación por diversas ciudades del
país; en 2015 realizó 25. “Esto también ha cambiado a lo largo
de 25 años, antes era una visita comercial durante la cual se
presentaban nuevos productos, pero ahora hacemos talleres, la
mitad del día es
una presentaAlgunas de las marcas
ción técnica para
El mayorista representa a marcas como Zebra,
conocer sus dudas
que maneja todo el portafolio para punto de veny resolverlas”.
ta y para movilidad, conectividad como wireless
Una recomendaLAN; Unitech también tiene su parte de lectores y
ción de Palacio para
terminales –no así de impresoras-; DataMax, imquien inicia en este nicho
presoras de recibos, que es otra tecnología, no nees visitar negocios pequecesariamente como las de etiquetas, para las que
ños, como una papelería y si
ofrecemos opciones de Epson, Star Micronics, Bive que no tienen TI para punto
xolon y Toshiba. Así como View Tech y Partner Tech.
de venta, ahí tiene una oportunidad
Palacio afirmó que vende My Business POS, softwade negocio mayor.
re de punto de venta para cualquier tipo de tienda
Tenología Nimax tiene presencia en
o dulcería. “Pero, si el distribuidor ya requiere una
Monterrey, Guadalajara y la Ciudad de México.
aplicación más robusta, porque su cliente ya tiene
Adicionalmente, Palacio afirmó que el mayorista
una aplicación específica que quiere adecuar a un
tiene buena relación con los fabricantes, desarrollada a
punto de venta, podemos asesorarlos”.
lo largo de estos 25 años, lo cual le permite
“Con nuestra experiencia, tenemos la ventaja de
detectar oportunidades que el distribuidor
CONTACTO DE NEGOCIO
que conocemos muy bien a nuestros clientes cono vislumbra a primera instancia, pero con
tidianos, tenemos distribuidores muy especializasoporte, ayuda comercial y alianzas se ofrece
NOMBRE: Gonzalo Trejo
dos en soluciones de venta en ruta y muchos otros
apoyo para cerrar proyectos que sean rentaCARGO: Gerente de Mercadotecnia y diseño
en proceso de formación”, finalizó la ejecutiva.
bles para cada distribuidor en cualquier parte
TELÉFONO: (01 55) 5340 2940
o ciudad del país. www.nimax.com.mx
Silvia Palacio
16
Intcomex
En México, ante cambios que ha promovido el Gobierno, como la facturación electrónica, hasta los negocios más pequeños tienen que innovar y
desarrollarse para estar a la altura de los requerimientos.
Sandra Mendoza, gerente de Marketing de Comercializadora Intcomex, dijo que este mayorista ofrece a los distribuidores soluciones que cubren las necesidades de sus
clientes, “sin importar si es un mercado, una tienda, un Oxxo. Queremos que el cliente sepa que
cualquier producto que lleve será compatible
con lo que tiene, le vamos a ofrecer desde
lo más sencillo como un teclado hasta
una terminal para inventarios, si quiere software, impresora, de matriz de
punto, de etiquetas…”.
Intcomex ofrece desde el sof“Con las capacitaciones,
tware hasta la parte de las tase busca que los
bletas electrónicas, lectores
distribuidores conozcan
de código de barra, compuel producto, que sepan
tadoras, terminales, cajones, todo lo que necesita y
venderlo, que ellos
conlleva un punto de venmismos sepan hacer
ta para ofrecer una solusu integración, qué es
ción completa, tanto para
compatible con qué”
restaurantes, tiendas departamentales e incluso
almacenes con la parte
de inventarios.
CONTACTO DE NEGOCIO
“Una de las ventajas
NOMBRE: Vianney Guzmán
competitivas al estar
CARGO: Gerente de producto de Aspel y Punto
con nosotros es que las
de venta en Intcomex
marcas brindan prograCORREO: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 5278 9901 ext 52 1133
mas de lealtad, incentivos, asesorías técnicas y
comerciales, así como certificaciones que les damos a nuestros
distribuidores, no solamente estamos en la parte comercial, sino
también los apoyamos de soluciones con nuestros
especialistas, porque tenemos personas especializadas en la parte de punto de venta”.
Intcomex tiene un equipo está formado por especialistas, que están encargados y capacitados
para ayudar al socio en la parte técnica; además de
contar con asesores técnicos por parte de las marcas
para cualquier problema que pudieran tener y a la gente especializada que puede explicar la forma comercial,
cómo pueden ocupar sus productos y la forma técnica por
cualquier tema de instalación y garantías.
Mendoza señaló que cada mes hacen una
o dos convocatorias de capacitación en
la sucursal. “Se trata de que conozcan
el producto, que sepan venderlo, que
ellos mismos sepan hacer su integración, qué es compatible con qué. Las marcas
ofrecen capacitación técnica y nosotros, comerciales”.
