Avaya Fabric Connect
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Avaya Fabric Connect
Avaya Fabric Connect basado en Shortest Path Bridging o SPB (puente de ruta más corta) Guía de conversación de ventas Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA EL JUEGO DE ESPERA EN LA RED Dentro del entorno de TI actual, la red generalmente se considera el cuello de botella de las nuevas aplicaciones. Las redes de la actualidad son vulnerables a interrupciones, son difíciles de modificar, y son complejas de operar y gestionar. CLIENTES IMPULSO ¿POR QUÉ LOS CLIENTES TIENEN QUE ESPERAR? • Altos niveles de complejidad de la red. Las redes de la actualidad están basadas en muchos protocolos complejos heredados. Con las redes tradicionales, nuestros clientes: • Falta de agilidad; incorporaciones, movimientos y cambios incómodos que se suministran Hop-by-Hop. • Esperan segundos/minutos hasta que la red vuelve a converger • Falta de resistencia: Los cambios en la red presentan riesgos y la probabilidad de interrupciones que afectan el servicio. • Esperan horas o días para que se resuelvan los problemas de la red • Esperan semanas para que un período de mantenimiento realice un cambio en la red • Falta de capacidad para admitir fácilmente las aplicaciones de la próxima generación: debido a los altos grados de complejidad de la red. • Esperan meses para lanzar una aplicación compleja AVAYA: FIN DEL JUEGO DE ESPERA EN UNA ENCUESTA DE PROFESIONALES DE TI REALIZADA EN 2013 Recuperación de la red: De segundos/minutos a milésimas de segundo: “Hemos reducido los tiempos de recuperación para los errores entre sitios de 1-2 segundos a 20 milésimas de segundo. Ahora las casillas de correo no fallan y las llamadas VoIP no se caen. Todo funciona perfectamente.” Universidad Metropolitana de Leeds • TI espera 27 días para obtener un período de cambio • Las empresas pierden 9 meses de cada año esperando un cambio de servicio • El 99 % de las mejoras en los sistemas empresariales se retrasa debido a la espera de un período de mantenimiento • Una de cada 5 interrupciones de la red es causada por errores • El 82 % de las empresas experimentan tiempos de inactividad debido a errores en el núcleo Resolución de problemas: De horas/días a minutos “Solíamos tener que dedicar un día completo a resolver problemas en un solo sitio. Ahora la resolución de problemas es simple y nos toma muy poco tiempo. No hay que pensar tanto.” - Distrito escolar de gran magnitud Movimientos, incorporaciones, cambios: De semanas a días/horas “Previamente necesitábamos seis semanas para realizar cambios en la red. Ahora podemos implementarlos en días.” - Fujitsu Implementación de aplicaciones: De meses a semanas/días Las nuevas implementaciones ahora se realizan rápidamente, lo que es esencial para el buen funcionamiento de un hospital” - Franciscan Health Alliance SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 2 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA ABRIENDO PUERTAS 1. ¿Vive preocupado por las interrupciones causadas por errores humanos, sobrevoltajes u otros desastres inesperados? 2. ¿Pierde demasiado tiempo resolviendo problemas y tratando de mantener todo en funcionamiento en lugar de dedicar su tiempo a innovar? 3. ¿Está cansado de perder tiempo realizando cambios manuales en las VLAN, programando y realizando otros cambios administrativos? 4. ¿Experimenta tiempo de demora con las aplicaciones y los cambios en la red (procesamiento lento, períodos de mantenimiento prolongados)? 5. ¿Está desperdiciando ancho de banda y dinero en demandas de red, en lugar de utilizar la red de manera más eficaz? CLIENTES IMPULSO Con Avaya Fabric Connect usted puede realizar lo siguiente: • Disminuir la complejidad de la red al reducir los protocolos de red de 3-4 o más a uno solo. • Incrementar la agilidad al habilitar nuevos servicios y cambios en la red solamente en el borde de la red. • Aumentar la resistencia y estabilidad al eliminar el requisito de reconfiguración del núcleo de la red para implementar cambios en la red. • Admitir fácilmente las aplicaciones de la próxima generación al tener una red con mayor rendimiento, más estable y resistente que simplifica la implementación de nuevos servicios. 