encuentro de bienestar

ENCUENTRO DE BIENESTAR
Tema: Cuidado del Rostro
¿Porqué este tema?
AYUDAS DE VENTA
• Guía de Cuidado del Rostro (este
cuadernillo)
• Tarjetas de Detección de Necesidades
incluyendo las de Oportunidad
(para la apertura del EDB)
• Tarjetas Fechadoras Temáticas (para
el final del EDB)
• Listas de Productos y de Precios
• Catálogo de Productos
• Plumas
• Manual de Productos para Consultoras
(para consultas específicas)
• Sobres de Anfitriona para Pedidos de
las Invitadas y recolección del dinero
• Guías de Planeamiento de Anfitriona
• Folleto Plan de Carrera
• Solicitud de Alta
• Agenda Just
• Pequeñas toallas de papel para secar
el rostro.
• Para probar el producto, pueden
utilizar revolvedores de café, que
son muy económicos y se consiguen
fácilmente en los supermercados.
• Un par de espejos para apreciar los
resultados al finalizar la demostración.
• Bandas o clips para para mantener el
cabello apartado del rostro (opcional).
• Cajas de pañuelos de papel para
demostrar el Eucasol y el Aceite de
Jazmín.
• Cesto para tirar los pañuelos y toallas
de papel que se utilizaron.
En un mundo donde los procedimientos invasivos, tales como cirugías
plásticas y aplicaciones de Botox® están a la orden del día, muchas
mujeres prefieren no adoptar medidas tan drásticas para contrarrestar
los signos del envejecimiento de la piel.
Este Encuentro de Bienestar de Cuidado del Rostro presenta la nueva
línea de productos Vital Just formulada con extractos naturales que
las ayudará a verse más jóvenes de una manera natural utilizando
innovación científica botánica de última generación.
Este cuadernillo será tu guía durante la demostración. Llévalo contigo
a tu Encuentro de Bienestar y úsalo frente a los invitados para que
ellos también puedan ver lo fácil que es ser una Consultora SwissJust.
Necesitarás:
PRODUCTOS
• Aceite Esencial de Jazmín
• Gel Limpiador Facial Vital Just
• Crema Exfoliante Facial Vital Just
• Mascarilla de Renovación Profunda Vital Just
• Tratamiento de Acción Intensiva Vital Just
• Crema Hidratante de Día Vital Just
• Crema para el Contorno de Ojos Vital
Just
• Oleo 31
• Eucasol
ELEMENTOS DE APOYO
• Mantel Just.
• Hornillo (opcional).
• 1 recipiente con algunas flores u hojas
verdes flotando en agua o una vela
encendida para crear una atmósfera
relajante.
• Recipiente chico -1 por invitada con agua tibia para demostrar los
productos para el cuidado de la piel
que deben enjuagarse. Puedes
también tener preparado un termo
con agua tibia, de modo de poder
volcar el agua en los recipientes
cuando estén listas para usar los
productos.
• Para evitar pasar los productos
abiertos, puedes utilizar paletas
mezcladoras de pintura y de esta manera,
ya tener preparados los productos
a demostrar para cada invitada con
anticipación. Esto te permitirá separar
la cantidad de producto necesaria y
los productos te durarán por muchas
demostraciones.
• Pequeñas esponjitas o discos de
algodón humedecidos para enjuagar
el rostro en caso de productos que lo
necesiten.
Pasos para un Encuentro de Bienestar exitoso
7. Cierre Individual
6. Ventas
5. Cierre y Presentación de las 3
Oportunidades
4. Presentación de los
productos Just
4a. Presentación de Aceites
Esenciales y de Just (10
minutos)
4b. Intercambio de
testimonios (5 minutos)
4c. Introducción al Cuidado
del Rostro
4d. Demostración de 5-8
Productos (20 minutos)
3. Bienvenida y agradecimiento
a la Anfitriona
2. Preparación y Bienvenida a
las Invitadas
1. Planeamiento de la Anfitriona
PASO
5 minutos
30 minutos
10 minutos
5 minutos
40 minutos
5 minutos
30 minutos antes de comenzar
Tan pronto se feche el
Encuentro de Bienestar
TIEMPO
Los pasos a seguir para el tema “Cuidado del Rostro” explicados aquí
forman el marco básico para todos los Encuentros de Bienestar.
¡A medida que vayas adquiriendo confianza, lo combinarás con otros temas
fechadores y hasta podrás crear tus propios temas utilizando estos pasos!
8. Agradecimiento a la
Anfitriona y Despedida
1 • Planeamiento de la Anfitriona
TAN PRONTO
COMO FECHES EL
ENCUENTRO DE
BIENESTAR
La preparación de la Anfitriona abarca los 15 a 20 minutos que le
dedicarás a la Anfitriona que acabas de fechar, para planear los detalles
de su próximo Encuentro de Bienestar. ¡Una buena preparación,
usando la “Guía de Planeamiento de la Anfitriona”, es lo más
importante para asegurar el éxito del evento!
Las Anfitrionas pueden tener ansiedad si no saben cómo hacerlo o no
se sienten seguras de que su Encuentro de Bienestar será un éxito. Si
realizas un cuidadoso “Planeamiento de la Anfitriona” verás que muy
pocas cancelan o cambian de fecha, porque confían en ti y en el éxito
de su Encuentro de Bienestar.
En la próxima tarjeta están los pasos a seguir para el “Planeamiento
de la Anfitriona” - puede ser en el Encuentro de Bienestar en el
cual se fechó - o más tarde, en su casa o por teléfono. Tu meta es
ser su socia con un objetivo en común: ¡un Encuentro de Bienestar
extremadamente exitoso y divertido!
Pasos a Seguir en el Planeamiento
de la Anfitriona
1. Utiliza la “Guía de Planeamiento de la Anfitriona” para asegurarte
que hayas colocado tu información personal.
2. Haz que la Anfitriona marque la fecha, el día y la hora de su
Encuentro de Bienestar.
3. Elige un Tema Fechador.
4. Haz que la Anfitriona arme su Lista de Productos Deseados que le
gustaría ganar u obtener con descuento.
5. Ayúdala a armar una Lista de Invitadas. Sugiérele que piense en
amigas, vecinas, compañeras de trabajo, madres de amigos de sus
hijos, conocidos de la Iglesia, amigas del gimnasio, etc. Asume que
asistirán sólo la tercera o cuarta parte de esos invitados. La meta es
tener entre 6 y 10 invitadas.
6. Asegúrate de que las invitaciones (impresas o electrónicas) se envíen
con aproximadamente 10 días de anticipación.
7. Pídele a tu Anfitriona que llame por teléfono a sus invitadas para
confirmar su asistencia. Explícale que el toque personal aumenta la
asistencia, que a su vez aumenta las ventas, con lo cual aumentan
también sus Beneficios de Anfitriona.
