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Conference Call Cuarto Trimestre 2015 Resultados Financieros Presentation3 17 de Febrero de 2016 [CLIENT NAME] Agenda [CLIENT NAME] 2 Presentation3 Agenda [CLIENT NAME] 1 Highlights 4T 2015 2 Hitos 4T 2015 3 Hitos del año 2015 4 Resultados Operativos y de Negocio 5 Resultados Financieros 6 Guidance 7 Q&A 3 Presentation3 1 Highlights 4T 2015 Las Ventas alcanzaron los S/. 1,733.6 millones en el 4T15, un incremento de 2.8% YoY debido a: i) Crecimiento estable de la división de Consumo Masivo Perú, las Ventas incrementaron 5.1% YoY y el Volumen 4.4% YoY ii) Crecimiento moderado en el negocio de Acuicultura, las Ventas y el Volumen incrementaron 3.7% YoY, y 1.3% YoY respectivamente En línea con la estrategia de crecimiento orgánico del 2015, Alicorp lanzó y relanzó 10 productos en el 4T15 (9 para Consumo Masivo y 1 para el negocio de B2B). Adicionalmente la Compañía continúa incrementando su participación de mercado en la mayoría de sus principales categorías, como detergentes (+2.0 p.p. YoY), aceites domésticos (+2.6 p.p. YoY) y jabón de lavar (+3.0 p.p. YoY) La Utilidad Bruta alcanzó los S/. 492.3 millones en el 4T15, un incremento de 5.3% YoY El EBITDA alcanzó los S/. 192.8 millones en el 4T15, un incremento de S/. 11.3 millones YoY, (excluyendo pérdidas extraordinarias en el 4T14 por S/. 207.5 millones). La mejora en el EBITDA se debe principalmente al incremento del Margen Bruto (+0.7 p.p.) como consecuencia de: i) la caída de precios de las materias primas en Perú, y ii) un aumento considerable en la rentabilidad de la operación en Argentina La Utilidad Neta alcanzó los S/. 56.2 millones en el 4T15, explicado por: i) una mayor contribución de la división de Consumo Masivo Perú y el negocio de Acuicultura y por ii) menores Gastos Financieros en línea con nuestro programa de reducción de deuda La sólida generación de flujo de caja permitió continuar disminuyendo la Deuda Total de la Compañía en S/. 629.6 millones a diciembre 2015, una reducción del 23.3% en comparación a diciembre 2014. La Deuda Total alcanzó los S/. 2,069.6 millones a diciembre 2015. Asimismo, la deuda de corto plazo disminuyó a 11.6% de la deuda total mientras que a diciembre 2014 representaba el 32.3% [CLIENT NAME] 4 Presentation3 2 Hitos 4T 2015 De acuerdo a nuestro plan de reducir la exposición de la deuda a dólares americanos, en octubre de 2015 Alicorp realizó una segunda oferta pública en la que recompró USD 237.2 millones de sus 3.875% Senior Notes 2023. Como consecuencia, la compañía redujo significativamente la exposición de su deuda denominada en dólares americanos a 11.6%1 de la Deuda Total (26.2% en diciembre 2014), en línea con nuestro objetivo de largo plazo de exposición a la depreciación USD/PEN En enero 2016, Fitch Ratings reafirmó la calificación “BBB” de la compañía, adicionalmente modificó su perspectiva de “Negativa” a “Estable” En enero 2016, Alicorp contrató a Credicorp Capital como su Formador de Mercado con el fin de proveer liquidez a la acción ALICORC1 listada en Lima 1A [CLIENT NAME] diciembre 2015, solo 2.4% del total de deuda tiene exposición a la depreciación USD/PEN 5 Presentation3 3 Hitos del año 2015 Hitos Los Flujos de efectivo de actividades de operación por primera vez sobrepasaron el umbral de los S/. 