6. ¿Brinda acceso seguro de manera rápida y fácil a sus aplicaciones? ¿Para empleados e invitados? • Reducir los costos operativos constantes en un 66 % debido a un suministro menos complejo y la agilidad simplificada para agregar y cambiar servicios. SU ARGUMENTO DE VENTA ¿Qué es Avaya Fabric Connect? Avaya ha desarrollado una nueva manera innovadora de diseñar, operar y gestionar redes, la cual es muy superior a las tecnologías que existen actualmente en el mercado. Fabric Connect ofrece una base que se adapta a los cambios futuros para afrontar de manera eficaz las megatendencias actuales (virtualización, nube, movilidad y video), al mismo tiempo que simplifica en gran medida la red y reduce los costos operativos. • Tecnología de virtualización de red basada en estándares. Basada en Shortest Path Bridging o SPB (puente de ruta más corta). Uno de los únicos protocolos que ha sido estandarizado conjuntamente por el IEEE/IETF. • Tecnología que combina lo mejor de IP con lo mejor de Ethernet. • De la misma manera en que la virtualización del servidor ofreció beneficios de agilidad, eficacia y tiempo para acceder al servicio, Fabric Connect brinda estos mismos beneficios a la red. SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 3 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO HECHOS SOBRE FABRIC CONNECT • Se ejecuta perfectamente como red troncal para eventos de alto perfil como Interop, ya que requiere menos recursos técnicos y un período más breve de transferencia en caliente que años anteriores. • Se implementa en algunos de los entornos bancarios, de salud, gubernamentales y de transporte más críticos donde el tiempo de inactividad debe ser cero. • Estableció un nuevo parámetro al transmitir los “primeros Juegos Olímpicos de Invierno mediante infraestructura” en Sochi en el año 2014. • La única tecnología capaz de admitir Capa 2, Capa 3, enrutamiento y servicios de multidifusión con un solo protocolo, en oposición a los múltiples protocolos heredados. • Elimina las reglas de diseño complejo, lo que permite que las redes se vuelvan a diseñar en días y no en semanas. • Proporciona menor latencia y recuperaciones más rápidas de la red (20 milésimas de segundo validado por un tercero). ¿Qué otra tecnología ha tenido errores de red no detectados? • Elimina la configuración del núcleo para movimientos, incorporaciones y cambios al reducir el riesgo de un error catastrófico (el 37 % del tiempo de inactividad es provocado por errores humanos durante los cambios). • Incrementa el rendimiento de la aplicación con envíos mediante la ruta más corta del origen al destino. • Elimina las incómodas tareas manuales y les permite a sus clientes realizar más acciones con el mismo número de personas. • Aumenta la seguridad al eliminar la monitorización del tráfico y los saltos de VLAN con encapsulación Mac-in-MAC. Toda la red tiene el aspecto de un enrutador conmutado al usuario final. • Elimine la complejidad de Ethernet. Ya no es necesario configurar grupos de Árbol de expansión, VLAN de núcleo ni Hop-by-Hop. Extienda los servicios de Capa 2 a cualquier lugar mediante un simple suministro en el extremo. • Como estándar del IEEE, Avaya Fabric Connect ofrece 100 % de compatibilidad con versiones previas de redes Ethernet existentes. Implemente Fabric Connect donde más lo necesite y migre los servicios con el transcurso del tiempo. • Reduce el suministro 25 veces al agregar y modificar servicios solamente en los extremos. Ofrézcales a sus clientes la posibilidad de reducir los costos operativos y aumentar la eficiencia. Página 1 de 2 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 4 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO LA EVIDENCIA RESIDE EN LOS HECHOS (CONTINUACIÓN) • Simplifique la movilidad de la máquina virtual. Ahora traslade las máquinas virtuales a cualquier lugar (a través de dominios IP e incluso, a través de centros de datos ubicados en diferentes lugares geográficos), simplemente al brindar suministro en cada extremo. • Logre que todos los centros de datos (ya sea 1, 2 o 3) ubicados en diferentes lugares geográficos funcionen como si fueran un solo centro de datos virtual. (la mayoría de los proveedores prometen continuidad comercial al brindarles costosas copias de seguridad o unidades de emergencia. Nosotros brindamos verdadera disponibilidad en múltiples sitios) • Se puede mejorar con la orquestación OpenStack para poder implementar servicios basados en la nube en solo minutos siguiendo 4-5 pasos simples. • Se puede mejorar con motores de identidad para facilitar la creación de zonas seguras a fin de cumplir con los requisitos de seguridad/normativos. • Cumpla los requisitos de seguridad/normativos al aislar el tráfico dentro de su propia red IP independiente. (p. ej., aísle las transacciones bancarias dentro de su propia red para ayudar a cumplir los requisitos del PCI DSS) • Simplifique la multidifusión. Imagine el mejor rendimiento de multidifusión del mundo con las siguientes características: Sin PIM, sin tiempos prolongados de convergencia y SIN configuraciones que causan dolores de cabeza. • Disfrute de estabilidad al estilo SONET en Ethernet, además de pruebas y diagnósticos de avanzada. • Avaya Fabric Connect se puede implementar con sus servicios existentes. Cuando esté listo, puede migrar algunos o todos sus servicios de manera perfecta. Página 2 de 2 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 5 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO AHORROS EN LOS COSTOS Avaya Fabric Connect puede lograr que su cliente ahorre dinero de la siguiente manera: • Al reducir el suministro 25 veces • Al eliminar las solicitudes de cambios de prioridad alta/fuera de horario (sin más pagos de horas extra) El costo promedio laboral por mes debido a cambios Avaya Competencia Cambios de baja frecuencia (1 por mes) $5.70 USD $17.03 USD Cambios de alta frecuencia (10 por mes) $57.00 USD $170.3 USD Suposiciones: 1. VLAN modificadas por mes (1 en baja frecuencia y 10 en alta frecuencia) 2. El trabajo se basa en un administrador de red capacitado (tipo CCIE). Salario anual aproximado de $94 000 USD = aprox. $45 USD por hora 5 años de amortización para un entorno de cambio de baja frecuencia $600,000 USD $500,000 USD $400,000 USD $300,000 USD $200,000 USD $100,000 USD $0 USD $554,400 USD $136,800 USD Avaya Competencia 3. Tiempo para incorporar VLAN de ToR al borde: • Fabric Connect: 7,6 minutos solo desde ToR y borde • Red tradicional: 23,6 minutos de ToR a la capa de distribución o de núcleo, o desde la capa de distribución o de núcleo a ToR • Tiempo de suministro basado en los resultados de Miercom Estimación de reducción del 66% en el costo mano de obra / OPEX en un ambiente de baja frecuencia VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 6 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO RESUMEN SOBRE LA TECNOLOGÍA • Basada en una forma mejorada de Shortest Path Bridging o SPB (puente de ruta más corta) del estándar del IEEE/ IETF. Aprovecha el protocolo de enrutamiento IS-IS de grado de proveedor de servicios de telefonía móvil, como el plano de control de Capa 2/Capa 3. Esta tecnología se ha comprobado en campo durante décadas en las redes de proveedores de servicios de telefonía móvil. • Define una VLAN de la próxima generación llamada ISID o Independent Service Identifier (Identificador de servicio independiente). La longitud de campo del encabezado de la I-SID es de 24 bits, lo que permite escalar a 16 millones de servicios. Para obtener un límite de redes mayor al actual de 4096 VLAN. • I-SID se agrega al borde de la red; por lo tanto, el hardware Ethernet basado en estándares de 5-6 años puede residir en el núcleo de la red. Redes tradicionales: Fabric Connect: Basadas en superposiciones de protocolos. Cada una se gestiona/suministra de manera independiente, lo que habitualmente genera inestabilidad y oscilación. Se eliminan las superposiciones de protocolos, lo que ofrece suministro, gestión y resolución de problemas simplificados. BGP OSPF STP Ethernet Un único protocolo Varios protocolos PIM Estabilidad OAM OAM Inestabilidad Fabric Connect (IS-IS) Ethernet Página 1 de 2 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 7 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO UNA ANALOGÍA Las redes tradicionales funcionan como cuando conducimos en rutas congestionadas… Usted está entrenado para hacerlo, pero hay muchas normas y existen limitaciones. Si ocurre un accidente, pueden pasar horas hasta que el tránsito “vuelve a converger”. Incluso, puede obtener un embotellamiento si la red está apenas mal configurada. Un accidente (interrupción) retrasa todos los carriles durante horas. Avaya Fabric Connect es como un aerodeslizador: no está limitado a carriles específicos ni a las antiguas normas de tránsito. ¡Puede tomar la ruta más corta de principio a fin! ¡Y, de la misma manera en que el aerodeslizador y la ruta ahora están desconectados, los servicios y la red están desconectados para permitir que los servicios se implementen en cualquier lugar donde sean necesarios! Redes tradicionales: El futuro de las redes: Avaya Fabric Connect: Sujetas a normas y restricciones; es complejo realizar incorporaciones y modificaciones Elimina las antiguas restricciones, lo que permite que el tráfico tome la ruta más corta al tocar solo el origen y el destino. Página 2 de 2 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 8 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO CASO DE USO Actualización tecnológica Cliente con una red vieja que desea: mejorar la resistencia, incrementar la capacidad de ancho de banda, simplificar las operaciones y aumentar la agilidad/el tiempo para acceder al servicio. “Antes la complejidad era alta y debíamos tener cuidado con los riesgos de los cambios en la red. Con Avaya Fabric Connect aumentamos la velocidad y tenemos más confianza de que podemos hacer el trabajo de manera correcta.” 5 beneficios principales: Espen Holthe, administrador de red, Sykehuspartner IKT • Aumentar la eficiencia de TI al eliminar las incómodas tareas manuales (suministro Hop-by-Hop, configuración de grupos de Árbol de expansión, etc.). • Incrementar la resistencia con recuperaciones validadas por terceros de 20 milésimas de segundo para todos los servicios. ¡Los errores ya no afectan el servicio! • Aumentar la agilidad y reducir los costos implementando nuevos servicios y cambios en los servicios en el borde solamente durante los horarios comerciales. Antes de Avaya Fabric Connect Después de Avaya Fabric Connect Complejidad: Simplicidad: • Múltiples protocolos • Reglas de diseño de la red • Movimientos, incorporaciones y cambios incómodos • Suministro Hop-by-Hop • Único protocolo • Flexibilidad de diseño • Incorporaciones, movimientos y cambios rápidos • Suministro en el extremo • Reducir el tiempo para acceder al servicio y lanzar aplicaciones en una décima parte del tiempo de las redes Ethernet actuales al reducir los requisitos de suministro. • Eliminar la complejidad al simplificar la red y al descartar por completo las superposiciones de protocolos. Uso ineficiente de recursos (puertos bloqueados) Red con carga compensada de manera eficiente (sin puertos bloqueados, envío mediante la ruta más corta) Recuperación lenta (segundos) Recuperación inmediata (en menos de segundos) Página 1 de 4 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 9 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO CASO DE USO Videovigilancia, distribución de video y señalización digital La videovigilancia está migrando rápidamente de tecnología analógica a IP. Lo que se necesita es una red IP simple, más escalable y confiable para admitir esta transición. IPTV, señalización digital, distribución de imágenes de escritorio, aplicaciones financieras son algunas de las aplicaciones ideales para la tecnología Fabric Connect. “Avaya Fabric Connect ha cambiado de manera revolucionaria el rendimiento y la simplicidad de implementación (en comparación con la multidifusión basada en PIM).” Darren Giacomini – Diseñador de redes de la División Pelco de Schneider Electric Beneficios clave: • Una arquitectura para todas las implementaciones de vigilancia IP: ya sea analógica con codificadores, unidifusión IP o multidifusión IP más compleja. • Actividad permanente: tiempos de recuperación en menos de segundos, en oposición a segundos/minutos. • Escalabilidad: decenas de miles de cámaras, en oposición a cientos/menos de miles de cámaras. • Rendimiento: El tráfico de video siempre fluye directamente del origen al destino (en oposición al envío Hop-by-Hop), lo que garantiza que las transmisiones de video se puedan ver en tiempo real. • Simplicidad: para operar e implementar un único protocolo en oposición a superposiciones de protocolos complejos con una sola configuración de comandos, en oposición a la configuración compleja en toda la red. Página 4 de 4 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 10 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CASO DE USO División de la red para cumplir con los requisitos de seguridad/normativos (PCI, HIPPA) Muchos clientes se esfuerzan para cumplir los requisitos del Estándar de Seguridad de Datos para la Industria de Tarjeta de Pago (Payment Card Industry Data Security Standard, PCI DSS), que requiere un entorno seguro para las transacciones de tarjeta de crédito. Avaya ofrece una base segura y fácil de implementar para cumplir con la PCI y otros requisitos como la ley HIPPA. Beneficios principales: CLIENTES IMPULSO “Diseñamos una red de Capa 3 en nuestra estructura de Avaya para transacciones de tarjeta de crédito y la mantenemos totalmente aislada de