Aspel, Epson, Zebra, Elo Touch,
La ejecutiva señaló que hacen exhibiciones para que el distriUnitech, My Business POS, Nabuidor pueda hacer pruebas al momento, o si necesita un productional Soft, Bematech, EC-Line.
to demo para que lo muestre al cliente y tenga más posibilidades
de cerrar una oportunidad de venta. Y, con las sucursales en Puebla, Querétaro, Cancún y Tlalnepantla, cubren todo el país.
www.intcomex.com
Sandra Mendoza
17
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Design Workshop
ORGANIZADOR: VMware
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: Del 4 al 6 de abril de 2016
SITIO: http:// www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Miguel Medina
TELÉFONO: 55 52 63 65 95
E-MAIL: [email protected]
Logistic Summit y Expo 2016
ORGANIZADOR: Ingram Micro
SEDE: Centro Banamex
FECHA: 6 y 7 de abril de 2016
SITIO: http:// www.ingrammicro.com.mxx
CONTACTO: Pablo Rodríguez
TELÉFONO: (55) 52 63- 64 95
Capacitación Linksys
ORGANIZADOR: Grupo CVA
SEDE: Calle Reforma Agraria N.99
CIUDAD: Querétaro, Querétaro
FECHA: 8 de abril de 2016
SITIO: http://www.grupocva.com
CONTACTO: Saúl Morales
TELÉFONO: (442) 215 5616
TIC Gobierno ciberseguridad
ORGANIZADOR: Vínculo TIC
SEDE: Hotel Royal Pedregal
SITIO: http://www.vinculotic.com
CONTACTO: Registro
TELÉFONO: +52 (55) 3869-7890
Tour PCH
ORGANIZADOR: PCH MAYOREO
SEDE: Hotel Royal Pedregal
CIUDAD: Chihuahua, Chihuahua
SITIO: http://www.pchmayoreo.com
CONTACTO: Minerva Enríquez Ramírez
TELÉFONO: (55) 24-56-14-14
MAPS distribuirá
TeamViewer
Firmó con Pointgrow, que trae a México esta solución de
colaboración, para acceso remoto y reuniones en línea
M
APS firmó alianza
con TeamViewer para
difundir sus soluciones en México a través de su canal de distribución.
Hugo Giusti, director comercial
del mayorista, indicó que esta
solución que permite brindar soporte y acceso remoto, además
de software para reuniones en lí- José Luis Montenegro, Hugo Giusti, Luis Sandi,
Point Grow y MAPS
nea representa otra opción para
ofrecer propuestas para que la
operación diaria de los clientes sea más eficiente y complementa la propuesta de
negocios de MAPS.
José Luis Montenegro, responsable del Desarrollo de Negocios de Pointgrow en
México –y próximamente en Latinoamérica, señaló que su trabajo es “allanar el camino a empresas extranjeras que quieren llegar al mercado local” y en esta ocasión,
se decidió promover la comercialización de la alemana TeamViewer con MAPS, ya
que este mayorista tiene hoy en día una fuerza de más de 600 canales para cubrir el
territorio nacional.
Félix López, director de Ingeniería en MAPS, responsable de la capacitación técnica, reconoció que la herramienta tiene una gran cantidad de usuarios en el país a
nivel personal, pero el reto de esta alianza es promover es su uso en las empresas
para soporte técnico, por ejemplo en un call center.
La diferencia de la versión personal (que puede usarse de forma gratuita) con la
empresarial reside principalmente en las herramientas de control remoto (como los
módulos QuickSupport y Wake-on-LAN), así como la consola de administración, que
solo viene en la versión pagada, y que permite crear servicios y administrarlos, además de tener acceso a dispositivos móviles.
Montenegro explicó que la comercialización de TeamViewer puede hacerse de dos
maneras: por licencias perpetuas o licenciamiento por suscripción. El licenciamiento
se hace en tres niveles, dependiendo el número de usuarios concurrentes o simultáneos: Business (para cinco), Premium (para 10) y Corporate (para 25).
Qué ofrece al distribuidor
Entre los beneficios que ya se tienen definidos para los canales está entrenamiento gratuito durante este año, así como descuentos por nivel de socio –que aplican
solamente a precios de catálogo públicos- y que están en pesos.
Montenegro indicó que se puede ofrecer una licencia, para que el canal pruebe
la herramienta por 30 días y Giusti dijo que se pueden ofrecer pruebas de concepto
para que el cliente vea cómo funciona en su propio entorno, “esto se hace a partir
del registro de oportunidad y la calificación de la misma, sin costo ni para el partner
ni para el cliente”.
Por su parte, Raúl Navarro, afirmó que están preparando un plan de reclutamiento
y capacitación comercial y técnica para sus canales.
Nancy Marín es la gerente de producto responsable de desarrollar en negocio a
nivel nacional con los distribuidores
que trabajan con el mayorista y buscaCONTACTO DE NEGOCIO
rá llevarlo a corporativos, medianos y
NOMBRE: Nancy Marín
grandes de cada región.
CARGO: Gerente de producto de TeamViewer en MAPS
www.maps.com.mx
www.teamviewer.com
TELÉFONO: (01 55) 5387 3500
18
CHANNEL
CVA presenta su unidad de
negocios “CVA Soluciones”
La división desarrolla proyectos integrales que buscan adaptarse a los requerimientos de calidad,
rentabilidad y tiempos de entrega de los socios
E
Oscar García/@OscarGar89
l mayorista Comercializadora de Valor Agregado (CVA), presentó su unidad de negocios CVA Soluciones, plataforma
que permite tener un conjunto de diferenciadores acorde a
las necesidades de cada canal.
La unidad de soluciones tiene una estrategia centrada en habilitar a sus 130 socios mediante planes de trabajo específicos
y de atención personalizada, con lo que CVA será un aliado de
negocios estratégico, para desarrollar y trabajar las nuevas oportunidades de valor que el mercado necesita.
para ser uno de los
principales aliados de negocio de
sus distribuidores.
Agregó que actualmente cuentan con
una red de distribución de 26 sucursales distribuidas en 24 estados
de la República.