8. En el caso en que la Anfitriona decida ofrecer un refrigerio,
recomiéndale que sea simple para que pueda disfrutar del evento
con sus invitadas. Eso también ayuda a que las invitadas vean cuán
fácil es ser una Anfitriona. Es importante que el refrigerio sea
servido durante el Cierre Individual, no antes, para no distraer la
atención de las invitadas.
9. ¡Explícale que este Encuentro de Bienestar podría ser el comienzo
de su negocio SwissJust! Además de sus Beneficios de Anfitriona,
podría usar los futuros fechados para lanzar su propio negocio.
10. Envíale una Tarjeta de Agradecimiento a tu Anfitriona ni bien haya
fechado su Encuentro de Bienestar.
11. Mantente en contacto con ella. Asegúrale a tu Anfitriona que su
Encuentro de Bienestar va a ser un éxito. Si tú le das importancia al
evento, ella también lo hará.
• Llama a la Anfitriona para recordarle que empiece a llamar
a sus amigas para invitarlas.
• Llama a la Anfitriona 48 horas antes del día del evento
para que no olvide hacer los llamados recordatorios, 24
horas antes a todas sus invitadas.
2 • Preparación y Bienvenida
a las Invitadas
30 MINUTOS
ANTES DE
EMPEZAR
Llega 30 minutos antes del horario de inicio del Encuentro de Bienestar y sigue
estos pasos sencillos:
Coloca un par de gotitas de Aceite Esencial de Jazmín (o algún otro aceite
esencial que elijas).
Arma un display de demostración con tus productos y Ayudas de Venta
NOTA: Es recomendable realizar esta demostración de productos con las
invitadas sentadas alrededor de una mesa en la cocina o comedor. Cubre la
mesa con un mantel para protegerla. En el lugar de cada invitada puedes
colocar el recipiente para agua, la paleta con los productos a demostrar (si
decidiste utilizarla), discos de algodón pre-humedecidos, espátulas, toallas de
papel, esponjitas y bandas para sujetar el cabello. Agrega algunos espejos en
el centro de la mesa para que las invitadas puedan ver los resultados.
Despliega las Cartas de Detección de Necesidades sobre la mesa para que
las invitadas vayan eligiendo las que les interesen conforme van llegando.
Reúnete con la Anfitriona durante 5 minutos para:
Verificar cuántas invitadas cree que vendrán y quién podría estar
interesada en fechar su propio Encuentro de Bienestar o convertirse
en Consultora SwissJust.
Recuérdale que todo Encuentro de Bienestar que se feche en ese
momento, sería suyo si decidiera incorporarse.
Recibe cualquier pedido externo de aquellas invitadas que no
pudieron asistir, pero igual quieren comprar.
Sugiere que el refrigerio se sirva durante el Momento de Ventas, no antes.
Pídele un lugar para poder realizar el Cierre Individual.
Conforme van llegando las invitadas, preséntate, pregúntales sus nombres y
rompe el hielo con una o dos preguntas…
1. “¿Cómo conocen a la Anfitriona?”
2. “¿Tienen Niños?”
3. “¿Conocen los productos Just?”
4. “Dado que este es nuestro Encuentro de Bienestar de Cuidado del
Rostro, cúentenme un poquito sobre cómo cuidan su piel. ¿Qué productos
usan sobre el rostro todos los días?”
Advertencia: Todos los productos Just están dermatológicamente probados. Esta
línea en particular ha sido clínicamente probada lo que significa que se han realizado
pruebas más rigurosas de tolerancia y eficacia. No obstante, y particularmente al
probar productos faciales, se sugiere que las invitadas realicen una prueba sobre la
parte interna del antebrazo para asegurarse que los productos no les causen ningún
tipo de irritación en la piel. Antes de comenzar con la demostración, incentiva a tus
invitadas a que se coloquen (con las espátulas revolvedoras de café) una pequeña
cantidad del producto que se va a demostrar y que esperen entre 3-5 minutos para ver
si alguno de ellos les causa alguna reacción no deseada sobre la piel.
(A manera de cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora. Las demás
pueden ir sumándose a la reunión conforme van llegando).
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona
“Hola, mi nombre es __________, soy Consultora/Líder de
SwissJust. Estoy feliz de estar aquí hoy para compartir
productos desarrollados en Suiza para el cuerpo y la mente.
Levanten la mano: ¿Cuántas de Uds. nunca estuvieron en un
Encuentro de Bienestar de Just? ¡Están a punto de conocer un
tratamiento excelente para el rostro!”
Agradece a las invitadas por asistir y a la Anfitriona por su
hospitalidad. Pídeles a todas que se presenten, que cuenten
cómo conocen a la Anfitriona, y que compartan algún tema
sobre el cuidado del rostro que les preocupe.
Presenta el tema fechador de este Encuentro de Bienestar (en
este caso “Cuidado del Rostro”)
“¡Estoy muy contenta de estar aquí con todas ustedes! Gracias
por compartir sus inquietudes con respecto al cuidado de la
piel. Muchas de nosotras nos sentimos confundidas y pensamos
que nunca estamos haciendo lo suficiente cuando se trata de
cuidar nuestra piel. Todas queremos encontrar una forma de
luchar contra los signos de envejecimiento sin inyecciones ni
cirugías ¿verdad? De eso se trata el Encuentro de Bienestar de
hoy. Les voy a presentar una nueva y fantástica línea para el
Cuidado del Rostro que las ayudará a prolongar su juventud de
una manera natural utilizando innovación científica de última
generación en ingredientes botánicos! Antes de comenzar, me
gustaría agradecer a nuestra Anfitriona…”
Agradécele a la Anfitriona por hacer el Encuentro de
Bienestar en su casa y menciona el Programa de Premios para
las Anfitrionas (Propuesta de Fechado).
Motiva a las invitadas para que vean lo que tú haces y vean si
están interesadas. (Propuesta de Incorporación).
Entrega a cada invitada una Lista de Productos. Sugiéreles que
marquen los productos que se demuestran y que coloquen
una estrella al lado de los que les podrían interesar.
“¿Ya todas eligieron Cartas de Necesidades que se relacionen
con ustedes? Buenísimo, durante la demostración, las iremos
abordando, a medida que presentemos los productos que
respondan a esas necesidades”. Cuando empieces a demostrar
un producto, por ejemplo el Oleo 31, pregunta: “¿Alguna
tiene la carta de “Dolor de Cabeza, Baja Presión?” Esa invitada
tendrá prioridad de prueba en el momento de demostrarlo.
“Y si al final de la demostración, alguna Carta quedara sin
responder, no se preocupen que la abordaremos en el cierre”.
TRANSICIÓN: “¡Ya estamos listas para comenzar con nuestro
Encuentro de Bienestar de Cuidado del Rostro! Cierren sus ojos,
respiren profundo y exhalen lentamente.”
4 • Presentación de los Productos Just
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just
Utiliza el ACEITE ESENCIAL DE JAZMÍN
u otro aceite esencial de tu elección en el
hornillo.
Explica qué es: “Alguna reconoce el aroma que
hay en el ambiente? (haz una pausa para que los
invitados contesten) ¡Si, claro! Es nuestro riquísimo
Aceite Esencial de Jazmín. Es el aroma ideal para
utilizar en el hornillo de aromaterapia para crear
una atmósfera relajante y romántica!”
Involucra a los Invitados: Dado que el aroma a
jazmín es muy penetrante, coloca una gota del aceite
en la punta de tu dedo índice y pásalo suavemente
por varios pañuelos de papel. Verás cómo rinde esa
simple gotita. Invita a las asistentes a recostarse para
atrás, cerrar sus ojos y colocar el pañuelo de papel
sobre el rostro, relajándose al inhalar y exhalar.
(No es conveniente oler los aceites esenciales
5 MINUTOS
40 MINUTOS EN TOTAL
PARA LOS PASOS 4A AL 4D
10 MINUTOS
directamente del frasco porque su alta concentración
hace que el aroma sea muy fuerte.)
Explica qué hace: “El Aceite Esencial de Jazmín se
obtiene de las flores blancas de jazmín con forma
de estrella. Su dulce y exótica fragancia floral ayuda
a relajar hasta a la persona más estresada. El jazmín
es uno de los aceites más sensuales de nuestra
línea de aromaterapia. También se lo conoce por
sus beneficios emocionales y se lo utiliza por sus
efectos relajantes. Imagino que muchas de ustedes
no están familiarizadas con los aceites esenciales, así
que déjenme contarles un poquito más sobre ellos.
Los aceites esenciales son compuestos naturales
que se encuentran en las semillas, flores, tallos y
otras partes de las plantas –el corazón y el alma- de
una planta. Just utiliza estos maravillosos módulos
de construcción que nos brinda la naturaleza para
crear productos que son efectivos y que realmente
hacen lo que dicen que hacen.”
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “¿Cómo se
sienten? (Obtén algunas respuestas de tus invitadas).
Es típico que, cuando escuchamos hablar de aceites
esenciales, pensamos en aromaterapia –productos
que huelen bien. Pero es mucho más que eso. Los
aceites esenciales están presentes en todos los
productos Just. Son absorbidos a través de la piel
mediante su aplicación directa y a través del sistema
respiratorio cuando son inhalados. Una vez que los
aceites esenciales entran en el cuerpo, la esencia
de la planta afecta el organismo, como lo están
sintiendo en este momento. Por ejemplo, el jazmín
es reconocido como uno de los mejores aceites para
relajar la mente, estimular sentimientos de amor y
levantar el espíritu”.
10 MINUTOS
de nuestros productos (Esencia y Body Butter de
Sándalo). Al colocar aceites esenciales en lo que
llamamos productos ‘vehiculares’ como son las
cremas, geles y lociones, Just hace que sea fácil
utilizar productos naturales todos los días para
cuidar la salud de sus familias.”
Transición:
“Hablando
de la familia,
déjenme
contarles
brevemente
sobre la familia
Just y la
compañía.”
“El Aceite Esencial de Jazmín es un ejemplo de
cómo Just logra hacer productos naturales y fáciles
de aplicar. No hay que pensar mucho en cómo
obtener los efectos relajantes del jazmín porque
lo incluimos como ingrediente activo de varios
4.a • Presentación de la Compañía Just.
10 MINUTOS
Presentación de la Compañía Just.
• “Hace más de ochenta años, en 1930, un visionario
llamado Ulrich Jüstrich, decidió explotar el poder
natural de los aceites esenciales para proporcionar
equilibrio al cuerpo humano.”
• “En la pequeña aldea de Walzenhausen en los Alpes
suizos, fundó la Compañía Just , hoy en día dirigida por
la tercera generación de la familia en la misma aldea.”
• “Actualmente, la compañía ha traspasado fronteras
y realiza $ 500 millones en ventas en el mundo entero.
Los productos Just están disponibles en más de 35 países y
se han vendido en América por más de veinte años”.
• “Just es una compañía suiza de principio a fin. Nuestros
productos no sólo se formulan en Suiza, sino que se
diseñan, prueban y elaboran allí. ¿Por qué es importante
esto? Porque los suizos son reconocidos por la calidad de
sus productos, desde los relojes hasta los chocolates, el
queso, los bancos y ¡SwissJust!”
4.b • Intercambio de Testimonios “Ahora que saben un poco más sobre los aceites
esenciales y sobre la Compañía, me gustaría saber
un poquito más sobre Uds., así me aseguro de
satisfacer sus necesidades esta noche. Primero,
¿alguna de ustedes ya probó los productos Just ? Si
es así, me gustaría escuchar qué probaron y cómo
les resultó.” (Haz una pausa mientras algunas de las
invitadas comparten sus experiencias.)
5 MINUTOS
contarles cuál Encuentro de Bienestar sería ideal
para ustedes al finalizar nuestra demostración.”
(Propuesta de Fechado)
TRANSICIÓN: “Muy bien, ya podemos comenzar
con el tratamiento para el cuidado del rostro!” Relata brevemente como tú te interesaste en los
productos Just y qué efecto causaron ellos y el
negocio en tu vida (Propuesta de Incorporación).
“Aunque esta noche estemos hablando del Cuidado
del Rostro, déjenme contarles que Just tiene una
extensa línea llena de soluciones naturales para
muchos temas cercanos a la salud, desde temas
respiratorios hasta temas relacionados con el
cuidado de pies y piernas o una vida sin estrés,
además de temas que tienen que ver con el
romanticismo y la intimidad. Estaré encantada de
4.c • Introducción al Cuidado del Rostro
5 MINUTOS
“Comparemos la piel con una prenda de spandex-lycra. El spandex se adhiere al cuerpo
y se mueve con uno. Adoran esa prenda y por eso la usan una y otra vez. Después de
muchos usos, lavados, dobleces, detergentes, secado, exposición al sol, etc., la prenda
comienza a deteriorarse, estirándose y perdiendo su forma original y su resplandor.
Desafortunadamente, lo mismo sucede con nuestra piel. Por este motivo, es tan importante
protegerla, humectarla y aliviarla con un tratamiento diario adecuado.”
“Estoy muy contenta de presentarles hoy la Nueva Vital Just, una avanzada línea para el
Cuidado del Rostro libre de parabenos, recientemente desarrollada en los laboratorios
Just de Suiza. Fue especialmente diseñada para hidratar y proteger la piel de los daños
ambientales a los que nos enfrentamos diariamente y para reducir significativamente la
profundidad de las arrugas, logrando resultados instantáneos y a largo plazo.
Permítanme dedicarle unos minutos a contarles sobre los dos grupos más importantes de
ingredientes botánicos presentes en la Nueva Línea Vital Just, que han sido incorporados
en diferentes concentraciones y combinados con otros ingredientes específicos, según el
propósito principal de cada producto.”
4.c • Introducción al Cuidado del Rostro
5 MINUTOS
“El primero y más innovador es un COMPLEJO ANTI-EDAD A BASE DE EXTRACTO DE EDELWEISS Y MELISA
ORGÁNICOS DE CULTIVOS SUIZOS:
• El Edelweiss es la planta nacional suiza. Es una flor delicada pero sorprendentemente resistente
que soporta todo tipo de adversidades en las alturas de los Alpes Suizos. Esta flor aparentemente
tan frágil, sobrevive gracias a un increíble sistema metabólico de protección que se ha venido
desarrollando y perfeccionando durante miles de años y que permite a la flor la capacidad
de filtrar los rayos dañinos, retener la humedad y luchar contra los oxidantes externos. En sus
laboratorios suizos, Just ha logrado extraer con suma precisión los ingredientes activos de la flor
de edelweiss y mantenerlos puros y frescos en cada producto Vital Just, de manera que actúen
sobre la piel como si todavía estuviesen dentro de la flor.
• La Melisa complementa la acción del extracto de edelweiss, calmando y suavizando la piel y
evitando la reducción de colágeno y elastina que componen la matriz cutánea.
• Se ha utilizado una tecnología de liposomas micro-encapsuladas que actúan como sistemas
transportadores que penetran hasta capas profundas de la piel, llevando estos extractos
botánicos concentrados de manera directa.
• Los liposomas permiten que las sustancias activas no se liberen todas al mismo tiempo, sino de
manera gradual y continua, justamente donde son necesarias- para lograr una eficiencia óptima.”
4.c • Introducción al Cuidado del Rostro
5 MINUTOS
“Por otro lado, tenemos una combinación de EXTRACTO DE CEBADA Y ÁCIDO HIALURÓNICO que:
• Ayudan a mantener y aumentar la humedad en las capas más profundas de la piel en forma duradera,
utilizando una sofisticada tecnología ‘Moisture Trap ™’, que significa ‘atrapa humedad’. Como resultado, se
produce una mejora instantánea y a largo plazo en la reducción de las arrugas creando un aspecto más liso y
uniforme.
Ambos complejos previenen los signos de envejecimiento prematuro de la piel reduciendo la profundidad de
las arrugas y haciendo que la piel se vea más “rellena”, suave y radiante.
“En estudios clínicos independientes realizados por la firma Dermatest®, los productos Vital Just recibieron
el sello de garantía Dermatest® de 5 estrellas, ¡la más alta calificación por su eficacia! Los resultados de las
pruebas muestran en promedio, un 29% en la reducción de las arrugas y un 27% de aumento en los niveles
de hidratación de la piel ¡utilizándola tan sólo 4 semanas! Probemos algunos productos para que puedan
experimentar por ustedes mismas la línea Vital Just.”
TRANSICIÓN: “El primer paso en cualquier tratamiento
de la piel comienza por la limpieza del cutis. Esta simple
acción prepara la piel para poder recibir todos los
productos que vendrán luego. Hoy vamos a trabajar
sólo con una mitad del rostro y del cuello para que al
finalizar el tratamiento, puedan medir y comparar los
resultados de ambos lados. Vamos a comenzar con el
Gel Limpiador Facial Vital Just”.
NOTA: En este momento, coloca agua tibia en cada recipiente.
4.d • Demostración de 5-8 Productos
GEL LIMPIADOR FACIAL
Bienestar Dermo Cosmético,
Cuidado del Rostro
Explica qué es: “El Gel Limpiador Facial Vital Just
es un gel delicado para quienes prefieren productos
que contienen no sólo agentes limpiadores suaves
sino también ingredientes que suavizan y relajan la
piel. Se debe aplicar sobre la piel húmeda dos veces
por día, en la mañana y en la noche, y masajear
hasta formar una suave espuma. ¡También remueve
el maquillaje de los ojos! Luego se enjuaga con
agua tibia, cuidando que no se meta dentro de los
ojos. Se pueden utilizar los discos de algodón prehumedecidos o la esponjita.”
Haz participar a las invitadas: si preparaste las
paletas, indícales a las invitadas dónde comenzar
el tratamiento con el Gel Limpiador Facial Vital
Just. De lo contrario, pasa entre las invitadas el Gel
Limpiador Facial . Diles que formen espuma sólo en
la mitad del rostro y cuello para así poder comparar
los resultados al final de la demostración. Enjuagar
luego con la esponja y agua o con un disco de
algodón pre-humedecido – no hay necesidad de
secarse antes de aplicar el próximo producto.
Explica su efecto: “Este delicado Gel Limpiador
Facial limpia la piel del rostro sin resecarla,
removiendo impurezas y restos de maquillaje para
mejorar su textura. También protege contra los
radicales libres que están en el medio ambiente y
atacan diariamente la piel”.
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Con este simple
primer paso, comenzarán a notar que su rostro
luce fresco, limpio, radiante y relajado – ¡y eso que
recién comenzamos! La limpieza es la clave para
lograr una mejor absorción de los ingredientes
activos del resto de la línea Vital Just.”
TRANSICIÓN:“Nuestro próximo paso es exfoliar la
piel con la Crema Exfoliante Facial”
4.d • Demostración de 5-8 Productos
CREMA EXFOLIANTE FACIAL
Bienestar Dermo Cosmético,
Cuidado del Rostro
Haz participar a las invitadas: Muéstrales la Crema
Exfoliante que tienen en sus paletas o, utilizando las
espátulas revolvedoras de café, toma una pequeña
cantidad de Crema Exfoliante Facial y aplícala sobre
la yema del dedo de cada invitada para que se la
aplique en la mitad de su cara y cuello. Indícales cómo
realizar un suave masaje circular (evitando el área de
los ojos), luego enjuagar con la esponjita o un disco de
algodón humedecido, y secar con una toallita de papel
presionando suavemente.
Explica qué es:“La Crema Exfoliante Facial Vital Just
contiene suaves micro gránulos exfoliantes de bambú
integrados en delicadas sustancias de limpieza que eliminan
las células muertas de la superficie y purifican la piel.”
Explica su efecto: “¿Sabían ustedes que las células de la piel
se renuevan constantemente? Es un ciclo de 28 días donde
las células migran desde las capas más profundas de la piel
hacia la superficie. A medida que vamos envejeciendo,
20 MINUTOS
20 MINUTOS
el proceso se hace más lento y las células muertas
comienzan a acumularse sobre la superficie, haciendo que
la piel se sienta y se vea áspera, opaca y deslucida. Estas
células muertas, a su vez, bloquean la absorción de los
ingredientes naturales de la línea Vital Just. Por eso es tan
importante remover las células muertas, al menos una vez
a la semana, con nuestra Crema Exfoliante Facial.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Si utilizan la Crema
Exfoliante en forma constante, notarán que el rostro
tiene mejor textura y apariencia. Verán los poros cerrados,
sentirán la piel más suave, los productos se absorberán
más fácilmente, el maquillaje será más fácil de aplicar y les
durará más tiempo”.
TRANSICIÓN:“Si estuvieran en sus casas, seguramente
continuarían con la aplicación del Tratamiento de Acción
Intensiva seguido por la Crema de Día o Noche. Sin
embargo, debido a que estamos hoy aquí reunidas y
tenemos la oportunidad de probar todos los productos,
les pediré que continúen con la aplicación de la Mascarilla
de Renovación Profunda. Les recomiendo que utilicen la
mascarilla y el exfoliante una vez por semana, en dos días
diferentes. Hoy estaremos haciendo una excepción”.
4.d • Demostración de 5-8 Productos
20 MINUTOS
MASCARILLA DE RENOVACIÓN
PROFUNDA
Bienestar Dermo Cosmético,
Cuidado del Rostro
Haz participar a las invitadas: Muéstrales la Mascarilla
de Renovación Profunda que tienen en sus paletas
o utilizando las espátulas revolvedoras de café
toma una pequeña cantidad de Mascarilla y
aplícala sobre la yema del dedo de cada invitada
para que se apliquen una pequeña capa sobre la
mitad del rostro, cuello y escote. Continúa con la
demostración de producto por 5 minutos mientras
actúa la mascarilla.
Explica qué es: “¿Saben lo que diferencia una
mascarilla de una crema de día o noche? Lo
que la diferencia es la presencia de una mayor
concentración de ingredientes nutritivos. Sumado
al complejo micro-encapsulado a base de extracto
de edelweiss y melisa orgánicos de cultivo suizos,
se le agregó aceite de borraja que penetra hasta
los niveles más profundos de la piel nutriéndola
de vitaminas A, E y C aumentando su elasticidad,
hidratación y resiliencia”
Explica su efecto: “La Mascarilla de Renovación
Profunda posee la propiedad de aumentar el calor
de la piel debajo de la mascarilla, estimulando
la micro-circulación y abriendo los poros para
permitir una mejor absorción de sus ingredientes
nutritivos naturales.”
4.d • Demostración de 5-8 Productos
Explica cómo las ayudará a ELLAS:““Esta
Mascarilla de Renovación Profunda está
clínicamente probada y libre de parabenos.
Hay que dejarla actuar durante 10-15 minutos
y luego, hay que quitar el exceso de mascarilla
con un pañuelo de papel o un disco de algodón
humedecido. Notarán que se reduce la apariencia
de arrugas y signos de stress, dejando la piel
fresca, radiante y descansada en sólo unos pocos
minutos! Les recomendamos usar la Mascarilla
de Renovación Profunda una vez por semana- o
un poco más a menudo luego de las vacaciones
de verano o durante las épocas frías y secas del
invierno cuando la piel tiende a deshidratarse y
necesita hidratación extra.“
“Aunque hemos dejado actuar la mascarilla
durante pocos minutos, cuéntenme cómo sienten
la piel. ¿Ven diferencias?” (Obtén algunas
respuestas de las invitadas.) “¡Ese es el poder de la
Mascarilla de Renovación Profunda actuando!”.
TRANSICIÓN:
“Ahora tienen
el cutis limpio,
fresco, renovado
y ya está
preparado para
experimentar las
maravillas de los
tres siguientes
productos Vital
Just.”
20 MINUTOS
4.d • Demostración de 5-8 Productos
20 MINUTOS
TRATAMIENTO DE ACCIÓN INTENSIVA Bienestar Dermo Cosmético,
Cuidado del Rostro
Explica qué es:“El Tratamiento de Acción
Intensiva se debe aplicar -diariamente- luego de
la limpieza y antes de la Crema de Día y Noche
para suplementar y potenciar los efectos de estas
cremas.”
ácido hialurónico que regenera y reduce el microestrés causado por factores externos, cansancio y
cambios hormonales que le quitan luminosidad y
juventud a la piel.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Unas pocas
gotas de Tratamiento de Acción Intensiva sobre el
rostro y cuello darán como resultado una piel más
firme y “rellena”, con arrugas menos profundas.
¡El rostro lucirá joven, radiante y luminoso!
Haz participar a las invitadas: Muéstrales el
Tratamiento de Acción Intensiva que tienen en
sus paletas o vierte unas gotitas sobre la yema del
dedo de cada invitada. Pídeles que se lo apliquen
en la parte del rostro y cuello ya tratadas,
evitando el área de los ojos.
TRANSICIÓN: “Habiendo aplicado el Tratamiento
de Acción Intensiva, es hora de pasar a la Crema
Hidratante de Día.”
Explica su efecto: “El ingrediente principal del
serum, además del extracto orgánico de edelweiss
y melisa, es el agregado de extracto de cebada y
4.d • Demostración de 5-8 Productos
CREMA HIDRATANTE DE DIA
Bienestar Dermo Cosmético,
Cuidado del Rostro
Explica qué es: “La Crema Hidratante de Día de uso
diario, posee una textura suave que brinda extrema
protección contra los radicales libres y máxima
hidratación.”
Haz participar a las invitadas: Muéstrales la Crema
Hidratante de Día que tienen en sus paletas, o
utilizando las espátulas revolvedoras de café, toma una
pequeña cantidad y aplícala sobre la yema del dedo de
cada invitada para que se la aplique delicadamente en
todo su rostro y cuello mediante suaves movimientos
circulares.
Explica su efecto: “Esta crema ofrece 12 horas de
protección contínua contra los radicales libres y los
efectos dañinos del medio ambiente que causan la
pérdida de la hidratación de la piel y producen su
envejecimiento prematuro. La Crema Hidratante de Día
Vital Just posee ingredientes humectantes especiales
(ácido hialurónico y extracto de cebada) y una protección
20 MINUTOS
adicional de manteca de karité y aceite de jojoba que
protegen y acondicionan la piel. Resultados clínicos
arrojan en promedio de un 25% de aumento en los
niveles de hidratación de la piel ¡en tan solo 4 semanas!”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Con el uso diario
de la Crema Hidratante de Día notarán la piel hidratada
y una reducción de las arrugas. ¡En pocos minutos
sentirán sus rostros mucho más suaves! ¿Notaron lo
rápido que se absorbe la crema sin dejar sensación
oleosa? Esta crema es un paso básico para la rutina del
Cuidado del Rostro y verán que no podrán vivir sin ella!.”
Relaciónalos con productos de Uso Combinado:
“La pareja perfecta de la Crema Hidratante de Día es,
obviamente, la Crema Anti-arrugas de Noche. Durante
la noche, mientras el cuerpo descansa, esta crema
estabiliza las funciones naturales de la piel, promueve la
renovación celular y suaviza las líneas de expresión. Al
levantarse, sentirán la piel fresca y descansada, y con una
reducción de las arrugas de un 27% en sólo 4 semanas!
