Abstract Vínculos Emp.

PROGRAMA VÍNCULOS EMPRESARIALES La profundización y mejoramiento de los Vínculos Empresariales entre las Grandes Empresas y sus PyMEs proveedoras puede ser uno de los modos más rápidos y efectivos de lograr el desarrollo de las PyMEs locales, facilitando la transferencia de tecnología, conocimiento, herramientas de gestión y el acceso a los mercados financieros. Vínculos fuertes pueden promover eficiencia productiva, crecimiento de la productividad, capacidades tecnológicas y de gestión y diversificación de mercados para las PyMEs locales. El desarrollo de vínculos virtuosos como los señalados no se producen de manera espontánea y, en muchos casos, suelen estar limitados por condicionantes externos y debilidades del entorno productivo local. La experiencia demuestra la importancia que pueden tener iniciativas público‐privadas para ayudar a las empresas domésticas a integrarse en cadenas globales de producción. También muestra que debe tenerse especial cuidado cuando se retoman lecciones desarrolladas en diferentes países, y que algunas estrategias sólo funcionan en contextos específicos, resultando difícil el traspaso a otros ámbitos. El Programa Vínculos Empresariales parte de estas ideas para intentar articular una iniciativa adaptada a la realidad local, que logre generar condiciones más favorables para construir relaciones virtuosas entre las Grandes Empresas y sus PyMEs proveedoras locales. INSTITUCIONES PARTICIPANTES Fundación EMPRETEC Argentina (Unidad Ejecutora) Banco de la Nación Argentina (Institución Financiadora) Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (Coordinador del Programa a nivel mundial) Corporación Andina de Fomento (Institución Financiadora) LA IMPORTANCIA DE LOS VÍNCULOS EMPRESARIALES Las PyMEs que operan en los mercados locales suelen presentar características que limitan su desarrollo competitivo: debilidades en los sistemas de gestión, procesos de toma de decisiones centralizados, limitado acceso a recursos, tecnologías e información, y dificultades para ingresar a nuevos mercados, entre otros. Los esfuerzos que requieren estas empresas para mantenerse en el mercado y aprovechar nuevas oportunidades para desarrollarse y crecer no pueden pensarse en forma aislada y sin considerar las demandas de sus principales clientes, así como éstos no pueden dejar de considerar las debilidades y potencialidades que presentan sus proveedores. Estrechar los vínculos significa generar ámbitos para que circule la información, favorecer procesos de aprendizaje y transferencia tecnológica, generar mayores niveles de certidumbre para promover la realización de inversiones que redunden en ganancias de productividad y mayor crecimiento para las PyMEs. También, posibilita que los esfuerzos que suelen realizar las PyMEs para mejorar su desempeño competitivo se focalicen allí donde el impacto será mayor y sean adecuadamente valorados por sus clientes PROGRAMA VÍNCULOS EMPRESARIALES EN ARGENTINA El Programa Vínculos Empresariales es una iniciativa promovida a nivel internacional por Naciones Unidas (UNCTAD), e implementada en Argentina por la Fundación EMPRETEC, con el apoyo del Banco de la Nación Argentina y la Corporación Andina de Fomento. Está orientado a fortalecer los vínculos entre las Grandes Empresas y las PyMEs proveedoras, para aumentar la competitividad de las cadenas de valor. Ha sido diseñado para generar e instalar un conjunto de servicios de asistencia técnica y capacitación destinados a las PyMEs, en el marco de un proyecto conjunto con las Grandes Empresas clientes de aquellas. El Programa trabaja sobre los aspectos relacionales para afianzar y eficientizar las relaciones comerciales, con una idea de “Tracción de Demanda” (Demand Driven), según la cual, los esfuerzos por el aumento de la competitividad deben considerar los requerimientos de las Grandes Empresas clientes, el potencial de mejora de las PyMEs proveedoras y las debilidades que se evidencian en el vínculo comercial. El éxito del Programa requiere el compromiso de todos los actores, para lo cual se debe recrear una situación “ganar – ganar” a partir de la reducción de costos, mejoras competitivas y generación de oportunidades para nuevos negocios. Si bien el Programa Vínculos Empresariales aparece en Argentina como una iniciativa focalizada de intervención, procura constituirse en un modelo exitoso que genere mejores condiciones para favorecer inversiones y mejorar la calidad y el servicio de las empresas locales de diversos sectores. OBJETIVOS DEL PROGRAMA Objetivo general - Contribuir al crecimiento económico sostenible de la Argentina a través de la mejora de la competitividad y el incremento de generación de valor agregado de las PyMEs en su vinculación con las Grandes Empresas. Objetivo específicos - Profundizar los canales de comunicación y flujos de información entre las Grandes Empresas