1,000 millones. La generación de caja se sustenta en un sólido desempeño del negocio y en eficiencias de capital de trabajo Durante el 2015, Alicorp logró el objetivo de reducir su apalancamiento, alcanzando un ratio Deuda Neta / EBITDA de 2.71x a diciembre 2015, (5.35x a diciembre 2014). La Deuda Total se redujo en S/. 629.6 millones alcanzando S/. 2,069.6 millones a diciembre 2015, una reducción de 23.3% comparado con diciembre 2014 Alicorp ha reducido significativamente sus necesidades de capital de trabajo durante el 2015, reduciendo su Ciclo de Conversión de Efectivo de 61.7 días en el 4T14 a 43.1 días en el 4T15 Reconocimientos Por quinto año consecutivo, Alicorp es una de las compañías que forma parte del “Índice de Buen Gobierno Corporativo 2015” de la Bolsa de Valores de Lima (“BVL”) Por cuarto año consecutivo, Alicorp es parte de la lista de “Las empresas más admiradas del Perú” por PwC y la revista “G de Gestión”, debido a las sobresalientes estrategias comerciales y de marketing Alicorp ganó el premio “Marca Empleadora 2015”, el cual reconoce nuestras buenas prácticas laborales, posicionando a la Compañía como una de las 10 mejores empresas para trabajar en el Perú Alicorp recibió el premio “ABE a la responsabilidad social laboral” otorgado por la Asociación de Buenos Empleadores (ABE), en reconocimiento por extender sus buenas practicas laborales a sus proveedores [CLIENT NAME] 6 Presentation3 4 Evolución de las Ventas y Margen Bruto (%) Highlights Las Ventas alcanzaron S/. 1,733.6 millones un incremento de 2.8% YoY debido principalmente a un incremento de Ventas en la división de Consumo Masivo Perú y en el negocio de Acuicultura La Utilidad Bruta y el Margen Bruto se incrementaron en 5.3% y 0.7 p.p. YoY, respectivamente, explicado por: i) menores costos en las principales materias primas en Perú y ii) un aumento en la rentabilidad de nuestras operaciones en Argentina Ventas y Margen Bruto Ventas y Margen Bruto (Millones de Soles) (Millones de Soles) 1,686 1,509 27.7% 4T14 27.5% 1T15 [CLIENT NAME] 1,639 1,699 1,734 28.0% 29.5% 28.4% 2T15 3T15 4T15 5,818 6,283 6,580 1,598 1,686 1,734 28.1% 27.7% 28.4% 27.2% 27.2% 28.4% 4T13 4T14 4T15 2013 2014 2015 7 Presentation3 4 Evolución del EBITDA y Margen EBITDA (%) Highlights El EBITDA alcanzó los S/. 192.8 millones un incremento de S/. 11.3 millones YoY, excluyendo las pérdidas extraordinarias de S/. 207.5 millones del 4T14. El margen EBITDA fue de 11.1%, debido a una mayor Utilidad Bruta, explicada por menores costos de materias primas en Perú y a una mayor rentabilidad en nuestras operaciones en Argentina El crecimiento del EBITDA fue parcialmente compensado por mayores gastos administrativos y de ventas que respaldaron el crecimiento en Ventas EBITDA y Margen EBITDA EBITDA y Margen EBITDA (Millones de Soles) (Millones de Soles) 223 741 193 149 157 486 235 9.9% 722 9.6% 13.1% 11.1% 14.7% 193 -1.5% 12.7% 2 11.1% 11.0% 7.7% -26 -1.5% 1 4T13 -26 4T14 1T15 2T15 3T15 4T14 4T15 2013 2 3 2014 2015 4T15 1 [CLIENT NAME] El EBITDA y el margen EBITDA del 4T13 tuvieron un valor de S/. 