Los puestos comerciales en Navidad serán el último

Los puestos comerciales en Navidad serán el último

Los puestos comerciales en Navidad serán el último recurso para
salvar las ventas de un mal año
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Las empresas van a volcarse más que nunca en atraer la atención de sus potenciales
clientes mediante la contratación de puestos con un marcado carácter comercial:
teleoperadores, comerciales, promotores, degustadores y dependientes serán las
estrellas de esta campaña.
En unos meses en los que tradicionalmente aumenta la contratación en torno al 10%
con respecto al resto del año, este año el incremento será sólo del 5% debido la crisis.
No obstante, el aumento del consumo navideño provocará un repunte de la
contratación en los sectores de alimentación, distribución y hostelería.
Retraso en el tiempo de pedidos por parte de las empresas, incremento del número de
compañías que recurran a la contratación temporal y menos peticiones de sustitución
por vacaciones, causas directas de la crisis económica.
Mientras que la campaña navideña este año se concentrará sólo en los días más
fuertes, el periodo de rebajas se prolongará más que otros años ante la imposibilidad
de poder dar salida a todas sus mercancías durante la campaña.
Madrid, 5 de Noviembre de 2008.- Tras un año en el que pocas empresas han conseguido llegar a
los objetivos marcados a principios del ejercicio debido a la crisis económica, los meses de
noviembre, diciembre y enero se presentan como su última oportunidad para salvar el año. Por ello,
las empresas españolas van a volcarse más que nunca en captar y atraer la atención de sus
potenciales clientes mediante la contratación de puestos con un marcado carácter comercial:
teleoperadores, comerciales, promotores, degustadores y dependientes serán las estrellas de esta
campaña. De su capacidad de conseguir diferenciar su producto del resto de la competencia y de
lograr que los clientes adquieran su mercancía, dependerá el éxito o fracaso de todo el ejercicio.
Pese a ello, la actual situación económica provocará un descenso en la contratación de las empresas
en unos meses en los que tradicionalmente se elevaba la demanda en torno al 10% con respecto al
resto del año; sin embargo, este incremento será inferior en la presente campaña, y se situará en
torno al 5% de media en el territorio nacional, siendo incluso la variación nula en el caso de algunas
comunidades, no experimentará variación alguna. Mientras que Adecco realizó durante los meses de
noviembre, diciembre y enero de 2007 un total de 125.529 contratos, este año calcula que se
producirá un descenso interanual cercano al 10%.
Otro de los efectos de la crisis no sólo será la mayor demanda de perfiles comerciales, sino que dará
lugar a escenarios completamente diferentes a los de años anteriores como son el retraso en el
tiempo de pedidos por parte de las empresas, que este año han decidido esperar hasta el último
momento para realizar sus contrataciones de carácter temporal, optimizando al máximo sus recursos
humanos y manteniendo, en muchos casos, su demanda de personal como otros años pero
concentrándolo menos tiempo.
Pese a ello, Adecco prevé un incremento del número de empresas que demandarán sus servicios
en este periodo por dos motivos, principalmente: uno es que muchas de las compañías que otros
años no tenían que hacer especial hincapié en sus ventas porque iban cumpliendo sus objetivos,
tendrán que reforzar de forma temporal sus perfiles comerciales en la campaña navideña. En
segundo lugar, en los últimos meses un número importante de empresas han recortado sus plantillas
con motivo de la crisis, por lo que en estos momentos de mayor volumen de trabajo necesitarán
recurrir a trabajadores de carácter temporal para poder hacer frente a tal demanda.
Otro efecto derivado de la crisis que se verá plasmado durante estos meses será una menor petición
de trabajadores para sustituir las vacaciones de los empleados de carácter fijo de las empresas,
que distribuirán mejor los periodos vacacionales de sus empleados de tal forma que no sea
necesario recurrir a contrataciones adicionales. Esto se verá claramente reflejado en el sector
industrial y servicios, y, más concretamente, en perfiles como administrativos o contables, que en
años anteriores experimentaban un repunte en esta época como consecuencia de los cierres fiscales
y contables de las compañías, pero que este año serán realizados por el personal interno de las
mismas.
Por último, otra novedad con respecto a años anteriores vendrá dada por el más que previsible
aumento del periodo de rebajas en comercios y grandes almacenes. Mientras que, como ya ha
quedado dicho, la campaña navideña este año se verá reducida y se concentrará en tan sólo unos
días (los más fuertes), el periodo de rebajas tendrá una mayor duración que años anteriores ante la
imposibilidad de poder dar salida a toda su mercancía durante la campaña, por lo que se producirá
también un incremento de la contratación de dependientes, promotores, degustadores y demás
puestos con vocación comercial, también a lo largo del mes de enero.
Estas navidades hay que vender
Las navidades de este año vivirán una de las campañas comerciales más agresivas de los últimos
tiempos. La crisis hará que las empresas tengan que aprovechar el consumo típico de esta época
para recuperar todo lo que no han podido vender durante los meses anteriores.
Así, Adecco prevé que los perfiles con vocación comercial en todos los sectores sean los más
contratados este año en la campaña de navidad; de hecho, los contratos de estos puestos se
incrementarán por encima de la media: si se estima un aumento del 5% en este periodo con respecto
al resto del año, el refuerzo del área comercial de estas navidades provocará un incremento de
incluso un 10% en estos perfiles, una cifra que escapa de la destrucción de empleo inducida por la
crisis.
