Empresario, emprendedor

Empresario, emprendedor
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El Norte | Suplemento Comercial | Agosto 2012
Como representante del sector industrial de Nuevo León, es un orgullo para CAINTRA realizar por novena ocasión la Semana Regional
PyME Noreste Monterrey 2012, el evento que se ha convertido en la referencia obligada de asesoría e impulso para las pequeñas
y medianas empresas. Con el apoyo de la Secretaría de Economía, el Gobierno del Estado de Nuevo León, organismos intermedios,
instituciones de profesionistas y empresas privadas, la Semana PyME fortalece la competitividad de la región y expande los negocios
de este segmento de empresas.
Ing. Eugenio Clariond Rangel
CAINTRA Nuevo León
Presidente
Las micro, pequeñas y medianas empresas son parte de la dinámica empresarial que caracteriza a Nuevo León, donde su crecimiento
y expansión hacia otros estados y países demuestra la forma en que se hacen los negocios en la región. Son evidentes los casos de
empresas que comenzaron a partir de la idea de un emprendedor en una pequeña planta u oficina hasta convertirse en grandes
empresas con presencia en diversos mercados del mundo.
Sin embargo, en su período inicial, el porcentaje de mortalidad de una PyME es alta y requiere de apoyo y asesoría para alcanzar su
estabilidad en los primeros dos años. Luego, en una etapa más avanzada es importante ayudarlas a fortalecer una estructura acorde
a su tamaño y necesidades. De acuerdo a un estudio realizado por CAINTRA en PyMEs manufactureras del estado de Nuevo León
resalta que la edad promedio de una empresa de este tipo es de 19 años, tiempo suficiente para comenzar el proceso de crecimiento y
convertirse en una mediana o grande según sea el caso. Aunado a lo anterior, el horizonte de planeación de una PyME tiende ser muy
corto, generalmente de un año, debido a otras necesidades que este tamaño de empresa debe solucionar en primer término.
CAINTRA, dentro de los temas de impulso del sector industrial y dentro del proyecto México Modelo dedica una importante cantidad
de propuestas al fortalecimiento y crecimiento de las PyMEs en Nuevo León y México. Basados en la innovación, la clusterización,
la vinculación comercial y el acceso al financiamiento, la Cámara promueve a este tamaño de empresa. Iniciativas como el régimen
de simplificación fiscal especial para PyMEs, el próximo Centro de Vinculación Tecnológica y la Semana Regional PyME, son algunos
ejemplos de estos esfuerzos.
Los servicios que otorga la Cámara están enfocados para lograr el crecimiento de la micro, pequeña y mediana empresa; atendiendo,
asesorando y capacitando en los diferentes rubros de la organización.
CAINTRA seguirá fortaleciendo los programas de apoyo a las PyMEs, y por lo tanto el desarrollo del sector industrial en
Nuevo León y de México.
CAINTRA NUEVO LEÓN
Presidente: Eugenio Clariond Rangel | Presidente de la Comisión de la Pequeña y Mediana Empresa: Jesús González Porte | Dirección General: Guillermo Dillon Montaña | Dirección de Coordinación Industrial: Sergio Anguiano Ayala
SEMANA REGIONAL PYME NORESTE, MONTERREY 2012
Coordinación general: Fernando Lira Jinéz | Programa de formación empresarial: Claudia Montalván Tueme | Vinculación y desarrollo de negocios: Luis Joya, Leticia Mendoza y Fabiola Sierra | Exposición y Contact center: José Morales
Reyes | Relaciones públicas: Catalina Gauna Ibarra | Estudios económicos: Mario Parga Montemayor | Promoción y difusión: Javier Ruiz Alanís | Arte y Diseño: Daniela de los Santos Castillo y Adrián Rodríguez Aguilar | Atención a
expositores: Homero Saldívar y Marcela Machuca, APEX
SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO DE NUEVO LEÓN
Secretario: Federico Vargas Rodríguez | Subsecretaría de Industria, Comercio y Servicios: Jorge Villarreal Wood | Dirección de Atención a la Planta Productiva: Raúl Diego Plowells | Dirección de Fomento Industrial y Competitividad: Jesús
Cantú Rueda | Dirección de Promoción y Desarrollo de Negocios, Programa Hecho en Nuevo León: Rafael Ramos de la Garza | Coordinación de Fondo PyME: Rebeca Flores
SECRETARÍA DE ECONOMIA
Secretario: Bruno Ferrari de Alba | Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa: Miguel Marón Manzur | Subsecretaría de Competitividad y Normatividad: José Antonio Torre Medina | Dirección de Promoción Empresarial: Gustavo
Meléndez Arreola | Delegación Federal en Nuevo León: Norma Robles Rosales
PYMES MANUFACTURERAS
DE NUEVO LEÓN:
Su organización, planeación y estructura
ESTUDIO REALIZADO POR EL CCM PARA CAINTRA (2012)
A
l igual que en el resto de la República, las pequeñas y medianas empresas, definidas como aquellas que
tienen entre 11 y 250 trabajadores, son una importante proporción de las unidades económicas de los
diferentes sectores de Nuevo León. En el caso de la manufactura en el estado, las pequeñas y medianas
empresas representan cerca del 22 por ciento de la producción bruta total y emplean al 33 por ciento de los
trabajadores, de acuerdo a estadísticas oficiales del Censo Económico de 2009. Además, este segmento de
empresas tiene un enorme potencial de crecimiento al ubicarse en segmentos intermedios y finales de las
cadenas productivas, generando importantes efectos multiplicadores en ellas.
