moda alpaca

Transcripción

moda alpaca

MODA ALPACA
PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS
PERÚ EXPORTA LA FIBRA MÁS FINA DEL MUNDO
INDICE
PRESENTACIÓN DEL CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL (ITC)
4
PROGRAMA DEL ITC «MUJERES Y COMERCIO»5
PROYECTO PERÚ ALPACA: ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS PARA
EMPRESAS LIDERADAS POR MUJERES (ELM)
LA HISTORIA DE LA ALPACA: EL TESORO DE LOS ANDES MUJERES EMPRESARIAS TEJEN OPORTUNIDADES COMERCIALES CON LA MARCA PERÚ
7
9
14
PERFILES DE AREQUIPA17
Fotos de la publicación
© Mercedes Lamborelle
Octubre, 2012
Original: Español
© Centro de Comercio Internacional (ITC)
Alpaca Azul S.A.C
19
Art Atlas S.R.L.
21
Calicampo S.A.C
23
Confecciones Ly E.I.R.L
27
Distribuciones Lorac S.A.C
29
NYMS E.I.R.L
30
Sumaq Maqui E.I.R.L
33
Textilan S.R.L
36
Wary Alpaqp E.I.R.L
37
PERFILES DE HUANCAYO
39
Artisans Collection
40
Classic Alpaca S.A.C
42
Compañía Nacional Textil S.A.C
45
Kamaq Maqui S.R.L
46
Mantari Sweaters S.A.C
48
PERFILES DE PUNO
53
Alpakamanta Export S.R.L
55
Alpaquita Tui
57
Artesanías Alpazury S.R.L
59
Artesanías Sumac Perú S.R.L
63
Artesanías Tumi Mano Arte S.R.L
66
Asociación Manos Unidas
69
Asociación Suri Andino
70
Asociación Suri Paq’ocha
72
Cooperativa Artesanal Moda Alpaca
77
Corporación Altiplano S.R.L
79
Inversiones Textil Artesanales E.I.R.L
81
JOMATEX S.R.L
83
Moda Andina E.I.R.L
86
Rosselin S.R.L
87
Textil Andina Arapa S.R.L
88
CONTACTOS Y AGRADECIMIENTOS
89
PERFILES DE EMPRESARIAS PERUANAS - MODA ALPACA 2012
3
PRESENTACIÓN DEL CENTRO DE
PROGRAMA DEL ITC
COMERCIO INTERNACIONAL (ITC)
«MUJERES Y COMERCIO»
El Centro de Comercio Internacional (ITC) es un
organismo conjunto de la Organización Mundial
del Comercio y de las Naciones Unidas, cuyo
objetivo es apoyar a las empresas de países en
desarrollo para que sean más competitivas en
los mercados del mundo, con el fin de acelerar el
desarrollo económico y contribuir al logro de los
Objetivos de Desarrollo del Milenio (ODM) de las
Naciones Unidas.
Una meta fundamental de la asistencia técnica
en materia de comercio que presta el ITC es
contribuir a la reducción de la pobreza mediante
el fomento del comercio. Es también el punto
central del programa «Ayuda para el Comercio»,
el cual sirve de fundamento a las actividades del
ITC para dar respuesta a las necesidades de
desarrollo de los países con los que trabaja.
El ITC se ha comprometido en propiciar el éxito
de las exportaciones de pequeñas y medianas
empresas (PYMEs) de países en desarrollo y de
países en transición, facilitando el desarrollo de
las exportaciones, con el objeto de garantizar
la viabilidad comercial de las distintas PYMEs, y
el logro de la autonomía económica de la mujer.
Trabaja para promover una economía integradora
con sostenibilidad social y ambiental, buscando
la participación activa del sector privado dentro
del Sistema Multilateral de Comercio.
Con más de 45 años de experiencia en la esfera
del comercio y el fomento empresarial en el
mundo en desarrollo, el ITC ha adoptado un
enfoque dirigido a la reducción de la pobreza
a través de la exportación. Es nuestra manera
de alcanzar la meta de exportaciones para el
desarrollo sostenible.
CLIENTES Y METAS ESTRATEGICAS DEL ITC
El Programa Mujeres y Comercio del ITC tiene
por objetivo ayudar a empresarias y otras
mujeres de las cadenas de valor orientadas a la
exportación, a obtener mayores ganancias de su
participación en el comercio. La Fase I se llevó a
cabo del 2010 al 2012 y abarcó actividades en
África, América Latina y la región Asia-Pacífico.
A fin de garantizar que en la elaboración de
programas, proyectos y actividades se tenga
presente a las mujeres, el ITC adoptó una
Política de integración de la perspectiva de
género y procedimientos internos de control
de calidad para determinar la forma en que los
indicadores de éxito capturarán los resultados
para las mujeres
El ITC trabaja en Burundi, Kenya, Rwanda, la
República Unida de Tanzanía y Uganda con
la Alianza Internacional de mujeres en Café
(IWCA por su sigla en inglés) para establecer
asociaciones gremiales con personería jurídica
que sirvan de canales de asistencia técnica
relacionada con el comercio, por ejemplo,
para mejorar prácticas agrícolas. Además de
promover el comercio, las afiliadas abogan por
la solución de los problemas que obstaculizan
el comercio, entre ellos, los derechos a la
tierra y el acceso a la financiación. En el marco
de otros proyectos desarrollados con socios
institucionales en el Perú y en México, se vinculan
empresarias peruanas que trabajan con fibra de
alpaca y empresarias mexicanas que fabrican
joyas de plata con compradores del mercado
estadounidense. Esa labor abarca la formación
en diseño y la preparación para participar en
misiones comerciales y saber aprovechar
los acuerdos de comercio. Esos programas
contribuyeron a aumentar los ingresos de venta,
lo que redundó en aumento de la demanda,
ampliación de empresas y en algunos casos,
crecimiento del empleo.
CLIENTES DEL ITC
EMPRESAS
INSTITUCIONES DE APOYO AL COMERCIO
Desarrollar
y aplicar
estrategias
Desarrollar estrategias
y planes para
la exportación
Conseguir que las empresas
estén preparadas para
exportar en los
sectores/cadenas de valor
RESPONSABLES DE
LA FORMULACIÓN
DE POLÍTICA
Fortalecer
la competitividad
de los
exportadores
Establecer
y mejorar
redes
Recomendaciones
a los
responsables de
la formulación
de políticas
Establecer
un marco institucional
adecuado
Desarrollar la capacidad
para integrar los
intereses empresariales
Lograr éxitos
en las exportaciones
sostenibles
LÍNEAS EMPRESARIALES DEL ITC
Información
comercial
4
Competitividad de
los exportadores
Fortalecimiento de
las IAC
Estrategia de
Exportación
La actividad empresarial en la política
comercial
5
PROYECTO
PERÚ ALPACA: ACCESO AL MERCADO DE ESTADOS
UNIDOS PARA EMPRESAS LIDERADAS POR MUJERES (ELM)
El Proyecto Perú/Alpaca: «Acceso al Mercado de
Estados Unidos para Empresas Lideradas por
Mujeres (ELM)» se ha basado en los resultados
del proyecto que se realizó con fondos españoles
en los años 2009 y 2010 llamado «Empoderamiento
de Mujeres Empresarias en Arequipa». Este
proyecto estuvo dirigido a mujeres empresarias
que fabricaban prendas y accesorios en alpaca
siendo el propósito, contribuir a aumentar sus
habilidades y capacidades sobre sobre las
tendencias del mercado global (a través visitas
de familiarización con el mercado), así como en
el diseño y desarrollo de sus productos.
Estas mujeres empresarias de la ciudad de
Arequipa han desarrollado nuevas colecciones
que se presentaron a los compradores
internacionales en el Perú Moda 2010 y 2011.
Durante esta fase inicial, los resultados de este
proyecto fueron analizados, y las lecciones
aprendidas fueron incorporadas en el diseño del
nuevo proyecto iniciado en junio del 2011.
El presente Proyecto ITC Perú/Alpaca está
enfocado en las ELM (Empresas Lideradas por
Mujeres) de tres regiones principales del Perú,
las cuales son especializadas en la producción
de prendas de alpaca: Arequipa, Huancayo
y Puno. Durante la fase previa a este Proyecto
se seleccionó un grupo de 30 ELM de estas
tres regiones, en base a la importancia de sus
diseños, productos y capacidad de exportación.
Ahora las ELM han mejorado sus diseños de
acuerdo a los requerimientos del mercado
y muchas de ellas han logrado concretar
oportunidades comerciales de exportación.
El Proyecto está enfocado principalmente en
prendas tejidas en fibra de alpaca para damas,
caballeros y niños, tales como chompas,
ponchos, abrigos, accesorios y juguetería, así
como productos para el hogar como alfombras,
mantas y cojines.
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PERÚ EXPORTA LA FIBRA MÁS
FINA
DEL MUNDO
Fundo
Mallkini
- Puno, Perú
Los resultados esperados al final del proyecto son:
1.Las instituciones de apoyo y las ELM
identifican con eficiencia los requerimientos
del mercado americano en cuanto a prendas
de vestir en alpaca
2.Las ELM capacitadas han desarrollado una
oferta exportable con precios competitivos
para el mercado americano
3.Las ELM capacitadas trabajan de manera
conjunta para beneficiarse de una economía
de escala en sus operaciones de compra y en
el mercadeo de sus productos
4.Las ELM capacitadas aprovechan nuevas
oportunidades de mercado y son capaces
de atender pedidos de mayor volumen de los
compradores.
Para esta publicación se hizo una selección de
ELM y asociaciones que participaron en cursos
de formación, ferias y eventos internacionales
organizados por el ITC y Promperú.
Se consideraron ELM con diferentes trayectorias
y experiencia, con el acuerdo y recomendación
de las tres oficinas regionales de Promperú.
Algunas de ellas están logrando las expectativas
comerciales y de exportación que se esperaban
y el conjunto de empresas beneficiarias han
reportado ventas por más de 76,000 USD
dólares americanos, durante la implementación
del proyecto. Otras reportaron haberse
beneficiado de los diversos cursos que les
perimitirán eventualmente introducirse en la ruta
exportadora.
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CAMÉLIDOS ANDINOS
LA HISTORIA DE LA ALPACA:
«EL TESORO
DE LOS ANDES»
Alpaca Suri
Nombre científico: LAMA PACOS
Eliseo
De los Ríos Perea
PRESIDENTE DEL COMITE
ESPECIAL DEL PRODUCTO
« Estos animales en la cosmovisión y mitología andina, eran considerados
como un regalo de los dioses, porque les brindaban: alimento, vestido y en el
caso de la llama transporte, para superar la difícil y complicada geografía
andina; por tanto, quienes se dedicaban a su crianza tenían la categoría
de nobles. La utilización temprana de la fibra de alpaca y de los otros
camélidos, así como del algodón, de manera exquisita y con expresiones
artísticas magistrales, le dan un carácter milenario a la tradición textil
andina, solo comparable con sus similares de China o Persia. »
HISTORIA
brindaba, generosa, su carne como alimento y sus
pieles y fibra para el calzado, amarres y vestido.
En el antiguo Perú, varios milenios antes de la
llegada de los españoles, se desarrollaron
diferentes culturas, con distintos niveles
de adelanto en el manejo de la naturaleza,
enfrentando el colosal reto de los andes en
sus niveles: de costa sierra y selva. El hombre
en su relación con el mundo andino desarrolló
aptitudes y destrezas que le permitieron la
domesticación de diferentes plantas y animales,
como son: la papa, el tomate, la quinua, el
trigo, la cebada, etc., que en la actualidad son
componentes de la alimentación principal en
casi todos los países del planeta.
La alpaca, con una conformación más pequeña,
fue la obra maestra de la domesticación animal
en los andes, convirtiéndose en la principal
ganadería y se encontraba presente en los
pastizales de la costa, valles interandinos y en
la planicie altiplánica de los andes. De la alpaca,
se lograron dos razas o variedades según los
pisos ecológicos y climáticos; la HUACAYA, para
los climas fríos con una fibra esponjosa muy
parecida a la lana de ovino, y la SURI, con una
fibra lacia, sedosa y con un brillo muy particular
para los climas cálidos. Lograron fijar en las dos
razas de alpaca hasta catorce colores naturales,
pasando del blanco, a todos los tonos del café y
los grises hasta llegar al negro.
BANDERA:
CAMÉLIDOS DEL PERU
[email protected]
Alpaca Huacaya
Nombre científico: LAMA PACOS
El Perú, también es productor del algodón nativo
con diferentes tonalidades de colores naturales.
CAMELIDOS ANDINOS EN LA
INDUSTRIA TEXTIL
Entre los animales domesticados destacan de
manera muy particular los camélidos: alpaca
y llama, con un rol fundamental en el proceso
cultural, social y económico del hombre andino.
Vicuña
Nombre científico:
VICUGNA VICUGNA MENSALIS
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Llama
Nombre científico:
LAMA GLAMA
Guanaco
Nombre científico:
LAMA GUANICOE
La llama, como animal de carga, les permitía
transportar alimentos y otros productos entre la
costa, la sierra y la ceja de selva, a parte que les
La importancia de los textiles en el mundo andino,
fue tal, que las prendas tenían valor de intercambio
o trueque con otros productos, en cambio el oro
tenía únicamente valor artístico o decorativo.
Este desarrollo textil alcanzaría su mayor
evolución durante el imperio incaico. En el
Tahuantinsuyu, la ganadería de llamas y alpacas
era una actividad regulada y muy bien llevada a
cabo por el Estado (Rostworowski, 1988:253).
Con la llegada de los conquistadores españoles,
la crianza de estos animales se convirtió en una
9
árida como es la Región de Moquegua, al sur
del país; por tanto, es factible la recuperación
o mejoramiento genético de la alpaca, ello
implica, un rastreo y selección de reproductores
que expresen las características genéticas de
sus antepasados.
Fundo Mallkini - Puno, Perú
actividad marginal, relegada a los terrenos más
altos y alejados. Durante los últimos siglos, esta
situación más bien ha sido acentuada, dados los
patrones de acumulación de la economía agraria
nacional en general, y de la economía agraria de la
sierra en particular (El Clúster de los Camélidos en
problema relativo a su disponibilidad (carencia
o insuficiencia) se caracteriza por su baja calidad,
resultante de la baja fertilidad de los suelos y
deficiente manejo de las praderas; donde la
disponibilidad del recurso hídrico está supeditado
al régimen de precipitaciones pluviales.
Perú – INCAE – 2001).
Sobre este particular, cabe resaltar que los
camélidos domésticos como la alpaca y la llama,
consumen el pasto sin dañar el débil pastizal de
las praderas de puna.