TRANSICIÓN: “Llegamos a nuestro paso final del
programa de cuidado de rostro Vital Just – la Crema
para el Contorno de Ojos.” 4.d • Demostración de 5-8 Productos
20 MINUTOS
CREMA PARA EL CONTORNO DE OJOS
Bienestar Dermo Cosmético,
Cuidado del Rostro
Explica qué es:“Les presentamos la Crema para
el Contorno de Ojos que viene en un novedoso
envase que no permite el ingreso de aire para
prevenir la oxidación del producto. Esta crema
ligera fue especialmente desarrollada para la
delicada piel alrededor de los ojos y enriquecida
con manteca de karité y aceite de jojoba para
brindar suavidad y una hidratación profunda,
restaurando los lípidos de la piel. No contiene
parabenos ni perfume.”
Haz participar a las invitadas: demuéstrales a las
invitadas cómo aplicar la crema debajo de los ojos y
sobre los párpados con suaves golpecitos utilizando
el dedo anular, desde el centro hacia la sien.
Explica su efecto: “La Crema para el Contorno
de Ojos humecta y regenera la delicada piel
alrededor de los ojos. Reduce la inflamación y las
ojeras que nos hacen lucir cansadas. Reconforta
inmediatamente y disminuye las líneas de
expresión, otorgándoles una apariencia luminosa
y descansada.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS:“Nuestros ojos
son lo primero que notamos al mirarnos al espejo
cada día. Existe un proverbio que seguramente
todas han oído que dice que los ojos son el espejo
del alma. Por eso, ¡hagamos que se vean jóvenes,
frescos y despiertos con la Crema para el Contorno
de Ojos!”
4.d • Demostración de 5-8 Productos
TRANSICIÓN:“Acabamos de completar el
tratamiento para el Cuidado de Rostro de Vital
Just. Cuéntenme – ¿cómo sienten la mitad del
rostro que recibió tratamiento en relación a la
otra?”
(Obtén una respuesta de cada miembro del
grupo. Casi todas sentirán que su piel se ve
fresca, limpia y renovada. Además, notarán una
diferencia en el color y brillo entre ambas mitades
20 MINUTOS
- la parte del rostro que recibió los productos
se verá más rozagante, con una nueva
luminosidad.)
“¿No les parece que vale la pena dedicarle unos
pocos minutos del día a su rostro para que lo
puedan sentir y verse como ahora? Y hablando
de sentirse bien, antes de terminar no quiero
que se vayan sin probar dos de los productos
más vendidos y favoritos de Just!”
4.d • Demostración de 5-8 Productos
OLEO Y CREMA HERBAL 31 Bienestar Físico, Cuidados Frecuentes
Explica qué es: “El Óleo 31 es nuestro producto
multipropósito por excelencia. A base de una exclusiva
combinación de 31 aceites esenciales, 100% puros, desde el
anís al eucalipto, pasando por el eneldo y la menta salvaje.
Los beneficios que podrán experimentar dependerán de la
forma en la que se lo apliquen. Unas pocas gotas de Óleo 31
potenciarán los efectos de todos los productos Just. También
viene en un formato cremoso, muy práctico para llevar a
todas partes, llamado Crema Herbal 31.”
Haz participar a las invitadas: Pasa el Óleo 31 entre las
invitadas. Invita a que todas lo huelan y se apliquen una
gota sobre las sienes, evitando siempre el contacto con los
ojos. (La gente mayor y las mujeres embarazadas deberían
evitar el uso sin previa aprobación médica, dada su alta
concentración de aceites esenciales).
Explica su efecto: “El Óleo 31 se utiliza para potenciar el
bienestar físico ya que afloja las tensiones del cuerpo y
20 MINUTOS
reduce las pequeñas molestias e incomodidades de todos
los días que no nos permiten disfrutar a pleno de nuestras
actividades. ¿Ya sienten el cosquilleo en las sienes? Ese es
el Óleo 31 que está actuando. ¡Imaginen cómo se sentiría
un masaje en los hombros con Óleo 31 mezclado dentro de
nuestra Crema de Enebro!”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Tan sólo una gota de
este increíble aceite o un poco de Crema Herbal 31 sobre
las sienes les dará una sensación reconfortante inmediata si
están con dolor de cabeza. Si se sienten cansadas y quieren
refrescarse, combinen unas gotitas de Oleo 31 con un poco
de Bálsamo Corporal y fróntenlo en la nuca y hombros.
Se sentirán instantáneamente revitalizadas. Para aliviar
el malestar general que acompaña una gripe o un resfrío
y recobrar energía, aplica unas gotas de Óleo 31 o Crema
Herbal 31 sobre las sienes en lugar de recurrir a una aspirina
u otros calmantes que puedan afectar el estómago. Estos
son sólo algunos de los usos de este increíble producto pero
podrán encontrar muchos más en la Guía de Referencia.
Recuerden que viene en dos formatos. Aceite y Crema.”
TRANSICIÓN: “El último producto que vamos a demostrar
es el Eucasol, un producto que no puede dejar de estar
presente en ningún hogar.”
4.d • Demostración de 5-8 Productos
20 MINUTOS
EUCASOL Bienestar Físico, Cuidados de Invierno
Explica qué es: “El Eucasol, es un spray de eucalipto
que incluye una mezcla de aceites refrescantes que
restauran el placer de respirar libremente. ¡Pruébenlo
ustedes mismas!”
Haz participar a las invitadas: Vaporiza el Eucasol sobre
pañuelos de papel - uno por invitada- y entrégale uno a
cada una. Pídeles que inhalen profundamente y respiren
libremente. Luego pregúntales: “¿Cómo se sienten?” –
deja que contesten 2-3 invitadas.
Explica su efecto: “Como acaban de ver, esta pequeña
botella tiene un GRAN impacto sobre la respiración
y la capacidad de despejar los sentidos. Pueden
aplicarlo sobre un pañuelo, la almohada o el pijama
o directamente sobre el pecho. También pueden
vaporizarlo en el ambiente o dentro de la ducha
caliente y verán cómo recuperan el placer de respirar
libremente en forma casi inmediata.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “La razón por la cual
éste debería ser un producto para tener a mano todo el
año, en todos los hogares, es que nos devuelve el placer
de respirar cuando tenemos congestión como resultado
de un resfrío o gripe o bien por una alergia. Además,
ayuda a purificar el aire y hace que el hogar se sienta
más fresco y limpio.”
Relaciónalo con productos de uso combinado: “Nuestra
línea incluye además la Esencia para Baño de Eucalipto
que ayuda a que uno se sienta mucho mejor después
de un baño de inmersión reconfortante y calentito, en
especial si tienen tos o resfrío.”
TRANSICIÓN: “Estos productos con eucalipto figuran
en el Encuentro de Bienestar El Placer de Respirar
Libremente. (Propuesta de Fechado). Si les interesa este
tema, me gustaría contarles un poco más sobre ellos
cuando hagan sus pedidos, en pocos minutos. Pero
antes, cerremos nuestra demostración…”
5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades
“Ustedes acaban de presenciar el ‘Arte Suizo de
Sentirse Bien’ a través de los productos Just y
nuestro Encuentro de Bienestar de Cuidado del
Rostro. Espero que hayan encontrado nuevos
favoritos entre los productos que probaron esta
noche.
