Exportando a Canadá - Noticias

Exportando a Canadá - Noticias
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Diciembre, 2010
ejemplar 6
Consolídese en el año nuevo con un Plan de Exportación
Continuaremos en el 2011, con
nuestra propuesta para apoyar a
muchos negocios y personas
que están haciendo planes para
el año nuevo.
Mientras que algunas empresas
ya hacen planes para el 2011,
un proceso de planificación
similar debe de ser emprendido
antes de incorporarse a un nuevo mercado como lo es Canadá.
Esta edición del boletín Exportando a Canadá, se enfoca
particularmente, en proporcionar los consejos de expertos
que conocen Canadá, y de
hecho, cualquier mercado internacional.
Ofrecemos también la información sobre los convenios entre
TFO Canadá con varias universidades canadienses a fin de
ayudar a países en desarrollo
y preparar estrategias para incorporarse al mercado canadiense. También compartimos
la información sobre un número
de herramientas de planificación de exportación que su
organización puede encontrar
provechosas.
Según se describe en este
boletín de noticias, la Web site:
(www.tfocanada.ca) ofrece una
amplia gama de herramientas
simples para el planeamiento de
exportaciones para muchos
exportadores novatos.
Esta planificación es apenas
uno de los muchos recursos que
están disponibles como parte de
la negociación entre países en
desarrollo e instituciones que
apoyan el comercio.
Asimismo, reúne una gran gamma de sectores específicos
dentro del mercado canadiense.
En la presente edición también
presentamos nuestro documento de información actualizado
del mercado canadiense de
mobiliario.
Los mejores deseos para usted
y su empresa en la ejecución de
su plan en el 2011.
Brian Mitchell
Director Ejecutivo
TFO Canada
El plan de exportación:
elementos claves
Cuando su empresa decide buscar
mercados extranjeros para vender
su(s) producto(s), necesita elaborar un Plan de Exportación.
El Plan de Exportación es básicamente un Plan de Negocios con
un enfoque del Mercado internacional (específicamente, el mercado o mercados específicos que
usted haya seleccionado).
El Plan del Exportador describe
en detalle los mercados objetivos
de empresa, aclara sus metas,
actividades, y objetivos de exportación, y determina los recursos
necesarios para lograr sus resultados anticipados.
Es esencial que usted invierta el
tiempo y esfuerzo requeridos para
sus plaenes de manera organizada, eficiente, y transparente.
No solamente es vital para su
empresa en términos de brindar
una orientación de trabajo para
sus esfuerzos, pero es también
una manera primordial de comunicar las fortalezas y metas de su
empresa a contactos importantes
en la ruta hacia y dentro de los
mercados objetivos
De hecho, muchas personas clave
en la toma de decisiones, desde
ejecutivos financieros a importadores , revisarán y evaluarán
En éste numero:
Estudio de Mercado:
Mobiliario 2010
2
Eventos de TFO Canada
3
Capacitación para
entrenadores en Ecuador
3
TFO Canada celebra su 30
aniversario
3
Elementos claves de un plan
de exportación
4
Redactando un plan de exportación
4
Programa de Estudio de
mercados MBA en
Montreal
4
Noticias del Mercado canadiense
5
Próximos eventos comerciales
5
en Canada
La moda encuentra
conexiones peruanas
6
TFO Canada Webinar
El Segundo webinar de TFO Canada orientado a informar a la comunida exportadora sobre nuestros servicios
y a la vez proveer consejos de como accesar el Mercado
canadiense, tendrá lugar el:
20 de Enero del 2011 a las 10:30 GMT
El webinar sera dictado en Inglés.
Si esta interesado en participar, por favor enviar un
correo a: [email protected]
Nuestro tercer webinar sera en español y tendrá lugar el
dia 10 de marzo del 2011 a las 10:30 GMT
Continua en la página 4
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Informe de mercado actualizado: Mobiliario 2010
La pujante industria del mobiliario de Canadá debe comenzar a experimentar una
modesta subida en sus ingresos para este año 2010 después de cuatro años de declinación constante.
Se espera un ingreso total de
la industria de un 1.1%,
equivalente a $10.6 mil millones después de descender
hasta un 15.1% el año pasado.