En la actualidad, dentro de los mal denominados
Camélidos Sudamericanos (su denominación
real debería ser camélidos andinos), existen 4
especies:
1. la llama (lama glama),
2. la alpaca (Vicugna pacos),
3. el guanaco (Lama guanicoe) y
4. la vicuña (Vicugna Vicugna);
cuya población a nivel mundial se encuentra
mayormente en cuatro países latinoamericanos:
Perú, Bolivia, Argentina y Chile, de los cuales el
Perú es el que ostenta la más alta concentración
alpaquera, con el 87% (aproximadamente
4´800,000 cabezas), de la población total.
Destaca por su alto porcentaje (85%) la raza
Huacaya (Blanco 95% - Color 5%) y sólo con
un (15%) la raza Suri, cuya población está
disminuyendo peligrosamente, por ser más
susceptibles a sufrir las consecuencias de las
inclemencias del clima de puna.
LA FIBRA DE ALPACA
El vellón de la alpaca está constituido por fibras
finas y gruesas. La fibra fina se encuentra en la
parte del lomo y los flancos del animal, mientras
que las fibras gruesas se concentran mayormente
en la región pectoral, extremidades y cara.
El diámetro de la fibra de alpaca oscilará entre
18 y 33 micras o más, dependiendo a qué
parte del cuerpo corresponde y a la edad del
animal esquilado. La finura promedio en el hato
nacional está en el orden de 28 micras, mientras
en sus antepasados precolombinos se hallaba
en 18 micrones, como se ha encontrado en
momias de alpacas descubiertas en una zona
En la actualidad, con el apoyo de tecnología
molecular, en la Universidad Peruana Cayetano
Heredia de Lima, se están realizando estudios
sobre el genoma de la alpaca, que permitan
identificar los genes de la finura. A ello, se
agrega la normalización de la fibra de alpaca
peruana, que permitió, a partir del año 2004, la
categorización de vellones, luego de una esquila
y envellonado tecnificados. Esto se dio, a través
de la Norma Técnica Peruana 231.300.2004,
que establece cuatro categorías de vellón: Extra
Fino, Fino, Semi Fino y Grueso, con precios
diferenciados según la calidad de su finura,
lo que permite dar a los criadores una señal u
orientación de lo que demanda el mercado
de pelos finos y de esta forma hacer un mejor
manejo de sus rebaños.
LOS CAMÉLIDOS Y LA
ACTIVIDAD ECONÓMICA DE
LOS CRIADORES
La actividad económica dedicada a la crianza
de los camélidos en el Perú, se estima que
compromete directamente a unas 120,000
familias, a lo largo de la cordillera de los Andes,
de las cuales (95%) tienen hatos de alpacas, en
promedio, entre 50 y 100 animales; de ahí su
denominación de alpaqueros. Es decir, prima
Ñuñoa, Puno - Perú
la crianza de la alpaca, sobre el resto de las
otras especies: llamas y ovejas. Este volumen
de producción no les permite una adecuada
rentabilidad, lo que hace que estas familias
vivan una economía de subsistencia, con el
deterioro de sus niveles de vida y de la alpaca
como productora de fibras naturales finas,
denominadas especiales.
Por otro lado, en torno a los requerimientos
de fibra para la industria, ha surgido una
compleja red de intermediación, que ocasionan
importantes pérdidas en el procesamiento
de la fibra, por el alto nivel de contaminación y
adulteración que producen, en el rendimiento
y prestigio de la fibra, afectando al productor y
también al industrial.
No obstante, visto desde una perspectiva de
mercado, el potencial de esta actividad es muy
promisorio, en la medida que se apliquen los
correctivos necesarios para hacer de estos
pequeños productores células productivas
rentables, teniendo como base, la calidad de su
producción y la asociatividad.
Para ello se requiere un Plan de Desarrollo
Integral a Corto, Mediano y Largo Plazo,
que abarque a todos los segmentos de la
cadena productiva de la alpaca. Son, también,
aproximadamente 35,000 las familias dedicadas
a la transformación y comercialización de la
fibra de alpaca, número que fácilmente podrían
multiplicarse en la medida que se desarrolle
eficiente y competitivamente la cadena
productiva, en el campo de la actividad textil y
en la confección de prendas de vestir y utilitarias
con calidad de exportación.
Valle delFundo
Colca,Mallkini
Arequipa
- PerúPerú
- Puno,
El desarrollo de su crianza se da entre los
3,800 y 4,700 MSNM., constituyéndose en una
actividad cuya importancia económica radica
en la producción prioritariamente de fibra (mal
llamada lana), como también, de carne y otros
subproductos, resultante, sobre todo, de la
enorme capacidad de la alpaca para adaptarse
a las grandes alturas; posibilitando la utilización
de extensas áreas de pastos naturales que de
otra forma serían desperdiciados.
A mayor detalle, debe considerarse que la
ganadería en esta zona está condicionada
a la existencia de pasturas que aparte del
10
11
(tops, hilados y telas). Es creciente el interés
por la confección de prendas terminadas, con
mayor valor agregado, ya sea en alpaca 100 %
o en mezclas con pelos finos de origen animal,
vegetal o sintético. La fibra de alpaca presenta
las siguientes calidades: Alpaca Super Baby
con menos de 20 micrones, Alpaca Baby hasta
los 23 micrones, Alpaca Fleece hasta 26.5
micrones, Alpaca Huarizo hasta 30 micrones y la
Alpaca Gruesa con más de 31 micrones.
CADENA DE VALOR DE LA
FIBRA DE ALPACA
La cadena de valor de la fibra de alpaca, está
integrada por la totalidad de sus componentes,
desde la crianza hasta la comercialización
final de los productos terminados, pasando
por la producción animal, intermediación,
transformación primaria (clasificación, lavado,
cardado-peinado), procesamiento industrial
(hilatura, teñido, tejido) y confección de prendas
de vestir o utilitarias (artesanales e industriales).
El último eslabón presenta diversas ramificaciones
e involucra actividades de proveeduría y venta de
productos finales. En las distintas fases de la
cadena existen organismos públicos y privados
que brindan asesoramiento técnico y comercial,
con el fin de elevar la calidad de la producción
de la fibra de alpaca.
EL ROL DE LA MUJER
Cabe destacar el extraordinario rol que juega la
mujer, en la domesticación, en el pastoreo y en
la textilería, ya sea como tejido de punto o como
tejido plano.
En la actualidad en la mayoría de rebaños de
alpacas de la zona alto andina, está presente
la mujer, ya que, generalmente, el varón tiene
que salir fuera del seno familiar a buscar otros
ingresos, que les permitan a las familias cubrir
sus necesidades.
En las plantas industriales, son mujeres las
que tienen la responsabilidad de la selección
y clasificación de la fibra de alpaca o llama,
por tener una mayor sensibilidad al tacto y una
mejor destreza en la definición de colores y
tonalidades de la fibra.
En la textilería moderna encontramos muy
presente a la mujer en labores como: diseño,
tejeduría, confecciones o control de calidad y
particularmente en los talleres artesanales que
implican un intensivo empleo de manualidades
y detalles que caracterizan a la actividad
artesanal, con creciente demanda por el turismo
receptivo, en ciudades como: Lima, Cusco o
Arequipa o para la exportación.
CALIDAD DE EXPORTACIÓN
Del Perú se exporta esta valiosa fibra a diferentes
países, tanto de América, Asia y Europa,
mayormente en productos semi procesados
Se produce en colores naturales o en
colores artificiales a través de un proceso de
industrialización en tintorería e hilandería que
permite su uso en prendas de alta moda.
La producción anual de fibra en el Perú es de
aproximadamente 6,400 toneladas, lo que
lo convierte en el principal país productor de
esta fibra a nivel mundial. Esta es la razón por
la cual, la fibra de alpaca, fue declarada por el
estado peruano, como producto bandera del
país en el año 2005, constituyéndose el Comité
Especial de Producto Bandera Camélidos del
Perú: Alpaca y Vicuña, en estrecha relación con
la Comisión Nacional de la Promoción de las
Exportaciones y el Turismo – PROMPERU.
En este sentido, es cada vez mayor la presencia
de la fibra de alpaca en prendas de moda y
utilitarios, como se puede apreciar en la feria
peruana de la moda PERUMODA, que se realiza
anualmente.
La industria de este sector, ha logrado
edificar importantes empresas, altamente
especializadas en la exportación de productos
derivados de la fibra de alpaca. Sin embargo, no
se ha podido desarrollar un sistema adecuado
de articulación empresarial entre los productores
alpaqueros y los industriales. Esto ha afectado la
complementariedad, la mayor rentabilidad y el
desarrollo de la competitividad, particularmente
de los productores alpaqueros.
La industria del sector tiene una demanda
sostenida, que en el caso del
complejo
industrial alpaquero de Arequipa (Michell & Cia e
Inca Tops) insume, aproximadamente el 90% de
fibra producida en el país.
En el 2010 la cadena exportó alrededor de 80
millones de dólares en fibra semi procesada
y productos terminados de alpaca, cifra que
se mantuvo al año siguiente. El 70 % de las
exportaciones de este sector, lo constituye el
«tops» , es decir, la fibra de alpaca resultante
del proceso de cardado y peinado a partir del
cual se elaboran los hilos y prendas de vestir;
y el 30% restante, son hilados y productos
terminados. Absorbe, aproximadamente, el
2% de la población económicamente activa
(PEA) ocupada en la industria manufacturera
(aproximadamente 22,000 personas). De
las empresas del sector, el 96% son micro y
pequeñas empresas (MYPES) con menos de 40
empleados, el 3% son medianas (entre 41 y 200
empleados) y el 1% grandes. Su contribución al
Producto Bruto Interno manufacturero ha estado
entre el 2 y el 2.5% en los últimos 10 años y a nivel
de las exportaciones de productos textiles y de
confecciones, tiene una participación del 15 %.
Ñuñoa, Puno - Perú
12
13
prototipos de los clientes. Una vez aprobados
los nuevos diseños, se inicia la ardua labor del
tejido a mano que se realiza en el domicilio de las
tejedoras o en los talleres de las asociaciones.
MUJERES EMPRESARIAS
TEJEN OPORTUNIDADES
COMERCIALES CON
PERU MODA
LA MARCA PERÚ
« No todo el mundo puede ser empresario nato. Hay gente que nace
emprendedora y con una enorme habilidad para emprender negocios,
pero también el empresario se puede formar. Los cursos de diseño de moda,
tendencias, patronaje, colecciones, combinación de colores y otros que se
han realizado en el Perú con el auspicio del ITC, han preparado a mujeres
empresarias para que participen directamente en ferias internacionales.»
Mercedes
Lamborelle
Consultora del ITC
Medios & Comunicación
LA MODA
La moda es una industria multifacética. No
Experta en textiles de alpaca sólo se limita a confeccionar algún modelo
& joyería peruana
+41 22 700 6102
[email protected]
que nos guste, ni tampoco a dibujar bocetos
para presentar una colección. Se tiene que
pensar desde el diseño hasta la fabricación.
Es decir, informarse sobre las tendencias,
seleccionar telas y fibras, botones, elegir bien
a los empleados que van a confeccionar o tejer
las prendas, negociar precios, hacer un plan de
marketing, promoción y ventas, asistir a ferias,
desfiles y sobretodo hacer la investigación del
mercado al que uno se dirige.
ALPACA & VALOR AGREGADO
El 80% de la producción mundial de alpaca se
concentra en el Perú y compite en el mercado
internacional con fibras tan exquisitas como el
cashmere y el mohair. Tenemos como materia
prima, la fibra más fina del mundo, la alpaca, que
viene a ser un recurso propio al que tenemos
que darle un valor agregado a través del diseño
textil para poder posicionar la « Marca Perú » en
los mercados del mundo.
Es el evento que reúne una vez al año, lo mejor
de la oferta exportable peruana en confecciones,
calzado, textiles, joyería y accesorios, generando
contactos y negocios con compradores de
reconocidas marcas, provenientes de todas
partes del mundo. Participan PYMES (pequeñas
y medianas empresas) provenientes de diversas
regiones del Perú, quienes siguen un protocolo
de selección que exige Promperú. También se
destaca el talento de diseñadores mediante el
concurso « Jóvenes creadores al mundo » en
donde participan estudiantes y egresados de
escuelas de diseño de modas quienes tienen
la oportunidad de exponerse ante un público
exigente.
En Perú Moda y Perú Gift Show 2012 han
participado 450 expositores y aproximadamente
10,000 visitantes de los cuales 1,700 fueron
extranjeros.
José Luis Silva, Ministro de Comercio Exterior
y Turismo, afirmó que en el Perú se viene
desarrollando una oferta exportable que
responde a la demanda internacional y que
actualmente se está trabajando arduamente
por resaltar no sólo nuestras fibras lujosas,
sino también el «diseño peruano» como valor
agregado. Al mismo tiempo mencionó que
seguirán impulsando el tema de comercio justo
con apoyo a empresarios de PYMES quienes
han sido capacitados en los programas de
calidad que Promperú gestiona.
«Actualmente hay una tendencia
en la moda que le da valor
al tejido hecho a mano. Esta
actividad, en fibra de alpaca,
moviliza a grupos importantes de
mujeres tejedoras.»
En algunos casos, hay líderes de grupo quienes
tienen contacto directo con los clientes en ferias
o eventos. Estas personas están encargadas
de organizar a las asociaciones y a grupos de
mujeres con quienes trabajan las muestras y
14
TENDENCIAS GLOBALES
La tendencia mundial es la homogenización.
Eso lo podemos ver en las grandes ciudades
y centros comerciales en donde encontramos
las mismas tiendas, marcas y la uniformización
de la moda. Sin embargo, mucha gente busca
la diferencia y para competir en el mercado,
se tiene que preservar cierta heterogeneidad.
Sólo se puede garantizar un negocio, creando
propuestas comerciales innovadoras con
productos de calidad, que pueden inspirarse en
nuestra identidad cultural, siendo ésta nuestra
mejor ventaja para distinguirnos y encontrar un
espacio en el mercado globalizado.
Al respecto, podemos atrevernos a decir que
en el Perú estamos viviendo el rebote positivo
de los efectos de la globalización. Los mitos
sobre nuestro país en el imaginario popular
internacional, se han renovado. Ahora, el Perú,
produce, brinda servicios, crea, emprende,
invierte y exporta. Nuestra «IMAGEN PAIS»
ha cambiado.
También ha habido una
estrategia de PROMPERÚ, como entidad
gubernamental que ha ido contribuyendo
estos últimos años al crecimiento de las
PYMES de varios sectores productivos con
capacitación y entrenamiento de manera
permanente. Además con internet y
el acceso a la información los jóvenes
y empresarios, han tenido acceso a
tendencias, moda y mercados globales.
