Webinar 11 Marzo 2016 StreamOne Oferta de

Webinar 11 Marzo 2016 StreamOne Oferta de

Microsoft CSP con
StreamONE 2.1
División Software de Tech Data
4 Marzo 2016
Powered by
[email protected]
AGENDA
AGENDA
•
•
•
Microsoft CSP y StreamOne 2.1
Productos disponibles en CSP
Promociones vigentes
– O365
– CRMol
– Primera compra en StreamOne
•
•
•
BitTitan  Migraciones fáciles
OFERTA BitTitan
Demo StreamOne 2.1
Microsoft CSP  StreamOne
¿Qué es CSP?
El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER)
permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud
sobre una base de suscripción mensual. Los partners
pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a
sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y
servicios en una sola factura mensual al cliente.
¿Qué es StreamOne?
StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde
puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la
nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil
MODELOS DE LICENCIAMIENTO DE MICROSOFT
• License OEM
• License Full Package Product (FPP) / Box
• Activate Here (ESD Electronic Software
Download)
• Programa de Legalización GGWA
MODELOS DE
LICENCIAMIENTO
DE MICROSOFT A
TRAVÉS DE CANAL
• Volume License Program
•
Open
•
Open Value
•
•
Open Value
•
Open Value Suscription (non perpetual)
•
Open Value 250 Pc’s
School program (non perpetual/ academic)
• CSP: Pago por uso mensual
Los diferentes modelos de compra de Office 365
Modelo Advisor
Open License
Cloud Solution Provider
MICROSOFT
MICROSOFT
MICROSOFT
TECH DATA
TECH DATA
RESELLER (Fee)
RESELLER
RESELLER
USUARIO FINAL
USUARIO FINAL
USUARIO FINAL
Modelos y Resellers en pago por uso
RESELLERS/MODELOS
ADVISORY
OFFICE 365
RESELLERS
OPEN LICENSE
HOSTING
SPLA PARTNERS
RESELLERS
POR QUÉ
Tienen experiencia en la venta de Office 365
Están acostumbrados a facturaciones de ciclos mensual
Los márgenes son limitados en modo Advisor
Prefiere trabajar en distribución pero necesita la
flexibilidad del modelo Advisor y poder realizar UpSell vía
CSP en sus clientes.
Hay mayor flexibilidad a través de CSP
Tienen experiencia en la venta de Office 365
Comprar OPEN hoy es/era la única opción en el modelo de
distribución
Open no es escalable
Están acostumbrados a facturaciones de ciclos mensual
Hacer Hosting de Office a través de SPLA es caro y no es
un licenciamiento sencillo
CSP permite ofrecer Office on top a sus ofertas existentes
Los diferentes modelos de compra de Office 365
MODELO ADVISORY
OPEN
CSP
QUE
Los usuarios finales,
compran directamente a
Microsoft
Office 365 por Open
License/Value
Cloud Solution Provider
HERRAMIENTA
Microsoft.com
License Online (LOL)
StreamOne
CÁLCULO DEL USO
DIARIO
ANUAL
DIARIO
FACTURACIÓN
MENSUAL
ANUAL
MENSUAL
SOPORTE NIVEL 2
INCLUIDO
INCLUIDO
INCLUIDO
SOPORTE NIVEL 1
INCLUIDO
INCLUIDO
NO
INCENTIVOS CANAL
NINGUNO
VARIOS
VARIOS
PRODUCTOS INCLUIDOS
Todos : O365, Intune, EMS,
CRM & Azure
Todos : O365, Intune, EMS,
CRM & Azure
Todos : O365, Intune, EMS,
CRM & Azure
VELOCIDAD DE
ENTREGA
5 MINUTOS
1 DÍA
5 MINUTOS
¿Por qué Tech Data?
Escala
Plataforma
Híbrido
Los volúmenes de transacciones Cloud en constante aumento
TD tiene el proceso en su ADN y escala masiva, SAP global
StreamOne, nuestra propiedad intelectual. Gestión del ciclo de
vida, Cloud Platform as a Service y ventanilla única
El negocio real de cloud es para uso híbrido. Es vital el flujo de
negocio actual y es a la vez una importante fuente de nuevo
negocio.
