GUÍA DE BUSINESS PARTNER Program

Transcripción

BUSINESS
PARTNER
2016
GUÍA DE BUSINESS
PARTNER Program
© Copyright 2016 EMC Corporation. Todos los derechos reservados. Información confidencial de EMC – Prohibida su distribución
BUSINESS
PARTNER
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN �� 3
ESTRATEGIA DE BPP DE EMC �� 4
NIVELES Y PLANES DE BPP �� 6
RECURSOS Y HERRAMIENTAS DE BPP �� 10
TRABAJAR CON EMC �� 16
2
LE DAMOS LA BIENVENIDA A EMC
BUSINESS PARTNER PROGRAM
Los planes altamente flexibles de Business Partner Program (BPP) respaldan
la capacitación, los recursos y los beneficios necesarios para posicionarlo
como un experto en el sector con capacidad para solucionar los retos de
tecnología de los clientes.
Ya sea que participe actualmente del programa y esté buscando las
actualizaciones de este año, o sea un posible partner interesado en EMC,
esta es la guía indicada para usted.
PARA CONVERTIRSE EN UN PARTNER DE
EMC, DEBE HACER LO SIGUIENTE:
• Analizar el acuerdo de asistencia para marketing para resellers
• Buscar un distribuidor de EMC
• F irmar el acuerdo de asistencia para marketing para resellers y enviar la
solicitud. EMC contactará a su empresa después de que se complete su
evaluación
Para obtener información adicional sobre cómo convertirse en un partner de EMC, haga clic aquí.
BUSINESS
PARTNER
3
ESTRATEGIA DEL BUSINESS PARTNER
PROGRAM DE EMC
NIVELES Y PLANES DE BPP
RECURSOS Y HERRAMIENTAS DE BPP
TRABAJAR CON EMC
BUSINESS
PARTNER
4
ECOSISTEMA BPP
Juntos somos imparables
DMR
RESELLERS
DISTRIBUIDORES
INTEGRADORES
DE SISTEMAS
BUSINESS
PARTNER
CLOUD
SERVICE
PROVIDERS
PROVEEDORES
EXTERNOS
ISV
OEM
BUSINESS
PARTNER
5
PROGRAM DE EMC
TRABAJAR CON EMC
BUSINESS
PARTNER
6
INTRODUCCIÓN A LOS NIVELES DE BPP
Se le asigna un nivel en función de los logros más importantes. Los tres niveles disponibles son:
Platino: Funcionalidades y recursos como expertos del sector en la
nube, big data y en mercados de transferencia.
Oro: Funcionalidades avanzadas para diseñar y vender soluciones
basadas en tecnología y servicios de EMC.
Plata: Conocimiento fundamental para vender y comercializar
productos de EMC.
Latinoamérica,
Sudamérica,
Norteamérica
Europa, Medio
Oriente y África
Asia Pacífico y
Japón
7
BENEFICIOS DE LOS NIVELES DE BPP
Usted cuenta con la flexibilidad de elegir dónde invertir y recibir beneficios en función de su nivel de
inversión. Además, a medida que pasa de nivel, aumentan los beneficios. Los partners que cumplan
con los requisitos tendrán acceso a incentivos financieros, promociones, reembolsos, demos de EMC y
fondos de desarrollo de marketing.
BENEFICIOS
PLATA
GOLD
PLATINO
Reembolsos por rendimiento en función de los productos vendidos
Precios basados en niveles
Acceso a premios de venta, registro de acuerdos, programas de demostración
y al centro de instrucción ejecutiva
Capacitación de alto valor
Servicios de asistencia (específicos de la región del país)
Academia de marketing
Incluida en el buscador de partners
Representante de cuentas asignado
mediante
distribución
Earned MDF (en función de las ganancias del partner) y Proposal-Based MDF
(para planes de generación de demanda aprobados)
Fondos de
marketing
disponibles
por medio de
distribución
Gerente de marketing para partners asignado
mediante
distribución
Beneficios de entre planes
Acceso temprano a metodologías de soluciones
Suscripción a Advantage Enterprise Streaming
Marcas del centro de soluciones
Para obtener más información, consulte el documento sobre requisitos y beneficios correspondiente a su región. Visite el
Partner Portal.