y sus proveedores PyMEs locales. - Mejora la competitividad de las PyMEs mediante la asistencia técnica de un equipo de consultores especializados en desarrollo empresarial. - Colaborar en actividades de mejora de productos, eficientización en la producción y provisión de servicios de las empresas locales. - Incrementar las oportunidades de negocios de las PyMEs locales. EJES DEL PROGRAMA Actividades - Análisis acabado de los aspectos vinculares entre las Grandes Empresas y las PyMEs proveedoras. - Implementación de un diagnóstico pormenorizado sobre los aspectos vinculares y la asociación de éstas con las capacidades competitivas de la empresas proveedoras. - Diseño, desarrollo e implementación de actividades con alto impacto sobre los aspectos identificados como oportunidades de mejora. Áreas de trabajo - La relación de las PyMEs con su entorno, focalizando en el vínculo existente con las Grandes Empresas. - La mejora de procesos y aspectos organizacionales que contribuyan a la consolidación de las PyMEs en el mercado. - La mejora en la calidad de los productos y servicios que contribuya a consolidar la posición en el mercado de las PyMEs. - La negociación en la gestión de ventas con Grandes Empresas. - Desarrollo estratégico de las PyMEs. - El financiamiento de las PyMEs y la inversión tecnológica. - Logística entre las PyMEs y las Grandes Empresas y la gestión de inventarios. - Políticas de medio ambiente, higiene y seguridad en el trabajo. - Benchmarking: casos exitosos. EXPERIENCIA EN EL SECTOR AUTOMOTRIZ PROGRAMA VINCULOS EMPRESARIALES EN EL SECTOR AUTOMOTRIZ En la actualidad existe un número importante de PyMEs locales proveedoras de las terminales automotrices que se han visto beneficiadas del desarrollo que ha vivido el sector en los últimos años. No obstante, se observan limitaciones para avanzar en una mayor participación de los componentes nacionales en su fabricación. El Sector Automotriz en la Argentina se caracteriza por albergar una actividad productiva fuertemente dinamizadora de la economía, dado por sus eslabonamientos hacia diferentes sectores industriales. Es así que la articulación de la cadena automotriz es sumamente compleja debido, entre otras, a la heterogeneidad de sus actores y al hecho de estar inmersa dentro de una lógica global de producción. De acuerdo a los principales referentes del sector automotriz en el país, la tendencia del último año nos demuestra que la provisión de autopartes en cuanto a precio, calidad y fluidez del abastecimiento, son de carácter crítico para el afianzamiento de la competitividad del sector automotriz. La implementación del Programa Vínculos Empresariales en el Sector Automotriz representó un desafío de particular interés debido a la complejidad de relacionamiento existente entre las empresas participantes, el impacto de este sector en el desarrollo productivo argentino y el nivel de competencia al que está expuesto, requiriendo un compromiso por la mejora de la competitividad a todas las empresas de la trama. MARCO INSTITUCIONAL Para lograr el compromiso de los diferentes actores, se contó con el apoyo de referentes institucionales, los cuales tuvieron una activa participación para validar las acciones que se definieron y proporcionaron un marco adecuado de confianza y conocimiento del sector. Asociación de Fábricas Argentinas de Componentes (AFAC) Asociación de Fábricas de Automotores (ADEFA) Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina (ADIMRA) Terminales Automotrices - Fiat Auto Argentina S.A. - General Motors Argentina S.A. - Renault Argentina S.A. Grupo de PyMEs participantes - ACM Argentina S.A. - Bartolomé Macchiarola S.A. - Compañía de Planeamiento Acústico S.R.L. - Fumiscor S.R.L. - HAAS International Corporation - Ingeniería Plástica S.R.L. - Laboratorios Funken S.A.I.C. - Metalúrgica Pollastrini y Cía. S.R.L. - Montich S.A. - Papelera Bragado S.A. - Pellacani S.R.L. - VMG S.A. IMPLEMENTACIÓN DEL PROGRAMA •
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Diagnóstico inicial sobre el estado del vínculo entre las Grandes Empresas y las Pequeñas y Medianas Empresas proveedoras. Diagnóstico sobre el estado de situación de las Pequeñas y Medianas Empresas proveedoras en lo referente a los aspectos propios de su relación con las Grandes Empresas, y al estado de sus capacidades. Elaboración de informes con los datos obtenidos de los diagnósticos, para identificar oportunidades de intervención. Elaboración e implementación del plan de acción que incluya el desarrollo de actividades de capacitación y asistencia técnica especializada, para las empresas proveedoras. Realización de jornadas de trabajo enfocadas a trabajar sobre aspectos vinculares. Evaluación de los principales resultados obtenidos por el programa. INFORMACIÓN Teléfono: (5411) 4347 6370 / 71 Fax: (5411) 4347 6373 [email protected] www.empretec.org.ar/vinculos