Preparándose para presentar la Oportunidad de Negocio Amway

Preparándose para presentar la Oportunidad
de Negocio Amway
Referencia rápida: Guía de presentación
Lleva esta guía contigo y revísala antes de realizar la presentación.
Cómo llevar a cabo una efectiva presentación de la
Oportunidad de Negocio Amway
• Haz tu presentación formal durante menos de 30 minutos, con más tiempo para
preguntas.
• Escucha qué conexiones aparecen entre la oportunidad y los puntos de decisión
de los prospectos.
• Busca potenciales conexiones con los productos.
• Vende con confianza y toma el control de cada oportunidad.
• Siempre deja que fluya y aparezca tu genuino entusiasmo por la Oportunidad de
Negocio de Amway.
• Incluye tu propia historia personal y la de otros sobre el éxito de Amway.
• Nunca supongas.
• Realiza preguntas.
Respuestas y objeciones comunes
Sin tiempo
• Vale la pena, más tiempo = más recompensas.
¿O es un amable • Comienza poco a poco.
"No"?
No conozco
suficientes
personas.
• Tienes contacto con más personas que las que piensas.
• Te ayudaré.
• No es imprescindible conocer a tantas personas.
No puedo vender • Los productos de Amway satisfacen necesidades.
• A ti te gustan los productos Amway, a otros también.
Demasiadas
reuniones
• Opcional, gratis o bajo costo
• Asiste a las que consideres valiosas.
No se puede
hacer dinero
• Te explicaré cómo puedes generar ingresos
• En el 2006, los Empresarios Amway ganaron más de $15
millones de dólares comercializando productos Amway
Gran inversión
• El precio del Estuche de negocios solamente, no necesitas
tener inventario
• Tus clientes pueden hacer el pedido en línea.
Dicen que es
una pirámide
Productos caros
• Falso, déjame que te muestre porqué no es una pirámide.
• Líder mundial en venta directa
• Asequibles, alta calidad, garantizados
• Nuevo precio, con precios competitivos
Rev. Enero de 2009 | ©2008 Amway Corporation
Prepara las Herramientas necesarias
• Materiales de presentación
• Un Estuche de negocios nuevo
• Productos Amway
• Computadora portátil o portafolio con la
presentación
Escucha activa
• Focaliza tu atención completamente en
la persona que habla y comprende lo
que expresa
• No lo interrumpas o lo cortes
• Sé respetuoso
• No le comentes tus ideas o reacciones
• Vuelve a comentar a la persona que
habla lo que escuchaste que dijo, con
tus propias palabras
• Motívalo a explicar más
• Haz preguntas para que comprendas
completamente
• Observa cuáles son las intenciones de
la persona que habla mientras que está
hablando
• Apóyalo y compréndelo
• Sé sincero
Tu enfoque a las objeciones y preocupaciones
1. Reconoce
2. Pregunta
3. Replantea
4. Enfatiza
5. Responde
• ¿Clarificación?
• ¿Información?
• ¿Dirección?
• ¿Ánimo?
• Calma los temores
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