franchising dossier nacional

FRANCHISING
DOSSIER
NACIONAL
NOMBRE COMERCIAL
María Rivolta
RAZON SOCIAL
Acmetal S.A.
SECTOR DE LA ACTIVIDAD
Bijouterie de autor
DIRECCION EN ARGENTINA
Rodríguez Peña 1366 P.B.
TELEFONO DE FRANQUICIAS
5411 4815-2044
CORREO ELECTRONICO
[email protected]
PAGINA WEB
www. mariarivolta.com
REDES SOCIALES
TWITTER http://www.twitter.com/mariarivolta
FACEBOOK http://www.facebook.com/mariarivoltaoficial/info
AÑO CREACION DE LA MARCA
1991
DATOS
DE LA
EMPRESA
HISTORIA
María Rivolta es una empresa de bijouterie y accesorios con diseño de autor, la única que fabrica sus productos en el país y con más
de 1700 diseños en sus locales y franquicias.
Fue creada en 1991, inicialmente con venta al por mayor a marcas
como Chocolate, Daniel Cassin y Vitamina. Algunos años más tarde,
inauguró su primer local en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires,
en el barrio de Recoleta. Luego, experimentó la venta al público en
el Shopping Alto Palermo con una góndola especialmente diseñada
para transmitir la identidad de la marca. En esta unión entre diseño,
producción y presentación materializó un modelo de negocios exitoso y que muy pronto se convertiría en su primer franquicia.
Desde entonces tiene un crecimiento sostenido, extendiendo su
presencia a lo largo y ancho del país, superando a las crisis económicas, que fortalecieron su estructura y acrecentaron su experiencia.
Gracias a una perseverancia aguda y a una clientela fiel que ha aumentado año a año, en 2002 María Rivolta alcanzó las 15 franquicias nacionales. Fue entonces cuando analizó la posibilidad de
exportar a otros países.
El mayor aprendizaje tras haber abrazado al mercado argentino, fue
el de crear una marca impecable para un público culturalmente heterogéneo y un escenario económico muy delicado.
En nuestro país, la norma que prevalece en la mente de los consumidores es que la calidad se importa y el desafío que enfrentábamos era revertir esta percepción. Para ello tuvimos que elaborar una
estructura de costos altamente competitiva y un proceso de producción que agregara valor en cada una de sus etapas: selección
de materia prima, diseño, mano de obra calificada, terminaciones,
pruebas de calidad, distribución y packaging.
CRECIMIENTO
Frente a un escenario desafiante, María Rivolta se vio obligada a
desarrollar una fortaleza y un conocimiento del mercado, que no hubieran sido posibles en otras condiciones. Gracias a ello, contábamos con la visión necesaria para adaptarse a mercados latinoamericanos con escenarios similares y a países con niveles de calidad
muy elevados.
Por lo tanto, en el año 2004, la empresa comenzó a exportar sus diseños hacia Madrid, Chile, Panamá, Venezuela, Costa Rica,
Uruguay, México y Estados Unidos; desde entonces lo hace de
manera ininterrumpida. Luego de un crecimiento sostenido, el 25%
de la facturación proviene del comercio internacional.
Un caso emblemático es el de Minneapolis (Minnesota), donde
abrimos una franquicia a fines de 2010. Las ventas en el South Dale
Mall y la experiencia con el público estadounidense superó ampliamente las expectativas de nuestro cliente, quien decidió abrir una
segunda franquicia en 2011. En este caso, encargó el diseño de la
góndola al arquitecto Gabellini, reconocido por diseñar los
locales de Dolce Gabbana. La estructura le demandó una inversión de 100 000 USD y fue inaugurada el 1 de octubre de 2011.
Con una trayectoria de 20 años, María Rivolta se consolidó en el
país como una marca sólida para sus consumidores, que confían
en la calidad de sus productos y encuentran una gran variedad de
diseños a la hora de elegir.
Por otro lado, cuenta con 13 años de experiencia en la
gestión de franquicias, lo que preparó a la empresa para saltar
al mercado internacional con un claro know how del negocio. Tras 7
años de crecimiento ininterrumpido en el comercio exterior, estamos
visualizando grandes resultados tanto para nuestros clientes como
para la estructura general de la empresa. El objetivo para los próximos años es acentuar aún más esta tendencia focalizándonos en la
calidad tanto del proceso productivo como el comercial.
NUESTROS
PRODUCTOS
María Rivolta cuenta con más de 1700 diseños en sus locales y franquicias.
La mayor parte de la materia prima se obtiene a través de proveedores
argentinos, sobre todo aquellos provenientes de la industria metalúrgica y del cuero; otras, como es el caso de algunas piedras, telas
y esmaltes, se importan desde oriente y Estados Unidos. Sin embargo, la fabricación, confección y elaboración final se realiza en la
Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
El personal de la empresa está compuesto por 50 empleados en
forma directa y otros 100 indirectamente. Actualmente tenemos 25
empleados en locales propios, 10 en las oficinas administrativas y
10 en la fábrica; y de manera indirecta hay 40 personas trabajando
en talleres externos y 35 en las 10 franquicias nacionales.