Sin embargo, se espera que
la rentabilidad general de la
industria baje a 3.8% debido al costo cada vez mayor
de materias primas.
El tradicional superávit comercial de Canadá en mobiliario mostró un cambio
total en relación a la tendencia presentada en el 2008 y
2009, debido en gran parte a
la intensa competencia de
proveedores con bajo costo
de producción, provenientes
de otros países.
Importaciones de Muebles a Canadá
2005-2009 ($ millones)
Como resultado, se ha incrementado el número de fabricantes de muebles canadienses que producen, al
menos, una parte de su línea
en la Cuenca del Pacífico,
especialmente en China,
pero también en Indonesia,
Vietnam y otros países para
aprovechar los costos más
bajos en mano de obra.
La importación de mobiliario declina bruscamente de
$5.4 billones en el 2008 a
$4.6 billones en el 2009.
Mientras los Estados Unidos
($1.7 billones), China ($1.6
billones) y México ($375
millones) fueron los tres
más importantes proveedores de este país, Vietnam,
Malasia e Indonesia también
se encontraban dentro de los
5,192
5,363
4,918
4,535
2005
4,574
2006
2007
10 proveedores de mobiliario de este mercado en el
2009.
Entre ellos tambièn se encuentran los paìses clientese
TFO Canadà, Tailandia
($30.8 mill), India ($13
mill), Brasil ($11.6 mill),
Filipinas ($9 mill), Honduras ($5 mill, y Sud Africa
($3 mill) cada uno abasteciò
cerca de un millòn en mobiliario a Canadà durante el
año 2009.
Balanza Comercial de Canadá en Muebles 20052009 ($ millones)
2008
2009
Esta información ha sido extraída del Nuevo estudio de
Mercado “Mobiliario 2010”
disponible para su uso por
aquellos miembros registrados,
de manera gratuita, en nuestro
sitio Web
TFO Canada
Acceso al
mercado:
Estudios de
mercado en
línea
Para tener acceso a los estudios
de mercado (http://
www.tfocanada.ca/mip.php) su
compañía debe estar registrada
con TFO Canada.
Es muy fácil, solo vaya a
w w w . t f o c a n a d a. c a p u l s e
« registrese ahora » y siga las
instrucciones.
2005
2006
2007
Total Exportaciones
6,628
6,279 5,450
4,669 3,188
Total Importaciones
4,535
4,918 5,192
5,363 4,574
Balanza Comercial
2,094
1,362
-693
258
2008
2009
Una vez que se haya registrado
con nosotros, usted tendra acceso al contenido en linea, incluyendo información detallada
relacionada con su sector en
nuestros estudios de mercado,
así como a nuestros servicios
promocionales.
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www.tfocanada.ca
Diciembre 2010
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Una Mirada a los Eventos de TFO Canadá
Seminario de TFO Canada
para Oficiales de Comercio
extranjeros acreditados en
Toronto el pasado 18 de octubre.
TFO Canadá organizó un seminario informativo para representantes en comercio exterior
en la ciudad de Toronto, a fin
de proveer información actualizada del mercado canadiense.
Las charlas fueron dirigidas por
por oradores del Scotia Capital,
Sears y Blaney Mc Murtry.
Misión comercial de compradores canadienses de mobiliario y artículos de decoración
para el hogar a Indonesia
Del 12 al 19 de octubre del
2010
Encabezado
por
Roberth
MacKinnon, Consultor de TFO
Canadá, seis compradores canadienses visitaron las ciudades
de Jakarta y Yogyakarta. En
Yakarta, las compañías visitaron la Feria de Mobiliario de
Indonesia y tuvieron reuniones
comerciales personalizadas con
exportadores locales Asimismo,
ellos se reunieron con proveedores de mobiliario y artículos
de decoración para el hogar en
ambas ciudades. Este evento
permitió prever que en breve se
concretarían futuras ventas.
Viaje a Guyana que promueve el Programa de Desarrollo
de Producto y Mercado para
el sector artesanal.