177 millones y 11.1%, respectivamente, excluyendo los beneficios extraordinarios del programa REFIS en Brasil 2 El EBITDA y el margen EBITDA del 2013 tuvieron un valor de S/. 684 millones y 11.8%, respectivamente, excluyendo los beneficios extraordinarios del programa REFIS en Brasil 3 El margen EBITDA para el 2014 fue de 11.0%, excluyendo las pérdidas extraordinarias por operaciones de cobertura de materia prima del 4T14 8 Presentation3 4 Principales Componentes del EBITDA (YoY) El crecimiento del EBITDA estuvo en línea con el incremento en la Utilidad Bruta por S/. 33.21 millones Los gastos administrativos y de ventas se vieron afectados por mayores gastos de almacenaje y por provisiones en el negocio de alimento balanceado para salmones Adicionalmente, hubo gastos extraordinarios relacionados a consultorías y al servicio de recompra de deuda Evolución de Gastos Administrativos y de Ventas (como % del Total de Ventas) Marketing Gastos Administrativos Gastos de Venta 19.1% 19.2% 19.3% 19.3% 20.1% 10.5% 11.1% 10.9% 11.0% 11.4% 6.0% 5.7% 2.8% 5.3% 3.1% 5.9% 2.6% 5.8% 2.3% 4T14 1T15 2T15 3T15 4T15 2.7% Variación de los Principales Componentes del EBITDA (YoY) -1.5% 10.8% 1.1% -1.5% 33.2 34.9 0.7% 13.0 11.1% 192.8 181.5 -26.0 EBITDA 4T14 EBITDA 4T14 ajustado por pérdidas extraordinarias 1 Utilidad Bruta1 SG&A2 El Margen Bruto excluye la depreciación industrial Los Gastos Administrativos y de Ventas excluyen la depreciación industrial 2 [CLIENT NAME] Otros Gastos Operativos Neto EBITDA 4T15 9 Presentation3 4 Principales Componentes de la Utilidad Neta (YoY) Evolución de Gastos Financieros La Utilidad Neta alcanzó S/. 56.2 millones en 4T15, explicado por: i) contribución de la división de Consumo Masivo Perú y el negocio de Acuicultura, ii) menores Gastos Financieros de S/. 45.6 millones, iii) una reducción de pérdidas por diferencia en cambio de S/. 21.9 millones y iv) una disminución en pérdidas por instrumentos derivados de tasa y moneda por S/. 10.5 millones (como % del Total de Ventas) Gastos Financieros Netos Diferencia en cambio IFD 7.8% 1.7% 2.1% 6.1% 5.6% 4.0% 2.4% 0.2% 3.0% 4T14 1T15 4.9% 2.0% 0.8% 3.3% 2.0% 0.1% 2.8% 2T15 3T15 3.2% 1.1% 0.8% 1.3% 4T15 Variación de los Principales Componentes de la Utilidad Neta (YoY) -10.9% 2.7% 12.6% 0.6% 10.5 1.3% -0.3% -2.8% 21.9 5.6 45.6 3.2% 48.6 56.2 215.7 -183.3 Utilidad Neta 1 4T14 Utilidad Operativa 1 Gastos Financieros (netos) Instrumentos Diferencia en Cambio Financieros Derivados de tasa y moneda Otros Impuesto a la Renta Incluye pérdidas por operaciones de cobertura de materia prima durante el 4T14, reportadas como Gastos Operativos [CLIENT NAME] Utilidad Neta 4T15 10 Presentation3 4 Resultados del 4T 2015 por Línea de Negocio y Región B2B1 Ventas (Millones de Soles) CONSUMO MASIVO 940 971 317 317 +3.3% -0.1% 373 376 373 654 622 4T14 387 +0.8% +5.1% Perú Margen EBITDA (%) ACUICULTURA1 4T15 4T14 4T15 +3.7% 4T14 4T15 Var. 4T14 4T15 Var. -6.4 p.p. 13.6% 13.2% -0.4 p.p. Internacional 4T14 4T15 Var. 4T14 4T15 11.1% 13.7% +2.6 p.p. 9.6% 3.2% 0.3% 16.6% 7.8% 16.5% +7.5 p.p. -0.1 p.p. 2 Distribución de Ventas Perú Ecuador Chile Argentina