El crecimiento de una PyME está condicionado a las inversiones y proyectos a largo plazo que realice, los cuales
están determinados por el proceso de planeación y el horizonte de visión que se tenga. El 74% de las PyMEs tiene
un horizonte de planeación de entre 6 meses y un año, periodo relativamente corto para emprender proyectos
con una visión de futuro. No obstante, el 30% de las empresas de tamaño mediano planea hacia dos o más años.
Actualmente no se cuenta con una fuente de información al día sobre las características de las PyMEs en el
estado, y en menor medida de sus diversos sectores.
CAINTRA, con el objetivo de contar con información más específica sobre las PyMEs que permita tener una
referencia hacia donde enfocar nuestros esfuerzos y apoyos para este sector, elaboró un estudio entre empresas
de este tamaño en aspectos de organización, planeación y estructura. Para ello, se realizó el levantamiento
de una encuesta entre los mandos superiores e intermedios de 140 PyMEs manufactureras de Nuevo León
seleccionadas de manera aleatoria. Así, se recolectó información valiosa sobre características de las empresas,
del dueño, frecuencia de reuniones con proveedores y clientes, la estructura de sus departamentos, sus prácticas
de recursos humanos, financiamiento, entre otras. Estos son los principales resultados del estudio:
Las PyMEs manufactureras en Nuevo León tienen una antigüedad promedio de 19 años, destacando que
la edad promedio del dueño de una PyME es de 53 años. Al comparar los datos anteriores, se observa que
las empresas fueron fundadas cuando sus dueños tenían entre 30 y 35 años, relativamente jóvenes para
emprender un negocio. Esto resalta la importancia que tienen las incubadoras y aceleradoras de negocios
para los proyectos emprendedores.
Una característica importante del dueño de una PyME es su grado de estudio, debido a que es un indicador
de las posibles necesidades de capacitación; además, existen teorías que señalan que a mayor grado de
estudio del dueño se esperaría un mejor desempeño. Nuestro estudio informa que la mayor parte de los
dueños de las PyMEs tienen una preparación profesional (ya sea de licenciatura o ingeniería); en específico,
el 57.4% tiene estudios universitarios. Adicional a lo anterior, en el 30.9% de las PyMEs el dueño posee
estudios de posgrado, destacando las empresas de tamaño mediano.
6 Semana PyME Agosto 2012
Sin embargo, para que los proyectos se concreten se requieren fuentes de financiamiento. Los resultados del
estudio indican que en los últimos doce meses, el 68% de las PyMEs recibieron algún tipo de financiamiento,
principalmente de la banca comercial. El destino de dicho financiamiento, el 51% fue para la comprar maquinaria
y equipo lo cual refleja un proceso de expansión y crecimiento; pero un 40% utilizó los recursos para capital de
trabajo, demostrando la necesidad de sobrevivir y planear en el corto plazo.
Dentro de esta planeación, es importante la interacción vertical que una empresa realiza con sus clientes y
proveedores. La relación con los primeros permite identificar nuevas necesidades, requerimientos y cambios en
los productos que se venden; mientras que con los segundos se determinan características y especificaciones de
producción o insumos generando eficiencias en costos. Las PyMEs en general se reúnen con mayor frecuencia
con sus clientes que con los proveedores; cerca del 90% de las empresas mencionaron reunirse al menos una
vez al mes con sus clientes; mientras que un 71% indica esta misma frecuencia con sus proveedores. Aunque los
porcentajes son altos, aun reflejan áreas de oportunidad en el fortalecimiento de las cadenas productivas, ya
que un 14% de las PyMEs expresa no tener este tipo de sesiones.
En la realización de los procesos de las organizaciones, la selección, capacitación y desarrollo del recurso
humano representa una pieza medular para el crecimiento de los negocios.Una PyME que desee una expansión
más acelerada debe tener definida una política de recursos humanos y un departamento encargado de ésta.
En el estudio se encontró que el 75.7% de las PyMEs manufactureras cuenta con un departamento de este
tipo, presentándose marcadas diferencias entre pequeñas y medianas; el 92.6% de las medianas tiene el
departamento contra un 68.6% en las pequeñas.
los departamentos anteriores, deben buscar la proveeduría de servicios indicada. Un ejemplo importante es el
departamento de sistemas, donde solo el 43% de las PyMEs lo tiene definido, abriendo la posibilidad de adopción
de nuevas tecnologías y proveeduría.
La diferencia mencionada con anterioridad impacta en las prácticas de recursos humanos que una PyME
implementa, ya que las medianas tienden a dar un mayor seguimiento al recurso humano que las pequeñas.