Del 25 al 29 de octubre 2010
La segunda fase del Programa
de Desarrollo de Producto y
Mercado se llevó a cabo en la
semana del 25 de octubre. Esta
sesión fue promovida por el
socio local, la Asociación Guyanesa de empresas industriales
y de servicios (GMSA por sus
siglas en ingles)
Encabezados por Patty Johnson
de TFO Canadá, ocho empresas guyanesas tuvieron la oportunidad de trabajar más en
Capacitación para entrenadores en
Ecuador
En cooperación con el socio
local CORPEI, TFO Canadá ha
lanzado su fase “Entrenamiento
para entrenadores” del programa
de capacitación de Ecuador denominado: “Ecuador si Exporta”.
Continuando con muchos meses de preparación y planeamiento, se
logró dos programas de entrenamiento de tres días intensivos. Este
seminario se realizó en las ciudades de Guayaquil y Quito.
Estas sesiones fueron centradas en la consolidación de la capacidad
institucional de la ayuda, el aumento de competitividad global de la
empresa y la promoción de nuevas oportunidades de negocio en el
futuro.
Consecuentemente, ahora hay 30 profesionales del Ecuador en 12 instituciones comerciales e institucionales que están equipados nuevamente
para llevar a cabo las reproducciones de estas sesiones de formación de
la exportación para las compañías de la exportación en Ecuador.
profundidad sobre el desarrollo
de materiales para sus productos y su mercadeo.
Entrenamiento al
exportador en Indonesia
Del 25 de octubre al 3 de
noviembre de 2010
La asociado de TFO Canadá,
Diane Girard puso en marcha
un nuevo programa de entrenamiento para la exportación
en colaboración con el centro
de entrenamiento de la exportación de Indonesia.
El programa denominado
"Listos para Exportar" está
destinado inicialmente a mujeres exportadoras e incluye
entrenamiento, sesiones en
ruedas de negocios y capacitación individual.
Aproximadamente 20 de los
capacitadores internos y externos continúan integrados a
fin de continuar con el programa.
Programa de capacitación en
comercio electrónico en
Burkina Faso
Desde enero del 2010, TFO
Canada ha apoyado a la Village
Artisanal de Ougadougou
(VAO) en el desarrollo de un
“site” de comercio electrónico:
www.artvillageouaga.com,
El cual esta ya activo y permitirá que los clientes puedan
ordenar en línea finas artesanías
hechas a mano.
El proyecto ha sido una experiencia interesante que involucró a asociado de TFO Canada, Elizabeth Huggins, a un
gerente de proyecto, Lalla Haidara, en Canadá, un prestatario
de servicios en Nepal y al equipo del VAO en Burkina Faso.
TFO Canadá celebra su 30º
Aniversario
El 02 de noviembre del 2010,
TFO Canadá ofreció una recepción con motivo de celebrar su
30º aniversario, asistiendo a exportadores de países en vías de
desarrollo a accesar al mercado
canadiense.
En la recepción asistieron representantes extranjeros acreditados en Canadá, así como representantes del Gobierno Canadiense.
Las palabras de bienvenida fueron pronunciadas por el Ministro de Comercio Internacional, Peter Van Loan, así como por
el presidente de la asociación de exportadores y manufactureros de Canadá, Jayson Myers y por el embajador de Perú en
Canadá, José Bellina.
www.tfocanada.ca
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Plan de Exportación: elementos claves (continuación)
su Plan de Exportación a
tiempo que usted procede a
ingresar sus bienes al mercado.
En resumen, los Planes de
Exportación se han desarrollado con la finalidad de:
1. Definir el mercado objetivo: los riesgos, demografía,
demanda, logística, aspectos
legales, y aspectos comerciales (por ejemplo, tasa de cambio de moneda);
2. Fijar un rumbo, y definir un
propósito para sus actividades
de negocios;
3. Identificar las fortalezas,
debilidades, oportunidades, y
amenazas de su empresa;
4. Identificar las demandas
financieras y otras de recursos
para exportación;
5. Sustanciar la calificación
para obtener crédito / financiamiento de la exportación
(Para muchas empresas, si es
que no hay plan, es casi imposible conseguir financiamiento para exportación).
Algunas preguntas clave para
crear un plan de exportación:
1. Perfil del cliente: ¿Quién
ya utiliza su producto/
servicio?
2. Modificación del producto:
¿Se la requiere?
3. Transporte: ¿Cuán fácil?
Costoso?
4. Representación Local:
¿Requiere entrenamiento,
ensamblaje, servicio?
5. Servicios de Exportación:
¿Único a nivel mundial?