“Creemos que es
el momento de presentar un cambio
aún más retador,
Adolfo Mexía, Fernando Miranda y Angel Torres
que nos permita haGrupo CVA
bilitar y acompañar
a nuestros clientes
de negocio que demandan mayor atención, seguimiento, complejidad y consultoría,
por lo que decidimos diversificar a nuestra estrategia y visión para
tener una participación más activa en proyectos de valor a través
de una estructura nueva”, dijo Miranda.
El ejecutivo anunció que el plan de crecimiento de CVA contempla contar con 34 sucursales en todo el país, para estar más
cerca de sus distribuidores; segmentando su catálogo de marcas
por especialidades y soluciones, lo que permitió reestructurar la
estrategia “Go to Market” de cada segmento.
Expresó además que CVA ha desarrollado y fortalecido su departaÁngel Torres, director de CVA Soluciones detalló que la unidad mento de crédito, que con la sociedad estratégica CVA Financiamiende negocios desarrolla proyectos integrales personalizados que to lleva una herramienta de consolidación a sus distribuidores, así
se adaptan a las necesidades, requerimientos de calidad, ren- como la alianza con HP Financial Services, que consolida su
tabilidad y tiempos de entrega de los socios de CVA, cuidando propuesta financiera.
funcionalidad y presupuestos.
Por su parte, Adolfo Mexía, director comercial de CVA, indicó que
“No tenemos en la mente el número de canales, tenemos la unidad de negocio sumará al valor de CVA, además de que se
en la mente mantener un tipo de atención personalizada, una dará un mejor servicio a los clientes que se sumen a la experiencia.
atención que creemos que puede
Destacó que seguirán sumando
mermar si perdemos foco abriéndoesfuerzos hasta tener una sucursal
CVA Soluciones se basa en cinco
lo a cualquier cliente”, expresó.
por cada estado de la República, lo
pilares: Especialización Tecnológica; que representará mucho valor para
Agregó que el objetivo de CVA Soluciones es entender al cliente, enActivador de Potencial; Generador de cada uno de los distribuidores que
tender cómo funciona y está estruc- Oportunidades; Servicios Financieros; trabajen con CVA Soluciones.
turado su negocio, para implementar
En el evento de presentación, los
así como Fuerza Operativa y Logística. partners
las herramientas que funcionen mede distintos estados del
jor en cada caso. Detalló además que
país que fueron seleccionados e inse contrataron cuatro gerentes de Territorio para la generación de vitados por el mayorista, pudieron conocer de manera directa
oportunidades de venta, ubicados en Monterrey, CDMX, Guada- algunas soluciones funcionando en el Workshop CVA Soluciolajara y Mérida.
nes 2016. El demo contó con soluciones en Comunicaciones
Fernando Miranda, Unificadas, Virtualización, Power&Cooling, Cableado EstructuCONTACTO DE NEGOCIO
presidente corpora- rado e Infraestructura Física, entre otros.
tivo de CVA, señaló
Entre las marcas que integran la nueva unidad de negoNOMBRE: Ángel Torres
CARGO: Director de CVA Soluciones
que el mayorista ha cio del mayorista se encuentran Hewlett Packard Enterprise,
trabajado Pasión In- Linksys, Intel, Ingressio, Huawei, VMware, Dell, Eaton, TrippLinovación y Entrega te, entre otras.
20
CHANNEL
Symantec estrategia en socios TOP
Duplicará inversiones en recursos como soporte y nuevas soluciones a partir del próximo año fiscal
para reforzar las oportunidades de negocio de seguridad
L
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
as oportunidades que ofrece el mercado
Estudios de Gartner hablan de crecimientos de
a los negocios de seguridad lógica son
34% y 50% para temas de protección avanzacada vez más amplias, pues los proda (ATP) y servicios gestionados de seguridad
blemas más complejos requieren solucio(MSS) respectivamente, señal de que las cernes más sofisticadas, lo que conlleva a un
tificaciones de la compañía se enfocan en los
enfoque concreto de socios especializados
requerimientos del mercado, comentó el direccomo estrategia de Symantec en México y
tor de Canales para la región, Mauro Capellao.
América Latina.
La marca contará 18 socios administrados
Diversas oportunidades
en la ciudad de México y Monterrey -consideraPese
a tener acercamiento directo con socios
Alejandro Raposo,
vicepresidente
dos TOP por el compromiso mutuo de negocio- y
estratégicos que atienden proyectos de mayor faclos reunió para resaltar las próximas actividades de
turación y generan relaciones de largo plazo con los
planeación, capacitación y programas de incentivos entre
clientes mediante un soporte más enfocado, Raposo y Caotras herramientas dispuestas en Secure One, así como acer- pellao exhortaron a los distribuidores mayoristas a preparar y
carlos al personal comercial, de ventas y marketing que comple- capacitar a su base de canales para saltar de los mercados pementan el ecosistema.
queños a los medianos, donde observan la mayor parte de las
El vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, Alejandro oportunidades de negocio con empresas chicas o grandes de
Raposo, señaló que ante una mejor expectativa de solidez eco- poca madurez en temas de seguridad.
nómica en México, enfocarán en este mercado inversiones en A partir de que los clientes entienden de riesgos, pueden orgarecursos, soporte y más soluciones en momentos que la seguri- nizar la protección lógica de su empresa, y una función relevante
dad no es opción sino requerimiento.
del canal es brindar soporte y consultoría, explicó Raposo.
Datalogic premia con dinero cada
venta del canal
Su objetivo es reconocer a las personas que
trabajan de manera constante y facilitan
soluciones a los clientes finales.