En el estudio, se le cuestionó a las empresas la regularidad con que realizaban ciertas prácticas de recursos
humanos, entre las que destacaron el reclutamiento y selección de personal, la prevención de riesgos laborales
y evaluación de desempeño. Sin embargo, la práctica realizada en menor medida fue la capacitación y desarrollo
personal del trabajador.
A directivos de más alto jerarquía se les cuestionó la percepción en general de su empresa con respecto a su
competencia; si se sentían mejor, igual o con desventaja. El 65% indica estar en una mejor posición que su
competencia, contra un 28.6% que menciona estar a la par. Las fortalezas radican en la calidad y precio, pero las
PyMEs aceptan estar en desventaja en áreas como planeación, calidad de los recursos humanos y estructura.
Con los datos anteriores se ha mostrado que las PyMEs manufactureras del estado tienen fortalezas y retos, de los
cuales la mayoría están conscientes. Sin embargo, las necesidades que enfrenta una PyME obstaculiza una planeación
a futuro como lo demuestra el reducido horizonte de planeación, por lo que el apoyo en asesoría y financiamiento
es urgente. Las dependencias de gobierno y los organismos de apoyo deben atender las necesidades de las PyMEs
en su estructura, capacitación, desarrollo del personal, implementación de mejores prácticas, fortalecimiento de la
conexión en la cadena de valor y la vinculación de negocios, entre otras.
Adentrándose de forma más específica a la estructura de departamentos de las PyMEs, alrededor del 90% tiene
definidos el de administración, ventas y compras; en una menor medida y predominando en las medianas se
encuentran los de ingeniería, contabilidad, mantenimiento y calidad. Aquellas PyMEs que no poseen algunos de
El acercamiento de las opciones de soporte y el enfoque correcto de los recursos, permitirá resolver las necesidades
de una PyME; conociendo sus características este proceso se facilita.
¡Yo sí participo!
exposición
Consulta el listado completo de expositores en:
www.semanapymemonterrey.org.mx
empresario, emprendedor
Decídete a CRECER, participa en el evento
que transformará a tu empresa e impulsará
tus proyectos emprendedores.
pabellones
VINCULACIÓN Y
DESARROLLO DE NEGOCIOS
Auditorio
A/1
136
237
134
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236
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B/2
336
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334
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434
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534
635
634
735
Innovación tecnológica
CONSULTORÍA Y PROVEEDORES EMPRESARIALES
Comercio Exterior | Mercadotecnia y Publicidad | Capacitación
Empresas de servicios especializados para PyMEs: consultoría, productos y servicios para
mejorar las áreas sustantivas de sus negocios: consultoría en general, comercio exterior,
mercadotecnia y publicidad, comunicaciones y redes, software, recursos humanos y
capacitación, entre otros.
Auditorio
135
234
FINANCIAMIENTO
Oferta crediticia o de financiamiento de las distintas instituciones bancarias e intermediarios
financieros que cuentan con productos, servicios y programas enfocados a las PyMEs.
Auditorio
C/3
INCUBADORAS Y EMPRENDEDORES | Franquicias
Instituciones y organizaciones que apoyan los modelos de incubación de empresas, así como
emprendedores que asumieron el reto y que ofrecen sus productos y servicios. Además,
vinculación con empresas desarrolladoras de franquicias.
Incubadoras, emprendedores y franquicias
129
127
130
231
230
231
128
229
228
329
330
328
429
428
530
631
630
628
529
729
MICROEMPRESARIOS REGIONALES | Hecho en Nuevo León
Empresas tradicionales de la región Noreste, que exponen su potencial emprendedor a través
de sus productos, servicios y artesanías, además empresas que participan en el programa de
SEDEC, Hecho en Nuevo León.
526
126
226
326
426
626
Financiamiento
123
122
223
121
120
221
119
118
219
622
Gobierno
del Estado
de Nuevo León
318
218
Empresarios Jóvenes
430
112
213
110
108
212
313
210
311
208
Secretaría
de Economía
310
411
308
409
721
618
418
Comité Organizador
312
620
412
513
512
613
410
511
510
611
508
609
504
605
604
705
408
612
610
711
608
D9
D10
F5
D7
D8
F4
D5
D6
F3
D3
D4
F2
D1
D2
C9
C10
C7
C8
C5
C6
205
102
203
204
202
304
405
303
404
402
503
502
603
602
703
400
401
500
601
600
701
300
100
201
www.caintra.org.mx
200
301
F1
E9
ORGANISMOS DE APOYO
Acceso a información, asesoría e instrumentos de instituciones públicas, privadas e
instituciones educativas en apoyo al desarrollo y competitividad empresarial.
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Productos, procesos y apoyos para el impulso de la innovación y desarrollo tecnológico en la
pequeña y mediana empresa.
