proyecto de gallinas - Agroindustrias La Despensa | Portada
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PROGRAMA DE APOYO A LAS ALIANZAS RURALES PRODUCTIVAS DE LA SIERRA ALIADOS MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGARAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA HUANCAVELICA – PERU Consultor: Margot Espinoza Meza OCTUBRE 2011 INDICE III. JUSTIFICACION DEL PROYE 19 I. RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................................... 3 II. INFORMACIÓN GENERAL ................................................................................................ 15 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. NOMBRE DEL PROYECTO ....................................................................................................................... 15 UBICACIÓN Y LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA (CROQUIS DE UBICACIÓN)............................................................. 15 NÚMERO DE ASOCIADOS EN EL PROYECTO ................................................................................................ 17 ORGANIZACIÓN REFERENCIAL ................................................................................................................ 17 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO RURAL ....................................................................................................... 17 III. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO……………………………………………………………………………………........19 3.1. PLANTEAMIENTO DE PROBLEMA A RESOLVER ............................................................................................ 19 3.2. ÁREA DE INFLUENCIA Y BENEFICIARIOS DIRECTOS ....................................................................................... 21 IV. DIAGNÓSTICO DEL PROYECTO ........................................................................................ 25 V. 4.1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO....................................................................................... 25 4.2. IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES OPERADORES O AGENTES DE SERVICIOS ............................................................. 28 4.3. DEFINICIÓN DE PROBLEMAS Y SUS CAUSAS................................................................................................ 28 ALTERNATIVAS............................................................................................................... 30 5.1. DEFINICIÓN DE LA ALTERNATIVA ............................................................................................................. 30 VI. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO.......................................................................................... 32 6.1. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO ................................................................................................................. 32 6.2. OBJETIVOS DEL PROYECTO .................................................................................................................... 32 VII. ANÁLISIS DE MERCADO .................................................................................................. 40 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. 7.5. 7.6. 7.7. 7.8. 7.9. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL MERCADO Y DEL NEGOCIO........................................................................... 40 ANÁLISIS DE LA OFERTA DEL MERCADO ................................................................................................... 42 BALANCE DE OFERTA Y DEMANDA DEL NEGOCIO....................................................................................... 43 PLANTEAMIENTO TÉCNICO DE LAS ALTERNATIVAS ...................................................................................... 43 PLAN DEL NEGOCIO ............................................................................................................................. 45 PLAN DE MARKETING........................................................................................................................... 51 DESCRIPCIÓN DEL FLUJO GRAMA DEL PROCESO DEL NEGOCIO A IMPLEMENTAR ................................................ 53 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DEL NEGOCIO A IMPLEMENTAR ......................................................................... 54 PLAN DE ARTICULACIÓN AL MERCADO (CONTACTOS ACTUALES Y POSIBLES) .................................................... 61 VIII. ANÁLISIS DE BENEFICIO/COSTO ...................................................................................... 62 8.1. ANÁLISIS DE COSTOS ............................................................................................................................ 62 8.2. ANÁLISIS DE BENEFICIOS ....................................................................................................................... 64 IX. PLAN DE EJECUCIÓN Y OPERACIÓN ................................................................................. 71 X. 9.1. 9.2. 9.3. 9.4. 9.5. DESCRIPCIÓN Y PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DEL NEGOCIO ........................................................................... 71 PLAN DE INVERSIONES POR FUENTES DE COFINANCIAMIENTO ....................................................................... 72 PLAN DE METAS FÍSICAS ........................................................................................................................ 73 PLAN DE LAS METAS FINANCIERAS ........................................................................................................... 74 PLAN DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO ................................................................................................. 74 VIABILIDAD DEL PROYECTO ............................................................................................ 75 10.1. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD .................................................................................................................... 75 10.2. ANÁLISIS DE SOSTENIBILIDAD................................................................................................................. 75 10.3. IMPACTO AMBIENTAL .......................................................................................................................... 76 10.4. SUSTENTACIÓN DE LA SELECCIÓN DE ALTERNATIVA .................................................................................... 82 10.5. MATRIZ DE MARCO LÓGICO PARA LA ALTERNATIVA SELECCIONADA ............................................................... 83 XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES........................................................................... 84 XII. ANEXOS: ........................................................................................................................ 85 2 I. RESUMEN EJECUTIVO 1.1. Nombre del proyecto “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGARES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA”. 1.2. Número de socios El número de integrantes de la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha a la fecha de la formulación del presente estudio es de 11 socios CUADRO Nº 01 RELACIÓN DE SOCIOS Nº. 1.3. NOMBRES Y APELLIDOS (SOCIOS) 1 Richard Pérez De La Cruz 2 Marcelina Marcañaupa Huamán 3 Martha Romaní Flores 4 Máxima De La Cruz Yaurimucha 5 Reina Sulca Conga 6 Rosa María Zubilete Rodríguez 7 Julia Conga Sulca 8 Vicenta Conga Quispe 9 Luis Edgardo Quispe Rodríguez 10 Juan Ignacio Pérez De La Cruz 11 Venancio Conga Sulca Objetivo del proyecto Objetivo general: “INCREMENTAR LOS NIVELES DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA DE LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS DE YURACCOCHA” Objetivo específico: - Capacidad fortalecida para crianza de gallinas de postura Mayor capacidad de la asociación para la articulación comercial de huevos de gallinas 3 1.4. Balance oferta – demanda del negocio Del producto A nivel del distrito de Julcamarca existe una demanda insatisfecha actual del producto huevo. En el cuadro se ilustra el déficit en el balance demanda oferta del producto. Balance Oferta - Demanda del Negocio de Huevo Distrito de Julcamarca Año Demanda Efectiva Total (kg) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Oferta Demanda Proyectada Insatisfecha (kg) (kg) 11,796 11,868 11,940 12,012 12,084 850 867 884 901 919 10,946 11,001 11,056 11,111 11,165 Fuente: Elaboración propia Servicio Balance Oferta Demanda del Servicio No existe oferta de los servicios que brindará el presente proyecto. La oferta de mejorar activos y asistencia técnica personalizada en producción y negociación comercial es nula en la situación actual. Por lo tanto se concluye que la demanda insatisfecha es la demanda actual del proyecto. 1.5. Descripción técnica del perfil de proyecto Por componentes: Respecto a la Alternativa 1 Por Componentes Componente 1 Adquisición de activos: Equipamiento e implementación con materiales y equipos para procesamiento de alimento destinado a la alimentación de las gallinas. La alternativa 1 contempla una alimentación mixta de las gallinas, en donde se empleará alimento balanceado en la etapa de levante y en el periodo de postura alimento preparado artesanalmente y un pequeño porcentaje de alimento balanceado para cubrir las necesidades nutricionales de gallinas en postura. Para ello se ha contemplado la implementación de los siguientes activos: 01 Molino de 48 martillos, Motor eléctrico de 5 HP monofásico, 01 Campana de calefacción - manguera – válvula, 04 Jabas (27x80x60 cm), Bebedero de plástico de 2½ galones, Comedero metálico lineal grande, Nidales, 4 galvanizado para 10 huevos. Botiquín que contiene: Ultravit 1 Kilo, Clortadona x 100 gr, Complejo con factor hepático x 200 gr, Antibiótico Sulfatropin x 100 gr, Gas propano (solo contenido). Alimento para el periodo de levante 33 sacos x 50 kg, este aspecto es importante sobre todo para que las pollitas lleguen con el peso adecuado y en el menor tiempo a la etapa de postura con lo cual la asociación conseguirá mejores ingresos. Componente 2 Asistencia técnica: Asistente técnico contable por 06 meses, Asistente técnico de producción por 12 meses, 01 módulo de formulación de alimento balanceado para el periodo de postura. Componente 3 Articulación de mercado: Gestor en articulación comercial por espacio de 04 meses y participación en ferias por 06 ocasiones Explicación Breve del Ciclo del Negocio La implementación del Negocio Rural se desarrollará de la siguiente manera: La Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha, es una organización de reciente creación, con la mentalidad de salir adelante y trabajar mancomunadamente de forma asociativa a pesar de su escasa experiencia en la gestión asociativa de negocios de producción y comercialización, desde entonces vienen operando como una asociación organizada, tienen experiencia en la crianza de gallinas criollas pero cuentan con esa capacidad emprendedora de trabajar asociadamente en la crianza, manejo y explotación de las gallinas ponedoras para su producción y comercialización de huevos; esa es la meta de esta asociación con el presente proyecto se trata de proporcionar elementos básicos indispensables para desarrollar sistemas de producción avícolas, orientados a mejorar la calidad de vida de las familias que viven en zonas rurales, a partir del fortalecimiento de la seguridad nutricional y la obtención de un beneficio económico de las familias por la venta de los huevos de gallinas de postura que se generen con este sistema de producción. Teniendo un producto de calidad, por medio de la articulación al mercado los miembros de la Asociación estarán en la capacidad de promocionar y vender su producto en ferias, venta directa y participación en licitaciones públicas y privadas; de esta manera se incrementarán las ventas por ende va a mejorar los ingresos económicos de los miembros de la Asociación. El negocio visto en campo, tiene las condiciones de recursos necesarios para ser implementado y van a aplicar el manejo adecuado y planificado utilizando recursos e insumos alimenticios locales regionales y produciendo para el autoconsumo y la venta. 5 1.6. Costo total de inversión del perfil de proyecto por fuentes de cofinanciamiento CUADRO Nº03 APORTE DE CAPITAL DE TRABAJO E INSUMOS REQUERIDOS A PRECIOS PRIVADOS – ALTERNATIVA 01 COMPONENTES/ ACTIVIDAD UM Cantidad/ Meta Precio Unitario INVERSION TOTAL (soles) APORTES Cofinanciado Nuevos Soles) ALIADOS GOP Valorizado C.I. IMPLEMENTACION DE ACTIVOS Adquisicion de Equipos Molino de martillo (48 martillos) Motor electrico de 5 HP monofasico Campana de calefacción kit completo CONTRAPARTIDA DE SOCIOS Activos valorizados de la Asociacion Acondicionamiento del galpon de gallinas Motocar de 500 kg de capacidad Adquisicion de Materiales Jabas (27x80x60 cm) Bebedero de plástico de 2 ½ galones Comedero metálico lineal grande Nidales galvanizado para 10 huevos Implementación con Botiquin Veterinario Ultravit 1 Kilo Clorafin x 100 gr Complejo con factor hepatico x 200 gr Antibiótico Sulfatropin x 100 gr Insumos Gas propano (solo contenido) Insumos para preparación de alimentos Alimento para el periodo de levante x 50 kg Módulo de Crianza de Gallinas de Postura Gallinas de postura de 40 días línea Hy-Line x Gastos de transporte - flete Gastos de traslado de Gallinas de postura x C.II. ASISTENCIA TECNICA Asistente tecnico contable Asistente tecnico de produccion Asistencia: Formulacion de alimento para el periodo de postura C.III. ARTICULACION DE MERCADO Gestor en articulacion comercial Participacion en ferias Gigantografia para promoción x Unidad Unidad Unidad 1 1 1 4028.00 2100.00 200.00 (En Efectivo 15480.00 13830.00 0.00 1650.00 6328.00 4028.00 2100.00 200.00 4950.00 6328.00 4028.00 2100.00 200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 58.00 0.0 28.0 30.0 0.0 80.00 45.0 0.0 15.0 20.0 3564.00 35.0 229.0 3300.0 1000.00 3950.00 0.00 4950.00 Unidad Unidad 1 1 1000.0 3950.0 Unidad Unidad Unidad Unidad 4 4 4 1 80.0 14.0 15.0 196.0 Sobre Sobre Frasco sobre 1 1 2 1 90.0 22.0 15.0 20.0 1 1153 33 35.0 1.0 100.0 1000.00 3950.00 632.00 320.0 56.0 60.0 196.0 162.00 90.0 22.0 30.0 20.0 4488.00 35.0 1153.0 3300.0 3800.00 3800.0 3800.00 3800.0 0.00 9.50 0.00 0.00 kg kg saco Unidad 400.00 0.00 0.00 574.00 320.00 28.00 30.00 196.00 82.00 45.00 22.00 15.00 0.00 924.00 0.00 924.00 0.00 1.00 70.00 70.00 70.00 0.00 0.00 0.00 Flete 70.00 70.00 6 12 400.00 550.00 9400.00 2400.00 6600.00 6100.00 2400.00 3300.00 0.00 Mes Mes 3300.00 0.00 3300.00 Curso 1 400.00 400.00 400.00 3 6 1 600.00 200.00 170.00 3170.00 1800.00 1200.00 170.00 3170.00 1800.00 1200.00 170.00 0.00 Mes Feria Unidad 0.00 0.00 0.00 0.00 33000.00 23100.00 4950.00 4950.00 COSTO TOTAL En nuevos soles) 6 0.00 CUADRO Nº04 APORTE DE CAPITAL DE TRABAJO E INSUMOS REQUERIDOS A PRECIOS PRIVADOS – ALTERNATIVA 02 COMPONENTES/ ACTIVIDAD Cantidad/ Meta UM Precio Unitario CONTRAPARTIDA DE SOCIOS 4950.00 Activos valorizados de la Asociacion Acondicionamiento del galpon de gallinas Unidad 1 1,000.00 Motocar de 500 kg de capacidad Unidad 1 3,950.00 COMPONENTE I Unidad Unidad Unidad 1 1 1 4,028.00 2,100.00 200.00 Adquisicion de Materiales Jabas (27x80x60 cm) Bebedero de plástico de 2 ½ galones Unidad Unidad 4 4 80.00 14.00 Comedero metálico lineal grande Nidales galvanizado para 10 huevos Implementación con Botiquin veterinario Unidad Unidad 4 1 15.00 196.00 Ultravit 1 Kilo Clorafin x 100 gr Sobre Sobre 1 1 90.00 22.00 Complejo con factor hepatico x 200 gr Antibiótico Sulfatropin x 100 gr Insumos Frasco sobre 2 1 15.00 20.00 Gas propano (solo contenido) Insumos para preparación de alimentos kg kg 1 1153 saco 48 Unidad 400 9.50 Global Flete 1 70.00 Asistente tecnico contable Mes 6 400.00 Asistente tecnico de produccion Asistencia: Formulación de alimento para el periodo de postura Mes 12 550.00 Curso 1 400.00 Alimento para el periodo de levante x 50 kg Módulo de Crianza de Gallinas de Postura Gallinas de postura de 40 días línea Hy-Line Gastos de transporte - flete Gastos de traslado de Gallinas de postura 35.00 1.00 100.00 ASISTENCIA TÉCNICA. ARTICULACION DE MERCADO Gestor en articulacion comercial Participacion en ferias Gigantografia para promoción Mes Feria 3 6 600.00 200.00 Unidad 1 170.00 COSTO TOTAL ( En nuevos soles) 1.7. 0.00 1000.00 3950.00 16980.00 Adquisicion de Equipos Molino de martillo (48 martillos) Motor electrico de 5 HP monofasico Campana de calefacción kit completo INVERSION TOTAL (en Nuevos Soles) 6328.00 4028.00 2100.00 200.00 632.00 320.00 56.00 60.00 196.00 162.00 90.00 22.00 30.00 20.00 5988.00 35.00 1153.00 4800.00 3800.00 3800.00 70.00 70.00 9400.00 2400.00 6600.00 400.00 3170.00 1800.00 1200.00 170.00 34500.00 Beneficios del Perfil de Proyecto BENEFICIOS EN SITUACIÓN “SIN PROYECTO” La asociación de productores Agropecuarios de Yuraccocha en la actualidad crían gallinas criollas sin manejo técnico (producción, alimentación y sanidad) y más aún, desconocen los procesos de comercialización; cuentan con un galpón y motocarro, y necesita ser implementado con los materiales y equipos para darle un buen manejo en la crianza de gallinas de postura y obtener una buena producción y su posterior comercialización al mercado 7 1.8. Punto de Equilibrio NUMERO DE HUEVOS 115,920.00 PRECIO 0.2775 INGRESO TOTAL 32,167.80 COSTO TOTAL 29,881.02 COSTO FIJO 4,232.96 COSTO VARIABLE 25,648.06 COSTO VARIABLE UNITARIO 0.22 Costo Fijo = ------------------------------------------(Precio - Costo variable Unitario) Cantidad de Equilibrio Cantidad de Equilibrio 75,261 El proyecto necesita vender 75,261 unidades de huevos para poder cubrir los costos de producción y a partir de allí se contabilizan los ingresos para los beneficiarios. 1.9. Capital de trabajo requerido El capital de trabajo requerido para los próximos cinco años está conformado por el valor monetario de la materia prima e insumos a usarse en la producción de huevo fresco. El siguiente cuadro muestra al detalle la composición del capital de trabajo requerido por la Asociación durante los próximos 5 años de operación. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 25,648.0 25,648.0 25,648.0 25,648.0 25,648.0 Capital de Trabajo 1.10. Análisis de rentabilidad familiar El siguiente cuadro refleja el incremento del ingreso familiar de los 11 criadores de gallinas de postural, que se lograrían implementando el presente proyecto: Cuadro Nº 05: Incremento del ingreso familiar. Año 0.00 Sin proyecto 1.00 Con proyecto VNP S/. Nº socios Rentabilidad familiar S/. -252.11 20273.43 13.00 13.00 -19.39 1,559.50 8 1.11. Resultados de la evaluación del proyecto Cuadro Nº 06: Resumen de indicadores de rentabilidad E. Privado Indicador TSD VAN TIR B/C Alternativa 01 10.00 2,759.91 13% 1.12 E. Social Alternativa 02 10.00 -561.95 9% 1.10 Alternativa 01 10.00 26,355.45 37% 1.37 Alternativa 02 10.00 -22,801.80 -37% 0.86 Cuadro Nº 07 Para el PIP la siguiente estructura de datos: Alternativa 01 Monto de la Inversión (En nuevos soles) Costo Beneficio (A precio social) 1.12. A precio mercado de A precio social Valor Actual Neto (S/.) Tasa Interna Retorno (%) Alternativa 02 33,000.00 34,500.00 27,353.20 29,811.90 2,759.91 -561.95 0.13 0.09 Sostenibilidad del proyecto Financiamiento de los costos de inversión: La inversión del proyecto es garantizada con el 70% por parte del Programa ALIADOS y el 30% por parte de los beneficiarios. El Financiamiento de los costos de operación y mantenimiento, será responsabilidad entera de los beneficiarios, se cuenta con acta de compromiso de operación y mantenimiento. La asistencia a las diferentes actividades contempladas en el perfil y Asistencia Técnica están garantizadas al tener actas de compromiso por parte de los beneficiarios de participación en las diversas actividades del proyecto. Participación de los beneficiarios: Los beneficiarios de este Proyecto están plenamente comprometidos a participar directa e indirectamente en el proyecto con aporte de contrapartida (30% del costo total del proyecto), y en asumir los costos de operación y mantenimiento. El presidente de la Asociación tiene capacidades de liderazgo y gestión con gran convicción en el logro de los resultados propuestos, además de que es muy comprometido con el negocio emprendido, participa en diferentes eventos de carácter local y regional, por tanto involucra a diferentes personas tanto naturales como jurídicas para el buen desarrollo de la asociación. Coordinación institucional: El programa ALIADOS es el órgano encargado de ejecutar el proyecto, el cual cuenta con capacidad técnica y económica para ejecutar estos proyectos de apoyo a pequeñas y microempresas rurales. Para ello cuenta directamente con la participación de los beneficiarios y con los servicios de personal profesional calificado. 