Brasil Otros (%) 60.5% 12.6% 9.0% 8.6% 6.5% 2.8% 1 Las cifras financieras de los negocios de B2B y Acuicultura son consolidadas El margen EBITDA, excluyendo la pérdida por ajuste del Valor Neto Realizable en inventarios de Quinua, fue de 8.6% 2 [CLIENT NAME] 11 Presentation3 Consumo Masivo Perú (“CMP”) 4 Highlights Las Ventas y el Volumen aumentaron 5.1% y 4.4% YoY, respectivamente, explicado principalmente por mayores ventas de las siguientes categorías: i) detergentes (+12.5% YoY), ii) aceites domésticos (+7.2% YoY), iii) cereales (+18.2% YoY) y iv) salsas (+5.9% YoY) El EBITDA fue de S/. 108.0 millones y el Margen EBITDA decreció ligeramente de 16.6% a 16.5%, una reducción de 0.1 p.p. YoY, debido a un incremento en los gastos administrativos y de ventas, parcialmente compensado por menores precios de materias primas En línea con nuestros exitosos lanzamientos durante el 2015, lanzamos en el 4T15 una nueva marca de galletas saladas. Adicionalmente, continuamos consolidando nuestras marcas en Perú, lo que resultó en un incremento de la participación de mercado (YoY)1 en 8 de nuestras 14 categorías principales, como: detergentes (+2.0 p.p. YoY), aceites domésticos (+2.6 p.p. YoY), jabón de lavar (+3.0 p.p. YoY), harinas domésticas (+1.9 p.p. YoY) y salsa de tomate (+6.3 p.p. YoY) Ventas y Margen EBITDA (Millones de Soles) (Millones de Soles) 622 592 650 654 18.0% 16.5% 2,192 2,298 2,424 528 1 16.6% 14.7% 15.3% 585 11.8% 4T14 1T15 2T15 3T15 4T15 4T13 622 16.6% 4T14 654 16.5% 14.9% 14.9% 16.2% 4T15 2013 2014 2015 1 Market Share bimestral en base a noviembre y diciembre de 2014 y 2015, respectivamente [CLIENT NAME] 12 Presentation3 Consumo Masivo Internacional (“CMI”) 4 Highlights Las Ventas y el Volumen disminuyeron 0.1% YoY y 1.4% YoY, respectivamente. El EBITDA alcanzó los S/. 24.8 millones, con una mejora en el margen EBITDA de 7.5 p.p alcanzando 7.8%, explicado por mejoras en la rentabilidad de nuestras operaciones en Argentina y por ingresos asociados al refinanciamiento de deuda en Brasil En Argentina se continúa con el proceso de reestructurar y potenciar nuestras operaciones. Las ventas de Argentina aumentaron 6.5% YoY y el EBITDA se incrementó en S/. 32.4 millones YoY debido a un mayor Margen Bruto como consecuencia del incremento en precios. Las Ventas en Pesos Argentinos se incrementaron en 13.1% YoY El crecimiento de las Ventas en Brasil se vio afectado por la variación del tipo de cambio. No obstante, las Ventas en Reales y el Volumen se incrementaron en 16.8% y 16.2% YoY, respectivamente, explicado por un incremento en la participación de mercado de pastas en Minas Gerais de +3.2 p.p1 En otras regiones (principalmente Bolivia y Ecuador) se registraron sólidos resultados con Ventas por S/. 54.6 millones (14.5% YoY) y con un margen EBITDA de 14.5% Ventas y Margen EBITDA (Millones de Soles) (Millones de Soles) 1,284 317 312 4.6% 333 5.7% 317 5.2% 1T15 2T15 3T15 1,280 3.4% 5.8% 2014 2015 317 7.8% 0.3% 4T14 1,264 4T15 360 317 21.7% 0.3% 2 4T13 4T14 317 7.8% 4T15 11.0% 2013 3 1 Market Share bimestral en base a noviembre y diciembre de 2014 y 2015, respectivamente Excluyendo los beneficios fiscales obtenidos del programa REFIS en Brasil, el EBITDA y el margen EBITDA 4T13 fue S/. 