alumnos, personal, tráfico. Esto nos permite cumplir fácilmente con los requisitos del PCI DSS para los bancos. Además, no necesitamos realizar cambios en todo el trayecto hasta el núcleo para segmentar el tráfico.” Phil Taylor, asesor de comunicaciones de la Universidad Metropolitana de Leeds • Entorno aislado para PCI/HIPPA: Las zonas de Capa 2/3 que son similares a las DMZ se pueden configurar desde el borde del campus completamente hasta el borde del centro de datos, aislando el tráfico de PCI/HIPPA del resto del tráfico. • Invisibilidad: La red aislada es invisible desde una perspectiva de alcance IP. Por lo tanto, mitiga el riesgo de un ataque, ya que los posibles piratas no pueden atacar ni poner en peligro lo que no pueden ver o acceder. • Seguridad: Capacidad de utilizar motores de identidad para autenticar dispositivos finales, con el objetivo de garantizar solo el acceso autorizado a la red de PCI. IDE también puede conservar registros de intentos de autenticación exitosos y no exitosos • Facilidad de implementación: En lugar de contar con una superposición de protocolos complejos (IGP, BGP, MPLS), lo que es difícil de diseñar, configurar y resolver en caso de problemas. Las redes “sigilosas” y seguras de Capa 2/3 se pueden implementar con suministro de extremo solamente. Página 3 de 4 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 11 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO CASO DE USO División de la red (para aislar aplicaciones o propietarios) Clientes que cuentan con aplicaciones o grupos de usuarios que desean aislar en su propia red IP separada. (Ejemplos: equipo de imágenes médicas, tráfico externo inalámbrico, departamentos o propietarios separados). “Necesitábamos una red que pudiera admitir, segmentar y transportar servicios críticos, como registros de pagos electrónicos, sistemas de laboratorio, servicios de radiología, etc.” 5 beneficios principales: —Espen Holthe, administrador de red, Sykehuspartner IKT • Facilidad de implementación: En lugar de suministrar VRF, IGP, iBGP, MPBGP, destinos de ruta y distintivos de ruta (que son necesarios para implementar la propiedad múltiple en MPLS), simplemente asigne un VRF a un ISID en los bordes de la red y listo. • Facilidad de gestión y resolución de problemas. En lugar de contar con una superposición de protocolos complejos (IGP, BGP, MPLS), implemente la división de tráfico con un único protocolo. • Facilidad para incorporar, mover y cambiar propietarios. Con el suministro de protocolo único en el extremo, Avaya Fabric Connect permite realizar cambios en los propietarios o completar las aplicaciones de manera rápida y fácil. • Seguridad: Las zonas que son similares a las DMZ se pueden configurar desde el borde del campus completamente hasta el borde del centro de datos, aislando los propietarios. • Flexibilidad: Aísle grupos de usuarios (Suite C), tipos de tráfico (externo inalámbrico, imágenes, vigilancia y comunicaciones) o diferentes departamentos/entidades en la Capa 2 o en la Capa 3. Página 3 de 4 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 12 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO CASO DE USO Entornos de cambios en la red de alta frecuencia Muchos entornos de hospitalidad, como hoteles, centros de conferencia y eventos deportivos, son entornos dinámicos donde la red se debe volver a configurar completamente casi todas las semanas. Ninguna otra tecnología puede ofrecer el valor que Avaya brinda en estos entornos de cambios de alta frecuencia. “Pudimos mostrarle al cliente la manera en que reduciría el tiempo de suministro de la red de borde a borde de 3 días a solo minutos. La competencia no se pudo ni acercar a intentarlo.” Beneficios principales: - Equipo de cuenta de una gran implementación de un centro de convenciones • Incrementar la agilidad implementando nuevos servicios y cambios en los servicios en el borde de la red solamente durante horarios comerciales, lo que incluye la capacidad de realizar una nueva configuración de toda la red en tiempo mínimo. • Reducir el tiempo para acceder al servicio y lanzar aplicaciones en una décima parte del tiempo de las redes Ethernet actuales al reducir los requisitos de suministro. • Incrementar la eficiencia de TI al eliminar las incómodas tareas manuales (suministro Hop-by-Hop, configuración de grupos de Árbol de expansión, etc.). • Reducir los costos operativos en un 66 % o más al reducir en gran medida los costos laborales por cada cambio en la red. Página 3 de 4 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 13 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CASO DE USO Red inalámbrica generalizada/“Trae tu propio dispositivo” (BYOD) Clientes con requisitos inalámbricos en aumento debido al alto crecimiento de tráfico intenso de ancho de banda, como video. Además de clientes que desean simplificar su implementación de borde a borde mediante una tecnología basada en una estructura. 