Al mismo tiempo en el país, se han tejido y
renovado sentimientos de identidad social y
cultural que han contribuído al gran cambio y
a la efervesencia que estamos viviendo. Con
estas herramientas, ahora podemos decir,
que llegó nuestro turno. Una respuesta la
podemos encontrar a través de los perfiles de
las empresarias peruanas que a continuación
narran sus experiencias rumbo a la ruta
exportadora y respaldadas por la « Marca Perú »
15
Perfiles de
AREQUIPA
desfile volcánico
16
17
ALPACA AZUL S.A.C
AREQUIPA
PLANEA INTRODUCIR
SU NUEVA COLECCIÓN
EN ESTADOS UNIDOS
« Para contruir mi colección me inspiro, busco tendencias y las
desarrollo.... luego la experiencia en las ferias son las que me brindan más
capacidades de negociación de mis productos »
Claudia
Núñez Castillo
EMPRESA
ALPACA AZUL S.A.C
2004
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS
N° DE EMPLEADOS
20
LA EMPRESA
EL ITC
Claudia inició su actividad comercial en el año
2004 con la apertura de una tienda en el centro
histórico de la Ciudad de Arequipa. Al principio,
compraban la prendas de otras empresas para
venderlas en su tienda. Luego investigaron y
conocieron talleres de tejido en Arequipa y Puno
en donde podían confeccionar sus modelos y
así empezaron a desarollar su propia colección.
Pertenecen al programma del ITC desde el 2009
y cada año se esfuerzan para que su producto
alcance los mejores estándares de calidad y
cumpla con los registros de “fairtrade”.
EXPORTACION
INGLATERRA, CHILE,
ESTADOS UNIDOS Y
EUROPA
CONTACTO
www.alpacaazul.com
PRODUCTOS
Sus productos son prendas de mujer (chompas,
ponchos y vestidos) hechos a máquina y a
mano. La composición que utilizan es variada
pero sobretodo trabajan en 100% alpaca. Las
jefas de taller expertas en tejido desarrollan
muy bien la idea de sus diseños para hacer los
Con el apoyo financiero del ITC participó en la
feria comercial de Peru Moda en donde consiguió
nuevos e importantes clientes.
Los acuerdos comerciales que realizó le
permitieron evaluar el crecimiento de su empresa
luego de participar por cuarta vez consecutiva en
dicho evento.
prototipos y luego las prendas.
EXPERIENCIA EN LA
EXPORTACIÓN
Su experiencia en la exportación no se inició en
las ferias sino en su propia tienda en donde tomó
contactos con muchos clientes internacionales.
Empezaron a exportar en el 2006 a Inglaterra y
ahora tienen clientes en Chile, Europa y Estados
Unidos.
18
19
AREQUIPA
ART ATLAS S.R.L.
ART ATLAS EXPORTA A
ESTADOS UNIDOS, A EUROPA Y
AL MUNDO
« Podemos hacer cualquier tipo de tejido, tenemos máquinas manuales,
máquinas industriales y grupos de artesanas que trabajan a palitos.
Entonces cualquier cliente que viene a nosotros tiene todas las opciones
además de la buena calidad y del profesionalismo de atención que hemos
logrado desarrollar en estos años.»
Jessica
Rodríguez
EMPRESA
ART ATLAS S.R.L -1996
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS
NEMPLEADOS
350
LA EMPRESA
ART ATLAS emplea un grupo de 350 personas.
El 90% son mujeres artesanas. La empresa ha
logrado una gran calidad en sus productos y
confecciones con muchos detalles que son
apreciados en diversos mercados.
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
EUROPA,
AMERICA LATINA
CONTACTO
[email protected]
www.artatlasperu.com
20
« Siempre exportamos con mucho
éxito. Primero fue a Europa, luego
al mercado americano y ahora en
el mundo. Ha sido una iniciativa
que empezó de cero y que ahora
se hizo realidad »
Con respecto a las nuevas politicas de
exportación en el Perú, Jessica nos comenta
que el Perú se está yendo hacia arriba y que se
han logrado buenas politicas para la apertura de
mercados y los tratados de libre comercio. Esos
cambios ayudan a empresas como la suya que
están apostando por el país y que quieren seguir
creando desarrollo.
EL ITC
Con la experiencia adquirida luego de su
participación en el programa del ITC, lograron
presentar una colección propia cuyo nombre fue
“Antara” y fue así que comenzaron a promover
su propia marca. Antes fabricaban para marcas
de terceros.
Se han enfocado en un nicho del mercado que
engloba: el algodón orgánico, las fibras naturales
(alpaca), el comercio justo y el apoyo a mujeres.
« Las expectativas para el futuro son grandes.
Tenemos mucha energía y seguiremos haciendo
una labor con muchísimas mujeres. Es nuestro
momento y lo vamos a aprovechar. »
Tienen una fundación que trabaja adicionalemte
con ellos desde el 2003. De esa manera han
logrado hacer una gran familia en la que ayudan
a artesanos, consiguen clientes y logran hacer una
cadena sostenible en el tiempo, lo cual consideran
como lo más importante para la empresa.
Su consejo para las empresarias que quieren
emprender una idea es que encuentren una gran
pasión, que la puedan convertir en negocio.
« Nosotros las mujeres tenemos potencial para
crear y ser grandes, mucho más grandes que
los hombres. »
21
CALICAMPO S.A.C
AREQUIPA
EL 70% DE SUS EXPORTACIONES
SE HACEN A ESTADOS UNIDOS
El tejido hecho a mano siempre ha existido, lo que está evolucionando es el
tejido aplicado a la MODA. La innovación a la que asistimos actualmente en
la industria de la moda, es que al poner un diseño de vanguardia tejido a mano
y acorde a las tendencias de moda, se puede competir en cualquier mercado
internacional.
LA EMPRESA
Diana
Irriberry
EMPRESA
CALICAMPO S.A.C - 2007
PRODUCTOS
HILADOS EN TINTES
NATURALES,
PRENDAS PARA DAMAS
N° DE EMPLEADOS
32
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
EUROPA, NUEVA
ZELANDIA, CHINA
CONTACTO
[email protected]
www.artatlasperu.com
CALICAMPO se fundó en el 2007 luego de que
Diana se asoció con dos amigos, una americana y
un peruano que viven en Estados Unidos.
« Por ejemplo si un un cliente quiere tener el
diseño de una puesta de sol en una prenda,
nosotros tenemos que diseñar los colores que va
a tener el hilado para que al momento de terminar
la prenda tejida, el efecto se pueda apreciar. »
Su socia hacía teñidos en la cocina de su casa
y Miguel su otro socio, se encargaba de la
comercialización del hilado.
Actualmente CALICAMPO está elaborando y
perfeccionando los tintes de plantas naturales, una
técnica que utilizan en varias regiones del Perú.
Se pusieron en contacto y juntos fundaron
CALICAMPO con la idea de desarrollar este
producto en gran volumen.
El objetivo de la empresa se basa en dos
principios:
« Podemos decir que nuestras chompas están
tejidas a mano y que el color es del maíz morado.
Eso es lo que nos hace diferentes en el mercado.»
1. Hacer tejidos orgánicos de hilado en fibras
naturales que no dañen el medio ambiente.
2.Fomentar oportunidades de empleo con
tejidos «hechos a mano» y con la elaboración
y producción de tintes naturales.
CALICAMPO se distingue por sus hilados y
por los colores de sus tintes naturales con los
que trabajan. Pueden teñir cualquier color. Su
especialidad es la combinación de colores. La
técnica que utilizan es el teñido a mano.
« Podemos ponerle a una madeja de hilado, 50,
70 ó 100 colores que nosotros escojamos y al
momento de tejerla obtenemos una prenda con
un efecto artístico. »
Para CALICAMPO el diseño
empieza en el diseño y concepción
del color y no en el diseño de la
prenda
22
23
DISEÑO
EL ITC
Al principio Diana empezó a diseñar sus
propios modelos. Pero actualmente tienen
un especialista que se dedica sólo al diseño y
también contratan servicios de diseñadoras
externas.
Con el valioso apoyo del ITC, CALICAMPO ha
participado tres años consecutivos en PERU
MODA y dos años consecutivos en la feria de
Las Vegas.
« Cuando se trabajan con prendas, se tiene
que tener un buen diseñador porque sino, no
se logra un buen producto y no se va a vender
en el mercado. El diseño es el primer paso, la
primera piedra que se tiene que poner en el caso
de producción de prendas de vestir »
PRODUCCIÓN Y
EXPORTACIÓN
En época de producción, trabajan con alrededor
de 70 tejedoras a mano. Para seleccionarlas,
acuden a líderes de grupo que se encargan de
buscarlas, de entrenarlas y hacen el seguimiento
de la producción.
« En el 2007 sólo hacíamos teñido, no hacíamos
prendas, no teníamos marca, no exportábamos
directamente. Sólo hacíamos servicio de teñido
a grandes empresas locales.
El ITC nos brindó la capacitación para hacer
nuestras propias colecciones y nuestra propia
marca. El primer catálogo que tuvimos fue gracias
a ese apoyo institucional. Asimismo, muchas de
las ferias en las cuales hemos participado, ha
sido gracias al apoyo del ITC. »
Ahora tienen una marca, un mercado, una
posición y exportan directamente en grandes
volúmenes.
« Cuando las tejedoras reciben el pago, ellas
pueden hacer grandes cambios. En época de
bastante producción reciben un buen salario y
« A través de las líderes logramos dar trabajo a
gran número de tejedoras »
producción de la alpaca, las temporadas altas
y bajas son muy disímiles. En períodos de alta
productividad y por atender pedidos grandes,
todos tienen buenos ingresos; pero en períodos
de baja producción, la empresa tiene que
organizarse para mantener los salarios.
«Nuestra fortaleza son los
tintes naturales como el que
desarrollamos con el maíz
morado.»
El 70% de sus exportaciones se realizan hacia
los Estados Unidos. La ventaja es que uno de
sus socios vive allá. También tienen un agente
que tiene un almacén y que está encargado de
distribuir las prendas en cincuenta boutiques.
Actualmente están buscando clientes en
Europa. Todavía no han encontrado nichos para
proponer su colección. Por el momento solo
tienen clientes a quienes les hacen el servicio de
de golpe. Muchas me cuentan que construyeron
en sus terrenos, cambiaron el techo de su casa,
se compraron una refrigeradora, una cocina,
etc. En general, les cambia un poco la vida. »
CALICAMPO tiene la responsabilidad de tratar
de mantener la situación laboral de las tejedoras
durante todo el año para que tengan un ingreso
constante. Sin embargo, en el mundo de la
tejido con sus propios modelos y marcas.
24
IMPACTO ECONÓMICO
25
CONFECCIONES LY E.I.R.L
AREQUIPA
LOS CURSOS DE DISEÑO
SON INDISPENSABLES PARA LAS
EMPRESAS DE CONFECCIÓN
« Con el entrenamiento y capacitación del ITC hemos lanzado nuestra
propia colección y nuestra propia marca ALPACOLCA »
LA EMPRESA
Nelly
Puertas
EMPRESA
Confecciones Ly - 2006
MARCA
ALAPACOLCA
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS
N° DE EMPLEADOS
18
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
FINLANDIA Y CHINA
CONTACTO
[email protected]
www.alpacolca.com
Nelly inició su empresa dando servicios a
fábricas exportadoras de Arequipa como Franky
Ricky, Inca Alpaca y sucursales del Grupo Michell.
Con los cursos de entrenamiento del ITC, creó
su propia marca : « Alpacolca » (Una mezcla
de dos palabras : « Alpaca » y el apelativo del
famoso « Cañón del Colca »).
Los productos que confecciona a máquina
son prendas para mujeres en baby alpaca
(chompas, vestidos y abrigos). En la última
feria de Perú Moda en Lima, presentó su propia
colección. Algunas de sus prendas también
fueron escogidas para participar en la pasarela
dedicada a la Ciudad de Arequipa.
«Antes no tenía marca, pero comencé a
capacitarme en diseño, tendencias y ya
comenzamos a exportar a China y Finlandia. En
realidad me siento una empresaria con éxito »
ITC Y LAS FERIAS AYUDARON
AL DESPEGUE
Los cursos de entrenamiento y la capacitación
que le brindaron el ITC y PROMPERU le han
permitido introducirse al diseño de modas, las
nuevas tendencias y al marketing adecuado
para formar parte del mercado internacional.
También ha participado en ferias comerciales
internacionales a través de las cuales ha
podido conocer el mercado, las exigencias y las
necesidades de los clientes .
ALPACOLCA ha participado en PERU MODA,
Moda Las Vegas y en una Misión Comercial en
Nueva York. Nelly afirma que si las empresas
peruanas no participan en las ferias, no se
pueden dar a conocer y no podrán promocionar
las bondades de la alpaca que el Perú quiere
mostrar al mundo.
META
La próxima meta es compar una máquina
industrial que le permita atender
nuevos
pedidos de gran volumen.
IMPACTO ECONÓMICO
Muchas de las empleadas de ALPACOLCA son
madres solteras independientes, que trabajan
haciendo bordados, lo cual constituye un valor
agregado para las prendas que se tejen a
máquina. Su empresa también emplea a jóvenes
que empiezan a estudiar en la universidad y que
trabajan en ALPACOLCA a tiempo parcial para
poder pagar sus estudios. En este sentido, Nelly
confirma su sentido de responsabilidad social.
« Como mujer puedo sentirme contenta porque
ayudo y doy trabajo a mi comunidad. »
27
DISTRIBUCIONES LORAC S.A.C
AREQUIPA
LA CAPACITACIÓN Y LAS FERIAS
SON LA BASE DE SU NEGOCIO
« Si tú le presentas a tu cliente fibra natural más diseño, haces tu negocio.
Tenemos que estar al día en la moda, con colores, diseños, formas,
plantear colecciones que le guste a la gente »
Beatriz
Tomasio Cuadros
EMPRESA
DISTRIBUCIONES
LORAC S.A.C - 1997
MARCA
L.PAULET
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS
Y ACCESORIOS
N° DE EMPLEADOS
25
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS ,
INGLATERRA, CANADA
JAPON
LA EMPRESA
importantes, contratará a veinte personas más.
Destaca que ella emplea más a mujeres porque
Beatriz comenzó su negocio creando prendas
de tejido de punto vendiéndolas en una pequeña
tienda en Arequipa. Luego creó su empresa y su
marca L.Paulet con la cual dio inicio a su nueva
aventura y comenzó a exportar sus productos.
son más delicadas y hacen acabados muy finos.
Nos comenta que en el Perú como a nivel
mundial la fibra natural de la alpaca es muy bien
considerada en la industria textil. Sin embargo,
hace falta mejorar las capacidades creativas
del diseño. Beatriz emplea a 10 personas
fijas. En caso que tenga pedidos importantes,
tiene que contratar personal adicional según la
producción que necesite atender. Ahora, luego
de haber confirmado pedidos en dos ferias
CONTACTO
[email protected]
www.lpaulet.com
PRODUCTOS
Sus productos son prendas de mujer: chompas,
ponchos y accesorios hechos a máquina y a
mano. La composición que utilizan es variada
pero sobretodo trabajan en 100% alpaca.
