Webinar 26 Febrero 2016 StreamOne. CRM Online y

Microsoft CSP con
StreamONE 2.1 : OFERTAS
División Software de Tech Data
26 Febrero
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AGENDA
• CRMOL características, ventajas y oportunidad de mercado
• Diferentes versiones de CRMOL
• CRMOL en CSP
• PROMOCIONES MICROSOFT para ayudar a vender CRMOL
• Demo STREAMONE nueva versión 2.1
Microsoft CSP  StreamOne
¿Qué es CSP?
El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER)
permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud
sobre una base de suscripción mensual. Los partners
pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a
sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y
servicios en una sola factura mensual al cliente.
¿Qué es StreamOne?
StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde
puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la
nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil
¿Por qué Tech Data?
Escala
Plataforma
Híbrido
Los volúmenes de transacciones Cloud en constante aumento
TD tiene el proceso en su ADN y escala masiva, SAP global
StreamOne, nuestra propiedad intelectual. Gestión del ciclo de
vida, Cloud Platform as a Service y ventanilla única
El negocio real de cloud es para uso híbrido. Es vital el flujo de
negocio actual y es a la vez una importante fuente de nuevo
negocio.
Soporte Técnico & Comercial : BitTitan & Quattro
Soporte
¿Cómo funciona?
Vendor Y
Vendor X
APIs
as usual
Vendors
Clientes
AUMENTAR LA RENTABILIDAD
Modelo Advisor
Cloud Solution Provider
12% CORE
4%
recurrente
4%
recurrente
12 al 27%
12 al 27%
12 al 27%
12 al 27%
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4.....
4%
recurrente
AHORA 3% recurrente
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3 y
último
Microsoft comisiona al Reseller.
Los usuarios Finales/Resellers han
de pagar con VISA a Microsoft
Necesario ser:
• Cloud Productuvity o Small
• Midmarket Cloud Solutions para O365
Reseller factura a su cliente final.
TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO
es necesario VISA como el caso ADVISOR.
TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una
Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.
PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP
PAGO MENSUAL
12/Feb/16
COMIENZO: libre de cargo
El Reseller activa 10 puestos
12/Mar/16
Cargo avanzado
+
Cargo de revisión (8)
1er. cargo avanzado
Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos)
Cargo Avanzado para 10 puestos
Status día 12:
10 puestos activos
Cargo Avanzado para 18 puestos
Cargo de Revisión para x días de 8 puestos
Status día 12:
18 puestos activos
Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.
FACTURACIÓN MODELO CSP
• Ejemplo:
– Cliente compra 5 seats
– Posteriormente incrementa 3 seats
– Factura generada por Tech Data el 22
2900755 O365E1UFCH
000010 Office 365 Enterprise E1 Upfront Charges
8.00
10 EUR
80.00 EUR
5,80 EUR
17,40 EUR
Billed Period: from 15/08/2015 to 14/09/2015 (30 days)
Original StreamOne Sales Order: S000010211.
Your Purchase Order: 1234__15/08/2015
End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678)
Charge Type: Upfront Billed Charges
2900755 O365E1CONS
000020 Office 365 Enterprise E1 Consumption
Billed Period: from 28/07/2015 to 14/08/2015 (18 days)
Original StreamOne Sales Order: S000010211.
Your Purchase Order: 1234__28/07/2015
End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678)
Charge Type: Additional Consumed Seats
3.00
PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL
• El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la
suscripción.
– La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que
los puestos que compró al inicio.
– El plazo de suscripción es de máximo12 meses.
• Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios
vigente del fabricante
• Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los
precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft.
– La renovación de Suscripciones es automática.
– Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.
Multi-Channel: ¿Qué es esto?
Permite a los partners añadir
suscripciones CSP a un
Dominio “Tenant” O365 ya
existente
Permite que las suscripciones
CSP co-existan con otras
suscripciones en el mismo
Dominio “Tenant” (comprados a
través de Open/Asesor/EA)
El Cliente mantiene el
control total sobre sus
suscripciones existentes
y el futuro próximo…
APIs con resellers
StreamONE incorporará APIs que permitirán a un reseller
interactuar con nuestra plataforma de manera automatizada
desde su propio marketplace
White label StreamONE
Una versión “marca blanca” estará disponible para aquellos
distribuidores que quieran utilizarla con su logo como si fuera su
propia plataforma
Integrable modularmente
Alternativamente, podrán activarse en el marketplace del
distribuidor sólamente aquellos módulos que le interese activar
Fabricantes locales
StreamONE permitirá que fabricantes a nivel de país puedan
incorporar y mantener sus soluciones en el portal. Esto abre las
puertas de la plataforma a vendors localmente fuertes o
estratégicos
Multi-Channel: ¿Qué es esto?: Pasar de ADVISOR a CSP
Tres simples pasos
para Mover a un
cliente final de
ADVISOR a CSP:
1.
2.
3.
13
Suspender la
“Renovación
Automática” o
esperar a que la
renovación
expire.
TD envia al
reseller/usuario
final el link de
aceptación.
Introducir el
pedido en el
portal de
compra
StreamOne
Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su
Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365.
Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a
Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution
Provider (CSP).
https://portal.office.com/partner/partnersignup.aspx?type=ResellerRela
tionship&id=75af751c-f582-45e7-aee20fd6c8203c1d&msppid=3168550&csp=1
Atentamente:
División Software de Tech Data
902 934 940
[email protected]
El cliente-final/reseller entra en el Partner Portal de MSF (en
su dominio “tenant”) para dar ok a la invitación.
El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP,
a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir.
•
Ya sea una versión TRIAL
•
Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF.
•
Ya sea como OPEN a través de mayorista
•
O ya sea un EA
En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de
administrador y seguir los pasos.
BitTitan
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GroupWise
Public Folders
Exchange Public
Folders
PROMOCIÓN CRM Online EN OPEN Y CSP
FAST TRACK
Campaña de Lanzamiento
TDaaS
http://td.tdaas.es/
El objetivo de TDaaS es ofrecer a los distribuidores que deseen posicionar las
soluciones cloud como un área de negocio estratégica para su empresas, una
amplia propuesta tecnológica; aportándoles información privilegiada para que
puedan diseñar y construir la mejor oferta cloud, así como todos los recursos para
poder acompañarles en el desarrollo de este modelo de negocio.
Cloud Champion
El programa esta diseñado específicamente para cada rol en la empresa - Negocio,
Marketing, Ventas, IT - por lo que no te aburrirás con contenido que no está útil
para tu trabajo
PRÓXIMA WEBINAR:
Viernes 4 Marzo 2016
StreamOne: BITTITAN “el Migrador
Automático de Buzones”
GRACIAS
Tech Data Software División
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