E7
E5
E3
C3
C4
C1
C1
A9
A10
A7
A8
A5
A6
B5
A3
A4
B3
A1
A2
B1
Consultoría y proveedores empresariales
104
Microempresarios | Hecho en Nuevo León
131
Organismos de Apoyo
133
E1
B9
B7
JOVENES EMPRESARIOS CAINTRA
Identifica e impulsa a jóvenes con actitudes y aptitudes emprendedoras además de fomentar
el ambiente para el desarrollo, impulso y crecimiento de las MiPyMEs.
PROVEEDORES EMPRESARIALES CAINTRA
Empresas de servicios, consultoría y asesoría que ofertan productos y servicios especialmente
dirigidos para el sector empresarial.
ANFITRIONES | COMITÉ ORGANIZADOR
Oferta de programas, líneas de apoyo y servicios enfocados a PyMEs por parte de las
instituciones y entidades participantes como anfitriones, así como los aliados estratégicos
en el evento.
Agosto 2012 Semana PyME 9
listado
de
expositores
Consulta el directorio completo de expositores en:
www.semanapymemonterrey.org.mx
FINANCIAMIENTO
226 MASTER FINANCIAL MANAGEMENT
228 BURÓ DE CRÉDITO
230 FINANCIERA RURAL
326 BANCO AHORRO FAMSA, S.A.
328 EMERGENCIA MÉDICA PROFESIONAL S.C.
329 NACIONAL FINANCIERA, S.N.C.
331 FINANCIERA TRINITAS, S.A. DE C.V.
SOFOM ENR
426 BANORTE
428 BRITISH COUNCIL
429 PROMÉXICO
430 AFIRME GRUPO FINANCIERO
526 BANREGIO
530 FINANCIERA BEPENSA
626 BANAMEX
729 ARFINSA, S.A. DE C.V. SOFOM ENR
130
131
133
134
135
136
221
223
229
231
235
237
705
ANDARES, A.B.P.
FUNDACIÓN LEGAL MEXICANA A.C.
UNIDOS EN LA PREVENCIÓN DE ADICCIONES
INSTITUTO NUEVO AMANECER, A.B.P.
CANACOPE MONTERREY
GREAT PLACE TO WORK® INSTITUTE- MÉXICO
CÁMARA DE PROPIETARIOS DE BIENES RAÍCES DEL
ESTADO DE NUEVO LEÓN
CANADEVI NUEVO LEÓN
PRONAFIM
CÁRITAS DE MONTERREY, A.B.P.
ANDIRA A.C.
INSTITUTO DE INNOVACIÓN Y TRANSFERENCIA DE
TECNOLOGÍA DE NUEVO LEÓN
COPARMEX NUEVO LEÓN
D2 MAZAPANAZO
D3 PRODUCTOS TOSTIGAR, S.A.DE C.V.
D4 SABORES HUASTECOS
D5 PRODUCTOS ALIMENTICIOS TÍA LENCHA, S.A.
D6 MIEL BERALI
D7 AGUA ESLAVIA
D9 AGAVIÓTICA S.A. DE C.V.
D10 DEL PUEBLO FAROLES
E1 UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL LIDERAZGO Y
DESARROLLO
E3 NATURAL O
E5 GRUPO CONSULTORÍA FISCAL EMPRESARIAL
E7 DECORA EN TELA
E9 INTERIORISMO MG
F1 NATURALIGHT
F2 TECNOLOGÍA Y CALIDAD, S.C.
F3 ACTION COACH
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
INCUBADORAS, EMPRENDEDORES | Franquicias
234
434
436
534
535
536
537
634
635
636
637
735
737
UNIVERSIDAD DE MONTERREY
DEJA DE FUMAR FUMANDO
INCUBADORA DE NEGOCIOS SAN PEDRO
CENTRO DE INCUBACIÓN DE EMPRESAS Y TRANSFERENCIA
DE TECNOLOGÍA
ARRÉGLALO
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA GRAL. MARIANO ESCOBEDO
FACTUREYA
FIDE
FINYA
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA SANTA CATARINA
INCUBADORA DE NEGOCIOS MONTERREY
INSTITUTO DE PLANEACIÓN Y DESARROLLO MUNICIPAL
DE SAN NICOLÁS
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO
ORGANISMOS DE APOYO
118 CANIETI
119 ASOCIACIÓN DE FABRICANTES DE MUEBLES DE NUEVO
LEÓN, A.C.
120 CANACO MONTERREY
121 APSA NUEVO LEÓN
122 SECRETARÍA DE FOMENTO ECONÓMICO Y PRODUCTIVO
DE GUADALUPE
123 WORLD TRADE CENTER NUEVO LEÓN UANL
126 CENTRO BANCARIO DEL ESTADO DE NUEVO LEÓN, A. C.
127 INEGI
128 IMPI
129 ACEN
10 Semana PyME Agosto 2012
236
334
336
435
437
CONACYT
GOLDMAN SACHS 10,000 MUJERES
CEDIM
TELCEL
MÓVILPYME
MICROEMPRESARIOS REGIONALES | Hecho en Nuevo León
A1 EMPACADORA DON CHEMA, S. A. DE C. V.
A2 DESARROLLO DE INGENIERÍA ELECTRÓNICA Y DE CONTROL,
S.A. DE C.V.