Soporte Técnico & Comercial : BitTitan & Quattro
Soporte
¿Cómo funciona?
Vendor Y
Vendor X
APIs
as usual
Vendors
Clientes
Microsoft CSP  StreamOne
Algunas de las ventajas que ofrece StreamOne
Característica
Beneficio
Una ventanilla única para servicios en la
nube
El mejor portfolio de productos Cloud le permite integrar ofertas de servicios en Tech Data Cloud
service como los servicios de migración BitTitan o su propia oferta de servicios
Maneja el aprovisionamiento desde
la gestión a la facturación
Facturación consolidada través de múltiples productos en CSP y múltiples proveedores de la nube
Lo que le permite entrar en el mercado de la nube de forma rápida y sencilla
Administrar el ciclo de vida de sus clientes Rastrea las órdenes a través de la inscripción del usuario final. Le notifica automáticamente las
renovaciones que se realicen
Fácil administración de usuarios y sus
respectivos servicios
Dinámico y Flexible StreamOne permite ‘pay as you go’
Opciones de pago Flexibles
No se require del pago con tarjeta de crédito, puede aprovechar sus condiciones con Tech Data
AUMENTAR LA RENTABILIDAD
Modelo Advisor
Cloud Solution Provider
12% CORE
4%
recurrente
4%
recurrente
12 al 27%
12 al 27%
12 al 27%
12 al 27%
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4.....
4%
recurrente
AHORA 3% recurrente
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3 y
último
Microsoft comisiona al Reseller.
Los usuarios Finales/Resellers han
de pagar con VISA a Microsoft
Necesario ser:
• Cloud Productuvity o Small
• Midmarket Cloud Solutions para O365
Reseller factura a su cliente final.
TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO
es necesario VISA como el caso ADVISOR.
TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una
Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.
PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP
PAGO MENSUAL
12/Feb/16
COMIENZO: libre de cargo
12/Mar/16
1er. cargo avanzado
Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos)
El Reseller activa 10 puestos
Cargo avanzado
+
Cargo de revisión (8)
Cargo Avanzado para 10 puestos
Status día 12:
10 puestos activos
Cargo Avanzado para 18 puestos
Cargo de Revisión para x días de 8 puestos
Status día 12:
18 puestos activos
Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.
FACTURACIÓN MODELO CSP
• Ejemplo:
– Cliente compra 5 seats
– Posteriormente incrementa 3 seats
– Factura generada por Tech Data el 22
2900755 O365E1UFCH
000010 Office 365 Enterprise E1 Upfront Charges
8.00
10 EUR
80.00 EUR
5,80 EUR
17,40 EUR
Billed Period: from 15/08/2015 to 14/09/2015 (30 days)
Original StreamOne Sales Order: S000010211.
Your Purchase Order: 1234__15/08/2015
End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678)
Charge Type: Upfront Billed Charges
2900755 O365E1CONS
000020 Office 365 Enterprise E1 Consumption
Billed Period: from 28/07/2015 to 14/08/2015 (18 days)
Original StreamOne Sales Order: S000010211.
Your Purchase Order: 1234__28/07/2015
End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678)
Charge Type: Additional Consumed Seats
3.00
Multi-Channel: ¿Qué es esto?
Permite a los partners añadir
suscripciones CSP a un
Dominio “Tenant” O365 ya
existente
Permite que las suscripciones
CSP co-existan con otras
suscripciones en el mismo
Dominio “Tenant” (comprados a
través de Open/Asesor/EA)
El Cliente mantiene el
control total sobre sus
suscripciones existentes
Multi-Channel: ¿Qué es esto?: Pasar de ADVISOR a CSP
Tres simples pasos
para Mover a un
cliente final de
ADVISOR a CSP:
1.
2.
3.
16
Suspender la
“Renovación
Automática” o
esperar a que la
renovación
expire.
TD envia al
reseller/usuario
final el link de
aceptación.
Introducir el
pedido en el
portal de
compra
StreamOne
Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su
Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365.
Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a
Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution
Provider (CSP).
https://portal.office.com/partner/partnersignup.aspx?type=ResellerRela
tionship&id=75af751c-f582-45e7-aee20fd6c8203c1d&msppid=3168550&csp=1
Atentamente:
División Software de Tech Data
902 934 940
[email protected]
El cliente-final/reseller entra en el Partner Portal de MSF (en
su dominio “tenant”) para dar ok a la invitación.