¿Entrega?
6. Capacidad: ¿Puede usted
abastecer mercados domésticos y del extranjero?
Ahora nos ocupamos de algunos Elementos Clave de un
Plan de Exportación:
1. Análisis de desempeño
del mercado doméstico
2. Objetivos y metas de
exportación
3. Investigación del Mercado (orientado a e incluyendo
mercado(s) objetivo)
4. Entrega del producto/
servicio
5. Plan de Mercadeo
6. Estrategia de ventas
7. Estrategia de precios
8. Estrategia promocional
9. Canales de distribución
El plan de exportación es un plan de negocios con un enfoque en el Mercado internacional
10. Pronósticos de Ventas –
mensualmente, anualmente
11. Plan de Producción – asegurando capacidad suficiente,
maquinaria, materia prima,
personal
12. Avalúo del riesgo - ¿Qué
harán los competidores?
1. 13. Cuales son sus planes
de contingencias?
14. ¿Que riesgos políticos o
económicos existen?
15. Evaluación – como juzgar
si usted logra éxito
16. Pronóstico financiero ¿ganará usted dinero?
17. ¿Posee usted suficiente
flujo de fondos?
18. Como financiará sus exportaciones?¿Banco?
¿Patrimonio?
19. Finalmente, tenga en cuenta que el plan no es estático,
prepárese para cambios.
Mayores detalles del plan de
exportación ubicado
en la sección “Plan de
Exportación” esta
disponibles para aquellas
personas registradas en
nuestro Sitio web.
El registro es gratuito
TFO Canada
Redactando un Plan de
Exportación
En proceso, nuevo MBA – Programa de
Estudio de Mercado en Montreal.
Para lograr la expansión global, se necesita trabajar duro. Antes de
En septiembre TFO Canadá abrió un nuevo capítulo dentro de su
larga trayectoria del programa MBA que realiza Estudios de Mercado, esta vez con la Escuela de Negocios John Molson en la Universidad de Concordia en Montreal.
desarrollar una estrategia de exportación, se recomienda casi de
manera obligatoria, la realización de un análisis de los riesgos potenciales, así como de las ventajas.
Esta guía, disponible a través de Canadá Business, está diseñada
para ayudarlo a navegar y hacerle conocer más sobre este esfuerzo.
Considérelo un paso esencial hacia la globalización de su negocio.
Enlace:
http://www.canadabusiness.ca/eng/guide/2138/
TFO Canadá ha trabajado desde agosto preparando dos equipos de
estudiantes los cuales realizaran estudios de mercado con compañías en Bolivia y Ecuador. Los estudiantes están realizando estos
estudios como parte de la iniciativa del servicio comunitario y también para completar los créditos en el programa de MBA.
En casi 15 años, TFO Canadá ha preparado estudios de mercado
junto con la Universidad de Ottawa. Una tercera universidad será
Wilfred Laurier en el sur oeste de Ontario, la cual empezará a participar en esta convocatoria en breve.
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Diciembre, 2010
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ULTIMAS NOTICAS DEL MERCADO CANADIENSE
Canadá reafirma sus relaciones con Latinoamérica – Departamento de Asuntos Externos y Comercio Internacional
Reducción del desarrollo
eco nó mico : Co nf erence
Board de Canadá
(17 de septiembre del 2010)
El Conference Board de Canadá ha pronosticado un descenso para la economía canadiense para el próximo año.
Con sede en Ottawa un grupo
de expertos manifestó que el
gasto interno se ha congelado y
que la economía en los USA se
viene debilitando.
“Canadá continuará reafirmando sus relaciones comerciales
con Latinoamérica a través de
más acuerdos de libre comercio
y al apoyo a compañías canadienses para que puedan concretar negocios”, expresó el
ministro de comercio internacional.
El gobierno federal se encuentra en conversaciones para
acuerdos de libre comercio con
muchos países de la región, que
incluyen Guatemala y Honduras y negociará un proyecto de
ley este otoño para un Tratado
de Libre comercio con Panamá.
Canadá ha reforzados sus lazos
con la región en los últimos
años y más empresas canadienses se están expandiendo a esta
región debido a su gran potencial y proximidad geográfica.
