Taller Intensivo de Ventas Sandler

Sandler Training
El Poder del Reforzamiento
Competencia / Habilidades
SM
Taller Intensivo de
Ventas Sandler
El sistema innovador y poco convencional de Sandler le brinda
consejos altamente efectivos que han
ayudado a miles de profesionales de ventas y a sus gerentes a tomar
control de su carrera y mejorar
significativamente sus resultados personales y de
negocio. Entre otras cosas aprenderá a:
• Establecer confianza y un vínculo efectivo con los
prospectos.
• Tomar el control del proceso de ventas.
• Incrementará su confianza y su capacidad para fijar
citas para una entrevista de ventas.
• Aprenderá a cerrar, sellar y reforzar las ventas de
una manera consistente.
Objetivos del aprendizaje
Descripción General
Recorra durante dos días los principios de este
revolucionado sistema de ventas. Aprenderá reglas
básicas que le darán el control del proceso de
ventas al mismo tiempo que aumentará sus límites a
través de un plan para incrementar su base de
clientes y su negocio.
Aprenderá que la forma tradicional de vender es
altamente inefectiva y que hay formas innovadoras para controlar el
proceso de ventas y mejorar los
resultados. Conseguirá desarrollar confianza con sus clientes y a
definir desde el principio las expectativas mutuamente acordadas con
clientes y prospectos.
Antes de presentar una propuesta, aprenderá a
calificar cada oportunidad y potencial de cada venta. Conocerá como
construir una base de clientes desde la primera llamada hasta la post
venta.
Finalmente aprenderá a reconocer obstáculos que nos auto
imponemos y que impiden una carrera
ascendente.
Módulos / Contenido
1. Introducción
Antecedentes, definición de objetivos, presentación de participantes,
expectativas, importancia de las ventas, ¿Por qué fallan los
vendedores?, ¿Por qué implementar un Sistema de Ventas?
2. Sistema de Venta Sandler
Descubra el poder del sistema integral de ventas de Sandler y
aplíquelo a su enfoque de ventas actual.
• Vínculos Afectivos y Confianza
• Contratos Previos
• Estrategias de Comunicación
• Razones para hacer Negocios (Dolor)
• Presupuesto
• Proceso de Toma de Decisiones
• Cierre de la Venta y Post Venta
3. Desarrolle un Plan de Prospección y Llévelo a acabo
Identifique la combinación correcta de actividades de prospección y
elabore un plan de acción para
establecer un esfuerzo de ventas predecible y sostenible.
• Dominio del temor a hacer llamadas
4. Rompa con su zona de Confort
Examine los límites impuestos por usted mismo para alcanzar
sus metas e implemente un plan para superarlos.
Sandler Training Chapultepec
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