Presentación de PowerPoint

Día QC
2013
1
Catalizadores de Crecimiento
2
Énfasis en prima devengada
Prima Devengada
Prima Emitida
Gráfica prima emitida,
devengada y
Ejemplos que distorsionan el análisis de crecimiento en la prima emitida:
• Pólizas multianuales en el crédito automotriz
• Pólizas corporativas con vigencia de 18 a 24 meses
• Prima emitida en cuentas corporativas con meses de anticipación a la
vigencia
3
Crecimiento del Mercado Asegurador Automotriz
El potencial de crecimiento del mercado asegurador automotriz está impulsado por la baja
penetración de autos, expansión demográfica y la implementación del seguro obligatorio.
México
Fuente: INEGI, SINAIS
Vehículos en
Circulación
Vehículos
Asegurdados
Penetración
33.26
milliones
8.96
milliones
27%
4
Estados con Seguro Obligatorio y Porcentaje de Aseguramiento
Fuente: AMIS.
5
Seguro de Responsabilidad Civil en Caminos Federales
 21 de mayo de 2013 Decreto Ley de Caminos, Puentes y Autotransporte
Federal
 Vehículos que transiten en vías, caminos y puentes federales
 Multas de 20 a 40 DSMGDF
 La SHCP debe emitir los términos, 180 días después entraría en vigor el
decreto. Posterior la SHCP tendrían 180 días para adecuar.
 Fondo de garantía para compensar a las víctimas.
Fuente: SHCP
6
¿Qué esperamos del Seguro Obligatorio?
 Posibles Límites 250/1,300
 Cada Compañía fijará:
– Tarifa
– Operación (una o dos pólizas)
– Comercialización
 Certificado único o póliza con datos uniformes para todas las
compañías
 Operará dentro y fuera de las carreteras
 Incremento en las primas por incremento en suma asegurada de
fallecimiento
 Impulso para implementar el seguro obligatorio en
todos los estados
7
ODQ – Oficinas en Desarrollo Quálitas
Canales de Distribución
OBETIVO:
Acercar oferta donde no la
hay
RESULTADOS:
•
Representa el 1% de las
ventas
•
106 ODQs a noviembre
Modelo de Negocio
ODQ
8
Posicionamiento con Armadoras
Participación de mercado 13 YTD
Modelo de Reciprocidad
Gracias a nuestra economía de escala
alineamos intereses con armadoras y
talleres.
Fuente: JATO, considera información
de instituciones afiliadas a JATO
Financiamiento Automotriz
Fuente: JATO
9
Valor agregado en el servicio
10
Administración de Riesgos en flotillas
Quálitas gana cuenta
Inicia vigencia
Reducción de
siniestralidad
Generación de
estadísticas
Q Realiza análisis
Administración
de Riesgos
Cristalera
Retroalimentación al
cliente
Impacto en
rentabilidad para
Quálitas
Disminución de
primas en renovación
Lealtad de largo plazo
basada en servicio y
valor agregado
11
Iniciativas Tecnológicas
Automatización Gestión de Siniestros
Proceso automático que elimina el trato personal y disminuye probabilidad de fraude y
corrupción
Call Center
Con tres orientaciones: Atención de siniestros, encuestas de calidad y ventas
Monitores en vivo con los siguientes indicadores:
• Porcentaje de llamadas atendidas
• Tiempo en llamada
• Mapa con ajustadores (GPS)
Emergencias Q - App para el asegurado
Otras
• Honeywell
• Valuación Remota
• Portal para agentes
12
OPL Operadora en línea - QB Center
OPL Operadora en
Línea
Portal
QB Center
Estructura web multiportal para:
•
Agentes.
•
Empresas (Descuento por nómina)
• Agencias
Soluciones para emisión
masiva
• Funcionalidades:
• *Cotización, Emisión e impresión
de pólizas en línea
• *Cobro domiciliado con Tarjeta de
*Crédito
• *Pólizas anuales y multianuales,
Valor convenido y Valor Factura.
• *Consulta y reimpresión de pólizas
y recibo
13
Modelo de suscripción
Modelo de Suscripción
Diferentes Tarifas
X 127 zonas geográficas
X 5,000 vehículos y usos diferentes
VENTAJA COMPETITIVA
Entre más crezca nuestra base de
asegurados podremos tener mayor
precisión y mayor número de zonas
geográficas
Resultados
TACC*: 11.0%
1T, U12M
Resultados
4T, U12M
Resultados
2T, U12M
Resultados
3T, U12M
Tarifas se revisan y ajustan trimestralmente
*TACC: Tasa Anual de Crecimiento Compuesto
14
Fundamentos del Negocio
1
Excelencia
en el Servicio
2
Especialización
3
Control de Costos
4
Descentralización
15
Compensación variable (Balance Scorecard)
Resultados
QUÁLITAS
Cumplimiento de Proyectos
Estratégicos
16
Outlet de refacciones
• Vende pérdida total
• Repara
• Despieza
• Venta Seminuevos
• Venta Refacciones usadas
• Venta Chatarra
VENTAJAS:
• Eleva porcentaje de recuperación - 35% a 40%
• Empresa rentable
17
Dinámica del mercado
18
Estadísticas AMIS
Mercado Asegurador 9M13
(Cifras en millones)
Compañías
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Qualitas
AXA Seguros
G.N.P.