Datalogic, dio a conocer un nuevo programa para la fuerza de venta de los canales
que le apoyan, la iniciativa se denomina
Loyalty League y fue diseñado para distribuidores de la región Norte de Latinoamérica, su principal objetivo es reconocer a
las personas que trabajan constantemente con la marca y facilitan soluciones a los
clientes finales.
Para ser parte del programa, los interesados deben registrarse en www.datalogic-loyalty-league.com, y comenzar a validar
las ventas realizadas de manera individual
para posteriormente recibir puntos, los cuales serán canjeados por dinero en efectivo y
depositado en una tarjeta de débito.
“Loyalty League ofrece incentivos y recompensas a las personas que están ac-
tivamente promoviendo y vendiendo los
productos de Datalogic. Son ellos los que
hacen que las cosas sucedan y se beneficiarán y disfrutarán de este programa”,
afirmó Raúl Ávila, director de ventas del
Norte de Latinoamérica de la empresa.
El programa está abierto para cualquier
persona que venda los productos de Datalogic www.datalogic.com
Forcepoint reconoce a Westcon
Lo galardona por los servicios de capacitación y certificación que ofrece a socios
Forcepoint reconoció a Westcon como
“Centro técnico autorizado del año 2015”
para México y América Central, por el trabajo que realizó como centro de entrenamiento, otorgándole valor agregado a
través de la capacitación y certificación a
22
socios y generando un mayor conocimiento sobre las soluciones, que se traduce en
menos reportes de soporte.
Para Westcon, estos aspectos son fundamentales en su relación con el canal, pues
para ellos es imprescindible evaluar pun-
tualmente el estado de desarrollo en el que
se encuentra éste, y así habilitarlo a través
de conocimiento, talleres, capacitación y
certificaciones, que permitan desplegar las
soluciones tecnológicas de las marcas que
representa.www.forcepoint.com
Relanza Dell
soluciones
para PyME
La familia Vostro Serie 3000 fue agregada al
programa Partner AdvantEdge con acelerador
de incentivo para los revendedores
E
l fabricante Dell relanzó Vostro Serie 3000, familia
que incluye equipos de escritorio y laptops enfocados en satisfacer las necesidades de las pequeñas
y medianas empresas (Pymes) con desempeño y seguridad.
El gerente de Ventas de Productos Comerciales de Client
Solutions en México, Kurt Yáñez, indicó a los canales que
su principal reto es promover la
“democratización” de la tecnología en un mercado regido en
90% por las Pymes que requieren ser más eficientes y rentables, ya que anteriormente este
Kurt Yáñez, Argelia Cortés, Marcos Ibañez,
sector era atacado con producEquipo Dell
tos de consumo.
Confirmó que Vostro ya se incluyó en el programa Partner AdvantEdge con un acelerador
para incentivar a los socios de negocio al trabajar sobre esa
línea de producto “rediseñada para habilitar empresarios
como guías económicos del país”.
Agregó que la marca también ofrecerá una lista de descuentos para asegurar la rentabilidad de los canales de modo que
el producto llegue a un precio asequible para los clientes y con
un margen interesante para los revendedores.
El gerente Comercial de Distribución en el país, Marcos
Ibáñez, recomendó a los canales continuar cercanos a PartnerDirect para habilitarse como consultores cercanos al fabricante y al usuario final, además de la herramienta Blueprints para simplificar adopción de tecnología, acelerar la
innovación y reducir costos de propiedad.
El portafolio
La gerente de Productos Comerciales Client Solutions en Dell
México, Argelia Cortés, especificó que Vostro Serie 3000 cuenta con procesadores de sexta generación Intel, diversidad de
puertos para conectividad.
La familia ofrece servicio ProSupport o ProSupport Plus a
las Pymes, acceso 7x24 prioritario a equipo técnico de soporte, servicio contra daños accidentales y servicio en sitio
después del diagnóstico en línea, agregó.
En tema de seguridad, subrayó que cuentan con Dell Data
Protection and
Encryption ante
CONTACTO DE NEGOCIO
regulaciones gubernamentales,
NOMBRE: Marcos Ibáñez
antivirus y protecCARGO: Director Comercial de Distribución
ción de acceso.
TELÉFONO: (+52 55) 5081-3100
www.dell.com.mx
23
CHANNEL
Xerox Mexicana
especializa vía
Partner Plus
Se trata de un programa global con el que buscará llevar a
todos sus canales mejores oportunidades de mercado
Ana Arenas. /@anaarenas1
A
fin de mantener mayor acercamiento y
establecer un puente de conexión con
sus canales de distribución Xerox Mexicana presentó Partner Plus, programa a nivel
mundial con el que la firma pondrá foco en la evolución de su tecnología y en cómo los asociados
pueden mantener negocios rentables.
Juan Ramón Romero, director de Canales, explicó
que la compañía se ha desarrollado globalmente
lo que implica brindar a todos los canales las mismas oportunidades de acceder al producto así
Juan Ramón Romero, Lorena Escandón
y Jesús de la Cruz,
como a la especialización en los temas que mejor
se ajusten con el perfil de sus empresas.
“Tenemos un portafolio diverso de soluciones desde las básicas hasta las de desarrollo profesional y queremos que nuestros canales se sientan libres al elegir en
qué área se quieren desarrollar”, detalló Romero.
El programa ya está disponible y abierto para todo tipo de canales incluidos aquellos dedicados a artes gráficas y servicios administrados de impresión siendo estos
los que se buscan consolidar.
