valida tu negocio con clientes

VALIDA TU NEGOCIO CON CLIENTES
(Aprende a crear un producto que tus clientes quieran
comprar usando Customer Development)
CÓDIGO DEL CURSO:
SPEGC 02/2016
DOCENTE/S:
FECHA:
José Manuel Sánchez Santana.
Desde hace tres años soy socio fundador de Destino Activo, donde ayudamos a las empresas y startups a desarrollar su negocio con nuevas herramientas y métodos. Esta experiencia la
estamos volcando también en el desarrollo de un proyecto de innovación y
emprendimiento en turismo y tecnología, Know tour, para la Sociedad de
Promoción Económica de Gran Canaria
y en la realización del Plan Estratégico
y del Modelo de Gestión y Colaboración del Centro Demostrador de Referencia en Innovación en el ámbito Turístico de Las Palmas.
Especialidades: Modelos de Negocio,
Comunicación y Pensamiento Visual, Gamificación, Innovación en Turismo, Gestión de la Innovación, Difusión de la Innovación, Análisis Multicriterio, Toma de
Decisiones, Proceso Analítico Jerárquico,
AHP, Energías Renovables, Cooperación
al Desarrollo, TIC, Scrum, Comercialización y Promoción de Turismo Activo.
Formado como Ingeniero Industrial en la
especialidad de Organización Industrial,
mi desarrollo profesional se centra en el
ámbito de la dirección estratégica y desarrollo de negocio, y la innovación. Para
ofrecer una visión y una forma de trabajo
diferente, he continuado mi formación
en sistemas para la toma de decisiones y
el diseño de modelos de negocio, el
marketing 3.0, la gamificación, la gestión
del cambio y el pensamiento y comunicación visual. Como consultor de innovación en turismo y servicios, poseo experiencia tanto en empresas como en
organizaciones publico-privadas.
1-8-29 de abril, 13 y 27 de mayo de 2016.
HORARIO DE IMPARTICIÓN:
viernes de 16:00 a 20:00 horas.
DURACIÓN:
20 horas.
NÚMERO DE SESIONES:
5 sesiones.
LUGAR:
Edificio INCUBE
SPEGC -SALA GLOBAL
Recinto Ferial de Canarias (INFECAR)
Avda. de la Feria, 1.
35012 Las Palmas de Gran Canaria
OBJETIVOS:
Los nuevos negocios no tienen clientes y
encontrarlos es un reto con cuatro cuestiones a resolver:
1. Validar / descubrir quién tiene el problema / necesidad y en qué consiste.
2. Validar / descubrir si la solución que
los ofreces es la que ellos quieren comprar.
3. Validar / descubrir las formas y canales de comunicarte con tus clientes son
las adecuadas.
4. Validar / descubrir la forma de generar
ingresos más apropiada.
En el taller los alumnos aprenden a realizar pruebas para validar su negocio usando “Lean Customer Development” (a partir
de un Producto Mínimo Viable a testar).
Durante las sesiones de trabajo deben
poner en marcha una experiencia que les
ayude a comprender y adaptar el método
a su procesos de negocio.
PERFIL DEL ALUMNO:
el segmento son los emprendedores o
intraemprendedores que quieren poner
en marcha un negocio o una prueba de
negocio. El perfil de emprendedor es
aquel que tenga una idea definida y
trabajada de su negocio (un Producto
Mínimo Viable a testar). Se plantea como
necesario haber cursado el taller “Es tu
idea un negocio” o algún curso similar.
PROGRAMA:
1. ¿Por qué el desarrollo de clientes?
2. Definición, análisis y priorización de
las hipótesis de negocio. Identificar el
cliente objetivo. ¿Quiénes son mis
clientes y dónde puedo encontrarlos?
¿Tiene mi producto o servicio las
características que desean mis clientes? ¿Cuántos clientes son necesarios
para que mi negocio sea rentable?
3. ¿Con quién debería estar hablando?
Definición de acciones a realizar.
Planificación de las entrevistas cara a cara.
4. ¿Qué debería estar aprendiendo? Salir
del edificio. Análisis y aprendizaje de
los experimentos.
5. ¿Qué tipo de producto mínimo viable
debo desarrollar? Define correctamente tu PMV, Tipos de PMV y siguientes pasos.
INSCRIPCIÓN
PRECIO DEL CURSO 55 euros*, IMPUESTOS INCLUIDOS
*Este curso permite ser convalidado por créditos de libre configuración por parte de la ULPGC. *En caso de ocupar un espacio dentro de las instalaciones destinadas a emprendedores y empresas
gestionadas por la SPEGC o por la Fundación Parque Científico Tecnológico de la ULPGC, tiene un descuento del 20% en la cuota de ingreso para cada curso / taller ofertado (Debe indicar nº tarjeta acceso).
*Desempleados que acrediten su situación con DARDE actualizado-vigente (adjuntar documento), tiene un descuento del 20% en la cuota de ingreso para cada curso / taller ofertado.
+ INFO: [email protected]
promueve: