Programas In-Company, " Soluciones formativas a medida"

Programas In-Company, " Soluciones formativas a medida"

VENTAS CONSULTIVAS
Técnicas de Cierre Eficaces
“La actitud que proyectas, es la actitud que recibes”
La falta de formación hace que la fuerza de ventas no
logre los objetivos deseados. El vendedor siempre
tiene que planificar e investigar para lograr un máximo
potencial en sus negocios. Hoy en día no es suficiente
el dominar “que vendes” sino lo más importante es
“que necesita tu cliente”, esto implica una venta
consultiva. Una buena actitud, técnicas y métodos
son fundamentales. Cuando el vendedor es realmente
profesional, ganan la empresa y sus clientes.
DIRIGIDO A
Jefes y supervisores de venta, Ejecutivos y promotores comerciales
OBJETIVOS
 Elevar el nivel de actividad y productividad.
 Diseñar un método de ventas, manual de objeciones y herramientas relacionadas.
 Conocer técnicas eficaces de cierre de ventas
TEMARIO

Venta Clase Mundial
Rol del Vendedor; Venta Personal y Tipos de Mercad, Segmentos, Propuesta de valor,
Cartera de clientes, estructura de prospección.

Venta Estilo Consultor
Estrategias de Relaciones; Productos; Clientes; Presentación

Proceso de Venta
Proceso: Objetivo, técnicas y medios; Manejo de Objeciones, Evaluación de la
presentación.

Técnicas Eficaces de Cierre de Ventas
Cierres: Maestro, Directo, alternativo, prueba, etc.
Av. Javier Prado Este 596 Of. 403 – Centro Financiero – San Isidro – Lima – Perú Telf. 51 1 4411162
www.partnerconsulting.com.pe
METODOLOGÍA
 Participativa: exposición dialogada, práctica y directa. Apoyo de audiovisuales.
 Los formatos de entregaran impresos para facilitar el proceso
 Rol play: clínica de ventas
MATERIALES Y DIPLOMA
Al inicio
del curso los participantes recibirán una carpeta anillada conteniendo:
diapositivas, guías de discusión, dinámicas y lecturas seleccionadas a emplearse a lo largo
de la capacitación.
A los participantes que cumpla con el 100% de asistencia al curso se les entregará un
diploma de participación.
INFORMES
[email protected]
El mejor
combustible de una empresa es su fuerza de comercial
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