9 Este programa a través del Ministerio de Agricultura realizará las debidas coordinaciones para que el proyecto alcance los objetivos propuestos, con la participación de los socios de la asociación. EFECTIVIZAR CARTA DE INTENCION DE COMPRA Y VENTA DEL PRODUCTO La asociación cuenta con cartas de intención de compra de huevos de gallinas de postura MODELO DE CARTA DE INTENCION DE COMPRA Y VENTA DEL PRODUCTO Conste por el presente documento que firman por una parte el …………………………., identificado con DNI……………… en representación de la ASOCIACION …………………………… y por la otra el Sr………………………., identificado con DNI , en representación de la Empresa ……………………………………………, el presente acuerdo de intención en los términos siguientes: LA ASOCIACION, es una persona jurídica local y regional dedicada a la producción, transformación y comercialización de cereales con valor agregado y que mediante un contrato con el Programa ALIADOS viene cofinanciando su asistencia técnica a los socios molineros de la zona……………………………………………. La EMPRESA, es una empresa dedicada a la compra de productos de cereales, promoviendo en el mercado la libre competencia de tal manera que el marcador regule los precios favoreciendo al grupo organizado de productores, de igual forma promueve una cultura de calidad en los productos señalados. Por medio de la presente, ambas partes concuerdan lo siguiente: Hacer un acuerdo de intención mediante el cual la ASOCIACION………………… abastecerá los productos a base de cereales andinos transformados en envases de calidad requeridos por el mercado y los canalizara hacia el mercado a través de la EMPRESA…………….., quien especificara la característica, volumen y precio requerido que deba tener el producto de tal manera que se promueva la calidad en la Sierra Rural. En señal de conformidad firman en la ciudad de Huamanga ……………………………. LA ASOCIACION ………………………… LA EMPRESA 10 CARTA DE INTENCION DE COMPRA Y VENTA DEL PRODUCTO Conste por el presente documento que firman por una parte el Señor Richard Pérez De La Cruz, identificado con DNI Nº 44952176 en representación de la ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS DE YURACCOCHA, DISTRITO DE JULCAMARCA y por otra parte la EMPRESA INVERSIONES Y CONSULTORES PACCARI SAC, el presente acuerdo de intención en los términos siguientes: La ASOCIACION, es una persona jurídica que se dedicada a la producción de huevos de gallinas de postura, y que mediante un contrato con el Programa ALIADOS viene cofinanciando a los socios su asistencia técnica, fortalecimiento sus capacidades de producción y gestión comercial. La EMPRESA, es una persona jurídica dedicada a la venta y compra de productos de huevos de gallina de postura Por medio de la presente, ambas partes concuerdan lo siguiente: Hacer un acuerdo de intención mediante el cual la ASOCIACIÓN abastecerá con huevos de gallinas de postura de calidad requeridos por la EMPRESA quien lo canalizará hacia el mercado. La EMPRESA también especificará las características, volumen y precios requeridos que deba tener cada producto de tal manera que se promueva la calidad. En señal de conformidad firman en la ciudad de Huancavelica ambas partes. ……………………………. ……………………………… LA ASOCIACIÓN LA EMPRESA 11 1.13. Impacto ambiental Política de salvaguardas del banco mundial El objetivo del Banco Mundial de Medio Ambiente de la Estrategia es promover el mejoramiento del medio ambiente como un elemento fundamental del desarrollo y las estrategias de reducción de la pobreza y acciones. La estrategia tiene tres objetivos interrelacionados: La mejora de la calidad de vida La mejora de las perspectivas y la calidad del crecimiento La protección de la calidad del medio ambiente regional y mundial común. a. Tipología del perfil de proyecto (Instrumento 1) El perfil de proyecto está considerado dentro del grupo de Actividades Rurales Agropecuarias (ARA) como actividad agrícola con sus respectivos componentes ambientales. Cuadro Nº 08: Tipología de perfil de proyecto Componentes Ambientales Educación y población Ingresos Empleo Tierra Fauna Flora Tierra Agua Atmosfera Actividades Rurales No Agropecuarias (ARNA) Culturales Restos Arqueológicos Socio-Económicos Conocimiento y Tecnologías Tradicionales Biológicos Salud y Seguridad Alimentaria Físicos Artesanía Pequeña Industria -1 -1 +3 +1 Turismo Pequeña Minería Fuente: Elaborado por el Consultor b. Categorización ambiental (Instrumento 2) En función al cuadro de categorías ambientales se determinó que la propuesta se encuentra dentro de la categoría ambiental A que corresponde a los proyectos en los cuales no se prevén efectos adversos al medio ambiente no requiriendo, por lo tanto, medidas de mitigación ambiental. 12 c. Lista de exclusión (Instrumento 3) Se confirma que el perfil de proyecto corresponde a la categoría ambiental A según el cuadro de la lista de exclusión que es el segundo filtro con el que se analizó la presente propuesta, el cual confirmo su categorización fue correcto. d. Lista de chequeo (Instrumento 4) Como el perfil supero la lista de exclusión fue sometido a la lista de chequeo ambiental para esbozar los posibles impactos del proyecto, lográndose determinar que no genera impactos perjudiciales al medio ambiente en cuatro aspectos principales como se puede apreciar en los cuadros siguientes: e. Priorización del proyecto (Instrumento 6) A partir del formulario de evaluación ambiental y los criterios de calificación presentados el perfil alcanza un puntaje alto, por lo tanto se declara que se priorice. 1.14. Sustentación de la selección de alternativa El Plan de Negocio Rural concluido fue presentado y analizado en un proceso participativo con los integrantes de la Asociación determinándose la alternativa Nº 01: “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGARAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA”. La finalidad del proyecto es contribuir al progreso socioeconómico de los asociados a través del mejoramiento de la producción y comercialización de huevos de gallina mediante la aplicación de técnicas adecuadas de manejo y alimentación de crianza de aves especializadas. 13 1.15. Marco lógico del proyecto. 1.16. Cuadro Nº 09: Marco Lógico del proyecto FIN PROPOSITO COMPONENTES OBJETIVO INDICADORES Incremento de los ingresos de las familias de la asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha 1.-Los productores incrementan sus ingresos económicos en un 20% al segundo año de ejecución del proyecto. Línea base de inicio y culminación del proyecto. 1.- Registro de niveles de venta de gallinas y huevos de la asociación. 2.- Informe de seguimiento y monitoreo del programa Mejorar la producción y comercialización de huevos de gallinas de postura de la Asociación de productores Agropecuarios Yuraccocha 1.- Los 11 miembros de la Asociación de Yuraccocha han mejorado sus niveles de producción y comercialización en un 20% al finalizar la ejecución del proyecto 1.- Implementación de Activos 1.- Se ha implementado y equipado hasta en un 100 % para la adecuada producción a los 2 meses de iniciado el proyecto. 2.- Los socios han sido capacitados en un 100% en manejo y producción de gallinas al culminar la ejecución del proyecto 3.- Los socios comercializan el 100% de sus productos, al final de ejecución del proyecto 1.- Informes técnicos mensuales, boletas y facturas de la adquisición de materiales y equipos. 2.- Informes técnicos de asistencia a grupo organizado 3.-Registro de ventas y contratos de compra y venta. COMPONENTE 1: S/. 20,430.00 1.- Visitas al centro de producción, boletas, actas de entrega-recepción de activos y facturas de la adquisición de activos 2.- Asistencia Técnica 3.- Articulación comercial ACTIVIDADES FUENTE DE VERIFICACION COMPONENTE 1 : Implementación de Activos -Adquisición de equipos y materiales para la producción de gallinas -Implementación con botiquín veterinario. -Adquisición de insumos para la alimentación de gallinas (33 sacos). Módulo de crianza de gallinas de postura Gatos de transporte - Flete COMPONENTE 2 : Asistencia Técnico Contable -Asistencia técnica de Producción -Asistencia: Formulación de alimento para el periodo de postura (teórico - práctico) COMPONENTE 3 : Gestor en Articulación Comercial -Participación en ferias locales. - Gigantografia para promoción 2.- Informes del Asistente Técnico Informes contables y financieros, Listas de asistencia a las capacitaciones, Plan de asistencia técnica y COMPONENTE 2: S/. 9,400.00 Fichas de asistencia técnica COMPONENTE 3: S/. 3,170.00 3.- Informes de ejecución, cartas de intención de compra y fotografías. 14 SUPUESTO La situación social, política y económica en el país se mantiene estable. 1.- La Asociación de Yuraccocha se mantiene organizada durante la vida útil del proyecto y manejo adecuado del sistema de producción y comercialización de gallinas y huevos. 2.-Las familias fortalecidos en técnicas de producción y cuentan con el capital necesario para la producción. Las familias beneficiarias responden positivamente; Se lleva a cabo los trabajos diarios para una buena producción. Productores organizados e involucrados Se cuenta con la asignación de presupuesto oportuno y suficiente según calendario de inversión programado Los beneficiarios cumplen adecuadamente con sus compromisos para la ejecución del proyecto. Participación activa de los socios II. INFORMACIÓN GENERAL 2.1. Nombre del proyecto El proyecto lleva por nombre: “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGARAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA. 2.2. Ubicación y Localización geográfica (Croquis de ubicación) Cuadro10: Ubicación Geográfica de los Beneficiarios Región Huancavelica Provincia Ángaraes Distrito Julcamarca Comunidad Yuraccocha a) Vías de acceso. Para llegar a la Comunidad de Yuraccocha se sigue la siguiente ruta: Saliendo de la ciudad de Huancavelica, ruta hacia Lircay a una distancia de 75 Km en un tiempo de recorrido 3.00 horas carretera afirmada, de Lircay salen los carros a las 4 am para dirigirse hasta Julcamarca a una distancia de 70 Km el tiempo de recorrido 2.30 horas carretera afinada. De Julcamarca a Yuraccocha distancia es de 6 Km; se puede ir con carro particular hacia Yuraccocha recorrido 20 minutos; caminando se llega en un promedio de una hora. Desde la ciudad de Ayacucho se toma una combi del Óvalo de Huamanga hacia Julcamarca viaje de 2.30 horas a una distancia de 56 Km carretera afinada de Julcamarca a Yuraccocha trocha carrosable a una distancia de 7 Km a 20 minutos; también se puede llegar caminando en promedio de una hora. b) Croquis de recorrido. En el siguiente gráfico se detalla el recorrido que se debe de hacer para acceder a la comunidad de Yuraccocha. 15 Croquis N° 01: Croquis de recorrido de la Asociación de Productores de Yuraccocha Croquis N° 02: Plano Ubicación de la Asociación de Productores de Yuraccocha 16 2.3. Número de asociados en el proyecto La organización cuenta con 11 socios inscritos, tal como se indica en los documentos de los RRPP. Cuadro N° 11: Número de Socios de la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha TOTAL DE ASOCIADOS 11 Varones Mujeres 2.4. 4 7 Organización referencial La Asociación Agropecuaria de Yuraccocha está registrada en la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos con N° 11011943, de fecha 6 de Julio del 2010 fue registrada en la SUNAT con fecha 21 de Setiembre del 2009 y que vienen trabajando desde hace cinco años en forma independiente y sin antes de registrarse ante la SUNARP y SUNAT participando de esta manera en diferentes talleres existentes en la zona. Los miembros han identificado una oportunidad de negocio en la producción y comercialización de huevos de gallinas de postura una de sus características fundamentales es su capacidad emprendedora de trabajar de forma asociativa, en ese sentido el presente proyecto permitirá fortalecer la capacidad de producción y comercialización de este producto y su venta mediante adecuados canales de comercialización, esto permitirá la penetración formal del producto al mercado mejorando los niveles de ventas con el consecuente incremento de los rendimientos e ingresos de las familias de los asociados. 2.5. Descripción del negocio rural Los integrantes de la organización se dedican, en forma general, a la actividad agrícola y como en toda población rural conjugan esta actividad con la crianza de animales mayores y menores. Por esta razón la organización dentro de la crianza de otras especies cuentan con mayor número de gallinas para la producción de huevos, lógicamente esta actividad al ser complementaria los cuidados y el manejo de la producción en todas sus etapas es deficiente, carecen de criterio en el manejo de la alimentación que es muy importante para lograr la etapa de postura desde la semana 21 a la 80, es por ello que los ingresos económicos son menores a los costos de producción. 17 Cuadro N° 12: MATRIZ DE ACTORES INVOLUCRADOS GRUPO DE INVOLUCRADOS POBLACIÓN BENEFICIARIA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE YURACCOCHA ¿QUIÉNES Y COMO SON? Personas individuales viven en Comunidad Campesina Yuraccocha. ESPECTATIVAS E INTERESES que la de Es una Asociación legalmente reconocido por el estado que busca su bienestar familiar de su Asociación y sus integrantes Búsqueda de apoyo económico, para el fortalecimiento y desarrollo de sus capacidades Mejora la calidad de productos y adecuados de acuerdo a las exigencias competitivas. MUNICIPALIDAD DISTRITAL Institución pública que vela por el bienestar de su jurisdicción Desarrollo programa fortalecimiento capacidades GOBIERNO REGIONAL Es una Institución que vela los intereses de la población de la Región mejorando su calidad de vida Elevar la capacidad económica de los pobladores de la Región Es parte de una Institución Pública de Agricultura a fin de apoyar a los pobladores de bajos recursos económicos Reducir la pobreza en el Departamento de Huancavelica Impulsar el desarrollo de la economía rural en las regiones que presentan elevados niveles de pobreza y extrema pobreza a través del apalancamiento financiero de iniciativas de negocios rurales ALIADOS de de 18 POSIBLES DIFICULTADES PARA TRABAJAR CON ELLOS COMPROMISOS ASUMIDOS Limitado acceso a las entidades financieras. Generación de empleo, mejorar la calidad de vida de su Asociación y familias Ninguno Débil organización para ejecutar actividades productivas Limitado acceso a las entidades financieras No comtempla el financiameinto a los grupos organizados. Ninguno Mediante acta de acuerdo se comprometen de aportar el monto del cofinanciamiento de los beneficiarios equivalente al 30% de la inversión total requerida para la ejecución del proyecto de negocio. Fortalecer a las GOP en materia de capacitación Promover la creación de ferias locales. Brindar informaciones Sector de Gerencia Desarrollo Económico las del la de Mejorar los activos y las condiciones económicas de las familias campesinas III. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO 3.1. Planteamiento de problema a resolver 3.1.1. Descripción del problema. La “Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha del Distrito de Julcamarca, Provincia Ángaraes Departamento Huancavelica” Comunidad Campesina de Yuraccocha, población beneficiada pertenece a la condición pobre, una alta proporción de la población padece de desnutrición, la cual se observa principalmente entre los niños, persiste en la adolescencia y causa un impacto negativo en las mujeres embarazadas. La desnutrición se manifiesta porque la dieta de las familias es abundante en carbohidratos que proporcionan energía, pero deficiente en proteínas, vitaminas y minerales, y dentro del sector avícola la producción de huevos de gallinas de postura es una alternativa económica para cubrir la demanda de proteína de la población especialmente de la comunidad de Yuraccocha que sufren de una severa desnutrición por falta de proteína en la dieta. El índice de analfabetismo de la población bordea de 7.1 a nivel de la Región de Huancavelica y la tasa de crecimiento es de 2.0 % de la Provincia de Huancavelica. La “Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha”, tiene un total de 11 socios quienes preocupados por los problemas en la producción y comercialización de huevos de gallinas de postura, han desarrollado talleres y reuniones con el consultor del “Programa de Apoyo a las Alianzas Rurales Productivas de la Sierra ALIADOS”, en los que se logró identificar los siguientes factores como elementos importantes en la situación actual de las actividades: Deficiente conocimiento en manejo de las gallinas de postura No cuentan con gallinas de postura especializadas en producción de huevos para incrementar los niveles de producción Deficiente equipamiento e implementación para la crianza de gallinas de postura Limitadas capacidades en el manejo de la producción de huevos y sanidad en gallinas de postura Comercialización del huevo de manera individual. Limitadas capacidades para la articulación al mercado. Limitadas capacidades de identificación de clientes y mercados para la producción. Todos los elementos señalados vienen afectando en la actualidad el rendimiento de las actividades de la Asociación, quienes tienen que afrontar serias deficiencias al momento de querer producir huevos de gallinas de postura, desde la producción hasta la comercialización por los canales adecuados. Esta situación se ve reflejada en los bajos niveles de producción 19 de huevos que venden individualmente; asimismo limitadas capacidades productivas y de gestión en la comercialización que no sólo involucra una limitada infraestructura y equipamiento, también involucra el tema de capacidades técnicas del manejo de la producción como determinante de la calidad de los productos para ser competitivos y posesionarse en el mercado. En este contexto se presenta como una oportunidad a la solución de la problemática planteada la convocatoria 2011 - I del programa ALIADOS. 