Ofrece una gama de cursos y herramientas de acuerdo a las necesidades del canal, tanto para los que ya tienen determinado nivel como para aquellos que inician.
De acuerdo con el ejecutivo, el programa comenzó a desarrollarse desde 2015 año
en que se realizó una selección de canales para dar inicio con el proceso de certificación. La meta a alcanzar para 2017 es integrar la mayor parte de partners, primero
los más grandes y de ahí bajar hacia los pequeños.
Durante su intervención Jesús De la Cruz, gerente de Mercadotecnia de Canales,
detalló que ya se está generando un acercamiento por parte del distribuidor hacia la
marca por lo que en adelante comenzará el desarrollo de sus capacidades.
En cuanto al plan de certificaciones este se tiene previsto de manera trimestral con
especialistas en donde se buscará ofrecer información sobre cómo llevar la oferta
tecnológica de Xerox.
Algunas de las especializaciones que brindará son soluciones y servicios administrados de impresión y artes gráficas y se prevé que para el próximo año se introduzcan al menos dos más, una de ellas podría estar enfocada a la nube.
La compañía cuenta con un total de 25 canales especializados en servicios administrados y 25 en artes gráficas.
Plataforma todo en uno
El lanzamiento del programa está acompañado del desarrollo de un portal en
donde el canal además de consultar sus ventas tiene acceso a herramientas como
reconocimientos, descuentos, apoyos así como entrenamiento en donde se puede
consultar el historial de los cursos que se están recibiendo.
Aunado a esto, el distribuidor podrá encontrar análisis de productos, análisis de
competencia y otro tipo de herramientas para
su desarrollo.
CONTACTO DE NEGOCIO
La parte de e-learning está conformada por
cursos
amigables, videos y demostraciones
NOMBRE: Jesús De la Cruz
sin
que
exista
un límite de cursos por tomar.
CARGO: gerente de Mercadotecnia de Canales
TELÉFONO: 5326-3242
24
Busca
G Data
expandir
base de
socios
Realiza modificaciones al
programa para elevar la
rentabilidad del socio
El fabricante de soluciones de seguridad
G Data está en proceso de reclutamiento
de canales mediante una renovación en su
programa de canal que ofrece mayores márgenes de ganancia, herramientas de marketing, soporte y ventas, anunció Eulogio Díaz,
director General de la marca en México.
El programa Para Compartir el Éxito en
los Negocios ofrece entrenamientos técnicos y comerciales gratuitos para acercar a
los socios a los niveles de especialización
que requiere el ramo y sean capaces de
establecer políticas de seguridad, parchar
los sistemas operativos
y ofrecer soluciones productivas para las TI, señaló el directivo.
Destacó también nuevas herramientas como
un kit para revendedores registrados que promuevan los productos
en línea, a través de su Eulogio Díaz,
propio sitio vía Pay-pal director
para generar negocio inmediato en segmentos
como hogar y microempresas.
Díaz enfatizó interés de la compañía por
enfocarse cada vez más en los canales a
partir de este año para crecer el negocio,
por ello reiteró la intención de profesionalizar a los socios mediante programas de
capacitación continua en sitio o en las oficinas de la marca.
Especificó que también brindan los entrenamientos vía webinar a los socios que
operan fuera de la Ciudad de México.
El porcentaje de márgenes de utilidad
para los canales establecido en el programa está definido de la siguiente manera:
Básico 25%, Silver 30%, Gold 35% y Platinum 40%.
ViewSonic
reinventa el
mercado de
visuales
Uno de los puntos a reforzar para la marca
durante 2016 es el mercado masivo,
retomando la iniciativa de canal
R
icardo Navarrete, quien
el pasado mes de noviembre fue nombrado
gerente de País de ViewSonic en
México, asegura que lo que la marca busca es no romper la continuidad con los proyectos que ya están
funcionando, aprovechando la penetración que tiene ViewSonic con
integradores y resellers en proRicardo Navarrete,
gerente
yectos medianos o grandes.
Indicó que la marca cuenta con
una propuesta más amplia, dividida en Digital Signage, donde se encuentran monitores de
alto formato y Virtualización, que está más especializada
con software, esperando ser reconocida como una marca de
soluciones. Entre las que ya está implementando con distintas empresas está la distribución de un software en mercados educativos o corporativos, el cual permite interactuar
conectando el dispositivo con un display.
Otro nicho que la marca está atacando es el monitoreo
por video vigilancia, con una solución 24/7 y un monitor de
la misma característica para que soporte la carga de trabajo. Ambas soluciones ya están disponibles con los canales.
El ejecutivo destacó que uno de los puntos a reforzar para
la marca durante 2016 es el mercado masivo, retomando la
iniciativa de canal. Otro mercado importante para ViewSonic en cuanto a la venta de monitores son los Gamers.
Entre los productos de ViewSonic en el mercado se encuentran las pantallas comerciales de 19 a 28 pulgadas,
además de monitores profesionales dirigidos a los especialistas de diseño y edición de video.
En la gama de Digital Signage promueve los monitores
CDE, que es la oferta más básica de la marca, pero los modelos ya cuentan con un media player integrado; mientras
que los CDP son los que van dirigidos al monitoreo de seguridad 24/7 y los equipos CDX que son especializados
para Video Wall, que son más robustos y cuentan con un
sistema de ventilación más estable y marcos ultra delgados, además de la
línea XG que va dirigida para gamers.
CONTACTO DE NEGOCIO
En cuanto a proyecNOMBRE: Ricardo Navarrete
tores,
la marca está
CARGO: Country Manager ViewSonic México
relanzando
su línea
Lightstream Full HD.
