Planificación y Estrategia de Negocios

Planificación y
Estrategia de Negocios
Strategic Thinking & Business Planning
9 - 10 Octubre 2012 / Ciudad de Panamá
Analice su organización, clientes
y competidores basado en el
Modelo de 3 Círculos.
Defina, construya y defienda el
valor único de su empresa.
Fomente la importancia del
compromiso y la organización de
equipos.
Viva la experiencia Notre Dame en Panamá
Ph.D., University of Iowa
Davis
James
Experiencia Académica
James Davis trabaja con Notre Dame desde 1991, donde dicta los programas
de planificación estratégica, gestión del cambio, emprendimiento y
gestión internacional. El año ´98 formó el Centro Gigot para Estudios en
Emprendimiento en dicha universidad y, desde los 10 años que lleva como
Director de éste, el programa se ha ubicado consistentemente dentro de los
primeros 20 en Estados Unidos.
Experiencia Laboral
Ha diseñado programas de desarrollo ejecutivo a diversas empresas alrededor
del mundo, entre ellas, Continental Tire, Sennheiser, Koerber, Bayer, Lanxess y
Far Eastern Group, por mencionar algunas.
Reconocimientos
Davis ha obtenido numerosos reconocimientos por excelencia académica entre
los cuales se destacan Profesor del Año del MBA de Notre Dame los años ´96,
´98 y ´99, Profesor Sobresaliente en la Escuela de Negocios de la Universidad de
Purdue el año 2001, y el Premio del Centro de Excelencia del NASDAQ.
Publicaciones
Ha publicado diversos artículos en revistas como Strategic Management Journal,
Academy of Management Review, Journal of Applied Psychology, y Harvard
Business Review, entre otras.
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Planificación y
Estr ategia de Negocios
Str ategic Thinking & Business Planning
Basado en el exitoso Modelo de Tres Círculos, este programa entrega herramientas que le permitirán analizar con
claridad a su organización, clientes y competidores, basándose en las oportunidades y desafíos inmediatos, los temas
estratégicos más críticos y las verdaderas necesidades y soluciones para los clientes, dando énfasis al análisis y las
acciones para obtener resultados más rápidos y efectivos.
Al finalizar el programa estará en condiciones de generar estrategias de negocio de aplicación inmediata en cuatro
áreas de acción, permitiendo a su empresa sobresalir en el actual escenario económico.
Beneficios clave
Este programa está dirigido a
•Fomentar el pensamiento creativo y estratégico
dentro de la organización, así como las nuevas ideas.
•Dueños y gerentes generales de empresas medianas.
•Definir, construir y/o defender el valor único de su
empresa.
•Corregir, eliminar y/o revelar valor deficiente o
desconocido para sus clientes.
•Gerentes de todas las áreas responsables del diseño de
estrategias al interior de la organización.
•Ejecutivos que requieren de herramientas y modelos de
acción de aplicación inmediata para sobresalir en el actual
escenario económico.
•Neutralizar el valor único ofrecido por los competidores.
•Explorar y/o explotar nuevas oportunidades de
crecimiento a través de un claro entendimiento de
las necesidades no satisfechas de los clientes.
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Progr ama Académico
Día 1 / Martes 9 de Octubre
8:00 a 8:30
Registro
LOS DESAFÍOS DEL CRECIMIENTO
SESIÓN 1
8:30 a 10:00
• Principios clave en la estrategia de posicionamiento competitivo.
• La creación de valor relevante para el cliente: Ser diferente a la competencia.
• El desafío de la integración de tres ideas independientes.
• Retornos específicos provenientes de la aplicación del Modelo de 3 Círculos.
10:00 a 10:30
Coffee Break
ANÁLISIS DE LOS TRES CÍRCULOS
SESIÓN 2
10:30 a 12:30
• Fundamentos de los tres círculos: Desglose del valor del cliente.
• Áreas del círculo: Clientes, competidores y organización.
• Capacidades, recursos y redes de valor de la organización.
• Estrategias de crecimiento genéricas.
12:30 a 13:30
Almuerzo
DEFINICIÓN DEL CONTEXTO EN EL PROCESO DE 3 CÍRCULOS
SESIÓN 3
13:30 a 15:00
• La necesidad de un enfoque.
• Definición de la unidad de análisis de la organización.
• Definición del cliente y los segmentos de mercado.
• Análisis de los competidores.
15:00 a 15:30
Coffee Break
ANÁLISIS EXTERNO: EL VALOR DEL CLIENTE
SESIÓN 4
15:30 a 17:00
• La visión del cliente: Atributos, beneficios, valores y creencias.
• Ejercicio: Póngase en los zapatos de sus clientes.
• Creencias sobre su empresa y competidores.
• Pasos para conducir una investigación del cliente.
Certificado de Participación
Planificación y
Estrategia de Negocios
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Al finalizar el programa los participantes recibirán un
certificado emitido por The University of Notre Dame.
Día 2 / Miércoles 10 de Octubre
8:00 a 8:30
Registro
ANÁLISIS INTERNO: CAPACIDADES Y RECURSOS
SESIÓN 1
8:30 a 10:00
• Definición de capacidades, recursos y activos.
• Fuentes de información para identificar y analizar las capacidades.
• Capacidades y recursos de la competencia: Temas tácticos.
• Círculos traslapados: Capacidades y recursos comunes, extraños y distintivos.