EXPORTACIÓN
Comenzó a exportar hace diez años con un
cliente que visitó su tienda en Arequipa.
« En PERU MODA he conseguido dos clientes
potenciales que se interesaron en mi colección.
Uno de ellos tiene boutiques y otro comercializa
en diversas tiendas de Estados Unidos.
EL ITC
Su empresa ha mejorado en un 40% desde que
comenzó a participar con el programma del ITC
y con Promperú.
« Nos han financiado parcialmente el stand pero
también nos han dado capacitación para poder
destacar. Nosotros estamos a la espera de
oportunidades y si nos brindan esas facilidades,
yo las aprovecho al máximo. »
Monasterio de Santa Catalina - Arequipa
29
NYMS E.I.R.L
AREQUIPA
«CON INTERNET TENEMOS
MÁS POSIBILIDAD DE OBSERVAR
LA MODA Y LAS TENDENCIAS»
«Lo que necesito es una cartera de clientes más amplia. También debo
participar en más ferias donde pueda mostrar mi productos y llegar a otros
países. Tengo que empezar a hacer otras colecciones y así crecer como
empresa porque estamos muy bien capacitadas .»
«Si nos perfeccionamos, podemos desarrollar
nuestros productos, llegar a otros mercados
y poder tener pedidos importantes. Asimismo
podríamos dar trabajo al personal que colabora
con nosotros hace muchos años y que además
tienen bastante experiencia «
Elizabeth
Málaga Flores
EMPRESA
NYMS - 2001
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS
Y
ACCESORIOS
N° DE EMPLEADOS
47
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
SUIZA,
IRLANDA
CONTACTO
[email protected]
www.nymsfashion.com
LA EMPRESA
EL ITC
Elizabeth inicialmente brindó servicios de
confección a empresas exportadoras de algodón
y de alpaca. Luego trabajó para INCALPACA,
una gran empresa exportadora de Arequipa.
Esos trabajos le dieron mucha experiencia y
ahora de manera independiente, lo que desea
hacer es salir al mercado internacional con su
propuesta de prendas y diseñando su propia
colección.
Gracias al programa del ITC han viajado y
participado en una feria en Los Angeles en
donde abrieron una importante cartera de
clientes. Posteriormente han podido participar
en PERU MODA en donde concretizaron
pedidos con clientes de Estados Unidos y de
Suiza que desean volúmenes importantes.
« Tenemos la calidad y la
experiencia en las confecciones.
Ahora queremos abrirnos puertas
en el exterior.»
«Con el ITC estoy logrando mis metas
conjuntamente con el equipo que me rodea y
ahora me considero una empresaria exitosa.»
Elizabeth confirma que una falencia en los
talleres pequeños es el diseño. En este sentido,
le interesaría que el ITC siga apoyando en cursos
de diseño y patronaje.
EL DISEÑO
Para cualquier empresa de confecciones el
diseño permite desarrollar tendencias, colores
y es la única manera de llegar al mercado con
moda, con acabados y con calidad.
PRODUCTOS
Sus principales productos son abrigos hechos
en tejido plano con aplicaciones en tejido de
punto.
También confeccionan accesorios de moda:
vinchas, carteritas y muñecos con aplicaciones.
Lo que les distingue de las otras empresas es
que sus prendas son ligeras, no tienen mucho
volumen y son abrigadoras.
Actualmente su hija se está encargando de
realizar una nueva estrategia de marketing para
tener mayor impacto y concretizar ventas en el
extranjero.
30
31
SUMAQ MAQUI E.I.R.L
AREQUIPA
EL ARTE DE LOS PALITOS,
DEL CROCHET Y
DE LA HORQUILLETA
« El tejido es una herencia de nuestros ancestros y las señoras que trabajan
conmigo, tienen manos maravillosas. Por esa razón denominamos a la
empresa el nombre quechua: Sumaq Maqui que quiere decir en español
« Manos maravillosas »
Nancy
Alvarez
LA EMPRESA
Sumaq Maqui se creó en el año 2004. Su objetivo
es hacer conocer internacionalemnte el arte de
Sumac Maqui E.I.R.L - 2004 los palitos, del crochet y de la horquetilla. »
EMPRESA
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS Y
ACCESORIOS
N° DE EMPLEADOS
30
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS
«Sería fantástico si en el futuro las
tejedoras con las que trabajo se
independizan y logren tener su
propio taller. »
CONTACTO
[email protected]
www.sumacmaqui.net
Sus productos son sobretodo accesorios
y prendas para damas, hechos a mano en
crochet, palitos y horquilleta. Trabaja con un
grupo de tejedoras. Muchas de ellas trabajan
en el taller de Sumaq Maqui, otras reciben las
indicaciones y trabajan en sus casas.
TEJIENDO OPORTUNIDADES
INCA TOPS, una empresa líder de la alpaca,
organiza todos los años un concurso: « Tejiendo
Oportunidades» en donde destacan dos
categorías : Tejido a máquina y tejido a mano.
Ellos evaluaron que en los últimos diez años
Sumaq Maqui siempre quedaba solo en los
primeros puestos. Finalmente en el 2011, la
empresa ganó con mucho mérito, el primer
premio en tejido a mano y obtuvieron un stand
gratuito en Perú Moda. Fue así como prepararon
una colección y participaron en la pasarela :
«Tejiendo oportunidades » en Perú Moda 2012.
Constituyeron su empresa por sugerencia del
Grupo Inca quienes para seguir trabajando
legalmente con ellos tenían que registrarse
como empresa.
Sumaq Maqui generalmente prestaba servicos
tercerizados a empresas exportadoras. Han
trabajado muchos años con el Grupo Inca
que agrupa a diversas empresas como Kero,
Incalpaca y otras. De ahí se hicieron conocidos
y han dado servicio igualmente a PROSUR
(Productos del Sur), ART ATLAS y al Grupo
Michell.
33
ITC Y PERÚ MODA
Moda con manos maravillosas
Las socias están muy satisfechas del resultado
final en Perú Moda 2012. Tuvieron muchos
elogios luego de la pasarela e hicieron
contacto con nuevos clientes. El evento les
permitió mostrar sus habilidades a clientes
internacionales quienes visitaron su empresa.
Gracias al crochet y a los palitos
las tejedoras están formando a
sus hijos, los futuros profesionales
del Perú.
« El resultado más importante que tuvimos luego
del evento, ha sido la visita de una diseñadora
holandesa quien visitó el taller para ver las
condiciones en las que trabajan las empleadas.
34
Ella va a enviarnos modelos de accesorios, para
que en el taller podamos desarrollar prototipos.
Luego si aprueba nuestras muestras, realizará
un pedido »
Hace tres años Sumaq Maqui tiene el apoyo del
ITC y también del proyecto de comercio justo.
El proyecto del ITC les apoyó con la capacitación
en cursos de diseño de moda, cómo hacer una
colección, gestión administrativa, organización
y también en la forma de cómo presentar sus
productos ante el comprador. También siguieron
un entrenamiento sobre precios y costos del
producto terminado.
MANOS MARAVILLOSAS
Utilizan para todas sus prendas la fibra de
alpaca 100%. Todas sus prendas y accesorios
son hechos a mano con palitos, crochet y
horquilleta.
35
TEXTILAN S.R.L
AREQUIPA
WARY ALPAQP E.I.R.L
DISEÑOS CLÁSICOS
PREPARARON
TIENEN SIEMPRE
UN GRAN MERCADO
UN CATÁLOGO NOVEDOSO
AREQUIPA
PARA LANZAR SU MARCA EN
PERÚ MODA
En Perú Moda tuvieron contactos con clientes internacionales y han visto la
aceptación de sus productos y la forma en la que trabajan.
« Nuestros clientes son fieles y nos hacen pedidos permanentemente.
Para ellos siempre estamos mejorando la calidad del producto. Cualquier
apreciación que nos hacen la tomamos en cuenta para que queden
satisfechos. Constantemente estoy en la planta de producción para
supervisar los acabados y controlar todo el proceso. Siempre cumplimos
con las fechas de entrega porque no podemos fallar.»
Patricia
García
LA EMPRESA
EMPRESA
TEXTILAN S.R.L - 1998
MARCA
ALPACA COLOR
PRODUCTOS
ACCESORIOS, TELAS
N° DE EMPLEADOS
23
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
EUROPA, CANADA,
AMERICA LATINA
CONTACTO
[email protected]
www.textilanperu.com
Textilan tiene una fábrica en la Ciudad de
Arequipa. Sus principales productos son las
bufandas y mantas. También confeccionan
prendas sobre pedido: estolas, telas, capas de
color entero y reversible. Trabajan y producen
accesorios y prendas de vestir en tejido plano.
Sus diseños son clásicos.
« Los diseños especiales los
proporcionan nuestros clientes.
Esos no los traigo a la feria, esos los
tengo guardados bajo siete llaves.»
porque viajamos de provincia a Lima. Antes
yo tenía que traer el mobiliario, colgadores,
percheros, etc. Ahora el ITC y PROMPERU se
ocupan de todo eso y yo me dedico de traer la
colección y la mercadería. »
Patricia señala la importancia que tiene el
diseño, por lo que solicita al ITC y a PROMPERU
más apoyo. « Como empresaria puedo decir que
nos falta capacitación en diseño, confección
y acabados. Me han pedido abrigos y sacos
con las mismas telas con las que trabajamos
actualmente pero no puedo atender esos
pedidos. Las calidades las tenemos. En
confecciones todavía nos falta capacitación. »
LA EMPRESA
Marcia
Cawuitero
EMPRESA
WARY ALPAQP E.I.R.L 2008
PRODUCTOS
ACCESORIOS
N° DE EMPLEADOS
20
EXPORTACION
De manera indirecta a
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA, BELGICA,
ESPAÑA
CONTACTO
[email protected]
www.waryalpaqp.com
Marcia se dedica hace más de diez años al
arte textil a máquina y a mano. Sus productos
son accesorios para damas hechos a mano en
alpaca 100%.
Su nueva colección ha sido en crochet y a
palitos. Destacan sus gorros con inspiración
andina pero con detalles contemporáneos.
Exportan de manera indirecta a Estados Unidos,
Francia, Bélgica y España.
Sus clientes le proporcionan los diseños y en
el taller crean los prototipos y los desarrollan.
El gran reto de la empresa es exportar sin
intermediarios.
ITC Y PERÚ MODA
Exportan desde hace doce años a Estados
Unidos, Europa, Canadá y en América Latina.
El ITC les ha permitido participar en varias ferias
y en una misión comercial en los Angeles.
También han tenido capacitación en diseño y
marketing.
«He ido ganando experiencia con el contacto de
diferentes diseñadores y en los viajes. Cada vez
que viajo observo mucho y veo lo que hay en el
mercado. En este negocio, ser curioso es una
ventaja.»
Para Perú Moda prepararon un catálogo
novedoso para lanzar su marca y su plan de
negocios el cual les permitió organizarse y tener
un mejor panorama de la estructura y de la
nueva organización de la empresa.
ITC Y PERÚ MODA
Con el apoyo del ITC ha participado
continuamente en diferentes ferias comerciales.
« En PERU MODA el ITC financió la decoración
del stand y el mobiliario lo cual es muy importante
36
37
Perfiles de
HUANCAYO
desfile identidad
38
ARTISANS COLLECTION
HUANCAYO
LA TÉCNICA Y LA EXPERIENCIA
DE LAS TEJEDORAS QUE
TRABAJAN EN LA EMPRESA,
SON LA CLAVE DE SU NEGOCIO
« Nos hemos adaptado a la moda y los tejidos que hacemos están diseñados
para el mercado internacional. Hacemos prendas para damas y accesorios.
El tejido a máquina con acabados a mano ha sido nuestra mejor opción. »
ITC
LA EMPRESA
Luz Elvira
Maita Beltrán
EMPRESA
ARTISANS COLLECTION
2006
PRODUCTOS
ACCESORIOS
N° DE EMPLEADOS
20
EXPORTACION
FRANCIA,
Luz Maita se inició como tejedora independiente
ofreciendo sus servicios a empresas de
exportación en Lima. Luego con la experiencia
adquirida y con el conocimiento de las altas
exigencias del mercado internacional, decidió
emprender su propio rumbo creando su
empresa ARTISANS Collection, que actualmente
está conformada por un grupo de trabajadoras
mujeres que hacen tejido a máquina, con
acabados en crochet y a mano. Una técnica que
las distingue en el mercado.
Nos comenta que en período de alta producción
trabajan con veinticinco o treinta señoras y en
[email protected] período de baja producción trabajan con diez
ESTADOS UNIDOS
CONTACTO
personas. En su taller tienen 8 máquinas de
tejer y dos remalladoras de plato. Con esa
infraestructura, hace tres años comenzaron a
brindar servicios de exportación a Francia, un
mercado bastante exigente.
Han participado en PERU MODA, en
forma consecutiva desde el 2007. Para su
participación en el 2012 prepararon tres
colecciones: una colección para Dinamarca,
otra para el mercado europeo y otra para
Estados Unidos. Con sus nuevos contactos
piensan concretizar pedidos importantes
sobretodo con Estados Unidos.
www.artisanscollectionperu.com
El ITC les brindó capacitación en diseño de
modas y todas las nuevas técnicas adquiridas
las van a aplicar en sus nuevas colecciones.
Atienden diferentes clases de pedidos. Además
de chompas y abrigos clásicos ahora están
elaborando ponchos con puntos gruesos y
abrigos con pastillas a crochet. Algo novedoso
para el mercado internacional.
FUTURO
Su proyecto a corto plazo es instalar un punto de
venta propio en el que se exhiban y comercialicen
sus prendas que ya son reconocidas por su alto
valor agregado. Por otra parte, considera que su
prioridad es invertir en nueva maquinaria para
optimizar su producción y nivelar sus precios.
Sus clientes exportadores para los cuales
sigue dando servicios a través de ARTISANS
Collection, están satisfechos con la calidad de
su trabajo. Sin embargo, su principal reto es que
la empresa se convierta en exportador directo lo
cual les permitirá ampliar su mercado y brindar
más estabilidad laboral a sus tejedoras.
© Artisans Collection
40
CLASSIC ALPACA S.A.C
HUANCAYO
SU META ES CONSOLIDARSE
COMO LA MEJOR EMPRESA
EXPORTADORA DEL VALLE
DEL MANTARO
«Al principio contábamos con un grupo reducido de tejedoras, pero a raíz
de nuestra primera exportación y gracias a la calidad del trabajo realizado,
nuestro grupo de tejedoras se incrementó. Nuestros productos en el exterior
tienen mucha acogida. En la actualidad somos una familia de más de 70
colaboradores que trabajan en nuestro taller ubicado en la ciudad de
Huancayo. »
Rosa Amelia
Ramos Medrano
LA EMPRESA
EMPRESA
CLASSIC ALPACA se dedica a la fabricación
de prendas de vestir usando hilados naturales
PRODUCTOS
de la alpaca con diferentes composiciones:
ACCESORIOS, PRENDAS
DE VESTIR Y JUGUETERIA 100% Baby Alpaca, 100% Alpaca, 80% Baby
Alpaca con 20% Seda, etc. Se definen como
N° DE EMPLEADOS
un grupo humano muy integrado y orientado
70
principalmente a la exportación. A comienzos del
EXPORTACION
año 2009 CLASSIC ALPACA inició sus actividades
ESTADOS UNIDOS
con la producción de accesorios y con la línea de
CONTACTO
juguetería. Todo se elaboró en 100 % Alpaca.