TELÉFONO: 55 4500 4704
25
CHANNEL
Samsung estrena serie de
impresoras y multifuncionales
S
En el Kick Off 2016 con socios de negocio, reconoció también a varios integradores que le han
apoyado a penetrar el mercado de impresión
amsung Electronics México presentó la serie 7 de impresoras
multifuncionales MultiXpress (MX7), en formatos A3 y A4,
que ofrecen una velocidad de impresión de 40 páginas por
minuto, y permiten la integración de soluciones al dispositivo.
Los modelos que conforman la serie Samsung MX7 disponibles en México son: SL-K7400LX, SL-K7500LX, SL-K7600LX,
SL-X7400LX, SL-X7500LX,
SL-X7600LX. También se dieron a conocer las impresoras
C2680FX, SL-M4030ND y la SLM4080FX y se reconoció a los
socios de negocio de la marca
que tuvieron mejor desempeño en distintos rubros.
Adriana Guerrero, gerente de
Producto de Samsung Electronics México, explicó que los
equipos en formato A4 están
orientados a grupos de trabajo
pequeños, pero caben perfectamente en un corporativo, mientras que
los equipos A3 están
totalmente enfocados a corporativos.
D e ta l l ó a d e m á s
que los equipos
tienen un volumen
máximo de 300
mil
impresiones
por mes, garantizando el correcto
funcionamiento de
la impresora.
Resaltó que un
diferenciador muy
i m p o r ta n t e p a ra
la marca es que todos los dispositivos cuentan con una tableta
Android que permite que la operación del mismo sea muy amigable, “ hoy día todos sabemos navegar en un dispositivo así y
adicionalmente se puede tener acceso a varias aplicaciones de
impresión”, dijo la Gerente de Producto.
Por su parte, Julio César González, especialista en Soluciones de
Impresión de Samsung Electronics México, señaló que a los equipos se les pueden montar aplicaciones en plataforma Android, las
cuales permiten entre otras cosas, abrir documentos directamente
de Office, copiar y pegar documentos y modificar documentos desde la pantalla del equipo.
El especialista agregó que
desarrollan esfuerzos en la
gestión documental, con escáneres de alta velocidad
que permiten escanear hasta
240 imágenes en un minuto.
Además de contar con una
herramienta de monitoreo
que puede monitorear hasta 10 mil multifuncionales,
verificando consumo, niveles de tóner y algún mal funcionamiento en los equipos.
Indicó que en aspectos
de seguridad los
equipos están muy
blindados, ya que
cuentan con dos
plataformas de
seguridad, una
de Android y otra
propia del equipo,
evitando que se
perjudiquen por
aplicaciones infectadas, gracias a
una encriptación
superior a 128 bits.
Los equipos ya
están disponibles
por medio de los
mayoristas de la ma rca, Samsung maneja además un esquema de servicios administrados mixto, ya que algunos de sus
canales trabajan conjuntamente con Samsung, pero algunos lo
hacen a través de mayorista, por lo que el canal puede operar
como se sienta más cómodo.
Aliados de nivel
El fabricante galardonó a Source Tóner de México como el Mejor canal de Gobierno en impresoras; a Atención Corporativa de México como su
Mejor canal de Gobierno en multifuncionales; a Copiadoras Electrónicas de Guadalajara como su aliado con el mejor Proyecto a nivel nacional;
A THEOS por el Proyecto en el Instituto Nacional Electoral; a JR Intercontrols por el Proyecto en la Secretaría de Salud del Distrito Federal; a Copiadoras Digitales de México como el Mejor canal de volumen de multifuncionales en la Zona Metropolitana; a Tech Plus por el Proyecto a nivel
nacional de Banco Santander; a Seiton de México como el mejor Canal de Productos de Color, a Copimex por ser el Mejor Canal de Volumen
Multinfuncionales; y a Apoyo Técnico Profesional como el Mejor Canal en materia de reemplazo de base instalada, entre otros.
26
Fichas técnicas
• Samsung MultiXpress 7 Series X7400,
X7500 y X7600
Tecnología Dual-Scan Document Feeder
(DSDF) que permite
imprimir hasta 240 imágenes por minuto
(ipm) (sólo modelo GX).
• Salida de 1200 dpis con alta resolución.
• Tecnología Rendering Engine for Clean
Page (ReCP)
• Centro Inteligente UX con sistema operativo Android en la pantalla giratoria de
90 grados,
• Custom Launcher y Printing App Center.
• Opción inalámbrica vía Active NFC.
Samsung MultiXpress 7 Series K7400, K7500 y K7600
Tecnología Dual-Scan Document Feeder (DSDF) que permite imprimir hasta
240 imágenes por minuto (ipm) (sólo
modelo GX).
• Salida de 1200 dpis con calidad de
alta resolución.
• Tecnología Rendering Engine for Clean
Page (ReCP)
• Centro Inteligente UX con tecnología Android en la pantalla giratoria de
90 grados,
• Custom Launcher y Printing App Center.
• Opción inalámbrica con
conexión Active NFC.
• Samsung Multifuncional
Pro Xpress M4080FX
Tecnología Rendering Engine for Clean Page (ReCP)
•Segundo casete alimentador (SCF) de 3 X 550 hojas con manejo de papel
más pesado
• Plataforma flexible y extensible Open Architecture-Embedded (XOA-E).
•Ofrece soluciones internas sin necesidad de un servidor.