La fuerza de ventas será reforzada desde todos los frentes en cada uno de los sectores. Así, las
grandes superficies comerciales se llenarán de promotores y degustadores para vender nuevos
productos o impulsar sus ventas. Las empresas de tarjetas de crédito y bancos aprovecharán la crisis
para vender sus tarjetas ya que este año habrá más consumidores que tengan que pagar sus
compras a plazos. Por ello, los gestores de tarjetas serán otros de los perfiles que se contratarán de
forma especial estas navidades, que junto con los teleoperadores de venta de todo tipo de productos
protagonizarán la faceta más agresiva de la campaña.
Por supuesto, las grandes superficies y tiendas también reforzarán sus plantillas con dependientes y
vendedores para no dejar escapar a un solo cliente; de hecho, este año la gran competencia entre
ellas hará que busquen todo tipo de reclamos para captar la atención de los compradores e incluso
la contratación de los Papá Noel y Reyes Magos podría ser superior a la de otros años, ya que
comercios que habitualmente no emplean este tipo de recursos, estas navidades sí contemplarán
hacerlo para incentivar las compras.
Por otro lado, las campañas publicitarias y promocionales no sólo se centrarán en el consumo de
bienes sino también en el turismo. Y es que este año, ante su caída, las zonas más turísticas de
España están apostando por atraer al menos el turismo interno y están lanzando campañas
publicitarias con el fin de evitar que sus ciudadanos se trasladen a otras regiones y el consumo de
ocio que realicen, aunque sea más austero que otros años, se produzca en sus propias
comunidades.
Mayor actividad en alimentación, distribución y hostelería
Adecco prevé que la navidad conlleve también un incremento de los perfiles más habituales de esta
época con motivo del incremento tradicional del consumo. Así, los mozos y reponedores se
encargarán de mantener llenas las estanterías de los grandes centros comerciales, mientras que un
importante número de empaquetadores serán empleados ex profeso para la preparación de los
regalos.
En el sector de la alimentación, el repunte de la contratación temporal por acumulación de tareas y
exceso de la producción será importante ya que este sector es uno de los menos afectados por la
crisis en este periodo. Si bien, hay que resaltar que dentro de él, las marcas blancas serán las que
experimenten un mayor aumento ya que en tiempos de crisis los consumidores seguirán llenando su
carrito de la compra con igual número de productos pero a menor precio, por lo que la marca blanca
será el sustitutivo ideal para ello. De esta forma, los manipuladores, envasadores, operarios de
producción y carretilleros seguirán siendo los perfiles estrella a pesar de la crisis.
Dando soporte a los sectores de la distribución y alimentación, obviamente el sector de logística y
transporte experimentará un repunte de la contratación de perfiles como mozos, carretilleros,
inventaristas y recepcionistas de pedidos distribuyendo por todo el territorio nacional los productos
a consumir en esta época del año.
En la hostelería y restauración, Adecco también prevé que exista un aumento de la contratación de
camareros principalmente, y de guardarropas, ya que diciembre es uno de los meses más
importantes del año en este sector y lo seguirá siendo este año. Aunque no se constata una
cancelación importante de comidas y cenas de empresa, sí se observa un descenso del número de
comensales y un reajuste del precio de los restaurantes, pero igualmente será necesaria la
contratación temporal de camareros que atiendan este aumento de sus servicios. Igualmente, se
producirá como en otros sectores, el diseño especial para la campaña de navidad de promociones
especiales para los festivos de Nochevieja, Nochebuena o Navidad. Estos intentarán hacer más
atractiva la oferta tanto para particulares como para empresas, con paquetes de cena y alojamiento a
un precio especial, con el fin de lograr cumplir, o al menos acercarse, a los objetivos de venta de 2008
lastrados por la actual crisis.
Por último, dentro del sector servicios habrá algunos perfiles que se contratarán de forma puntual
debido a los importantes desplazamientos que se producen en las fechas especiales de navidad. Así,
las empresas de autopistas y aparcamientos reforzarán sus plantillas por este incremento de su
actividad.
Sobre Adecco
Adecco es la empresa líder en gestión de Recursos Humanos, sector en el que ofrece soluciones globales a
través de sus siete líneas de negocio especializadas en empleo temporal, consultoría, formación, externalización
y recolocación. Estas líneas son: Adecco Finance & Legal, Adecco IT, Adecco Engineering & Technical; Adecco
Medical & Science; Adecco Sales, Marketing & Events; Adecco Office, Adecco Industrial y Adecco Human Capital
Solutions (Creade). En España, Adecco cuenta con más de 400 delegaciones y una plantilla interna de más de
1.700 empleados.
Además, desde su compromiso por la Responsabilidad Social Corporativa, Adecco, a través de la Fundación
Adecco para la Integración Laboral, trabaja desde 1999 por los colectivos más desfavorecidos de la sociedad
(discapacitados, mayores de 45 años, mujeres víctimas de violencia de género o con cargas familiares no
compartidas y ex deportistas).
Para cualquier aclaración no dudéis en poneros en contacto con nosotros. Un cordial saludo:
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