Forman - Spin2016

Forman
Crear la empresa
a través de la innovación
José Luis de la Rosa
Yerbabuena Software ~ 2.011
¿Qué es innovación?
Creación o modifcación
de un producto, y su
introducción en un
mercado.
Yerbabuena
6 ingenieros informáticos
✔ Universidad de Málaga
✔ Objetivo desarrollarnos
profesionalmente
✔ Año 2005
✔
Recorrido
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Spin-Of 2006
Proyecto CAMPUS 2006
Premio Arco Iris a la mejor iniciativa cooperativa
2007
Sello Eureka por el CDTI en 2008
Premio Andalucía Sociedad de la Información en
2008
Mención especial ESR en 2009
Proyecto CAMPUS 2009
¿En qué hemos innovado?
Proyecto BlueSearch - 2006
Matching de perfles
✔ Basado en tecnología móvil
✔ Basado en bluetooth
✔ Realmente innovador cuando aún no había
redes sociales.
✔
BlueSearch - Financiación
CAMPUS
✔ Propia
✔ Otras ayudas de: Fundación Innoves,
incentivos, etc.
✔
BlueSearch - Colaboración
✔
✔
✔
Departamento de LCC - UMA
RIM - Blackberry
Alea Technology
Proyecto Nuxeo 2010
✔
✔
✔
✔
✔
Gestión documental inteligente
Gestión documental móvil
Tecnología de la web semántica
Movilidad con iPhone, iPad, Android, etc.
Proyecto Eureka
Proyecto Nuxeo 2010
1.5M € en total
✔ 440K € de inversión de Yerbabuena
✔ 320K € en fnanciación del CDTI
✔ 25% de la fnanciación CDTI no
reembolsable
✔ 75% reembolsable con 3 años de carencia y
7 años de plazo.
✔
Proyecto Nuxeo 2010
✔
✔
✔
Nuxeo SAS – Francia
Visibilidad internacional
Asociaciones
Innovación en la actualidad
Aplicación de nuestra tecnología a sectores
concretos
✔ Sanidad, Finanzas, Adm. Pública.
✔ Tecnologías de la web semántica,
procesamiento de imágenes, etc.
✔
Lo que hemos aprendido...
Customer Development Process
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Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Customer Discovery
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✔
✔
Detectar el problema
Detectar el cliente
Plantear la solución
Customer Validation
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Es la prueba de fuego
Primeras ventas
Validación del mercado
Probar y analizar
Customer Creation
Marketing: posicionamiento, campañas,
lead scoring
✔ Ventas: lead nurturing,
✔ Marca: persuablidad
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Company Building
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✔
✔
✔
Departamentos
Procesos
Contabilidad y Finanzas
Etc.
Otros conceptos del CDP
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Product-Market Fit
Minimum Viable Product (MVP)
Pivot
Getting out of the building
Otros conceptos del CDP
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Early adopters / Earlyvangelists
Segmentation
Market type
Positioning
Referencias
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The four steps to the epiphany.
Let'sGetRealorLet'sNotPlay:TransformingtheBuyer/Seller
Relationship, Mahan Khalsa
MillionDollarHabits,RobertRinger
Good to Great, Jim Collins
How to Get Rich: One of the World's Greatest
Entrepreneurs Shares His Secrets, by Felix Dennis
Execution:TheDisciplineofGettingThingsDone,LarryBossidyand
RAM Charan
Ejemplos
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Craiglist
37Signals
Balsamiq
Brenton Technologies
Go global
Gracias