• Gestiona los dispositivos conectados prácticamente desde
cualquier parte.
• Pantalla táctil capacitiva de 7 pulgadas.
• Autenticación desde tu smartphone con la tecnología
NFC Pro
Samsung Impresora Pro Xpress M4030ND
•Tecnología Rendering Engine for Clean Page (ReCP)
•Segundo casete alimentador de 4 X 550 hojas con manejo de papel más pesado.
•Autenticación desde tu smartphone con tecnología
NFC Pro.
REPORTE ESPECIAL
Discos Duros Externos, informació
siempre a la mano
›CARACTERISTICAS
MARCA
MODELO
›ALMACENAMIENTO
›VELOCIDAD DE
ROTACIÓN
A
B
›500 GB
›750 GB
›1 TB
›2 TB
›3 TB
›SISTEMA OPERATIVO
C
D
E
F
ADATA
HV620
›5.400 RPM.
Toshiba
CANVIO SLIM II
›5.400 RPM.
Seagate
STEA1000400
›5.400 RPM.
WD
MY PASSPORT ULTRA
›5.400 RPM.
Buffalo
Technology
MINISTATION
›5.400 RPM.
Transcend
ESD400
›5.400 RPM.
SIMBOLOGÍA
A. Interfaz USB 2.0 B. Interfaz USB 3.0 C. Windows 7 D. Windows 8 E. Windows Vista F. Windows XP G. Windows 10 H. Mac
I. Wi-Fi J. Bluetooth K. Películas L. Fotos M. Música N. Contra caídas Ñ. Resistente al agua O. Software de respaldo P. Contraseña
28
G
ón
Además de permitir a sus clientes respaldar los datos
que les hacen sentido, los discos duros externos les
ayudan a liberar espacio en sus sistemas portátiles y
de escritorio, recomiende el más adecuado para ellos
›CONECTIVIDAD
H
I
J
›FUNCIONES
K
L
›FUNCIONES AVANZADAS
M
N
Ñ
O
›ESPECIFICACIONES
P
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (g)
›MATERIAL DE
CARCASA
›MAYORISTAS
›115 x 78 x 15
›150
›Plástico
›ApC, PC Hardware, Grupo
CVA, CT Internacional,
Procesadores y Partes,
Exel del Norte, Unicom y
ASI Partner
›107 x 75 x 12
›155
›Aluminio
›Ingram Micro, CT
Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, PCH
›117 x 80 x 14
›170
›Aluminio
›Ingram Micro, Imaldi
Mobile y Club Mac
›110 x 81 x 15
›140
›Plástico
›Grupo CVA y CT
Internacional
›105 x 70 x 15
›145
›Plástico
›Azerty, Ingram Micro y
Exel del Norte
›92 x 62 x 10.5
›56
›Plástico
›Grupo CVA y CT
Internacional
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
29
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Portátiles convertibles
Fabricante:
Lenovo
Distribuidores:
Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data,
Exel del Norte, CT Internacional, PCH
e Intcomex
Producción a color Cómputo versátil
Las YOGA 710 de Lenovo son portátiles convertibles con pantalla FHD de 11
y 14” y equipadas con Windows 10, procesadores Intel Core m5 e Intel Core
i7, gráficos NVIDIA GeForce, cuatro modos de uso, conectividad Wi-Fi y hasta
256GB en unidad de estado sólido. La YOGA 5101 cuentan con un nuevo
diseño, procesadores Intel Core i7 de 6ta generación, gráficos AMD Radeon
R7 M460 2GB, Windows 10 y una batería con hasta 8 horas de duración,
además de cuatro modos de uso para una mayor versatilidad.
HARDWARE
Producto:
Prensas de inyección de tinta
Fabricante:
Xerox
Distribuidores:
Ingram Micro, Exel del Norte, Azerty, DC
Mayorista, Daisytek, CVA, Grupo Loma, CT
Internacional, Sistemas Aplicados y Tonivisa
La línea de prensas de inyección de tinta de Xerox cuenta con
el modelo Brenva HD Production Inkjet Press es una prensa
para hojas cortadas que cuenta con un espectrofotómetro
en línea para colaborar con el perfilado y el calibrado,
manejo de color y optimización de la calidad de imagen,
así como un modo “sólo negro” para que funcione como
una impresora monocromática asequible.
Conectividad de alta calidad
HARDWARE
Producto:
Switches Level One
Fabricante:
Level One
Distribuidores:
Key Business Process Solutions
La línea de switches de alto rendimiento para datacenter de Level One
cuenta con el modelo GTL-2890, un dispositivo equipado con 24 puertos
10/100/1000 Mbps y 4 puertos de 10 Gbps SFP fijos, que permite ofrecer
transferencias rápidas y perfectas en el centro para los conmutadores de
acceso o DSLAM. El modelo GEL-2460 ofrece un rendimiento sin bloqueo a
velocidad de cable en todos los puertos y opera tanto en la velocidad del
puerto como en modo dúplex.
Rendimiento superior
La unidad de estado sólido M.2 MTS800 de Transcend, es una SSD
con una capacidad de almacenamiento de 1 TB y un factor de forma
de 2280 para dispositivos informáticos ultra-delgados.
Está equipado con MLC NAND flash de alta calidad y una interfaz de
la última generación SATA III 6Gb/s que proporciona un rendimiento
secuencial de lectura/escritura de hasta 560 MB/s y 460 MB/s
respectivamente.