El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP,
a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir.
•
Ya sea una versión TRIAL
•
Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF.
•
Ya sea como OPEN a través de mayorista
•
O ya sea un EA
En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de
administrador y seguir los pasos.
Rentabilidad Financiera End User
CAPEX:
Son inversiones de
Capital
Un CAPEX se ejecuta
cuando un negocio
invierte en la compra
de un activo fijo o para
añadir valor a un activo
existente
CEO / CFO / CIO / CTO
Rentabilidad Financiera End User
BaaS
DRaaS
XaaS
DaaS
BYOD
SaaS
IaaS
PaaS
SaaS
CEO / CFO / CIO / CTO
Rentabilidad Financiera End User
BaaS
BaaS
DRaaS
DRaaS
XaaS
XaaS
DaaS
IaaS
BYOD
BYOD
PaaS
SaaS
SaaS
SaaS
DaaS
IaaS
PaaS
SaaS
OPEX:
“Operating Expenses”
Puede traducirse como
gasto de funcionamiento,
gastos operativos, o
gastos operacionales
CEO / CFO / CIO / CTO
PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL
• El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la
suscripción.
– La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que
los puestos que compró al inicio.
– El plazo de suscripción es de máximo12 meses.
• Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios
vigente del fabricante
• Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los
precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft.
– La renovación de Suscripciones es automática.
– Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.
NUEVAS PROMOCIONES MICROSOFT
SMB
SureStep
o O365:
SMB Sprint to the Finish
 A partir de tu cliente (net new) nº 4 gana 15$ por seat (Planes: Exchange online, Business
Essentials y K1), 30$ por seat (Planes: E1, E2, Business, Proplus y BP) y 50$ por seat (planes: E3,
E4 y E5)
 Máximo de ganancia 10K$, mínimo 250$
 Número mínimo de seats por cliente 5, máximo 50
 Deben demostrar uso de la solución
o CRM Online:
 Gana 120$ por seat en tus ventas de CRM Online en cliente nuevo o existente (Planes: CRM OL
professional y CRM OL professional add-on to O365)
 Ganancia máxima 100K$, mínima 250$
 Mínimo de seats: 5, máximo 10 (por cliente)
 Ambas promociones:
 Desde 1 Feb hasta 30 junio 2016
 Para Open y CSP
 Se deben registrar antes del 1 de junio en:
https://www.microsoft.com/emea/mos/SMBSprint.aspx
¿Cómo hacerse Reseller CSP en TECH DATA?
• Estar registrado en la MPN de Microsoft
– ver código QR del formulario que entregaremos al final.
– Fundamental para que todas las ventas queden registradas en MSF.
•
Tener activada la opción Microsoft Online Services
• Tener una cuenta de O365
• Solicitar a TD que le den de alta en el portal de StreamOne
– Enviar email a [email protected]
– Firmar contrato Cloud.
BitTitan  Facilitar la Migración
BitTitan
Powered By
Personal Archives
Mailboxes
Documents
Exchange
Google Drive
PST Files
Gmail
Dropbox
Exchange Archive
Lotus Notes
Box
Google Vault
GroupWise
File Server
Zimbra
SharePoint
OpenXchange
Any IMAP
Enterprise Archives
Enterprise Vault
EMC EmailXtender
EMC Source One
HP Autonomy EAS
GWAVA Retain
Backup Files for
Exchange, Notes,
GroupWise
Public Folders
Exchange Public
Folders
• Fácil de Usar
Solución de migración sencilla y eficaz. Regístrese, configure, compre e inicie sus migraciones en unos pocos minutos sin
ningún tipo de experiencia previa o entrenamiento requerido.
• Económico
Con un precio fijo por migración, usted podrá calcular los costes totales únicamente contando el número de licencias
requeridas
•
Soporte de Primera Clase
Nuestros ingenieros de soporte están disponibles veinticuatro horas al día, siete días a la semana, festivos incluidos de
forma gratuita, para ayudarle con sus migraciones.
• Migraciones más Rápidas
Reduzca el tiempo de migración. Nuestra tecnología pendiente de patente, ha transferido cientos de terabytes de datos
en menos de 48 horas.