“Estos países están progresando agresivamente, basándose
en la ciencia, tecnología e innovación y están alcanzando en el
exterior, oportunidades comerciales”, expresó.
“Panamá, agregó, es un mercado clave debido a que se encuentra en un “lugar privilegiado dentro del sistema de comercio global,” donde los planes de expansión para el canal
están generando oportunidades
para las compañías canadienses”.
El Sr. Van Loan, retornó recientemente de una visita a
Centro y Sudamérica, como
representante canadiense para
el Consejo de las Américas.
(22 de octubre del 2010)
También señaló que se espera
que el PIB pudiera incrementarse en un 2.5% en el 2011
hasta lo que va del presente
año. Eso es un porcentaje de
0.4 puntos menos, considerando que su última predicción fue
hecha poco menos de un mes.
Para todo el 2010, la Conference Board proyecta un 3% de
crecimiento más que el año
previo, cuando el PBI pueda
reducirse debido a una tardía
reacción económica y global.
El pronóstico vino el mismo
día que el banco de Canadá
bajó su predicción para el desarrollo económico a cerca de 3%
este año en vez de los 3.5% que
había predicho en Julio. El
próximo año, el banco estima
que la economía canadiense
podría crecer de 2.3% a 0,6%
un punto menos de que preocuparse.
Conference Board dijo que
Canadá cuenta con una economía doméstica que está
perdiendo fuerza y a nivel país
crecerá confiadamente sin pensar en los USA o economía
globales. Valga mencionar que
Canadá nunca fue asistida en el
fortalecimiento de su moneda.
Canadá y la India comenzaron las negociaciones
para un tratado de libre
comercio
Confianza del consumidor
canadiense aumentó en el
mes de noviembre
(15 de Noviembre del 2010)
(28 de Noviembre del 2010)
El pasado viernes Canadá y la
India pusieron en marcha las
negociaciones para un programa de Libre Comercio que
dijeron podría alcanzar el PIB
( en cada nación que es de (C$6
mi l mills) (5.9 mills) anual y
aumentar los flujos comerciales
existentes en un 50%. Los líderes de ambos países dijeron en
una declaración que “ambas
partes cuentan con una conclusión favorable a un ambicioso
acuerdo”; No dio ningún otro
detalle posteriormente. Canadá
ha trabajado estos últimos años
de manera enérgica para concretar un número de tratados
del libre cambio, en parte en un
esfuerzo para reducir su confianza en la economía de los
E.E.U.U. Tres cuartos de todas
las exportaciones canadienses
va a los Estados Unidos.
La confianza del consumidor se
incrementó consecutivamente
por segundo mes en noviembre,
como consecuencia de un mayor apoyo en las finanzas y en
la creación de empleo, informó
el Conference Board of Canada. Los índices de confianza
del consumidor subieron 3.9
puntos, llegando al 83.6, cantidad suficiente como para compensar las cifras que se registraron entre Julio y Setiembre,
manifestó la entidad.
La proporción de encuestados
que esperan que su situación
financiera mejore dentro de los
próximos seis meses subió a
1.8%, llegando a un 24.7%.
El grupo de encuestados con
respuestas poco favorables cayó
al 13.2%, el nivel más bajo
desde el mes de marzo. La
entidad expresó que estos datos
eran esperanzadores.
Próximos eventos comerciales en
Canadá
ENERO
FEBRERO
Interior Design Show -Toronto
Enero 27-30, 2011
Canadian Gift and Tableware
Association Show –Toronto
Enero 30– Febrero 03, 2011
BUILDEX Vancouver
Febrero 23-24, 2011
MARZO
Montreal Gift Show
FEBRERO
Canadian Home Improvement
Show - Toronto
Febrero10-11, 2011
Marzo 6-9, 2011
Canada International Food
Show - Toronto
Marzo 6-8, 2011
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LA MODA ENCUENTRA CONEXIONES PERUANAS
Aunque parezca inverosímil, la
población francófona de Canadá con sede en Quebec y los
ciudadanos de Lima, Perú,
tienen como punto en común su
buen gusto por la moda.
Lima se ha convertido en un
importante proveedor y punto
de enlace para algunas marcas a
nivel mundial, así como para la
empresa Simons, pionera de la
moda en Quebec.