3.1.2. Información cuantitativa de la asociación La Asociación De Productores Agropecuarios de Yuraccocha cuenta con 11 socios ubicados en la comunidad de Yuraccocha, cuenta con suficientes capacidad emprendedora para asegurar la sostenibilidad de las actividades de la producción y comercialización de huevos de gallinas de postura; asociación gestor de la idea de negocio rural la disponibilidad de los socios con la capacidad organizativa cuentan con recurso de materia prima, la disponibilidad de los socios de la capacidad organizativa. Cada socio individualmente crían gallinas criollas (crianza traspatio) cuentan con 44 gallinas todos los socios, son alimentadas con granos, semillas y pastorean libremente en el traspatio consumiendo hierbas, insectos, larvas y desperdicios de cocina asimismo aprovechan los residuos de sus cosechas y molienda de cebada y trigo comúnmente (afrecho) para complementar la alimentación de las gallinas. La asociación de Productores Yuraccocha cuentan con un galpón, motocarro; están dispuestos a incorporar gallinas genéticamente mejorados para la producción de huevos de calidad y su posterior venta al mercado. Los recursos disponibles de la asociación verificadas In situ DISPONIBILIDAD DE INFRAESTRUCTURA Y ACTIVOS CON LAS QUE CUENTA LA ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS DE YURACCOCHA. Galpon Motocarro Gallinas criollas UNIDAD DE MEDIDA Unidad Unidad Unidad 20 CANTIDAD 1 1 44 DISPONIBILIDAD DE CAPITAL HUMANO Y MATERIA PRIMA DE LA ASOCIACION DE YURACCOCHA PRODUCCION DE GRANOS El GOP tiene la capacidad de producir granos como maíz, trigo, cebada la organización cuenta en promedio de 1.4 has de terrenos con aptitud agrícola, la producción promedio de maíz es de 1500 kg, 1600 kg de trigo y 1050 de cebada estos volúmenes por el cultivo de una yugada. Cuadro N° 13: Área y capacidad de producción de cereales CULTIVO 3.2. Kg/yugada Maíz 1500 Trigo 1600 Cebada 1050 Área de influencia y beneficiarios directos 3.2.1. Entorno geográfico del área de influencia del proyecto. El área de influencia del proyecto está representado por el Centro Poblado de Yuraccocha que es la localidad donde se encuentra ubicada la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha del Distrito de Julcamarca Provincia Ángaraes Dpto Hvca quienes constituyen los beneficiarios directos que en adelante serán protagonistas importantes de la economía de la localidad por el mayor dinamismo que generarían en la zona beneficiando indirectamente a otros pobladores del lugar. UBICACIÓN GEOGRAFICA Departamento : Huancavelica Provincia : Ángaraes Distrito : Julcamarca Comunidad : Yuraccocha 21 VÍAS DE ACCESO. Para llegar a la Comunidad de Yuraccocha se sigue la siguiente ruta: Saliendo de la ciudad de Huancavelica, ruta hacia Lircay a una distancia de 75 Km en un tiempo de recorrido 3.00 horas carretera afirmada, de Lircay salen los carros a las 4 am para dirigirse hasta Julcamarca a una distancia de 70 Km el tiempo de recorrido 2.30 horas carretera afinada. De Julcamarca a Yuraccocha distancia es de 6 Km; se puede ir con carro particular hacia Yuraccocha recorrido 20 minutos; caminando se llega en un promedio de una hora. Desde la ciudad de Ayacucho se toma una combi del Óvalo de Huamanga hacia Julcamarca viaje de 2.30 horas a una distancia de 56 Km carretera afinada de Julcamarca a Yuraccocha trocha carrosable a una distancia de 7 Km a 20 minutos; también se puede llegar caminando en promedio de una hora. SUPERFICIE El Distrito de Julcamarca de acuerdo al INEI – 2007 posee una extensión total de 4861 km2. LATITUD Latitud Sur : 13°00'36" Longitud Oeste : 74°26'36" ALTITUD El Distrito de Julcamarca se encuentra a una altitud de 3418 m.s.n.m. CLIMA De acuerdo a la clasificación del mapa ecológico del Perú, el Distrito de Julcamarca se encuentra ubicado en la Región Quechua, posee un clima templado y seco cuya temperatura media fluctúa entre los 11ºC y 17ºC. Se observa en el año estaciones diferenciadas por las precipitaciones fluviales predominando durante los meses de noviembre a marzo. 3.2.2. Población del área de influencia del proyecto. Población del Distrito La población del Distrito de Julcamarca según el Censo INEI – 2007 es de 1,307 habitantes, superficie 48.6 Km2 y densidad 26.89 Km2; la superficie agrícola 212.12 Has bajo riego y la superficie agrícola en secano es de 1,020.69 Has, montes y bosques 432.62 Has otras tierras 228.26 Has. de los 22 cuales el 69.50% está ubicado en zona rural y el 30.5% en zona urbana; lo que nos indica la vocación agrícola y ganadera de los beneficiarios en lo que se refiere a permanencia y dedicación a estas actividades. En el distrito de Julcamarca produce palto, naranjo, avena, cebada, maíz amiláceo, quinua, trigo, maíz choclo, oca, olluco, papa, arveja grano verde y seco, haba grano verde y seco, linaza, tuna, alfalfa y manzano según fuente del Compendio Estadístico Agrario de la Región Huancavelica 2010 Según FONCODES 2006 que analizo el Índice de Desarrollo Humano IDH a nivel nacional, menciona que la Región Huancavelica ocupa el último lugar (25º) en el ranking de ÍDH del país (0.4924), el distrito de Julcamarca de la Provincia de Ángaraes, tiene un índice de 0,4568, ubicado en el quintil 1, con un 95% de población sin agua, con un 64% de población sin desagüe/letrinas, con un 54% de población sin electricidad, con un 46% de tasa analfabetismo femenino, con un 41% de niños de 0 a 12 años y con un 58% de tasa de desnutrición de niños de 6 a 9 años. Lamentablemente estos indicadores demuestran que la zona tiene un capital humano que presenta desventajas para impulsar competitividad productiva. Fuente: INEI Censo Nacional 2007- XI Población y VI Vivienda Situación de la actividad económica: La población mayoritaria del distrito de Julcamarca es rural, donde la principal actividad económica es la actividad agropecuaria, la agricultura se constituye como la principal actividad económica con el cultivo de productos tradicionales y sigue en orden de importancia las crianzas de animales mayores, animales menores y aves; el principal destino de la producción agropecuaria es el autoconsumo y existe una cantidad limitada de ventas, el 23 cual es comercializado a bajos precios en las ferias semanales a los intermediarios. La producción de huevos en la comunidad de Yuraccocha es limitado debido a la escasa tecnificación en el manejo de la crianza así como el empleo de gallinas criollas en el proceso de producción, el volumen de huevos obtenidos por los productores es insuficiente aún para mantener sus niveles de consumo, el cual está por debajo de los indicados por la OMS o la FAO. EL consumo de huevos en el Perú se encuentra en los 9 kg/persona/año, como lo refiere la asociación peruana de avicultura, y este nivel es aún bajo en las comunidades como el de Yuraccocha, acrecentando aún más la desnutrición, principalmente infantil. Finalmente se debe de considerar los escasos ingresos económicos que la actividad agropecuaria genera, una mejora del sistema de crianza de las gallinas de postura supondrá un incremento de los ingresos producto de la venta de los huevos en el mercado local y el distrito de Julcamarca. 24 IV. DIAGNÓSTICO DEL PROYECTO 4.1. Análisis de la situación actual del negocio 4.1.1. Antecedentes La “Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha del Distrito de Julcamarca, Provincia Ángaraes Departamento Huancavelica está conformado hace dos años hace seis meses de ser una organización reconocida con partida N° 1101943 registrado por Escritura Publica el 21 de Setiembre del 2009 vienen trabajando de forma consolidada su objetivo de esta asociación ha sido optimizar los recursos que sus miembros poseen están conscientes que las buenas prácticas en producción avícola no sólo dan cuenta de los requisitos que deben cumplirse en materias que tengan impacto sobre la inocuidad alimentaria, sino que también incorporan consideraciones relacionadas con el cuidado del medio ambiente, la seguridad laboral, sanidad y el bienestar del animal para que puedan incrementar su producción de huevos y comercializarlo posteriormente al mercado. Los socios cuentan en forma individual con gallinas criollas en poca cantidad se alimentan de granos semillas pastorean libremente en el traspatio, consumiendo hierbas, insectos, larvas y desperdicios de cocina han invertido de manera individual para mejorar su alimentación de sus gallinas a pesar de haber realizado esfuerzo para salir adelante no tuvieron éxito esto se debe al escaso fortalecimiento en cuanto al manejo de gallinas que concierne a alimentación, infraestructura sanidad, limitado fortalecimiento de las capacidades de los socios en gestión de negocio, comercialización búsqueda de mercados limitado equipamiento esto ahonda más los bajos recursos económicos que poseen. La Asociación cuenta también con un galpón y motocarro para que puedan distribuir su producto al mercado. La zona donde se quiere introducir gallinas de postura de Línea Hy-Line es de clima favorable, con facilidades para disponer de servicios tales como luz, agua, caminos para llevar insumos y para sacar sus productos Por lo tanto se hace necesaria la toma de acciones conjuntas y complementarias que permitan superar la situación negativa por la que atraviesa la asociación a fin de fortalecer a la organización y las capacidades de cada uno de sus miembros de tal manera que puedan aplicar toda la cadena productiva para que produzcan en cantidades grandes huevos de gallinas de postura y posteriormente comercializarlos al mercado. 25 4.1.2. Motivos de la propuesta La oportunidad de apoyo financiero que brinda el Programa ALIADOS para fortalecer en el emprendimiento empresarial rural. La identificación de los problemas que posee la Asociación para la producción de huevos de gallinas de postura y poseen una capacidad emprendedora a pesar de tener dificultades. Oportunidad de fortalecer las capacidades de gestión de negocios rurales que otorga el programa ALIADOS. Oportunidad de mejorar las condiciones de vida de las familias de la asociación de productores. 4.1.3. Característica de la situación negativa que se intenta modificar Deficiente conocimiento en manejo de producción de huevos gallinas de postura Bajo rendimiento en la producción de las gallinas criollas. Comercialización de huevo de manera artesanal. Deficiente conocimiento en la cadena productiva Escasa presencia de gallinas de postura para incrementar los niveles de producción de huevo. Inadecuado equipamiento e implementación de una planta de alimento Balanceado Deficiente equipamiento Limitadas capacidades en el manejo de gallinas de postura Limitadas capacidades para la articulación al mercado. Limitadas capacidades de identificación de clientes y mercados para la producción. 4.1.4. Razones de interés para que el GOP pueda resolver dicha situación. Mercado accesible para la comercialización de huevo de gallinas de postura. Va a generar empleo directo e indirecto para los miembros de la Asociación y sus familias. Mejorar el nivel de vida de los miembros de la Asociación y de sus familias. 4.1.5. Explicación porque competencia del Estado resolver dicha situación El estado al ser un organismo que promociona el apoyo a los negocios emprendedores el cual ayudara en la superación de la pobreza en las que se encuentran los integrantes de la micro, pequeños y medianos negocios, dándole facilidades financieras para su capitalización y de esta forma la superación de la pobreza y extrema pobreza 4.1.6. Gravedad de la situación negativa que se intenta modificar. La organización poseen gallinas criollas aplicando una tecnología tradicional básica, falta de competencias por parte de la Asociación de Productores para producir y 26 comercializar huevos de gallinas de postura de acuerdo a los estándares del mercado el manejo inadecuado de gallinas, desconocen todo el proceso de la cadena productiva asimismo la falta de equipamiento eso les limita a la Asociación para que puedan producir en mayor cantidad el producto. Contando con el apoyo necesario la asociación puede tener acceso a mercados más exigentes y competitivos por ello es necesario desarrollar nuevos modelos de producción y comercialización que permitan el aprovechamiento óptimo de los recursos y el potencial de este centro poblado. Cuadro Nº 14: Matriz de Involucrados del Proyecto GRUPO DE INVOLUCRADOS POBLACIÓN BENEFICIARIA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES DE YURACCOCHA ¿QUIÉNES Y COMO SON? Personas individuales viven en Comunidad Campesina Yuraccocha. que la de Es una Asociación legalmente reconocido por el estado que busca su bienestar familiar de su Asociación y sus integrantes ESPECTATIVAS E INTERESES POSIBLES DIFICULTADES PARA TRABAJAR CON ELLOS COMPROMISOS ASUMIDOS Búsqueda de apoyo económico, para el fortalecimiento y desarrollo de sus capacidades Limitado acceso a las entidades financieras. Generación de empleo, mejorar la calidad de vida de su Asociación y familias Mejora la calidad de productos y adecuados de acuerdo a las exigencias competitivas. Ninguno MUNICIPALIDAD DISTRITAL Institución pública que vela por el bienestar de su jurisdicción Desarrollo programa fortalecimiento capacidades de de Débil organización para ejecutar actividades productivas Limitado acceso a las entidades financieras GOBIERNO REGIONAL Es una Institución que vela los intereses de la población de la Región mejorando su calidad de vida Elevar la capacidad económica de los pobladores de la Región No comtempla el financiameinto a los grupos organizados. Es parte de una Institución Pública de Agricultura a fin de apoyar a los pobladores de bajos recursos económicos Reducir la pobreza en el Departamento de Huancavelica Impulsar el desarrollo de la economía rural en las regiones que presentan elevados niveles de pobreza y extrema pobreza a través del apalancamiento financiero de iniciativas de negocios rurales ALIADOS 27 Ninguno Mediante acta de acuerdo se comprometen de aportar el monto del cofinanciamiento de los beneficiarios equivalente al 30% de la inversión total requerida para la ejecución del proyecto de negocio. Fortalecer a las GOP en materia de capacitación Promover la creación de ferias locales. Brindar informaciones Sector de Gerencia Desarrollo Económico las del la de Mejorar los activos y las condiciones económicas de las familias campesinas 4.2. Identificación de posibles operadores o agentes de servicios Actualmente aún no se han identificado operadores o agentes de servicios que se encuentran involucrados directa o indirectamente con la idea de negocio; se debe a que los socios individualmente crían gallinas criollas y venden de manera individual Los posibles operadores o agentes de servicio que pueden intervenir en la producción y comercialización de huevos de gallinas de postura proveniente de la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha, ferias semanales en las ciudades de Ayacucho, Secclla, Huanta, la Municipalidad Distrital de Julcamarca y Caja Espíritu, mercado local y programas sociales y/o empresas privadas interesadas. 4.3. Definición de problemas y sus causas En base al análisis de la situación actual del agro-negocio del GOP se ha identificado el siguiente problema: 4.3.1. Problema Central BAJOS NIVELES DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS DE YURACCOCHA 4.3.2. Análisis de las causas del problema Mediante la lluvia de ideas, en la reunión de trabajo con los integrantes de la Asociación, se han definido las siguientes causas del problema: A. Causas directas Limitada capacidad para la crianza de gallinas de postura. Limitadas capacidades de la Asociación para la articulación de huevos de gallinas de postura B. Causas indirectas Inadecuado equipamiento de producción Limitado conocimiento del manejo de gallinas de postura Limitada participación en las ferias Limitada capacidad empresarial Deficiente capacidad de gestión comercial de huevos al mercado. 28 4.3.3. Análisis de los efectos del problema A. Efectos directos Baja participación de la Asociación de Yuraccocha en el mercado Pérdida de oportunidades de negocio de huevos. B. .Efectos indirectos Bajo nivel de ventas. C. Efecto final Bajos niveles de ingresos económicos de las familias de la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha del Distrito de Julcamarca, Provincia Ángaraes Departamento Huancavelica 4.3.4. Presentación del árbol de causas y efectos del problema Gráfico Nº 04: Árbol de causas y efectos. Bajos ingresos de las familias de la Asociación de productores Agropecuarios de Yuraccocha Bajo nivel de ventas Perdida de oportunidades de negocio de venta de huevos Baja participación en el mercado de venta de huevos Bajo nivel de producción y comercialización de Huevos de gallina de postura de la “Asociación De Productores Agropecuarios Yuraccocha” Limitada capacidad de la asociación para la articulación comercial de huevos de gallina Limitada capacidad para crianza de Gallinas de postura Inadecuado Equipamiento de Producción Limitado conocimiento del manejo de gallinas de postura Escasa participación en ferias 29 Inadecuada capacidad en gestión comercial V. ALTERNATIVAS 5.1. Definición de la alternativa De acuerdo a la idea del proyecto que presento la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha después de haber verificado en campo la definición del proyecto consiste en “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGARAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA”. Con la finalidad de contribuir al incremento de la rentabilidad de la actividad de producción y comercialización de huevos de gallinas de postura conformada por 11 socios a partir de la materia prima con la que cuentas, contribuyendo con ello a la mejora del nivel de vida de todos los involucrados en la cadena productiva y mediante el efecto multiplicador de la economía dinamizar la economía local. Dicha alternativa tiene tres componentes con sus respectivas acciones que a continuación se detallan. COMPONENTE 1: Implementación de Activos Equipamiento e implementación con materiales y equipos para procesamiento de alimento destinado a la alimentación de las gallinas. La alternativa 1 contempla una alimentación mixta de las gallinas, en donde se empleará alimento balanceado en la etapa de levante y en el periodo de postura alimento preparado artesanalmente y un pequeño porcentaje de alimento balanceado para cubrir las necesidades nutricionales de gallinas en postura. Para ello se ha contemplado la implementación de los siguientes activos: 01 Molino de 48 martillos con su respectivo Motor eléctrico de 5 HP monofásico. El cual será empleado semanalmente para el molido de los granos de cebada para la elaboración de alimento balanceado. 01 Campana de calefacción - kit completo, se van a adquirir aves de 40 días de edad, los cuales requieren de temperatura adecuada durante las noches para evitar una alta mortalidad, la aceptable está en el rango de 1 a 2 % de mortalidad. 04 Jabas (27x80x60 cm), que servirán para la saca de gallinas, luego de cumplir con el periodo de postura. Bebedero de plástico de 2 ½ galones, Comedero metálico lineal grande, necesarios para el manejo de la alimentación de las gallinas. Nidales galvanizado para 10 huevos, necesario para la postura de las gallinas Botiquín que contiene: Ultravit 1 Kilo, vitaminas con electrolitos necesario para prevenir el estrés en las aves en crecimiento. 30 Complejo con factor hepático x 200 gr, vitaminas con alto contenido del complejo B necesario mejorar el consumo de pienso en las aves en crecimiento. Antibiótico Sulfatropin x 100 gr, antibiótico de amplio espectro que se usa en casos de bronquitis en aves (moquillo) y otras enfermedades infectocontagiosas. Alimento para el periodo de levante 33 sacos x 50 kg, este aspecto es importante sobre todo para que las pollitas lleguen con el peso adecuado y en el menor tiempo a la etapa de postura con lo cual la asociación conseguirá mejores ingresos. Insumos para la elaboración de alimento balanceado en forma artesanal, constara principalmente de sales minerales, maíz morocho Componente 2 Asistencia técnica: Asistente técnico contable por 06 meses, que estará encargado además de llevar un adecuado manejo de los gastos contables, enseñar a los productores el manejo de los libros contables la interpretación de los estados de ganancia y pérdida en un negocio productivo. Asistente técnico de producción por 12 meses, estará encargado de la supervisión de las actividades de manejo y la realización mensual de actividades de capacitación en aspectos del manejo de la crianza y producción de gallinas de postura. 01 curso de formulación de alimento balanceado para el periodo de postura, se prevé la contratación de un profesional con experiencia en la formulación de raciones alimenticias de gallinas en postura principalmente para la etapa de producción de huevos. Componente 3 Articulación de mercado: Gestor en articulación comercial por espacio de 04 meses, el profesional encargado de esta actividad tendrá la misión de buscar contactos comerciales para colocar los huevos que se producen en la asociación, tanto en el mercado local como el mercado distrital y provincial. Participación en ferias por 06 ocasiones, esta participación está referida al traslado de los productores con el producto (huevos de gallina) a mercados locales. Este es semanalmente a nivel local, así mismo se trasladará al mercado más importante que se tiene a niel del distrito de Julcamarca, para ello se ha destinado un porcentaje de capital para afrontar estas movilizaciones. 31 VI. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO 6.1. Descripción del Proyecto Los miembros de la “Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha” han identificado una oportunidad de negocio en la producción y comercialización de huevos de gallinas de postura de manera asociativa es más las gallinas de postura tienen la capacidad genética para producir un gran número de huevos, con un tamaño promedio y pueden lograr buen peso del huevo tempranamente en el periodo de postura; en vista que posee un buen precio en el mercado la demanda de huevos como fuente proteica, y dentro del sector avícola la producción de huevos es una alternativa económica para cubrir la demanda de proteína de la población, especialmente de los sectores más deprimidos que sufren de una severa desnutrición por falta de proteína en su dieta, la recolección de huevos no se tienen mermas que pudieran significar costos adicionales. En tal sentido el proyecto permitirá fortalecer con la intervención de compra de gallinas de posturas, implementación de activos, con lo cual se va a obtener un producto de calidad que logrará posicionarse en mercados más exigentes y de esta manera obtener mayores ingresos económicos para los miembros de la Asociación y de sus familias; la asistencia técnica en la etapa de crianza en lo que concierne al manejo de gallinas de postura (producción, alimentación y sanidad); todo ello va a fortalecer a la Asociación para el logro de sus objetivos. La participación de la Asociación en ferias y mercados fijos impulsará el posicionamiento del producto en el mercado debido a que el huevo procedente de gallinas postura tiene mayor peso y calidad. La participación de un especialista en articulación comercial permitirá a los miembros de la Asociación aprender la búsqueda de nuevos mercados y como cerrar ventas respaldadas con documentos contractuales por ende va a fortalecer a la Asociación en temas de ventas. La demanda de huevos como fuente de proteica ha crecido, la producción no abastece al mercado a pesar de estar en un crecimiento constante tal como demuestra las estadísticas, por todo eso el proyecto se justifica, ya que ella permitirá abastecer al mercado. 6.2. Objetivos del Proyecto Problema central Objetivo central BAJOS NIVELES DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE HUEVO DE GALLINAS DE POSTURA EN LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS DE MEJORAR LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS DE YURACCOCHA YURACCOCHA. 32 6.2.1. Objetivo central y específicos. A. Objetivo central: Mejorar la Producción y Comercialización de Huevos de Gallinas de Postura en la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha B. Objetivos específicos: Para cumplir el objetivo central que ha sido planteado líneas arriba se hace necesario el logro de los siguientes objetivos específicos: - Incremento de la población de gallinas ponedoras. Implementación con equipo de módulo de producción Implementación de técnicas de producción de gallinas de postura Mejoramiento de la articulación comercial 6.2.2. Análisis de medios y fines ANALISIS DE MEDIOS MEDIOS DE PRIMER NIVEL • Capacidad fortalecida para una adecuada crianza de gallinas de postura • Mayor capacidad de la Asociación para la articulación comercial de huevos de gallinas de postura MEDIOS FUNDAMENTALES • Adecuado equipamiento de producción • Mayores conocimientos del manejo de gallinas de postura • Activa participación en las ferias • Adecuada capacidad de gestión comercial al mercado ANÁLISIS DE FINES FINES DIRECTOS • Capacidad fortalecida para una adecuada crianza de gallinas de postura • Mayor capacidad de la Asociación para la articulación comercial de huevos de gallinas de postura FINES INDIRECTOS • Mayor niveles de ventas FIN ÚLTIMO • Incremento de los ingresos económicos de las familias de la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha del Distrito de Julcamarca, Provincia Ángaraes Departamento Huancavelica. 33 6.2.3. Presentación del árbol de medios y fines del negocio Gráfico Nº 05: Árbol de medios y fines. Incremento de los ingresos de las familias de la asociación de productores Agropecuarios de Yuraccocha Mayores niveles de ventas Oportunidades de negocio de venta de huevos Alta participación en el mercado de venta de huevos Mejorar la Producción y comercialización de Huevos de gallina de postura de la “Asociación Agropecuarios de Yuraccocha” Mayor capacidad de la asociación para la articulación comercial de huevos de gallina Capacidad fortalecida para crianza de gallinas de postura Adecuado equipamiento de producción Mayor conocimiento del manejo de gallinas de postura Activa participación en ferias Adecuada capacidad en gestión comercial 6.2.4. Alternativas de solución A. Relación de medios fundamentales Según el análisis de la relación de los medios fundamentales del proyecto, se concluye que estos son complementarios entre sí para el logro de los objetivos propuestos. MEDIOS FUNDAMENTALES COMPLEMENTARIOS MEDIO FUNDAMENTAL 1 MEDIO FUNDAMENTAL 2 MEDIO FUNDAMENTAL 3 MEDIO FUNDAMENTAL 4 Adecuado equipamiento de producción Mayor conocimiento del manejo de gallinas de postura Activa participación en ferias Adecuada capacidad en gestión comercial 34 B. Planteamiento de acciones Se ha considerado las siguientes actividades, que están contemplados las alternativas 1 y 2 del presente estudio: C. Relación de acciones Las acciones 1a y 1b correspondientes al medio fundamental 1 son acciones mutuamente excluyentes. La acción 2a correspondiente al medio fundamental 2 es una acción complementaria que permiten tener mejores capacidades técnicas para la crianza de gallinas de postura el cual influirá directamente en el incremento de la producción de huevos. La acción 3a correspondiente al medio fundamental 3 es una acción complementaria que permiten tener mayores capacidades en la gestión económica y financiera del negocio. La acciones 4a y 4b correspondiente al medio fundamental 4 son acciones complementarias que permiten la articulación comercial de la producción. El conjunto de acciones 1.a, 2a, 3.a, 4.a y 4b son acciones complementarias y constituyen el primer proyecto alternativo de solución. El conjunto de acciones 1.b, 2a, 3.a, 4.a y 4b son acciones complementarias y constituyen el segundo proyecto alternativo de solución. D. Definición de proyectos alternativos a considerar Descripción de alternativas. Alternativa 01: a. Implementación de semovientes e insumos. - R1. Adquisición de molino de 48 martillos y 01 motor monofásico de 5 hp - R2. Adquisición de módulo de producción bebedero, comedero, jabas y nidales galvanizados. 35 - R3. Adquisición de productos veterinarios. - R4. Adquisición de insumos para preparación de alimento balanceado en forma artesanal. Adquisición de alimentos para el periodo de crecimiento de las aves de postura, esto asegurará que el 90% de gallinas inicien la postura en menor tiempo y produzcan 65% de huevos con mayor tamaño. - R5. Adquisición de 400 aves de postura de 40 días de Línea Hy-Line b. Asistencia técnica. - R1. Contratación de un personal Asistente en Producción con experiencia en el tema de manejo de gallinas de postura (producción, alimentación y sanidad), quien organizará las actividades del presente proyecto y elaborará los informes mensuales del proyecto responsable de brindar asistencia técnica en el buen manejo de la producción de gallinas de postura, quien es responsable de planificar la producción y programar los requerimientos de la materia prima e insumos además debe optimizar el uso de los recursos para la producción. Tendrá las siguientes funciones Enseñar y dirigir a los Socios Productores Agropecuarios de Yuraccocha el manejo, todo el proceso de producción de huevos de gallinas de postura (producción, alimentación y sanidad) Encargado de la supervisión diario del proceso de producción. Controlar e inspeccionar las herramientas e insumos en el proceso de producción. Trabajará en estrecha relación con la junta directiva, el articulador comercial y el asistente económico financiero. Dinamizar en las diferentes etapas del proceso de producción - R2. Contratación de un técnico contable para realizar la asistencia contable en los meses uno, tercero, sexto, noveno y doceavo, quien tendrá la responsabilidad de realizar los balances contables de la Asociación, será una persona responsable con mucha entrega y comprometido en que la organización marche bien. El gestor económico financiero tendrá las siguientes funciones: Llevar correctamente la contabilidad financiera y analítica de la asociación. Presentación de informes económicos mensuales oportunos. Fiscalizará y gestión de los recursos. - R3. Módulo de formulación de alimento para la etapa de postura en las gallinas, que consiste contratar a un especialista para que les enseñe (teórico 36 y practico) a elaborar raciones alimenticias con los insumos que disponen y con aquellos que deben de disponer en los mercados. c. Articulación al mercado. - R1. Contratación de un Gestor en Articulación al Mercado especialista en el tema para la obtención y cumplimiento de contratos de compra del producto de manera constante y a un precio de acuerdo al mercado para que la Asociación por medio de estos contratos pueda obtener mejores beneficios económicos y continuar su producción creciente. - R2. Asociación participarán en ferias y mercados seguros, actividad que tiene por objetivo impulsar la comercialización de huevo de gallinas de postura producido por la Asociación en las diversas ferias locales, regionales. - R3. Implementación con gigantografía que permita realizar la propaganda del producto a ofrecer. Alternativa 02: a. Implementación de semovientes e insumos. - Alternativa 01: - R1. Adquisición de molino de 48 martillos y 01 motor monofásico de 5 hp - R2. Adquisición de módulo de producción bebedero, comedero, jabas y nidales galvanizados. - R3. Adquisición de productos veterinarios. - R4. Adquisición de insumos para preparación de alimento balanceado en forma artesanal. Y adquisición de 48 sacos de alimento balanceado para mejorar el crecimiento y el periodo de postura de las gallinas, esto asegurará que el 90% de gallinas inicien la postura en menor tiempo y produzcan 65% de huevos con mayor tamaño. - R5. Adquisición de 400 aves de postura de 40 días de Línea Hy-Line b. Asistencia técnica. R1. Contratación de un personal Asistente en Producción con experiencia en el tema de manejo de gallinas de postura (Producción, alimentación y sanidad), quien organizara las actividades del presente proyecto y elaborará los informes mensuales del proyecto responsable de brindar asistencia técnica en el buen manejo de la producción de gallinas de postura, quien es responsable de planificar la producción y programar los requerimientos de la materia prima e insumos además debe optimizar el uso de los recursos para la producción. Tendrá las siguientes funciones 37 Enseñar y dirigir a los Socios Productores Agropecuarios Semilleristas Yuraccocha el manejo, todo el proceso de producción de huevos de gallinas de postura (producción, alimentación y sanidad). Encargado de la supervisión diario del proceso de producción. Controlar e inspeccionar las herramientas e insumos en el proceso de producción. Trabajará en estrecha relación con la junta directiva, el articulador comercial y el asistente económico financiero. Dinamizar en las diferentes etapas del proceso de producción R2. Contratación de un técnico contable para realizar la asistencia contable en los meses uno, tercero, sexto, noveno y doceavo, quien tendrá la responsabilidad de realizar los balances contables de la Asociación, será una persona responsable con mucha entrega y comprometido en que la organización marche bien. El gestor económico financiero tendrá las siguientes funciones: Llevar correctamente la contabilidad financiera y analítica de la asociación. Presentación de informes económicos mensuales oportunos. Fiscalizará y gestión de los recursos - R3. Módulo de formulación de alimento para la etapa de postura en las gallinas, que consiste en adquisición de productos básicos a granel y formulen una ración que se acerque un alimento adecuado. c. Articulación al mercado. R1. Contratación de un Gestor en Articulación al Mercado especialista en el tema para la obtención y cumplimiento de contratos de compra del producto de manera constante y a un precio de acuerdo al mercado para que la Asociación por medio de estos contratos pueda obtener mejores beneficios económicos y continuar su producción creciente. R2. Asociación participarán en ferias y mercados seguros, actividad que tiene por objetivo impulsar la comercialización de huevos de gallinas de postura producida por la Asociación en las diversas ferias locales y regionales. R3. Implementación con gigantografía que permita realizar la propaganda del producto a ofrecer. 38 E. Matriz de medios fundamentales y acciones propuestas Resumen de alternativas: Alternativa 01: Acción 1a + Acción 2a + Acción 3a + Acción 4a + Acción 4b. Alternativa 02: Acción 1b + Acción 2a + Acción 3a + Acción 4a + Acción 4b 6.3. Resultados del proyecto 6.3.1. Alternativa 01: Con la ejecución de las actividades propuestas en la primera alternativa se espera incrementar el capital pecuario de 44 a 380 gallinas en producción el primer año, por lo mismo se experimentará un incremento de S/.-846.21 a S/.1050.00 por familia durante los 5 años de operación del proyecto. 6.3.2. Alternativa 02: Con la ejecución de las actividades propuestas en la primera alternativa se espera incrementar el capital pecuario de 44 a 386 gallinas en producción el primer año, por lo mismo se experimentará un incremento de S/.-1024 a S/.1243.83 por familia durante los 5 años de operación del proyecto. 39 VII. ANÁLISIS DE MERCADO 7.1. Análisis de la Demanda del Mercado y del negocio De acuerdo a la visita de campo realizada a la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha, se ha determinado que el mercado potencial se encuentra circunscrito en el Distrito de Julcamarca; pero de acuerdo a los datos estadísticos del INEI se tiene una mayor proporción de población rural en el Distrito, lo cual nos indica que para efectos del proyecto el área donde se concentrarán los potenciales consumidores está definido por la población urbana y el 30% de la población rural; que incluye los centros poblados más cercanos a la capital del Distrito que poseen mayor actividad comercial con éste. En el siguiente cuadro se muestra la distribución de la población por grupos atareos en el Distrito de Julcamarca. Cuadro N° 15: Distrito Julcamarca Población Urbana y Rural Urbano Rural Total De 0 a 14 años 150.00 533.00 683.00 De 15 a 44 años 232.00 503.00 735.00 De 45 a 64 años 105.00 154.00 259.00 69.00 82.00 151.00 556.00 1,272.00 1,828.00 De 65 a más años Total Fuente: INEI 2007 - XI Censo de Población y VI de Vivienda La demanda efectiva de la población en el proyecto está determinada por la proporción del mercado que se pretende cubrir para la comercialización de huevo fresco que para este caso será del 40% de la población proyectada en función que la información registrada, que corresponde al último Censo de Población y Vivienda del INEI 2001; para realizar la proyección de la población se tendrá que tener en cuenta la tasa de crecimiento poblacional que para este caso es de 0.9%; se realizará el cálculo de la proyección de la población en base a la siguiente fórmula: Población Final (año j) = Población Referencia (año m) x ((tasa intercensal + 1)) (m-j) 40 Cuadro N° 16: Distrito Julcamarca Demanda Efectiva de producto De 0 a 14 años 150.00 Población Rural (30% Cobertura) 160.00 De 15 a 44 años 232.00 De 45 a 64 años Población Urbana Demanda Efectiva 40.00% 124.00 151.00 40.00% 153.20 105.00 47.00 40.00% 60.80 69.00 25.00 40.00% 37.60 556.00 383.00 De 65 a más años Total % Cobertura del Proyecto 375.60 Fuente: Elaboración Equipo Formulador Cuadro N° 17: Distrito Julcamarca Proyección de la Población demandante De 0 a 14 años Tasa de Crec Poblacional 124.00 0.009 De 15 a 44 años 153.20 De 45 a 64 años De 65 a más años Demanda Efectiva Total Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 130.00 132.00 134.00 136.00 138.00 140.00 0.009 159.00 161.00 163.00 165.00 167.00 169.00 60.80 0.009 192.00 194.00 196.00 198.00 200.00 202.00 37.60 0.009 155.00 157.00 159.00 161.00 163.00 165.00 636.00 644.00 652.00 660.00 668.00 676.00 375.60 Fuente: Elaboración Equipo Formulador Para poder realizar el cálculo de la demanda efectiva del producto elegido para el proyecto en este caso el huevo de gallina de postura, se hace necesario conocer el consumo per cápita año que de acuerdo a un informe publicado por la FAO para el caso del huevo es de 9.00 kg/hab/año (Dairy World Markets and Trade, USDA); por lo que la demanda efectiva del huevo actual y proyectada se presenta de la siguiente manera. Cuadro N° 18: Santo Tomás de Pata Demanda Efectiva del Producto Proyectado Demanda Efectiva de la Población Proyectada Producto Consumo Per Cápita ( kg huevo/persona/año) Und Huevo fresco 9.00 Kg Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 5,724 5,796 5,940 6,012 6,084 5,868 Fuente: Elaboración Equipo Formulador Conjuntamente con la demanda efectiva de la población, que es la potencial consumidora del producto de acuerdo a lo descrito anteriormente, la Asociación va a tener participación en ferias locales, regionales las cuales representan una oportunidad para promocionar y vender el producto a otros mercados; de acuerdo a los datos proporcionados por los miembros de la Asociación, nos indican que tienen un volumen de ventas de huevo fresco producto de su actual producción de 850 kg por año, que para fines del proyecto se mantendrá constante durante el tiempo de vida del proyecto. 41 Del total referido a la suma de la demanda de la población, la demanda por la venta se obtiene la Demanda Efectiva Total de Huevo de la Asociación. Cuadro N° 19: Distrito Julcamarca Demanda Total Efectiva Año Demanda Efectiva Total (kg) Año 1 11,796 Año 2 11,868 Año 3 11,940 Año 4 12,012 Año 5 12,084 Fuente: Elaboración Equipo Formulador 7.2. Análisis de la Oferta del Mercado 7.2.1. Del servicio En la zona de estudio no se ha encontrado oferta de servicio en manejo para crianza de gallinas de postura. Organizaciones públicas y privadas atienden en mayor medida la crianza de animales mayores como vacunos y ovinos. Sin embargo, son las casas agropecuarias que de alguna manera cubren ciertos aspectos del manejo de la sanidad de las aves, siempre y cuando los productores adquieran productos como alimentos, medicinas etc. 7.2.2. Del producto A. Estudio de la Oferta En la actualidad la oferta de huevo en el distrito de Julcamarca y más específicamente en la zona de intervención del proyecto es esporádica, ya que los comerciantes de la zona traen pocas cantidades de huevo, por lo que la oferta del producto se considerará nula B. Proyección de la Oferta Cuadro Nº 20: Proyección de la oferta de Huevos en Julcamarca. Año Oferta de huevos (Tm/año) 2012 2013 2014 2015 2016 850 867 884 901 919 Fuente: ELABORACION PROPIA - 2011 42 7.3. Balance de Oferta y Demanda del Negocio 7.3.1. Del servicio Como se indicó anteriormente, en el ámbito de ejecución del proyecto existe una escasa oferta del servicio de asistencia técnica para el manejo de la crianza de gallinas de postura. Por lo que se concluye que la demanda insatisfecha es la demanda actual del servicio que no reciben los socios el que se cubrirá con la implementación del presente proyecto. Cuadro Nº 21: Balance de la oferta de servicio en el anexo de Yuraccocha. SERVICIO DEMANDA OFERTA OPTIMIZADA BALANCE Asistencia técnica para la crianza de gallinas de postura y comercialización de huevos 11 0 11 7.3.2. Del producto Cuadro N° 22: Balance Oferta - Demanda del Negocio (Huevo) Distrito de Julcamarca Año Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Demanda Efectiva Total (kg) Oferta Demanda Proyectada Insatisfecha (kg) (kg) 11,796 11,868 11,940 12,012 12,084 850 867 884 901 919 10,946 11,001 11,056 11,111 11,165 Fuente: Elaboración Equipo Formulador 7.4. Planteamiento técnico de las Alternativas 7.4.1. Alternativa 1 Esta alternativa contempla la adquisición de 400 aves de postura de la línea Hy Line de 40 días de edad, adquisición de 33 sacos de alimento balanceado para el periodo de levante de las aves y la adquisición de 1153 kilos de insumos de morocho y sales minerales para formular una ración balanceada por los productores beneficiarios. En el siguiente cuadro se detalla las actividades con sus respectivos presupuestos: 43 Cuadro Nº 23: Plan de Actividades Mensual “Alternativa 01” COMPONENTES/ ACTIVIDAD UM EJECUCION DEL PROYECTO Cantidad/ M e ta 1 2 3 4 5 MESES 6 7 8 9 TOTAL 10 11 Activos valorizados de la Asociacion Acondicionam iento del galpon de gallinas Motocar de 500 kg de capacidad AÑO 1 12 CONTRAPARTIDA DE SOCIOS GOP (Efec) A LIA D O Unidad Unidad GOP ( V a l) 1 1 1 1 - - 100% 100% 1 1 1 1 1 1 100% 100% 100% - - C.I. IMPLEMENTACION DE ACTIVOS Adquisicion de Equipos Molino de martillo (48 m artillos ) Motor electrico de 5 HP m onofas ico Cam pana de calefacción kit com pleto x Adquisicion de Materiales Jabas (27x80x60 cm ) Bebedero de plás tico de 2 ½ galones Com edero m etálico lineal grande Nidales galvanizado para 10 huevos Botiquin veterinario Ultravit 1 Kilo Clorafin x 100 gr Com plejo con factor hepatico x 200 gr Antibiótico Sulfatropin x 100 gr Insumos Gas propano (s olo contenido) Ins um os para preparación de alim entos Alim ento para el periodo de levante x 50 kg Adquisición de gallinas Gallinas de pos tura de 40 días línea Hy-Line x Gastos de transporte - flete Gas tos de tras lado de Gallinas de pos tura x C.II. ASISTENCIA TECNICA y Cap. Asistente tecnico contable Asistente tecnico de produccion Módulo:Formulación de alimento para el periodo de postura C.III. ARTICULACION DE MERCADO Gestor en articulacion comercial Participacion en ferias Gigantografia para promoción Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad 4 4 4 1 4 4 4 1 50% 50% - 100% 50% 50% 100% - Sobre Sobre Fras co s obre 1 1 2 1 1 1 2 1 50% 50% 100% 50% 100% 50% - - 1 1153 33 1 1153 33 100% 20% 100% 80% - - 100% - - - 100% - 100% 50% 50% - 100% - - 100% 100.0% 100% - - kg kg s aco Unidad 400.00 400.00 Flete 1.00 1 Mes Mes 6 12 1 Curs o 1 1 Mes Feria Unidad 3 6 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 COSTO TOTAL En nuevos soles) 44 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 7.4.2. Alternativa 2 Esta alternativa contempla la adquisición de 400 aves de postura de la línea Hy Line de 40 días de edad, adquisición de 48 sacos de alimento balanceado para el periodo de levante de las aves y la adquisición de 1153 kilos de insumos de morocho y sales minerales para formular una ración balanceada por los productores beneficiarios. NOTA: El flujo de actividades es el mismo que la alternativa 01. 