Webinar 5 Febrero 2016 StreamOne. Cómo hacer

Webinar 5 Febrero 2016 StreamOne. Cómo hacer

Microsoft CSP con
StreamONE 2.1
División Software de Tech Data
5 Febrero 2016
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AGENDA
Cómo hacer presupuestos de Pago por Uso de Microsoft CSP.
NUEVAS PROMOCIONES PARA OPEN Y CSP
AGENDA
• Microsoft CSP y StreamOne 2.1
• Productos disponibles en CSP
• Generar un presupuesto de pago por uso
• Transformar un presupuesto a un pedido
• Cómo trasladar las suscripciones de O365 vigentes a CSP
• NUEVAS PROMOCIONES
• DEMO STREAONE nueva versión 2.1
Microsoft CSP  StreamOne
¿Qué es CSP?
El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER)
permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud
sobre una base de suscripción mensual. Los partners
pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a
sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y
servicios en una sola factura mensual al cliente.
¿Qué es StreamOne?
StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde
puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la
nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil
¿Cómo funciona?
Vendor Y
Vendor X
APIs
as usual
Vendors
Clientes
PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP
Las experiencias positivas de los clientes son cada vez más importante para las
empresas a la hora de conseguir y conservar clientes. Microsoft Dynamics
CRM Online ayuda
Microsoft Dynamics CRM Online Basic
Microsoft Dynamics CRM Online Essential
MSFT Dynamics CRM Online Professional
Enterprise Mobility Suite proporciona funcionalidades Enterprise para gestión
de identidades híbridas, administración de dispositivos móviles, y protección
de la información. Maximice la productividad de los empleados cuando usen
sus aplicaciones y dispositivos favoritos, y proteja los datos corporativos.
INCLUYE: Azure Active Directory Premium, Microsoft Intune, Azure Rights
Management.
Microsoft Exchange online da a los usuarios acceso a correo, calendario,
contactos y tereas desde el PC, la web y dispositivos móviles.
Exchange Online (Plan 1)
Exchange Online (Plan 2)
Exchange Online Kiosk
PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP
Microsoft Intune proporciona gestión de dispositivos móviles, aplicaciones
móviles y gestión de PC desde la nube
Office 365 da más potencia al Office que ya conoces y usas, haciendo más
fácil comunicar y colaborar con otros, acceder a tu correo y calendario desde
tu ordenador, la web, dispositivos inteligentes, crea, almacena y edita
documentos Office en línea, virtualmente en cualquier lugar
Office 365 Empresa Essentials
Office 365 Empresa
Office 365 Empresa Premium
Office 365 ProPlus
Office 365 Enterprise E1
Office 365 Enterprise E3
Office 365 Enterprise E4
Office 365 Enterprise K1
OneDrive para la Empresa es el espacio de almacenamiento en la nube que
proporciona la compañía.Puede usarlo para almacenar los archivos de trabajo
en varios dispositivos con facilidad y seguridad. Comparta y edite archivos con
sus compañeros de trabajo en tiempo real con Office Online
PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP
Facilite la administración de los proyectos y colabore desde prácticamente
cualquier lugar con las herramientas adecuadas para jefes de proyecto,
equipos de proyecto y responsables de toma de decisiones
Project Lite
Project Online
Project Online with Project Pro for Offi
Project Pro for Office 365
Conecta con empleados de toda la compañía . Usa Sharepoint para conectar
con gente, compartir ideas,reinventa la forma que trabajais juntos.
SharePoint Online (Plan 1)
SharePoint Online (Plan 2)
Mensajería, reuniones, compartición de pantalla, todo en una aplicación,
funciona con Office.
Skype for Business Online (Plan 1)
Skype for Business Online (Plan 2)
Simplifique información compleja con diagramas profesionales. Visio facilita la
creación de diagramas; capturar rápidamente un diagrama de flujo que surgió
a raíz de una lluvia de ideas en una pizarra, asignar una red de TI, crear un
organigrama, proceso empresarial o plano de planta.
AUMENTAR LA RENTABILIDAD
Modelo Advisor
Cloud Solution Provider
12% CORE
4%
recurrente
4%
recurrente
12 al 27%
12 al 27%
12 al 27%
12 al 27%
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4.....
4%
recurrente
AHORA 3% recurrente
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3 y
último
Microsoft comisiona al Reseller.
Los usuarios Finales/Resellers han
de pagar con VISA a Microsoft
Necesario ser:
• Cloud Productuvity o Small
• Midmarket Cloud Solutions para O365
Reseller factura a su cliente final.
TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO
es necesario VISA como el caso ADVISOR.
TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una
Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.
PRECIOS O365 EN ADVISOR
1.
Ejemplo O365 Empresa
2.
PVD = 7,86 €
3.
Margen 10,7% comparado
con compromiso anual
4.
Margen 26,6% comparado
con compromiso mensual
Multi-Channel: ¿Qué es esto?
Permite a los partners añadir
suscripciones CSP a un
Dominio “Tenant” O365 ya
existente
Permite que las suscripciones
CSP co-existan con otras
suscripciones en el mismo
Dominio “Tenant” (comprados a
través de Open/Asesor/EA)
El Cliente mantiene el
control total sobre sus
suscripciones existentes
Si el cliente final ya tiene una versión de O365…
•
•
•
•
Ya sea una versión TRIAL
Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF.
