Seguro de Autos - Semana del Seguro
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Seguro de Autos - Semana del Seguro
Seguro de Autos Evolución y perspectivas para el futuro Manuel de la Rosa P&C Leader 24 febrero, 2016 © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Índice Evolución del mercado 1 Ciclos de resultados 2 willistowerswatson.com Canales y entorno competitivo 3 Evolución en el 2015 y perspectivas para el 2016 4 2 Índice Evolución del mercado 1 Ciclos de resultados 2 willistowerswatson.com Canales y entorno competitivo 3 Evolución en el 2015 y perspectivas para el 2016 4 3 Evolución del mercado asegurador PRIMAS DEVENGADAS BRUTAS (millones de €) 70,000 60,000 50,000 27,400 40,000 30,000 29,856 26,708 25,913 25,106 25,521 20,617 23,977 20,000 28,333 10,000 30,973 31,197 31,037 30,350 30,580 31,313 2010 2011 2012 2013 2014 2015 17,421 2000 2005 El negocio asegurador de Vida y No Vida (% peso) NO VIDA VIDA 42,1% 57,9% 53,1% 51,1% 53,7% 53,9% 54,9% 55,1% 57,9% 42,1% 46,9% 48,9% 46,3% 46,1% 45,1% 44,9% Fuente: DGSFP, ICEA y análisis Willis Towers Watson 4 willistowerswatson.com © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only. Evolución del negocio No Vida – Desglose por ramos PRIMAS DEVENGADAS BRUTAS (millones de €) 35,000 30,000 10,418 10,538 9,939 9,566 9,518.98 9,788.82 6,374 6,545 6,786 6,902 7,133 7,356 2,417 3,450 3,575 3,764 3,779 4,050 4,122 11,545 10,731 10,531 10,607 10,022 9,878 10,046 2005 2010 2011 2012 2013 2014 2015 25,000 10,045 20,000 4,326 15,000 5,439 10,000 2,709 1,278 5,000 7,995 0 2000 RESTO NO VIDA 31,2% 35,5% 33,6% 33,8% 32,0% 31,6% 31,1% 31,3% SALUD 15,6% 15,3% 20,6% 21,0% 21,8% 22,8% 23,3% 23,5% HOGAR 7,3% 8,5% 11,1% 11,5% 12,1% 12,5% 13,2% 13,2% AUTOS 45,9% 40,7% 34,6% 33,8% 34,1% 33,1% 32,3% 32,1% willistowerswatson.com Fuente: DGSFP, ICEA y análisis Willis Towers Watson © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only. 5 Situación actual del seguro de Autos 32,1% Total No Vida Volumen provisional de primas a 31/12/2015 = 10.046 millones € Ramo maduro con una representación cada vez menor en el total No Vida Ligero crecimiento en el volumen de primas de 1,69% respecto a 2014 Fin de la caída de primas medias, con un número significativo de compañías aumentando sus precios Incremento del ratio de siniestralidad Ratio combinado superior al 100% 6 © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only. willistowerswatson.com Índice Evolución del mercado 1 Ciclos de resultados 2 Canales y entorno competitivo 3 Evolución en el 2015 y perspectivas para el 2016 4 7 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Ciclo de resultados del seguro de Autos 14,000 100% Primas Brutas Devengadas 10,046 90% 10,000 85% 8,000 80.0% 80% Ratio de siniestralidad 95% 12,000 6,000 75% 4,000 70% 2,000 65% Primas Brutas 2014 2015e 2013 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 1996 1995 1994 1993 1992 60% 1991 0 Ratio de siniestralidad Fuente: DGSFP, ICEA y Análisis Willis Towers Watson 8 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Rentabilidad del seguro de Autos 125.0% Evolución del ratio combinado neto 109.5% 101.9% 100.0% 20.6% 94.5% 95.8% 91.0% 91.3% 93.0% 95.0% 98.6% 99.3% 97.1% 97.6% 97.2% 18.2% 18.1% 19.2% 19.8% 21.2% 21.2% 78.9% 79.5% 78.0% 77.8% 77.3% 78.1% 2009 2010 2011 2012 2013 2014 97.6% 93.0% 20.2% 18.6% 18.0% 17.9% 19.6% 17.9% 74.2% 75.1% 75.4% 75.1% 2005 2006 2007 2008 17.7% 17.1% 73.3% 2004 101.2% 21.2% 75.0% 88.9% 81.7% 50.0% 75.9% 77.8% 2002 2003 80.0% 25.0% 2000 2001 Ratio de siniestralidad neto Ratio gastos de explotación 2015e Ratio combinado 9 