5 beneficios principales: • Visibilidad del control de la aplicación y control de la política en el borde para lograr el rendimiento predecible de la aplicación. Identificar y priorizar aplicaciones empresariales críticas, como SAP, Oracle y Exchange, para garantizar el progreso comercial continuo. CLIENTES IMPULSO “Cada miembro de los medios y de la familia olímpica tendrá, como mínimo, tres dispositivos: generalmente, un teléfono inteligente, una tableta y una computadora. En este aspecto, nos ayudó la arquitectura proporcionada por Avaya, que fácilmente permite admitir estos dispositivos, pero de manera muy controlada.” Alexander Vronski, vicepresidente senior de Tecnología para el Comité de Organización de Sochi 2014 • Operaciones simplificadas con suministro sin toques y lanzamiento de nuevos equipos mediante activación en línea automatizada. • Acceso unificado de borde a borde, lo que incluye red inalámbrica/ por cable unificada, BYOD y acceso del cliente. • Rendimiento predecible: Extiende los beneficios de simplicidad, rendimiento y resistencia de Fabric Connect al borde inalámbrico. • Adaptación a los cambios futuros: Admita una ruta de actualización de tecnología para 802.11ac y otras tecnologías inalámbricas sin reemplazar ningún equipo Página 4 de 4 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 14 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO CASO DE USO Virtualización del centro de datos Clientes con un solo centro de datos o con múltiples centros que desean implementar aplicaciones de manera más rápida, mejorar la continuidad comercial, simplificar vMotion y crear una red más rápida y uniforme para el centro de datos, la cual reduzca los costos y sea más adecuada para un entorno informático moderno. 5 beneficios principales: • Permitir una verdadera continuidad comercial entre sitios. Mantener las aplicaciones activas, incluso si se pierde la conectividad con el centro de datos. Dejar de pagar sitios de respaldo para recuperación en caso de desastres, los cuales solo se utilizan en casos de errores “Nuestro impulso para implementar Avaya Fabric Connect fue permitir extensiones de Capa 2 entre los centros de datos. Pudimos implementar inmediatamente y de manera física servicios resistentes de balance de carga entre los centros de datos que se encontraban a millas de distancia, lo que mejoró significativamente la continuidad comercial” Phil Taylor, asesor de comunicaciones de la Universidad Metropolitana de Leeds • Simplificar la movilidad VM. Extender los servicios de Capa 2 a los dominios de Capa 3 y a través de las distancias mediante un simple suministro de extremo. Automatizar el suministro de la red para alinearse con las incorporaciones, los movimientos, etc. de VM mediante las herramientas de orquestación de Avaya. • Implementar aplicaciones de manera más rápida. Implementar los servicios de red mediante un simple suministro de extremo. Adoptar la orquestación OpenStack para poder implementar servicios basados en la nube en solo minutos. • Ahorrar dinero: Una única arquitectura que permite reducir 20 veces los costos de hardware. Eliminar todos los niveles del centro de datos y crear una red optimizada para el tráfico este/ oeste de alto crecimiento. • Aumentar la flexibilidad: Admitir centros de datos que sean propiedad de una sola empresa o de múltiples, y permitir que los centros de datos funcionen como uno solo. Página 4 de 4 VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 15 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO COMPETENCIA Las competitivas infraestructuras Ethernet presentan deficiencias de simplicidad, facilidad de uso y rentabilidad Competitivas infraestructuras Ethernet Avaya Fabric Connect Solamente Capa 2 (solo reemplazo del Árbol de expansión) Capa 2, Capa 3, enrutamiento y multidifusión (reemplaza los protocolos basados en Árbol de expansión, OSPF, PIM y MPLS) Solamente para el centro de datos Se extiende entre las empresas desde el centro de datos hasta el escritorio Solamente para un solo centro de