Ya sea como OPEN a través de mayorista
O ya sea un SELECT o EA
En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted
como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos.
Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta
para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su
cuenta de Office 365.
Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta
invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para
que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP).
https://portal.office.com/partner/partnersignu
p.aspx?type=ResellerRelationship&id=75af751
c-f582-45e7-aee20fd6c8203c1d&msppid=3168550&csp=1
Atentamente:
División Software de Tech Data
902 934 940
[email protected]
Vista del cliente-final/reseller después de haber recibido la invitación CSP.
1. Después de hacer clic en el enlace de invitación del slide anterior, el clientefinal/reseller se le pide que inicie sesión en su Dominio en el portal PAC de
MSF.
2. El cliente-final/reseller entra en el portal PAC (en su dominio “tenant”) para dar
ok a la invitación.
3. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación,
selecciona Autorizar CSP para seguir.
4. Ya puede volver a StreamONE y seguir comprando
¿Por qué el Pago por
Uso (CSP)?
1b. Rentabilidad
CAPEX:
Son inversiones de
Capital
Un CAPEX se ejecuta
cuando un negocio
invierte en la compra
de un activo fijo o para
añadir valor a un activo
existente
CEO / CFO / CIO / CTO
1b. Rentabilidad
BaaS
BaaS
DRaaS
DRaaS
XaaS
XaaS
DaaS
IaaS
BYOD
BYOD
PaaS
SaaS
SaaS
SaaS
DaaS
IaaS
PaaS
SaaS
OPEX:
“Operating Expenses”
Puede traducirse como
gasto de funcionamiento,
gastos operativos, o
gastos operacionales
CEO / CFO / CIO / CTO
PAGO MENSUAL
12/09
COMIENZO: libre de cargo
El Reseller activa 10 puestos
12/10
Cargo avanzado
+
Cargo de revisión (8)
1er. cargo avanzado
Cargo Avanzado para 10 puestos
Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos)
Status día 12:
10 puestos activos
Cargo Avanzado para 18 puestos
Cargo de Revisión para x días de 8 puestos
Status día 12:
18 puestos activos
Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.
PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL
• El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la
suscripción.
– La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que
los puestos que compró al inicio.
– El plazo de suscripción es de máximo12 meses.
• Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios
vigente del fabricante
• Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los
precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft.
– La renovación de Suscripciones es automática.
– Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.
FINANCIACIÓN
• En StreamOne de Tech Data no hace falta que ni el
reseller ni el Usuario final paguen inmediatamente
• No hace falta pago con VISA
• En StreamOne de Tech Data financiamos sus compras
de CSP
• TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una
Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.
BitTitan
Powered By
Personal Archives
Mailboxes
Documents
Exchange
Google Drive
PST Files
Gmail
Dropbox
Exchange Archive
Lotus Notes
Box
Google Vault
GroupWise
File Server
Zimbra
SharePoint
OpenXchange
Any IMAP
Enterprise Archives
Enterprise Vault
EMC EmailXtender
EMC Source One
HP Autonomy EAS
GWAVA Retain
Backup Files for
Exchange, Notes,
GroupWise
Public Folders
Exchange Public
Folders
NUEVAS PROMOCIONES MICROSOFT
SMB
SureStep
SMB Sprint to the Finish
o O365:
 A partir de tu cliente (net new) nº 4 gana 15$ por seat (Planes: Exchange online, Business
Essentials y K1), 30$ por seat (Planes: E1, E2, Business, Proplus y BP) y 50$ por seat (planes: E3,
E4 y E5)
 Máximo de ganancia 10K$, mínimo 250$
 Número mínimo de seats por cliente 5, máximo 50
 Deben demostrar uso de la solución
o CRM Online:
 Gana 120$ por seat en tus ventas de CRM Online en cliente nuevo o existente (Planes: CRM OL
professional y CRM OL professional add-on to O365)
 Ganancia máxima 100K$, mínima 250$
 Mínimo de seats: 5, máximo 10 (por cliente)
 Ambas promociones:
 Para Open y CSP
 Se deben registrar antes del 1 de junio – hasta el 1 de marzo no estará disponible el portal de
registro
Campaña de Lanzamiento
PROXIMA PROMOCIÓN DE BIENVENIDA
Por la 1ª compra te damos 50€ y si son
más de 10 seats otros 50€ (*)
Y…RECUERDE
!!LOS
30 PRIMEROS DIAS PUEDEN
SER GRATIS!!
(*)Primera compra en StreamOne. No acumulable con otras promociones.
Pagadero a los 3 meses que se mantenga la subscripción
ENCUENTROS CSP FEBRERO
Os esperamos
Jueves 11 Febrero Madrid
Miércoles 17 Febrero Barcelona
Contaremos con la presencia de los
responsables de CSP en Microsoft
Explicaremos novedades
Adelantaremos nuevas funcionalidades
Y… Regalaremos cava para poder
Brindar por el éxito del programa CSP
Organigrama División Software de TECH DATA
Tech Data Software División
902 934 940 opción1
[email protected]
GRACIAS
Tech Data Software División
902 934 940 opción1
[email protected]