[email protected]
CLASSIC ALPACA - 2009
www.classicalpaca.com
«Nuestra fiel y cada vez numerosa cartera de
clientes han visto cómo a través de estos tres
años hemos evolucionado en diseños, calidad
de productos, atención y satisfacción plena de
nuestros clientes, consolidando así los objetivos
de nuestra empresa.»
Rosa Amelia nos comenta que uno de los
principales
inconvenientes
para
seguir
creciendo y comercializando sus productos
en el extranjero es la lentitud en la aprobación
de créditos en los bancos locales para poder
invertir en compra de maquinaria especializada
y acelerar de esa manera los procesos
productivos y la operatividad en la fabricación de
prendas «full fashion» .
EXPORTACIÓN
Comenzaron a exportar en junio del año 2009
gracias a un primer pedido que hizo una señora
americana que de casualidad visitó el taller en
Huancayo. Actualmente es uno de sus más
importantes clientes en Estados Unidos. Ellos
comenzaron haciéndoles pedidos en pequeña
escala de juguetes tejidos, que fueron enviados
en calidad de muestra a Estados Unidos. Luego
de dos semanas del primer envió, se realizaron
sucesivamente exportaciones cada mes pero ya
no solo de juguetes sino también de accesorios
y prendas de vestir para niños.
ITC
Con el apoyo del ITC han podido participar en
«Magic Sourcing» en Las Vegas 2012, en Perú
Moda y en una misión comercial en Dinamarca
en Marzo del 2012.
Consideran que las instituciones peruanas
e internacionales que apoyan el comercio
deben seguir incentivando la asistencia a ferias
internaciones para dar a conocer sus productos.
FUTURO
Su principal meta es consolidarse como la mejor
empresa exportadora del Valle del Mantaro.
También planean adquirir una máquina multigalga de la marca Stoll y así poder llegar hacia
otros mercados que requieren prendas «full
fashion» .
«Nuestro objetivo a largo plazo es comprar un
terreno lo suficientemente grande y cómodo
para mejorar nuestros procesos productivos en
la ciudad de Huancayo. Asimismo deseamos
construir una casa cuna dentro del taller para
que las mujeres tejedoras puedan trabajar al
lado de sus hijos.»
También consideran indispensable tener
asesoría y capacitación para mejorar la
calidad en la elaboración de prendas hechas a
máquinas y a mano.
© Promperu Huancayo
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43
CIA. PERUANA NACIONAL TEXTIL
HUANCAYO
SU MARCA SE HA LUCIDO EN
PASARELAS DE EE.UU, EN EL
PRÊT A PORTER Y EL
ETHICAL FASHION DE PARIS
« Nuestra marca SUMAQ WARMI, quiere decir en quechua: “Mujer bonita” y
queremos hacerla conocer a nivel internacional. Con el entrenamiento que
hemos seguido sobre tendencias de moda y mercado internacional, estamos
progresando rápidamente. El próximo proyecto es instalar una boutique con
productos exclusivos con diseño y moda de muy buen nivel. »
Eva Mónica
Ortiz de Ramírez
EMPRESA
Compañía Peruana
Nacional Textil S.A.C
2007
MARCA
SUMAQ WARMI
PRODUCTOS
ACCESORIOS Y
PRENDAS PARA
DAMAS
N° DE EMPLEADOS
LA EMPRESA
ITC
La empresa inició en el año 2007 con la ayuda
de un proyecto del Gobierno Regional en
donde recibieron capacitación relacionada a la
fabricación y exportación de la fibra de alpaca.
Comenzaron haciendo prendas en tejido
plano en tela de alpaca. Luego investigando
en el mercado conjuntamente con su esposo,
cambiaron sus productos y comenzaron a
confeccionar capas tejidas, abrigos, mitones
y faldas. Para hacer los diseños se han
asesorado y han estudiado temas relacionados a
las tendencias de moda. Actualmente tienen tres
talleres y cuatro puntos de venta en Huancayo.
Los aportes principales que les brindó el ITC
fueron los siguientes:
1. La misión comercial a Los Angeles en donde
se entrenaron sobre las oportunidades de la
industria textil del mercado americano.
2. Participación en la feria Magic Show en
donde realizaron contactos comerciales,
presentándose como Sumaq Warmi en la isla
de género.
3. Participación en Perú Moda 2012 y en la
Pasarela Identidad - Huancayo.
11
EXPORTACIÓN
Eva nos comenta que comenzaron a exportar
en pequeñas cantidades. Enviaron muestras a
distintos países: Alemania, Canadá, Estados
Unidos y Francia. «Tenemos una línea de
productos con nuestra marca (Sumaq Warmi) y
lo que nos distingue es la innovación constante
de los productos, el diseño, los insumos que
utilizamos en la confección y la mano de obra
calificada.»
EXPORTACION
CANADA,
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA
CONTACTO
[email protected]
www.sumaqwarmi.com
IMPACTO ECONÓMICO
© Sumaq Warmi
© Sumaq Warmi
44
A través de su empresa muchas personas de la
zona andina, tienen trabajo. «Ha sido satisfactorio
reunirme con señoras, trabajar con ellas y muchas
familias dependen de nuestra empresa.»
A mediano plazo quieren tener una tienda
solamente de alpaca. Actualmente también
venden ropa corporativa lo cual les ha servido
para invertir en el proyecto de textiles en alpaca.
KAMAQ MAKI S.R.L
HUANCAYO
EL 90% DE SU PRODUCCION LA
EXPORTAN DIRECTAMENTE A
MERCADOS EXIGENTES COMO
ESTADOS UNIDOS
« Cuando comenzamos a exportar tuvimos una mejor calidad de vida y
se mejoró la canasta familiar de todos los empleados. Hubieron buenas
ganancias. Hemos construído nuestras casas y podemos decir que gracias
al crochet y a las manos creadoras, estamos educando a nuestros hijos que
son los nuevos profesionales de nuestro país. »
Benita
Fabián Chipana
EMPRESA
EXPORT KAMAQ MAKI
DEL PERU S.R.L - 2000
MARCA
KAMAQ MAKI
PRODUCTOS
ACCESORIOS
N° DE EMPLEADOS
23
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS
CONTACTO
[email protected]
www.kamaqmakiperu.com
LA EMPRESA
KAMAQ MAKI nació hace 20 años. Antes fue una
Asociación regional de artesanos que agrupaba
a 18 grupos del Valle del Mantaro.
Actualmente es una empresa en donde trabajan
250 mujeres. Benita es la gerente y considera
que la fortaleza de su empresa es la mano de
obra y la calidad de los acabados que cumplen
con las exigencias del comercio internacional.
Nos comenta que por problemas del terrorismo
esa asociación fracasó y 150 mujeres se
quedaron sin trabajo. En esa situación y por
la necesidad que tenían todas las madres de
familia, comenzaron a buscar antiguos clientes
en el extranjero con los que habían trabajado
mientras existió la antigua asociación. Ella
recuerda que en ese momento el mercado
nacional no pagaba bien y tenían que
buscar imperativamente nuevas alternativas.
Comenzaron a enviar cartas y faxes a Europa y
a Estados Unidos y lograron identificar a doce
antiguos clientes pero solo una empresa de
Estados Unidos les respondió. Hicieron un
pedido y hasta ahora siguen trabajando con ella.
KAMAQ palabra quechua quiere
decir en español «creación» y
MAKI «mano» . Es decir : «Manos
creadoras»
PRODUCTOS
Sus principales productos son accesorios
hechos a mano (gorros, chalinas, chales,
cuelleras, mitones y guantes). « La cliente trae
sus modelos, nosotros trabajamos las muestras
y hacemos los prototipos. En algunos casos
nosotros les proponemos nuestros dibujos y
ellos hacen algunos cambios y los producimos».
Todo es elaborado en crochet, palitos y agujas.
INCONVENIENTES
Señala que uno de los más grandes
inconvenientes para su empresa son los altos
intereses y las garantías que solicitan los
bancos. Por otra parte, los salarios mínimos
han aumentado, el cambio del dólar ha bajado
y tienen exigencias de sus socias tejedoras.
En esta situación, Benita nos comenta que el
problema para seguir exportando luego de la
crisis económica en Estados Unidos, ha sido
que su clienta más importante, no acepta los
incrementos en las prendas y las tejedoras
siguen ganando un salario que no es adecuado,
una preocupación que espera solucionar pronto.
ITC
Han participado en la Feria Perú Gift Show, en
el programa de diseño que ha brindado el ITC
y en la Pasarela Identidad en Perú Moda 2012.
Para complementar este entrenamiento, solicita
al ITC y a PROMPERU apoyo con orientación
de cómo hacer costos, patronaje y promoción
de su empresa para participar en ferias
internacionales. Considera que les hace falta
capacitación con diseñadoras para innovar los
modelos y poder competir a nivel nacional e
internacional.
FUTURO
Con la adquisición de su nueva máquina
tejedora, piensan mejorar su competitividad
y afrontar con mayor eficiencia las exigencias
del mercado.Desean participar en Perú Moda y
en ferias internacionales para encontrar nuevos
clientes. De esta manera, pueden dar más
trabajo y duplicar el número de tejedoras en
la región de Junín. “Con este trabajo estamos
educando a nuestros hijos”
© Promperu Huancayo
46
47
MANTARI SWEATERS S.A.C
HUANCAYO
DISEÑADORA GANÓ EL PREMIO
JÓVENES CREADORES
AL MUNDO EN PERÚ MODA 2011
« Nuestro objetivo es abrirnos más en el mercado de Estados Unidos donde
nuestras prendas tienen más aceptación que en Europa.»
LA EMPRESA
Julia
Huamán Mantari
EMPRESA
Mantari Sweaters S.A.C
2003
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS
N° DE EMPLEADOS
Mantari Sweaters es una empresa familiar
conformada por dos hermanas y su madre.
Las tres han integrado sus competencias para
la creación de esta empresa familiar: Julia es
contadora y se encarga de la administración
y marketing, Edith es la diseñadora y ganó el
premio « Jóvenes Creadores al Mundo » en
Perú Moda 2011. Su madre es economista,
especialista en tejidos y supervisa la producción.
47
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
CANADA, ITALIA,
SUIZA, DINAMARCA
CONTACTO
[email protected]
www.mantariknits.com
48
Sus principales productos son chompas,
abrigos, ruanas y accesorios (gorros, chalinas
y chales).Exportan a Italia, Suiza, Dinamarca,
Canadá y Estados Unidos. Siendo este último el
que constituye su principal mercado.
Recuerdan que comenzaron con un pequeño
capital tejiendo prendas para niños.
Tenían una sola cliente peruana que vivía
en el exterior. Luego comenzaron a producir
accesorios y empezaron a participar en ferias.
Así creció su cartera de clientes y el número de
colaboradores.
Consideran que la calidad de sus productos
y sus bordados a mano, constituyen el valor
agregado de sus prendas.
En Francia han identificado un mercado
potencial de ropa para niños pero consideran
que su línea de productos tiene más aceptación
en Estados Unidos.
OPORTUNIDADES PARA
CRECER
Por el momento seguirán entrenando a madres
de familia para perfeccionar la mano de obra de
la empresa.
En los próximos años desean mejorar la
infraestructura de la empresa implementando
maquinaria con mejor tecnología para tener
mejores procesos de producción y mejorar los
productos. De esa manera pueden ampliar sus
mercados.
LA DISEÑADORA
«Participar en una pasarela es un
reto y nuestra satisfacción es que
por la calidad y el diseño, nuestras
prendas han sido seleccionadas
varias veces.«
También desean desarrollar más la marca
y la publicidad para promocionar mejor sus
productos.
Si la empresa sigue creciendo pueden incentivar
la creación de más puestos de trabajo.
Edith Huamán Mantari ha seguido cursos de
diseño y brinda sus servicios a Mantari Sweaters
como diseñadora.
Ganó en la categoría «Alpaca» el concurso de
PERU MODA: « Jóvenes Creadores al Mundo
2011 »
También ganó el premio « Luces » que tenía
como concepto la innovación en técnicas, tejido
y diseño.
Su premio fue una pasantía en Italia en la
casa de Modas VERSACE. Durante un mes
pudo aprender y apreciar la moda y el gusto
europeo. Los cortes, los patrones, las formas y
los colores. Un entrenamiento muy valioso en el
inicio de su carrera.
49
En el 2012 fue invitada a participar en la pasarela
de PERU MODA para presentar su nueva
propuesta 2012.
Para su nueva colección 2012 se
inspiró en acuarelas de paisajes
de la sierra del Perú.
50
COLECCIÓN 2012
En su nueva colección 2012 mezcló texturas:
cuero, alpaca, tejido y pintura a mano. El trabajo
artesanal de sus prendas fue elaborado por
artesanos de San Pedro de Cajas de Tarma quienes
tradicionalmente realizan esa clase de telar.
51
Perfiles de
PUNO
desfile Altiplano
52
53
PUNO
ALPAKAMANTA EXPORT S.R.L
CON HILADO EN RUECA Y
TEJIDO A MANO SE PUEDE
COMPETIR EN MERCADOS
INTERNACIONALES
« Participar en ferias internacionales te permiten tener otra visión del
mercado, ver la competencia y conocer lo que sucede en otras partes del
mundo. Es una oportunidad de ver prendas más comerciales, ver nuevas
tendencias y sobretodo te dan ideas. »
Lourdes
Zela Campos
LA EMPRESA
Alpakamanta palabra quechua, significa « es de
alpaca ». Las prendas que confeccionan son de
ALPAKAMANTA EXPORT
alpaca hechas a mano y lo que les distingue es
S.R.L - 2004
el proceso textil natural que desean conservar:
« Hilamos la alpaca en rueca y todas las prendas
PRODUCTOS
ACCESORIOS, CHOMPAS las tejemos a mano »
EMPRESA
Y PONCHOS
N° DE EMPLEADOS
15
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA
CONTACTO
[email protected]
www.alpakamanta.com
ITC Y FERIAS
Con el apoyo del ITC participaron en la feria «
Magic Sourcing » en Las Vegas en donde tuvieron
una gran experiencia al tener contacto con
clientes internacionales. Ha sido una experiencia
que tratan de transmitir a todas las asociadas.