A3 CORE VALUE CONSULTORES
A4 PRODASIS
A5 CINTEL
A6 FINITO LAB
A7 LAS PÁGINAS WEB
A8 EOLUS
A9 ROYAL PRESTIGE
A10 ORMEX
B1 GENERIX FARMACIA
B3 ENECON
B5 AMI NATURA
B7 VULCA STUDIO
B9 YA’H
C10 B3NAHUI
C1 INNOVALUX, S.A. DE C.V.
C2 MAQUINADOS SIGUE
C3 LIDAG, S.A. DE C.V.
C4 YUUBAN
C5 GREEN DRY
C6 COMERCIALIZADORA AGUALIFE
C7 COMPLEMENT ASESORES PYME
C8 SLK DESIGN
C9 PROGRAMA HECHO EN NUEVO LEÓN
D1 FELCH INDUSTRIAS, S.A. DE C.V.
CONSULTORÍA Y PROVEEDORES EMPRESARIALES
Comercio Exterior | Mercadotecnia y Publicidad | Capacitación
100
102
104
108
110
112
200
201
202
203
204
205
208
210
212
213
219
300
301
303
304
308
310
311
312
313
337
400
401
402
404
405
408
409
410
411
412
VESALIUS
TOTVS MÉXICO
CHAVARRÍA CONSULTING
BURÓ CREATIVO
CARCMEX, S.A. DE C.V.
IDESAA ESCUELA DE NEGOCIOS
CASTELEC INTERNACIONAL, S.A. DE C.V.
WEB SAIT, S.A. DE C.V.
INSTITUTO SUPERIOR DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN, S.C.
ECOLTEC
NEXTEL
ACTION COACH
ALESTRA
AIESEC MÉXICO, A.C.
CENSOSMKD.COM
IOS OFFICES
PADRÓN & VILLALOBOS CONTADORES Y ABOGADOS, S.C.
CFE
COMPUTACIÓN EN ACCIÓN , S.A. DE C.V.
ISEGROUP & ADMINISTAFF
TU DOMINIO HOY
INELCO IT SOLUTIONS
IQOM INTELIGENCIA COMERCIAL, S.A. DE C.V.
FACTUM POINT
TELMEX
AMERICAN EXPRESS COMPANY
COMPITE
LAMADRID & ASOCIADOS
TODOPROMOCIONAL.COM
INFORMÁTICA COSMOS
CABLEVISIÓN NEGOCIOS
SYSOP
GRUPO MUNDO EJECUTIVO
GRUPO SIEM
PUBLISISTEMAS
ATIENDAS
CONSULTORES FINANCIEROS
500
502
503
504
508
510
511
512
513
529
600
601
602
603
604
605
608
609
610
611
612
613
618
620
622
703
711
721
CINTERMEX
GRUPO ALMEX
BRIDGE2B CONSULTING
BOLETÍN INDUSTRIAL
SIGERMEX, S.A. DE C.V.
IMPULSA ACELERADORA DE NEGOCIOS
MAZZO RECONOCIMIENTOS
CORREDURÍAS PÚBLICAS 12 Y 30
SECCIÓN AMARILLA
AKEVIA DISEÑO WEB Y GRÁFICO
CASA LAREDO
EL FINANCIERO
CLOUD MONTERREY ASESORES - NCOMPUTING
THOT
HACSYS DE MEXICO, S.A. DE C.V.
SACROMONTE GANUC MÉXICO
DON MOSTACHÓN MARKETING AND COMMUNICATION
MÉXICO BURSÁTIL ASESORES FINANCIEROS
COPIADORAS Y TECNOLOGÍA LÁSER
SERVICIOS LEGALES CAINTRA
CODISA MONTERREY, S.A. DE C.V. (YAZBEK)
ASESORÍA FISCAL APLICADA, S. C.
TELEFÓNICA MOVISTAR
TOOTLESOFT, S.A. DE C.V.
MONTACARGAS Y ESP HID GUAJARDO
KC RENTAS DEL NORTE, S.A. DE C.V.
CEO PYME
CISCO
BANG | Movimiento Bang Haus, S.A. de C.V.
CINTEL | Congreso Internacional de Emprendedurismo y Liderazgo
COOKIE FACTOR
LUMIOS
OLIN LOGISTICS
SAFE HARBOR INTELLIGENCE
PROVEEDORES EMPRESARIALES CAINTRA
Promoción de Socios Proveedores CAINTRA 2012
630
ANFITRIONES Y ALIADOS ESTRATÉGICOS
218 SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO DEL
GOBIERNO DEL ESTADO DE NUEVO LEÓN
318 CAINTRA NUEVO LEÓN
CENTRO DE COMPETITIVIDAD DE MONTERREY
CRECE NUEVO LEÓN
INSTITUTO PARA LA PROTECCIÓN AMBIENTAL DE NUEVO LEÓN
COMCE NORESTE, A.C.