21 millones y 5.8% respectivamente 3 Excluyendo los beneficios fiscales obtenidos del programa REFIS en Brasil, el EBITDA y el margen EBITDA para el año 2013 fue S/. 84 millones y 6.5% respectivamente 2 [CLIENT NAME] 13 Presentation3 B2B 4 Highlights Las ventas aumentaron 0.8% YoY y el Volumen aumentó 2.8% YoY El EBITDA y el margen EBITDA alcanzaron S/. 12.0 millones y 3.2% respectivamente, explicado por un menor Margen Bruto, como consecuencia de un gasto extraordinario de S/. 20.2 millones por el ajuste de los inventarios de Quinua a su Valor Neto Realizable1, entre otros gastos no recurrentes La plataforma de Panificación registró Ventas 3.1% YoY menores, mientras que el Volumen se incrementó en 1.5% YoY, explicado por menores precios en la categoría de harinas industriales debido a los menores precios internacionales de trigo y a un aumento de la competencia. Se lanzó un nuevo formato de Harinas Industriales para satisfacer las necesidades volumétricas de tamaño de los clientes (25kg). El EBITDA alcanzó S/. 17.0 millones, mientras que el margen EBITDA fue de 9.2% En la plataforma de Food Service las Ventas y el Volumen crecieron 7.7% YoY y 9.4% YoY respectivamente, incrementando la base de clientes y fortaleciendo la estrategia Go-To-Market que permitió atraer 3,300 nuevos clientes en este año. El EBITDA fue de S/. 16.7 millones mientras que el margen EBITDA fue de 12.4% Ventas y Margen EBITDA (Millones de Soles) (Millones de Soles) 394 373 331 9.6% 8.8% 357 8.3% 2T15 11.0% 10.9% 2013 2014 1,459 9.0% 405 373 11.6% 9.6% 1T14 1,471 376 376 3.2% 4T14 1,465 3T15 4T15 4T13 4T14 7.3% 3.2% 4T15 2015 2 1 El margen EBITDA excluyendo la pérdida por el ajuste de los inventarios de Quinua a su Valor Neto Realizable fue de 8.6% El margen EBITDA excluyendo la pérdida de S/. 38.4 millones por el ajuste de los inventarios de Quinua a su Valor Neto Realizable fue de 9.9% 2 [CLIENT NAME] 14 Presentation3 Acuicultura 4 Highlights Las Ventas aumentaron 3.7% y el Volumen 1.3% YoY, explicado por el crecimiento de las Ventas de alimento balanceado para camarones en Ecuador. El incremento en el Volumen se dio principalmente por Ecuador (+6.0% YoY), que fue parcialmente contrarrestado por menores volúmenes en Chile, consecuencia de una menor demanda de alimento balanceado para salmones en respuesta a una reducción de los precios internacionales del salmón El EBITDA alcanzó S/. 51.1 millones y el margen EBITDA fue de 13.2%, una caída de 0.4 p.p. en comparación al 13.6% logrado en el 4T14, principalmente por una disminución en el Margen Bruto de Ecuador explicado por: i) menores precios de venta del alimento balanceado para camarones debido a una caída en los precios de las materias primas y como parte de una estrategia para incrementar el Volumen, ii) un cambio en el mix de productos Ventas y Margen EBITDA (Millones de Soles) (Millones de Soles) 1,418 1,248 373 338 356 387 337 878 13.6% 13.1% 13.7% 13.8% 13.2% 373 387 13.6% 13.2% 10.7% 4T14 4T15 2013 248 13.7% 13.5% 2014 2015 15.2% 4T14 1T14 [CLIENT NAME] 2T15 3T15 4T15 4T13 15 Presentation3 Flujo de Caja a diciembre 2015 4 Highlights Los Flujos de efectivo de actividades de operación fueron S/. 