Alpakamanta trabaja con 15 socias mujeres que
dominan el arte del tejido manual y han comenzado
a exportar prendas para bebés a Francia.
Lourdes está convencida que es imprescindible
participar en ferias para que la empresa se haga
conocer y para observar qué está pasando en el
mercado.
El principal objetivo de la empresa es conseguir
clientes en Estados Unidos. Piensan que el
mercado americano es muy amplio y que hay
nichos pendientes por atender.
También participaron en «Perú Moda» en donde
presentaron una colección que trabajaron en
un curso organizado por el ITC sobre diseño
de modas.
desfile Altiplano
54
55
In
PUNO
ALPAQUITA TUI
EL MERCADO LOCAL ES LA
PRINCIPAL FUENTE DE SUS
INGRESOS
« Lo que nos interesa es tener amplia experiencia en la cadena productiva
para la exportación y satisfacer las exigencias del cliente en volumen,
diseño, calidad, precio y puntualidad.»
LA EMPRESA
ALPAQUITA TUI inició sus operaciones en 1996
gracias a la iniciativa de un programa de mujeres
emprendedoras en la ciudad de Cuzco. Ahí se
EMPRESA
organizó una rueda de negocios donde se firmó
Alpaquita Tui - 2002
un contrato para producir 25,000 prendas en
PRODUCTOS
ACCESORIOS, ABRIGOS fibra de alpaca. Viendo la necesidad de mano
de obra calificada, se formaron centros de
y CHOMPAS
N° DE EMPLEADOS
producción de tejido a mano en poblaciones con
70
alto índice de pobreza. Gracias a esta actividad, se
EXPORTACION
entrenaron mujeres que actualmente trabajan para
De manera indirecta a
la empresa y tienen una mejor calidad de vida.
Eylen Paola
Barrios Tamayo
ARGENTINA,
ALEMANIA, AUSTRALIA,
BOLIVIA, CANADA,
CHILE, ESPAÑA,
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA,ITALIA,
JAPON
CONTACTO
[email protected]
56
Actualmente Eylen y su socia Tatiana, desarrollan
una línea de accesorios tejidos a mano y otras
prendas como abrigos y chompas que son
confeccionados en máquina artesanal. El principal
inconveniente que tiene su empresa es obtener
un crédito del banco para comprar maquinaria y
satisfacer las necesidades del mercado.
EXPORTACIÓN
En el 2002 comenzó su experiencia con la
exportación y ofreció servicios de mano de obra
a empresas exportadoras en tejido de punto, a
mano, a máquina y en telar. Las prendas fueron
elaboradas en fibra de alpaca 100%, algodón
pyma, algodón tanguis y algodón mercerizado.
Luego por problemas logísticos perdieron sus
clientes y nuevamente desean organizar la
empresa. Consideran que el primer paso para
lograr este objetivo y reunir capital, es reforzar el
mercado local.
ITC
El ITC les apoyó con cursos prácticos de diseño
para desarrollar una colección. También tuvieron
asistencia técnica en patronaje y en temas de
comercio exterior, tendencias y ventas en el
mercado internacional.
57
Pasares
ARTESANÍAS ALPAZURY S.R.L
PUNO
LA MUJER EN LA INDUSTRIA
DE LA ALPACA TIENE UN
ROL PRIMORDIAL
« Con la creación de la empresa deseaba que cada mujer aunque no tenga
instrucción, se sienta triunfadora de su propio negocio y que se sienta útil
en la vida, con dignidad. »
Georgina
Carrera Vargas
EMPRESA
ARTESANIAS
ALPAZURY S.R.L
-1999
PRODUCTOS
PRENDAS PARA
DAMAS
N° DE EMPLEADOS
67
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
CANADA, ALEMANIA
y ASIA
CONTACTO
[email protected]
www.alpazury.com
LA EMPRESA
ITC
Alpazury nace de una asociación de mujeres
que Georgina, de formación asistenta social,
dirige junto con su socia la señora Yolanda. El
grupo necesitaba reforzar su autoestima familiar
y social.
Con el apoyo del ITC han seguido cursos de
capacitación, han participado en ferias y en un
viaje comercial en Los Angeles, la Ciudad de la
moda. En esa ciudad tuvieron un entrenamiento
original y muy didáctico.
Uno de los objetivos era hacerlas incursionar
en el mundo laboral a través del tejido para que
tengan un trabajo remunerado y participen en la
economía familiar.
Actualmente trabajan con ella, ciento cincuenta
mujeres.
Han participado tres veces
consecutivas en la feria de PERU
MODA. En el 2011 y 2012 sus
prendas fueron seleccionadas para
salir en pasarela.
PRODUCTOS
Sus productos son prendas de vestir para
damas. Especialmente abrigos, vestidos y
chompas en 100 % alpaca. Son elaborados
a mano y a máquina artesanal. Sus prendas
ya incursionaron en el mercado europeo,
americano y japonés. Comenzaron a exportar
hace doce años.
desfile Altiplano
58
59
« En Los Angeles hemos ido a aprender qué es la
moda y cómo ha evolucionado. Hemos visitado
escuelas de diseño y fábricas en donde nos han
enseñado el trabajo programado. Eso nos ha
servido mucho para el crecimiento de nuestra
empresa. »
« PROMPERU y el ITC, nos han capacitado en
calidad, género, liderazgo de la mujer, costos y
esperan que nosotros crezcamos. Con el apoyo
de ambas instituciones hemos participado en
ferias internacionales »
En Perú Moda 2012 han realizado acuerdos
comerciales con tres clientes importantes.
LA MODA
La moda en el Perú ha evolucionado con
pasos de gigante. Actualmente hay muchos
diseñadores de moda, hay competencia, todo
ese contexto ha sido favorable para empresas
como Alpazury que se dedica a la confección y
al tejido de prendas en alpaca.
« Con internet todo ha cambiado, hay mucha
información sobre moda y tendencias. Eso
contribuye en el proceso creativo para la
innovación y para nuestra producción. »
« En tres años quisiera llegar a formar una
empresa grande para sentirme satisfecha de
dar todo lo que se puede a las artesanas y a mis
clientes. »
60
61
ARTESANÍAS SUMAC PERU S.R.L
PUNO
DESDE EL LAGO TITICACA
MANOS ANDINAS TEJEN
PARA MARCAS DE PRESTIGIO
COMO HERMES Y BABY DIOR
« La idea es hacer de la textilería una actividad sostenible y bien remunerada
en donde todos ganen: El cliente con sus productos de altos estándares de
calidad y las empresas asociadas con sus trabajadores. »
LA EMPRESA
Elena Calatayud
ARTESANIAS SUMAC PERU S.R.L. es una
empresa que fue creada por Elena Calatayud en
EMPRESA
la ciudad de Puno en 1984. Elena recuerda que
Artesanías Sumac Perú
empezó preparando un pequeño muestrario de
S.R.L 1984
siete prendas para damas en alpaca, para un
MARCA
cliente americano quien le hizo su primer pedido
SUMAC
de 500 prendas anuales. En esa oportunidad
PRODUCTOS
tuvo el valioso apoyo de una instructora, la Sra.
PRENDAS PARA
DAMAS y NIÑOS
Esperanza Cutipa, experta en tejido y trabajaron
N° DE EMPLEADOS
con siete mujeres artesanas. En la actualidad
250
siguen trabajando juntas pero la empresa ha
EXPORTACION
crecido y ha expandido su mercado en Estados
BELGICA, CANADA,
Unidos, Europa y América Latina.
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA,
INGLATERRA, JAPON, “Trabajamos con 250 mujeres tejedoras de
Puno, ciudad situada a orillas del lago Titicaca.
ITALIA, SUIZA
Exportamos alrededor de 10,000 prendas
anuales tejidas a mano, con diferentes técnicas
como el tejido a palitos, crochet, horquilleta,
macramé y otras que solicitan los clientes.”
Inicialmente su producción en tejidos de alpaca
y algodón Pima era de 700 unidades, hoy las
órdenes exceden las 17,000 unidades.
PRODUCTOS
Se dedican a la producción y exportación de
prendas para damas y niños tejidas a mano y
a máquina. Utilizan hilado industrial 100% Baby
Alpaca y también mezclas como alpaca-lana de
oveja, alpaca-bamboo, alpaca-acrílico, alpacaseda, alpaca-algodón Pima y Tangüis.
CONTACTO
[email protected]
www.sumacperu.com
62
63
Su personal se capacita permanentemente
en tejido a palitos y crochet con instructores
calificados. El entrenamiento involucra todo el
proceso de producción, hasta el acabado, el
embalaje y la presentación para exportación.
donde todos ganen: El cliente con sus productos
de altos estándares de calidad y las empresas
asociadas con sus trabajadores.”
ITC & PROMPERU
OBJETIVOS
El principal objetivo de ARTESANIAS SUMAC
PERU, es llegar a ser una empresa líder en
el sector textil para seguir fortaleciendo las
condiciones de vida y el incremento de los
ingresos del artesano y de las mujeres tejedoras,
protagonistas de este arte textil. En esta
perspectiva, desean capacitar a más artesanos
que quieran incorporarse a esta actividad.
También consideran importante fortalecer
la implementación de buenas prácticas de
comercio justo y respeto al medio ambiente.
Con estos nuevos retos van a continuar con la
búsqueda de nuevos mercados, fortaleciendo
siempre el servicio a sus clientes.
Con el valioso apoyo de Promperú y del ITC, han
participado en cursos de formación de diseño
de modas, gestión empresarial, comercio justo
y otros. La misión comercial que realizaron
en Nueva York fue fundamental y les puso en
contacto con clientes de importantes cadenas
comerciales.
Para reforzar esta efervesencia
comercial, la asociatividad de
varias
empresas puneñas, se
formalizará a través de la creación
del “Consorcio Titicaca”
DISEÑOS & CLIENTES
Los diseños se los proporcionan en su mayoría
sus renombrados clientes como Dior, Baby Dior,
Agnes B, Tara Jarmon y otros. El requerimiento
de estos mercados les ha ayudado a diversificar
el producto combinando tejido a mano con
tejido a máquina artesanal y la inclusión de otras
fibras finas como el mohair y la seda.
También desarrollan sus propios diseños que los
presentan en eventos especiales para mostrar
al mundo entero el arte del tejido a mano y el
trabajo que su empresa realiza.
ASOCIATIVIDAD
Elena está muy motivada por impulsar la
asociatividad con otras empresas vinculadas
al arte textil y especialistas en diferentes rubros
como el tejido a mano, en telar, a máquina, el
acopio y mejoramiento de la alpaca suri y otros.
De esta manera pueden ser más competitivos
en el mercado y podrán atender pedidos de
gran volumen. “La idea es hacer de la textilería
una actividad sostenible y bien remunerada en
64
65
ARTESANÍAS TUMI MANO ARTE S.R.L
PUNO
PARTICIPAN EN FERIAS
INTERNACIONALES Y
MOVILIZAN A MUJERES
RUMBO A RUTA EXPORTADORA
« Mi empresa se distingue por su puntualidad y mano de obra calificada.
Trabajamos con grupos grandes de mujeres tejedoras y artesanas.
Consideramos que es imprescindible participar en ferias internacionales y
rueda de negocios para buscar clientes y poder exportar. »
LA EMPRESA
Marcia
Alanoca Quenaya
EMPRESA
Artesanías Tumi Mano
Arte S.R.L 2002
PRODUCTOS
ACCESORIOS,
PONCHOS
PRENDAS PARA
DAMAS
N° DE EMPLEADOS
50
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS
CONTACTO
[email protected]
www.tumimanoarte.com
La empresa se inició hace diez años con el
proyecto corredor Puno - Cuzco. Comenzaron
siendo una asociación que se fundó a pedido de
varios representantes de las 48 organizaciones
de productores artesanales y comunidades que
participaron en un curso de oferta exportable
organizado por PROMPEX.
Marcia recuerda que comenzaron tejiendo sus
productos en alpacril (alpaca y acrílico) y acrílico
para que los precios fueran competitivos en
el mercado nacional. Luego comenzaron con
hilados únicamente en alpaca para diferenciarse
y realzar el valor de las prendas finas tejidas
a mano. Actualmente tienen 25 socias y tres
organizaciones en alianza, para cumplir con
pedidos en mayor escala.
«Nuestra empresa ha participado en varios
eventos de gran importancia como el Foro
sobre la Ley Artesanal, el Seminario sobre la
problemática artesanal de Puno y en PERU
MODA. También hemos destacado en varios
desfiles de moda nacionales. Tenemos un
convenio de asistencia técnica con CITES y
a nivel internacional estamos participando en
un Convenio Binacional con artesanos de la
República de Bolivia» .
Han participado en ferias artesanales en
diferentes provincias, distritos y comunidades
de la región y en EXPO – PUNO han sido
premiados como los mejores exponentes.
Además de sus actividades comerciales,
participan en un convenio de difusión cultural
con la Federación Folklórica de Puno, mediante
el préstamo de trajes típicos de alpaca. Para
hacer el marketing de sus productos también
confeccionaron el vestuario de Miss Folklore
de Puno quien participa todos los años en la
prestigiosa feria «Puno y sus costumbres» en la
capital limeña.
EXPORTACION
Actualmente exportan en pequeña escala,
accesorios tejidos en fibra de alpaca a Estados
Unidos. Todavía no logran hacer exportaciones
en grandes volúmenes por falta de maquinaria
y tecnología. Marcia afirma que no se puede
competir con empresas exportadoras que
poseen maquinarias sofisticadas y en muchos
casos se ven obligados a exportar con
intermediarios .
«Estamos en las puertas para poder
exportar. Tenemos productos de
calidad, conocemos las tendencias,
los colores que prefiere cada
país y siempre nos informamos a
través de internet, sobre la moda
internacional. »
Para el futuro, solicitan más cursos de
capacitación que sean 80% prácticos y 20%
teóricos.
FUTURO
Paralelamente a la comercialización de
accesorios y prendas tejidas en alpaca,
su empresa busca asociarse con otras
organizaciones para lanzar un proyecto sobre
el tratamiento y transformación de la fibra de
la vicuña. Para ello, están coordinando con el
Comité de criadores de Vicuñas de su distrito.
También desean instalar una tienda y punto de
venta en la carretera Panamericana Puno-Ilvae,
para ofrecer productos artesanales a los turistas
nacionales e internacionales.
Marcia es una líder ejemplar en la Provincia de
Puno. Muchas veces representa a través de
los medios, a artesanas, tejedoras y mujeres
empresarias que al igual que ella están tomando
iniciativas para formalizar y renovar sus
actividades artesanales.
ITC & PROMPERU
Agradecen el apoyo del ITC y Promperú quienes
les brindaron capacitación en diseño de moda.
Marcia afirma que ese entrenamiento, les
permitió participar en ferias nacionales e
internacionales, eventos que han contribuído
para tener más experiencia y para conocer
diferentes mercados.