CENTRO DE VINCULACIÓN TECNOLÓGICA
518 SECRETARÍA DE ECONOMÍA
DELEGACIÓN FEDERAL EN NUEVO LEÓN
Impulsando a las PyMEs
¡Yo sí vendo!
encuentro
de negocios
Presencia de grandes empresas compradoras de los diversos sectores, con la
finalidad de que las PyMEs conozcan sus planes y condiciones para vincularse
como proveedores potenciales, a través de citas de negocios.
Conviértete en su proveedor
CONVIÉRTETE EN PROVEEDOR DE GRANDES EMPRESAS Y ¡CRECE!
ES MUY SENCILLO, CONOCE LOS PASOS PARA PARTICIPAR.
1. Ingresa al sitio web www.sienonline.com
2. Da clic en el logotipo de la SEMANA PYME 2012
3. Se desplegarán las marcas y logotipos de las empresas compradoras participantes
4. Da clic en la empresa de tu interés y conoce su lista de requerimientos de productos y servicios que demanda
5. ¿Cubres los requerimientos de productos y servicios publicados?, ¿tu empresa tiene el perfil de proveedor?
Solicita tu cita de negocios a través del mismo sistema
6. Una vez que solicitas tu cita de negocio, recibirás por correo electrónico una notificación indicando el estatus
de aprobada o rechazada por la empresa compradora
7. Recuerda que para tener acceso al Encuentro de Negocios deberás hacer tu registro en el sitio web de la
SEMANA PYME 2012 www.semanapymemonterrey.org.mx, de esa manera podrás pasar a los módulos de
registro del evento el día de tu cita sin contratiempos
8. Con tu gafete de visitante, la fecha, hora de tu cita y el nombre de la empresa compradora con la que tendrás
tu cita de negocios, asiste y haz grandes negocios
oportunidades
comerciales
Productos con mayor demanda de la
lista de requerimentos de las empresas
ancla participantes
METALMECÁNICO:
Maquinado
Pailería
Estampado
Fundición de aluminio
Tubería de aluminio
Codos de inoxidable y acero
Sheet metal
Troquelado
Generados de engranes
Punzonado
Pintura en polvo
MATERIAL INDIRECTO:
Papelería
Mobiliario
Artículos de oficina
Material eléctrico
Material neumático
www.caintra.org.mx
Equipo de protección personal
Tornillería
Herramientas
Válvulas
Bandas transportadoras
Rodamientos
Material de curación
Materias primas para industria cerámica
TEXTIL:
Uniformes
Sábanas
Colchas
Almohadas
SERVICIOS:
Mantenimiento hidráulico
Mantenimiento neumático
Servicio de limpieza
Servicio de construcción
Sistemas contra incendios
Servicios de comedor industrial
Servicio de jardinería
Servicio de flete
Servicio médico
Servicio de contratación de personal
Consulta todas las empresas participantes y sus requerimientos en:
www.semanapymemonterrey.org.mx
TECNOLOGÍA:
Desarrollo de software
Desarrollo de ingeniería
ELECTRÓNICA:
Controles análogos de temperatura
Válvulas magnéticas
Cables tomacorriente
Lámparas, focos, interruptores
Sistemas de ignición, de chispa, termopares, termocoples
Tarjetas electrónicas
PLÁSTICO Y HULE:
Piezas diversas de hule, silicón
Moldeo e inyección de plástico
Extrusión de plástico
EQUIPO Y ACCESORIOS:
Distribuidores y comercializadores de maquinaria y equipo
Refacciones de montacargas
Rampa hidráulica para carrocería
Aditamentos para montacargas
Carrocería para vehículos
Caja de seguridad para vehículos
Cortinas de lona para carrocerías y remolques
Líquido refrigerante para vehículos
EMPAQUE:
Cajas de cartón corrugado
Tarimas de madera y plástico
Cintas film de polietileno
Rollo de papel térmico
QUÍMICOS:
Grava sílica
Sulfato de calcio
Acetatos
Ácidos
Alcoholes
Aminos
Solventes aromáticos
Inorgánicos
Cetonas
Solventes cloranados
Glicoles
Agentes tensoactivos
BIENES DE CONSUMO:
Alimentos
Abarrotes en general
Botanas y dulces
Bebidas
Embutidos
Agosto 2012 Semana PyME 11
¡Yo sí me capacito!
formación
empresarial
Consulta en nuestro sitio web el programacompleto de Formación Empresarial
www.semanapymemonterrey.org.mx
MARTES 21 AGOSTO
LUNES 20 AGOSTO
HORARIO
SALA
HORARIO
CONFERENCIA MAGISTRAL
DESMITIFICANDO EL MARKETING DIGITAL
PARA PYMES.
