franchising dossier nacional
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franchising dossier nacional
FRANCHISING DOSSIER NACIONAL NOMBRE COMERCIAL María Rivolta RAZON SOCIAL Acmetal S.A. SECTOR DE LA ACTIVIDAD Bijouterie de autor DIRECCION EN ARGENTINA Rodríguez Peña 1366 P.B. TELEFONO DE FRANQUICIAS 5411 4815-2044 CORREO ELECTRONICO [email protected] PAGINA WEB www. mariarivolta.com REDES SOCIALES TWITTER http://www.twitter.com/mariarivolta FACEBOOK http://www.facebook.com/mariarivoltaoficial/info AÑO CREACION DE LA MARCA 1991 DATOS DE LA EMPRESA HISTORIA María Rivolta es una empresa de bijouterie y accesorios con diseño de autor, la única que fabrica sus productos en el país y con más de 1700 diseños en sus locales y franquicias. Fue creada en 1991, inicialmente con venta al por mayor a marcas como Chocolate, Daniel Cassin y Vitamina. Algunos años más tarde, inauguró su primer local en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, en el barrio de Recoleta. Luego, experimentó la venta al público en el Shopping Alto Palermo con una góndola especialmente diseñada para transmitir la identidad de la marca. En esta unión entre diseño, producción y presentación materializó un modelo de negocios exitoso y que muy pronto se convertiría en su primer franquicia. Desde entonces tiene un crecimiento sostenido, extendiendo su presencia a lo largo y ancho del país, superando a las crisis económicas, que fortalecieron su estructura y acrecentaron su experiencia. Gracias a una perseverancia aguda y a una clientela fiel que ha aumentado año a año, en 2002 María Rivolta alcanzó las 15 franquicias nacionales. Fue entonces cuando analizó la posibilidad de exportar a otros países. El mayor aprendizaje tras haber abrazado al mercado argentino, fue el de crear una marca impecable para un público culturalmente heterogéneo y un escenario económico muy delicado. En nuestro país, la norma que prevalece en la mente de los consumidores es que la calidad se importa y el desafío que enfrentábamos era revertir esta percepción. Para ello tuvimos que elaborar una estructura de costos altamente competitiva y un proceso de producción que agregara valor en cada una de sus etapas: selección de materia prima, diseño, mano de obra calificada, terminaciones, pruebas de calidad, distribución y packaging. CRECIMIENTO Frente a un escenario desafiante, María Rivolta se vio obligada a desarrollar una fortaleza y un conocimiento del mercado, que no hubieran sido posibles en otras condiciones. Gracias a ello, contábamos con la visión necesaria para adaptarse a mercados latinoamericanos con escenarios similares y a países con niveles de calidad muy elevados. Por lo tanto, en el año 2004, la empresa comenzó a exportar sus diseños hacia Madrid, Chile, Panamá, Venezuela, Costa Rica, Uruguay, México y Estados Unidos; desde entonces lo hace de manera ininterrumpida. Luego de un crecimiento sostenido, el 25% de la facturación proviene del comercio internacional. Un caso emblemático es el de Minneapolis (Minnesota), donde abrimos una franquicia a fines de 2010. Las ventas en el South Dale Mall y la experiencia con el público estadounidense superó ampliamente las expectativas de nuestro cliente, quien decidió abrir una segunda franquicia en 2011. En este caso, encargó el diseño de la góndola al arquitecto Gabellini, reconocido por diseñar los locales de Dolce Gabbana. La estructura le demandó una inversión de 100 000 USD y fue inaugurada el 1 de octubre de 2011. Con una trayectoria de 20 años, María Rivolta se consolidó en el país como una marca sólida para sus consumidores, que confían en la calidad de sus productos y encuentran una gran variedad de diseños a la hora de elegir. Por otro lado, cuenta con 13 años de experiencia en la gestión de franquicias, lo que preparó a la empresa para saltar al mercado internacional con un claro know how del negocio. Tras 7 años de crecimiento ininterrumpido en el comercio exterior, estamos visualizando grandes resultados tanto para nuestros clientes como para la estructura general de la empresa. El objetivo para los próximos años es acentuar aún más esta tendencia focalizándonos en la calidad tanto del proceso productivo como el comercial. NUESTROS PRODUCTOS María Rivolta cuenta con más de 1700 diseños en sus locales y franquicias. La mayor parte de la materia prima se obtiene a través de proveedores argentinos, sobre todo aquellos