La empresa ha participado tres veces
consecutivas en la feria Perú Moda y en Magic
Show de Las Vegas.
66
67
PUNO
ASOCIACIÓN MANOS UNIDAS
PAISAJES ANDINOS
SON FUENTE DE INSPIRACIÓN
PARA CREAR UNA COLECCIÓN
« Con el ITC hemos seguido un curso de inspiración de prendas con un
panel y paleta de colores del altiplano. Ahora tenemos otra visión sobre
la creación artística en nuestro trabajo. No sólo vamos a hacer nuestra
artesanía según nuestra idea... tenemos que inspirarnos en algo e imaginar
los colores .»
LA EMPRESA
Santusa
Mamani Vilca
EMPRESA
ALPAJOYA pertenece a la Asociaición regional
de artesanos « Manos Unidas »
La organización se inició hace 26 años. Antes
trabajaban con pocos artesanos pero ahora se
han fortalecido y trabajan en cuatro provincias de
«MANOS UNIDAS» -1981
su región. La asociación brinda empleo a cuarenta
MARCA
familias. El 100% son mujeres y solo hay 2 varones
ALPAJOYA
que trabajan en documentación y publicidad.
ASOCIACION
REGIONAL DE
ARTESANOS
PRODUCTOS
ACCESORIOS, PRENDAS
PARA DAMAS
N° DE EMPLEADOS
35
CONTACTO
[email protected]
PRODUCTOS
Se especializan en prendas de vestir (chompas
y chalecos) y accesorios (chalinas, guantes,
mitones, escarpines, muñequeras, boínas, vinchas,
calentadoras) con tejidos a punto y a palitos.
Son proveedores y venden al por mayor y menor
en Lima y Cuzco.
Actualmente hacen exportaciones indirectas
y son proveedores de empresas que
comercializan sus productos en el extranjero.
ITC
Santusa afirma que la capacitación del ITC ha
sido muy importante para renovar conocimientos
e insertarse en el mercado actual. Señala
que también recibieron algunas pautas para
investigar en internet sobre nuevos diseños y
moda que está saliendo en el extranjero.
«Con el acercamiento a esas tendencias
podemos mejorar nuestra producción. A mí me
gustó mucho el taller y el « collage » que hicimos
sobre la inspiración. Ya tengo otra visión, otro
conocimiento.»
«Han sido muy favorables los cursos y los vamos
a poder compartir con nuestros agremiados en
las provincias.»
técnica «horquilleta»
68
69
PUNO
ASOCIACIÓN SURI ANDINO
LUEGO DE SU RECORRIDO EN
FERIAS NACIONALES
PLANEA PARTICIPAR EN FERIAS
INTERNACIONALES
« Aveces tenemos que asociarnos con otras empresas para completar
los pedidos y cumplir con nuestros clientes en el extranjero. Las socias
trabajan en sus casas y vienen al taller para recoger los materiales, recibir
las indicaciones, hacer muestras y para entregar prendas.»
LA EMPRESA
Magdina Pilar
Blas Ramos
PRODUCTOS
En el año 1999 formaron una organización de
mujeres con el nombre de Artesanos Wilaccota
EMPRESA
y participaron en una feria en la Ciudad de
Asociación Suri Andino
Lima apoyados por el PMA (Programa Mundial
2001
de Alimentos). En esa feria, tuvieron contacto
PRODUCTOS
con un cliente de Estados Unidos quien
ACCESORIOS
N° DE SOCIAS
hizo un pedido. En el 2001 se constituyeron
97
jurídicamente como Asociación de Artesanías
EXPORTACION
SURI ANDINO.
Sus principales productos son accesorios:
chalinas, chales, cuelleras, chompas, gorros,
guantes, mitones, medias, muñecos, miniaturas,
animales tejidos de granja y de la selva. Todos
estos productos son hechos a mano en 100%
alpaca.
Para poder comercializar sus productos,
solicitaron asistencia técnica en tejido al
CONTACTO
[email protected] Proyecto de Desarrollo Corredor Puno – Cuzco
del FIDA. Mediante ese programa han tenido la
oportunidad de ser co-financiados en diversas
ferias a nivel nacional y exposiciones en donde
han tomado contacto con clientes nacionales e
internacionales.
Desde el año 2006 hasta el 2008 exportaron
miniaturas en pequeñas cantidades vía DHL
a Estados Unidos y a Suiza. Desde el 2009
exportan vía EXPORTA FACIL, un mecanismo
que el gobierno ha abierto en las oficinas de
correos de todo el país, para que el microempresario tenga facilidad en hacer los trámites
de exportación.
ESTADOS UNIDOS,
SUIZA
70
EXPORTACION
ITC
A nivel internacional han recibido capacitación
del ITC. Los aportes que les han sido más utiles
son los cursos de patronaje y la capacitación
en diseños de prendas de acuerdo a la moda
por estaciones. Magdina nos comenta que
las prendas elaboradas con la dirección de la
diseñadora ha sido una actividad bien didáctica
aunque el curso fue muy corto.
Su proyecto actual es participar en eventos
como PERU MODA y otras ferias internacionales.
Desean capacitarse en idiomas para redactar
los documentos comerciales en inglés.
Agradecen al programma del ITC, a DIRCETUR y
a PROMPERU por haberles dado la oportunidad
de acceder a diferentes actividades realizadas
con el programa de género del ITC.
FUTURO
En el futuro desean conseguir más contactos
y clientes para aumentar el volumen de la
producción y de sus exportaciones. De esta
manera se van a constituir en una empresa que
va a generar empleo en beneficio de muchas
familias de bajos recursos económicos. El
impacto économico y social va a repercutir en la
educación, la alimentación y una mejor calidad
de vida en la provincia de Puno.
71
ASOCIACIÓN SURI PAQ’OCHA
PUNO
CON TÉCNICAS ANCESTRALES,
DESEAN PERPETUAR EL
PATRIMONIO TEXTIL E INNOVAR
EN TENDENCIAS ECOLÓGICAS
«Lo que nos diferencia de los demás es que nuestras prendas son
artesanales, hacemos el hilado con «rueca» ; el teñido con plantas naturales
y con la cochinilla; tejemos a mano con telar artesanal, crochet y palitos.»
LA ASOCIACIÓN
Eulogia
Onofre Obando
ASOCIACIÓN
SURI PAQ’OCHA
PRODUCTOS
ACCESORIOS
N° DE SOCIAS
45
EXPORTACION
VENTA LOCAL
En el año 2002 se inició un proyecto de
recuperación y conservación de la alpaca «Suri»
de color en Nuñoa, una de las zonas alpaqueras
más importantes del departamento de Puno. Se
constató que esa especie estaba en proceso de
extinción y actualmente se confirma que existen
pocas alpacas de esa raza.
Por esa razón y con el apoyo del PNUD, se
creó en Ñuñoa-Puno, una organización de
alpaqueros: «Asociación de criadores de
camélidos andinos» con el afán de salvaguardar
la raza y perpetuar su reproducción.
En el año 2006, hubieron buenos resultados en
la reproducción de alpacas «Suri»blancas y de
color. En esas circunstancias y luego de analizar
la necesidad de transformar la fibra de alpaca
«Suri» en prendas de vestir, con el fin de obtener
un valor agregado, se creó una organización de
mujeres denominada «Asociación de Artesanas
Suri Paq’Ocha»
integrada por mujeres
alpaqueras y tejedoras desempleadas del
pueblo de Nuñoa.
En la primera Junta Directiva de esta nueva
Asociación, se acordó el rumbo de este proceso
de cambio, que era transformar esta materia
prima en prendas de vestir y no solamente
seguir vendiendo al mercado la fibra, que en la
mayoría de los casos no es bien pagada.
Uno de los inconvenientes era el mito de que
la fibra enrulada de la alpaca Suri no se podía
hilar; pero el grupo de mujeres de la asociación
probaron varias técnicas y empezaron a hilar
artesanalmente esta hermosa fibra con muy
buenos resultados.
Por otra parte, desean mejorar la calidad de sus
productos, lograr buenos acabados, adaptarse
a la moda sin perder su identidad e identificar
un mercado que pague un precio justo por sus
productos. Esos son los actuales retos que
tiene SURI PAQ’OCHA, que recientemente se ha
adherido al programa del ITC.
«A largo plazo, deseamos formar
una cooperativa para beneficiar
a los alpaqueros, tejedoras y
artesanos de la región de Puno»
Las primeras prendas de accesorios que se
tejieron fueron de gran hermosura y fineza. La
fibra de alpaca «Suri» tiene brillo natural y una
textura sedosa. Lo importante ahora es adaptar
los modelos y diseños al mercado.
CONTACTO
SUSANA AÑAMURO
[email protected]
72
73
PRODUCTOS
Sus principales productos son gorros, chullos,
chalinas, tejidos a punto y telar, mitones,
guantes, chales de punto transparentes, chales
a crochet, cuelleras y muñequería.
FORTALEZAS
Teniendo en cuenta que el pueblo de Ñuñoa
tiene en sus manos la fibra de alpaca (Suri y
Huacaya), se puede considerar que su principal
fortaleza es poseer la materia prima más
preciada de la época incaica.
«Con ese patrimonio, podemos
decir que hacemos prendas
naturales y ecológicas...como
en la época de los Incas»
74
Por otra parte se han capacitado en la
clasificación de la fibra, en teñidos naturales con
plantas y cochinilla, en tejido a crochet y a palitos.
ITC
Con la orientación del ITC han podido
participar en cursos de diseño de modas
con una reconocida experta.
Solicitan a
PROMPERU y al ITC cursos más prolongados
y personalizados por empresa sobre patronaje,
diseño y tendencias. Asimismo en el caso de
su asociación, desean saber e informarse sobre
los procedimientos que deben seguir para la
certificación de sus productos.
También consideran indispensable tener más
entrenamiento acerca del comercio exterior, los
costos y precios en Estados Unidos y en Europa.
De esa manera nos dicen que podrán evitar a los
intermediarios.
75
COOPERATIVA MODALPACA
PUNO
EL ARTE DE TEJEDORAS
SE LUCE EN COLECCIONES
DE DESTACADAS DISEÑADORAS
« Somos 30 mujeres activas que nos reunimos en este local para tejer y
deseamos aportar económicamente en el hogar con nuestro arte textil. El
tejido lo hemos convertido en un trabajo pero sabemos que tenemos que
capacitarnos en varios aspectos relacionados al mercado y a la moda »
Tejido hecho a mano
de generación en generaciónde
Elizabeth
Mamani Chalco
EMPRESA
COOPERATIVA
ARTESANAL
MODALPACA - 2011
PRODUCTOS
ACCESORIOS
N° DE SOCIAS
45
EXPORTACION
LA EMPRESA
MODALPACA es una cooperativa de tejedoras que
se especializa en accesorios, títeres, chompas
y prendas de vestir tejidas a mano con crochet y
horquilleta. También hacen tejidos a máquina.
Inicialmente se capacitaron en un programa
regional “Fondo Empleo” . Luego de esa
formación decidieron unirse para brindar
servicios de tejido a mano y poder atender
pedidos de mayor volumen.
ESTADOS UNIDOS
CONTACTO
[email protected]
« Tejemos las colecciones de
notables diseñadoras que
participan en importantes desfiles
de moda. »
ITC
Han participado en cursos organizados por el
ITC sobre diseño de moda.
« Gracias a ese entrenamiento hemos hecho
muestras y prendas a la moda no solo para el
mercado local de Puno sino también para Lima
la capital, en donde son bien exigentes. »
Actualmente exportan indirectamente a través
de empresas que gestionan la comercialización
y exportación desde Lima. Su objetivo es
exportar directamente sin intermediarios.
76
77
PUNO
CORPORACIÓN ALTIPLANO S.R.L
INTEGRAN ARTESANOS,
EMPRESARIAS Y CRIADORES DE
ALPACA PARA LA CONFECCIÓN
« Deseamos seguir con un entrenamiento técnico para poder exportar
nuestros productos. Por el momento participamos en cursos de patronaje
y diseño para perfeccionarnos y poder introducirnos en el mundo de la
moda.»
LA EMPRESA
Juana comenzó su actividad como docente
en el sector público con una propuesta de
Juana
educación productiva y comercial. Luego creó
Ramos Ccarccasi
la Corporación Altiplano S.R.L con el afán de
EMPRESA
crear redes organizadas para la producción
Corporación Altiplano S.R.L
de prendas de alpaca integrando artesanos,
PRODUCTOS
micro empresarios y criadores de alpaca. Su
TELARES MANUALES Y A
meta a corto plazo es capacitar a tejedoras y
MÁQUINA, PRENDAS
vendedoras para promover una actividad laboral
PARA DAMAS
con grupos de mujeres mediante la producción
CONTACTO
y comercialización de la fibra de alpaca.
[email protected]
78
ITC
El ITC les apoyó en el 2012 en la creación de
una colección de prendas de vestir y accesorios
con tejidos planos y diseños textiles que ellos
confeccionan. La intención de esta formación
era modernizar y adaptar sus telares en prendas
más sofisticadas. Fue una manera de hacer
el enlace entre lo que saben hacer y lo que el
mercado requiere.
Una de sus metas es seguir cursos de
entrenamiento relacionados al estilismo, la
moda y la confección para poder progresar y
exportar.
79
INVERSIONES TEXTIL ARTESANALES E.I.R.L
PUNO
INTEXA EXPORTA TEJIDOS DE
PUNTO EN “INTARSIA”, UNA
TÉCNICA MUY RECONOCIDA EN
EL MERCADO AMERICANO
« Hemos participado en la pasarela de Perú Moda que tiene mucha
importancia en nuestro medio y a nivel internacional. Todos sabemos que
este evento es la ventana de exportación de nuestros productos al mundo. »
Josefina Yudy
Carrillo Gómez
EMPRESA
INVERSIONES TEXTIL
ARTESANALES
INTEXA E.I.R.L - 1993
MARCA
ALPAKA’S
PRODUCTOS
PRENDAS DE VESTIR Y
ACCESORIOS
N° DE EMPLEADOS
20
EXPORTACION
ALEMANIA, ESPAÑA,
ESTADOS UNIDOS,
FRANCIA
CONTACTO
gerencia@intexaperu.
com
www.intexaperu.com
LA EMPRESA
ITC
INTEXA inició sus actividades comerciales en Puno
en 1993. Al principio tuvieron un punto de venta
local y su segmento de mercado estuvo dirigido al
turismo interno.
“El ITC nos ha brindado un gran apoyo en
diferentes actividades que nos han permitido
adquirir conocimientos y experiencia tanto en
eventos y rueda de negocios, como en aspectos
técnicos”
En 1998 decidieron constituir oficialmente la
empresa e iniciaron su proyecto de exportación.