Efrain Mendicuti
Fundador y director de Neurona Digital
A
10:00
CONFERENCIA MAGISTRAL
EMPRENDER CON INNOVACIÓN
Pablo González Cid
A
10:00
B
CÓMO CONVERTIR MÁS COTIZACIONES EN VENTAS
Claudio Magallan Reyes y Francisco Macías
Matamoros
Instituto Superior de Ventas y Negociación
A
EMPRESAS CENTRADAS EN EL CLIENTE:
INNOVANDO SU OFERTA DE VALOR
Christian Salazar Mantilla
Universidad Emprendia
10:00
C
FACTOR WOW: CÓMO TENER CLIENTES FANÁTICOS
Roberto Carlos Gómez
Kakumen
B
APPLES AND ORANGES
Juan Manuel Arroyo Río
Bush and McKenna
12:00
A
12:00
INNOVACIÓN EN LOS NEGOCIOS
José Alberto Alcala Quezada
IBM
C
CONFERENCIA LÍDER
CREANDO TUS SUEÑOS
Estela Villarreal Junco
UNIDOS
14:00
NORMAS OFICIALES MEXICANAS, ETIQUETADO
E INFORMACIÓN COMERCIAL
Luis Alejandro Ávila Vera
Secretaria de Economía
C
12:00
HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA PARA INCREMENTAR
LAS VENTAS EN LAS PYMES
Onésimo Reyna Álvarez
Desarrollo y capacitación para el capital humano
B
15:00
7 DANZAS PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO
Nelson Enrique Oviedo Arbeláez
Bridge2B Consulting
A
12:00
CÓMO MEDIR EL POTENCIAL DE UNA NUEVA UBICACIÓN
DE MANERA ESTRATÉGICA
Guillermo Martínez Gallardo
Inmega Investigación de mercados
C
15:00
TECHNOLOGY ROADMAPPING: UNA TÉCNICA PARA TOMAR
DECISIONES SOBRE EL FUTURO DE MI EMPRESA
Luis Rodela Luna
FUMEC
B
14:00
¿QUÉ ES PROFECO? Y ELABORACIÓN DE
TECNOLOGÍAS DOMÉSTICAS
Eréndira Sandoval Servín
Profeco
C
15:00
CLOUD COMPUTING
Carlos Alberto Lerma
ALESTRA
C
15:00
CONFERENCIA LÍDER
EMPRENDEDURISMO Y REDES SOCIALES
Vidal Cantú Garza
A
17:00
CONFERENCIA LÍDER
COMPETITIVIDAD PERSONAL
Martín Rodrigo Notivolli
A
17:00
B
17:00
6 FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO DE LAS PYMES
Esteban De Gyvés
ActionCOACH
B
FORO FINANCIAMIENTO
LA LLAVE DEL FINANCIAMIENTO A LAS PYMES
Representantes de la banca comercial
Centro Bancario de Nuevo León
17:00
C
17:00
PREVENCIÓN LEGAL ANTE ACTOS DE AUTORIDAD
Hiram Villarreal Benavides, Blanca Serrato Acosta
y Aracely Talamantes Contreras
Servicios Legales CAINTRA Nuevo León
C
NUEVAS TENDENCIAS CULTURALES EN LA GENERACIÓN MILENIO
José Antonio Hinojosa Valle
Asesoría y Servicios 9c
10:00
12:00
12:00
CONFERENCIAS
12 Semana PyME Agosto 2012
CONFERENCIAS
SALA
Impulsando a las PyMEs
HORARIO
17:00
CONFERENCIAS
CONFERENCIA MAGISTRAL
COMPETENCIAS EMPRESARIALES
SALA
HORARIO
B
17:30
RECLUTAMIENTO DE PERSONAL USANDO NUEVAS
TECNOLOGÍAS GRATUITAS, REDES SOCIALES Y
MEDIOS ELECTRÓNICOS.
Erica Sámano Anzaldú
Mejor Oferta
2
17:30
FAMILIA Y SOCIOS: PISTAS PARA LOGRARLO
Sol Elvira Pérez Torres Lara
Consultoría para Empresas Familiares
3
Transforme su esfuerzo en Inteligencia Directiva
José María Quiros
17:00
FORO INCUBADORAS
La relación entre las incubadoras y los emprendedores
B
17:00
PROFESIONALIZANDO LA ADMINISTRACIÓN DEL
TALENTO HUMANO EN LAS ORGANIZACIONES
José Ignacio García Olvera
MGT Consultoría
C
CEREMONIA DE INAUGURACIÓN
CONFERENCIA:
INNOVAR PARA GANAR
SALA
JUEVES 23 AGOSTO
MIÉRCOLES 22 AGOSTO
11:00
CONFERENCIAS
ARCADA CINTERMEX
PLANTA BAJA
11:30
EL ABC DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
Jesús Octavio González Martínez
COMCE Noreste
1
11:30
VIRTUALIZACIÓN DE ESCRITORIO: LA NUEVA TECNOLOGÍA
QUE SUSTUTYE A LA PC
Sergio Du Solier
Cloud Monterrey Asesores
2
11:30
CÓMO DESARROLLAR EL TALENTO HUMANO EN LAS EMPRESAS
Armando Cadena T.