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Penetración del seguro de Autos Evolución de primas y del ratio de penetración de Autos 14,000 1.9% 12,000 1.7% 10,000 1.5% 8,000 1.3% 6,000 1.1% 4,000 0.9% 2,000 0.7% 0 0.5% 2000 2005 2010 2011 Primas totales Autos 2012 2013 2014 2015 % penetracion Autos Fuente: INE, ICEA y Análisis Willis Towers Watson 10 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Previsión para el 2016 Nuestra previsión para el 2016 es de: § Aumento del la siniestralidad (tendencia de la frecuencia, inflación moderada de daños materiales y efecto del nuevo baremo en coste de daños personales) § Crecimiento de prima media (pero insuficiente para compensar la inercia de la siniestralidad) § Ratio combinado del mercado claramente por encima del 100% (acercándose al 105%) § El entorno de bajos tipos de interés supondrá una presión adicional para las compañías, que verán comprometido su margen técnico-financiero § Va a continuar el incremento de las matriculaciones observado durante 2015 © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Wa tson client use only. 11 Índice Evolución del mercado 1 Ciclos de resultados 2 Canales y entorno competitivo 3 Evolución en el 2015 y perspectivas para el 2016 4 12 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Canales de distribución Canales de Distribución (Año 2000) Total Directo Canales de Distribución (Año 2014) Total Mediación 26% 6% 74% Total Directo Total Mediación 37% 63% 17% 19% 38% 50% 1% 14% 6% 24% 25% Fuente: DGSFP, ICEA Análisis Willis Towers Watson 13 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Situación actual en distribución Compañias de seguro directo Multicanalidad l Incremento continuado del canal directo sobre el mediado l Algunas se han ido afianzando en el mercado l Concentración del canal bancaseguros l l Uso cada vez más generalizado de comparadores de seguros En los últimos años se percibe un impacto menor l Se caracterizan por: l Agresividad en precio l Coberturas y servicios a medida Cross-selling l Autos como entrada a la venta de otros productos 14 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Ranking de Grupos en 2015 Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Grupo MAPFRE ALLIANZ GRUPO MUTUA MADRILEÑA GRUPO AXA LINEA DIRECTA GRUPO CATALANA OCCIDENTE REALE GRUPO LIBERTY GENERALI ZURICH TOP 5 TOP 10 Primas emitidas seguro Cuota de directo Cuota de mercado (Euros) Crecimiento Mercado acumulada 2044 0.6% 20.4% 20.4% 1355 6.7% 13.5% 33.8% 1287 4.1% 12.8% 46.6% 913 -13.7% 9.1% 55.7% 610 2.8% 6.1% 61.8% 593 86.6% 5.9% 67.7% 487 4.2% 4.8% 72.5% 453 2.0% 4.5% 77.1% 449 13.8% 4.5% 81.5% 406 -1.6% 4.0% 85.6% 6209 0.8% 61.8% 8596 7.5% 85.6% Fuente: ICEA 15 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Índice Evolución del mercado 1 Ciclos de resultados 2 Canales y entorno competitivo 3 Evolución en el 2015 y perspectivas para el 2016 4 16 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Evolución en el 2015 y perspectivas para el 2016 - ¿Qué dice el mercado? “El seguro de Autos se asienta y acelera su recuperación” “La frecuencia de Daños propios en Autos baja 1,5 puntos y RC sube 0,3 puntos” “Las ventas de coches aumentaron en los primeros 9 meses de 2015 un 22,4% respecto a los mismos meses del 2014 ” “El seguro de Autos gana impulso y aumenta su facturación un 1,2%” “El 20% de los españoles cambió su compañía para ahorrar más” “La reactivación de la matriculación de turismos tendrá su reflejo en los seguros de Automóviles que podrían acelerar sensiblemente su crecimiento” “Las compañías que trabajan en el ramo de automóviles tienen que recalcular y elevar en unos 400 millones de euros sus provisiones” “El nuevo baremo prevé un aumento de las indemnizaciones por accidente del 16% en lesiones willistowerswatson.com “Entre enero y octubre de 2015 el precio del seguro de Autos en Terceros y Terceros Ampliados crece un 5,3%” Fuente: Noticias del mercado (BDS y BISS, Europa Press, Aseguranza, Expansión) 17 . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Evolución en el 2015 y perspectivas para el 2016 - ¿Qué dice el mercado? Volumen de negocio “El seguro de Autos gana impulso y aumenta su facturación un 1,2%” “Crecimiento de primas emitidas para el mercado entre el 3% y el 4%” “Las matriculaciones de coches alcanzaron en los nueve primeros meses del año La 783.892 unidades, lo que supone un crecimiento acumulado del 22,4% frente a los mismos meses de 2014.” “La DGT se ha lanzado a por los cerca de 2 millones de vehículos que circulan sin seguro en España, que se calcula que equivalen al 10% de los matriculados desde 1996.” Fuente: Noticias del mercado (BDS y BISS, Europa Press, Aseguranza, Expansión) willistowerswatson.com 18 . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Evolución en el 2015 y perspectivas para el 2016 - ¿Qué dice el mercado? Evolución prima media “Entre enero y octubre de 2015 el precio del seguro de Autos en Terceros y Terceros Ampliados crece un 5,3%” “Lo más probable es que la prima media vaya a subir en 2016 pero en menor medida que la prima pura” “El próximo ejercicio se mantendrá la tendencia al alza y aspectos como la mayor movilidad en carretera y el nuevo Baremo podrían elevar el incremento en los precios hasta un 6% más” Fuente: Noticias del mercado (BDS y BISS, Europa Press, Aseguranza, Expansión) 19 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Evolución en el 2015 y perspectivas para el 2016 - ¿Qué dice el mercado? Rentabilidad “El ratio combinado se situará en el 102 o 103%” La tendencia está mostrando que los incrementos de prima están siendo selectivos –toda la subida no se producirá en 1 año Fuente: Noticias del mercado (BDS y BISS) 20 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Perspectivas para el 2016 – Opinión Willis Towers Watson Entorno competitivo y de mercado Entorno regulatorio Baremo daños personales 2016 Estrategia de la compañía Fidelización de clientes Diferenciación por calidad en el servicio Decisiones de precios basadas en escenarios Agilidad en la aplicación de precios Eficiencia en costes Customer centricity Detección de fraude ¿Preparados para crecer? Aumento de la siniestralidad (mayor frecuencia y coste) Riesgo de convertirse en un ramo no rentable está forzando el aumento de primas Mayor inversión en tecnología Innovación Reducción de vehículos que circulen sin seguro Situación económica Mejora de la economía Recuperación del parque automovilístico Incremento en el uso del vehículo Bajos tipos de interés reducen el rendimiento financiero utilizado para compensar bajadas de tarifas 21 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only Perspectivas para el 2016 – Camino hacia el éxito Factores diferenciadores l Visión integral del cliente – Customer centricity l “Big data” : l l Identificar análisis que aporten valor l Diseñar una estrategia de big data l Aplicar esta estrategia a la gestión del negocio Telemática l Varias compañías utilizan este tipo de soluciones con distinto grado de desarrollo 22 willistowerswatson.com . © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Watson client use only © 2016 Willis Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Willis Towers Watson and Willis Towers Wa tson client use only. 23