POSICIONAMIENTO MORITZ
Transcripción
POSICIONAMIENTO MORITZ
ANÁLISIS MORITZ MIRALLES ALBA RESEARCH HISTORIA 1856 Louis Moritz elabora su propia cerveza. 1920 La calidad y reputación de Moritz se consolida. 1859 Compra la fábrica de Joan Maurer, en la calle del Portal de Santa Madrona, uno de los productores más importantes de Barcelona. 1930 Moritz logra un volumen récord de ventas. Dos años después, controla el 34 % del total del mercado catalán. 1950 1862 Primera fábrica moderna de cerveza, en la Ronda de Sant Antoni con Casanova. la mayor fábrica de cerveza de la ciudad durante muchos años. Se vive uno de los mejores momentos de la empresa. Se duplican las ventas y los beneficios. 2004 La quinta y la sexta generación de la familia Moritz relanzan la cervecera en el mismo sitio que se fundó, en 1856. 2011 En la actualidad, la producción se lleva a cabo en la fábrica aragonesa de La Zaragozana bajo supervisión de los maestros cerveceros de la marca, y el domicilio social y las oficinas se encuentran en el antiguo edificio de la Ronda de Sant Antoni. 1897 Se inaugura la Cervecería Moritz, Local legendario de la ciudad y una clara muestra del arraigo de la compañía en la ciudad de Barcelona. RESEARCH ELABORACIÓN características muy peculiares, se elabora cociendo malta extra pálida con agua del manantial de Font D’or (propiedad de Vichy Catalán) en el Montseny, y perfumada con flores aromáticas de lúpulo, traídas de Saaz (República Checa), infusionadas, lo que le confiere un carácter más suave y menos amargo. La fermentación se hace en tanques de baja altura para equilibrar los sabores y obtener un sabor agradable. RESEARCH SU ÚLTIMO POSICIONAMIENTO Salimos de nuevo al mercado en julio de 2004. jugamos, por un lado, con el recuerdo de la marca y, por otro, con valores modernos: “hemos reinterpretado la tradición de manera rabiosamente moderna”. A saber: modernidad con raíces, pertenencia a Barcelona y cerveza auténtica. RESEARCH SU ÚLTIMO POSICIONAMIENTO MODERNIDAD CON RAÍCES: la reelaboración del logotipo a América Sánchez, que ha logrado plasmar este equilibrio entre la tradición y la modernidad, respetando los elementos básicos del original, pero interpretándolos con un estilo profundamente moderno. Moritz ha roto el código de color de la categoría de cervezas nacionales, el rojo, en favor del azul y del amarillo, como era costumbre a principios del siglo XX. CERVEZA AUTÉNTICA: se ha preservado la autenticidad y la calidad del producto. «Durante mucho tiempo la cerveza ha sido considerada un refresco y no se apelaba a su calidad, como ocurre con el vino. Nuestra vía de aproximación para situarnos en otro mercado diferente ha sido la gastronomía, a través, como veíamos, del cuidado en su elaboración. RESEARCH SU ÚLTIMO POSICIONAMIENTO CERVEZA AUTÉNTICA campaña estratégica de comunicación para lograr el posicionamiento. «Nosotros no nos anunciamos, sino que anunciamos lo que hacemos. Y no somos meros patrocinadores, sino que participamos en el acontecimiento», Se identificaron segmentos concretos de mercado (museos, instituciones culturales, desfiles de moda, etc.) donde se ha estado presente gracias a una fortísima inversión en sampling, y a acuerdos favorables para ambas partes: cerveza fresca en todas las recepciones de un museo durante dos años a cambio de tener la exclusiva como cerveza. Moritz ha colaborado en acontecimientos culturales de Barcelona o Catalunya como Moda FAD 2005, el Premio Internacional Terenci Moix, la Semana Gastronómica de Girona en 2007, etc. RESEARCH VALORES ¿qué tiene esta rubia que todos la quieren? es recuerdo+modernidad es tradición es de barcelona es melancólica es histórica es cultura es calidad es auténtica es vip es diferente es catalana es nostalgia es natural es entrañable es llamativa es patrimonio RESEARCH SI FUERA SERÍA RESEARCH TARGET antiguos consumidores (nostálgicos) nuevos consumidores (bobos : bohemians bourgeois) turistas de barcelona RESEARCH IMAGEN RESEARCH IMAGEN RESEARCH IMAGEN RESEARCH IMAGEN http://www.moritz-munich.com/ RESEARCH COMPETENCIA RESEARCH PRIMEROS TERRITORIOS POTENCIAR: producto de calidad producto natural cultura, patrimonio moderno+retro IDEAS INICIALES: catalanista mediterraneo producto obra de arte producto joya producto mezcla o mutante producto premium urbano o del pueblo (tribus) RESEARCH TENDENCIAS “MORITZ obra de arte” coleccionar gusto por el diseño y el arte museos, monumentos, cultura, importancia de la apariencia, estética sociedad superficial y materialista “MORITZ estilos urbanos” formar parte de un grupo tribus muy diferentes importancia de la apariencia, estética buscar una personalidad, un caracter moda muy variada ... RESEARCH COMPETENCIA VALOR ARTE VALOR URBANO RESEARCH ANALISIS COMPETENCIA Estrella Heineken Corona Amstel San Miguel Mahou Dorada Carlsberg atractiva bonita pero guardando las formas disciplinada transgresora simple RESEARCH ANALISIS COMPETENCIA Estrella Heineken Corona Amstel San Miguel Mahou Dorada Carlsberg joven joven y a la vez tradicional tradicional moderna clásica RESEARCH ANALISIS COMPETENCIA Estrella Heineken Corona Amstel San Miguel Mahou Dorada Carlsberg informal informal para ocasiones especiales diaria ocasional elegante RESEARCH POSIBLES NICHOS informal para ocasiones especiales joven y a la vez tradicional bonita pero guardando las formas RESEARCH POSIBLES NICHOS informal para ocasiones especiales joven y a la vez tradicional bonita pero guardando las formas RECOMENDACIÓN ESTRATÉGICA VALOR “MORITZ obra de arte” ARTE BONITO PERO NO MODERNO ARTE JOVEN PERO TRADICIONAL RECOMENDACIÓN ESTRATÉGICA TARGET GENTE JOVEN (18-40) DE BARCELONA MODERNOS NOSTÁLGICOS AMANTES DEL ARTE COLECIONISTAS TURISTAS ... RECOMENDACIÓN ESTRATÉGICA INSIGHT QUIERO UNA CERVEZA ACORDE CON MI PERSONALIDAD QUIERO UNA CERVEZA BONITA TRADICIONAL DE BARCELONA QUIERO UNA CERVEZA ARTÍSTICA PARA COLECCIONAR QUIERO UNA CERVEZA QUE ME SIRVA DE SOUVENIR DE BARCELONA ¿POR QUÉ ARTE? -ES TRADICIÓN -ES BARCELONA -ES BONITO -ES ESTÉTICA -ES CREATIVIDAD -ES CALIDAD -ES JOVEN -Y TAMBIÉN TRADICIONAL -ES TENDENCIAS -ES EXPRESIÓN COLECCIÓN -ES SOCIEDAD ...