Webinar 22 Enero 2016 StreamOne

Microsoft CSP con
StreamONE 2.1
División Software de Tech Data
22 Enero 2016
Powered by
AGENDA
• Microsoft CSP  StreamOne
• Ser un proveedor de Servicios en lugar de un suministrador
de Licencias
• Aumentar la rentabilidad
• Ventajas financieras
–
–
–
–
•
•
o Ventajas de Pasar de un modelo de CAPEX a OPEX
o Pago mensual
o Protección de precios anual
o Financiación
CAMPAÑA ANTIPIRATERÍA
Demo StreamOne 2.1
Microsoft CSP  StreamOne
¿Qué es CSP?
El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER)
permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud
sobre una base de suscripción mensual. Los partners
pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a
sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y
servicios en una sola factura mensual al cliente.
¿Qué es StreamOne?
StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde
puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la
nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil
Ser un proveedor de Servicios
La venta de servicios en la nube a sus clientes le permite
construir flujos de ingresos recurrentes mensuales, y también le
permite agrupar servicios y ofertas adicionales nube.
También le permite posicionarse como un asesor de confianza
para sus clientes más que vender tan sólo hardware y licencias de
software perpetuas.
La mayor ventaja para los usuarios finales es que se mueven a la
suscripción mensual o facturación basada en el consumo. No
tienen que pagar una licencia de un año, dos años o tres años por
adelantado . Pueden pasar a un modelo de compras basadas en
OPEX. Esto también significa que los responsables de negocio
y/o financieros, también puede ahora convertirse en decisores de
compras de IT.
¿Cómo funciona?
Vendor Y
Vendor X
APIs
as usual
Vendors
Clientes
AUMENTAR LA RENTABILIDAD
Modelo Advisor
Cloud Solution Provider
12% CORE
4%
recurrente
4%
recurrente
12 al 27%
12 al 27%
12 al 27%
12 al 27%
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4.....
4%
recurrente
AHORA 3% recurrente
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3 y
último
Microsoft comisiona al Reseller.
Los usuarios Finales/Resellers han
de pagar con VISA a Microsoft
Necesario ser:
• Cloud Productuvity o Small
• Midmarket Cloud Solutions para O365
Reseller factura a su cliente final.
TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO
es necesario VISA como el caso ADVISOR.
TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una
Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.
PRECIOS O365 EN ADVISOR
1.
Ejemplo O365 Empresa
2.
PVD = 7,86 €
3.
Margen 10,7% comparado
con compromiso anual
4.
Margen 26,6% comparado
con compromiso mensual
Multi-Channel: ¿Qué es esto?
Permite a los partners añadir
suscripciones CSP a un
Dominio “Tenant” O365 ya
existente
Permite que las suscripciones
CSP co-existan con otras
suscripciones en el mismo
Dominio “Tenant” (comprados a
través de Open/Asesor/EA)
El Cliente mantiene el
control total sobre sus
suscripciones existentes
Si el cliente final ya tiene una versión de O365…
•
•
•
•
Ya sea una versión TRIAL
Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF.
Ya sea como OPEN a través de mayorista
O ya sea un SELECT o EA
En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted
como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos.
Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta
para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su
cuenta de Office 365.
Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta
invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para
que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP).
https://portal.office.com/partner/partnersignu
p.aspx?type=ResellerRelationship&id=75af751
c-f582-45e7-aee20fd6c8203c1d&msppid=3168550&csp=1
Atentamente:
División Software de Tech Data
902 934 940
[email protected]
Vista del cliente-final/reseller después de haber recibido la invitación CSP.
1. Después de hacer clic en el enlace de invitación del slide anterior, el clientefinal/reseller se le pide que inicie sesión en su Dominio en el portal PAC de
MSF.
2. El cliente-final/reseller entra en el portal PAC (en su dominio “tenant”) para dar
ok a la invitación.
3. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación,
selecciona Autorizar CSP para seguir.
4. Ya puede volver a StreamONE y seguir comprando
¿Por qué el Pago por
Uso (CSP)?