7.5. Plan del Negocio Verificación de campo: Los socios de Yuraccocha cuentan en forma individual con gallinas criollas cada socio cuenta con cuatro gallinas se alimentan de granos semillas pastorean libremente en el traspatio, consumiendo hierbas, insectos, larvas y desperdicios de cocina han invertido de manera individual para mejorar su alimentación de sus gallinas a pesar de haber realizado esfuerzo para salir adelante no tuvieron éxito esto se debe al escaso fortalecimiento en cuanto al manejo de gallinas que concierne a alimentación, infraestructura sanidad, limitado fortalecimiento de las capacidades de los socios en gestión de negocio, comercialización búsqueda de mercados limitado equipamiento esto ahonda más los bajos recursos económicos que poseen. La asociación también cuenta con galpón y motocarro para que puedan distribuir su producto al mercado. La zona donde se quiere introducir gallinas de postura de Línea Hi-Lyne es de clima favorable, con facilidades para disponer de servicios tales como luz, agua, caminos para llevar insumos y para sacar productos al mercado. Por lo tanto se hace necesaria la toma de acciones conjuntas y complementarias que permitan superar la situación negativa por la que atraviesa la asociación a fin de fortalecer a la organización y las capacidades de cada uno de sus miembros de tal manera que puedan aplicar toda la cadena productiva para que produzcan en cantidades grandes huevos de gallinas de postura y posteriormente comercializarlos al mercado. Condiciones de recursos del negocio en campo La “Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha” vienen trabajando de forma consolidada y como referencia los pobladores de la zona vienen ejerciendo esta actividad en forma individual pero cuentan con esa capacidad emprendedora de trabajar en forma asociativa en la crianza de gallinas de postura para su producción y posterior comercialización al mercado, cuentan además con facilidades para disponer de servicios tales como luz, agua, caminos para llevar insumos y para sacar productos al mercado. 45 Los 11 socios que conforman la asociación decidieron formar parte de los proyectos de ALIADOS y solicitar el cofinanciamiento que se requiere para cumplir los fines establecidos, así poder incrementar la oferta de este producto de acuerdo a las exigencias del mercado y mejorar las condiciones de vida de sus asociados y de sus familias. El negocio visto en campo, tiene las condiciones de recursos necesarios para ser implementado. 46 BAJO CIERTAS CONDICIONES SI NO TIENE CONDICIONES NO Evaluación del negocio rural con acceso al mercado La zona en estudio, tiene acceso al mercado a través de una trocha carrozable en estado regular de 7 Km a 20 minutos desde el Centro de producción hacia Julcamarca y de esta hacia Ayacucho 2.5 horas de viaje a Lircay 2.30 Horas a 70 Km, se tiene la posibilidad de vender los huevos de gallinas de postura en las ferias semanales Secclla, Huanta Ayacucho en los mercados de la Provincia de Ángaraes y en los municipios distritales, los asociados cuentan con disponibilidad de mano de obra, galpón y motocarro y con la mentalidad de ser una pequeña empresa proveedora de este producto. De acuerdo a la evaluación del negocio rural visto en campo, tiene acceso al mercado; por tal motivo, tiene las condiciones de recursos necesarios para ser implementado y poder generar utilidades y efectivo para la Asociación. A. Nombre del negocio “Mejoramiento de la Producción y Comercialización de Huevos de Gallinas de Postura en la Comunidad Campesina de Yuraccocha del Distrito de Julcamarca, Provincia Ángaraes, Departamento Huancavelica” B. Visión del negocio La Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha han definido una visión, “Ser una asociación sólida y reconocida en la región Huancavelica, dedicada a la producción y comercialización de huevos de gallinas de postura de alta calidad y ecológica, cuenta con una capacidad de ser emprendedores C. Misión del negocio La Asociación para el desarrollo de Huancavelica, es una Asociación fortalecida, quieren ser una Empresa que producen y comercialicen huevos de gallinas de postura de calidad a precios competitivos, lo que permite obtener rentabilidad para cumplir con los socios, colaboradores, proveedores y nuestra comunidad, sin descuidar el cuidado del medio ambiente. D. Objetivos del negocio Los objetivos se dividen en objetivos de corto y mediano plazo. d.1. Objetivos de corto plazo • Adquisición de gallinas de calidad de Línea Hy-Line para una adecuada producción de huevos. 47 • Mejorar la calidad en el proceso de producción y recolección de huevos. • Mejoramiento de las capacidades de la Asociación para un buen manejo en la crianza de gallinas de postura • Incrementar los ingresos por venta de sus productos en el mediano plazo, que le permita al asociado cubrir sus costos de producción y obtener una utilidad para realizar nuevas inversiones en mejoras tecnológicas de producción y mejorar su calidad de vida. d.2. Objetivos de mediano plazo • Lograr que la Asociación Agropecuarios de Yuraccocha sea líder en la gestión eficiente de sus recursos en producción y comercialización de huevos de gallinas de postura, en base a la implementación de activos, asistencia técnica y articulación al mercado con el apoyo de ALIADOS. • Posicionamiento del producto en el mercado regional E. Análisis FODA E.1. Análisis interno. Fortalezas 1. Cuenta con una Organización sólida con socios comprometidos con la puesta en marcha del negocio. 2. Capital humano técnico para el eficiente manejo de crianza de gallinas de postura. 3. Experiencia individual de los socios en la crianza de gallinas criollas 4. Productores con interés en querer criar gallinas de postura en condiciones óptimas. 5. Capacidad de gestión y compromiso. 6. Cuenta con posibles compradores Debilidades. 1. Nulo equipamiento con semovientes, insumos y módulo de producción de gallinas de postura 2. Escaso uso de tecnología para la crianza de gallinas de postura 3. Limitado recurso financiero para la comercialización 4. Limitadas capacidades para la gestión del negocio 5. Productores con baja disponibilidad de recursos económicos. 6. No cuentan con personal profesional en el tema de manejo de la crianza de gallinas de postura. 7. Deficiente canal de comercialización de la producción. 8. Desconocimiento de los mercados y de cómo articularse con ellos. 48 E.2) Análisis del entorno. Oportunidades. 1. 2. 3. 4. 5. Demanda insatisfecha favorable para la comercialización. Incremento de las demandas de producción de huevos a nivel Nacional Políticas de Exportación (TLC) Ubicación cercana y estratégica a la ciudad de Ayacucho Presentan un potencial de crecimiento en cuanto a producción ya que tienen nuevos posibles mercados. 6. Apoyo de entes financieros económico a Asociaciones como el Programa ALIADOS. 7. Plan Regional de Exportación PERX-Hvca 2006-2015. Amenazas. 1. Sistemas de comunicación deficientes que dificultan la comercialización, servicios y otros. 2. Vías de Acceso con condiciones climáticas adversas se pueden cerrar. 3. Mercado exigente con respecto a calidad de productos. 4. Competencia desleal. 5. La inestabilidad de los precios de los productos de la zona por el libre mercado y presencia de intermediarios en las ferias y mercados. 6. Alta competitividad de productos de países vecinos. 49 Cuadro N° 24: Matriz FODA INTERNO FORTALEZAS. 1. Cuenta con una Organización sólida con socios comprometidos con la puesta en marcha del negocio. 2. Capital humano técnico para el eficiente manejo de crianza de gallinas de postura. 3. Experiencia individual de los socios en la crianza de gallinas criollas 4. Productores con interés en querer criar gallinas de postura en condiciones óptimas. 5. Capacidad de gestión y compromiso. 6. Cuenta con posibles compradores EXTERNO 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. OPORTUNIDADES. Demanda insatisfecha favorable para la comercialización. Incremento de las demandas de producción de huevos a nivel Nacional e Internacional. Políticas de Exportación (TLC) Ubicación cercana y estratégica a la ciudad de Ayacucho Presentan un potencial de crecimiento en cuanto a producción ya que tienen nuevos posibles mercados. Apoyo de entes financieros económico a Asociaciones como el Programa ALIADOS. Plan Regional de Exportación PERX Hvca 2006-2015. ESTRATEGIAS FO (F1-01) Los socios comprometidos con el negocio aprovechan óptimamente la demanda insatisfecha. (F2-O4) El capital humano con que cuenta la asociación formula propuestas de negocios atractivas de alta calidad (F3-O2) La buena infraestructura del negocio permite proponer y buscar fuente de financiamiento de negocios rurales. (F4-O5) Capacidad de gestión de fuente de financiamiento y cofinanciamiento del proyecto. (F5. O5) El potencial crecimiento en cuanto a producción les ayuda en la compra de sus productos DEBILIDADES 1. Nulo equipamiento con semovientes, insumos y módulo de producción de gallinas de postura 2. Escaso uso de tecnología para la crianza de gallinas de postura 3. Limitado recurso financiero para la comercialización 4. Limitadas capacidades para la gestión del negocio 5. Productores con baja disponibilidad de recursos económicos. 6. No cuentan con personal profesional en el tema de manejo de la crianza de gallinas de postura. 7. Deficiente canal de comercialización de la producción. 8. Desconocimiento de los mercados y de cómo articularse con ellos. ESTRATEGIAS DO (D1-O2) Presentación de propuesta de negocio rural a ALIADOS a fin de conseguir financiamiento y ejecución del proyecto. (D2-O2) El financiamiento de negocios rurales, ALIADOS asume con responsabilidad a fin de mejorar las limitaciones del recurso que permita poner en marcha el proyecto. (D3-O5) Se estandariza la producción para satisfacer demanda creciente e insatisfecha. (D4-O1) Se diseña un buen canal de comercialización para satisfacer la demanda insatisfecha. AMENAZAS 1. Sistemas de comunicación deficientes que dificultan la comercialización, servicios y otros. 2. Vías de Acceso con condiciones climáticas adversas se pueden cerrar. 3. Mercado exigente con respecto a calidad de productos. 4. Competencia desleal. 5. La inestabilidad de los precios de los productos de la zona por el libre mercado y presencia de intermediarios en las ferias y mercados. 6. Alta competitividad de productos de países vecinos. ESTRATEGIAS FA (F2-A1) El capital humano técnico de la asociación elabora planes de contingencia a fin de maximizar la rentabilidad del negocio. (F2-A2) El grado de eficiencia en la gestión de negocio permitirá contrarrestar del mercado a la competencia desleal. (F1-A3) El buen nivel de compromiso de los socios asegura la provisión de materia prima para la producción. Fuente: Reunión de trabajo del consultor con miembros de la asociación 50 ESTRATEGIAS DA (D1, D2 – A1, A2) Contar con buen nivel de equipamiento y tecnología para reducir costos de producción y ser menos vulnerables a situaciones de guerra de precios. (D3-A2) Con mayores capacidades de gestión empresarial se podrá eliminar la competencia desleal F. Estrategia competitiva del negocio La Asociación de Productores de Yuraccocha durante el proceso de incursión en el mercado desarrollará y empleará estrategias competitivas de diferenciación y acciones se deben promover para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa. Este concepto nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué características deben reunir para el éxito el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente. La estrategia competitiva se fundamenta en el análisis de tres puntos claves: • La Industria.- Naturaleza de la competencia y capacidad competitiva. • El Mercado.- Necesidades y preferencias del consumidor • El Perfil del Producto.- Precio, calidad, presentación; etc. La “Asociación tiene la ventaja de contar con galpón, motocarro, socios comprometidos con el objetivo de la asociación, contar con una organización sólida, con una visión clara y metas tentativas de grandes expectativas; con todo ello a fin de incursionar y posicionarse en el mercado nacional y por ende internacional y finalmente constituirse competitivo en el giro de negocio desarrollando estrategias de comercialización efectiva y objetiva. Un adecuado manejo de los costos de operación y la adecuada crianza de gallinas de postura para la producción y comercialización de huevos, permitirá implementar las estrategias de liderazgo para diferenciar el producto, obtenido con estándares de calidad de acuerdo a las exigencias del mercado 7.6. Plan de Marketing 7.6.1. Objetivos de mercadotecnia. Los objetivos del Plan de Mercadotecnia se clasifican en objetivos de corto, mediano plazo. Objetivos de corto plazo: Cubrir el 35% de la demanda efectiva del mercado objetivo. Incursión del producto en el mercado objetivo, con diferenciación de la presentación, calidad, atributos y bondades expresados con claridad ante los ojos del consumidor. Desarrollar mejores prácticas y estrategias de comercialización de los productos a un nivel adecuado y competitivo. Incrementar el nivel de las ventas a fin de maximizar la utilidad de la asociación. Implementar una cultura de consumo y comercialización del producto en el mercado, a fin de maximizar la satisfacción del cliente. 51 Objetivos de mediano plazo: Incremento sostenido de las ventas que permitan maximizar las expectativas de la rentabilidad. Posicionamiento del producto en los mercados local y en el ámbito nacional. Fortalecer los nivel de competitividad de la línea del producto, a fin de convertir el producto más competitivo en el mercado Innovar el proceso de producción y comercialización del producto, a fin de convertir el producto en un “producto ecológico de bandera”. Ampliar las fronteras de producción y comercialización del producto. 7.6.2. Mercado objetivo. Segmentación del mercado. Para el Negocio Rural planteado en el presente proyecto, se definirá el criterio de segmentación denominado Segmentación Geográfica, debido a que el consumo de huevo de gallinas de postura es masivo y de presencia permanente en los hogares de la población objetivo. 7.6.3. Mezcla de mercadotecnia: (4P) A. Producto. De acuerdo a estudios previos se vio por conveniente se pretende mercadear huevos con la adecuada crianza gallinas de postura, el proceso de recolección y selección se realizará en base a una estandarización en un ambiente especialmente acondicionado; además el producto por ser proveniente de gallinas de postura de línea mejorada le otorga un atributo particular de calidad con respecto a los posibles competidores que crían gallinas criollas y en condiciones empíricas de otras zonas. Precios del producto: Los precios serán fijados en función a los costos, precios de la competencia y la demanda y oferta de los productos pues estos factores varían constantemente. Promoción y publicidad. Las acciones que se llevarán a cabo por parte de la Asociación para la promoción del producto estarán centradas en que los consumidores identifiquen claramente el producto, que ha sido producido y seleccionado en condiciones adecuadas que lo hacen el mejor entre productos similares. Los medios por los cuales se comunicará directa a los clientes y por medio de folletos que serán distribuidos durante la participación de la Asociación en las diferentes ferias locales y regionales. 52 Plaza y distribución Para efectos del proyecto el financiamiento del 70% del Programa ALIADOS contempla la contratación de un especialista en articulación comercial que en trabajo conjunto con los miembros de la Asociación establecerán las estrategias y puntos para la comercialización del producto y obtener contratos de compra que permitirán incrementar los ingresos económicos de los socios. Del mismo modo con la participación de la Asociación en las diversas ferias y mercados seguros de la región se logrará coberturar otro segmento del mercado. 7.7. Descripción del flujo grama del proceso del negocio a implementar Los flujos de comercialización de huevos de gallinas de postura en el presente proyecto para la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha, del Distrito de Julcamarca Provincia de Ángaraes Departamento de Huancavelica estará dado a través de dos mecanismos: la venta directa a la población objetivo por parte de los miembros de la Asociación y sus familiares quienes ofrecerán el producto directamente a los pobladores; el otro mecanismo es a través de la participación de la Asociación en las ferias locales y regionales que se llevan a cabo durante todo el año. El gestor en articulación comercial al mercado tendrá activa participación para la comercialización del producto de manera directa con instituciones privadas y del Estado. En el siguiente gráfico se muestra el flujo de comercialización de huevos de gallinas de postura. FLUJO DE COMERCIALIZACION DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA DE LA ASOCIACIÓN DE YURACCOCHA 53 7.8. Descripción del proceso del negocio a implementar Mes 1. Se ejecutará la Adquisición de activos (equipos y materiales) Equipamiento e implementación para el proceso de tratamiento de los granos la adquisición de 01 molino de 48 martillos con motor eléctrico de 5 HP, Campana de calefacción kit completo y la asistencia técnica. Mes 2. Acondicionamiento del galpón para alojamiento de las aves de postura. y adquisición de: Adquisición de Materiales, Jabas (27x80x60 cm), Bebedero de plástico de 2½ galones, Comedero metálico lineal grande, Nidales galvanizado para 10 huevos, Botiquín veterinario, Ultravit 1 Kilo, Clorafin x 100 gr, Complejo con factor hepático x 200 gr, Antibiótico Sulfatropin x 100 gr. Insumos: Gas propano (solo contenido), Insumos para preparación de alimentos, Alimento para el periodo de levante x 50 kg Adquisición de gallinas: Gallinas de postura de 40 días línea Hy-Line Meses 3 - 4 - 5 - 6.