datos (requiere superposiciones de la red o remendado de protocolos para extender entre los centros de datos) Verdadera continuidad activa/ activa entre centros de datos que se encuentran en diferentes ubicaciones geográficas, sin superposiciones ni remendado de protocolos Rentabilidad para grandes empresas Rentabilidad para empresas de cualquier tamaño, de grandes a pequeñas Múltiples extensiones de propiedad Basado en estándares En términos de funcionalidad y alcance de servicio, Avaya Fabric Connect se parece más a MPLS que a la competitiva infraestructura Ethernet. Brinda la amplia gama de funcionalidades que MPLS ofrece actualmente, PERO con un enfoque mucho más simple. MPLS Avaya Fabric Connect Admite multidifusión, enrutamiento y virtualización de Capa 2/Capa 3 Admite multidifusión, enrutamiento y virtualización de Capa 2/Capa 3 Múltiples protocolos (gran superposición): IGP, BGP, MPBGP, LDP, RFC 2547, VPLS Único protocolo (IS-IS) Configuración compleja: (VRF, IGP, iBGP, MPBGP, destinos de ruta, distintivos de ruta Simple configuración en el extremo. Una o dos líneas de comando para implementar servicios Gastos de capital/operativos relativamente altos Gastos de capital/operativos relativamente bajos Gran parte del foco de la competencia ahora se centra en las redes definidas por software. No obstante, intentan automatizar las pesadas y complejas redes de protocolos. Avaya ofrece un enfoque diferente que se basa en simplificar la red y, luego, en la automatización y orquestación a través de herramientas de gestión basadas en OpenStack. El resultado: una red agilizada y simplificada que supera los desafíos actuales de redes definidas por software de su cliente. VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 16 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA EJEMPLOS DEL CLIENTE • • • Avaya proporcionó perfectamente toda la red troncal para la exhibición tecnológica más grande (Interop 2013) para miles de usuarios. Utilizamos la décima parte de los recursos habituales y necesitamos significativamente menos tiempo para la configuración e implementación de toda la red. Todo el proyecto fue implementado por tres ingenieros, lo que demuestra que las empresas no requieren un ejército de expertos para implementar una red importante. Avaya también desarrollará la red troncal para InteropNet 2014. Avaya fue el gran patrocinador de los Juegos de Invierno 2014 en Sochi, Rusia. Con 50 000 puertos Ethernet, soporte para 7 redes virtualizadas independientes y capacidad para 120 000 dispositivos móviles, Avaya ofreció una red troncal altamente resistente que interconectó los dos centros de datos, múltiples ubicaciones de competición y la Villa Olímpica. • • • La actividad comercial continua es su mejor logro. Para garantizar el contrato para los Juegos Olímpicos 2014 de Sochi, fue esencial nuestro éxito previo en los Juegos Paralímpicos y Olímpicos 2010 de Vancouver. Fuimos el proveedor de equipos de red de los primeros “Juegos totalmente IP”. ¡Los juegos fueron un éxito! CLIENTES CLIENTES IMPULSO Las empresas de atención médica seleccionan a Avaya para garantizar comunicaciones perfectas. Franciscan Alliance necesitaba una red estable con tiempos de reconvergencia más rápidos y mayor ancho de banda para admitir imágenes. Después de implementar Avaya Fabric Connect, se perdió un enlace OC-48 del núcleo a través del proveedor de servicios de telefonía móvil, pero, debido a la recuperación inmediata de Avaya Fabric Connect, no se perdió ni una sola llamada y nadie notó la interrupción. Esta innovadora universidad deseaba admitir una conectividad activa/activa entre los centros de datos ubicados a millas de distancia, a fin de mejorar su continuidad comercial/la solución de recuperación en casos de desastres. Además, migraron su núcleo OSPF existente a IS-IS, lo que redujo las conmutaciones por error entre los sitios de segundos a 20 milésimas de segundo. Uno de los aeropuertos más congestionados de Europa, Schiphol Telmatics, necesitaba admitir grandes volúmenes de tráfico sin tiempo de inactividad. Con Avaya Fabric Connect, pudieron consolidar múltiples redes separadas físicamente en una sola, con la capacidad de mantener diferentes departamentos totalmente aislados. Además, ahora tienen la escala y capacidad que necesitan para el futuro y pueden implementar aplicaciones de manera más rápida y fácil con menor tiempo de inactividad de la red. VOLVER SIGUIENTE ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 