1081.2 millones, S/. 692.3 millones más que en el 2014 debido a i)_mayores ventas y ii) mejoras en el capital de trabajo Los Flujos de efectivo de actividades de inversión fueron S/. 152.2 millones, de los cuales S/. 175.9 millones fueron usados para CAPEX, en comparación a los S/. 335.8 millones durante el mismo periodo de 2014 Los Flujos de efectivo de actividades de financiamiento fueron S/. -921.9 millones, comparados a los S/. 233.4 millones al 4T14, por la reducción de deuda, de acuerdo al programa de desapalancamiento de la compañía Principales Componentes de la Evolución del Flujo de Caja (Millones de Soles ) Actividades de Operación S/. 1,081.2 Actividades de Inversión S/. -152.2 Actividades de Financiamiento S/. -916.02 110.0 24.6 152.2 1,215.8 751.2 212.0 47.2 112.5 99.5 Caja a Dic-14 Flujo de efectivo procedente de operaciones Impuestos 1 Otros gastos de operaciones Actividades de inversión 1 Incluye PP&E, adquisiciones, software y otras actividades de inversión 2Incluye ingreso por diferencia en tipo de cambio de S/. 5.9 millones [CLIENT NAME] Deuda Intereses pagados Otras actividades 2 de financiamiento Caja a Dic-15 16 Presentation3 5 Mejoras en el Capital de Trabajo y Gestión del CAPEX para el 2015 A Evolución del Capital de Trabajo1 Objetivos y Resultados A El Ciclo de Conversión de Efectivo se redujo de 61.7 días en el 4T14 a 43.1 días en el 4T15, reduciendo las necesidades de capital de trabajo en el año. Estas mejoras se dieron debido a : i) un aumento en las fechas de pago y ii) menores inventarios (Millones de Soles) Crecimiento de Ventas, YoY A A diciembre 2015, Alicorp incrementó sus Ventas en 4.7% YoY mientras que redujo sus necesidades de capital de trabajo en 29.2% YoY, lo cual significó una mejor generación de efectivo durante el año 5.6% 8.5% 4.9% 3.4% 2.8% -10.0% -20.6% -17.7% -21.9% -29.2% 6,580 6,283 2014 2015 964 B Adicionalmente, la compañía fue capaz de reducir sus inversiones de capital sin comprometer el crecimiento 4T14 808 787 1T15 2T15 908 682 3T15 4T15 B Evolución de CAPEX A Días de Capital de Trabajo2 (Millones de Soles) (Días) 86.5 94.4 Inventario 96.7 55.5 84.2 54.4 95.7 Propiedad, Planta y Equipo 98.5 5.4% 95.5 80.3 Cuentas por Pagar 54.7 89.7 54.6 84.6 57.0 Millares Cuentas por Cobrar Adquisiciones 6.3% PP&E como % de Ventas 5.3% 2.7% 958 451 589 636 300 207 CCE3 Ventas Crecimiento de Capital de Trabajo, YoY 4T14 1T15 2T15 3T15 4T15 244 61.7 53.3 42.2 48.6 43.1 2012 176 369 336 2013 2014 176 2015 1 El Capital de Trabajo se define como la suma de Cuentas por Cobrar e Inventarios menos las Cuentas por Pagar promedio 3Ciclo de conversión de efectivo 2Días [CLIENT NAME] 17 Presentation3 5 Programa de Refinanciamiento 2015 de Alicorp Recompra de USD 464.4 millones junto al refinanciamiento de S/. 1,126.0 millones •A En octubre 2015 Alicorp realizó una segunda oferta pública por sus 3.875% Senior Notes al 2023, recomprando un total de USD 237.2 millones equivalentes al 79.1% del total. Esta recompra permitió a la compañía reducir su exposición a deuda denominada en dólares americanos a 11.6%1, en línea con nuestro objetivo de largo plazo •B La recompra de sus Senior Notes al 2023 junto al financiamiento local obtenido (S/. 