-. Continúa con la asistencia técnica y seguimiento de las labores del manejo de la alimentación de las gallinas de postura. En el tercer y sexto mes se contrata al asistente administrativo para realizar capacitaciones y el informe económico Meses 7 - 8 - 9. En estos 3 meses se brinda asistencia técnica y seguimiento en el manejo de la producción de las aves de postura. Se inicia el proceso de comercialización de la producción de huevos, para ello se contrata el gestor comercial. En el séptimo y noveno mes se contrata al asistente administrativo para realizar capacitaciones y el informe económico Mes 10. En este mes se proporciona asistencia técnica y seguimiento en el proceso de producción y comercialización de los huevos. Se contrata al asistente administrativo para realizar capacitaciones y el informe económico Mes 11. En este mes se proporciona asistencia técnica y seguimiento en el proceso de producción y comercialización de los huevos. Mes 12. En este mes se proporciona asistencia técnica y seguimiento en el proceso de producción y comercialización de los huevos. Y se contrata al asistente administrativo para el proceso de informe de cierre de proyecto. Se contrata al asistente administrativo para realizar capacitaciones y el informe económico 54 a) PROYECCION DE INGRESOS ANUALES Con la implementación del proyecto se prevé incrementar el número de animales a engordar hasta las 34 durante el año, un rango de 8 a 9 cabezas trimestralmente, como se detalla en el siguiente cuadro. Cuadro Nº 25: Proyección de las ventas con proyecto Productos Huevos Tipo 1ra 2da 3ra % 65% 25% 10% Venta de gallinas Total Productos Huevos Tipo 1ra 2da 3ra % 65% 25% 10% Venta de gallinas Total Numero de Huevos 75,348 28,980 11,592 386 Precio venta S/./Unid 1.00 1.00 1.00 1.00 Unidades Numero de Huevos 75,348 28,980 11,592 386 Precio venta S/./Unid 1.00 1.00 1.00 1.00 Unidades mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 37,674.00 14,490.00 5,796.00 386.00 75,348.00 28,980.00 11,592.00 386.00 Producción para ventas AÑO 1 mes 6 mes7 mes 8 6,279.00 6,279.00 2,415.00 2,415.00 966.00 966.00 0.00 9,660.00 mes 10 6,279.00 2,415.00 966.00 mes 11 6,279.00 2,415.00 966.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 mes 9 6,279.00 2,415.00 966.00 mes 10 6,279.00 2,415.00 966.00 mes 11 6,279.00 2,415.00 966.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 mes 1 6,279.00 2,415.00 966.00 mes 2 6,279.00 2,415.00 966.00 mes 3 6,279.00 2,415.00 966.00 mes 4 6,279.00 2,415.00 966.00 mes 5 6,279.00 2,415.00 966.00 Producción para ventas AÑO 2 mes 6 mes7 mes 8 6,279.00 6,279.00 6,279.00 2,415.00 2,415.00 2,415.00 966.00 966.00 966.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 mes 9 6,279.00 2,415.00 966.00 9,660.00 mes 12 6,279.00 2,415.00 966.00 386.00 10,046.00 Total 37,674.00 14,490.00 5,796.00 386.00 58,346.00 mes 12 6,279.00 2,415.00 966.00 386.00 10,046.00 Total 75,348.00 28,980.00 11,592.00 386.00 116,306.00 b) INVERSIÓN Cuadro Nº 26: Cuadro de inversiones del proyecto COMPONENTES/ ACTIVIDAD CONTRAPARTIDA DE SOCIOS INVERSION TOTAL (s ole s ) APORTES Cofinanciado (En Nue vos s ole s ) ALIADOS GOP Valorizado Efe ctivo 4950.00 0.00 4950.00 0.00 x C.I. IMPLEMENTACION DE ACTIVOS 15480.00 13830.00 0.00 1650.00 Adquisicion de Equipos Adquisicion de Materiales Botiquin veterinario Insumos Adquisición de gallinas Gastos de transporte - flete 6328.00 632.00 162.00 4488.00 3800.00 70.00 6328.00 58.00 80.00 3564.00 3800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 574.00 82.00 924.00 0.00 70.00 C.II. ASISTENCIA TECNICA y Cap. 9400.00 6100.00 0.00 3300.00 C.III. ARTICULACION DE MERCADO x 3170.00 3170.00 0.00 0.00 33000.00 23100.00 4950.00 4950.00 COSTO TOTAL En nuevos soles) c) COSTOS OPERATIVOS Cuadro Nº 27: Costos de Operación y Mantenimiento con proyecto. B. COSTOS DE OPERACIÓN Mano de Obra para comercialización Com ercializador de huevos de gallina Sem ana Mano de Obra Lim pieza y recolección de huevos Jornal Beneficio de gallinas . Jornal SUB TOTAL C. COSTOS DE MANTENIMIENTO Mantenimiento de equipos Mantenim iento de galpon As is tencia Técnica (5%) Jornal Porcentaje C. SUB TOTAL 55 52.00 30.00 1,560.00 1,419.60 12.00 4.00 150.00 50.00 1,800.00 200.00 3,560.00 738.00 82.00 2,239.60 8.00 1.00 20.00 512.96 160.00 512.96 134.40 466.79 672.96 601.19 d) PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio para la organización, se encuentra en el rango de la venta de 70,701 unidades de huevos con el cual se recupera la inversión inicial y a partir de allí se generan ingresos para el GOP., como se detalla en el siguiente cuadro. Cuadro Nº 28: Resumen del Punto de Equilibrio. NUMERO DE HUEVOS 115,920.00 PRECIO 0.2775 INGRESO TOTAL 32,167.80 COSTO TOTAL 29,881.02 COSTO FIJO 4,232.96 COSTO VARIABLE 25,648.06 COSTO VARIABLE UNITARIO 0.22 Cantidad de Equilibrio 75,261 Gráfico: Punto de equilibrio del agro-negocio. Fuente: ELABORACION PROPIA e) EVALUACIÓN ECONOMICA De acuerdo al análisis de la evaluación económica se determinó que el VAN es igual a S/. 2,759.90, el TIR es de 13% y el ratio B/C igual 1.12 como se aprecia en el cuadro resumen Cuadro Nº 29: Indicadores de valuación económica: Según estos indicadores el proyecto es económicamente rentable, puesto que por cada sol invertido se tiene 14 céntimos de ganancia. 56 TSD VAN TIR B/C 10.00 2,759.91 13% 1.12 f) PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DEL NEGOCIO - ADMINISTRACIÓN La ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS DE YURACCOCHA, tendrá una administración que es muy horizontal. El cuadro directivo asumirá la función de Gerencia a través de la cual van a designar a un secretario y al tesorero funciones operativa. La relación de acopio y liquidaciones entre la Asociación y sus integrantes del proyecto se hará en forma directa con los responsables designados, que unen esfuerzos para que este proyecto se haga realidad. La demanda de estos productos es creciente por el mercado local y regional, cuyas funciones son: Supervisar el proceso productivo. Aprobar resultados económicos y planes productivos anuales o periódicas, presentados por la junta directiva. Se regirá por el estatuto de la asociación y la ley general de las sociedades El programa ALIADOS es el órgano encargado de ejecutar el proyecto, el cual cuenta con capacidad técnica y económica para ejecutar este tipo de proyectos de apoyo a pequeñas y microempresas rurales. Para ello cuenta directamente con la participación de los beneficiarios y con los servicios de personal profesional calificado. RESPONSABLE DE LA CONTABILIDAD.- Estará conformado por un asistente técnico contable quien tendrá la responsabilidad de realizar los balances contables de la Asociación, será una persona responsable con mucha entrega y comprometido en que la organización marche bien. El gestor económico financiero tendrá las siguientes funciones: Llevar correctamente la contabilidad financiera y analítica de la asociación. Presentación de informes económicos mensuales oportunos. Fiscalizará y gestión de los recursos RESPONSABLE DE PRODUCCIÓN.- Será responsable de brindar asistencia técnica en el buen manejo de la producción de gallinas de postura y la producción de huevos (producción, alimentación y sanidad), quien es responsable de planificar la producción y programar los requerimientos de la materia prima e insumos además debe optimizar el uso de los recursos para la producción. Tendrá las siguientes funciones Enseñar y dirigir a los Socios Productores Agropecuarios Semilleristas Yuraccocha el manejo, todo el proceso de producción de huevos de gallinas de postura, desde la obtención de la materia prima hasta su producción. Realizar talleres teórico – prácticos de acuerdo al tema a tratar Encargado de la supervisión diario del proceso de producción. 57 Controlar e inspeccionar las herramientas e insumos en el proceso de producción. Trabajará en estrecha relación con la junta directiva, el articulador comercial y el gestor económico financiero. Dinamizar en las diferentes etapas del proceso de producción GESTOR DE COMERCIALIZACION.- Estará encargado de ejecutar las articulaciones comerciales, participación en ferias, realizar registros de ventas asimismo de las compras. El gestor en articulación comercial, tendrá las siguientes funciones: Habilidades para poder relacionarse. Promocionar e intercambiar conocimientos a los demás asociados para dirigir la negociación en la comercialización de huevos de gallinas de postura. Abastecer de manera oportuna a los clientes Estar al tanto de las licitaciones y concursos públicos y/o privados para incrementar las ventas del negocio Identificación de los contactos comerciales y la venta de estos productos, en el mercado. Estructura orgánica de la Asociación ADMINISTRACIÓ RESPONSABLE DE CONTABILIDAD RESPONSIBLE DE PRODUCCIÓN RESPONSABLES DE COMERCIALIZACIÓN La administración será horizontal, los directivos asumirán la función de Gerencia a través de la designación de tres responsables señalados que tienen funciones operativas. La relación de adquisición, engorde, venta y liquidaciones entre la Asociación y sus integrantes del proyecto se hará en forma directa con los responsables. El programa ALIADOS es el órgano encargado de ejecutar el proyecto, el cual cuenta con capacidad técnica y logística para ejecutar este tipo de proyectos de apoyo a pequeños productores rurales; siendo de mucha importancia la participación activa de los beneficiarios del proyecto. 58 g) Desarrollo operacional: GESTIÓN TÉCNICA El Programa ALIADOS y la Asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha, conocedores de la importancia de la producción y comercialización de huevos de gallinas de postura, incursionan decididamente en el desarrollo de la actividad, es así que a través de la, implementación con activos, asistencia técnica y la Articulación al mercado, garantizan la eficiente manejo y producción de estos productos, que está a cargo de una organización administradora por parte de la Asociación. GESTION COMERCIAL Identificar las oportunidades de mercado con contactos comerciales y concretizar contratos de compra venta. Participación en las ferias locales y regionales una vez al mes. FLUJOS DE COMERCIALIZACION DEL NEGOCIO El flujo de comercialización de la producción de huevos de gallinas de postura inicia desde el centro de Producción de los Asociados, los cuales abastecen a los intermediarios mayoristas, minoristas y las ferias locales, regionales y estas a los consumidores finales. GESTION FINANCIERA Estar al día y presentar los informes mensuales a los socios de los estados económicos financieros como: Flujo de fondos netos, Balance general, Estado de resultados y Flujo de fondos económicos SITUACION LABORAL DE GRUPO ORGANIZADO DE PRODUCTORES. La “Asociación de Productores Agropecuarios y Semilleristas Yuraccocha”, están integrados por 11 socios quienes se encuentran comprometidos con el proyecto, asimismo con mano de obra no calificada 59 h) Plan maestro de producción y ventas del negocio Cuadro Nº 30: Plan maestro de producción para ventas – año 1 y 2 Productos Huevos Tipo 1ra 2da 3ra % 65% 25% 10% Venta de gallinas Total Productos Huevos Tipo 1ra 2da 3ra % 65% 25% 10% Venta de gallinas Total Num ero de Huevos 75,348 28,980 11,592 386 Num ero de Huevos 75,348 28,980 11,592 386 m es 1 m es 2 m es 3 m es 4 m es 5 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 m es 1 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 2 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 3 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 4 6,279.00 2,415.00 966.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 Producción para ventas AÑO 1 m es 6 m es7 m es 8 12,558.00 12,558.00 4,830.00 4,830.00 1,932.00 1,932.00 m es 9 12,558.00 4,830.00 1,932.00 m es 10 12,558.00 4,830.00 1,932.00 m es 11 12,558.00 4,830.00 1,932.00 19,320.00 19,320.00 19,320.00 19,320.00 m es 5 6,279.00 2,415.00 966.00 Producción para ventas AÑO 2 m es 6 m es7 m es 8 6,279.00 6,279.00 6,279.00 2,415.00 2,415.00 2,415.00 966.00 966.00 966.00 m es 9 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 10 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 11 6,279.00 2,415.00 966.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 0.00 19,320.00 9,660.00 9,660.00 m es 12 12,558.00 4,830.00 1,932.00 386.00 19,706.00 Total 75,348.00 28,980.00 11,592.00 386.00 116,306.00 m es 12 6,279.00 2,415.00 966.00 386.00 10,046.00 Total 75,348.00 28,980.00 11,592.00 386.00 116,306.00 Cuadro Nº 31: Plan maestro de ventas año 1 y 2: 100% Productos Huevos Tipo 1ra 2da 3ra % 65% 25% 10% Venta de gallinas Total Productos Huevos Venta de gallinas Total Tipo 1ra 2da 3ra % 65% 25% 10% Num ero de Huevos 75,348 28,980 11,592 386 Num ero de Huevos 75,348 28,980 11,592 386 Precio venta S/./Unid 1.00 1.00 1.00 1.00 Precio venta S/./Unid 1.00 1.00 1.00 1.00 mes 1 mes 2 m es 3 m es 4 mes 5 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 mes 1 6,279.00 2,415.00 966.00 mes 2 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 3 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 4 6,279.00 2,415.00 966.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 Producción para ventas AÑO 1 mes 6 mes7 m es 8 6,279.00 6,279.00 2,415.00 2,415.00 966.00 966.00 mes 9 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 10 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 11 6,279.00 2,415.00 966.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 mes 5 6,279.00 2,415.00 966.00 Producción para ventas AÑO 2 mes 6 mes7 m es 8 6,279.00 6,279.00 6,279.00 2,415.00 2,415.00 2,415.00 966.00 966.00 966.00 mes 9 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 10 6,279.00 2,415.00 966.00 m es 11 6,279.00 2,415.00 966.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 60 0.00 9,660.00 9,660.00 9,660.00 mes 12 6,279.00 2,415.00 966.00 386.00 10,046.00 Total 37,674.00 14,490.00 5,796.00 386.00 58,346.00 mes 12 6,279.00 2,415.00 966.00 386.00 10,046.00 Total 75,348.00 28,980.00 11,592.00 386.00 116,306.00 7.9. Plan de Articulación al mercado (Contactos actuales y posibles) Por ser una asociación de poco tiempo están en ese trámite de los contactos 61 VIII. ANÁLISIS DE BENEFICIO/COSTO 8.1. Análisis de costos 8.1.1. Costos de inversión a precios de mercado Cuadro Nº 32 Presupuesto general a precios de mercado - Alternativa 01 COMPONENTES/ ACTIVIDAD UM Cantidad/ M e ta Precio Unitario CONTRAPARTIDA DE SOCIOS 4950.00 Activos valorizados de la Asociacion Acondicionam iento del galpon de gallinas Motocar de 500 kg de capacidad x Unidad Unidad 1 1 1000.0 3950.0 C.I. IMPLEMENTACION DE ACTIVOS 1000.00 3950.00 15480.00 Adquisicion de Equipos Molino de martillo (48 martillos ) Motor electrico de 5 HP monofas ico Cam pana de calefacción kit completo x Adquisicion de Materiales Jabas (27x80x60 cm ) Bebedero de plástico de 2 ½ galones Comedero metálico lineal grande Nidales galvanizado para 10 huevos Botiquin veterinario Ultravit 1 Kilo Clorafin x 100 gr Complejo con factor hepatico x 200 gr Antibiótico Sulfatropin x 100 gr Insumos Gas propano (s olo contenido) Ins um os para preparación de alim entos Alimento para el periodo de levante x 50 kg Unidad Unidad Unidad 1 1 1 4028.00 2100.00 200.00 Unidad Unidad Unidad Unidad 4 4 4 1 80.0 14.0 15.0 196.0 Sobre Sobre Fras co s obre 1 1 2 1 90.0 22.0 15.0 20.0 kg kg s aco Adquisición de gallinas Gallinas de postura de 40 días línea Hy-Line Unidad x Gastos de transporte - flete Gastos de tras lado de Gallinas de pos tura x C.II. ASISTENCIA TECNICA y Cap. Asistente tecnico contable Asistente tecnico de produccion Módulo:Formulación de alimento para el periodo de postura C.III. ARTICULACION DE MERCADO Gestor en articulacion comercial Participacion en ferias Gigantografia para promoción x INVERSION TOTAL (s oles ) 1 1153 33 400.00 6328.00 4028.00 2100.00 200.00 35.0 1.0 100.0 632.00 320.0 56.0 60.0 196.0 162.00 90.0 22.0 30.0 20.0 4488.00 35.0 1153.0 3300.0 9.50 3800.00 3800.0 70.00 70.00 70.00 Flete 1.00 Mes Mes 6 12 400.00 550.00 9400.00 2400.00 6600.00 Curs o 1 400.00 400.00 Mes Feria Unidad 3 6 1 600.00 200.00 170.00 3170.00 1800.00 1200.00 170.00 COSTO TOTAL En nuevos soles) 33000.00 62 Cuadro Nº 33 Cuadro Nº 48: Presupuesto general a precios de mercado - Alternativa 02 COMPONENTES/ ACTIVIDAD UM Cantidad/ Meta Precio Unitario CONTRAPARTIDA DE SOCIOS Activos valorizados de la Asociacion Acondicionamiento del galpon de gallinas Motocar de 500 kg de capacidad 4950.00 Unidad Unidad 1 1 1,000.00 3,950.00 COMPONENTE I Adquisicion de Equipos Molino de martillo (48 martillos) Motor electrico de 5 HP monofasico Campana de calefacción kit completo INVERSION TOTAL (en nuevos soles) 0.00 1000.00 3950.00 16980.00 1 1 1 4,028.00 2,100.00 200.00 6328.00 4028.00 2100.00 200.00 Unidad Unidad Unidad Unidad 4 4 4 1 80.00 14.00 15.00 196.00 632.00 320.00 56.00 60.00 196.00 Sobre Sobre Frasco sobre 1 1 2 1 90.00 22.00 15.00 20.00 162.00 90.00 22.00 30.00 20.00 kg kg saco 1 1153 48 35.00 1.00 100.00 5988.00 35.00 1153.00 4800.00 Adquisición de gallinas Gallinas de postura de 40 días línea Hy-Line Unidad 400 Gastos de transporte - flete Gastos de traslado de Gallinas de postura Global Flete 1 Mes Mes Adquisicion de Materiales Jabas (27x80x60 cm) Bebedero de plástico de 2 ½ galones Comedero metálico lineal grande Nidales galvanizado para 10 huevos Botiquin veterinario Ultravit 1 Kilo Clorafin x 100 gr Complejo con factor hepatico x 200 gr Antibiótico Sulfatropin x 100 gr Insumos Gas propano (solo contenido) Insumos para preparación de alimentos Alimento para el periodo de levante x 50 kg ASISTENCIA TECNICA y Cap. Asistente tecnico contable Asistente tecnico de produccion Módulo:Formulación de alimento para el periodo de postura ARTICULACION DE MERCADO Gestor en articulacion comercial Participacion en ferias Gigantografia para promoción Unidad Unidad Unidad 9.50 3800.00 3800.00 70.00 70.00 70.00 6 12 400.00 550.00 9400.00 2400.00 6600.00 Curso 1 400.00 400.00 Mes Feria Unidad 3 6 1 600.00 200.00 170.00 3170.00 1800.00 1200.00 170.00 COSTO TOTAL ( En nuevos soles) 34500.00 63 8.1.2. Costos de inversión a precios de sociales Cuadro Nº 34 Presupuesto general a precios sociales - Alternativa 01 INVERSION TOTAL (en nuevos soles) COMPONENTES/ ACTIVIDAD CONTRAPARTIDA DE SOCIOS x C.I. IMPLEMENTACION DE ACTIVOS Adquisicion de Equipos Adquisicion de Materiales Botiquin veterinario Insumos Adquisición de gallinas Gastos de transporte - flete x C.II. ASISTENCIA TECNICA y Cap. x C.III. ARTICULACION DE MERCADO x COSTO TOTAL DEL PROYECTO ( En nuevos soles) APORTES Cofinanciado (En Nuevos soles) ALIADOS GOP Valorizado Efectivo 4158.00 0.00 4158.00 0.00 13003.20 5315.52 530.88 136.08 3769.92 3192.00 58.80 12393.36 5315.52 48.72 67.20 3769.92 3192.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 609.84 0.00 482.16 68.88 0.00 0.00 58.80 8554.00 5818.00 0.00 2736.00 1638.00 1638.00 0.00 0.00 27353.20 19849.36 4158.00 3345.84 Fuente: ELABORACIÓN PROPIA 2011 Cuadro Nº 35 Presupuesto general a precios sociales - Alternativa 02 COMPONENTES/ ACTIVIDAD CONTRAPARTIDA DE SOCIOS COMPONENTE I Adquisicion de Equipos Adquisicion de Materiales Botiquin veterinario Insumos Adquisición de gallinas Gastos de transporte - flete INVERSION TOTAL (en nuevos soles) 4158.00 14263.20 5315.52 530.88 136.08 5029.92 3192.00 58.80 ASISTENCIA TECNICA y Cap. 8590.00 ARTICULACION DE MERCADO 2800.70 COSTO TOTAL DEL PROYECTO ( En nuevos soles) 29811.90 Fuente: ELABORACIÓN PROPIA 2011 8.2. Análisis de Beneficios 8.2.1. Beneficios en situación “Sin Proyecto” en S/ Los beneficios de la presente propuesta fueron calculados sobre la base del valor bruto de la venta huevos en forma artesanal por parte de la asociación. La estructura básica de costos unitarios según productos fue como se muestra en el siguiente cuadro: 64 Cuadro Nº 36: Costos de producción “SIN PROYECTO” Unidad de Medida RUBRO A. COSTOS PRODUCCIÓN Aves de postura Gallinas criollas Alimentación Alimento concentrado Cebada Tratamiento Sanitario Cantidad Unidad Kg Kg Medicna Precio Unitario C. COSTOS DE MANTENIMIENTO Mantenimiento de equipos Mantenimiento de galpo Asistencia Técnica (5%) Jornal Porcentaje Sin Impuestos 44.00 12.00 528.00 443.52 356.40 2,019.60 1.00 1.50 1.30 25.00 534.60 2,625.48 25.00 449.06 2,205.40 21.00 3,713.08 3,118.99 SUB TOTAL B. COSTOS DE OPERACIÓN Mano de Obra para comercialización Comercializador de huevos de gallina Día Mano de Obra Limpieza y recolección de huevos Jornal Beneficio de gallinas. Jornal SUB TOTAL Con Impuestos 52.00 20.00 1,040.00 946.40 6.00 4.00 150.00 50.00 900.00 200.00 2,140.00 369.00 82.00 1,397.40 8.00 0.00 20.00 222.78 160.00 - 134.40 - 160.00 134.40 C. SUB TOTAL Fuente: ELABORACIÓN PROPIA 2011 En función a estos datos se realizan los cálculos de los beneficios de la situación sin proyecto Cuadro Nº 37: Beneficios en la situación sin proyecto en S/. Numero de gallinas % de aves en postura Número de gallinas en postura Días en postura Productos Huevos Venta de gallinas Beneficio Total Tipo 1ra 2da 3ra % 45% 35% 20% 44.00 0.85 37 250.00 Num ero de Precio venta Huevos S/./Unid 4,208 0.25 3,273 0.20 1,870 0.15 44.00 20.00 9,394.00 0.31 Ventas totales S/. 