Modelar el éxito

MODELANDO EL EXITO
La PNL tiene muchos fines, pero uno de esto es el MODELADO. El modelado es la técnica que
usaron Bandler y Grinder para crear la PNL. Ellos copiaron a Milton Erickson, Virginia Satir y Fritz
Pertz para detectar que era lo que tenían en común para que fueran tan exitosos.
Un día, Grinder le dijo a Bandler: Estás haciendo lo mismo que ellos?
Bandler dijo: Qué cosa?
Grinder dijo: Si me enseñas a hacer lo que vos hacés, yo te digo qué es lo que vos hacés?
Bandler hablaba como ellos, de tanto observarlos, y hacía las mismas preguntas. Sin saberlo, había
modelado a los tres grandes terapeutas del siglo.
Grinder, que es un especialista en lingüística le puso el nombre: MODELADO. Bandler le enseñó lo
que hacía, y Grinder le fue dando nombre a cada cosa.
A qué viene esto?
MODELAR significa aprender lo que otros hacen magníficamente para hacerlo uno mismo, e
incluso, enseñarlo a otros.
El secreto, sin detalles, es ser pioneros. Si....ninguna novedad. Pero el verdadero secreto es darle a
conocer a la comunidad el método que descubriste.
Por el contrario de lo que las personas y las empresas creen: cuanto más guardes el secreto mejor
te irá, porque serás el único que lo haga... eso quedó en desuso. Dado que la información hoy día
está disponible para todos, el EXITOSO será aquel que mejor uso haga de eso, y no aquel que
mejor lo oculte.
Ey....despertemos, hoy no se pueden ocultar los logros. Ni siquiera la identidad. Busquen en
Internet cualquier nombres y sabrán de quien se trata.
Eso me hace acordar a una experiencia que tuve hace poco: Vendí mi departamento, y la
compradora era un tanto extraña. Busqué por internet su nombre, obtuve una dirección de email.
Luego busqué esa dirección de email y obtuve otro nombre. Así que, por supuesto, busqué el
nuevo nombre, y...sorpresa.....confirmadas mis sospechas. Por suerte todo salió bien, pero al
menos yo estaba informado.
Ya no podés ocultar nada. Qué hacer entonces? Adaptarse.
Cómo adaptarse? Dando a conocer lo que averiguaste.
Por ejemplo, si lograste tener un grupo en facebook, linkedin, twitter, or whatever, tenés que
alimentarlo. Es simple, la gente no va a estar atenta a tu grupo porque vos sos genial y
simpático/a. No, eso no ocurre!! Despertemos!
En nuestra formación de liderazgo, hacemos hincapié en que el líder debe formar líderes. Esas es
su principal característica.
Volviendo, el retrofeedback es lo que se impone. Si mi grupo crece, yo crezco. Si alimento al grupo
con mis novedades, crece más. Si crece más, más gente viene. Si más gente viene, más crece.
Y el que está leyendo puede decir, con toda tranquilidad, eso ya es sabido. Claro que tiene razón.
Pero la diferencia radica en la palabra novedad.
Los empresarios crean grupos para promocionar, y las personas nos damos cuenta de eso. Ya
estamos informados. Ya sabemos que facebook se usa para eso, igual que las demás redes.
Pero lo que no hacen es decir "muchachos, descubrí que si le doy más luz a esta foto logró atraer
más la atención de ustedes". Ahora...comienzan a entenderme?
Ellos (y yo) pensamos: cómo logro atraer la atención?
Y yo digo: Enseñándole a las personas qué es lo que logra atraer su atención. Piénselo por un
momento.
-Nos dan información sobre nuestros gustos
-Nos enseñan que es lo que funciona
-Se muestran transparentes
Y entonces sucede el milagro: FLUYE LA COMUNICACION ENTRE VENDEDOR Y COMPRADOR!!
YEAHH FLUYE
Si los que tienen grupos o página de fans ofrecen promociones, el grupo siente el sentido de
identificación. Eso atrae a más gente. Si viene más gente, el grupo se enriquece. Y si el grupo se
enriquece, al menos yo, digo: “este grupo es bueno, voy a visitarlo más seguido”.
Esto es MODELADO y enseñar a MODELAR!
Ing. Axel Persello