17 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO IMPULSO IMPULSO “Mi consejo para las personas que están evaluando la tecnologías de infraestructura es ver la manera en la que funciona Avaya. Soy una persona desconfiada, pero después de verlo, quería implementarlo.” Rick Bolt, administrador de red de Franciscan Alliance “Si presta atención a las infraestructuras que ofrecen, estas pueden volver a converger en menos de segundos, pero si sigo confiando en protocolos que se superponen y que necesitan el mismo tiempo para converger, ¿qué he ganado? Con Avaya Fabric Connect, estamos hablando de una reconvergencia de infraestructura que no confía en protocolos que tienen 20 años de antigüedad.” Darren Giacomini – Diseñador de redes de la División Pelco de Schneider Electric “Avaya Networking cuenta con una sólida trayectoria de innovación… Es la misma empresa que inventó la arquitectura apilable a fines de la década de 1990 y fue la primera en comercializar la alta disponibilidad Activa-Activa. En los últimos años, Avaya Networking se ha vuelto a centrar en priorizar la innovación y es pionera en infraestructuras Ethernet. La solución basada en SPB de Avaya puede redefinir la manera en que los clientes desarrollan las redes, gracias a una red más simple, rentable, segura y más inteligente… Quienes no han prestado atención a Avaya Networking, deben hacerlo.” Zeus Kerravala, director analista, ZK Research “Lo que verdaderamente me gusta de Fabric Connect es la ruta de actualización. En lugar de “quitar y reemplazar”, Avaya sugiere virtualizar los conmutadores de núcleo (usando SPB) y, al mismo tiempo, agrupar los servidores de acceso. Esto ofrece redundancia, menor latencia y facilidad de gestión. En la fase 2, se avanza hacia la virtualización de todo el servicio. Bastante hábil.” Jon Oltsik, Network World “El futuro de Avaya Networking es próspero y sólido gracias a su solución de infraestructura, que se posiciona como la conclusión lógica para la virtualización que está ocurriendo en el centro de datos. Aquí, Avaya ha tomado el concepto de computación virtualizada y lo aplicó a todos los aspectos de la red empresarial, lo que permite a los usuarios conectarse desde cualquier lugar al contenido que necesitan, y lo hacen de manera segura y consistente con las políticas.” Mike Fratto, analista sénior, Redes Empresariales, Current Analysis Obtenga más información: Visión general de Fabric Connect en You Tube Información técnica: Virtualización de la red usando SPB e IP/SPB Video de Franciscan Alliance Franciscan Alliance Packet Pushers Podcast VOLVER ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 18 Avaya Networking Guía de conversación de ventas sobre Avaya Fabric Connect INICIO HECHOS AHORROS TECNOLOGÍA CASOS DE USO COMPETENCIA CLIENTES IMPULSO IMPULSO IMPULSO (Comentarios en Twitter obtenidos de Networking Tech Field Day) Aparentemente, hemos desarrollado redes de manera muy compleja durante mucho tiempo, si consideramos que no necesitamos hardware especial para #SPB #NFD7 #FTW Y eso es todo. La red está solucionada. Gracias @Avaya #NFD7 @avaya está liderando lo que la red será en el futuro. Realmente creo que #SBP es más importante que #SDN #NFD7 Tengo el presentimiento de que me convertiré en fanático de #SPB Muchas gracias @AvayaNetworking #NFD7 Seriamente, creo que nunca más volveré a implementar la multidifusión de otra manera. Esto me conmocionó. @Avaya HYPERLINK “https://twitter.com/search?q=” #NFD7 Se nota la pasión en @Avaya. Personas que literalmente cambiaron sus vidas para trabajar aquí y ser parte de SPB. #NFD7 #SPB es un estándar. Todo lo demás son pretensiones. Todos deberían adoptar el estándar. #NFD7 @Avaya Realmente nos ofrece las redes simples, estables y escalables para ejecutar #SDN. #NFD7” < La base importa. Mire los videos: Introduction to Avaya Networking Avaya Fabric Connect (SPB) Avaya Fabric Connect for Video Surveillance Avaya Fabric Connect for Security / Regulatory Avaya Software Defined Data Center VOLVER ©2016 Avaya Inc. Propiedad de Avaya. Utilice según los términos del acuerdo que firmó o la Política de Avaya 19 © 2016 Avaya Inc. Reservados todos los derechos. Avaya y el logotipo de Avaya son marcas comerciales de Avaya Inc. y están registradas en los EE. UU. y otros países. Todas las marcas comerciales identificadas con los símbolos ®, ™ o SM son marcas registradas, marcas comerciales registradas o marcas de servicio, respectivamente, de Avaya Inc. 01/16 • DN7816