El diseño de autor, la combinación de materiales, la innovación en
los procesos productivos y un modelo de gestión eficaz es lo que
genera, como consecuencia, accesorios únicos, originales, de calidad y con un sello indefectiblemente argentino.
PUBLICIDAD
Y PRENSA
Acciones de prensa en medios internacionales.
Acciones de prensa en Revista Cosmopolitan.
PERFIL
DEL
FRANQUICIADO
- Actitud positiva
- Valores:responsabilidad-honestidad
- Exigente con la calidad y los detalles
- Espíritu disciplinario
- Motivación y Perseverancia
- Ética:el comportamiento del Franquiciado influirá en la buena o mala imagen de la red de Franquicias, afectando a todos los involucrados
- Ver el negocio como una relación a largo plazo
- Comprometido con el negocio y la marca
- Formación empresaria
- Conocimiento del mercado local
- Habilidades en Ventas, Marketing, Negocios
BENEFICIOS
- Derecho a uso de marca María Rivolta.
- Provisión de mercadería María Rivolta.
- Exclusividad de territorio delimitada según zona.
- Imagen arquitectónica y proyecto. Costo a cargo del franquiciado.
- Apoyo en el start up del punto de venta: supervisión y puesta a punto de la góndola.
- Exhibición: María Rivolta provee los exhibidores de mercadería.
- Asesoramiento en el software de gestión adecuado.
- Capacitación pre apertura para el franquiciado y responsable del local.
- Manual de Operaciones.
- Imagen institucional: diseño de la papelería y packaging. (Incluido en el costo de la mercadería).
- Publicidad institucional.
- Controles periódicos del funcionamiento de la franquicia.
- Soporte comercial desde casa central.
BÚSQUEDA
DE
UBICACIÓN
Medidas
Formato Góndola de 6 a 20 mts2
Principales centros comerciales.
Local a la calle
aproximados 20 mts2
Alto tránsito peatonal.
Ubicación
en shopping
entradas, junto a escaleras,preferiblemente en planta baja.
Sector de mayor circulación de gente, puntos estratégicos.
Importante
Antes de comenzar la búsqueda de un local o ubicación debe
haber un previo consentimiento de la zona por parte del franquiciante. La aprobación del punto de venta es por parte del
franquiciante. Por tal motivo antes de efectuar una reserva
sobre un local o espacio se debe tener la correspondiente
autorización, previa, por escrito.
Imagen de góndola
Imagen de góndola
Zonas recomendadas.
ABASTO SHOPPING
ALTO AVELLANEDA
LAS TOCAS - CANING
CÓRDOBA CIUDAD
LOMAS CENTER
NOVO PACHECO
NORCENTER
MAR DEL PLATA
PRINCIPALES PLAZAS
DEL INTERIOR DEL PAÍS
ECUACIÓN DE NEGOCIO
Por política de la Empresa, el proyecto de inversión deberá ser
analizado en una reunión personal con los asesores de franquicias
de MARÍA RIVOLTA, ya que cada proyecto tiene innumerables
variables que deben ajustarse a la realidad de la zona en la que
desea instalar el Negocio. No obstante, para que Ud. Pueda tener
una aproximación sobre la participación porcentual de los grandes
indicadores del proyecto, a continuación presentamos de manera
gráfica el resultado estándar de la franquicia de MARÍA RIVOLTA.
IVA
9%
UTILIDAD
10%
CMV (costo directo merc.
Vda./alquilada)
45%
OTROS COSTOS FIJOS
11%
SUELDOS (incluye C. Soc.
y Previsiones)
14%
OTROS COSTOS
VARIABLES
11%
VISÍTENOS
ALTO PALERMO
VILLA DEL PARQUE SHOPPING
SOLAR DE LA ABADÍA
SAN JUSTO SHOPPING
ABASTO
ALTO NOA – SALTA
GALERÍAS PACÍFICO
GRAN VÍA – TUCUMÁN
PLAZA OESTE SHOPPING
PORTAL TUCUMÁN
PORTAL PALERMO
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DOT
UNICENTER
DEL SIGLO SHOPPING – ROSARIO
ALTO ROSARIO
CABALLITO SHOPPING
DEVOTO SHOPPING
INTERNACIONALES
CHILE
SAN JOSÉ DE COSTA RICA
EEUU
CONTÁCTENOS
Si usted está interesado en esta franquicia, lo invitamos a
coordinar una reunión en nuestras oficinas para conversar
con mayor profundidad sobre el proyecto.
Lo invitamos a contactarnos por mail o telefónicamente y así
agendar un encuentro.
www.centrofranchising.com
[email protected]