Cadena Team Coach
3
11:30
FORO PROMÉXICO
CÓMO EXPORTAR CON PROMÉXICO
1
11:30
HOLA, MUCHO GUSTO: SOY TU MARCA
Carlos Escalante Treviño y Eduardo Jasso Garza
Omnívoro
2
13:30
BENEFICIOS DEL CLOUD COMPUTING PARA PYMES
Raúl González Barrón
Bleumaster
1
11:30
LA PSICOLOGÍA DEL EMPRESARIO Y SU DESTINO CON LA RIQUEZA
Salvador Cruz Navarrete
GENOVA
3
13:30
SIMULADOR DE NEGOCIOS
Eddi Jacobo Álvarez
Secretaría de Economía
2
13:30
SERVICIOS IT DE TELMEX
Juan Javier Barreda de la Garza
Telmex
1
13:30
10 PROBLEMAS Y SOLUCIONES DE LA FACTURA ELECTRÓNICA
Juan Pablo Jáuregui Beovide
Facturación Electrónica CAINTRA Nuevo León
3
13:30
COACHING COMO HERRAMIENTA DE CAMBIO PARA PYMES
Daniel Garza Leal
Action 180
2
15:30
DESARROLLO DE COMPETENCIAS EN LAS PYMES
José René Mena Seifert
IDESAA
1
13:30
HECHO EN NUEVO LEÓN
Rafael E. Ramos de la Garza
Secretaría de Desarrollo Económico de Nuevo León
3
15:30
INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD
Oscar Vázquez Montiel
Instituto de Innovación y Transferencia de Tecnología
2
15:30
SERVICIOS AL ALCANCE DE LAS PYMES PARA EL DESEMPEÑO
DEL CAPITAL HUMANO
Juan Luis Garza Treviño
CAINTRA Nuevo León
1
15:30
LIDERAZGO DE SERVICIO
Jesús Enrique Pérez Altamirano
Novament
3
15:30
CÓMO LAS SOLUCIONES TECNOLÓGICAS PUEDEN AYUDARME A
MEJORAR MI NEGOCIO
Claudia Rodríguez García
Consultoría y Asesoría de Redes
2
17:30
EMPRENDEDURISMO
Jorge Eduardo Rueda de la Torre
BANAMEX
1
17:30
2
PLANIFICAR NO ES HACER PLANES; ¿CÓMO ALINEAR EL
PERSONAL A LA ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIÓN?
Arturo Isordia Ponce
New Mind
3
EMPRESARIOS QUE GENERAN SOLIDEZ A SUS NEGOCIOS
Emmanuel Puga Ocampo
Great Plan Consultores
17:30
3
EXTORSIONES ¿CÓMO PREVENIR SER VÍCTIMA DEL CRÍMEN?
Dante Leija
CEOPYME
1
NUEVOS ESQUEMAS DE FINANCIAMIENTO EN MÉXICO
PARA PYMES
Jorge Alberto Olvera Rodarte
Financiera Trínitas
15:30
17:30
www.caintra.org.mx
Agosto 2012 Semana PyME 13
HORARIO
CONFERENCIAS
SALA
VIERNES 24 AGOSTO
HORARIO
CONFERENCIAS
SALA
15:30
INNOVAR PARA CRECER:
6 PASOS PARA INSTALAR LA INNOVACIÓN EN UNA
PYME
Abelardo Salazar González
CCM
1
15:30
NETWORKING EN 3 PASOS
Danielha María Pereyda Pierre
Pierre & Asociados
2
15:30
PROGRAMA INEGI A LA MANO
Claudio Saucedo Pagola
INEGI
3
DESARROLLO SUSTENTABLE: LIDERAZGO AMBIENTAL PARA
LA COMPETITIVIDAD
Rolando Ibarra Rodríguez
Instituto para la Protección Ambiental de Nuevo León
1
MEZCLA DE ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL:
TENDENCIAS Y NUEVAS TECNOLOGÍAS EN INTERNET
Carlos R Wise Morales
Buro Creativo
2
11:30
PROTECCIÓN DE LA INNOVACIÓN EN LA EMPRESA:
PATENTES, MODELO DE UTILIDAD Y DISEÑO INDUSTRIAL.
Carlos Cavazos Camacho
Clarke, Modet & Co. México
3
17:30
AUTO EVALUACIÓN DIAGNÓSTICO DE LA CAPACIDAD
INNOVADORA DE LAS PYMES
Abelardo Salazar González
CCM
1
13:30
IDENTIDAD DE MARCA
Manuel Cázares Garza
CRECE Nuevo León
1
17:30
2
13:30
PROBLEMÁTICA EMPRESARIAL EN EL DESEMPEÑO DEL
COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS
Mario Girón Resendiz
Prevalidador CAINTRA Nuevo León
2
BURÓ DE CRÉDITO CON APOYO EN EL OTORGAMIENTO DE
CRÉDITOS
Gabriel Corral Alcalá
Buro de crédito
17:30
3
¿CÓMO EVITAR EL ESTRÉS LABORAL EN LAS EMPRESAS?
Liliana Hernández Segovia
Vesaliu
3
EL ARRENDAMIENTO EN MÉXICO: UNA OPCIÓN DE
FINANCIAMIENTO
José Luis Gallegos Pavón
Arrendadora Ve por Más
11:30
11:30
13:30
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