Negociaciones Difíciles

NO
VO
Negociaciones Difíciles
SET 2012
1.ª EDIÇÃO / PORTO
COORDENADOR
José Ignacio Tobón
COORDENADOR / DOCENTE
BENEFÍCIOS
José Ignacio Tobón: ha entrenado más de 9.000 personas de
más de 200 empresas en América y Europa. Tiene uno de los
entrenamientos de negociación de mayor duración (180 horas) que hay en el mercado. Autor de los libros “Bases y Fundamentos de la Negociación (1994)”, “La Negociación Internacional (1996)”, “Método Harvard de Negociación (1997)”, “La
Caja de Herramientas para la Creatividad (1998)” y “Cómo
Negociar Con Gente Difícil (2000)”.
Este seminário proporciona aos participantes el conocimiento
y las herramientas para disminuir el stress que generan las negociaciones y negociadores difíciles, entre otras:
• Conocimiento de los estilos y estrategias que los negociadores difíciles usan cuando están negociando;
• Conocimiento de las estructuras de las negociaciones difíciles;
• Conocimiento de las formas como se generan y evolucionan
los conflictos;
• Conocimiento de la forma de abordar a esos negociadores
difíciles.
APRESENTAÇÃO
La evolución acelerada de ese mundo globalizado hace que
muchas empresas, empresarios y ejecutivos estén presionados por lograr resultados mejores. Cuando una persona esta
desesperada toma decisiones desesperadas yeso ave quepas
negociaciones sean mas difíciles.
DESTINATÁRIOS
Académicos destacados han contribuido a construir edificio
conceptual que ayuda a entender estos negociadores difíciles
y sus negociaciones también difíciles. Merecen especial mención los académicos del PON de Harvard. Estas teorías en una
mezcla con la praxis de las negociaciones reales producen un
seminario pragmático y coherente.
Dado que en este proceso está siempre presente en las interacciones organizacionales, el curso promueve la consolidatión de
los conocimientos sobre técnicas de negociación difíciles.
El curso de Negociaciones Difíciles está dirigido a professionales que en su día a día tienen que asesorar o establecer negociaciones con clientes y proveedores internos o externos.
Nível Recomendado
Ejecutivos séniors
El objetivo de este taller es presentar las características de
las negociaciones y de los negociadores difíciles, así como
las estrategias recomendadas para abordar este tipo de situaciones. Es una mezcla de pragmatismo y sólida fundamentación teórica.
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EGP - University of Porto Business School
26 e 27 DE SETEMBRO
PLANO GERAL
El programa de este curso cubre los siguientes temas:
Características de los
Negociadores Difíciles
Estudiar la forma de pensar y de ver el mundo y las relaciones de estos negociadores difíciles ayuda a diseñar la estrategia para abordarlos
Tipos de Negociadores
Difíciles
Debemos clasificar los negociadores de acuerdo con ciertas variables y eso permite segmentar la estrategia con ellos
Estilos de Negociación de
Esos Negociadores Difíciles
Entendiendo el estilo que estos negociadores difíciles podemos predecir sus comportamientos y estrategias
Estructura de las
Conversaciones Difíciles
Los académicos de Harvard han estudiado en detalle las conversaciones difíciles
y han logrado generar una estructura de dichas conversaciones y entenderla es
fundamental
Los Conflictos en la
Negociación
Es preciso entender la forma como se generan los conflictos y los tipos principales
de conflictos.
Estrategias de
Administración de
Conflictos
Hay diferentes formas de administrar los conflictos y dependiendo de las situaciones y de las personalidades se privilegian algunas de ellas
Las Emociones, las
Posiciones Y las Relaciones
en la Negociación
Las emociones de los negociadores se generan por algunas causas llamadas “concerns”; igualmente las posiciones se generan debido a unos intereses que deben
ser comprendidos perfectamente; las relaciones en la negociación deben abordarse en una forma positiva; los académicos de Harvard, especialmente Fisher, Ury,
Brown y Shapiro son fuente fundamental en este aspecto
Modelo Harvard para
Negociar con Personas
Difíciles
El modelo desarrollado por Ury de Harvard es un modelo coherente para pasar a
una persona agresiva del conflicto a la cooperación merece especial atención y
debe verse en detalle
DURAÇÃO
2 dias consecutivos
LOCAL
PREÇO
INSCRIÇÕES
EGP-UPBS / Polo dos Salazares
1200 euros
[material de apoio às aulas, almoços
e coffee-breaks incluídos].
Os associados EGP-UPBS e os
antigos alunos beneficiam de
condições especiais.
22 615 32 70;
[email protected]
[para informações, reservas ou
inscrições]
[9h00 - 18h00]
Carga horária total: 16 horas
Políticas de cancelamento, pagamento e reservas em: www.egp-upbs.up.pt/formacao/informacoesgerais.html
Se desejar obter a brochura detalhada deste curso aceda à página: www.egp-upbs.up.pt
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