BUSINESS
PARTNER
8
REQUISITOS DE LOS NIVELES DE BPP
Cada uno de los tres niveles de Business Partner Program posee sus propios requisitos técnicos de
soluciones, marketing, servicios e ingresos. Estos requisitos lo ayudan a asegurarse de que posee
el conocimiento y el conjunto de habilidades adecuados para satisfacer las necesidades del cliente.
Recuerde que, para convertirse en partner de EMC, deberá completar los tres pasos detallados en la
página 3. Los partners autorizados trabajarán con distribución y deberán firmar la documentación SMP.
PLATA
GOLD
PLATINO
Umbral de ingresos
Capacitación de competencia del portafolio
Certificaciones de Arquitecto de tecnología o Arquitecto
especialista en centro de datos
Capacitación de competencia de las soluciones
Certificación de experto en Arquitecto de tecnología
Certificación especializada en Ingeniería de
implementación
Acreditación de marketing1
Certificación de experto en Ingeniero de implementación
Para obtener más información, consulte el documento sobre requisitos y beneficios correspondiente a su región.
1 Los partners Plata que deseen cumplir con los requisitos para los fondos de marketing deben alcanzar la acreditación de marketing.
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PARTNER
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PROGRAM DE EMC
TRABAJAR CON EMC
BUSINESS
PARTNER
10
EMC PARTNER PORTAL
EMC Partner Portal brinda acceso a las herramientas y los recursos que usted necesita,
incluidos los siguientes:
• Novedades de EMC y del sector
• Detalles del programa por plan (preguntas frecuentes y requisitos y beneficios)
• Herramientas de ventas y marketing
• Academia de Business Partners
• Cloud Partner Connect
• Servicios y recursos de soporte
• Programa de demo para partners para capacitaciones y laboratorios internos
• Para obtener más información, visite partner.emc.com
BUSINESS
PARTNER
11
ACADEMIA DE BUSINESS PARTNERS
Esta sección del EMC Partner Portal brinda servicios, soluciones y credenciales, en
función de su plan.
• Detalles de la incorporación
• Capacitación diseñada para su relación con EMC y el enfoque comercial
• Competencias de portafolios y soluciones con nuevas rutas de desplazamiento
• Plan de estudios por tipo de recurso: ventas, técnico, marketing
• Módulos de la Academia de marketing, incluidos los siguientes: Marketing Investment
Management, Creating Brand Relevance, Social Media Best Practices y más
BUSINESS
PARTNER
12
COMPETENCIAS DE PORTAFOLIO Y
SOLUCIONES
También se encuentran disponibles en el Partner Portal recursos del plan de estudios
y cualquier módulo nuevo requerido (se incluyen ejemplos a continuación) para
mantener su nivel.
MÓDULOS INCLUIDOS EN LA
COMPETENCIA DEL PORTAFOLIO DE
EMC:
Módulos de introducción para ventas
y SE
∙ Mensajería
∙ Introducción a soluciones de EMC
Conocimiento sobre los productos
∙ Almacenamiento unificado
∙ Data Protection Suite
∙ Data Domain (solo SE)
∙ XtremIO
∙ Data Protection Advisor (solo SE)
∙ Avamar (solo SE)
∙ Isilon
∙ Networker (solo SE)
MÓDULOS PARA
SOLUCIONES DE EMC
Nube
∙ XtremIO
∙ VMAX3
Big data
∙ ECS
∙ Isilon
∙ XtremIO
Movilidad
∙ Isilon
∙ XtremIO
Infraestructura convergente
∙C
ómo vender VCE convergente e
hiperconvergente
∙ VxRail
BUSINESS
PARTNER
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RECURSOS Y HERRAMIENTAS DE
MARKETING
Existen diversas herramientas y recursos de marketing disponibles para ayudarlo a
diseñar su negocio e impulsar el crecimiento. Para obtener más información, visite el
Partner Portal.