1,242.1 millones en bonos locales y préstamos a mediano plazo) extendieron el perfil de endeudamiento al 2030 Evolución del perfil de Amortización de Deuda de Alicorp (Millones de Soles) Endeudamiento por Moneda Diciembre 2014: Deuda Total: S/. 2.7 billones Diciembre 20142 35% 4% 10% 2% 49% 1,332 B 935 10.8% A B USD 5.8% 26.2% PEN 2015 104 282 116 166 37 2 2 2 4 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 BRL 2023 2024 2026 2028 2030 Diciembre 2015: Deuda Total: S/. 2.1 billones 57.2% ARS Diciembre 20152 7.1% 25% 14% 514 240 290 116 174 2016 2017 274 20% 5% 405 - B 2018 104 2019 10% 2% 5% 5% A 212 45 2020 Préstamos Bancarios CP 2023 Préstamos Bancarios MP 1 [CLIENT NAME] 2% 5% B 50 100 100 100 100 50 2025 2026 2027 2028 2029 2030 Bonos Locales USD 2% 11.6% 77.5% 1 PEN BRL ARS Bono Internacional Solo el 2.4% de la Deuda Total está expuesta a la depreciación USD/PEN después de cobertura 2Deuda 5% 3.8% 18 Presentation3 5 Métricas de Endeudamiento al 4T 2015 A Deuda Neta / EBITDA Objetivos y Resultados A Alicorp redujo su ratio Deuda Neta / EBITDA por cuarto trimestre consecutivo, alcanzando 2.71x a diciembre 2015, por: i) una recuperación del EBITDA durante el 2015, ii) una fuerte generación de efectivo, iii) mejoras en el capital de trabajo y iv) menor CAPEX YoY. Adicionalmente, la deuda de corto plazo disminuyó de 32.3% en 4T14 a 11.6% en 4T15 (Millones de Soles) Deuda Neta EBITDA LTM 2,600 2,424 2,271 2,317 1,957 486 483 478 504 722 4.75x 1 4.60x 1 5.35x 1 5.02x 1 2.71x B Reducción de gastos financieros por la refinanciación de deuda denominada en ARS en 73.3%2 vs. el 4T14 y reducción de deuda de corto plazo en Perú en 73.7% vs. el 4T14 Estructura de la Deuda: Reducción de la Deuda de Corto de Plazo a 11.6% 4T14 2,699 32.3% 14.1% 4.3% 49.3% 4T14 Bonos Locales Préstamos Bancarios LP 2,537 18.0% 15.1% 24.3% 42.6% Var. % Moneda 588.5 155.0 -73.7% USD / PEN 268.7 25.5 -90.5% ARS 0 58.4 -100.0% BRL 857.2 238.9 -72.1% - 1,470.8 1,461.0 -0.7% USD / PEN 10.2% 21.0 51.7 146.3% ARS 4T15 153.8 85.2 -44.6% BRL 173.4 187.7 8.3% USD Total Deuda LP 1,819.0 1,785.6 -1.8% - Total Deuda 2,676.2 2,024.5 -24.4% - 2,070 28.9% 28.6% 25.5% 25.3% 48.4% 39.1% 39.4% 29.7% 1T15 2T15 3T15 4T15 4T 2015 11.6% Clasificación Deuda Internacional 3T15 4T 2014 Préstamos Bancarios CP 2,428 6.7% 2,409 6.6% 2T15 B Deuda por País (Después de Cobertura) (Millones de Soles) Bono Internacional 1T15 Clasificación Deuda Local BBB / Estable Baa3 / Estable AAA / Negativo AAA / Negativo 22/01/2016 05/04/2015 01/2016 02/09/2015 Total Deuda CP Otros 1 [CLIENT NAME] Sin incluir pérdidas por operaciones de cobertura de materia prima durante el 4T14, el ratio Deuda Neta / EBITDA para el 4T14, 1T15, 2T15 y 3T15 fue 3.74x, 3.50X, 3.31x y 3,25x respectivamente 2 Incluye deuda de corto y largo plazo 19 Presentation3 6 Guidance FY 2015 [CLIENT NAME] 2015 Guidance 2016 Crecimiento de Ventas (PEN) 4.7% 5.0% - 7.0% CAPEX S/. 175.9 MM S/.200 - 220 MM Margen EBITDA 11.0% 11.0% - 12.0% Deuda Neta / EBITDA 2.71x 2.20x -2.40x Margen Neto 2.4% 4.0% - 5.0% 20 Q&A [CLIENT NAME] 21