“Inicialmente nos atrajo la alta
calidad de las telas peruanas
de algodón tipo Pima” recordó
Geneviéve Bussiére, director de
importaciones, sobre su primer
encuentro con el sector de la
moda de este país.
Estrategia de Diversificación
En cuanto la Oficina de Facilitación para el Comercio de
Canadá (TFO Canada por sus
siglas en inglés) en Ottawa se
enteró que Simons estaba muy
interesado en diversificar su
producción, consideró que el
Perú podría ser una interesante
opción, tan buena que finalmente se concretó. Simons con
siete locales en la provincia de
Quebec, está continuamente
expandiendo su variedad de
prendas en las que se emplea el
uso del algodón súper suave
denominado Pima mientras
terceriza la confección de dichas prendas desde las fábricas
situadas en Lima.
“Con la ayuda de TFO Canada
pudimos encontrar muchas
empresas que hacen un excelente trabajo y que a la vez son
muy ágiles.” expresó Bussière.
“En el sector de la moda, se
necesitan proveedores que se
puedan ajustar rápidamente a
los cambios en las tendencias
en plazos muy cortos.
Desde 1840, Simons es una
empresa familiar que cuenta
con 15 diseñadores en la ciudad
de Quebec y crea ropa con
etiqueta propia para cinco de
sus locales. La primera colección de algodón Pima fue lanzada en el 2006. Tan populares
y cómodas fueron estas camisetas de alta calidad que Simons
amplió su línea a pijamas, ropa
interior, camisas de vestir y
sábanas.
Responsabilidad Social
Cada prenda de algodón Pima
lleva una etiqueta con la información que describe sus caracteristicas particulares.
Producido en los valles costeros
del norte de Perú, la cosecha
manual y cuidados preserva la
calidad del algodon natural y
los tejidos denotan hilos bien
trabajados.
No solo la conección con Simons encaja dentro de las prácticas para el cuidado del medio
ambiente y el comercio justo,
sino que también representa
valores de tipo social que los
consumidores actuales vienen
buscando.
Las intervenciones para ayudar
a países en desarrollo a fin de
prepararse para su nuevo estado
del libre comercio, realizado
por la Oficina de Facilitación al
Comercio de Canada, no habrían podido ser medidas en un
mejor tiempo.
Antes de la firma del TLC con
Canadá, los fabricantes peruanos habían confiado siempre en
sus clientes americanos, quienes eran rápidos en la a cancelación de sus órdenes de compra a pesar de las primeras
señales de turbulencia económica.
Gracias a los esfuerzos para la
asociación por parte de TFO
Canada y la financiación del
programa de la Agencia de
Desarrollo Internacional Canadiense, algunos fabricantes
peruanos han substituido ordenes nunca concretadas con los
Estados Unidos, por nuevos
negocios con compañías canadienses.
Navegando en calma
“El camino para estas asociaciones se viene construyendo de
una manera tranquila”, señaló
Bussière. Bajo la guía de TFO
Canada, Simons visitó en Lima
la feria Perú Moda.
Siguiendo con las visitas bajo la
administración de TFO Canada
y el experto en moda Abbey
Lipman, se ayudó a Simon a
realizar la mayor cantidad de
visitas, que dieron como resultado, acuerdos comerciales que
perduran hasta la actualidad.
“En el mundo de la moda el
tiempo para los viaje de negocios es muy corto, por ello,
cada minuto cuenta” explica
Bussière. “Tener a alguien que
nos dirija fue una experiencia
totalmente nueva y fundamental
para obtener exitosas asociaciones con proveedores peruanos.
56 Calle Sparks - Oficina 300
Ottawa Ontario K1P 5A9 - Canadá
Tell: 1.613.233.3925
Fax: 1.613.233.7860
Numero gratis: 1.800.267.9674
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TFO Canada confrota el desafío de la pobreza global promoviendo el desarrollo sustentable a través de la información , la asesoría y el contacto
commercial. Nosotros facilitamos el acceso al Mercado canadiense y compartimos la experticia en Comercio Internacional para beneficiar a los
pequeños y medianos exportadores en los países en desarrollo. Fundada en 1980, TFO Canada es una organización no gubernamental y sin fines de lucro.
Este boletín es producido con el financiamiento de la Agencia Canadiense para la Ayuda Internacional
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