“Nuestra primera cliente fue una americana con
quien trabajamos durante diez años, exportando
productos para un mercado exclusivo de ventas
por catálogo”
La especialidad de INTEXA son los tejidos a
mano y en máquina artesanal así como el tejido
de punto en “intarsia” que es un sistema de
punto liso, acanalado o de mallas que incorpora
motivos de diseño contiguos en dos o más
colores. Una técnica bastante laboriosa y muy
apreciada en el mercado internacional. Durante
diez años exportaron a Estados Unidos, Alemania,
España, Francia y Japón. Luego tuvieron ciertos
inconvenientes para adaptarse a las nuevas
tendencias de la moda y bajó su producción.
Actualmente siguen capacitando al personal con
nuevas técnicas de tejido y tendencias de moda
y desean reorganizar su taller de producción
para adaptarse mejor a la demanda del mercado
internacional.
Josefina tiene 19 años de experiencia en la
producción de textiles y está segura que su
empresa puede volver a ser la empresa líder de las
exportaciones en Puno.
« Estas experiencias nos
permitieron ver qué es lo que
los clientes realmente requieren
y evaluar lo que nosotros
producimos.»
Intexa participó en los siguientes eventos:
1. Cursos de acceso al mercado de los Estados
Unidos.
2. Participación en PERU MODA y Promo
AREQUIPA y CUSCO, eventos que les permitió
realizar rueda de negocios y ofrecer sus
productos a importadores de diferentes países.
3. Asesoramiento en diseño de moda con la
participación de conocidas diseñadoras del
medio, quienes desarrollaron colecciones con el
personal de la empresa.
“Nuestro desarrollo tiene un efecto multiplicador
en la vida cotidiana de nuestros empleados
quienes con sus salarios, hacen mejoras en la
construcción de sus casas y pueden pagar los
gastos de escolarización y la universidad de sus
hijos”
© Intexa
80
81
JOMATEX S.R.L
PUNO
TEJEN PIEZAS ÚNICAS,
HECHAS A MANO,
PARA EL MERCADO AMERICANO
Desde hace diez años brinda servicio de mano de obra con personal
de su taller, quienes ofrecen una mano de obra calificada utilizando
diferentes técnicas de crochet, macramé, horquilla, palitos, máquina y telas
artesanales. También desarrollan colecciones interpretando y protegiendo
los diseños de clientes y empresas que solicitan sus servicios. Trabajan con
grupos de señoras tejedoras de Puno, Juliaca, Sicuani, Acora entre otros.
Maritza
Pacori Calloapaza
EMPRESA
JOMATEX S.R.L - 2010
PRODUCTOS
ACCESORIOS,
JUGUETERIA
CHOMPAS
N° DE EMPLEADOS
50
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS,
ALEMANIA
CONTACTO
[email protected]
www.jomatex.com
LA EMPRESA
JOMATEX S.R.L es una empresa del sector
textil, especializada en tejido a mano, máquina,
telar, bordados y muñequería con énfasis en la
transformación de la fibra de alpaca y del algodón.
Maritza inició sus actividades en un taller
pequeño en Juliaca y trabajaba con sus
hermanas y cuatro señoras tejedoras. Ahora el
negocio creció y han instalado un taller en Puno.
Nos comenta que antes, como no tenían capital,
solicitaban a los clientes que les envíen el
material para tejer porque no podían cubrir esos
costos. De esa manera, los compradores sólo
pagaban el servicio de mano de obra que no era
muy rentable. Ahora sí pueden solventar el costo
de la materia prima y mejorar sus precios.
benefició porque luego pudieron participar en
ferias en España y en Estados Unidos.
«Nuestra empresa exporta productos de
calidad a Estados Unidos y Alemania. Las
colecciones que presentamos en las ferias las
hemos desarrollado en los cursos de diseño
organizados por el ITC con una diseñadora muy
didáctica y de gran experiencia. De esa manera
hemos fortalecido nuestras capacidades
en combinación y carta de colores, siluetas,
texturas, tendencias y patronaje. Hemos
desarrollado la colección a partir de un tema de
inspiración.»
«Las colecciones que presentamos
en las ferias las hemos
desarrollado en los cursos de
diseño organizados por el ITC»
Maritza nos comenta que comenzaron a exportar
desde el año 2012. Tuvieron que registrarse y
formalizar la empresa por sugerencia de los
clientes quienes deseaban tener más confianza
para hacer los trámites comerciales. Esto les
82
83
También buscan información de moda a través
de revistas e internet para confeccionar las
prendas de acuerdo a la temporada.
«Nuestra fortaleza es el diseño de nuestras
prendas ya que cada año realizamos
colecciones nuevas de acuerdo a la demanda
del mercado y según la tendencia de moda
actual. Nos seguimos especializando en brindar
prendas de buena calidad con acabados y
etiquetas perfectas y con un buen embalaje.
Además somos puntuales y nuestros precios son
competitivos o los negociamos con el cliente» .
Del taller a la feria...
84
OBJETIVOS
A corto plazo desean seguir mejorando y
fortaleciendo sus capacidades en diseño,
costos, exportación, calidad y en inglés técnico.
A largo plazo su objetivo es seguir particpando
en ferias nacionales e internacionales para tener
más clientes y más mercado. « Deseamos que
nuestro taller crezca para seguir trabajando con
muchas mujeres de Puno. »
ITC Y PERÚ MODA
Con el apoyo del ITC participaron en «Magic
Sourcing» en las Vegas, Estados Unidos y en
Perú Moda. «Con estos dos eventos estamos
ampliando nuestros mercados y con los nuevos
pedidos estamos generando más trabajo
para mujeres de la región de Puno» . Ahora
tienen pedidos concretos para tejer ponchos,
calentadores y están comprando el material
para dar inicio a la confección.
FUTURO
«Vengo de una familia muy humilde. Mi mamá
vive en el campo y somos siete hermanas. Yo
soy la única que formalmente me dedico a la
artesanía. Mis hermanas me ayudan y con sus
ingresos han podido estudiar en la universidad.
Siempre les doy trabajo para tejer y lo hacen por
las noches. Cuando pienso en el futuro, pienso
en mi hijo. Deseo que estudie en un buen colegio
y que haga su carrera en la Universidad de Lima. »
85
MODA ANDINA E.I.R.L
PUNO
ROSSELIN S.R.L
ENTRENAMIENTO DEL ITC
EL OBJETIVO INMEDIATO PARA
IMPULSA EXPORTACIONES A
SU EMPRESA ES ATENDER EL
ESTADOS UNIDOS
MERCADO LOCAL
« En los últimos años hemos participado en varias ferias internacionales.
El mundo de los textiles y de la alpaca me sigue sorprendiendo. En Puno
las tejedoras pueden ir al ritmo de la moda. Lo importante es desarrollar
las ideas y el diseño.»
LA EMPRESA
Marysol
Soncco
EMPRESA
Moda Andina
E.I.R.L-2003
PRODUCTOS
ACCESORIOS
La especialidad de Moda Andina son los
accesorios. Al comienzo comenzaron a hacer
varios tipos de prendas pero luego hicieron su
selección y eligieron un solo rubro.
ITC
EXPORTACION
ESTADOS UNIDOS
Luego de la capacitación que han realizado con
CONTACTO
el ITC se han entrenado en control de calidad,
[email protected] un aspecto muy importante para poder ser más
www.modaandina.com competitivo y poder exportar. Marysol señala
que para analizar el concepto y la realización de
su pagina web, también recibieron orientación
de parte del ITC con especialistas en marketing.
Moda Andina ha participado en Perú Moda en
donde concretizaron varios pedidos.
En « Magic Sourcing » en Las Vegas sus prendas
tuvieron muy buena aceptación y hubieron
clientes que solicitaron pedidos demasiado
grandes para atenderlos. En ese sentido nos
comenta que sería conveniente unirse entre todo
el grupo de empresarias que asiste a los cursos
y ferias auspiciados por el ITC. Considera que
sería la única manera de atender esos megapedidos ya que las prendas son hechas a mano.
PUNO
« Tenemos dificultad en obtener créditos de los bancos grandes para poder
comprar máquinas nuevas. Nos piden muchas garantías. »
Jesusa
Flores Quispe
EMPRESA
ROSSELIN S.R.L 2008
PRODUCTOS
CHOMPAS, ACCESORIOS
N° DE EMPLEADOS
5
CONTACTO
[email protected]
LA EMPRESA
ITC
La empresa se creó en el 2008 por iniciativa de
dos socias : Rosa y Ana.
Con el apoyo del ITC han recibido asesoría,
cursos de diseño de modas y de patronaje.
Jesusa nos confirma que esas actividades han
sido muy valiosas para su empresa que desea
posicionarse en un principio a nivel local.
Comenzaron con una máquina industrial
manual. En el 2011 adquirieron una máquina
industrial automática con dos sistemas más
performantes. Sus productos son básicamente
chompas pero también realizan otros productos
de acuerdo a pedidos de los clientes.
Todavía no han tenido experiencia en la
exportación. Pero tienen experiencia en venta
local y tienen un mercado fijo en el Cuzco.
Luego de seguir el curso sobre acceso al
mercado, tiene la certeza de que su principal
objetivo es seguir exportando a los Estados Unidos.
También solicita al ITC la posibilidad de organizar
los siguientes cursos :
Capacitación en inglés técnico para poder
negociar con clientes potenciales del extranjero
o con los turistas, patronaje computarizado,
costos y presupuestos, marketing y ventas,
gestión de producción y control de calidad.
FUTURO
Su principal proyecto es el de realizar un taller
industrializado en tejidos de fibra de alpaca 100%
Jesusa identifica varias metas para el futuro.
A corto plazo desean incrementar sus ventas en
el mercado local en un 20%.
A mediano plazo su empresa desea realizar
prendas en hilado fino y vender en otras
ciudades como Lima, Tacna y Arequipa.
A largo plazo desearía exportar. Pero es
consciente que lo más importante por el
momento es capacitarse. También mencionó
la dificultad en obtener créditos de los bancos
grandes para poder comprar máquinas nuevas.
86
87
PUNO
TEXTIL ANDINA ARAPA S.R.L
CONTACTOS
EXPORTAR
PARA BENEFICIAR
Bertand Jocteur Monrozier
Gerente del Proyecto Perú Alpaca, Centro de Comercio Internacional (ITC)
Acceso al mercado de Estados Unidos para Empresas Lideradas por Mujeres (ELM).
E-mail: [email protected]; [email protected]
Tel. +41 22 730.01.93
A LA COMUNIDAD DE ARAPA
«Una de mis metas es conseguir mercados en Estados Unidos para que
nuestra empresa sea una fuente de trabajo en la comunidad de Arapa en
donde el tejido es una tradición.»
LA EMPRESA
Amparo
Espinoza Román
EMPRESA
TEXTIL ANDINA ARAPA
S.R.L 2008
PRODUCTOS
PRENDAS PARA DAMAS
N° DE EMPLEADOS
4
EXPORTACION
SUIZA , AUSTRIA
CONTACTO
[email protected]
Amparo recuerda con mucha emoción que
hace unos años, un grupo de mujeres de la
comunidad, recibieron capacitación en tejido
mediante la asesoría de las hermanas dominicas
de la Ciudad de Arapa. Pasaron algunos meses y
las prendas que hacían tenían éxito localmente y
muchos clientes remarcaron que el tejido era de
buena calidad y fineza. Fue así que este grupo
de mujeres decidió hacer crecer esta actividad
y solicitó apoyo logístico al párroco de Arapa,
quien les ayudó a conseguir puntos de venta y
mercado en Suiza y Austria. Luego constituyeron
la empresa Textil Andina Arapa.
La empresa comenzó a funcionar el 4 de
octubre del 2008 y exportan oficialmente a
través del servicio «exporta fácil» .
ITC
El ITC les ha brindado su apoyo con un curso de
diseño y desean que las involucren mucho más
en capacitaciones futuras que van a lanzar en
Puno.
Menciona que necesitan ayuda de instituciones
como el ITC y PROMPERU con cursos
relacionados al diseño, las tendencias de
moda, acabados de prendas para exportar y
capacitación sobre cómo entrar a mercados
internacionales.
Actualmente
tienen
inconvenientes para establecer y fijar los
costos de sus prendas destinadas al comercio
exterior para proponerlas en ferias y mercados
internacionales.
Amparo destaca que la principal fotaleza de la
empresa, es que las socias están bien unidas.
Además cumplen con todos los pedidos en las
fechas previstas y tienen una mano de obra
calificada que cada vez son más apreciadas.
Todavía atienden pedidos en pequeña escala,
pero piensan que con la capacitación pueden
desarrollar y aprender a hacer colecciones para
mercados más importantes.
Mercedes Lamborelle
Autora de la publicación
Entrevistas, redacción, diseño gráfico, foto-reportaje y video
Consultora, Centro de Comercio Internacional (ITC) - Especialista en Comunicación
Experta en textiles de alpaca & joyería peruana
E-mail: [email protected]
Tel. +41 22 700.61.02
Meg Jones
Gerenta del Programa Mujeres y Comercio, Centro de Comercio Internacional (ITC)
Tel. +41 22 730.01.66
Matthias Knappe
Gerente del Programa Algodón, Textiles y Confecciones, Centro de Comercio Internacional (ITC)
Tel. +41 22 730.03.21
AGRADECIMIENTOS
El proyecto «PERÚ ALPACA» del ITC se realizó gracias al valioso apoyo financiero del DFID
(UK aid from the Department for International Development)
Agradecemos el especial apoyo de PROMPERU
Ignacio Rivera Castillo - Coordinador Regional, PROMPERU - AREQUIPA
Mariela Chávez Basurto - Analista, Desarrollo Regional, PROMPERU - AREQUIPA
Maritza Bejarano Chacón - Promotora, PROMPERU - CUZCO
Ximena Román Pastor - Analista, Desarrollo Regional, PROMPERU - HUANCAYO
DIRCETUR - PUNO
Silvia Cacsire Grimaldos - Promotora de DIRCETUR
Juan Carlos Gómez Mendoza - Consultor Junior PROMPERU - PUNO
VIDEOS Y REVISTA (versión electrónica)
PRODUCTOS
ENLACE INTERNET:
http://www.intracen.org/about/projects/women-and-trade/fostering-women-entrepreneurship-in-latin-america-Peru/
Sus productos son prendas de vestir para
damas tejidas a mano. Especialmente abrigos,
vestidos y chompas en 100 % alpaca.
88
89
Dirección de la calle:
Centro de Comercio Internacional
54-56 Rue de Montbrillant
1202 Ginebra, Suiza
T: +41 22 730 0111
F: +41 22 733 4439
E: [email protected]
www.intracen.org
Centro de Comercio Internacional (ITC) es la agencia conjunta de las Naciones Unidas y de la Organización Mundial del Comercio.
Dirección postal
Centro de Comercio Internacional
Palais des Nations
1211 Ginebra 10, Suiza

moda alpaca

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