Fondos de marketing:
Capacitación
Cuando se cumple con los requisitos,
la mayoría de los niveles de BPP
brindan accesos a fondos de
marketing, lo que permite aprovechar
las oportunidades de marketing.
Puede acceder al Earned MDF en
función de las ventas de productos y
servicios de EMC.
La Academia de Business
Partners ofrece cursos de
capacitación en línea gratuitos
y según demanda, y le
permite obtener acreditación
de marketing, requerida en
algunos niveles de BPP.
Centro de marketing para
partners
Herramientas y recursos
Revolucione y redefina su marketing
con nuestro Centro de marketing
para partners, que proporciona
información, recursos y soporte.
Tendrá acceso a herramientas de
marketing y recursos útiles, como
contenido para redes sociales,
material de marketing con cobranding y una plataforma de
ejecución de autoservicio.
BUSINESS
PARTNER
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DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA
PERSONALIZACIÓN DE LA MARCA
Con una marca coherente, nos aseguramos de que su mensajería de BPP llame la atención de
los clientes inmediatamente. La marca EMC BPP es competente, enfocada, competitiva, valiente
y sólida. Juntos, nuestra marca expresa el valor de la sociedad y promueve la conexión con su
negocio, su futuro y sus clientes.
Elementos de una marca
Herramientas para
personalizar una marca
con eficacia
•
•
Plantillas prediseñadas para personalización
•
Un conjunto completo de reglas de uso de la marca de
•
Imágenes: Simples, de alta calidad y en un estilo
contemporáneo, audaz y seguro.
Color: Los colores azul y gris de EMC son los colores
principales de la marca.
•
•
•
Tipografía: Según la necesidad, nosotros usamos las
siguientes:
- Fuente principal: Meta
- Encabezados, subtítulos y texto de imágenes: Meta
Light
- Cuerpo del texto y títulos inferiores: Meta Normal
Logos: Use el logo de EMC Business Partner y
las insignias de planes y niveles para una mayor
especificidad.
Tono: Inclusivo, orientado a los beneficios, motivado
y sólido
EMC para los recursos guiados por EMC
•
Un conjunto completo de reglas de uso de la marca de
EMC Partner paralos recursos de EMC Partner
•
Un conjunto completo de reglas de uso de la marca
para la marca BPP
BUSINESS
EMC BLUE
RGB: 44 | 149 | 221
CMYK: 73 | 31 | 0 | 0
HEX: #2C95DD
PMS: 279
PARTNER
BUSINESS
PARTNER
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PROGRAM DE EMC
TRABAJAR CON EMC
BUSINESS
PARTNER
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INTERACCIÓN ENTRE EMC Y BPP
Cuando forme parte de BPP, recibirá el apoyo y los recursos detallados en esta descripción
general. Además, puede interactuar con EMC y con otros partners en el ecosistema de BPP de
las siguientes formas.
Cómo interactuar con EMC
Cómo interactuar con otros partners de
BPP
Aplicación EMC Partner News
Aplicación personalizable específica
de su plan de BPP, región, enfoque
tecnológico, función e intereses. La
aplicación se puede descargar desde
Apple iTunes o Google Play.
@EMCPartners
Participe de la conversación en
Twitter para mantenerse al tanto
en tiempo real de las noticias del
sector, las actualizaciones de EMC, la
información sobre eventos y mucho
más.
EMC Community Network (ECN)
Buscador de partners
En mexico.emc.com, puede crear su perfil de
marca, comercializar su valor de EMC, dirigir
clientes potenciales a su sitio web y obtener
oportunidades potenciales directas. Más de
100,000 visitantes únicos visitan
mexico.emc.com todos los días.
Cloud Partner Connect
Cuando amplía su habilidad de ofrecer lo que
el cliente busca, se diversifica sin realizar
inversiones. Cloud Partner Connect se une a
los partners en los planes de Cloud Service
Providers y Solution Provider con acceso
abierto.
Participe activamente con más
de 250,000 miembros y 130,000
conversaciones, videos, documentos
y más.
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PARTNER
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