• Cero implementación
MigrationWiz no requiere la instalación de ningún tipo de software ni la utilización de ningún tipo de hardware. Está
totalmente basado en la nube, hospedado en datacenters de última generación, sólo necesitará un simple navegador
web para migrar. No pondrá en peligro la integridad de su red interna porque no habrá necesidad de desplegar nada.
•
Seguro
Migraciones completamente automatizadas que eliminan cualquier interacción humana durante el proceso de migración
de sus datos - proporciona una comunicación segura a través de datacenters con certificación SAS 70/PCI.
• Escalabilidad Ilimitada
MigrationWiz es capaz de migrar cientos de miles de buzones simultáneamente en cualquier momento. Migrando más
datos al día y reduciendo el tiempo requerido por cada migración, MigrationWiz nunca será un cuello de botella para sus
migraciones
BitTitan  Facilitar la Migración
•
•
La migración hacia Office 365 es bastante comprometedora para tener que pensar en el tiempo
que se gasta en configurar cada escritorio de cada usuario individualmente.
•
Sólo BitTitan DeploymentPro, le permite configurar automáticamente Outlook 2007 + para
conectarse a Office365, ahorrándole a usted y a su empleado mucho tiempo y molestias.
•
Nuestra sencilla aplicación segura y automatizada creara su nuevo perfil de correo, manteniendo
la configuración local como los archivos PST, firmas y auto completo para ayudar a hacer la
transición a Office 365 más fácil y transparente.
•
Lo más importante, es que elimina la necesidad de que el administrador, manipule cada máquina
individualmente eliminando así el gasto y el tiempo empleado en un proceso manual.
•
DeploymentPro no es solo la opción más rápida y rentable, también es la más práctica y fácil de
usar.
PRECIOS
Os pasamos los precios actuales de los productos TOP en USD
En breve cuando estén colgados en StreamOne estarán en €
product_name
Mailbox & Document Migration Bundle
StreamONE SKU Description
Mailbox & Document Migration Bundle
BitTitan MigrationWiz Mailbox and Document Migration
licences bundled together for one low price
DeploymentPro & MigrationWiz Bundle DeploymentPro & MigrationWiz Bundle
BitTitan DeploymentPro and MigrationWiz Mailbox licences
bundled together for one low price
DeploymentPro for Office 365
DeploymentPro for Office 365
Automatically and remotely reconfigure an existing copy of
Outlook to connect to Office 365 as well as maintain local
settings like PST files and signatures.
MigrationWiz Document Migration
MigrationWiz Document Migration
- Up to 10GB of data transferred per user
- Up to 10 migration passes per user
- 24x7 email support
- Creates enter folder hierarchy
- No item limit
- No time limit
MigrationWiz Mailbox Migration
MigrationWiz Mailbox Migration
- Up to 50GB of data transferred per mailbox
- Up to 10 migration passes
- 24x7 email support
- Creates folder hierarchy
- No item limit
- No time limit
MigrationWiz Personal Archive Migration MigrationWiz Personal Archive Migration
- Up to 10GB of data transferred per user
- Up to 10 migration passes per user
- 24x7 email support
- Creates entire folder hierarchy
- No item limit
- No time limit
MigrationWiz Public Folder Migration
MigrationWiz Public Folder Migration
Up to 10GB of data transferred per first level public folder
- Up to 10 migration passes per public folder
- 24x7 email support
- Creates enter folder hierarchy
- No item limit
- No time limit
license_name
part_number
Reseller Buy
MW Mailbox + Document Bundle
MW MB+Doc
$14,99
Mw Mailbox + DP Bundle
MW MB+DP
$13,99
DeploymentPro for Office 365
DP-O365
$4,24
BitTitan MigrationWiz Document Migration
MW-DOC-C
$10,19
BitTitan MigrationWiz Mailbox Migration
MW-MM-Prem-C
$10,19
BitTitan MigrationWiz Archive Migration
MW-ARC-C
$10,19
BitTitan MigrationWiz Public Folder Migration MW-PF-C
$10,19
BitTitan  Rentabilizar la Migración
Oportunidad
de Ingresos
Actual
(Sin BitTitan)
PARTNER
Coste
Actual de
Bienes y
Servicios
(Sin BitTitan)
Margen de
ganancia
típico
5 - 30%
Mantener los
precios
actuales y
aumentar
significativame
nte las
ganancias
2
50 - 300%
Incremento
del margen
de ganancia
Aumento de
ingresos de
inmediato!!!