1,051.88 654.50 280.50 880.00 2,866.88 8.2.2. Beneficios en situación “Con Proyecto” en S/ Los beneficios de la situación con proyecto resultan de las estimaciones de ventas realizadas en el análisis de demanda, a continuación se presenta la estructura de costos unitarios de producción en la situación con proyecto, donde el incremento de la producción se hace con la adquisición de 420 pollitos de la línea Hy - Line de 40 días de edad, la ventaja de emplear esta línea es que son altamente especializados en la producción de huevos a diferencia de las aves criollas. 65 Cuadro Nº 38: Costos unitarios de producción en la situación con proyecto Unidad de Medida RUBRO A. COSTOS PRODUCCIÓN Aves de postura Gallinas Hy Line Alimentación Alimento concentrado Cebada Tratamiento Sanitario Cantidad Unidad Kg Kg Medicina Precio Unitario C. COSTOS DE MANTENIMIENTO Mantenimiento de equipos Mantenimiento de galpon Asistencia Técnica (5%) Jornal Porcentaje Con Impuestos Sin Impuestos 420.00 9.50 3,990.00 3,351.60 2,608.20 14,779.80 1.00 1.50 1.20 10.00 3,912.30 17,735.76 10.00 3,286.33 14,898.04 8.40 25,648.06 21,544.37 SUB TOTAL B. COSTOS DE OPERACIÓN Mano de Obra para comercialización Comercializador de huevos de gallina Semana Mano de Obra Limpieza y recolección de huevos Jornal Beneficio de gallinas. Jornal SUB TOTAL COSTO x AÑO 52.00 30.00 1,560.00 1,419.60 12.00 4.00 150.00 50.00 1,800.00 200.00 3,560.00 738.00 82.00 2,239.60 8.00 1.00 20.00 512.96 160.00 512.96 134.40 466.79 672.96 601.19 C. SUB TOTAL Fuente: ELABORACIÓN PROPIA 2011 En función a estos datos se obtienen los beneficios que se indican a continuación: Cuadro Nº 39: Beneficios en la situación con proyecto en S/. Numero de gallinas % de aves en postura Número de gallinas en postura Días en postura Productos Huevos Venta de gallinas Tipo 1ra 2da 3ra % 65% 25% 10% 420.00 0.92 386 300.00 Numero de Precio venta Huevos S/./Unid 75,348 0.30 28,980 0.25 11,592 0.20 386.00 25.00 Beneficio Total 116,306.00 0.36 Ventas totales S/. 22,604.40 7,245.00 2,318.40 9,650.00 41,817.80 8.2.3. Análisis de beneficios estimados Los beneficios de la situación sin proyecto son calculados en base del valor bruto de la venta de los huevos que producen el número inicial de gallinas de postura que posee los integrantes de la asociación durante un periodo anual, considerando 250 días de postura como máximo. 66 A. Beneficios anuales “SIN PROYECTO” Cuadro Nº 40: Beneficios anuales en la situación sin proyecto en S/. Productos Tipo 1ra 2da 3ra Huevos Horizonte sin proyecto Año 2 Año 3 Año 4 1,051.88 1,051.88 1,051.88 654.50 654.50 654.50 280.50 280.50 280.50 880.00 880.00 880.00 2,866.88 2,866.88 2,866.88 Año 1 1,051.88 654.50 280.50 880.00 2,866.88 Venta de gallinas Beneficio Total Año 5 1,051.88 654.50 280.50 880.00 2,866.88 B. Beneficios anuales “CON PROYECTO” El beneficio “con proyecto”, se ha calculado con la producción de huevos incorporando las 400 gallinas de postura de la línea Hy Line, esto implica el empleo de técnicas adecuadas de manejo y una alimentación balanceada que permita que los gallinas entren en fase de postura en 25 semanas como máximo, los beneficios con proyecto se detallan en el siguiente cuadro: Cuadro Nº 41: Beneficios anuales en la situación con proyecto en S/. Alternativa 01 Productos Huevos Tipo 1ra 2da 3ra Venta de gallinas Beneficio Total Año 1 11,302.20 3,622.50 1,159.20 9,650.00 Horizonte del proyecto Año 2 Año 3 Año 4 22,604.40 22,604.40 22,604.40 7,245.00 7,245.00 7,245.00 2,318.40 2,318.40 2,318.40 9,650.00 9,650.00 9,650.00 Año 5 22,604.40 7,245.00 2,318.40 9,650.00 25,733.90 41,817.80 41,817.80 41,817.80 41,817.80 Cuadro Nº 42: Beneficios anuales en la situación con proyecto en S/. Alternativa 02 Productos Huevos Venta de gallinas Beneficio Total Tipo 1ra 2da 3ra Año 1 11,670.75 3,740.63 1,197.00 9,650.00 26,258.38 Horizonte del proyecto Año 2 Año 3 Año 4 23,341.50 23,341.50 23,341.50 7,481.25 7,481.25 7,481.25 2,394.00 2,394.00 2,394.00 9,650.00 9,650.00 9,650.00 42,866.75 42,866.75 42,866.75 Año 5 23,341.50 7,481.25 2,394.00 9,650.00 42,866.75 8.2.4. Análisis de Rentabilidad del negocio a) Beneficios incrementales “ALTERNATIVA 1” PRODUCTO VALOR BRUTO DE LA PRODUCCIÓN "CON PROYECTO" AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Huevos 25733.90 41817.80 41817.80 41817.80 41817.80 TOTAL 25733.90 41817.80 41817.80 41817.80 41817.80 67 COSTOS TOTALES DE PRODUCCION “CON PROYECTO” COSTOS TOTALES DE PRODUCCIÓN CON PROYECTO PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 Huevos 25648.06 25648.06 AÑO 3 25648.06 AÑO 4 25648.06 AÑO 5 25648.06 TOTAL 25648.06 25648.06 25648.06 25648.06 25648.06 VALOR NETO DE LA PRODUCCION “CON PROYECTO” VALOR NETO DE PRODUCCIÓN SIN PROYECTO PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Huevos 85.84 16169.74 16169.74 16169.74 16169.74 TOTAL 85.84 16169.74 16169.74 16169.74 16169.74 b) Beneficios incrementales “ALTERNATIVA 2” VALOR BRUTO DE LA PRODUCCIÓN "CON PROYECTO" PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Huevos 26258.38 42866.75 42866.75 42866.75 42866.75 TOTAL 26258.38 42866.75 42866.75 42866.75 42866.75 COSTOS TOTALES DE PRODUCCION “CON PROYECTO” COSTOS TOTALES DE PRODUCCIÓN CON PROYECTO PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Huevos 26952.16 26952.16 26952.16 26952.16 26952.16 TOTAL 26952.16 26952.16 26952.16 26952.16 26952.16 VALOR NETO DE LA PRODUCCION “CON PROYECTO” VALOR NETO DE PRODUCCIÓN SIN PROYECTO PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Huevos -693.79 15914.59 15914.59 15914.59 15914.59 TOTAL -693.79 15914.59 15914.59 15914.59 15914.59 8.2.5. Flujo de caja: A. Alternativa 01: Cuadro Nº 43: Flujo de caja a precios privados AÑOS 0 1 2 3 4 5 inversión Costos de Producción Costos de Operación Costo de Mantnto 33,000.00 21,934.98 21,934.98 21,934.98 21,934.98 21,934.98 3,560.00 3,560.00 3,560.00 3,560.00 3,560.00 672.96 672.96 672.96 672.96 672.96 68 EGRESO TOTAL 33,000.00 24,051.46 26,167.94 26,167.94 26,167.94 26,167.94 INGRESOS TOTALES 22,867.03 38,950.93 38,950.93 38,950.93 38,950.93 FLUJO NETO -33,000.00 -1,184.44 12,782.98 12,782.98 12,782.98 12,782.98 Cuadro Nº 44: Flujo de caja a precios sociales AÑOS 0 1 2 3 inversión Costos de Producción Costos de Operación Costo de Mantnto EGRESO TOTAL 27,353.20 4 5 18,425.38 18,425.38 18,425.38 2,239.60 2,239.60 2,239.60 601.19 601.19 601.19 27,353.20 19,845.78 21,266.18 21,266.18 18,425.38 18,425.38 2,239.60 2,239.60 601.19 601.19 21,266.18 21,266.18 INGRESOS TOTALES FLUJO NETO 22,867.03 38,950.93 38,950.93 -27,353.20 3,021.24 17,684.75 17,684.75 38,950.93 38,950.93 17,684.75 17,684.75 B. Alternativa 02: Cuadro Nº 45: Flujo de caja a precios privados AÑOS 0 1 2 3 4 5 inversión Costos de Producción Costos de Operación Costo de Mantnto EGRESO TOTAL 34,500.00 INGRESOS TOTALES 34,500.00 21,934.98 21,934.98 21,934.98 21,934.98 21,934.98 4,080.00 4,080.00 4,080.00 4,080.00 4,080.00 699.04 699.04 699.04 699.04 699.04 24,324.50 26,714.02 26,714.02 26,714.02 26,714.02 22,867.03 38,950.93 38,950.93 38,950.93 38,950.93 FLUJO NETO -34,500.00 -1,457.48 12,236.90 12,236.90 12,236.90 12,236.90 Cuadro Nº 46: Flujo de caja a precios sociales AÑOS 0 1 2 3 inversión Costos de Producción Costos de Operación Costo de Mantnto EGRESO TOTAL 29,811.90 INGRESOS TOTALES 29,811.90 FLUJO NETO 18,425.38 18,425.38 18,425.38 2,712.80 2,712.80 2,712.80 624.93 624.93 624.93 20,094.25 21,763.11 21,763.11 22,867.03 22,867.03 22,867.03 -29,811.90 2,772.78 1,103.91 1,103.91 4 18,425.38 2,712.80 624.93 21,763.11 22,867.03 1,103.91 5 18,425.38 2,712.80 624.93 21,763.11 22,867.03 1,103.91 8.2.6. Indicadores Económicos De acuerdo a la evaluación económica y de proyectar estos por espacio de 5 años con el objetivo de evaluar la viabilidad y sostenibilidad del negocio en el tiempo se obtuvo los siguientes indicadores de rentabilidad. Cuadro Nº 47: Resumen de indicadores de rentabilidad E. Privado E. Social Indicador Alternativa 01 Alternativa 02 TSD VAN TIR B/C 10.00 2,759.91 13% 1.12 10.00 -561.95 9% 1.10 69 Alternativa 01 Alternativa 02 10.00 26,355.45 37% 1.37 10.00 -22,801.80 -37% 0.86 Cuadro Nº 48 Resumen de indicadores de rentabilidad para el PIP Alternativa 01 Alternativa 02 Monto de la Inversión (En nuevos soles) A precio de mercado 33,000.00 34,500.00 A precio social 27,353.20 29,811.90 Costo Beneficio (A precio social) Valor Actual Neto (S/.) 2,759.91 -561.95 0.13 0.09 Tasa Interna Retorno (%) 8.2.7. Punto de equilibrio: Para lograr el equilibrio en el agronegocio del GOP es necesario la venta de 75,261 huevos a partir de allí se contabilizará ganancias para los socios como se detalla en el siguiente cuadro: Cuadro Nº 49: Punto de equilibrio para el PIP NUMERO DE HUEVOS PRECIO INGRESO TOTAL COSTO TOTAL COSTO FIJO COSTO VARIABLE COSTO VARIABLE UNITARIO Cantidad de Equilibrio 115,920.00 0.2775 32,167.80 29,881.02 4,232.96 25,648.06 0.22 Cos to Fijo = ------------------------------------------(Precio - Cos to variable Unitario) Cantidad de Equilibrio 70 75,261 IX. PLAN DE EJECUCIÓN Y OPERACIÓN 9.1. Descripción y Plan de implementación del negocio Cuadro Nº 50 Costos de inversiones y fuentes de cofinanciamiento COMPONENTES/ ACTIVIDAD UM Cantidad/ Meta Precio Unitario INVERSION TOTAL (soles) APORTES Cofinanciado Nuevos Soles) GOP ALIADOS Valorizado C.I. IMPLEMENTACION DE ACTIVOS Adquisicion de Equipos Molino de martillo (48 martillos) Motor electrico de 5 HP monofasico Campana de calefacción kit completo CONTRAPARTIDA DE SOCIOS Activos valorizados de la Asociacion Acondicionamiento del galpon de gallinas Motocar de 500 kg de capacidad Adquisicion de Materiales Jabas (27x80x60 cm) Bebedero de plástico de 2 ½ galones Comedero metálico lineal grande Nidales galvanizado para 10 huevos Implementación con Botiquin Veterinario Ultravit 1 Kilo Clorafin x 100 gr Complejo con factor hepatico x 200 gr Antibiótico Sulfatropin x 100 gr Insumos Gas propano (solo contenido) Insumos para preparación de alimentos Alimento para el periodo de levante x 50 kg Módulo de Crianza de Gallinas de Postura Gallinas de postura de 40 días línea Hy-Line Unidad Unidad Unidad C.III. ARTICULACION DE MERCADO Gestor en articulacion comercial Participacion en ferias Gigantografia para promoción x 13830.00 0.00 1650.00 6328.00 4028.00 2100.00 200.00 4950.00 6328.00 4028.00 2100.00 200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 58.00 0.0 28.0 30.0 0.0 80.00 45.0 0.0 15.0 20.0 3564.00 35.0 229.0 3300.0 1000.00 3950.00 0.00 4950.00 1 1 1000.0 3950.0 Unidad Unidad Unidad Unidad 4 4 4 1 80.0 14.0 15.0 196.0 Sobre Sobre Frasco sobre 1 1 2 1 90.0 22.0 15.0 20.0 1 1153 33 35.0 1.0 100.0 1000.00 3950.00 632.00 320.0 56.0 60.0 196.0 162.00 90.0 22.0 30.0 20.0 4488.00 35.0 1153.0 3300.0 3800.00 3800.0 3800.00 3800.0 0.00 9.50 0.00 0.00 Unidad C.II. ASISTENCIA TECNICA Asistente tecnico contable Asistente tecnico de produccion Asistencia: Formulacion de alimento para el periodo de postura 4028.00 2100.00 200.00 Efectivo 15480.00 Unidad Unidad kg kg saco x Gastos de transporte - flete Gastos de traslado de Gallinas de postura x 1 1 1 (En 400.00 0.00 0.00 574.00 320.00 28.00 30.00 196.00 82.00 45.00 22.00 15.00 0.00 924.00 0.00 924.00 0.00 1.00 70.00 70.00 70.00 0.00 0.00 0.00 Flete 70.00 70.00 6 12 400.00 550.00 9400.00 2400.00 6600.00 6100.00 2400.00 3300.00 0.00 Mes Mes 3300.00 0.00 3300.00 Curso 1 400.00 400.00 400.00 Mes Feria Unidad 3 6 1 600.00 200.00 170.00 3170.00 1800.00 1200.00 170.00 3170.00 1800.00 1200.00 170.00 33000.00 23100.00 100% 70% COSTO TOTAL En nuevos soles) En porcentaje (%) Fuente: ELABORACIÓN PROPIA 2011 71 0.00 0.00 4950.00 15% 0.00 0.00 0.00 0.00 4950.00 15% 9.2. Plan de inversiones por fuentes de cofinanciamiento Cuadro Nº 51: Cronograma según metas físicas COMPONENTES/ ACTIVIDAD UM EJECUCION DEL PROYECTO Cantidad/ Meta 1 2 Activos valorizados de la Asociacion Acondicionamiento del galpon de gallinas Motocar de 500 kg de capacidad x TRIM 1 3 CONTRAPARTIDA DE SOCIOS A LIA D O Unidad Unidad 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 GO P ( E fe c ) 4 5 TRIM 2 6 GOP (V a l) A LIA D O 100% 100% G OP (Efec) MESES 7 8 TOTAL TRIM 3 9 GOP (V a l) A LIA D O 0% 0% G OP (E f e c ) 10 11 TRIM 4 12 GO P (V a l) A LIA D O 0% 0% GOP (V a l) 0% 0% AÑO 1 GOP ( Ef e c ) G OP (E f e c ) A LIA D O GO P ( Va l) - - 100% 100% 100% 100% 100% - - 100% 50% 50% 100% 50% 50% - 100% 50% 50% 100% - 50% 100% 50% 50% 50% 100% 50% 100% 50% - - 100% 20% 100% 80% - - 100% - - - 100% - 100% 50% 50% - 100% - - 100% 100.0% 100% - - C.I. IMPLEMENTACION DE ACTIVOS Adquisicion de Equipos Molino de martillo (48 martillos) Motor electrico de 5 HP monofasico Campana de calefacción kit completo x Adquisicion de Materiales Jabas (27x80x60 cm) Bebedero de plástico de 2 ½ galones Comedero metálico lineal grande Nidales galvanizado para 10 huevos Botiquin veterinario Ultravit 1 Kilo Clorafin x 100 gr Complejo con factor hepatico x 200 gr Antibiótico Sulfatropin x 100 gr Insumos Gas propano (solo contenido) Insumos para preparación de alimentos Alimento para el periodo de levante x 50 kg Adquisición de gallinas Gallinas de postura de 40 días línea Hy-Line x Gastos de transporte - flete Gastos de traslado de Gallinas de postura x C.II. ASISTENCIA TECNICA y Cap. Asistente tecnico contable Asistente tecnico de produccion Módulo:Formulación de alimento para el periodo de postura C.III. ARTICULACION DE MERCADO Gestor en articulacion comercial Participacion en ferias Gigantografia para promoción Unidad Unidad Unidad 100% 100% 100% Unidad Unidad Unidad Unidad 4 4 4 1 4 4 4 1 Sobre Sobre Frasco sobre 1 1 2 1 1 1 2 1 50% 100% 1 1153 33 1 1153 33 100% 20% 100% 400.00 100% kg kg saco Unidad 400.00 Flete 1.00 1 Mes Mes 6 12 1 Curso 1 Mes Feria Unidad 3 6 1 50% 50% 50% 80% 100% 1 1 1 17% 25% 1 1 1 1 17% 25% 1 1 0% 1 1 1 1 1 1 1 100% Fuente: ELABORACIÓN PROPIA 2011 72 33% 25% 1 1 1 1 1 33% 25% 100% 1 1 1 67% 50% 1 1 1 1 33% 50% 9.3. Plan de metas físicas Cuadro Nº 52 Cronograma según metas Financiera COMPONENTES/ ACTIVIDAD EJECUCION DEL PROYECTO INVERSION TOTAL (soles ) MES 1 CONTRAPARTIDA DE SOCIOS 4950.00 Activos valorizados de la Asociacion Acondicionamiento del galpon de gallinas Motocar de 500 kg de capacidad x 1000.00 3950.00 C.I. IMPLEMENTACION DE ACTIVOS MES 2 TRIM 1 MES 3 A LIA D O GO P ( V a l) 1000.0 3950.0 MES 4 MES 5 TRIM 2 MES 6 GO P ( Efec) A LIA D O GO P ( V a l) 1000.0 3950.0 MES 7 MES 8 TRIM 3 MES 9 GOP (E fec) A LIA D O GO P ( V a l) 0.0 0.0 MES 10 MES 11 TRIM 4 MES 12 G OP (Ef ec) A LIA D O GO P ( V a l) 0.0 0.0 AÑO 1 G OP (E fec) 0.0 0.0 A LIA D O G OP ( E f e c ) G OP ( V a l) - - 1,000.0 3,950.0 4,028.0 2,100.0 200.0 28.0 30.0 45.0 15.0 20.0 35.0 229.4 3,300.0 3,800.0 - 320.0 28.0 30.0 196.0 45.0 22.0 15.0 923.6 70.0 - 2,400.0 3,300.0 3,300.0 - 400.0 - - 1,800.0 1,200.0 170.0 - - 23,100 4,950 4,950.0 15480.00 Adquisicion de Equipos Molino de martillo (48 martillos) Motor electrico de 5 HP monofasico Campana de calefacción kit completo 6328.00 4028.00 2100.00 200.00 x Adquisicion de Materiales Jabas (27x80x60 cm) Bebedero de plástico de 2 ½ galones Comedero metálico lineal grande Nidales galvanizado para 10 huevos Botiquin veterinario Ultravit 1 Kilo Clorafin x 100 gr Complejo con factor hepatico x 200 gr Antibiótico Sulfatropin x 100 gr Insumos Gas propano (solo contenido) Insumos para preparación de alimentos Alimento para el periodo de levante x 50 kg 632.00 320.0 56.0 60.0 196.0 162.00 90.0 22.0 30.0 20.0 4488.00 35.0 1153.0 3300.0 90.0 22.0 30.0 20.0 45.0 35.0 1153.0 3300.0 35.0 229.4 3300.0 Adquisición de gallinas Gallinas de postura de 40 días línea Hy-Line 3800.00 3800.0 3800.0 3800.0 x Gastos de transporte - flete Gastos de traslado de Gallinas de postura x 70.00 70.00 70.0 C.II. ASISTENCIA TECNICA y Cap. Asistente tecnico contable Asistente tecnico de produccion Módulo:Formulación de alimento para el periodo de postura 9400.00 2400.00 6600.00 550.0 C.III. ARTICULACION DE MERCADO Gestor en articulacion comercial Participacion en ferias Gigantografia para promoción x 3170.00 1800.00 1200.00 170.00 COSTO TOTAL En nuevos soles) TOTAL MESES 4028.0 2100.0 200.0 4028.0 2100.0 200.0 320.0 56.0 60.0 196.0 15.0 20.0 320.0 28.0 30.0 196.0 45.0 22.0 15.0 923.6 70.0 550.0 400.00 33000.00 28.0 30.0 400.0 550.0 400.0 1650.0 550.0 550.0 400.0 400.0 550.0 1650.0 400.0 550.0 0.0 400.0 600.0 200.0 170.0 11,898.0 9,632.0 950.0 15,880.4 550.0 400.0 550.0 800.0 1650.0 1,649.6 4,950.0 550.0 550.0 1,120.0 2,220.0 0.0 0.0 2,150.0 73 550.0 400.0 550.0 800.0 1650.0 400.0 200.0 600.0 1200.0 200.0 600.0 170.0 Fuente: ELABORACIÓN PROPIA 2011 400.0 550.0 750.0 1,750.0 3,000.0 1,650.0 200.0 600.0 200.0 200.0 600.0 600.0 0.0 0.0 1,150.0 1,350.0 1,150.0 2,000.0 1,650.0 0.0 9.4. Plan de las metas financieras Cuadro Nº 53: Operación y mantenimiento con proyecto para Alternativa 1 B. COSTOS DE OPERACIÓN Mano de Obra para comercialización Comercializador de huevos de gallina Semana Mano de Obra Limpieza y recolección de huevos Jornal Beneficio de gallinas . Jornal SUB TOTAL C. COSTOS DE MANTENIMIENTO Mantenimiento de equipos Mantenim iento de galpon As is tencia Técnica (5%) Jornal Porcentaje 52.00 30.00 1,560.00 1,419.60 12.00 4.00 150.00 50.00 1,800.00 200.00 3,560.00 738.00 82.00 2,239.60 8.00 1.00 20.00 512.96 160.00 512.96 134.40 466.79 672.96 601.19 C. SUB TOTAL Cuadro Nº 54: Operación y mantenimiento con proyecto para Alternativa 2 B. COSTOS DE OPERACIÓN Mano de Obra para comercialización Comercializador de huevos de gallina Día Mano de Obra Limpieza y recolección de huevos Jornal Beneficio de gallinas . Jornal SUB TOTAL C. COSTOS DE MANTENIMIENTO Mantenimiento de equipos Mantenim iento de galpon As is tencia Técnica (5%) Jornal Porcentaje 52.00 40.00 2,080.00 1,892.80 12.00 4.00 150.00 50.00 1,800.00 200.00 4,080.00 738.00 82.00 2,712.80 8.00 1.00 20.00 539.04 160.00 539.04 134.40 490.53 699.04 624.93 C. SUB TOTAL 9.5. Plan de Operación y mantenimiento Cuadro Nº 55 Resumen: operación y mantenimiento para el PIP Años (en nuevos soles) 2,011 2,012 2,013 2,014 Operación 0.00 0.00 0.00 0.00 Mantenimiento 0.00 0.00 0.00 0.00 3,560.00 3,560.00 3,560.00 3,560.00 672.96 672.96 672.96 672.96 Sin PIP Operación Con PIP Mantenimiento Fuente: Elaborado por el Consultor 74 X. VIABILIDAD DEL PROYECTO 10.1. Análisis de Sensibilidad De acuerdo a los análisis de sensibilización realizado, el proyecto mostraría resultados negativos en el VAN económico con un escenario adverso de reducción de precios de los productos en el mercado igual o menor a 9%, es decir que en estos niveles de precios el proyecto incurriría en pérdidas que pondrían en riesgo las actividades del GOP, tal como se detalla en el siguiente cuadro: Cuadro Nº 56 Análisis de sensibilidad del negocio VARIACIÓN VAN TIR B/C 30% S/. 12,059.73 22% 1.20 15% S/. 6,860.53 17% 1.16 0% S/. 