provenientes de la industria metalúrgica y del cuero; otras, como es el caso de algunas piedras, telas y esmaltes, se importan desde oriente y Estados Unidos. Sin embargo, la fabricación, confección y elaboración final se realiza en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. El personal de la empresa está compuesto por 50 empleados en forma directa y otros 100 indirectamente. Actualmente tenemos 25 empleados en locales propios, 10 en las oficinas administrativas y 10 en la fábrica; y de manera indirecta hay 40 personas trabajando en talleres externos y 35 en las 10 franquicias nacionales. El diseño de autor, la combinación de materiales, la innovación en los procesos productivos y un modelo de gestión eficaz es lo que genera, como consecuencia, accesorios únicos, originales, de calidad y con un sello indefectiblemente argentino. PUBLICIDAD Y PRENSA Acciones de prensa en medios internacionales. Acciones de prensa en Revista Cosmopolitan. PERFIL DEL FRANQUICIADO - Actitud positiva - Valores:responsabilidad-honestidad - Exigente con la calidad y los detalles - Espíritu disciplinario - Motivación y Perseverancia - Ética:el comportamiento del Franquiciado influirá en la buena o mala imagen de la red de Franquicias, afectando a todos los involucrados - Ver el negocio como una relación a largo plazo - Comprometido con el negocio y la marca - Formación empresaria - Conocimiento del mercado local - Habilidades en Ventas, Marketing, Negocios BENEFICIOS - Derecho a uso de marca María Rivolta. - Provisión de mercadería María Rivolta. - Exclusividad de territorio delimitada según zona. - Imagen arquitectónica y proyecto. Costo a cargo del franquiciado. - Apoyo en el start up del punto de venta: supervisión y puesta a punto de la góndola. - Exhibición: María Rivolta provee los exhibidores de mercadería. - Asesoramiento en el software de gestión adecuado. - Capacitación pre apertura para el franquiciado y responsable del local. - Manual de Operaciones. - Imagen institucional: diseño de la papelería y packaging. (Incluido en el costo de la mercadería). - Publicidad institucional. - Controles periódicos del funcionamiento de la franquicia. - Soporte comercial desde casa central. BÚSQUEDA DE UBICACIÓN Medidas Formato Góndola de 6 a 20 mts2 Principales centros comerciales. Local a la calle aproximados 20 mts2 Alto tránsito peatonal. Ubicación en shopping entradas, junto a escaleras,preferiblemente en planta baja. Sector de mayor circulación de gente, puntos estratégicos. Importante Antes de comenzar la búsqueda de un local o ubicación debe haber un previo consentimiento de la zona por parte del franquiciante. La aprobación del punto de venta es por parte del franquiciante. Por tal motivo antes de efectuar una reserva sobre un local o espacio se debe tener la correspondiente autorización, previa, por escrito. Imagen de góndola Imagen de góndola Zonas recomendadas. ABASTO SHOPPING ALTO AVELLANEDA LAS TOCAS - CANING CÓRDOBA CIUDAD LOMAS CENTER NOVO PACHECO NORCENTER MAR DEL PLATA PRINCIPALES PLAZAS DEL INTERIOR DEL PAÍS ECUACIÓN DE NEGOCIO Por política de la Empresa, el proyecto de inversión deberá ser analizado en una reunión personal con los asesores de franquicias de MARÍA RIVOLTA, ya que cada proyecto tiene innumerables variables que deben ajustarse a la realidad de la zona en la que desea instalar el Negocio. No obstante, para que Ud. Pueda tener una aproximación sobre la participación porcentual de los grandes indicadores del proyecto, a continuación presentamos de manera gráfica el resultado estándar de la franquicia de MARÍA RIVOLTA. IVA 9% UTILIDAD 10% CMV (costo directo merc. Vda./alquilada) 45% OTROS COSTOS FIJOS 11% SUELDOS (incluye C. Soc. y Previsiones) 14% OTROS COSTOS VARIABLES 11% VISÍTENOS ALTO PALERMO VILLA DEL PARQUE SHOPPING SOLAR DE LA ABADÍA SAN JUSTO SHOPPING ABASTO ALTO NOA – SALTA GALERÍAS PACÍFICO GRAN VÍA – TUCUMÁN PLAZA OESTE SHOPPING PORTAL TUCUMÁN PORTAL PALERMO PASEO ALCORTA DOT UNICENTER DEL SIGLO SHOPPING – ROSARIO ALTO ROSARIO CABALLITO SHOPPING DEVOTO SHOPPING INTERNACIONALES CHILE SAN JOSÉ DE COSTA RICA EEUU CONTÁCTENOS Si usted está interesado en esta franquicia, lo invitamos a coordinar una reunión en nuestras oficinas para conversar con mayor profundidad sobre el proyecto. Lo invitamos a contactarnos por mail o telefónicamente y así agendar un encuentro. www.centrofranchising.com [email protected]