“Esta noche pudieron ver cómo nuestros
productos formulados utilizando innovación
científica botánica de última generación ayudan
a contrarrestar los signos de envejecimiento,
otorgando una piel más saludable y un
aspecto más joven. Me encantará ayudarlas
personalmente a elegir los productos SwissJust
que respondan a sus necesidades específicas.”
Reparte los Catálogos de Productos.
Repasa las promociones y ofertas disponibles
(cuando las haya).
Explica las Cartas de Detección de Necesidades
elegidas por las invitadas que no hayas abordado
todavía. Si alguna tuviera una carta sobre la
oportunidad, por ejemplo “Ser Independiente
Económicamente” dile “En el cierre individual
te contaré cuánto puedes ganar con SwissJust
para que consideres esta actividad como una
oportunidad laboral”.
”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista de
Productos, ¡para que puedan empezar a comprar!
Por favor, completen la sección superior con sus
nombres y direcciones”. (Haz una pausa hasta que
las invitadas completen la información).
“Detrás de la Lista de Productos verán una encuesta
con las siguientes preguntas a marcar:
5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades
• Me gustaría obtener más información sobre una
oportunidad de carrera en Swissjust.
Si alguna de ustedes sueña con tomarse unas
vacaciones únicas, con ser dueñas de un carro nuevo
o con pagar una deuda, éste es el casillero para
marcar. Les proporcionaré información de negocios
para llevarse a sus casas y podremos hablar sobre
esto durante la semana. Ser una Consultora SwissJust
puede ser una oportunidad de negocios excelente, ¡y
es muy divertido!
• Estoy interesada en ser la Anfitriona de un
Encuentro de Bienestar y recibir productos gratis y
ofertas especiales. Estoy segura que pueden pensar en
muchas amigas y familiares que hubieran disfrutado
de este Encuentro de Bienestar sobre el Cuidado del
Rostro también. Entonces, ¡invítenlas a su Encuentro
de Bienestar! Elegiremos un tema que resulte atractivo
para sus amigas y como mencioné al principio, las
Anfitrionas podrán recibir productos gratis y con
descuento. Si están interesadas marquen el casillero
correspondiente y podremos fechar su Encuentro de
5 MINUTOS
5 MINUTOS
Bienestar esta noche durante el Cierre Individual de
Ventas.
• Me gustaría ser incluida en su listado de clientes
preferenciales. Si ustedes quisieran que yo me contacte
periódicamente con ustedes para informarles de todas las
promociones, productos nuevos y Ofertas para Anfitrionas,
por favor marquen este casillero y asegúrense de que de
que su teléfono sea claro y visible”
Repasa brevemente el resto de la Lista de Productos,
incluidas las opciones de pago y la entrega de los productos
¡Este es el momento de comprar! Mientras seleccionan
sus productos, asegúrense de hojear el catálogo
entero, ya que ofrecemos una completa gama de
productos de las familias de Bienestar Emocional, Físico
y Dermo-Cosmético.”
“Les agradezco nuevamente por haber venido. Me encantará responder a cualquier consulta individualmente,
y las veré en (lugar) cuando estén preparadas para realizar un pedido.”
6 • Ventas
Conversa con las invitadas. Haz y
responde preguntas. .
Escucha las necesidades de las invitadas
e identifica quién se quedó con una
Carta de Detección de Necesidades
que no haya sido abordada para
cuando realices tu Cierre Individual.
7 • Cierre Individual
1.
Realiza preguntas alentadoras, como “¿Te has divertido
esta noche?” y “Qué diferencias has notado entre las
partes de tu rostro que recibieron tratamiento y las que
no lo hicieron?”
2.
Toma su orden y felicítala por su elección de productos
(Fíjate si hay casilleros marcados).
3.
Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro
producto que complemente los elegidos por la clienta.
4.
Ofrécele la oportunidad de incorporarse como
Consultora SwissJust.
• Coméntale por qué crees que sería una excelente
Consultora. “Silvia, me diste muy buenas ideas esta
noche. ¿Alguna vez pensaste en hacer lo que yo hago?”
• Ofrécele contarle los detalles, sin ningún compromiso,
6.
algún otro día.
• Si no acepta, dile: “¡Qué lástima! Creo que serías una
excelente Consultora. Si conoces a alguien más a quien le
gustaría o que se beneficiaría con esta oportunidad, por
favor házmelo saber.”
5.
7.
Ofrécele la oportunidad de ser Anfitriona.
• Haz una reseña del Programa de Premios para Anfitrionas.
• Ofrécele dos fechas que tengas disponibles y pregúntale:
10 MINUTOS
Permanece atenta a potenciales
oportunidades de Fechado y de Incorporación de nuevas Consultoras
SwissJust.
Pregunta: “¿Alguna ya está lista para
realizar su pedido?” Ve con tu primera
clienta al área del Cierre Individual de
Ventas
30 MINUTOS
“¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”
• IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfitriona de
un Encuentro de Bienestar, establece de inmediato
una fecha y una hora para la “Planeación de la
Anfitriona” si es que no lo pueden realizar en ese
mismo momento. Recuerda que éste es el paso más
importante para un Encuentro de Bienestar exitoso.
• Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y
sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes
preguntarle: “¿Podrías decirme por qué? Me ayudaría
en mi negocio saber porqué no te gustaría ser la
Anfitriona de un Encuentro de Bienestar.” Si ella te da
una excusa que puedas abordar, tal vez obtengas un
“sí”. Pero a veces, “no” seguirá siendo “no”. Recuerda:
cada “no” que recibas te muestra que simplemente
debes seguir con la próxima persona. Preguntándole a
muchas personas ¡los “sí” llegarán solos!
Establece el pago:
• “Tu pedido suma $ _____.”
• “¿Cómo quieres pagar tu orden esta noche?”
• “La Anfitriona te avisará cuando llegue el pedido.”
Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale que
esperas poder ayudarla en el futuro, cuando necesite
volver a solicitar los productos. Pídele que por favor haga
pasar a la próxima clienta.
5 MINUT0S
8 • Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida
Agradece a la Anfitriona y anuncia el monto de Premio
de Anfitriona alcanzado y los fechados futuros. Anota
esta información en su “Guía de Planeamiento de la
Anfitriona“.
Ayuda a tu Anfitriona a elegir sus Premios (o, si aún no
alcanzó su objetivo mínimo para obtener un regalo,
ayúdala a pensar en gente a quienes pueda contactar
para obtener pedidos externos y/o fechados).
Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de
Bienestar y la fecha aproximada de envío de los
productos.
Completa el Pedido Gratuito o con Descuento de
Anfitriona.
Alienta a la Anfitriona a incorporarse como Consultora
SwissJust: estos fechados reflejan que sus amigas están
interesadas en organizar Encuentros de Bienestar, y
ello sería un gran comienzo para su negocio.