Precio
Flexible
Costos
significativamente
bajos con las
soluciones
BitTitan
1
50% reducción en tiempo
Nuevo margen de
beneficios
50+% reducción en costo
Ofrecer precios
más bajos y
mantener
rentabilidad
3
5 - 10x Impacto en escala
https://www.bittitan.com/downloads/product-calculator
BitTitan  Rentabilizar la Migración
Reduce el tiempo de implementación
•
•
•
•
50 horas se convierten en 5 horas
Reduce los costes laborales y manejo de proyecto
Proceso automatizado y amigable
Ya no requiere un ingeniero de Exchange que ejecute
todos los proyectos
•
Sus ingenieros se podrán enfocar en proyectos mas complejos
• Capacidad de ejecutar simultáneamente varios
proyectos
BitTitan  CALCULADORA
https://www.bittitan.com/downloads/product-calculator
BitTitan HEALTHCHECK PARA OFFICE 365
La incompatibilidad de los escritorios es el obstáculo mas común en las
migraciones hacia Office 365
HealthCheck elimina este obstáculo y proporciona beneficios adicionales:
– Fácil de instalar en los escritorios en diferentes ubicaciones
– Escaneo integral que asegura la compatibilidad antes de comenzar
con la migración
– Permite mitigar automáticamente problemas frecuentes con un solo
clic
– Identifica oportunidades de ventas adicionales/cruzadas
Receive up to 50 FREE
MigrationWiz Premium
Mailbox Migration
licenses and
DeploymentPro per MPN
ID. Use these licenses to
migrate your customers
to Office 365. A total
value of $850 – add your
service fees and make
your upcoming migration
project easier than ever.
Register Now!
Accelerate to Office 365 Incentive
Partner Eligibility:
Partners must meet all of the following eligibility
requirements:
• Actively enrolled in the Microsoft Partner Network
(MPN) with a valid MPN ID
• Must have an active Microsoft Online Services
Partner Agreement
• Valid for all Microsoft partners worldwide.
Offer Details:
• 50 MigrationWiz and 50 DeploymentPro licenses per
MPN ID
• Licenses valid for 90 days
Learn More:
https://www.bittitan.com/promotions/accelerate
*Offer extended until March 31st, 2016. Subject to Terms & Conditions
BitTitan 50 MIGRACIONES GRATIS!!!
•
•
•
•
Hasta 50 MigrationWiz mailbox y 50 DeploymentPro GRATIS
Sólo es necesario el MPN ID
Promoción válida hasta el 31 de Marzo
Las licencias de esta promoción son válidas hasta 3 meses
después de la reclamación
EQUIPO BITTITAN
• EQUIPO EJECUTIVO
GEEMAN YIP
Founder & CEO
DOMINIC POUZIN
Chief Technology Officer
ROCCO SEYBOTH
GM Products
VINCENT FOURNIER
Chief Information Officer
JENN MARTIN
VP Worldwide Sales
Barnett Silver
VP Finance
Vera Toncheva
European Account Manager
(Bulgaria based)
[email protected]
+ 359 2 491 7274
Campaña de Lanzamiento
y el futuro próximo…
APIs con resellers
StreamONE incorporará APIs que permitirán a un reseller
interactuar con nuestra plataforma de manera automatizada
desde su propio marketplace
White label StreamONE
Una versión “marca blanca” estará disponible para aquellos
distribuidores que quieran utilizarla con su logo como si fuera su
propia plataforma
Integrable modularmente
Alternativamente, podrán activarse en el marketplace del
distribuidor sólamente aquellos módulos que le interese activar
Fabricantes locales
StreamONE permitirá que fabricantes a nivel de país puedan
incorporar y mantener sus soluciones en el portal. Esto abre las
puertas de la plataforma a vendors localmente fuertes o
estratégicos
Organigrama División Software de TECH DATA
Tech Data Software División
902 934 940 opción1
[email protected]
GRACIAS
Tech Data Software División
902 934 940 opción1
[email protected]