¿Realmente estás preparado para hacer `networking`?
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¿Realmente estás preparado para hacer `networking`?
14 Expansión Martes 18 noviembre 2014 ¿Realmente estás preparado para hacer ‘networking’? No hay que acudir a todos los foros ni ser el más dicharachero. Para sacar partido de foros y eventos profesionales debes definir tus objetivos y escoger dónde te conviene estar y con quién contactar. M. Mateos. Madrid Una búsqueda rápida en Google desprende casi medio millón de entradas que tienen que ver con eventos de networking de aquí a final de año. Tirarse de cabeza a esta gran piscina no te servirá de nada sin una planificación previa. Analizar, planificar, actuar y reanalizar forman parte de la estrategia para aprovechar estos encuentros que te pueden abrir la puerta de un empleo, conocer a nuevos socios para tu negocio o conseguir un ascenso. Se trata de una labor de nicho, es decir, si por el motivo que sea no frecuentas estos foros, y decides acudir a todos porque tu empleo peligra, puedes provocar el efecto boomerang en tu marca profesional. Para Blanca Gómez, directora de recursos Tras el intercambio de tarjetas, averigua con quién estás hablando antes de lanzar tu discurso humanos de Microsoft, “debe ser una labor continuada. Al margen de la asistencia a eventos puntuales, yo le dedico cada día un tiempo para mantenerlo al día”. Analiza “Ni en exceso ni en defecto”. María Gómez del Pozuelo, CEO de Womenalia –red de mujeres profesionales–, define con estas palabras la actitud ante el networking. “Es necesario analizar qué encuentro te aporta más, en qué foro contactarás con quien te conviene y cuál puede ser importante para tus objetivos en el futuro”, señala. Y en este primer paso recomienda hablar con los organizadores para conocer el perfil de los asistentes o tratar de sondearlo por Internet. Vivian Acosta, socia y directora general del área de consultoría de Talengo, añade que es imprescindible detectar “en qué sector quieres trabajar, identificar quién es quién en el mismo y saber qué valor pue- CONEXIÓN El mundo offline y el online se integran para potenciar las relaciones profesionales. Trata de establecer una conexión sólida entre ambos mundos pero en equilibrio: un exceso de actividad virtual puede perjudicar tu imagen real. des aportar”. África Hernández, responsable de captación de nuevos clientes en la dirección de márketing estratégico de Aegon, asegura que “resulta básico ponerse en valor”. Planifica Diseña tu hoja de ruta. A qué eventos quieres asistir y, como aconseja Gómez del Pozuelo, “si es posible, trata de cerrar encuentros con quien más te interese antes de que comience el evento. Esta toma de contacto previa puede ser muy útil”. Y si no es posible, Acosta recomienda rastrear antes en la Red, “ver fotos y tratar de colocarse cerca de la puerta para tratar de localizar a quien nos interesa”. La CEO de Womenalia también señala que “es básico llevar preparado un discurso breve, concreto y eficaz que permita darte a conocer en una conversación breve. Hablar con alguien durante mucho tiempo puede no resultar lo más eficiente, salvo si existe un buen contenido”. Actúa El día de la celebración del encuentro es importante que la conversación trascienda. En estos encuentros se generan vínculos profesionales en los que ambas partes ganan. Pierdes credibilidad si sólo lo utilizas como una herramienta más para alcanzar tus objetivos. La directora de recursos humanos de Microsoft afirma La red de contactos es algo vivo; será difícil activarla si hace tiempo que no acudes a un foro que es el momento de estar concentrado: “Aquellos que se quedan en un rincón o consultan su smartphone de manera compulsiva es como si no estuvieran. Hay que hacer los deberes antes y, en ese momento, tratar de sacar lo mejor de uno mismo”. Reanaliza Tres tarjetas válidas mejor que una colección interminable. Los días posteriores son básicos para analizar, una vez más, los resultados. Contactar con aquellos profesionales que de verdad te aportan y seguir manteniendo un contacto fluido con los mismos. No olvides dotar de contenido la relación, de lo contrario, de nada sirve esta estrategia. Lecciones de los expertos G Nunca acudas a un encuentro sin tarjeta. Y entrégala sólo a buenos contactos. No se trata de repartir cromos, sino de establecer vínculos que trasciendan. G En congresos o eventos de más de un día de duración con distintos foros, trata de señalar de forma discreta las tarjetas, por ejemplo doblando una esquina de las de aquellas personas que han despertado tu interés. G Si tras unos minutos tu interlocutor sólo habla de sí mismo y tus comentarios pasan inadvertidos, trata de huir argumentando que tienes que saludar a alguien. G Organiza los contactos por eventos; te será más sencillo seguirles la pista y te permitirá estructurar tus objetivos. G Ten preparados varios discursos breves –uno para vender tu negocio, conseguir inversor, buscar un socio, buscar un empleo, etcétera– en función de los eventos y tus intenciones profesionales en los mismos. G Si no practicas el ‘networking’ de manera habitual, no lo fuerces. Hay quien pretende construir una red en busca de su interés personal cuando es la red la que tendría que estar trabajando para él. Dreamstime G No te impacientes. Los resultados de un encuentro no suelen ser inmediatos. La confianza y la viabilidad de tus propuestas es algo que lleva su tiempo y requiere mucha constancia. Un banco para un futuro sostenible bancosantander.es