Guarda tu Kit y despídete.
Ejemplos Prácticos para Fechar e Incorporar
Es importante recordar que, además de ser una tarde divertida fuera
de casa, el Encuentro de Bienestar que realizas es también tu “oficina
comercial” donde vendes los productos y obtienes ganancias, donde
fechas nuevos Encuentro de Bienestar y donde incorporas o entrenas a tus
nuevas Consultoras SwissJust. Por lo tanto, para que tu negocio continúe
en expansión, te convendrá alentar a las invitadas a fechar su propio
Encuentro de Bienestar o a incorporarse a SwissJust. A continuación,
algunas palabras que tal vez te sean útiles. Incluye 2 ó 3 de estas frases en
tus Encuentro de Bienestar y ¡observa cómo crece tu negocio!
• “Veo como todas disfrutan los efectos de ___ (nombre del producto).
¡Me encantaría que pudiesen probar _____(nombre del set de productos)
en el próximo Encuentro de Bienestar!”
• “Si los productos que desean comprar esta noche suman más de lo que
planeaban gastar, adquieran algunos de ellos, y reciban el resto como
Premios de Anfitrionas.”
• “Hoy disfrutaremos de ___ (nombre del set de productos). Piensen
en ser Anfitrionas de su propio Encuentro de Bienestar. Recuerden:
pueden elegir el Tema que prefieran ustedes y sus amigas.” (Circula
las Tarjetas Fechadoras Temáticas, y deja de lado aquellas de Temas
que no quieras ofrecer).
• “¡No me imagino una forma de ganar dinero más entretenida que ésta!”
• “Aquellas que estén disfrutando los tratamientos que presentamos
esta noche, piensen en ser mis próximas Anfitrionas para poder elegir
el tratamiento que quieran regalarse.” (Circula las Tarjetas Fechadoras
Temáticas).
Ejemplos Prácticos para Fechar e Incorporar
• “¡Es tan fácil ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar! Sólo elige
el Tema, invita a tus amigas y disfruta de los mimos. ¡Tus amigas te lo
agradecerán!” (Circula las Tarjetas Fechadoras Temáticas).
• “El mes próximo, nuestras Anfitrionas pueden ganar el set ____
(Promoción de Anfitrionas), por sólo $ ___. El Encuentro de Bienestar es
un modo estupendo de pasar un rato divertido fuera de casa con amigas,
¡y además ganar productos gratis!”
Una vez terminada la demostración de productos, llegará el momento
del Cierre Individual. Es tu oportunidad de practicar tu cierre uno a uno:
• “Susana, noté cuánto disfrutaste ____ (producto). Me encantaría
ayudarte a ganarlo como Anfitriona. Tengo tal o cual día disponible.
¿Cuál de ellos te conviene más a ti y a tus amigas?”
• “Margarita, si fueras la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, ¿qué
Tema crees que elegirías?” (Espera su respuesta). “¡Sería muy divertido!
¿Cuándo te vendría mejor, un martes o un jueves?”
• “¡Caty, me alegra tanto que hayas pasado un momento agradable esta
noche! Si fueras la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, crees que
disfrutarías del Tema Cuidado del Rostro?”
• “Isabel, percibí tu sorpresa ante lo rápido que sentiste los efectos de
nuestros productos. Uno de los aspectos más agradables de mi trabajo
es observar cómo las invitadas cambian su opinión acerca de nuestros
productos. Estoy en la búsqueda de gente exactamente como tú para
unirse a mi equipo. ¿Alguna vez pensaste en hacer lo que yo hago?”
• “Alicia, estoy muy contenta de que hayas disfrutado esta noche. Si
fueras la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, quiénes te parece que
disfrutarían del tema que vimos hoy, Cuidado del Rostro?”
• Sofía, hiciste muchas preguntas acerca de mi trabajo, ¡y me ENCANTA
eso! Me gustaría contarte más. Creo que te sorprenderías por la facilidad
con que la Compañía logra que tengamos éxito al proporcionarnos
medios y apoyo maravillosos. ¿Tienes unos minutos para poder compartir
información contigo?”
Consejos Generales
• Los productos que aconsejamos demostrar bajo este tema no son algo
inamovible. Puedes eliminar uno de ellos o agregar otro que hayas probado y con
el cual te sientas cómoda demostrándolo.
• Por ejemplo, puedes reemplazar la Crema Hidratante de Día con la Crema Antiarrugas de Noche que es un poquito más pesada. Es una buena alternativa si tus
invitadas tienen una piel más madura.
• Si sientes que tu Encuentro de Bienestar se extiende demasiado tiempo, puedes
optar por demostrar la Crema Exfoliante Facial o la Mascarilla de Renovación
Profunda en lugar de ambas, así podrás acortar la demostración.
• También puedes agregar una gota de Aceite Esencial de Jazmín o Geranio
dentro de la Crema Hidratante de Día. El Jazmín ayuda a regular los excesos de
grasitud y el Geranio tiene propiedades astringentes y calmantes para pieles con
rosácea y con capilares rotos.
• Si las invitadas de tu Encuentro de Bienestar son personas jóvenes con problemas
de piel, como ser acné, piel muy seca o piel rosácea inflamada, también puedes
aprovechar para ofrecerles el Tónico & el Gel Limpiador de Tea Tree, en caso de
pieles propensas al acné, o el Hidro Gel Vital Just para pieles oleosas y jóvenes, en
reemplazo de la Crema Hidratante de Día.
• Para este Encuentro de Bienestar de Cuidado del Rostro, estarás demostrando
más productos de los que generalmente una invitada se aplicará al mismo
tiempo en su casa. Pero no te preocupes – tu objetivo debe ser incentivarlas a que
conozcan y compren la mayor cantidad de productos de la línea para obtener los
mejores resultados, aunque luego los utilicen en diferentes momentos.
• Si un cliente hace una pregunta que no sabes responder, no entres en pánico.
Puedes encontrar más información sobre hierbas, usos exactos, sugerencias, etc., en
el Manual de Productos para Consultoras.
• Tal vez no tengas todos los productos que combinan con el que estás
demostrando. Sin embargo, no olvides mencionarlos, y señálalos en el catálogo.
• No olvides mencionar los otros temas a desarrollar en Encuentros de Bienestar
futuros. Por ejemplo, si les encantó el Eucasol, menciona que en un próximo
encuentro puedes ofrecer un Encuentro de Bienestar completo sobre el tema “El
Placer de Respirar Libremente“. O, si les gustó el tratamiento facial, ofréceles uno
sobre “Spa en su Hogar” para su próximo Encuentro de Bienestar.
• Durante la Bienvenida, reparte sólo la Lista de Productos para que la gente
escuche atentamente tu presentación. Reparte los catálogos al final del Encuentro
de Bienestar. ¡No querrás que la clienta le preste más atención al catálogo que a ti!
w w w. s w i s s j u s t a m e r i c a . c o m