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CUESTIONES PREVIAS
- Preguntas previas que una persona emprendedora debe realizarse:
¿Por qué deseo iniciar una actividad independiente?
¿Cuáles son mis motivaciones?
¿Qué objetivo persigo con la creación de mi propia empresa?
¿Es una idea realista?
¿Puedo dedicar gran parte de mi tiempo a la puesta en marcha de la idea
empresarial?
¿Tengo conocimientos técnicos necesarios para la creación de la empresa?
¿Tengo tiempo y posibilidades de reciclarme profesionalmente?
¿Debo contar con terceras personas para poner en marcha la empresa?
¿Es viable desde el punto de vista económico?
La inversión que realizaré, ¿Qué implicaciones personales y profesionales tendrán
para mi?
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ELEMENTOS A TENER EN CUENTA
En el momento de iniciar una actividad por
cuenta propia, el emprendedor/a tiene que tener
en cuenta estos elementos:
IDEA
-La IDEA
-El PROYECTO EMPRESARIAL
-El MERCADO
-Características de la PERSONA
EMPRENDEDORA
PROYECTO EMPRESARIAL
PERSONA
EMPRENDEDORA
MERCADO
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LA IDEA
Iniciar una actividad empresarial implica una serie de circunstancias:
1.
Tener una idea NO es tener una idea de negocio
2.
Saber convertir la IDEA en OPORTUNIDAD de negocio
3.
No existe una metodología para encontrar oportunidades reales y viables
4.
Los emprendedores a menudo para tener una idea se basan en:
ORIGEN IDEA
Experiencia laboral previa
Formación académica
FINALIDAD DE LA IDEA
Hacer las cosas mejor que los otros
Cubrir una necesidad del mercado no satisfecha
Cambios o tendencias sociales
Idear una nueva manera de hacer
Copia o importación de ideas vistas en otros
lugares
Nuevas oportunidades de negocio debido a:
Nuevas tecnologías, cambios en el mercado,
auge de un nuevo producto o servicio etc
Aplicación de habilidades propias
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EL ESTUDIO DE LA IDEA
El objetivo final de la idea es convertirse en un producto o servicio atractivo para el
público, de tal manera que haya gente dispuesta a pagar por adquirirlo. Alguien estará
interesado en adquirir nuestro producto o servicio siempre y cuando encuentre valor
en su uso y, por lo tanto, los beneficios de comprarlo sean superiores a los costes
Una gran idea puede acabar en un mal proyecto, ¿Qué podemos hacer para que esto no
ocurra?
1. Definir con precisión a la futura clientela
2. Posicionarte de cara a la competencia
3. Adaptar el producto al servicio
¿Qué conseguimos con esto?
1. Definir a la futura clientela
2. Determinar y calcular las acciones comerciales para captar a esa clientela
3. Realizar una previsión del volumen de negocio
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PROYECTO EMPRESARIAL
Para valorar la Idea y analizar si es una Oportunidad de Negocio es preciso:
-
Realizar un análisis previo del mercado
El emprendedor debe analizar previamente el mercado: clientes potenciales, capacidad de compra y de pago,
análisis de productos similares, análisis de la competencia y de las posibles barreras de acceso al mercado
-
Analizar los recursos disponibles
Se deben estimar los recursos humanos, materiales y financieros con los que cuenta la persona emprendedora
para valorar el inicio de la actividad económica
Si el resultado de este análisis es positivo, es decir, existe un nicho en el mercado y se dispone de los
recursos o es posible realmente acceder a ellos por otras vías, el siguiente paso es la realización de un
PLAN DE EMPRESA.
En este documento se analiza la viabilidad técnica, comercial, económica y financiera de nuestra
oportunidad de negocio.
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MERCADO
¿Qué es un análisis de mercado?
Es un estudio de una oportunidad de mercado; de explorar necesidades
surgidas de una situación nueva o de una ya existente
¿Cuándo se realiza un análisis de mercado?
- Cuando se esta iniciando un negocio
- Cuando se quiere acceder a un mercado nuevo
- Cuando nos planteamos utilizar un producto o servicio nuevo en nuestra
actividad económica
¿Por qué tengo que realizar un análisis de mercado?
-
Para
Para
Para
Para
minimizar el riesgo del negocio
entender los problemas y las oportunidades del negocio
identificar las oportunidades de venta
planificar la estrategia de marketing
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MERCADO
Preguntas previas:
- ¿Existe un mercado para mi producto?
- ¿Quién va a comprar mi producto o servicio?
- ¿Cuáles son las necesidades para cada grupo de clientes?
- ¿Quién más vende un producto o servicio como el mío?
- ¿Quiénes son mis competidores?
- ¿Qué es lo que los clientes buscan en mi productos o servicios?
(calidad, precio, cómo y donde sería vendido)
- ¿De que manera voy a producirlo y distribuirlo?
- ¿A que precio voy a ofrecer mis productos o servicios?
- ¿Cómo podría mejorar mi producto o servicio?
- ¿Existe capacidad para crecer en ese mercado?
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PERSONA EMPRENDEDORA
Perfil del emprendedor:
– Rasgos de personalidad
•
•
•
•
•
Asume riesgos y responsabilidades, capacidad de adaptación a los cambios
Capacidad organizativa, de aguante, de formación y reciclaje continuo
Flexibilidad, persistencia, honestidad, iniciativa
Capacidad de liderazgo y talante negociador
Visión de futuro realista, optimista y realista
– Habilidades personales
•
•
•
•
Habilidades comunicativas: aptitud negociadora, generar reyes de apoyo
Capacidades de gestión: formación, experiencia empresarial
Habilidades para organizar: desarrollo, planificación y gestión de un equipo de trabajo
Habilidades para conocer y aprovechar el entorno: visión entorno económico y
empresarial, conocimiento y aplicación de las nuevas tecnologías
– Motivaciones
•
•
•
•
Aumentar nivel de renta personal
Realización personal, cumplir expectativas personales
Seguir la tradición familiar
Ser independiente y obtener capacidad de decisión, de reconocimiento social o de mejorar
su estatus social
• Como salida laboral en caso de no encontrar trabajo por cuenta ajena y decidirse a
aprovechar sus cualidades trabajando para uno mismo
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PERSONA EMPRENDEDORA
Principales barreras:
-
La falta de idea de negocio
-
La falta de experiencia laboral, desconocimiento del sector
-
Déficit de formación empresarial o cultura empresarial
-
La falta de financiación inicial
-
Barreras de acceso a la financiación
-
Estrategia de precios errónea
-
Elevado riesgo
-
Un alto grado de complejidad del mismo
-
Definición equivocada de los clientes potenciales
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