1b. Rentabilidad
CAPEX:
Son inversiones de
Capital
Un CAPEX se ejecuta
cuando un negocio
invierte en la compra
de un activo fijo o para
añadir valor a un activo
existente
CEO / CFO / CIO / CTO
1b. Rentabilidad
BaaS
DRaaS
XaaS
DaaS
BYOD
SaaS
IaaS
PaaS
SaaS
CEO / CFO / CIO / CTO
1b. Rentabilidad
BaaS
BaaS
DRaaS
DRaaS
XaaS
XaaS
DaaS
IaaS
BYOD
BYOD
PaaS
SaaS
SaaS
SaaS
DaaS
IaaS
PaaS
SaaS
OPEX:
“Operating Expenses”
Puede traducirse como
gasto de funcionamiento,
gastos operativos, o
gastos operacionales
CEO / CFO / CIO / CTO
PAGO MENSUAL
12/09
COMIENZO: libre de cargo
El Reseller activa 10 puestos
12/10
Cargo avanzado
+
Cargo de revisión (8)
1er. cargo avanzado
Cargo Avanzado para 10 puestos
Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos)
Status día 12:
10 puestos activos
Cargo Avanzado para 18 puestos
Cargo de Revisión para x días de 8 puestos
Status día 12:
18 puestos activos
Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.
PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL
• El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la
suscripción.
– La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que
los puestos que compró al inicio.
– El plazo de suscripción es de máximo12 meses.
• Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios
vigente del fabricante
• Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los
precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft.
– La renovación de Suscripciones es automática.
– Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.
FINANCIACIÓN
• En StreamOne de Tech Data no hace falta que ni el
reseller ni el Usuario final paguen inmediatamente
• No hace falta pago con VISA
• En StreamOne de Tech Data financiamos sus compras
de CSP
• TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una
Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.
BitTitan
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Mailboxes
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Exchange
Google Drive
PST Files
Gmail
Dropbox
Exchange Archive
Lotus Notes
Box
Google Vault
GroupWise
File Server
Zimbra
SharePoint
OpenXchange
Any IMAP
Enterprise Archives
Enterprise Vault
EMC EmailXtender
EMC Source One
HP Autonomy EAS
GWAVA Retain
Backup Files for
Exchange, Notes,
GroupWise
Public Folders
Exchange Public
Folders
CAMPAÑA ANTIPIRATERIA
OPORTUNIDAD
PARA INCREMENTAR
VENTAS DE CLOUD:
O365 Empresa
Essentials por menos
de 5€ al mes
Campaña de Lanzamiento
Y…RECUERDE
!!LOS
30 PRIMEROS DIAS PUEDEN
SER GRATIS!!
Organigrama División Software de TECH DATA
Tech Data Software División
902 934 940 opción1
[email protected]
STREAMONE Nueva Versión 2.1
• La nueva versión 2.1
de STREAMONE
mejora:
– la creación de nuevos
dominios (Tenants).
– Añadir suscripciones
aun dominio existente.
– Transferir cuentas
Advisor/Open/Trial a
CSP
STREAMONE Nueva Versión 2.1
• Crear un Nuevo
Dominio (Tenant):
– la nueva versión verifica
online, si ya existe dicho
dominio.
STREAMONE Nueva Versión 2.1
• Crear un Nuevo
Dominio (Tenant):
– Si no estaba creado
aparece un mensaje en
el que se informa de la
correcta creación del
dominio.
STREAMONE Nueva Versión 2.1
• Transferir una Cuenta
ADVISOR/OPEN/TRIAL
a CSP
– Ahora simplemente
poniendo el dominio
(Tenant) ya existente de
una cuenta Advisor (por
ejemplo), ya se puede
transferir las
suscripciones a CSP
– Únicamente hay que
haber enviado el link al
administrador de la
cuenta Advisor para
transferir dichas
suscripciones
– Ver slide siguiente…
STREAMONE Nueva Versión 2.1
• Pasos para transferir
su cliente a CSP
– Lo primero es cancelar
la “renovación
automática” dentro del
portal Partner Center
de O365 o esperar a
que caduque.
– Segundo, enviar el link
que aparece, al
administrador delegado
de la cuenta, para que
acepte el proceso de
autorización
GRACIAS
Viernes 5 de Febrero:
CRM ONLINE pago por uso en CSP/STREAMONE
Tech Data Software División
902 934 940 opción1
[email protected]