10:00 a 10:30
Coffee Break
ALINEACIÓN Y DINÁMICA
SESIÓN 2
10:30 a 12:30
• El movimiento del valor a través del modelo.
• Círculos cambiantes.
• Cómo anticipar el cambio.
12:30 a 13:30
Almuerzo
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
SESIÓN 3
13:30 a 15:00
• Estrategias para las distintas áreas de los círculos.
• Cómo neutralizar la ventaja de un competidor.
• Claves para reducir o eliminar lo que no genera valor.
• Estrategias para las necesidades no satisfechas.
15:00 a 15:30
Coffee Break
ÉNFASIS EN LA ACCIÓN Y SEGUIMIENTO
SESIÓN 4
15:30 a 17:00
• La importancia del compromiso y organización de equipos.
• Extensión del análisis hacia diferentes segmentos y competidores.
• Conversaciones con clientes para monitorear el progreso.
“Cientos de líderes y de futuros líderes han absorbido con rapidez los conceptos de estrategia mediante el uso de
esta simple herramienta y los han llevado a sus organizaciones, en donde con frecuencia se transforman en parte del
proceso de toma de decisiones.”
- James Davis
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Notre Dame es la universidad católica N°1 en el número
Nº1
de doctorados obtenidos por sus alumnos de pregrado –
un récord mantenido los últimos 85 años.
La escuela de pregrado de Mendoza College of Business
en Notre Dame ocupa el puesto N°1 en Estados Unidos.
– BusinessWeek (2011)
Nº6
El programa de MBA ejecutivo de Notre Dame está en el
lugar 6 del ranking The Best Executive MBA Programs.
– The Wall Street Journal (2010).
University of Notre Dame
University of Notre Dame fue fundada el año 1842 y cuenta
con una larga trayectoria de investigaciones científicas,
las cuales se reflejan en los numerosos institutos multidisciplinarios con los que cuenta.
Con más de 80 años de experiencia y 2.300 alumnos, su
escuela de negocios dicta programas de educación ejecutiva
para satisfacer las necesidades de perfeccionamiento y
actualización de una gran variedad de empresas de todos
los tamaños y sectores. Su departamento de finanzas se
encuentra entre los principales del mundo y cuenta con
profesores internacionales dedicados a la investigación e
innovación, trabajando con líderes empresariales de todo el
mundo, para satisfacer con claridad sus responsabilidades
hacia la comunidad y sociedad.
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Su principal fortaleza radica en la solidez de su cuerpo
académico el cual ha obtenido 37 becas del National
Endowment for the Humanities en los últimos diez años,
más que cualquier otra universidad en Estados Unidos.
Todo esto se traduce en que su tasa de graduación sea del
95%, sólo superada por Harvard y Princeton.
Sus alumnos han obtenido un Premio Nobel en medicina,
un Premio Pulitzer en periodismo y un Premio Emmy por
sus contribuciones a la tecnología en televisión.
Todos estos factores han logrado que Notre Dame
se ubique cuarta en el ranking de “las universidades
soñadas” después de Harvard, Stanford y Princeton.
Progr ama Abierto 2012
Seminarios Ejecutivos
Estrategias de Liderazgo Motivacional: El Líder como Coach
by The University of Notre Dame · 15-16 Marzo 2012
Gestión de Ventas: Un Liderazgo Estratégico
by WDI at the University of Michigan · 21-22 Agosto 2012
Gestión Estratégica de Logística y Abastecimiento
by WDI at the University of Michigan · 3-4 Mayo 2012
Planificación y Estrategia de Negocios
by The University of Notre Dame · 9-10 Octubre 2012
Gestión Estratégica de Marketing
by WDI at the University of Michigan · 17-18 Julio 2012
Congresos y AMP’s
Advanced Management Program in Finance
by The University of Notre Dame · 22-24 Mayo 2012
Congreso de Innovación con Rowan Gibson
by Seminarium · 21 de Junio 2012
In Campus
Corporate Governance - CG
at Yale School of Management · 13-17 Mayo 2012
Managing Innovation Strategies at Babson - MIS
at Babson College · 16-21 Septiembre 2012
Management Program for Lawyers - MPL
at Yale School of Management · 17-22 Junio 2012
Strategic HR Management Program - HR
by WDI at the University of Michigan · 15-19 Octubre 2012
CEOs Management Program - CEO
at Kellogg School of Management · 1-6 Julio 2012
Kellogg on Marketing - KoM
at Kellogg School of Management · 28 Oct - 2 Nov 2012
CFOs’ Executive Program - CFO
at University of Chicago · 26-31 Agosto 2012
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Inscripciones e Información Gener al
Lugar
Ciudad de Panamá.
Dirección
xxxxxxxxxxxxxxxx
Cupos
Limitados.
Fecha
9 y 10 de Octubre de 2012.
Traducción
Español / Inglés.
Material de Estudio
Se entregará el material del expositor en inglés y español.
Valores en US$
$ Lista
Individual
1.750
Pase Corporativo*
1.540
Hotel Incluido **
1.890 (3 noches)
* Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos.
** La tarifa con hotel solamente incluye hospedaje.
Anulaciones: Vía email, fax o carta hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario.
En caso contrario se facturará el cupo respectivo.
Con el apoyo de:
Ahora nuestro sitio web
en su celular.
www.seminarium.com/pa · [email protected] · (507) 265 - 5909