2,759.91 13% 1.12 -9% S/. -1,458.19 10% 1.10 -20% S/. -5,270.94 6% 1.06 Fuente: Elaborado por el Consultor 10.2. Análisis de Sostenibilidad Los arreglos institucionales previstos para la fase de operación y mantenimiento Con el desarrollo del Proyecto la Asociación prevé contactarse e iniciar relaciones interinstitucionales, con instituciones públicas y privadas con quienes poder suscribir convenios y alianzas estratégicas para promover el desarrollo de la actividad de la producción de huevos en el ámbito del anexo. En este marco se identificó a los siguientes actores: - Municipalidad Distrital de Yuraccocha Agro rural, con el programa ALIADOS. Empresas privadas, mediante sus promotores rurales. Otras que se encuentren dentro del rubro de producción agropecuaria. La capacidad de gestión de la organización encargada del proyecto en su etapa de operación; La Asociación de Productores cuenta con un Consejo Directivo compuesto por 5 miembros quienes estarán encargados de la gestión organizacional y empresarial; y para tal fin tendrá el apoyo del equipo técnico durante el desarrollo del proyecto 75 mejorando y reforzando los conocimientos y habilidades de todos los integrantes, incluyendo a los miembros de la Junta Directiva. Financiamiento de los costos de operación y mantenimiento, señalando cuales serían los aportes de las partes involucradas. Los socios beneficiarios directos del proyecto tienen el compromiso disponer de ambiente adecuado para la crianza de las gallinas de postura, el cual contará con galpón artesanal con capacidad para alojar 400 gallinas de postura. Aportar con la mano de obra no calificada, para el cuidado de las gallinas, limpieza de ambientes de crianza de las gallinas y manejar el proceso de comercialización diaria y semanal de los huevos que se produzcan. Para garantizar el logro de este objetivo se espera tener el apoyo de las alianzas estratégicas, principalmente de la Municipalidad Distrital de Yuraccocha, y en conjunto mejorar el desarrollo de la esta actividad en el ámbito de acción. La participación de los beneficiarios. Los integrantes de la Asociación de Productores muestran interés y voluntad de trabajo en forma asociada, donde los 11 socios beneficiarios tienen pre disposición y hacen un compromiso de participación en todas las actividades durante la ejecución del proyecto, así como de garantizar la contrapartida económica que corresponden para la ejecución de la presente propuesta. 10.3. Impacto Ambiental En el marco de la Política de Salvaguardas se plantea la aplicación de instrumentos de evaluación ambiental, social y cultural para analizar el impacto ambiental del perfil de proyecto. f. Tipología del perfil de proyecto (Instrumento 1) El perfil de proyecto está considerado dentro del grupo de Actividades Rurales Agropecuarias (ARA) como actividad agrícola con sus respectivos componentes ambientales. Cuadro Nº 57 Tipología de perfil de proyecto Actividades Rurales Físicos Agropecuarias Suelo Agua (ARA) Pecuario Producción de cebada Componentes Ambientales Biológicos Flora Fauna Crianza de gallinas de postura Fuente: Elaborado por el Consultor 76 Socio-Económicos Culturales Calidad de vida Conocimi Tradición ento Producción y comercialización Crianza tradicional Ingresos g. Categorización ambiental (Instrumento 2) En función al cuadro de categorías ambientales se determinó que la propuesta se encuentra dentro de la categoría ambiental A que corresponde a los proyectos en los cuales no se prevén efectos adversos al medio ambiente no requiriendo, por lo tanto, medidas de mitigación ambiental. h. Lista de exclusión (Instrumento 3) Se confirma que el perfil de proyecto corresponde a la categoría ambiental A según el cuadro de la lista de exclusión que es el segundo filtro con el que se analizó la presente propuesta, el cual confirmo su categorización fue correcto. i. Lista de chequeo (Instrumento 4) Como el perfil supero la lista de exclusión fue sometido a la lista de chequeo ambiental para esbozar los posibles impactos del proyecto, lográndose determinar que no genera impactos perjudiciales al medio ambiente en cuatro aspectos principales como se puede apreciar en los cuadros siguientes: Cuadro Nº 58 Lista de chequeo ambiental del proyecto ARA Planes Concertados Características de las Á reas de intervención A. Sobre la Planificación y Gestión Ambiental del Proyectos Aspectos El proyecto: “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGARAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA” 1.¿El proyecto es coherente con los lineamientos de los Planes Locales y/o Regionales Concertados existentes? Si Produce Impacto No Positivos(+1,+2,+3) Negativos(-1,-2,-3) X +3 2. ¿Propiciará el rompimiento de hábitats naturales? X -3 3. El proyecto se localiza dentro de un Área Natural Protegida o sus áreas de influencia (parque nacional existente o proyectado, humedal, zonas de retiro o protección de cauces, áreas de reserva o de valor cultural y patrimonial? X -3 4. ¿Existen en la zona áreas degradadas o con limitaciones (pendientes abruptas, erosión, salinidad, encharcamientos, baja calidad de suelo, etc.) que incidan negativamente o afecten la eficiencia del sub proyecto propuesto? X -3 5. ¿El Área del proyecto es vulnerable a desastres naturales (zona de inundación natural, inestabilidad geológica, falla sísmica o cerca de manifestaciones volcánicas)? X -3 6. ¿Requiere el proyecto la construcción de vías u obras de infraestructura que demanden algún tipo de permisos, licencias de construcción o ambientales? X -3 X -3 7. Si se van a realizar obras, se requieren grandes movimientos de materiales (suelo, gravilla) o de canteras? Fuente: Elaborado por el Consultor 77 El proyecto: “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGARAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA” Agua Físicos Produce Impacto Si No Positivos(+1,+2,+3) Negativos(-1,-2,-3) X -3 X -3 10. ¿Entrará en conflicto con usos actuales / existentes de la tierra, el uso de suministros de agua potable, demandas laborales? X -3 11. ¿Requerirá construir diques, reservorios, o desviar curso de agua? X 12. ¿Requerirá uso de importantes cantidades de agua? X 13. ¿Afectan los sistemas de drenajes naturales existentes? X 8. ¿Producirá olores desagradables: residuos peligrosos o residuos que requieren de sistemas de disposición y tratamiento especial? 9. ¿Produce el proyecto contaminación de la atmósfera por combustiones en los procesos de transformación, quemas de residuos vegetales en la operación de equipos? X 14. ¿El proyecto podría modificar los niveles de aguas subterráneas por alteración en flujos, pavimentación o extracción de agua? X 15. ¿Promoverá cambios en el ciclo hidrológico: drenaje de humedales, pautas de escorrentía, curso de agua, niveles freáticos y aguas subterráneas? X 16. ¿Requerirá de algún proceso industrial que implique eliminación de desechos a fuentes de agua? X 17. ¿Emite el sistema productivo aguas contaminadas? ¿Donde se reciben y en qué calidad? X 18. ¿Podría afectar la calidad del agua subterránea? X 19. ¿Podría afectar la calidad de agua superficial (sedimentos, emisiones, descarga de agua lluvia, desechos sólidos)? X 20. ¿Produce el proyecto erosión que puede llegar a causar colmatación de fuentes de cuerpos de agua? X 21. ¿Presentará riesgos de polución, debido a la transferencia de pesticidas o fertilizantes a cuerpos de agua que permiten la conservación de valiosos ecosistemas o especies? 22. ¿Provocará cambios en la temperatura, turbidez u otras características físicas del agua? X X X Tierra Tierra 23. ¿Requerirá de algún proceso industrial que implique eliminación de desechos? Biológicos B. Posibles Impactos Ambientales Atmósfera Aspectos 24. ¿Generará un incremento en desechos sólidos o por efecto de maquinas de los procesos de transformación (aceites, lodos, etc.)? X X 25. ¿Provocará erosión de suelos, degradación de suelos, caída de los rendimientos de los cultivos, etc., debido a la incompatibilidad entre las prácticas de manejo de tierras y el uso idóneo de las mismas? 26. ¿Provocará la erosión, degradación, inundación, salinización, desertificación, etc. De los suelos debido a las prácticas de uso? X 27. ¿Utilizara en alguna forma la biodiversidad del área de influencia del proyecto? X 28. ¿Existen especies terrestres o acuáticas vulnerables o en peligro de extinción en la zona y que puedan verse afectadas por el proyecto? X 29. ¿Incursionará en el comercio de especies silvestres de animales o vegetales? X 30. ¿Utilizará algún recurso genético proveniente de variedades o especies silvestres? X 78 Empleo Ingresos Educación y población 32. ¿Provocará alteraciones importantes en los medios (métodos) de subsistencia / sustento de la población (su significancia dependerá de la escala y tipo de impacto socio-económico, por ejemplo, la inercia al cambio, beneficios desiguales)? 33. ¿Limita el proyecto acceso a recursos naturales para las poblaciones locales? 34. ¿Recibirá frecuentemente cantidades importantes de visitantes? Restos arqueológicos Conocimiento y Tecnologías Tradicionales Salud y Seguridad Alimentaria Socio-Económicos Culturales C.PosiblesImpactos Sociales y Culturales 31. ¿Aumentará la demanda de mano de obra, generando empleo a largo plazo? X +3 X X X 35. ¿Chocará con usos de tierra existentes y provocará conflictos sociales? X 36. Si se contempla expansión futura del proyecto, ¿Producirá afectación de núcleos poblacionales aledaños que obliguen a su desplazamiento o reubicación? X 37. ¿Competirá con el uso de agua potable o de riego con las comunidades en el área de influencia? ¿Competirá con otras prioridades de agua en la zona? X 38. ¿Estarán incluidos dentro de territorios en reclamo de comunidades originarias? X 39. ¿Provoca el proyecto encharcamiento de aguas que puedan causar altos riesgos a la salud humana o animal? X 40. ¿Provocará el proyecto cambios de las Técnicas Productivas Campesinas? +2 X +2 41. ¿Provocará el proyecto cambios de las Técnicas de Conservación Campesinas. X +2 42. ¿Realizará, difundirá o fomentará el proyecto introducción de nuevas tecnologías apropiadas? X +3 43. ¿Utilizará áreas de importância cultural, histórica o religiosa? X -3 44. ¿Pondrá en riesgo sitios, construcciones, de interés arqueológico, histórico o cultural? X -3 Fuente: Elaborado por el Consultor 79 D. Medidas de Mitigación Aspectos El proyecto: “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA” Produce Impacto No Positivos(+1,+2,+3) Negativos(-1,-2,-3) Si 1. ¿Hay sitios de abastecimiento de agua cercanos que requieren protección especial? X -3 2. ¿Existen o se consideran acciones de protección y conservación de las cuencas hidrográficas abastecedoras para la zona y para el proyecto? X -3 3. ¿Requerirá de una significativa provisión de servicios de extensión para establecer o sostener el proyecto (por ejemplo, largo plazo de más de 2 años, entrenamiento intensivo)? +3 X 4. ¿Requerirá medidas de mitigación que hagan que el proyecto sea financiera o socialmente inaceptable? X -3 Fuente: Elaborado por el Consultor Posibles Impactos Preguntas - El proyecto: 1. ¿Hay sitios de abastecimiento de agua cercanos que requieren protección especial? D. Medidas de Mitigación Si No 3. ¿Requerirá de una significativa provisión de servicios de extensión para establecer o sostener el proyecto (por ejemplo, largo plazo de más de 2 años, entrenamiento intensivo)? 4. ¿Requerirá medidas de mitigación que hagan que el proyecto sea financiera o socialmente inaceptable? Positivos(+1) Si 2. ¿Existen o se consideran acciones de protección y conservación de las cuencas hidrográficas abastecedoras para la zona y para el proyecto? Produce Impacto Positivos(+1,+2,+3) Negativos(-1,-2,-3) No Si Negativos(-2) Positivos(+2) No Negativos(-1) Fuente: Elaborado por el Consultor j. Formulario de evaluación ambiental (Instrumento 5) Continuando con el análisis del perfil es sometido al formulario de evaluación donde se confirma que no genera impactos perjudiciales al medio ambiente como se puede apreciar en el cuadro siguiente: 80 Cuadro Nº 59 Formulario de evaluación ambiental Código Nombre del Proyecto: “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGARAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA” Tipo de proyecto: Rubro: Verificar el desarrollo de los siguientes instrumentos: Lista de Chequeo Ambiental Matriz de Valoración de Impactos Ambientales Plan Mitigación de Impactos SI SI SI Diagnostico 1. Sistema de producción bien o servicio 2. Cambios en el sistema de producción con la Alianza 3. Alternativas 4. Tecnología de proyecto y la oferta ambiental local Descripción 5. Localización del sub-proyecto 6. Acceso 7. Tamaño del sub-proyecto 8.Uso adecuado de la tierra 9. Riesgos 10. Normas ambientales Identificación de impactos ambientales 11. Lista de Exclusión 12. Matriz de Valoración de Impactos Ambientale s 13. Coherencia del Plan de Mitigación Ambiental 14. Adecuación del Plan de Mitigación Ambiental 15. Identificación de posibles impactos 16. Informe de evaluación de campo 17. Limitantes ambientales Medidas de mitigación de impactos 18. Pronostico de las medidas de mitigación 19. Planteamiento de medidas de mitigación 20. Planteamiento de medidas de prevención 21. Planteamiento de medidas de compensación 22. Medidas de remediación Medidas de monitoreo 23. Plan de Monitoreo Ambiental 24. Indicadores de monitoreo 25. Cronograma 26. Estimación del costo del Plan de Monitoreo 27. Previsión de elaboración de informes 28. Necesidades de capacitación NO NO NO Por qué? Por qué? No pasa la evaluación Máximo Puntaje 20 18 5 3 9 7 3 3 3 5 20 19 4 4 4 4 4 3 4 4 2 2 Total Fuente: Elaborado por el Consultor 81 3 20 3 3 5 4 2 2 1 20 5 4 4 4 3 20 3 2 5 5 2 3 100 3 20 3 3 5 4 2 2 1 20 5 4 4 4 3 77 Dictamen Evaluador: Aprobar el Perfil de Proyecto Firma Evaluador Fecha: : Aprobación Rechazo Firma Coordinador k. Priorización del proyecto (Instrumento 6) A partir del formulario de evaluación ambiental y los criterios de calificación presentados el perfil alcanza un puntaje alto, por lo tanto se declara que se priorice. 10.4. Sustentación de la selección de Alternativa El Plan de Negocio Rural concluido fue presentado y analizado en un proceso participativo con los integrantes de la Asociación determinándose la alternativa Nº 01: “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA” La finalidad del proyecto es mejorar el sistema de la crianza de las gallinas de postura, con el objetivo de contribuir al progreso socioeconómico de los integrantes de la asociación a través de la mejora en la producción de huevos de gallina para comercialización en el mercado local y distrital, para lo cual el proyecto a previsto el equipamiento e implementación de equipos, insumos, asistencia técnica y articulación comercial y participación en ferias regionales para la promoción de la producción. Con ello se prevé alcanzar el objetivo de ser la mejor organización de criadores de gallinas de postura en el distrito de Julcamarca. 82 10.5. Matriz de marco lógico para la Alternativa seleccionada Cuadro Nº 60: Marco Lógico del proyecto FIN PROPOSITO COMPONENTES OBJETIVO INDICADORES Incremento de los ingresos de las familias de la asociación de Productores Agropecuarios de Yuraccocha 1.-Los productores incrementan sus ingresos económicos en un 20% al segundo año de ejecución del proyecto. Línea base de inicio y culminación del proyecto. 1.- Registro de niveles de venta de gallinas y huevos de la asociación. 2.- Informe de seguimiento y monitoreo del programa Mejorar la producción y comercialización de huevos de gallinas de postura de la Asociación de productores Agropecuarios Yuraccocha 1.- Los 11 miembros de la Asociación de Yuraccocha han mejorado sus niveles de producción y comercialización en un 20% al finalizar la ejecución del proyecto 1.- Implementación de Activos 1.- Se ha implementado y equipado hasta en un 100 % para la adecuada producción a los 2 meses de iniciado el proyecto. 2.- Los socios han sido capacitados en un 100% en manejo y producción de gallinas al culminar la ejecución del proyecto 3.- Los socios comercializan el 100% de sus productos, al final de ejecución del proyecto 1.- Informes técnicos mensuales, boletas y facturas de la adquisición de materiales y equipos. 2.- Informes técnicos de asistencia a grupo organizado 3.-Registro de ventas y contratos de compra y venta. COMPONENTE 1: S/. 20,430.00 1.- Visitas al centro de producción, boletas, actas de entrega-recepción de activos y facturas de la adquisición de activos 2.- Asistencia Técnica 3.- Articulación comercial ACTIVIDADES FUENTE DE VERIFICACION COMPONENTE 1 : Implementación de Activos -Adquisición de equipos y materiales para la producción de gallinas -Implementación con botiquín veterinario. -Adquisición de insumos para la alimentación de gallinas (33 sacos). Módulo de crianza de gallinas de postura Gatos de transporte - Flete COMPONENTE 2 : Asistencia Técnico Contable -Asistencia técnica de Producción -Asistencia: Formulación de alimento para el periodo de postura (teórico - práctico) COMPONENTE 3 : Gestor en Articulación Comercial -Participación en ferias locales. - Gigantografia para promoción 2.- Informes del Asistente Técnico Informes contables y financieros, Listas de asistencia a las capacitaciones, Plan de asistencia técnica y COMPONENTE 2: S/. 9,400.00 Fichas de asistencia técnica COMPONENTE 3: S/. 3,170.00 3.- Informes de ejecución, cartas de intención de compra y fotografías. 83 SUPUESTO La situación social, política y económica en el país se mantiene estable. 1.- La Asociación de Yuraccocha se mantiene organizada durante la vida útil del proyecto y manejo adecuado del sistema de producción y comercialización de gallinas y huevos. 2.-Las familias fortalecidos en técnicas de producción y cuentan con el capital necesario para la producción. Las familias beneficiarias responden positivamente; Se lleva a cabo los trabajos diarios para una buena producción. Productores organizados e involucrados Se cuenta con la asignación de presupuesto oportuno y suficiente según calendario de inversión programado Los beneficiarios cumplen adecuadamente con sus compromisos para la ejecución del proyecto. Participación activa de los socios XI. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Bajo el nivel de producción y comercialización de huevos de gallina de la “ASOCIACIÓN DE PRODUCTORES AGROPECUARIOS DE YURACCOCHA” Se determinó la participación directa en el Proyecto de 11 productores, criadores pecuarios que son socios de la organización, y que al pertenecer a una unidad de producción son considerados como una unidad de producción familiar. Se planteó dos alternativas, cada una con diferente presupuesto, con variación en la partida de adquisición de activos, sin embargo ambos contemplan las mismas actividades referentes a asistencia técnica y articulación de mercado; por tanto generan los mismos beneficios. De acuerdo a la evaluación económica a las dos alternativas se determinó los indicadores a precios privados y sociales de la siguiente manera: Según el análisis de la evaluación económica se concluye: que la alternativa 01 es la mejor, lo cual es evidenciado por: el VAN es igual a S/. 2,759.91, el TIR es de 13% y el ratio B/C igual 1.12; versus la alternativa 02 con VAN S/.-561.95 nuevos soles, TIR de 9% y ratio B/C igual 1.10. La alternativa 1 se constituye como la mejor opción, tiene un presupuesto total de S/. 33,000.00 nuevos soles que se utilizará para: equipar el proceso de producción y comercialización de huevos de gallina de postura; asimismo para brindar servicios de asistencia técnica contable, asistencia técnica de producción y manejo de las gallinas, instalación de un módulo de formulación de alimento balanceado para el periodo de postura de las gallinas, gestión en articulación comercial y también para participar en ferias regionales para la promoción de la producción de los huevos de gallina de postura. RECOMENDACION: De acuerdo de los resultados obtenidos del análisis de los beneficios económicos del proyecto: “MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE HUEVOS DE GALLINAS DE POSTURA EN LA COMUNIDAD CAMPESINA DE YURACCOCHA DEL DISTRITO DE JULCAMARCA, PROVINCIA ANGARAES, DEPARTAMENTO HUANCAVELICA” se recomienda su viabilidad y respectiva ejecución en el plazo determinado. 84 XII. ANEXOS: Anexo N° 1. Especificaciones Técnicas de los activos a implementar (costos unitarios, metrados y planos). Anexo N° 2. Cotizaciones de Activos. Anexo N° 3. Descripción de los temarios de las Asistencias técnicas. Anexo N° 4. Términos de referencia de Asistentes técnico, Asistente Contable, Gestor Comercial. Anexo N° 5. Descripción de las especificaciones técnicas del producto a ofertar. Anexo N° 6. Documentos del Grupo Organizado de productores. (Padrón, DNI, Copia de libro padrón de socios) Anexo N° 7. Registro de fotos. Anexo N° 8. Formato SNIP N° 03. Anexo N° 9. Línea de Base 85