Aba/Seguros
Inbursa
Total Grandes
Mapfre Mexico
Banorte Generali
BBVA Bancomer
Zurich Da¤os
HDI Seguros
Atlas
ANA
General de Seguros
Afirme
Royal & Sunalliance
MEDIANAS
CHICAS
GENERAL (32 Comp)
Prima Emitida
10,706
7,777
6,079
3,945
3,145
31,653
2,792
2,774
2,466
1,896
1,726
1,217
740
558
524
521
15,214
1,522
48,389
Part. De Mercado
(emitida)
Prima Devengada
22.1%
16.1%
12.6%
8.2%
6.5%
65.4%
5.8%
5.7%
5.1%
3.9%
3.6%
2.5%
1.5%
1.2%
1.1%
1.1%
31.4%
3.1%
100%
Fuente: AMIS
NOTA: Las cifras de compañías aseguradoras no son consolidadas
9,921
7,930
5,597
3,502
3,231
30,181
2,735
2,553
2,329
1,233
1,423
1,216
568
542
464
483
13,545
1,312
45,076
Part. De Mercado
(devengada)
22.0%
17.6%
12.4%
7.8%
7.2%
67.0%
6.1%
5.7%
5.2%
2.7%
3.2%
2.7%
1.3%
1.2%
1.0%
1.1%
30.0%
2.9%
100%
Crecimiento
9M13 - 9M12
9.0%
-2.0%
20.2%
10.7%
-9.3%
6.0%
-14.1%
12.2%
5.3%
44.1%
43.2%
13.8%
12.8%
6.2%
17.1%
12.1%
10.6%
-12.3%
6.7%
19
Estadísticas AMIS
Mercado de Seguro Automotriz 9M13
(Cifras en millones)
Compañías
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Qualitas
AXA Seguros
G.N.P.
Aba/Seguros
Inbursa
Total Grandes
Mapfre Mexico
Banorte Generali
BBVA Bancomer
Zurich Da¤os
HDI Seguros
Atlas
ANA
General de Seguros
Afirme
Royal & Sunalliance
MEDIANAS
CHICAS
GENERAL (32 Comp)
Fuente: AMIS
Resultado
de Operación
653
(273)
(4)
315
270
961
(45)
504
702
-57
-63
105
0
10
14
-96
1,074
109
2,166
Producto
Financiero
527
354
364
300
98
1,643
124
144
627
22
69
42
31
20
28
6
1,114
50
2,809
Resultado
Neto
774
129
275
644
315
2,137
50
462
1,007
47
46
112
23
34
31
-70
1,741
539
4,443
Índice de
Siniestralidad
65.5%
74.0%
64.1%
63.9%
61.2%
66.8%
67.6%
60.8%
54.2%
48.6%
61.6%
66.6%
61.1%
62.4%
58.7%
71.3%
60.9%
54.6%
64.7%
Índice
Combinado
91.4%
103.9%
96.8%
89.4%
92.4%
95.6%
100.8%
78.5%
68.8%
91.8%
96.9%
91.2%
94.7%
97.1%
92.5%
115.4%
89.2%
88.8%
93.4%
20
QC CPO
21
QC CPO
ACUMULADO
Volumen CPOs
Monto Operado $MM USD
# Operaciones
9M13
9M12
81,180,254
18,979,015
327.7%
180.5
21.1
755.7%
18,689
2,831
560.2%
Var.
PROMEDIO DIARIO
9M13
Volumen CPOs
Monto Operado $MM USD
# Operaciones
9M12
Var.
410,001
95,854
327.7%
0.9
0.1
755.7%
94
14
560.2%
*QC comenzó a operar el 17 de Julio 2012, después de un intercambio, uno a uno, de Q CPO
por QC CPO
22
Nuestros Analistas
Institución
Analista
Correo
414 Capital
Carlos Pérez-Salazar
[email protected]
Actinver
Martín Lara
[email protected]
BBVA Research
Ernesto Gabilondo
[email protected]
Grupo Bursátil Mexicano
José Juan Carreño
[email protected]
Interacciones
Enrique Mendoza
[email protected]
Signum Research
Carlos Ugalde
[email protected]
Ve por Más
Andrés Audiffred
[email protected]
Vector
Rafael Escobar
[email protected]
23
QC Investor Center App
Te invitamos a descargar nuestra nueva plataforma
24
Contactos de Relación con Inversionistas
•
Mariana Fernández
Relación con Inversionistas
T: 1555 6103
email: [email protected]
•
Anahí Escamilla
Relación con Inversionistas
T: 1555 6104
email: [email protected]
•
Alejandro Meléndez
Inversiones y Relación con Inversionistas
T: 1555 6137
email: [email protected]
www.qualitas.com.mx
25
Advertencia
Excepto por la información histórica aquí contenida, las
declaraciones incluidas en este documento sobre los resultados
financieros y operativos anticipados del negocio de la Compañía o
sobre el potencial de crecimiento de la empresa, constituyen
“afirmaciones futuras”, las cuales están basadas en expectativas de
la administración sobre las condiciones económicas y de negocio
en México, país donde operara Quálitas.
26