Enfoque práctico de venta y asesoramiento con derivados y

Seminario
Enfoque práctico de venta y asesoramiento con derivados y estructurados
Programa
1.
Estructurados/derivados. Visión conceptual
Realidad y mitos
Utilidad
Curvas de mercado
Subyacentes
Valoración operaciones vivas
2.
Desarrollo de habilidades
Estrategias comerciales
•
Diferenciación de la competencia
•
Fidelización de clientes
•
Perfiles de clientes
Innovación
Fijación precios y márgenes
Ética y lealtad profesional
•
Cliente
•
Empresa
3.
Contraste de experiencias
Cumplimiento de objetivos y presupuestos
Conocimiento del producto
Proceso de venta
Relación con clientes
Reclamaciones clientes
Ponente: Benet Ramon, Analista financiero, Colaborador académico, IEF
Fecha: 18 de junio de 2013
Horario: de 16:00h a 20:00h
Lugar: Hotel Carmen – Acera del Darro, 62 - 18005 Granada
Válido por 4 horas de formación para la recertificación EFPA European Financial Advisor
(EFATM) y EFPA European Financial Planner (EFP™)
(AFORO LIMITADO)