ULMA Packaging - Indusmedia 2012

La oportunidad del pago por click ULMA Packaging Indusmedia 2012 www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Contenido Introducción Adwords §  Qué hacemos §  2007: primeros anuncios §  Cual es nuestro mercado §  2007-­‐2010: gesBón propia §  Medios de promoción §  2010-­‐2012: gesBón externa §  ComparaBva Web Lo próximo §  2001: primera web §  2008-­‐2011: internacionalización www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Introducción www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Qué hacemos en ULMA Packaging ULMA Packaging es especialista en el diseño y producción de equipos, sistemas y servicios de packaging. www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Qué hacemos | Máquinas para envasar productos con film plásIco www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Qué hacemos | AutomaIzación & Soluciones completas www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Qué hacemos | Dónde fabricamos OñaB (sede central) OñaB Brasil Legazpi Logroño Rumanía Otxandio www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Cual es nuestro mercado | Qué productos envasan nuestras máquinas Avícola HortofruQcola P a n
Pastelería -­‐
Principalmente alimentos, entre ellos los frescos pero también cualquier otro sector como snacks, dulces-­‐
confitería, peWoods, pasta, menaje-­‐hogar, droguería-­‐
Queso-­‐Lácteo perfumería, productos químicos, electrónica, ferretería, texBl etc. Cárnico PRINCIPALES SECTORES Pescado & Marisco Medical Comida preparada www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Cual es nuestro mercado | Qué productos envasan nuestras máquinas www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Cual es nuestro mercado | Dónde vendemos & Canal de venta Filiales propias USA Mexico Brazil ArgenBna Delegaciones en España OñaB Vigo Barcelona Valencia Tenerife Madrid Sevilla Filiales propias Portugal UK France Italia Germany Belgium Netherlands Poland Switzerland Romania Russia Ukraine Southafrica Australia … y una red de distribuidores cubriendo más de 50 países www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Medios de promoción | Ferias www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Medios de promoción | Web www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Medios de promoción | Anuncios en revistas especializadas www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Medios de promoción | Youtube youtube.com/ulmapackaging www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Medios de promoción | Catálogos, vídeos, emailings, merchandising … 50 catálogos por idioma 100 nuevos vídeos al año 1 emailing cada 2 semanas www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Web www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Web | 2001: primera web www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Web | Sites e idiomas 8 idiomas Español Inglés Portugués Francés Alemán Rumano Italiano Ruso 9 sites ulmapackaging.com ulmapackaging.co.uk harpak-­‐ulma.com ulmapackaging.com.br ulmapackaging.fr ulmapackaging.de ulmapackaging.ro ulmapackaging.it ulmapackaging.ru Próximos idiomas Neerlandés Polaco Próximos sites ulmapackaging.pl ulmapackaging.nl ulmapackaging.be www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Adwords www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Adwords | 2007: primeros anuncios Anuncios Dirigidos principalmente a promocionar nuestra presencia en ferias Orientación geográfica e idioma Todo el mundo y todos los idiomas Palabras clave Seafood Conxemar Interpack Interpack 2008 Interpack Dusseldorf … Ventajas Muy barato Desventajas Poco efecBvo * abandonamos esta inicia<va al cabo de un par de años www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Adwords | 2007-­‐2010: gesIón propia Anuncios Dirigidos a promocionar nuestras máquinas Orientación geográfica e idioma Todo el mundo y español e inglés Palabras clave flow pack envolvedora termoformadora envasado en blister … Ventajas Muy barato Bastante efecBvo Desventajas Intuimos que no lo hacemos todo lo bien que se puede hacer www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Adwords | 2007-­‐2010: gesIón propia Anuncios Dirigidos a promocionar nuestras soluciones de envasado Orientación geográfica e idioma Todo el mundo y español e inglés Palabras clave envasado de salchichas salchichas en bandeja pollo en MAP … Ventajas Muy barato Bastante efecBvo Desventajas Intuimos que no lo hacemos todo lo bien que se puede hacer www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Adwords | 2010-­‐2012: gesIón externa Buscamos y encontramos un especialista Anuncios Dirigidos a promocionar nuestras máquinas + Anuncios Dirigidos a promocionar nuestras soluciones de envasado www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Adwords | ComparaIva Origen de las conversiones Orgánico 74 % De pago 26 % Semestre ULMA Orgánico 81 % De pago 19 % 1er semestre OVERALIA Orgánico 77 % De pago 23 % 2º semestre OVERALIA www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Adwords | ComparaIva GesBón interna vs externa CTR (Click Through Rate) CPC (Coste por click medio) 4,50%
0,16
4,00%
0,14
3,50%
0,12
3,00%
0,10
2,50%
0,08
2,00%
0,06
1,50%
1,00%
0,04
0,50%
0,02
0,00%
CTR
s emes tre UL MA
1er s emes tre O VE R AL IA
2º s emes tre O VE R AL IA
0,21%
0,77%
3,85%
0,00
C PC
s emes tre U L MA
1er s emes tre O VE R AL IA
2º s emes tre O VE R AL IA
0,08
0,14
0,15
* datos en € www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Adwords | ComparaIva GesBón interna vs externa Conversiones Coste Medio Conversión 80
100,00
70
90,00
80,00
60
70,00
50
60,00
40
50,00
30
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30,00
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20,00
0
s emes tre UL MA
C onvers iones
10
1er s emes tre O VE R AL IA
45
10,00
2º s emes tre O VE R AL IA
72
* simulación de datos para mostrar incremento de conversiones 0,00
C MC
s emes tre UL MA
1er s emes tre O VE R AL IA
2º s emes tre O VE R AL IA
92,61
21,38
13,10
* datos en € www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Lo próximo www.ulmapackaging.com
Indusmedia 2012 Lo próximo Tracking de conversiones Creación automáBca de oportunidades de venta en CRM Tracking de conversiones Seguimiento posterior a ventas con origen en web (cookies de Adwords) www.ulmapackaging.com
Mila esker
Joseba Alberdi [email protected] Gracias
ULMA Packaging, S. Coop.
Bº Garibai, 28 - Apdo. 145
20.560 OÑATI (Gipuzkoa) SPAIN
Tel.: +34 - 943 73 92 00
Fax: +34 - 943 78 08 19
e-mail: [email protected]
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