Presentación de PowerPoint

PROPUESTA
DE VALOR  PMV
MUJER Y NEGOCIOS
2015
Modulo I – Taller III
CONSTRUYENDO MI PROPUESTA DE VALOR
Hilo Conductor
PROPUESTA DE VALOR  PMV
PROPUESTA
DE
VALOR

PMV
ASIGNACION DE CONSULTORAS Y
CONSULTORES
RESOLUCION
Actividad No. 7 – DIA 2
Características de mi solución
Indicaciones:
PROPUESTA DE VALOR  PMV
En forma individual debe enlistar las 5
principales características o atributos
de su producto o servicio,
ordenándolas de acuerdo a su
importancia desde el punto de vista
del cliente.
Luego, compartirá los resultados a su
grupo.
Finalmente, se presentarán dos casos
ante todo el auditorio.
30 minutos
Cómo formular la PROPUETA DE VALOR
de tu emprendimiento
No se trata de describir que productos o servicios
hacemos
sino de definir
propuesta
valor.
PROPUESTA
DE una
VALOR
 de
PMV
¿Y que características tiene la propuesta de valor?
• Debe ser diferente
• La diferencia debe importar a nuestros clientes
• Y sobre todo debe resolver/ser la solución del
problema identificado como dolor de nuestros
clientes
Cómo formular la PROPUETA DE VALOR
de tu emprendimiento
¿Cuál es el 2º paso que debemos hacer?
• Trabajar
con nuestros
PROPUESTA
DEadaptadores
VALOR tempranos
PMV
Son la primera hola de compradores, son
como los pioneros, que si persisten en su
actitud de compra, si los ganamos con
nuestro nuevo producto, el éxito esta a las
puertas
Ciclo de vida
del producto
Cómo formular la PROPUETA DE VALOR
de tu emprendimiento
¿Por qué son tan importantes estos adaptadores tempranos?
PROPUESTA DE VALOR  PMV
• Los adoptadores tempranos, serán los que te ayuden a llevar la
bandera de tu marca al resto del mercado, con lo cual tu
penetración en él será mucho más sencilla.
• Estos usuarios te ayudarán a viralizar tu producto o servicio, por lo
que serán un parte aguas para convencer a al segmento de la
mayoría inicial de usuarios a que prueben tu producto.
• Ese 13.5% inicial de usuarios reducirán tu costo de adquisición de
nuevos clientes, ya que si tu producto es lo suficientemente bueno,
hablará por sí sólo mediante este mismo segmento de clientes y te
acercará a los otros nuevos segmentos de consumidores
instantáneamente.
Cómo formular la PROPUETA DE VALOR
de tu emprendimiento
¿Cuál es el 3er paso?
•
•
•
PROPUESTA DE VALOR  PMV
NUNCA debemos trabajar con una propuesta de valor muy
amplia
DEBES concentrarte mas en los BENEFICIOS no en
funciones del producto o servicio
Además de ser: INSTANTANEA, CLARA, CONCISA, Y EN
MODO DE TITULAR.
Por ejemplo: Emprendimiento de pizzas a domicilio
“Le llevamos una pizza fresca a su casa en menos
de 30 minutos y sino le devolvemos el dinero”
Cómo formular la PROPUETA DE VALOR
de tu emprendimiento
¿Cuál es el 4º paso?
•
PROPUESTA DE VALOR  PMV
Selecciona bien las palabras que utilizaras en tu propuesta de valor
•
Las palabras son asociadas a características tangibles intangibles de los
productos o servicios.
Por ejemplo:
LUJO = CHANEL
VELOCIDAD = FERRARI
PRESTIGIO = MERCEDES
Cómo formular la PROPUETA DE VALOR
de tu emprendimiento
Ejemplos de propuestas de valor reconocidas:
PROPUESTA
DE VALOR
dePMV
• Google:
Resultados rápidos
y precisos
búsqueda
con anuncios orientados.
• LinkedIn: conectar fácilmente en red con otros
profesionales.
• Amazon: comprar cualquier cosa en línea.
ACTIVIDAD No. 1
CONSTRUYE TU PROPUESTA DE VALOR
• Individualmente responde a las siguientes preguntas: (5 minutos)
 ¿Qué es lo que realmente ofrecemos?
 ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?.
 ¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por nuestra PV?
 ¿Estamos ofreciendo valores diferentes que son importantes para
nuestros segmento de clientes?
• Construye una propuesta de valor y compártela en la mesa. Recibe
retroalimentación (10 minutos)
• Se compartirán en pleno 1-3 propuestas de valor en pleno (10 minutos)
PROPUESTA DE VALOR  PMV
30 minutos
PROPUESTA DE VALOR  PMV
https://www.youtube.com/watch?v=Y_1RiwryzsM
Actividad No. 2
Indicaciones:
PROPUESTA
Seleccionar
un
producto del grupo de
emprendedoras y a
partir de los ejercicios
anteriores elaborar un
Prototipo conceptual
de la solución
DE VALOR  PMV
40 minutos
#mujerynegocios2015
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PROPUESTA DE VALOR  PMV
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mujerynegocios2015
Programa Nacional de
Empresarialidad Femenina
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CONAMYPE El Salvador