HARDWARE
Producto:
Sistema de vigilancia AXIS F34
Fabricante:
Axis Communications
Distribuidores:
ScanSource, Anixter, Unisol
e Inalarm
HARDWARE
Producto:
SSD M.2 MTS800
Fabricante:
Transcend
Distribuidores:
Grupo CVA y CT Internacional
Videovigilancia versátil
El sistema de vigilancia AXIS F34 es una solución de vigilancia formada por una
unidad principal que puede conectarse a cuatro sensores F1004, así como cuatro
cámaras tipo domo F8214 y cuatro para montaje empotrado F8224 que ofrecen
un campo de visión horizontal de 102º y admite un modo de captura a 1080p o
720 p y varios flujos de streaming configurables. La unidad principal cuenta con
dos tarjetas microSDXC AXIS Surveillance con una capacidad de almacenamiento
de 64 GB, un adaptador de corriente PS-P T-C y cables AXIS F7315.
LO nuevo
30
INFOCHANNEL.INFO
28.03.2016
EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
Se hacen presentes
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
De reapariciones
Kess Van Rongen acudió a un evento de Samsung B2B en el que Grupo THEOS, integrador
donde labora como Director de Ventas a Iniciativa Privada, fue reconocido como mejor canal de
la marca por un proyecto en el INE, y un despistado ejecutivo del fabricante le ofreció chamba.
Si pagas, ¿Sales?
Adolfo Mexía de Grupo CVA se enteró de los
resultados del SICAD de Select respecto a la
participación en ventas de los mayoristas, y no
le hizo sentido que no esté contemplada su empresa cuando, calculan, en 2015 facturaron casi
lo mismo que CT Internacional.
Algunos se tardaron para volver a los reflectores de la industria TIC latinoamericana, pero ya están de vuelta, le hablamos de ejecutivos como Felipe Sánchez, quien
fuera el primer empleado de Microsoft México y director general de la empresa en el
país por más de una década. Sánchez fundó una compañía denominada PointGrow
que se dedica a representar marcas y abrirles mercado en la región o en los países
que sean de su interés, tal es el caso de TeamViewer, proveedor de soluciones de
acceso, monitoreo remoto y reuniones en línea, para la que establecieron un acuerdo de distribución con MAPS mayorista. También Jairo Rico Antanas vuelve por sus
fueros; el colombiano que encabezara por varios años la sucursal de Logitech México, ahora representa a la compañía Diamond Polaroid, fabricante de smartphones,
tabletas, televisores, impresoras y videocámaras, entre otros productos, y se ocupa
de contratar ejecutivos para conformar su equipo de trabajo en el país. Radio Pasillo
nos informó que la marca ha realizado entrevistas para contratar a un gerente de
ventas a retail, quien operaría en la Ciudad de México.
También en el terreno de los mayoristas están sumándose ejecutivos, es el caso de
Comstor México que recién se hizo con los servicios de Mario Burciaga. El ejecutivo
se desempeñó por varios años en distintos puestos en AMD México, antes estuvo
en Samsung México, TechData, APC y en MPS, entre otras organizaciones.
¡A hacer leña del árbol caído!, tal parece que es la consigna de HP Inc., México en
su negocio de productos de Imagen e Impresión a cargo de Fernando Magdaleno. La
unidad comercial se ocupa de capitalizar la situación financiera y de división que
atraviesan empresas como Lexmark y Xerox, para convencer a los clientes de dichas
marcas de moverse a la oferta de productos y servicios de la compañía californiana.
En el caso de Lexmark plantean a los clientes no perder de vista que la compañía
lleva tres trimestres consecutivos reportando pérdidas y que está considerando alternativas para vender sus activos a un tercero ya sea por completo o en partes. En
particular en México destaca los conflictos que la compañía ha tenido con trabajadores en la planta que opera en Ciudad Juárez, Chihuahua, como punto de riesgo;
de Xerox destaca las pérdidas de ingresos netos que ha tenido en los últimos años
y el proceso de separación que arrancó hace algunos meses para dividirse en dos
compañías, una dedicada a generar tecnología y servicios para el manejo de documentos, y otra a ofrecer servicios tercerizados de procesos de negocio.
Aunque Luis Videgaray, secretario de Hacienda, afirme que la percepción sobre la
economía del país no corresponde con la realidad y que la situación está mejor de
lo que la mayoría nos aferramos a negar, la visión macroeconómica del ejecutivo
contrasta con la millonaria situación de deuda que enfrentan distintos estados y
municipios con distintos tipos de proveedores. El asunto es tan grave que Manuel
Herrera Vega, presidente de la Confederación de Cámaras Industriales (Concamin),
se reunió con Videgaray y su equipo para encontrar soluciones. Existen casos de
municipios que cargan adeudos tan altos, que, en el caso particular de insumos
informáticos, no disponen de recursos en los próximos años para adquirir ni papel
para la impresora, y menos para renovar la base instalada.
Xxxxxx
Servicio secreto,
¿Qué es eso?
Issac Martínez, director general de Random
Informática, sigue gozando de la fama que le
dio el haber hecho rabiar a Donald Trump y a su
equipo, al encararlos en Miami, Florida.
32
INFOCHANNEL.INFO
28.03.2016
Como le comentamos, se
confirmó que Jaime Rodríguez
Calderón ‘El Bronco’ gobernador de Nuevo León, tomará
juramento a la nueva mesa directiva de Anadic, presidida por
Héctor Cárdenas. El evento será
el próximo 12 de abril en la sultana del norte, #aiquir
PARA COMER QUESO
“Los poderes esconden lo malo cada vez mejor”

Se hacen presentes

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